时尚不止

EP39 战术服饰品牌龙牙是“直男”版的Lululemon么？ 播客后台有听众问龙牙，身边也有同行谈论龙牙，最近媒体平台比如36氪等都在谈论龙牙。大家谈论的焦点是龙牙从一个小众军迷圈起家，将战术服装做到如今18亿的销售额：2025年全渠道营收约18亿元，两年内从8亿增长至此。2026年“618”大促跻身抖音男装榜第6名。 高速增长和营收背后是市场和资本的反应，2026年完成过亿元融资，投资方包括启承资本、峰尚资本与黑蚁资本。 在这场谈论中，几乎一致的称龙牙是硬汉版/直男版的lululemon。 从外在表达来看，龙牙已经走到了一个关键时刻，即从小众亚文化破圈为更大人群市场，面对这个时刻，品牌面临着核心命题，如何在坚守品牌内核和拓展人群之间找到平衡，保有品牌的独特吸引力？ 又或者是，龙牙是硬汉版/直男版的lululemon么？ 面对与女性市场迥然的需求，“硬汉”版的龙牙是否有不一样的道路可走？ 这期我们希望从底层系统性探讨亚文化品牌的成长逻辑，以及在中国的时代背景下，小众品牌是否能够探索出不一样的路径发展。 时间轴： 01:39 什么是战术服饰品牌？什么人会喜欢战术服饰产品 06:34 支撑龙牙18亿背后的到底是什么？聊聊龙牙的来时路 17:41 龙牙是中国“硬汉版的Lululemon”，这个说法成立么 19:37 龙牙商业模式与Lululemon的异同 27:43 龙牙在品牌内核和文化引领层面和Lululemon的异同 36:04 龙牙处在品牌的哪一个阶段，面临什么样的挑战 42:44 亚文化品牌面对挑战如何破局 54:47 小众品牌一定要破圈么 01:02:41 品牌破圈的本质是什么 本期主播： @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要从事品牌战略咨询相关 @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 特邀嘉宾： @Mia 东华大学硕士 市场洞察从业者 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。

EP38 2000年前的“中国高定”完爆现代大牌？走进辛追夫人的衣橱，解码真·生活方式顶流 上海美术馆最火特展“千金之家”，凭什么让汉服圈、时尚博主、历史迷集体上头？ 本期我们不逛展，而是扒开辛追夫人的衣橱，聊三个商业/品牌认知的真相： ① 古今奢侈品的本质从未变过——从“阶级垄断”到“圈层社交”，变的只是话术； ② 男装永远比女装无聊？根源不在审美，而在千年的社会分工与资本算计； ③ 汉代纹样的精神性如何吊打现代元素的贴皮式国潮？ 如果你是时尚从业者、品牌主理人、美学爱好者，这期给你一套从2000年前穿越而来的 “生活方式品牌内核搭建法”。 本期核心讨论点： 千金之家特展的策展及展览体验 生活美学对人们意味着什么，什么是生活方式品牌 故今中外奢侈品的本质，以及奢侈品发展变化背后的历史背景与未来趋势 男装女装丰富性差异的历史根源与商业塑造所带来的时代表达 现代品牌如何使用古代文化资源，以及文化性品牌塑造的核心点 如何进行当代美育教育以及从商业层面构建更具审美性的品牌价值 时间轴： 00:00-03:50 一个2000年前的“顶流贵女”去世后，陪葬清单比现代豪宅精装方案还细？上海美术馆排队2小时的“千金之家”特展，到底凭什么让汉服圈、时尚博主、历史迷集体上头？ 03:51 策展人思维 vs 商品企划：场景化展陈如何照见品牌逻辑？ 09:23 西汉丝绸运到罗马，一斤丝换一斤黄金，但奢侈品真的等于“好东西”吗？不，它的核心从来是 “稀缺资源的垄断” 13:26 从“千金”三重含义，看奢侈品4个阶段的底层变与不变 23:13 女装百花齐放、男装万年不变？性别差异背后的商业阴谋与权力真相 28:02 2000年前就定好的社会分工剧本：男性被要求展示权力与实用，女性被赋予“观赏装饰”职能。到了现代消费主义，资本嗅到商机，拼命给女装加码、给男装做减法——这不是审美演变，而是一场横跨千年的性别商业合谋。 