嘿，好久不见🐰～ Abby在乐享生活，一片岁月静好也就无过多营业，临近甲辰年尾，与大家分享下我这自由且无为的2024。 文字版本请看公众号 期望乙巳年，继续坚持做自己。 最后祝所有读者 乙巳安康❤️

各位听众朋友，好久不见呀～年更选手来了 感谢【To B局内人】的邀请，嘿嘿，Abby又去串台蹭剪辑啦。 终于有期播客聊到本职工作啦～兴奋，内容蛮干货的，期望能有探讨呀 如有需要相关培训或者咨询的欢迎联系我哦！ 【时间轴】 01:15 被误解的GTM * GTM不是只包含推广 * GTM是策略，而不仅仅是内容，应该包含产品的全生命周期的计划及实现 * GTM是另一种范式的4P，不是只含“Promotion’ * 产品所处在生命周期的不同阶段，GTM的效用也不一样 09:50 企业里是什么角色在做GTM * GTM比较像是产品管理＋产品营销的复合体：产品管理更偏向“创造产品”，产品营销更偏向“产品推广” * 诸如Al商业化的新赛道，对技术的底层能力要求更高 * GTM是一把手工程，很难独立角色实现 * 成熟产品环境里的GTM更偏利润端（销售的支撑）、初创产品环境里的GTM更偏洞察和开发端 * 在成熟公司里，GTM通常不是某个人/部门在做，而是由GTM Leadship Team在组织全公司各个千系人/部门来推进产品的商业化 17:45 GTM策略落地的一个步骤/内容参考 * IM：市场洞察，是不是有机会 * 输出目标客户画像：企业维度＋决策者维度 * 产品定位：这是整体GTM的核心，着重回答4个问题：我为谁服务、我解决什么问题、我能给客户带来什么商业价值、以及我与竞对比较的差异化是什么？ * 产品增长策略：根据产品定位和不同的阶段输出 * 产品定价：成本定价策略、竞争定价策略等 * 产品培训：包括FABE、迭代优势、客户价值等，可能会具象为为销售工具包 * 产品发布：内容是核心，形式都为核心服务 * 运营：客户运营、活动运营、产品运营、数据分析 * 业财一体的视角洞察分析(这里专业又详细，小编提炼阵亡，请大家直接听吧） * GTM策略、营销策略、业务策略的区别：GTM更偏产品(整体生命周期）、营销策略更偏业务目标服务来制定，业务策路是覆盖了产品、销售、研发、市场的全盘的策略，高度更高；三者其实也不一定完全分的开，要看产品在全生命周期的什 么阶段，也要看企业发展阶段 62.10 如果就想做GTM？ 需要哪些能力？ * 抽象概括的输出能力 * 对业务的理解 * 销售sense * 出色的提案和演讲能力：one-one 和call high 都需要 * 影响力 * 数据洞察能力 【音乐】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Bossa nova * 片尾：James Brown 《Try Me》 【往期精选】 浅谈「命理」人生是一场知命但不认命的修行 「FIRE生活实践」穿透虚无主义，找到存在的意义 FIRE探索｜为人生搭建体系是35岁魔咒的正解 个人商业化探索、摆脱精神内耗和资产配置调整「23半年FIRE生活复盘」 你也可以在下面这些地方找到我： * 公众号/视频号：Abby与你共成长 * 即刻：Abby与你共成长 * 小报童：Abby与你共成长 * vx：abby_wang520

