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每一个销冠,都是一本职场教科书

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普通人如何跨越阶层、赢得高净值客户的信任?如何搞定关键关系、克服ego与挫折,并把“销售思维”变成自己的影响力?每一个销冠都是宝库,我们职场人能从销冠身上学什么? Show Notes: 18岁,带着1000块来到上海。没有学历、没有背景、没有资源。住16人宿舍、吃馒头配老干妈、被客户拉黑、创业失败负债。 后来他从卖200万学区房,到成交1个亿滨江大平层/衡复风貌别墅。从一个普通人,到被高净值客户长期信任。靠的不是关系和资源,而是长期主义、服务意识,以及把自己活成一个“值得被信任的人”。 因为无论是不是销售,我们都在经营自己的关键关系:老板、同事、团队、合作伙伴,甚至人生。 时间轴 ⏱ 03:06|没人托底的人生:真正的成长,从没人替你负责开始 17岁辍学,没有方向,也没有人指路,在最灰暗的时候靠电影和人物传记熬过迷茫。 ⏱ 12:15|1000块闯上海:普通人的起点,往往并不体面 住50块一晚的小旅馆、16人宿舍、馒头配老干妈,最苦的不是穷,而是不知道未来在哪。 ⏱ 17:25|被骂、被拒、打电话:销冠都是从挫败开始的 一天几百个电话,被挂断、被骂、被嫌弃。真正拉开差距的,是能不能在失败里持续优化自己。 ⏱ 29:35|被客户拉黑后成交第一单:信任是怎么赢回来的 客户拉黑后,没有放弃,而是重新理解需求、重建信任。 ⏱ 55:14|创业失败、负债50万:人生最快的成长,是被现实教育 真正的挫折,不只是亏钱,而是ego被现实打碎。成长很多时候来自:承认自己没那么厉害。 ⏱ 01:03:15|免费带人逛前滩:高净值客户,是被服务出来的 别人卖房,他免费当导游、讲规划、做咨询,用长期价值建立信任。 ⏱ 01:08:13|“我不是中介,我是顾问”:销冠的身份认知升级 不把自己定义为卖房的人,而是解决问题的人。从卖产品,到解决问题;从成交思维,到客户成功思维。很多职场卡点,本质都是身份认知没升级。 ⏱ 01:12:43|为什么高净值客户愿意信你? 不逼单、不算短账、花几小时做购房PDF,极致的追求专业、洞察对方真正想解决的问题。,让他和其他销售拉开差距。 ⏱ 01:17:39|搞定高净值客户的底层能力:共情与同频 洞察出客户情绪背后的诉求,用专业给解决方案,用真诚给情绪价值,同时筛选真正同频的人长期合作。关系经营,本质是一场长期主义。 结尾 这一期最打动我们的,不是一个房产销冠赚了多少钱,而是一个普通人一路跌跌撞撞:被客户拉黑、创业失败、负债、怀疑自己,也一次次重新爬起来。 很多时候回头看,会发现命运给的那些“烂剧本”好像都有点意思。被现实按在地上反复摩擦的时候,像是在提醒你:这一关,好像得升级、换装备了。等到有一天真的熬过去,回头再看,人生地图的新板块一点点被点亮。 没有一段经历会白费,也没有一段路会白走。 主播介绍: 小南:合舍地产创始人。视频号:南子翔 Russell:20年外企高管经验(GE、阿斯利康、默沙东等),主导跨国采购转型与组织变革,现为 CPCC认证教练,专注高绩效团队与领导力成长。Create Meaningful Work创造有意义的工作中国首批认证导师。 - 小红书/视频号: 罗素优选 - 公众号:Russell谈转型 小飘:500强外企行政大管家,10+年高管助理与跨部门协作经验,洞察职场人最真实的困境与成长挑战。 欢迎添加微信 buzhiniuma2025 获取节目更新与实用模板指南。

