时尚不止

当国内女装市场在过去一段时间里陷入增速放缓、流量内卷与“大鱼吃小鱼”的困局时，一个创立于2020年的设计师集合品牌，却用连续20个季度增长、年复合增长率超160%的成绩，逆势冲进天猫TOP6。它就是Fabrique。 本期播客，我们将拆解Fabrique的独特商业模式——它既不是传统买手店，也不是普通的设计师集合平台，而是一个以品牌为起点的“成衣发行商”。通过构建企划中台、整合全球350余位设计师IP矩阵、以数据驱动商品企划，Fabrique将高维设计降维转化为可规模化的成衣标准，并采用销售分成模式与设计师深度绑定。 我们将探讨：在“大牌平替”内卷与“快时尚”疲态中，Fabrique如何精准卡位奢侈品与快时尚之间的空白地带？40%+的高复购率背后，怎样的品牌逻辑与内容驱动策略支撑了其溢价空间？以及，设计师品牌如何打破“叫好不叫座”的魔咒，实现感性与理性的商业平衡。 这是一次关于设计、营销、品牌价值与行业发展的探讨，欢迎收听。 时间轴： 01:26 Fabrique到底是谁？是一个平台型的成衣发行商 03:06 Fabrique用企划中台构建了全新的商业模式 03:57 Fabrique不同于买手店、传统的设计师集合店，是以品牌为起点的品牌 06:32 Fabrique的起点：对设计师的惜才情怀 07:20 在大牌平替内卷的环境中构建有设计感的性对合适价格的品质产品需求满足 09:03 Fabrique诞生在大众对差异化的市场有明确需求，对大牌平替、流量内卷厌恶和疲倦的时候 11:09 精准瞄准了快时尚和奢侈品之间的市场空白 12:26 Fabrique与全球350多位设计师有合作，是怎么做的，如何做到的？ 设计师IP矩阵并形成规模化的合作基数 将特殊工艺高纬度设计降维转化为成衣标准，通过销售分成 从设计驱动到数字驱动的数据驱动平台组织架构 商品企划先行的 品牌策略，串起以品牌为主线的产品、技术、市场需求的闭环 17:41 40%多复购率说明Fabrique跑通了商业逻辑，新客、老客共同推动品牌成长 20:05 Fabrique放大了设计师品牌基因的价值传递，通过品牌管理消弭了设计师品牌的“短板”，以及企划先行是重要的品牌思维 25:06 品牌的独特价值带来了溢价空间，源自消费者对个性化的需求 26:59 整合设计师矩阵既是创意的索取，也是营销的布局 31:04 内容驱动而非流量驱动的营销逻辑 32:20 Fabrique到底做对了什么？ 传统设计师集合店是渠道商代销的模式，Fabrique采购的是设计师的创意图稿，掌控了工业化的产品流程，从成衣采购走向了版权采购 37:31 依托电商的生态环境 39:23 Fabrique凭借系统性的整合与成熟的品牌逻辑构建了快节奏的慢时尚 44:35 设计师的培养应该增加商业视角，设计的价值在于需求满足 48:01 支撑设计师品牌的不是梦想，而是兼顾感性与理性的结合，以及对独立设计师的发展三条路径探讨 53:45 品牌给予消费者的不再仅是产品售卖需求，而是多元价值，这种需求价值要求品牌通过能力释放实现，代表的不是个人，而是品牌适配度 本期主播： @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。