各位听众朋友们，大家好，我是Abby，严格意义上这是我首期播客，过去或是将直播音频导出或是做客他人栏目，从未单独录制过播客。 这是一期单口，献给我这半年FIRE的生活。 将分享心路历程、复盘To B和To C咨询的收获和疑惑、资产配置的调整、生活和消费的变化等等。 不好意思，不会剪辑，手机录制一刀未剪。也没写稿子，就是想到哪说到哪。 咱们主打就是个真实、自然、陪伴，也符合我的ID「共成长」，大家可以开车、散步或者做家务时候听啊，有何感触，欢迎留言～ 01:58 为何今年离开职场 04:55 Abby底气为何 07:50 Abby心态的变化 13:15 精神内耗及解决方式 29:00 Abby靠什么养活自己 30:26To B咨询业务的复盘（收获和挑战） 39:50 To C咨询业务的复盘（收获和挑战） 69:00 资产配置的调整和建议 76:00 生活和消费的变化（时间花销、生活节奏、消费变化等等） 关于Abby： * 个人咨询/命理咨询可戳： * 公众号/视频号：Abby与你共成长 * 即刻：Abby与你共成长 * 小报童：Abby与你共成长

Hi，各位听友～ 本期音频来自于 6月15日视频号直播，可通过「Abby与你共成长」视频号观看直播回放，enjoy～ Abby 17年接触FIRE理念，践行至今。 24岁购买保险，30岁随着需求补充了重疾险额度，23年自由后，需求和心态均有所变化，资产配置也再进行调整，保险就属于资产配置的一部分，与紫君聊完将再次补充。 虽不再做理财博主，但不少老读者经常向我咨询理财规划，其中就会涉及保险，不如邀请专业人士来做次答疑解惑。 选择紫君原因： * 保险学专业毕业，正统科班出身，我很传统，科班出身代表着更完整的知识体系 * 从业10年，非半路加入，累积服务2135个家庭，知识与实践的结合 * 是保险经纪人而非代理人，我只选择经纪人，不看品牌更看品种 * 与我一样是位不盲从的内容创作者，热爱生活的洞察者 * 还同样是INFJ～理性+感性的融合，绝不是市面上那种制造焦虑来让你购买的人 保险和咨询一样，卖的就是信任，紫君的创作并不仅是保险内容，而是真实自我的表达，相识三年，见证了他恋爱、分手、城市迁移、事业转型等等，与Abby很像，特别有共同成长的感觉。 欢迎大家联系紫君，可以将他当作避坑工具人，买之前多问问。与其他人不同他的咨询是按时计费，他曾测试过市面上千款产品，不为公司站台，特别有《纳瓦尔宝典》的精神。 家庭方案服务299元，个人方案服务99元。不过他给了我15个名额，大家快去白嫖他～ 微信：wzj-zima（请备注 Abby 否则不予通过哦～） 也移步公众号「Abby与你共成长」看精华文字版 内容概览： 00:00 直播的初衷和紫君自我介绍 03:04 外部环境动荡，保险从业者是否为脱离职场的另一条出路 保险代理人与保险经纪人的区别 为何紫君选择保险经纪公司 08:15 为何要购买保险 保险的作用之一是杠杠 11:09 风险保障or 投资理财 12:40 常配置险种有哪些？四大金刚（险种）为何？ 22:04 20岁预算有限、新婚家庭、父母养老等不同年龄人群的保险配置指南 28:26 24岁适合的储蓄险有哪些？年金险和增额寿，他们之间的区别是什么 30:28 全职太太、新手妈妈、不婚不育、丁克一族人群的保险配置指南 35:00 重疾险的保额多少合适 38:33 重疾中轻症豁免重要还是保额重要 41:10 不做体检，重疾如何叠加大额？ 45:20 有疾病怎么购买重疾/医疗险，是不是越早购买越好 49:10 现场诊断：Abby的保险配置是否完善 61:00 利率持续走低，是否需要配置保险做补充？ 67:00 年金险和增额寿如何选择 74:50 保险是买品牌还是买品种 78:30 互联网购买的保险产品是否影响赔付 82:51 保险公司是否会破产，破产后会影响赔付吗 89:00 自杀是否会赔付？ 93:00 现场直播答疑：重疾险50万是否够，过去分红险怎么查，中高端医疗险的配置 关于Abby： * 个人咨询/命理咨询可戳： * 公众号/视频号：Abby与你共成长 * 即刻：Abby与你共成长 * 小报童：Abby与你共成长