68分钟
99+
1天前

38. 如何做不讨人厌的老板

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Show Notes: 好的老板离开是伞没了,坏的老板离开就是雨停了。那么我们这一次就好好的来聊一下,如何成为一个为团队遮风挡雨的好老板,而非活成自己曾经最讨厌给团队制造风雨的老板。 时间轴 ⏱ 03:08|GE时期的Russell:结果很好,却是下属最讨厌的老板 把下属当资源、数字驱动、强执行力——让下属讨厌、追崇Number talks的老板 ⏱ 07:35|从GE到AZ:第一次被“创新型组织”彻底打碎 在创新驱动的公司里,光会追结果远远不够。真正困难的是:在不确定中带团队找到答案。 ⏱ 12:43|什么样的老板最令人讨厌? 装、不懂装懂、迁怒下属、情绪失控、微观管理、搞不定上面只会压榨下属… ⏱ 18:54|为什么“刺头”未必是坏事? 真正危险的团队,不是意见太多,而是鸦雀无声。敢提不同意见的人,往往才最在乎团队。 ⏱ 29:48|Russell做过最成功的一次团队文化改造 把所有KPI都换成“每人一年做一个创新项目”后,团队业绩翻倍,整个组织氛围彻底改变。 ⏱ 34:38|真正好的老板长什么样? 情绪稳定、默默托举、真诚、有痞气、能顶在前面、又温柔又坚定——好老板的底色,其实是“安全感”。 ⏱ 45:17|如何成为一个不讨人厌的老板? 管理工具、情境领导、向上管理、表达能力、同理心……领导力是一场持续的修炼。 ⏱ 48:09|从“把人当资源”到“发展团队本身就是意义” 真正成熟的领导者,会开始关心团队的多样性、系统性,以及“帮助别人变得更好”这件事。 听友提问: ⏱ 51:48|能不能和下属做朋友? Russell:可以惺惺相惜,但要有边界感。最好的关系,是离开同一家公司后还能成为真正的朋友。 ⏱55:47团队里面有小团体存在排挤其他人的现象,作为老板我要不要干预? 小团体不可怕,可怕的是它变成排挤和站队;老板真正要做的不是一刀切打散,而是保持敏感、下沉观察,确保组织里不同声音都能被听见。 ⏱ 59:39|组织变革里,下属被别的领导“挖人”怎么办? 真正强大的领导者,不会靠“忠诚绑架”留人。让人成长,比占有更重要。 结尾: 我们先前的嘉宾有说过:面对一个思路清楚,重点明确,信任交底,有困难一起上,有不合理的压力,他真的会顶着。面对矛盾总是激发善意的老板时。我唯一在想的就是我还能多做一点什么才可以长久的配得上这样的老板? 希望我们今天的这个节目可以让听到的带人经理或者是未来的 team leader 知道如何做战友、做后背、做保护伞的老板。 关于领导力,你还可以听: 05. 让人服从容易,让人追随很难。如何带出高绩效团队 主播介绍: Russell:20年外企高管经验(GE、阿斯利康、默沙东等),主导跨国采购转型与组织变革,现为 CPCC认证教练,专注高绩效团队与领导力成长。Create Meaningful Work创造有意义的工作中国首批认证导师。 - 小红书/视频号: 罗素优选 - 公众号:Russell谈转型 小飘:500强外企行政大管家,10+年高管助理与跨部门协作经验,洞察职场人最真实的困境与成长挑战。 欢迎添加微信 buzhiniuma2025 获取节目更新与实用模板指南。