EP36 从沙漏到解构：一件Bar Jacket如何照出迪奥70年发展的品牌灵魂 1947年，克里斯汀·迪奥用一件Bar Jacket（束腰套装）掀翻了战后的时尚界，也奠定了Dior作为顶级时装屋的基石。此后70余年，Dior历经八任创意总监，风格从优雅、戏剧、极简到解构不断激荡——但有趣的是，每一位设计师入主Dior时，都绕不开那件最初的Bar Jacket。 本期，我们从产品设计、品牌战略与市场营销三个视角，选取五位极具代表性的设计师——迪奥先生、圣罗兰、加利亚诺、西蒙、安德森，以“Bar Jacket”为一面贯穿始终的魔镜，透过它对每一位“操刀者”的回响，串联起一部迪奥的品牌迭代史。我们将从剪裁细节聊到时代情绪，从工坊手艺聊到商业战略，还原一件外套如何成为一个时代的文化注脚，以及一个品牌是如何通过自我进化成就商业哲学，并不断折射时代社会变化，完成一次次蜕变与升华。 时间轴： 00:20 Dior Bar jacket诞生 01:11 Dior的商业数据 02:09 Bar jacket在设计层面的突破 02:45 Dior先生时期的new look被香奈儿女士称为开倒车，把女性装回笼子里 04:06 战争后Dior表达抚平创伤，充实女性之美的时代背景 05:11 Bar jacket催生的百花齐放的时尚争论和百家争鸣的服装结构廓形 08:45 政治、经济、文化要素交汇，Dior new look的时代背景和价值 11:51 伊夫·圣罗兰21岁被迪奥先生钦点为接班人成为品牌年轻化的塑造者 12:44 圣罗兰在Dior从被称为是改变Dior的人到被放弃，是品牌在精英群体和青年亚文化之间选择前者安全性的表现，但圣罗兰为接下来流线型廓形产业化做出了开端 15:53 圣洛朗的秋千群表达的是天真烂漫之感 17:54 品牌在消费者结构变化面临更新时必然面临维持商业根基和焕新时代需求的平衡问题，这是管理面临的问题，需要策略 21:03 加利亚诺创造了Dior的黄金时代 21:50 加利亚诺就是迪奥，迪奥就是加利亚诺 24:32 加利亚诺的戏剧化服装能穿么？但是在商业上取得了很好的成绩 26:53 加利亚诺最大的贡献确认了奢侈品帝国的核心运转逻辑，并且是成功将地缘文化引入奢侈品的先驱 29:55 加利亚诺解构品牌，甚至挑战戏弄品牌，但个人终究付诸流水，而品牌永远向前 34:34 拉夫西蒙的极简时代 35:10 西蒙通过对版型、结构等的变化为奢侈品成衣大流水线打下了成熟的模版 39:18 韩对西蒙的总结 42:59 安德森时代one Dior策略 44:00 产品层面的解构本质是安德森在构建连续性的品牌资产结构，为商业成衣注入历史艺术的深度 47:05 安德森用自己的方式塑造Dior品牌的策略 48:42 碎片化时代要求品牌构建统一的对外形象，奢侈品重构的本质是系统重构 51:56 历经8位不同风格的设计师，串起Dior70多年历史的到底是什么？ 产品层面，共享Dior视觉形态，串起了Dior为什么是Dior 营销层面，寻找各个不同时代女性的理想美 品牌层面，在尊重传统和破坏传统之间找微妙的平衡，用不同的形态回答何为当代女性 56:16 Dior品牌的未来发展走向 传统优雅具有表演性，当代优雅是日常的自然行为，和产品、身体、空间建立的关系； 坚持高定的意义但重新定义叙事，将高定的表演性转变为创意实验室，并应用于成衣化单品； 以美为表达主线的Dior在当下面对的是如何有时代消费者共鸣，必须不断追问Dior是什么，何为是当女性 1:04：42 一些寄语 不变的东西和变化的时代，要在这两者取得平衡，需要的不是迎合，而是创造力 数风流人物还看今朝 品牌的历史，就是不断杀死旧我，又不断在废墟中重塑新我的过程 本期主播： @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。 图片源自网络

