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Abby与你共成长

作为FIRE生活践行者关于人生的思考

Abby与你共成长 Abby与你共成长
720 订阅 12 集 1个月前
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作为FIRE生活践行者关于人生的思考
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你以为的To B GTM(Go-To-Market)其实第一步就错了

Abby与你共成长

各位听众朋友,好久不见呀~年更选手来了 感谢【To B局内人】的邀请,嘿嘿,Abby又去串台蹭剪辑啦。 终于有期播客聊到本职工作啦~兴奋,内容蛮干货的,期望能有探讨呀 如有需要相关培训或者咨询的欢迎联系我哦! 【时间轴】 01:15 被误解的GTM * GTM不是只包含推广 * GTM是策略,而不仅仅是内容,应该包含产品的全生命周期的计划及实现 * GTM是另一种范式的4P,不是只含“Promotion’ * 产品所处在生命周期的不同阶段,GTM的效用也不一样 09:50 企业里是什么角色在做GTM * GTM比较像是产品管理+产品营销的复合体:产品管理更偏向“创造产品”,产品营销更偏向“产品推广” * 诸如Al商业化的新赛道,对技术的底层能力要求更高 * GTM是一把手工程,很难独立角色实现 * 成熟产品环境里的GTM更偏利润端(销售的支撑)、初创产品环境里的GTM更偏洞察和开发端 * 在成熟公司里,GTM通常不是某个人/部门在做,而是由GTM Leadship Team在组织全公司各个千系人/部门来推进产品的商业化 17:45 GTM策略落地的一个步骤/内容参考 * IM:市场洞察,是不是有机会 * 输出目标客户画像:企业维度+决策者维度 * 产品定位:这是整体GTM的核心,着重回答4个问题:我为谁服务、我解决什么问题、我能给客户带来什么商业价值、以及我与竞对比较的差异化是什么? * 产品增长策略:根据产品定位和不同的阶段输出 * 产品定价:成本定价策略、竞争定价策略等 * 产品培训:包括FABE、迭代优势、客户价值等,可能会具象为为销售工具包 * 产品发布:内容是核心,形式都为核心服务 * 运营:客户运营、活动运营、产品运营、数据分析 * 业财一体的视角洞察分析(这里专业又详细,小编提炼阵亡,请大家直接听吧) * GTM策略、营销策略、业务策略的区别:GTM更偏产品(整体生命周期)、营销策略更偏业务目标服务来制定,业务策路是覆盖了产品、销售、研发、市场的全盘的策略,高度更高;三者其实也不一定完全分的开,要看产品在全生命周期的什 么阶段,也要看企业发展阶段 62.10 如果就想做GTM? 需要哪些能力? * 抽象概括的输出能力 * 对业务的理解 * 销售sense * 出色的提案和演讲能力:one-one 和call high 都需要 * 影响力 * 数据洞察能力 【音乐】 * 片头:speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐:Bossa nova * 片尾:James Brown 《Try Me》 【往期精选】 浅谈「命理」人生是一场知命但不认命的修行 「FIRE生活实践」穿透虚无主义,找到存在的意义 FIRE探索|为人生搭建体系是35岁魔咒的正解 个人商业化探索、摆脱精神内耗和资产配置调整「23半年FIRE生活复盘」 你也可以在下面这些地方找到我: * 公众号/视频号:Abby与你共成长 * 即刻:Abby与你共成长 * 小报童:Abby与你共成长 * vx:abby_wang520

76分钟
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1年前
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