乌东面馆

我是个20年的老乙方，曾经的男公关，如今的广告公司老板，邀请了一个历经台企、美企、民企的20年纯血甲方CMO，聊一聊“甲方乙方”！我们刚认识的时候，她是我的甲方，我是她的乙方。 这一期聊了好多事，非常drama，可以拍很多期职场短剧！ 1，小琦姐回忆她在联想早年的时候，IBM把奥美带进来，Text100也进来，GPJ也进来。那一代本土公司找4A，不只是因为他们能做广告，更重要的是想向他们学习：全球化品牌怎么做，Marketing语言怎么说，brief怎么写，debrief怎么复盘，流程怎么走，方法论怎么沉淀。那时候的乙方，骄傲，臭美，但确实有一整套东西。 2，她刚到IBM体系，后来并入联想的时候，有一次在办公室过道里给奥美打电话。她正常地讲brief，语气也不算软，至少她自己觉得不软。结果老板走过来，直接把她手机抢过去，扔到地上。她第一反应不是委屈，而是：这手机挺贵的，摔坏了怎么办？老板说：你跟乙方说话不能这么soft。你不够tough，他们就会欺负你，你什么也做不到。 3，她在自己的广告公司内部有个外号，叫“姐姐”。不是小琦姐，就是“姐姐”。高跟鞋一响，大家就知道：姐姐又来了。姐姐意味着什么？难缠、要求高、comments多、很tough，甚至有点mean。tough不是为了权力，tough是为了结果。 4，好的甲方，必须会给具体comments。比如你不能只说：“这个画面不够美好。”你要解释什么是你要的美好。是樱花？是清晨的光？是日式杂志那种留白？是某张reference里的生活感？还是更具体的颜色、构图、人物状态？你必须把“美好”拆开。 5，那时候她要给ThinkPad写标题，老板要求奥美出20个，她自己也要出20个。她不会写，就天天从上地跑到金宝街，去奥美办公室看乙方怎么工作。有一天，奥美的两个创意带她去高端酒店大堂lounge。她很着急，说赶紧写标题，一会儿老板就杀过来了。结果两个创意不急，坐下来喝下午茶，聊天。聊着聊着不说话了，各自拿起酒店架子上的高端杂志看。GQ、BAZAAR、时尚杂志，一本一本翻。翻着翻着，一个标题出来了。她突然明白：哦，原来标题是这么来的。 6，甲方也有自己的甲方。Marketing在公司里，往往是一个很惨的位置。它花钱，所以天然要被质疑。销售问你线索，老板问你ROI，财务问你预算，人事问你组织效率，业务部门问你这个campaign到底有什么用。所以品牌方的市场负责人，很多时候也是夹在中间的人。 7，当年买新浪PC端的crazy banner，一天500万。第二天就要上线，物料还没过。她老板打电话说：Faith，你知道这个banner多少钱吗？500万一天。明天要是开天窗，你要赔这500万。她当时月薪8800。她坐在地铁里，真的觉得自己要赔500万了，哇哇大哭。后来她给老板打电话，说：“老板，我赔不了这500万，咱怎么才能过？”老板说，看你这么可怜，今晚我回家沐浴更衣，香香的时候帮你改一下。最后老板改了几个自己喜欢的字，物料过了。 8，她后来得了浅表性胃炎，真的干不动了，想换工作。结果刚想走，那个很tough的老板先走了，换了一个非常尊重、关怀、有leadership的男领导。所以她说了一句话：有时候，忍一忍，柳暗花明。 9，甲乙关系里最动人的部分，不是互相吹捧，而是互相cover。当年做电影贴片广告，一个产品卖点在最终母带里漏掉了。问题是，母带已经发到全国院线，第二天就要上映。乙方当然慌了，因为这事真要追责，可以追到天荒地老。但小琦姐没有第一时间甩锅。她说，既然老板第二天会参加一个点映场，那就把点映场那一场的母带换成正确版。老板看到的是正确版，全国其他院线播的还是没有那个卖点的版本。 10，很多广告公司的人都有一个梦想：乙转甲。仿佛从此脱离苦海，上岸了，日子就好了。但小琦姐说得很直接：哪都不是伊甸园。乙方有乙方的苦，甲方有甲方的苦。你总会受一个气。有的人还会受两个气。 11，她觉得选择甲方的人，通常对商业更有兴趣。Marketing只是他理解商业的一条路径。他可能会去做产品、运营、战略，最后关心的是整个生意怎么运转。而很多选择乙方的人，核心兴趣在创意、内容、玩法、表达。他们更在乎一个idea怎么成立，一个campaign怎么爆，一个作品怎么好。 12，她看代理商，最看重的不是表格多整齐、邮件多专业、术语多漂亮，而是这个人是不是把事情当成自己的事。你提前想一步，我就愿意替你想一步。你帮我cover一点，我也会帮你cover一点。合作就是这么来的。不是靠合同写出来的，是靠一次次互相承担长出来的。 13，聊到最后，那碗板面还在桌上。甲方也好，乙方也好，代理商也好，品牌方也好，大家都在一个不确定的时代里端着自己的饭碗。现在手里还有一个饭碗，就必须端住。端好它。直到有一天端不下去了，再说。