70分钟
8k+
1周前

35. 理解了面试心理学,你可以拿下任何工作Offer

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面霸Russell将分享他总结的可以拿下任何工作Offer的秘籍:1-3-5-6心法。面试从来都不是一场临场的发挥,而是一次系统性的价值梳理。 Russell 跳过很多次槽,在职业后期的几个高管的岗位都是高手如云的PK,他一般都是通过猎头的精准推荐,层层面试 PK 最后成功的胜出。可以说Russell轻易不出手,一击必中,并且在所有的职业经历中,因为面试的优异表现和老板都会经历蜜月期。 时间轴: 03:33|Russell早期面试的失败经验:不会表达,职业起点开局很Low 很多人不是能力不够,而是没有准备好如何表达自己的价值。 08:41|AZ面试逆袭:一次面试带来薪资翻倍 当表达与岗位需求高度匹配时,面试会成为职业跃迁的杠杆。 13:10|面霸总结:拿下offer的1-3-5-6结构 1个本质 + 3个故事 + 5个问题 + 6个心理学原则。 14:05|面试的本质是销售:把“你”作为解决方案卖出去 面试官不只评估能力,更在判断:是否愿意与你共事。 19:23|6个面试心理学原则:影响决策的底层机制 Likeability:被喜欢 Halo Effect:光环效应 Authority Bias:权威感 Confirmation Bias:确认偏误 Cognitive Ease:认知轻松感(好相处) Commitment:推动进入下一步 21:30|3个核心故事:回答面试中最关键的3种能力 ① 最核心亮眼的故事:你解决过的最有挑战的项目:证明解决问题能力、判断力与抗压能力 ② 能力提升的故事:带团队的故事——你如何带团队从A到B,实现结果与团队成长 ③ 复杂关系的故事:你如何与关键相关方合作,推动事情落地 59:23|5个高频面试问题,几乎一定会被问到 ① 请介绍一下你自己:用3个关键能力构建表达 ② 最有挑战的项目:重点讲判断与行动,而不是流程 ③ 团队 / 协作经历:体现影响力 ④ 你的缺点是什么:真诚 + 正在改进 + 不影响核心能力 ⑤ 你有什么想问我:关注未来挑战,而不是基础信息 01:21:00|如何谈薪:基于市场定位,而不是临场博弈 了解市场区间,判断自身位置,合理争取。 01:27:07|拿到offer却没有去:职业选择没有标准答案 重要的不是某一个决定,而是长期路径是否匹配。 结尾: 真正决定结果的,从来不是临场发挥,而是你是否想清楚:你能解决什么问题,你如何与他人合作,你未来想成为谁。 当你用“1-3-5-6”的面霸秘籍去准备面试,其实也是在重新梳理自己的能力地图与职业方向。Offer只是结果,更重要的是:你是否越来越清晰地知道,什么机会值得争取,什么选择适合长期走下去。 关于面试系列,你还可以听: 12. 会做不如会讲 — 不会讲故事的职场人,到底输在哪儿? 15. 职场逆风局,谁更能拿下令人心动的 Offer?百万猎头×500 强高管的对谈(下) 主播介绍: Russell:20年外企高管经验(GE、阿斯利康、默沙东等),主导跨国采购转型与组织变革,现为 CPCC认证教练,专注高绩效团队与领导力成长。Create Meaningful Work创造有意义的工作中国首批认证导师。 - 小红书/视频号: 罗素优选 - 公众号:Russell谈转型 小飘:500强外企行政大管家,10+年高管助理与跨部门协作经验,洞察职场人最真实的困境与成长挑战。 欢迎添加微信 buzhiniuma2025 获取节目更新与实用模板指南。

89分钟
1k+
1个月前

33. 向上管理的隐藏关卡:洞悉老板的真实需求(下)

