澳洲创业访谈录

🇦🇺 欢迎加入「澳洲创业交流群」 听完节目还想继续聊？欢迎添加小助理微信入群 👉 微信号：Cutie_Sydney 复制后打开微信搜索添加，备注：创业交流群 本期嘉宾是 Peerlyn，他是澳洲 EBA 国际羽毛球俱乐部的创始人，也是一位律师。 如果用一句话介绍 Peerlyn，我会说：他是一个被极高期待和高压童年塑造出来的人，后来决定把自己走过的弯路，变成下一代孩子可以看见的一条路。 这期我们聊了一个听起来有点大胆，甚至有点天方夜谭的问题： 澳洲羽毛球，也能冲击奥运吗？ 说实话，在录这期节目之前，在我看来，澳洲羽毛球和奥运奖牌之间，大概就跟中国男足拿世界杯差不多。 澳洲当然是体育强国，但我们通常会想到游泳、帆船、赛艇、网球，而不是羽毛球。 但很神奇的是，在我了解了 Peerlyn 的成长背景，认识了他的性格，听完他对于青训体系、教练团队、家长筛选、长期路径和奥运目标的一整套计划之后，我真的有点被他说服了。 这期节目表面上是在聊羽毛球，聊青训，聊澳洲体育。 但更深一层，其实是在聊：一个人如何把童年里经历过的压力、孤独、自我证明和跌倒，转化成一套他想传递给下一代的教育体系。 Peerlyn 说，他希望教给孩子的，不只是怎么赢下一场比赛，而是如何在失败之后重新站起来，如何学会纪律、抗压、责任感，以及如何用长期主义面对自己的人生。 奖牌只是一个结果。真正重要的，是有没有人为孩子搭出一条路。 ⏰ 时间轴 00:02:30 Peerlyn 登场：EBA 创办人，也是一位新州律师 00:02:42 澳洲羽毛球，真的可能站上世界舞台吗？ 00:04:20 四代法律世家，对一个孩子意味着什么？ 00:06:03 和父亲的距离感：为什么父子之间会用 email 沟通？ 00:06:30 童年只有读书：从早上六点到凌晨三点 00:08:11 EBA 的教育理想：不希望学生走上自己当年的路 00:09:30 被“扔进”北京精英班：不会国语，也没人喜欢 00:12:11 初到澳洲：为什么一开始想做生意，而不是读法律？ 00:13:33 一位经济学教授，如何改变了他的职业路径？ 00:15:29 法律成为武器：读法律如何影响他的商业和教育理念？ 00:18:32 毕业演讲：为什么他成为第一个华人代表？ 00:21:52 从法庭、律所到跨国集团：法律工作给了他什么训练？ 00:23:24 为什么创办 EBA：他想做的不是普通俱乐部，而是教育品牌 00:28:00 澳洲孩子有天赋、有热情，但缺少一条清晰、专业、长期的路 00:29:52 EBA 早期创业：教练、学员、场地和家长信任 00:32:52 青训体系不只是教孩子赢球，也是在塑造纪律、抗压和自我管理 00:35:25 没有体系，天赋就会被浪费 00:38:46 商业化部分：600-800 个学生，小红书获客和专业展示 00:44:52 私教不赚钱，团课才是盈利转折点 00:47:50 EBA 的未来：不只是羽毛球学院，而是一条通往国际赛场的路径 00:48:24 2028 洛杉矶奥运、2032 布里斯班奥运：澳洲羽毛球的路径想象 00:50:13 EBA 最大的转向：从成人培训转向青训体系 00:52:04 俱乐部最缺的从来不是教练，而是组织能力 00:53:37 创业最大的牺牲，是稳定感 00:54:38 他希望教的不是羽毛球，而是跌倒之后怎么站起来 00:56:53 回应外界质疑：为什么他不甘心只做一个普通俱乐部？ 00:57:43 澳洲羽毛球生态最缺的三件事：体系、资源和信任 00:58:45 结尾：奖牌是结果，体系才是这条路的答案 ✨ 金句精选 我希望教的不是羽毛球，我希望孩子学会的是你不可能永远都赢的，而是跌倒之后，第一你还能站起来，第二你怎么站起来，第三你还能站多少次 没有人一开始就赢，而是在你不确定还能不能赢的时候，你还愿意继续把这条路走下去。 