38:09 汉代纹样给“东方美学”上一课：精神性和系列感，从精神性入手打造消费群生活的小宇宙 46:26 文化品牌是“长”出来的，不是“贴”上去的：汉代精神性纹样的现代启示 51:41 时尚并不只是在T台，而是生活中的部分，生活美学同样体现在生活中，以及到底什么是生活方式品牌，生活方式品牌有内核，从内核出发才能形散神不散 58:26 为什么很多博物馆文物老百姓看不懂？为什么国潮品牌翻车多？因为美学教育犯了两个致命错误：高高在上的学术腔、只会扔符号（龙凤、祥云）却不翻译成当代语言。大众美育怎么做？品牌想借文化东风，必须避开“符号学陷阱”…… 本期主播： @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要从事品牌战略咨询相关 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。

当国内女装市场在过去一段时间里陷入增速放缓、流量内卷与“大鱼吃小鱼”的困局时，一个创立于2020年的设计师集合品牌，却用连续20个季度增长、年复合增长率超160%的成绩，逆势冲进天猫TOP6。它就是Fabrique。 本期播客，我们将拆解Fabrique的独特商业模式——它既不是传统买手店，也不是普通的设计师集合平台，而是一个以品牌为起点的“成衣发行商”。通过构建企划中台、整合全球350余位设计师IP矩阵、以数据驱动商品企划，Fabrique将高维设计降维转化为可规模化的成衣标准，并采用销售分成模式与设计师深度绑定。 我们将探讨：在“大牌平替”内卷与“快时尚”疲态中，Fabrique如何精准卡位奢侈品与快时尚之间的空白地带？40%+的高复购率背后，怎样的品牌逻辑与内容驱动策略支撑了其溢价空间？以及，设计师品牌如何打破“叫好不叫座”的魔咒，实现感性与理性的商业平衡。 这是一次关于设计、营销、品牌价值与行业发展的探讨，欢迎收听。 时间轴： 01:26 Fabrique到底是谁？是一个平台型的成衣发行商 03:06 Fabrique用企划中台构建了全新的商业模式 03:57 Fabrique不同于买手店、传统的设计师集合店，是以品牌为起点的品牌 06:32 Fabrique的起点：对设计师的惜才情怀 07:20 在大牌平替内卷的环境中构建有设计感的性对合适价格的品质产品需求满足 09:03 Fabrique诞生在大众对差异化的市场有明确需求，对大牌平替、流量内卷厌恶和疲倦的时候 11:09 精准瞄准了快时尚和奢侈品之间的市场空白 12:26 Fabrique与全球350多位设计师有合作，是怎么做的，如何做到的？ 设计师IP矩阵并形成规模化的合作基数 将特殊工艺高纬度设计降维转化为成衣标准，通过销售分成 从设计驱动到数字驱动的数据驱动平台组织架构 商品企划先行的 品牌策略，串起以品牌为主线的产品、技术、市场需求的闭环 17:41 40%多复购率说明Fabrique跑通了商业逻辑，新客、老客共同推动品牌成长 20:05 Fabrique放大了设计师品牌基因的价值传递，通过品牌管理消弭了设计师品牌的“短板”，以及企划先行是重要的品牌思维 25:06 品牌的独特价值带来了溢价空间，源自消费者对个性化的需求 26:59 整合设计师矩阵既是创意的索取，也是营销的布局 31:04 内容驱动而非流量驱动的营销逻辑 32:20 Fabrique到底做对了什么？ 传统设计师集合店是渠道商代销的模式，Fabrique采购的是设计师的创意图稿，掌控了工业化的产品流程，从成衣采购走向了版权采购 37:31 依托电商的生态环境 39:23 Fabrique凭借系统性的整合与成熟的品牌逻辑构建了快节奏的慢时尚 44:35 设计师的培养应该增加商业视角，设计的价值在于需求满足 48:01 支撑设计师品牌的不是梦想，而是兼顾感性与理性的结合，以及对独立设计师的发展三条路径探讨 53:45 品牌给予消费者的不再仅是产品售卖需求，而是多元价值，这种需求价值要求品牌通过能力释放实现，代表的不是个人，而是品牌适配度 本期主播： @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。