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Show Notes: 当我做了老板,我才知道怎么做下属,所以这一期我们决定用魔法打败魔法,让一个做了 20 多年管理,也踩过不少坑的老板来告诉我们老板到底是怎么想的。 我们收集了不同听友的真实困境,请职场老兵Russell为我们一一拆解,找到搞定老板的命门。Russell 从关系、能力与心智三个层面拆解:如何既不委屈自己,也不消耗关系,用更成熟的方式应对不完美的老板。 时间轴: ⏱ 02:02|从 Level 1 到 Level 2:倾听能力的分水岭 只关注自己(Level 1),还是能够真正理解对方的需求(Level2),决定了关系的天花板。向上管理不是讨好,而是理解系统、理解人性,在约束中寻找空间。 ⏱ 04:33|搞定老板的底层前提:活要好 判断力、表达力、执行力,是建立信任的基本盘。 ⏱ 09:48|投行FA:老板已脱离一线,却频繁指挥细节,如何应对? 当老板失去业务抓手时,更容易通过“细节”获得掌控感,你需要帮助他建立新的确定性。 ⏱ 19:38|金融央企大头兵:面对情绪不稳定、控制欲强的老板,是对抗还是适应? 强控制背后往往是焦虑,先理解情绪来源,再选择是否建立边界。 ⏱ 28:44|国企办公室主:层层加码、流程复杂,个体还能向上影响吗? 官僚的本质是风险转移,改变系统很难,但可以找到影响节点。 ⏱ 34:12|为什么很多人不敢和老板对话,是因为觉得自己“不够好”? 关系中的退缩,往往源于自我价值感不足,而不是能力不足。 ⏱ 41:27|当员工追求工作的意义,而老板只要结果,把员工作为资源和工具,这种价值观冲突有解吗? 组织首先是价值交换关系,意义感更多需要自己创造。 ⏱ 47:53|多头领导、汇报混乱,个体如何在复杂结构中保持清晰? 组织的复杂性无法避免,但可以主动澄清优先级和责任边界。 ⏱ 58:02|从搞定老板,到搞定自己:主体性,是成年人的必修课 当我们不再执着于遇到“完美老板”,而是开始思考:在既有的约束中,我还能如何选择、行动、调整位置。 结尾: 当你不再执着于“改变老板”,而是升级自己的认知与策略,关系往往就开始松动了。 关于搞定老板系列,你还可以听: 32. 看愿景、懂需求、帮分忧:把老板变成你的资源(上) 03. 听老板掏心窝子告诉你,搞得定老板们的人长啥样 嘉宾介绍: Russell:20年外企高管经验(GE、阿斯利康、默沙东等),主导跨国采购转型与组织变革,现为 CPCC认证教练,专注高绩效团队与领导力成长。Create Meaningful Work创造有意义的工作中国首批认证导师。 - 小红书/视频号: 罗素优选 - 公众号:Russell谈转型 小飘:500强外企行政大管家,10+年高管助理与跨部门协作经验,洞察职场人最真实的困境与成长挑战。 欢迎添加微信 buzhiniuma2025,进入不止牛马听友群。更近距离的和主播对谈沟通,说出你的职场故事, 获取节目更新与实用模板指南。

60分钟
12k+
1个月前

32. 看愿景、懂需求、帮分忧:把老板变成你的资源(上)

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Show Notes: 为什么很多时候,真正让人上班痛苦的,不是工作本身,而是老板。 当我做了老板,我才知道怎么做下属,所以这一期我们决定用魔法打败魔法,让一个做了 20 多年管理,也踩过不少坑的老板来告诉我们老板到底是怎么想的。 这一期,Russell复盘了一段自己“搞不定老板”的经历:从互相欣赏,到彼此嫌弃,再到关系恶化。他也分享了后来最大的转变——开始真正理解老板,而不只是期待被理解。 搞定老板,不是技巧,而是视角的变化。 时间轴 ⏱ 03:28|Russell每一段职场关系的开始,都深受老板的喜欢和器重。 一旦你觉得老板是绊脚石,产生了不耐烦和嫌弃,关系就开始走远。 ⏱ 14:23|好学生心态害死人 从小被哄着长大的"talent",老板一不照顾就闹脾气。未被满足的认可需求,是职场关系的隐形杀手。 ⏱ 21:37|转变的开始:老板也是人,把老板重新看成一个人 学教练后突然开窍——老板不是神,是活生生、有压力、会委屈的个体。看见这一点,对抗变共情。 ⏱ 31:09|现在Russell的打法:把老板当一个活生生的人,对他充满好奇和关心。 摸透他的OKR、关心的人、甚至日常喜好。知己知彼不是算计,是摆正位置的前提。 ⏱ 35:31|老板也有未被满足的需求 被尊重、被看见、被关照,是东亚文化中,对老板这个角色忽略的关键点。 ⏱ 46:15|原子模型:别当只关心自己的小孩 双方都在Level 1(只看我)必崩。跳到Level 2(看你),关系才能活。 ⏱ 53:24|三层搞定:关系、技能、人格 光出活不够,还得有趣、格局大、三观合。下班愿意和谁吃饭,决定谁能被重用。 结尾: 当你不再把老板当成一个角色,而是看成一个具体的人,很多问题才真正开始有解。 为了避免大家说我们只给鸡汤不给勺子,下一期的内容我们会收集 7 位网友面对老板的不同挣扎和纠结的问题,欢迎关注下一期,咱把勺子递上。 关于搞定老板系列,你还可以听: 33. 向上管理的隐藏关卡:洞悉老板的真实需求(下) 03. 听老板掏心窝子告诉你,搞得定老板们的人长啥样 嘉宾介绍: Russell:20年外企高管经验(GE、阿斯利康、默沙东等),主导跨国采购转型与组织变革,现为 CPCC认证教练,专注高绩效团队与领导力成长。Create Meaningful Work创造有意义的工作中国首批认证导师。 - 小红书/视频号: 罗素优选 - 公众号:Russell谈转型 小飘:500强外企行政大管家,10+年高管助理与跨部门协作经验,洞察职场人最真实的困境与成长挑战。 欢迎添加微信 buzhiniuma2025 获取节目更新与实用模板指南。