世界级的比赛其实最后都是心力上的比拼。 能笑到最后的就是那个走到最后的人，从来不是那个所谓有天赋的人。 奖牌是一个结果，体系才是这条路的答案。 在没有及时结果的时候，你还有保持需要有的纪律。在别人看不见你的时候，你依然对自己有要求。在你自身压力很大的时候，你依然能将一件很复杂的事情拆开、判断、推进。 没有体系，天赋就浪费了；家长会焦虑；教练的能力也无法被放大。 法律让我懂得公平，球场让我懂得热爱。 🎯 本期关键词 澳洲创业｜澳洲体育｜羽毛球｜EBA｜EBA International Badminton Club｜Peerlyn Chow｜律师创业者｜新州律师｜法庭｜球场｜羽毛球青训｜澳洲青训体系｜奥运｜奥运奖牌｜世界赛场｜体育教育｜精英教育｜四代法律世家｜高压童年｜长子压力｜父亲影响｜自我证明｜北京求学｜国际学校｜法律思维｜法律训练｜公平｜规则｜边界｜风险意识｜教育体系｜青少年成长｜孩子教育｜体育训练｜纪律｜抗压｜责任感｜长期主义｜跌倒后站起来｜青训路径｜家长信任｜家长筛选｜教练团队｜组织能力｜俱乐部运营｜体育创业｜教育创业｜服务业创业｜小红书获客｜澳洲华人创业｜创业牺牲｜稳定感｜人生选择｜从法庭到球场｜奖牌是结果｜体系才是答案 👩🏻‍💻 编后语 感谢你看到这里！以下是主播的碎碎念。 说实话，这期节目在录之前，我对“澳洲羽毛球冲击奥运奖牌”这个话题，是非常非常怀疑的。 因为这听起来真的太不像一个现实命题了。 在我的认知里，澳洲当然是体育强国，但澳洲体育强在游泳、帆船、赛艇、网球这些项目。羽毛球好像很难出现在“澳洲”和“奥运奖牌”之间的联想里。 所以一开始我其实是带着很大的好奇，甚至一点点“不信邪”的心态去聊这期节目。 但 Peerlyn 很有意思的地方在于，他不是单纯在讲一个热血口号。 他讲的不是“我要带澳洲羽毛球拿奥运奖牌”，而是一个更底层的问题：如果一个孩子真的有天赋、有热爱，澳洲有没有一条足够清晰、足够专业、也足够长期的路，可以让他一步一步走向更大的赛场？ 这也是我听完之后最被打动的地方。 这期节目里，Peerlyn 讲了很多他的成长经历。四代法律世家的背景，听起来很光鲜，但对他来说，更像是一种很早到来的压力。他很小就离开家，童年几乎只有读书，也经历过从高压到突然自由之后的迷茫和叛逆。 所以当他今天讲“纪律”“抗压”“责任感”“长期主义”的时候，我能感觉到，这些词对他来说不是漂亮话，而是他自己摔过、痛过、绕过很远的路之后，才真正相信的东西。 当然，他的表达非常强烈，他对教育、训练和成功的理解，也未必每个人都会完全认同。 但我觉得这正是这期节目有意思的地方：它不是一场四平八稳的成功学访谈，而是一个很有棱角的人，带着自己的成长伤痕、职业训练和创业野心，试图在澳洲搭出一套属于他的青训体系。 这期节目表面上聊的是羽毛球，但我自己听下来，更像是在聊教育、创业、家庭期待、个人选择，以及一个人如何把自己曾经缺失的东西，变成下一代孩子可能拥有的一条路。 奖牌当然很遥远。 但也许真正重要的，不是今天就回答“能不能拿到奖牌”。 而是有没有人真的愿意开始搭这条路。 🌟 联系方式 * 微信：jiangbeixuan * 小红书：萱萱Michelle * 澳洲创业交流群：微信添加 Cutie_Sydney * 播客：小宇宙 / Apple Podcasts / Spotify 搜索《澳洲创业访谈录》