EP36 从沙漏到解构：一件Bar Jacket如何照出迪奥70年发展的品牌灵魂 1947年，克里斯汀·迪奥用一件Bar Jacket（束腰套装）掀翻了战后的时尚界，也奠定了Dior作为顶级时装屋的基石。此后70余年，Dior历经八任创意总监，风格从优雅、戏剧、极简到解构不断激荡——但有趣的是，每一位设计师入主Dior时，都绕不开那件最初的Bar Jacket。 本期，我们从产品设计、品牌战略与市场营销三个视角，选取五位极具代表性的设计师——迪奥先生、圣罗兰、加利亚诺、西蒙、安德森，以“Bar Jacket”为一面贯穿始终的魔镜，透过它对每一位“操刀者”的回响，串联起一部迪奥的品牌迭代史。我们将从剪裁细节聊到时代情绪，从工坊手艺聊到商业战略，还原一件外套如何成为一个时代的文化注脚，以及一个品牌是如何通过自我进化成就商业哲学，并不断折射时代社会变化，完成一次次蜕变与升华。 时间轴： 00:20 Dior Bar jacket诞生 01:11 Dior的商业数据 02:09 Bar jacket在设计层面的突破 02:45 Dior先生时期的new look被香奈儿女士称为开倒车，把女性装回笼子里 04:06 战争后Dior表达抚平创伤，充实女性之美的时代背景 05:11 Bar jacket催生的百花齐放的时尚争论和百家争鸣的服装结构廓形 08:45 政治、经济、文化要素交汇，Dior new look的时代背景和价值 11:51 伊夫·圣罗兰21岁被迪奥先生钦点为接班人成为品牌年轻化的塑造者 12:44 圣罗兰在Dior从被称为是改变Dior的人到被放弃，是品牌在精英群体和青年亚文化之间选择前者安全性的表现，但圣罗兰为接下来流线型廓形产业化做出了开端 15:53 圣洛朗的秋千群表达的是天真烂漫之感 17:54 品牌在消费者结构变化面临更新时必然面临维持商业根基和焕新时代需求的平衡问题，这是管理面临的问题，需要策略 21:03 加利亚诺创造了Dior的黄金时代 21:50 加利亚诺就是迪奥，迪奥就是加利亚诺 24:32 加利亚诺的戏剧化服装能穿么？但是在商业上取得了很好的成绩 26:53 加利亚诺最大的贡献确认了奢侈品帝国的核心运转逻辑，并且是成功将地缘文化引入奢侈品的先驱 29:55 加利亚诺解构品牌，甚至挑战戏弄品牌，但个人终究付诸流水，而品牌永远向前 34:34 拉夫西蒙的极简时代 35:10 西蒙通过对版型、结构等的变化为奢侈品成衣大流水线打下了成熟的模版 39:18 韩对西蒙的总结 42:59 安德森时代one Dior策略 44:00 产品层面的解构本质是安德森在构建连续性的品牌资产结构，为商业成衣注入历史艺术的深度 47:05 安德森用自己的方式塑造Dior品牌的策略 48:42 碎片化时代要求品牌构建统一的对外形象，奢侈品重构的本质是系统重构 51:56 历经8位不同风格的设计师，串起Dior70多年历史的到底是什么？ 产品层面，共享Dior视觉形态，串起了Dior为什么是Dior 营销层面，寻找各个不同时代女性的理想美 品牌层面，在尊重传统和破坏传统之间找微妙的平衡，用不同的形态回答何为当代女性 56:16 Dior品牌的未来发展走向 传统优雅具有表演性，当代优雅是日常的自然行为，和产品、身体、空间建立的关系； 坚持高定的意义但重新定义叙事，将高定的表演性转变为创意实验室，并应用于成衣化单品； 以美为表达主线的Dior在当下面对的是如何有时代消费者共鸣，必须不断追问Dior是什么，何为是当女性 1:04：42 一些寄语 不变的东西和变化的时代，要在这两者取得平衡，需要的不是迎合，而是创造力 数风流人物还看今朝 品牌的历史，就是不断杀死旧我，又不断在废墟中重塑新我的过程 本期主播： @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询及培训相关 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。 我们聊时尚的昨天、今天和明天。 主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。 图片源自网络