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节目简介
来源：小宇宙
大家好，好久不见，我还在坚持更新，感谢每一位听众的鼓励。
最近这2期干货很多，时长也变长了。可能有很些内容大家在公众号上看到过，但是我还是想结合自己过去走过的路，把关键点给大家讲出来。这期内容是关To B销售的职业规划，如果你还在犹豫要不要做2b销售，或者正在给自己的未来做规划，或者你要辅导你的下属，那么这一期可能是你想要的。
我们先改变大家对To B销售的固有认知，还停留在"喝酒应酬、能说会道"，那本期节目可能会彻底改变你的认知。
"如果你热爱商业、喜欢与人深度联结，To B销售是隐藏的宝藏职业——它给你最全面的商业训练，让你离钱最近，也离真相最近。"
🎁本期互动留言，我准备给前五名伙伴送上一本陪我度过艰难时期的书《当下的力量》
🎯 本期你会听到
Part 1：破除刻板印象
* 从"推销产品"到"解决问题"
* 从"关系驱动"到"专业驱动"
* 从"单兵作战"到"团队协作"
Part 2：核心能力金字塔
* 基层：沟通倾听、抗压韧性、业务知识
* 中层：行业洞察、结构化思维、项目管理
* 高层：战略思维、领导力、商业嗅觉
Part 3：职业发展路径
* 纵深专家路线：销售→专家→架构师
* 管理路线：销售→经理→总监→VP
* 跨职能转型：产品经理、市场、创业
Part 4：实战心法
* 入行头两年：忘记赚钱，记住攒本钱
* 三到五年：找到你的"护城河"
* 长期发展：从猎人到农夫再到设计师
show notes：
🔸Part 1｜打破刻板印象：To B销售还是「求人办事」吗？
00:01:04 To B销售到底值不值得做？老销售的职业规划指南来了！
00:02:26 过去十年，销售行业的刻板印象被彻底打破？
00:04:43 今天的销售不像推销员，反而像「医生」一样做诊断？
00:09:00 现代客户关系不靠喝酒，靠什么？专业化信任才是新宠！
00:09:57 怎样才算真关系？客户遇到难题第一时间想到你！
🔸Part 2｜销售高手的核心武器：从「迷你CEO」到「商业侦探」
00:12:18 销售其实是「迷你CEO」？统筹资源、把控进度可不简单！
00:13:32 销售能力金字塔：沟通与倾听才是真正的底层逻辑？
00:16:37 如何像侦探一样，挖掘出客户需求的「真相」？
00:18:39 销售成功的秘密武器：给心灵装上「情绪弹簧」？
00:22:05 结构化思维：把复杂术语变成客户听得懂的「商业语言」！
00:23:44 你不只是在卖产品，而是在帮客户「设计未来合作模式」？
🔸Part 3｜职业天花板与终极心法：从销售到战略家
00:25:38 销售高手如何变身战略达人，撬动「十倍增长」思维？
00:27:17 销售员年纪大了，只能转管理？还有这条「专家线」！
00:34:57 想创业？先做三年销售，这是最神奇的跳板！
00:36:46 别再当万金油！如何建立垂直领域的「职业护城河」？
00:39:00 销售职业三段进化论：从猎人、农夫到设计师？
00:40:49 赚到的第一桶佣金，其实是「行业认知」和「信任账户」？
本期互动有礼🎁：
评论区留言前五名听众，我会送上25年最爱的一本书《当下的力量》
如果你是To B销售从业者，可以在留言区分享自己的销售，管理心得，
或者你是正在考虑入行的新人？最关心什么问题？
这个寒冬你不是一个人～
最近这2期干货很多，时长也变长了。可能有很些内容大家在公众号上看到过，但是我还是想结合自己过去走过的路，把关键点给大家讲出来。这期内容是关To B销售的职业规划，如果你还在犹豫要不要做2b销售，或者正在给自己的未来做规划，或者你要辅导你的下属，那么这一期可能是你想要的。
我们先改变大家对To B销售的固有认知，还停留在"喝酒应酬、能说会道"，那本期节目可能会彻底改变你的认知。
"如果你热爱商业、喜欢与人深度联结，To B销售是隐藏的宝藏职业——它给你最全面的商业训练，让你离钱最近，也离真相最近。"
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* 从"关系驱动"到"专业驱动"
* 从"单兵作战"到"团队协作"
Part 2：核心能力金字塔
* 基层：沟通倾听、抗压韧性、业务知识
* 中层：行业洞察、结构化思维、项目管理
* 高层：战略思维、领导力、商业嗅觉
Part 3：职业发展路径
* 纵深专家路线：销售→专家→架构师
* 管理路线：销售→经理→总监→VP
* 跨职能转型：产品经理、市场、创业
Part 4：实战心法
* 入行头两年：忘记赚钱，记住攒本钱
* 三到五年：找到你的"护城河"
* 长期发展：从猎人到农夫再到设计师
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00:01:04 To B销售到底值不值得做？老销售的职业规划指南来了！
00:02:26 过去十年，销售行业的刻板印象被彻底打破？
00:04:43 今天的销售不像推销员，反而像「医生」一样做诊断？
00:09:00 现代客户关系不靠喝酒，靠什么？专业化信任才是新宠！
00:09:57 怎样才算真关系？客户遇到难题第一时间想到你！
🔸Part 2｜销售高手的核心武器：从「迷你CEO」到「商业侦探」
00:12:18 销售其实是「迷你CEO」？统筹资源、把控进度可不简单！
00:13:32 销售能力金字塔：沟通与倾听才是真正的底层逻辑？
00:16:37 如何像侦探一样，挖掘出客户需求的「真相」？
00:18:39 销售成功的秘密武器：给心灵装上「情绪弹簧」？
00:22:05 结构化思维：把复杂术语变成客户听得懂的「商业语言」！
00:23:44 你不只是在卖产品，而是在帮客户「设计未来合作模式」？
🔸Part 3｜职业天花板与终极心法：从销售到战略家
00:25:38 销售高手如何变身战略达人，撬动「十倍增长」思维？
00:27:17 销售员年纪大了，只能转管理？还有这条「专家线」！
00:34:57 想创业？先做三年销售，这是最神奇的跳板！
00:36:46 别再当万金油！如何建立垂直领域的「职业护城河」？
00:39:00 销售职业三段进化论：从猎人、农夫到设计师？
00:40:49 赚到的第一桶佣金，其实是「行业认知」和「信任账户」？
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