🇦🇺 欢迎加入「澳洲创业交流群」 听完节目还想继续聊？欢迎添加小助理微信入群 👉 微信号：Cutie_Sydney 复制后打开微信搜索添加，备注：创业交流群 本期嘉宾是大拿，他是Talker Media 拓客传媒创始人，也是视频播客《大拿对大拿》的主理人。 如果用一句话介绍大拿，我会说：在我认识的人里，比他会做小红书的人，没他会说；比他会说的人，没他会做小红书。 这期我们聊一个非常现实的问题： 2026年，商家做小红书还能赚钱吗？ 大拿从小红书澳洲跨境官方合作伙伴和一线操盘手的视角，分享了非常多具体经验：为什么爆款不等于变现、为什么小红书在澳洲不是“留学生平台”、为什么商家现在做小红书很难完全不投流、薯条和聚光到底有什么区别、蓝 V 和商业化链路怎么理解，以及 AI 到底能帮商家做什么，不能替商家做什么。 这期内容很长，但已经是从 6 个多小时原始录音里非常努力精简出来的版本。希望这期能帮正在做小红书、准备做小红书，或者正在思考内容获客的商家和创业者，少走一点弯路。 ⏰ 时间轴 00:03:15 大拿登场：拓客传媒创始人，《大拿对大拿》主理人 00:04:41 2026年，商家做小红书还来得及吗？ 00:05:14 小红书和其他社交媒体最大的区别：搜索、UGC 与信任 00:08:03 什么样的商家适合优先做小红书？ 00:09:53 做小红书前，先算清楚客单价、商业模式和 ROI 00:12:34 红利还在吗？为什么现在不是“随便发就有流量”的时代 00:15:57 个人、个人 IP、商家：三种身份的红利完全不同 00:22:15 哪些行业还有机会？哪些行业已经明显变卷？ 00:28:09 澳洲小红书用户画像：为什么不是“留学生平台”？ 00:29:37 2026 年平台规则变化：审核更严，合规更重要 00:32:09 实操部分：从账号、内容、投流到承接转化 00:32:40 自己做账号 vs 找 KOL：为什么商家要有自己的流量池？ 00:34:53 公司号、老板号、专家号怎么选？ 00:39:32 第一件事是做爆款还是涨粉？ 00:44:54 账号怎么做：主页、置顶笔记和账号稳定性 00:47:52 内容怎么做：前 10 篇笔记、内容垂直与复盘 00:50:37 图文还是视频？真人出镜到底重不重要？ 00:55:48 封面怎么做：字越少，事越大 00:58:49 薯条和聚光有什么区别？ 01:00:06 商家想变现，为什么越来越绕不开投流？ 01:04:22 新账号什么时候开始推广？如何判断账号是否被收录？ 01:09:37 内容是一，投流是后面的零 01:14:24 小红书的转化路径：私信、微信、留资与合规边界 01:18:54 AI 时代，商家做小红书最大的机会和风险 01:25:38 商家自己做 vs 找专业团队：官方代理的价值是什么？ 01:27:39 回到大拿本人：为什么从国内互联网回到澳洲？ 01:29:58 被剪掉的一万字：大拿刺激的职场经历，也许以后加更 01:30:19 结尾三句话：热爱、倾听、不评判 ✨ 金句精选 2026年做小红书，一定能赚钱。2026年会有一些调整和变化，但是整体来讲，小红书还是华人获客非常好的渠道。 爆款绝对不等于变现。不要带着追爆款、涨粉丝的心态去做自媒体。 小红书的内容是一，投流是后面那个 0。 你认为的那个中心是你，但是自媒体的逻辑是他，你的受众。 你在做之前起码要问自己三个问题：你是谁？你帮谁？你给他什么价值？ 你只要不要想着“我要客户、我要客户、我要客户”，你就有无数的故事可以讲。大部分人走形的原因，就是太着急要变现。 自媒体是一个非常 detail 的、长期的、持续的积累过程，它不是一蹴而就的。 澳洲准确来讲应该叫“老红薯”。很多商家都有一个幻觉，认为留学生决定了他的生意好坏，这非常错误。 投流不是为了让你蒙混过关，也不是为了让你能够发微信。投流是为了验证你的内容能够转化成钱。 能用钱量化的事，都根本不叫事。 账号主页要精心设计，它其实就跟你的线下店铺是一样的。 头十篇笔记就能定你生死。 