我们在歌里、书里看到龚琳娜的表达都特别高能量，超强的生命力，就特别好奇龚琳娜在生活中是不是也是如此，聊天2小时，果不其然，高能量本人！这期我和我的朋友小琦姐与龚琳娜一起聊了很多，有“如何吸收日月精华”、如何保持高能量、她的使命和自由、育儿、AI对音乐的影响，以及最时髦的OPC（一人公司）、艺术和商业互动，如果你能量有点低，来这里吸取点高能量吧！

春节seedance2.0发布，据说现在3.0也已经在内测了，再一次让人们惊呼AIGC对视频创作的介入程度如此之高。没有任何美术经验的人可以做图，没有任何导演剪辑经验的人可以生成视频，大家高呼创作平权时代来临了。那么有美术经验、导演经验的创作者们又是如何看待这一波AIGC技术的呢？我就找了土豆人（AIGC艺术家）、Orange（万与所有CEO，视觉设计公司）、Wenkai（年轻导演，AIGC厂牌Brat！创始人）一起聊聊他们站在哪里？ * AI最可怕的，不是它会生成内容，而是它开始改写创作的玩法规则。 * 当交付流程被AI摧毁，真正留下来的价值，不再是“做出来”，而是“为什么这样做”。 * AI一边砍向别人，一边也砍向你自己。 * 摄影解放了绘画，AI也会倒逼创作者重新回答：你为什么是一个创作者？ * 未来比拼的，不是谁会用工具，而是谁还能讲出一个值得被记住的故事。 * 模型可以生成风格，但生成不了你几十年生命经验里做出的判断。 * 真正的危机不是AI会做图，而是所有人都能做图之后，你还剩下什么不可替代。 * 在AI时代，最危险的状态不是落后，而是变成技术的奴隶。 * 今天内容正在无限增殖，所以真正稀缺的，不是内容，而是有主体性的表达。

最近很多朋友都开始做自媒体IP，这一期我就请来我朋友中最大的自媒体“约翰啥都懂”：他的商业自媒体IP之路，商业内容怎么做成、怎么做久、以及怎么不变成“割韭菜”。 我俩从一个“名字太自大、上台社死”的标签聊起：做自媒体久了，脸皮会变厚，但更重要的是——把自己当作一个正在被公众审视的品牌，现在博主越来越容易翻车，反而越需要专业机构来“品牌升级”。 约翰复盘自己从口罩期间回到书房写脚本，到完美日记/花西子视频爆了之后找到方向：“免费抖加”的本质不是骂，而是用犀利的表达替消费者说出心里话。真正能穿透算法的不是技巧，而是价值——算法只是读者需求的外显。 约翰特别慷慨给出一个内容价值模型 CBI： * C（消费者）：情绪与共鸣 * B（商业人群）：观点与方法 * I（投资者）：更深的信息与解释框架 当一条内容同时满足这三类价值，内容就“丰满”。 我们还聊到：情绪为什么重要——短视频不是来学习的，是来休息的；情绪包裹干货才会让人不知不觉看完。最有流量的情绪之一不是单纯愤怒，而是“怒其不争”：复杂感受让你更像人、更可信。 最后，约翰谈到平台差异（视频号靠转发裂变、抖音指标全面且更精准、小红书天然爱争论造词），以及创作方法：选题来自聊天吃饭（田野调查）、研究兴趣、以及确定有流量但仍需表达欲；并坚持做AB test，也要警惕“背刺读者”的幸存者偏差。 他的终极闭环很明确：牛散 + 自媒体，长期主义，不卖课，不割C端。来听听吧，如果你也有这么个自媒体IP计划。 * “做自媒体久了，脸皮会厚，但更要对‘标签’负责。” * “自媒体今天不是个人爱好，是一个品牌、一个渠道。” * “越是中小博主，越容易翻车，越需要专业能力护城河。” * “算法不是筛选你，是读者在筛选你。” * “内容要提供价值：消费品提供价值，内容也一样。” * “真正的流量情绪，往往是真情流露，不是演出来的。” * “短视频里大家不是来学习的，是来娱乐和休息的。” * “情绪不是替代干货，是包裹干货，让人把它看完。” * “最有流量的不是愤怒，是‘怒其不争’。” * “复杂性有流量，因为复杂让你更像一个人。” * “讲企业不行是流量密码，但没有角度就没有可信度。” * “我不盯算法，我盯我到底哪里没满足读者期待。” * “一个完整内容，我用CBI：C给情绪，B给观点，I给信息。” * “C是水，你想钓鱼，也得在水里游泳。” * “很多爆款来自：专业话题 + 公众情绪，一下就破圈。” * “网感怎么练？做AB test——同一话题换角度反复讲。” * “有些选题研究完会放弃：没有独特观点，就别硬讲。” * “最危险的是‘背刺读者’：你的经验可能只是幸存者偏差。” * “我的终极目标：牛散 + 自媒体。闭环够了，不靠割韭菜。”