59分钟
6k+
1个月前

31. Russell换挡进站:借势不借威,示弱不示威:如何在职场上优雅的赢

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Show Notes 这一期,从一次跨国项目中的真实摩擦,聊到中美思维方式的底层差异; 从复杂利益关系中的沟通策略,聊到如何影响“难搞的人”; 再到一次没有明确结论的会议,聊到复杂问题如何通过“共识”逐步推进。 当全球协作越来越复杂,AI 又加速改变分工方式,我们也许需要重新思考: 如何成为那个连接差异、推动共创的人。 时间轴 ⏱ 00:10|全球化中的误解:中美差异正在被放大 中国的务实执行 vs 西方的规则严谨,本质是工程师思维与律师思维的差异。 ⏱ 14:16|AI时代的分工启示 西方擅长基础研究,中国擅长应用落地。 全球协作,本质是优势拼图,而不是零和竞争。 ⏱ 17:00|面对强势利益相关方,高阶沟通策略:借势,但不狐假虎威 复杂关系的关键,不是更用力 push,而是找到共同立场与情绪接口。 把自己放在“协调者”的位置,而不是“对抗者”。 ⏱ 22:01|复杂问题的会议:共识先于方案 当问题复杂、路径未知时,先统一理解,再寻找解法。 复杂问题,需要的是“共创型会议”,而不是“执行型会议”。 本期提到的资源: The Lawyerly Societyvs. The Engineering State: Who Owns the Future? * 部分油管和苹果播客的内容,需要科学上网查看资源

28分钟
1k+
1个月前

29. Russell换挡进站:懒惰的我,是怎么对运动上瘾的

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Show Notes: Russell 的周末栏目 「换挡进站」 再次发车。在忙碌的一周之后,我们一起停靠片刻,补给能量,再重新上路。这一期 Russell 想聊一个非常个人、却也非常普遍的话题:运动。 很多人都知道运动重要,但它常常被放在“有空再说”的位置。Russell 结合自己多年的运动习惯,以及斯坦福医学研究者的最新研究,聊了聊 运动如何从身体、情绪、自律、甚至人生观层面改变一个人。 从跑马拉松的训练,到单板滑雪面对恐惧,再到网球里的“越想赢越紧”的哲学——运动不只是健康管理,更像是一种 自我训练、自我对话、自我升级的方式。 如果你最近总觉得精力不足、压力很大,或者迟迟提不起劲开始运动,这一期也许会给你一点新的视角。 时间轴 ⏱ 01:30|斯坦福研究:运动的回报率,可能被严重低估了 中等强度运动:1分钟≈延长5分钟寿命 高强度运动:1分钟≈延长7-8分钟寿命 ⏱04:00|饮食、睡眠、运动的“健康铁三角” 三个习惯同时改善,可能带来 10年高质量寿命延长。 ⏱ 09:30|跑马拉松:自律是训练出来的 人天生是“好逸恶劳”的,但自律是可以被训练出来的。 ⏱ 18:50|单板滑雪:直面恐惧的练习 坡越陡,人越想后仰。人在恐惧时,需要克服本能。 ⏱ 20:20|网球里的一个人生哲学 越想赢,身体越紧。越紧越打不好,反而越放松越容易赢。 ⏱ 24:50|谷爱凌:自律背后的使命感 真正的内驱力,来自更高的使命感。 ⏱ 27:10|运动与孩子的成长 体育训练的不只是身体,还有 自律、韧性与人生智慧。 本期提到的资源: The science behind exercise and why it's good for our bodies * 部分油管和苹果播客的内容,需要科学上网查看资源