很多华人不管个人也好，商家也好，把小红书当朋友圈发，他自己还不自知。 未来是会用 AI 的人替代人，不是 AI 替代人。 AI 是一个放大器，它会让聪明的人更聪明，也会让蠢的人更蠢。 🎯 本期关键词 澳洲创业｜小红书｜小红书获客｜小红书运营｜小红书商业化｜小红书投流｜小红书聚光｜薯条｜蓝 V｜企业专业号｜个人专业号｜蒲公英｜KOL｜达人合作｜内容营销｜内容增长｜搜索流量｜搜索心智｜UGC｜SEO｜私域转化｜公域转私域｜私信转化｜获客成本｜ROI｜客单价｜商业模式｜高客单价｜信任转化｜老板号｜个人 IP｜创始人 IP｜账号定位｜主页装修｜置顶笔记｜封面点击率｜笔记收录｜前 10 篇笔记｜专业内容｜信任内容｜转化内容｜图文笔记｜视频笔记｜中长视频｜真人出镜｜内容复盘｜爆款不等于变现｜过程指标｜澳洲华人市场｜海外华人市场｜华人生意｜出海品牌｜澳洲本地商家｜房产｜金融｜医美｜法律｜心理咨询｜餐饮｜教育｜文旅｜文创｜汽车｜育儿｜吃喝玩乐｜AI 内容生产｜AI 提效｜AI 选题｜AI 复盘｜Talker Media｜拓客传媒｜大拿对大拿 👩🏻‍💻 编后语 感谢你看到这里！以下是主播的碎碎念。 一句话介绍大拿：在我认识的人里面，比他会做小红书的，没他会说；比他会说的人，没他会做小红书。 实际上，他在怎么做自媒体、甚至怎么做播客这件事上，对我产生过非常大的启发和影响。 我第一次见到大拿，是今年3月。他当时在悉尼办了一场 200 多人的线下讲座，分享澳洲商家怎么做小红书。 因为那场讲座是免费的，所以我去之前其实没有什么期待。结果没想到，听完之后，我真的有一种醍醐灌顶的感受。我好像一下子就get到了，哦原来小红书是这么玩的呀！ 第二次对我触动很大，是今年他的视频播客《大拿对大拿》参加了小红书新生代创作大赛的视频播客赛道。 坦白说，我一开始并不太看好。因为我自己做这档播客，也经常会有自我怀疑：澳洲市场这么小，内容这么小众，真的会有人听吗？ 但我看到他那段时间每天都在奋力拉票，拼了命地不知疲倦地推广自己的节目，最后居然获得了第三的好成绩！ 这件事对我触动很大。 它让我意识到，即使我们身在澳洲，也不应该提前给自己设限。小众不等于没有价值，垂直不等于没有机会。真正重要的是，你有没有认真把它当成一件值得做好的事情。 大拿这次比赛的结果，给了我很大的鼓舞，也让我开始更认真地看待自己的节目 :-) 🌟 联系方式 * 微信：jiangbeixuan * 小红书：萱萱Michelle * 澳洲创业交流群：微信添加 Cutie_Sydney * 播客：小宇宙 / Apple Podcasts / Spotify 搜索《澳洲创业访谈录》

🇦🇺 欢迎加入「澳洲创业交流群」 听完节目还想继续聊？欢迎添加小助理微信入群 👉 微信号：Cutie_Sydney 复制后打开微信搜索添加，备注：创业交流群 [0] 本期嘉宾是 Starleap Career Coaching 的创始人 Cath。不过大家可能对她的另一个身份更熟悉：她是女性公益组织 SAFAA 的联合创始人。 这期我们把 Cath 在澳洲做“一人公司”的路径拆开来讲：怎么从内容获客做到付费转化、在澳洲注册公司要补齐哪些基础设施、如何定价、如何招兼职/contractor 保证交付质量。 深水区我们进一步聊三件更难但更长期有效的能力：长期主义的决策标尺、networking 的信用复利、以及公益×商业如何靠红线与流程守住边界。 ⏰ 时间轴 00:01:42 Cath 登场：创业者 / 一人公司 CEO / SAFAA 联合创始人 00:02:55 职业起点：从会计转型到财务分析 / FBP 00:04:25 做关键决策的逻辑：最坏结果思维 + 主动创造机会 00:06:39 职场8年的最大收获：选择性做到 110 分 00:08:43 Career Coaching 入行契机：第一次意识到知识可以变现 00:12:30 从副业到创业：为什么需要自己的品牌和公司？ 