EP35 连续12个季度增长，Adidas在中国为什么逆势反弹？ 2026年，阿迪达斯在中国市场交出了一份令人瞩目的成绩单：连续十二个季度实现双位数增长，618期间重回天猫运动户外行业第一，大中华区一季度营收达11.4亿欧元，同比增长17%。从新中式盘扣外套1.2万件上线27分钟售罄，到Samba德训鞋持续领跑复古潮流；从“进城办事”乌龙翻译意外引爆全网，到海外反向代购热潮让“中国限定”成为全球潮流密码——阿迪达斯的“事业运”似乎好得不可思议。 但这远非运气。本期播客，我们将深入拆解阿迪达斯中国复苏的底层逻辑。 产品层面，阿迪达斯完成了从“总部指挥”到“本土放权”的权力重构。上海创意中心（CCS）这个成立逾二十年的百人团队，如今主导着超过60%在华销售产品的设计。从2022年的20%到2026年的65%，这个数字变化背后是一场“审美权力的转移”。 渠道与传播层面，阿迪达斯不再试图用一套全球模板覆盖所有市场。线下门店从“货架”变成“圈层文化发酵场”，线上内容则极致强调穿搭教程与生活方式构建。“进城办事”的教科书式接梗——48小时内推出定制T恤——证明了一个道理：品牌不需要永远正确，但需要足够敏感和足够快。 但这轮增长是否可持续？ 节目最后，我们也进行了探讨。 时间轴： 01:11 Adidas在中国连续12个季度增长的原因 内外因交织以及阿迪内部一系列综合举措的结果。 1.依托品牌重塑所带来的品牌核心价值锚点的连续性所带来的品牌上升格局 2.整个时尚运动行业市场的发展势头所带来的商业进化，需求强劲 3.竞争格局重塑，Ni ke深陷困境，国产品牌增速放缓 4.体育大年 5.阿迪达斯自身策略的调整才是核心:产品双轮驱动+渠道调整平衡+本地化策略深入灵活沟通 02:37 产品层面，从原来西方审美和运动机能标准收割全球市场转向高度放权，允许各区域市场基于本土文化语境独立决策——上海 ACC (亚洲创意中心) 的“审美掌权” 05:49 Adidas新中式盘扣产品，从商业营销推广维度评估，Adidas 的策略精准切中了当下的流量密码，实现了传统元素的去语境化与全球化重组。但若从“东方传统文化创新”的专业深度评估，其产品缺乏内核支撑，属于典型的文化剥削式设计。 07：59 从消费者视角看，在阿迪达斯既有体系里添加中国元素，是对经典产品的复活，作为潮流行单品可以尝试。 从品牌人的视角看，从产品本身看，这是一件“高度完成的传播型单品”，而非严格意义上的东方美学佳作。 从商业视角看，是阿迪品牌重塑的重要举措，敏锐捕捉东方文化崛起，架构在品牌既有产品体系，实现反向回流，更大的人群不仅仅是中国本土，具有极强传播性，也是阿迪运动+时尚+文化的体现。 12:58 从街头潮流到个性审美再到文化渗透生活场景，是阿迪一步步布下的一盘大旗 16:34 阿迪达斯近期品牌传播的特点 1.从总部掌控分发到本地化主导 2.品牌从单向输出转向与消费者共创共鸣 3.从宏大叙事到微观具体 4.从自上而下到自下而上 5.从体育营销、明星驱动到在地化、情感叙事 19:52 本地亚文化地标/圈层认知+ 结构性的审美改造 (而非平面贴图)= 产品自带话题性 消费者在线下不再需要一个“什么都有的仓库”，而是需要一个符合特定圈层文化（如 Gorpcore 户外玩家、街头滑板社群）的沉浸式体验场——从“零售终端”到“文化发酵场” 23:24 2026 65%在华销售产品由本土团队设计，这个数字在22年为20%。这说明本土团队拥有较大的产品决策权，这意味着什么？ 一．上海 ACC 团队内部构架：从“企业部门”到“独立厂牌” 1人员构成、内部构架 2数据与趋势预研单元-逆向企划与灵感截流 3核心创意与制版工坊 二．工作流程：“逆向解构”与“极速快反”——柔性供应链协同 29:57 这不仅是比例数字的变化，更是权力结构的重构。 