32分钟
1k+
2个月前

28. 三八女性特集:普通人的英雄之旅,比成功学更动人

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Show notes: 我之前觉得女性力量是站在职场的舞台上披荆斩棘,闪闪发光,但我看到现在的马兔,感受到的是真实、坚强、温柔且坚定的力量感。所以我今天想和马兔漫谈一集内容,关于成为妈妈、女儿、妻子,也关于成为自己。 ⏱ 时间轴 02:44|34岁怀二胎 vs 26岁怀一胎 年龄带来的不仅是生理变化,还有对人生节奏的重新理解。 06:30|二胎怀孕,除了面临期末考试的孩子,又要照顾做过两次肿瘤手术的妈妈,同时还要兼顾自己的事业 当生活的压力同时到来,女性如何撑过那段时间。 12:40|“养儿防老”真的只是老观念吗? 它真正指向的,可能不是钱,而是情感的支持与陪伴。 18:10|全职妈妈不是职业空窗期 成为妈妈,对一个人的韧性、同理心与沟通能力都是巨大训练。 30:15|贤妻良母的叙事,为什么让很多女性感到压力 当一个人试图在每个角色里都做到“完美”,高要求的背后往往最先失去的是自己。 47:00|不要高估一年的改变,也不要低估十年的坚持 真正改变一个人的,从来不是某一个决定性的瞬间,而是长时间的积累。很多成长看起来很慢,但时间会把它放大。 52:40|普通人的英雄之旅 不是光鲜亮丽,而是提前规划并落地执行,在日常生活里构建自己的支持系统。 结尾: 很多女性的力量感,并不会出现轰轰烈烈的高光时刻,而是持续稳定的,日复一日的认真生活。当我们的生活出现意外时,有一套我们自己构建的支持系统在运转。在很多挑战甚至艰难的日子里,慢慢变得更坚韧。 普通人的英雄之旅更动容。祝所有的女性节日快乐! 🎙 本期嘉宾 马兔:《哈哈的妈妈叫马兔》主理人,7 岁半男孩的妈妈,正怀二胎。 幼儿教育行业从业者、教育博主-分享深度、体系化的启蒙攻略。AJA乐读营、乐学研学营主理人。 小飘: 12 岁男孩的妈妈,孩子就读于体制内“卷王”学校。系统的学习过蒙特梭利育儿教育和心理咨询师。 500强外企行政大管家,10+年高管助理与跨部门协作经验,洞察职场人最真实的困境与成长挑战。 欢迎添加微信 buzhiniuma2025 获取节目更新与实用模板指南。 如果你是 0 ~ 10 岁孩子的妈妈,正在育儿的这条路上感到焦虑、孤独,我真的很想推荐你去听一下马兔的播客,哈哈的妈妈叫马兔。说实话,如果当年我真的可以听到像马兔这样的声音,那些纠结、自责和内耗。可能真的会少走很多弯路,他的内容理性专业又非常真实,会让你在育儿的这件事上慢慢找回自信,也找回松弛感。

74分钟
1k+
2个月前

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