00:13:12 机会点：LinkedIn / Networking 为什么被忽视？ 00:14:01 创业第一步：注册公司与寻找合伙人 00:14:33 合伙人怎么选：价值观、长期主义与执行力观察 00:17:00 冷启动：小红书如何拿到第一批付费客户？ 00:20:17 小红书获客链路：从内容到咨询，再到下单 00:21:39 转化最难的一步：谈10个可能只有1个下单 00:24:29 一人公司还是副业？先想清楚你到底要做什么 00:26:58 招人怎么做？职场教练的标准怎么定？ 00:31:31 为什么更换了合伙人？ 00:33:31 定价怎么做？方法论干货分享 00:36:30 怎么融到了第一笔钱？ 00:40:42 创业者最重要的事：健康与长期可持续 00:41:40 长期主义如何让决策变简单？ 00:43:04 求职辅导行业的护城河：规模与获客成本 00:46:10 SAFAA是怎么开始的？ 00:49:20 一年增长到 2000+人的规模，是怎么做到的？ 00:51:32 公益×商业：如何设定边界、红线？ 00:57:11 长期主义的代价 00:58:32 如何通过自己的能力底盘的了解，去做职业决策？ 01:03:58 在澳洲怎么做好Networking？ ✨ 金句精选 如果你用长期主义去衡量你当下的决定的话，很多决定就变得非常的容易，就很容易看出来什么决定是不应该做的。 机会呢，就会在你多做了一步的时候，就找上你了。 Give就是Take，所以你其实是立于不败之地的。 Don’t take it personal，不要太苛责自己。咱一人公司本来就不容易了，对吧？ 注意身体，你是最重要的，革命的本钱。 🎯 本期关键词 澳洲创业｜悉尼创业｜一人公司｜海外创业｜服务型创业｜Career Coaching｜求职辅导｜副业转全职｜现金流验证｜小红书获客｜内容营销｜私域转化｜免费咨询｜付费转化｜销售 pitch｜拒单复盘｜爆款变现｜交付体系｜口碑增长｜定价方法｜竞品调研｜澳洲公司注册｜合伙人协作｜contractor｜兼职教练｜交付质控｜Networking｜信用复利｜长期主义｜边界治理｜Non-profit｜社群治理｜公平原则｜SAFAA｜SAFFA 👩🏻‍💻 编后语 感谢你看到这里！以下是主播的碎碎念。 在做Cath的这期节目过程中，“长期主义”一直在我的脑海里挥之不去。我突然在想，也许做播客也是如此？但是，我发现这个事情完全就是知易行难：就算我知道播客是一个长期主义的事，但还是时不时会为流量焦虑，期待获得一个更大的结果。想到这里，不禁再次对Cath的勇气和决心感到敬佩。共勉！ 🌟 联系方式 * 微信：jiangbeixuan * 小红书：萱萱Michelle * 澳洲创业交流群：微信添加 Cutie_Sydney * 播客：小宇宙 / Apple Podcasts / Spotify 搜索《澳洲创业访谈录》

🇦🇺 欢迎加入「澳洲创业交流群」 听完节目还想继续聊？欢迎添加小助理微信入群 👉 微信号：Cutie_Sydney 复制后打开微信搜索添加，备注：创业交流群 本期嘉宾 Jackey 是分享接龙创始人，也是阿里的早期员工。来到澳洲后，他从微信群里的牛排接龙开始，看见了一个很具体的痛点：商家靠人工接龙、手动统计、收款找零，流程低效，也很难规模化。后来，他用微信小程序把这件事产品化，做出了「分享接龙」这个社区团购工具。 疫情期间，分享接龙在澳洲华人圈爆火。餐厅、超市、团长和本地商家都开始用它在线上接单，峰值单日交易额达到千万级澳币。 