市场需求敏感度回应、产品创意执行速度、文化相关性、成本优势，基于产品营销的一致性及节奏所带来的效能最大化以及避免资源浪费，提供了创新的环境和创造力的土壤。 35：24 放权可能会产生的负面影响？ 品牌本源与激活生命活力的平衡 38:35 线上和线下生意同时增长，Adidas如何做到这一点？ 阿迪达斯能做到全渠道增长， 1.DTC体系提前布局 2.产品力驱动全渠道 3.零售合作伙伴协同 43:18 消费者视角 线下渠道：从“货架”转变为“精神地标” 线上渠道：作为“信息分发与数据投喂系统”线上内容极其强调“穿搭教程”与“生活方式构建”，让用户产生“我穿上这件衣服就能过上理想生活”的幻想。 46:48 品牌都是有生命周期的，当年成功有时会埋下未来问题的种子。那么Adidas目前的增长可能存在什么风险呢？ 品牌在向“高端”和“文化圈层”跃迁的过程中，正在迅速失去“运动品牌”的根基。 阿迪达斯目前的产品结构中，缺乏像 Lululemon 的 Align 瑜伽裤“长青基本款”。它几乎全靠不断推陈出新的联名去续命，这意味着品牌随时处于“审美断粮”的生存危机中。 它在“基本款”和“持久审美”上的严重匮乏。 53:06 潮流爆品、体育大年、补上DTC的短板，几乎都是流动性的和暂时性的，关键点在于下一个周期的增长点在哪里。 56:06 阿迪达斯的复苏，是一场关于“重工业品牌如何完成借力打力的审美转码”的艺术。 跨国巨头若想存活，必须从“统治者”转变为“容器”——从试图规定年轻人穿什么，变成提供一个能够承载本土文化与青年心智的审美容器。 本期主播： @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。

EP34 才成立3年的PANE凭什么火爆海内外？ 一些关键信息： l 成立3年 l 设计复古 l 没有醒目logo l 对海外消费者是中档大众品牌的价格；对国内消费者是高档价格 l 营销的出口转内销，Ins、TT、开箱视频 l 海外消费者带回国的上海土特产 没有醒目Logo，设计复古低调，品牌PANE，成立仅三年便销售过亿，甚至被海外消费者当作“上海土特产”带回老家。 它的爆火路径颇为独特：先借Instagram、TikTok上的开箱视频与博主自发种草，在海外制造声量，再“出口转内销”引爆国内关注。复古德训鞋型、高级皮质与克制色彩，满足了当下松弛、悦己、舒适的心理需求；而“适度不同、一样又不一样”的设计哲学，让它在经典与个性间找到了精准落点。 爆火抢购带来的稀缺感，更成了情绪价值的放大器。PANE的出圈，也为我们带来思考：文化出海未必需要中国符号，产品本身的语言就能跨越国界。但热潮终会冷却，从“爆款”走向“品牌”，PANE还需要从品牌、产品、与消费者关系建立更深层的情感链接，完成真正的品牌闭环。 时间轴： 01:15 德训鞋既是长青款也是反复流行的潮流款，背后的历史渊源及代表品牌 04:51 PANE品牌成立3年销售过亿，以及肖老师第一次接触Pane的贴身全感受 09:09 PANE产品设计的特点（鞋型、材质、色彩、视觉等） 13：15 PANE爆火背后呈现的消费者的心理因素和文化需要 22:22 PANE是怎么火到国外、成为上海“土特产”的 29:15 设计师品牌的消费者是什么样的，有什么变化么 31:52 PANE的稀缺是不是“饥饿营销”？ 39:22 关于PANE带给我们的未来启示和期待 52:51 PANE跨越生命周期超越未来的一些探讨 本期主播： @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。