但这期真正有意思的地方，不只是一个小程序怎么火起来，而是火起来之后：融资怎么融？华人市场跑通后，能不能复制到主流市场？中国式社群电商、私域运营和快速迭代，到了澳洲为什么不一定成立？ 更反直觉的是，当公司进入下一个阶段后，Jackey 做出了一个重要决定：主动让出 CEO 的位置。 希望这期节目能给正在澳洲创业、准备来澳洲发展，或者关注海外市场和品牌出海的你，一些真实的创业判断和启发。 ⏰ 时间轴 00:02:22 Jackey 的阿里经历：客户第一如何影响后来创业？ 00:04:04 来到澳洲后，为什么发现了新的创业机会？ 00:05:03 从微信群卖牛排开始：手工接龙为什么不 scalable？ 00:06:59 微信小程序为什么是分享接龙的“天时”？ 00:08:07 第一版 MVP 是怎么做出来的？ 00:10:38 冷启动：怎么让第一批团长真的用起来？ 00:12:17 一段时间没管后台，为什么已经有十几万用户？ 00:14:09 新版本刚上线，疫情来了 00:15:16 一个小设计，如何带来大量商家？ 00:17:43 墨尔本市场如何被点燃？ 00:18:48 为什么几乎没花钱推广，却能靠微信群裂变增长？ 00:20:04 用户快速增长后，为什么必须开始融资？ 00:20:41 找融资顾问踩坑：为什么三个月都没讲清楚模式？ 00:23:49 单日千万级澳币交易额，如何打动投资人？ 00:24:31 拿到融资后，为什么选择扩张加拿大市场？ 00:28:20 澳洲融资和中国融资有什么不同？ 00:31:09 A 轮之后，为什么开始考虑进入主流市场？ 00:33:28 华人市场和西人市场的产品设计差异 00:34:28 第一次带西人团队，Jackey 遇到了什么挑战？ 00:35:26 小步快跑 vs 慢慢想清楚：中西团队节奏为什么冲突？ 00:40:55 为什么做西人市场成了最难的一段时间？ 00:42:00 主动让出 CEO：这个决定是怎么发生的？ 00:43:10 为什么很多公司死在跨区域扩张上？ 00:46:30 做白人市场，就一定要白人主导吗？ 00:47:07 创业战略的核心：可做、想做、能做的交集 00:51:34 做华人市场，为什么一开始就要想清楚盈利模式？ 00:55:06 融资这件事，创始人到底能不能外包？ 00:58:00 AI 可以补知识，但不能替代真实的人际资源和商业判断 ✨ 金句精选 创业机会不是坐在办公室里想出来的，而是从真实客户的痛点里长出来的。 微信小程序最大的价值，是把用户的决策门槛降到最低。 朋友推荐带来的转化率，比花钱买流量高得多。 在澳洲创业，一开始就要想清楚怎么赚钱。 华人市场能跑通，不代表主流市场可以直接复制。 很多创业者不是死在市场不存在，而是死在对自己能力圈的误判。 你把融资这件事交给别人，就等于把自己的命根子交给别人。 创始人真正成熟的一刻，可能不是死死抓住 CEO 位置，而是知道什么时候该放手。 🎯本期关键词 澳洲创业｜澳洲电商｜澳洲华人创业｜海外创业｜品牌出海｜华人市场｜主流市场｜社区团购｜社群电商｜微信小程序｜微信群接龙｜分享接龙｜私域流量｜社群裂变｜生鲜电商｜疫情创业｜冷启动｜MVP｜阿里老兵｜客户第一｜用户痛点｜澳洲融资｜创业融资｜VC｜财务模型｜商业模式｜SaaS｜供应链｜加拿大市场｜跨区域扩张｜跨文化团队｜中西文化差异｜西人市场｜用户隐私｜增长打法｜能力圈｜让出 CEO｜职业经理人｜悉尼创业｜墨尔本创业｜布里斯班创业 🌟联系方式 * 微信：jiangbeixuan * 小红书：萱萱Michelle * 澳洲创业交流群：微信添加 Cutie_Sydney * 播客：小宇宙 / Apple Podcasts / Spotify 搜索《澳洲创业访谈录》