能者多唠 - 节目列表

「对话：希乐创始人 顾普荣 」杯壶品类 头部品牌 「主播： 熊伟林（能一），天下网商总经理 」 咖啡、奶茶的兴起，也带动千亿级别的杯壶市场。这个行业有一定集中度，前几年的数据是，前十名品牌占了4分之一的市场份额。更神奇的是，这些公司基本都在浙江。大家熟悉的有，上市公司富光、哈尔斯，给stanley代工的嘉益股份。他们三家的年收入都在20多亿，毛利大概在30%，但因为这个产业较为成熟，产线自动化程度高，人力成本下降，净利润也都能在十几个点。一年两三亿，在消费品也算是一门好生意。没上市的公司中，也有隐形冠军，杭州企业tomic特美刻礼赠渠道很常见，还有就是我们今天到访的嘉兴桐乡企业希乐，这几家的体量整体差距不大。今天我们就和希乐创始人顾普荣聊聊他的创业路，水杯怎么做功能材质创新，行业老炮怎么让产品更时尚，火热的钛杯是不是智商税，水杯竞争的护城河是什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:23 希乐品牌发展历程与线上渠道挑战 13:14 从钢材贸易到塑料制品制造的转型之路 22:44 工厂成长与OEM订单拓展历程 34:41 水杯产品创新与市场需求适应 42:04 健康饮水：水杯品牌的核心价值 51:56 希乐品牌水杯材质升级与健康理念探讨 01:03:34 品牌定位与产品线毛利率探讨 01:13:16 水杯企业主谈市场竞争与创新策略 01:24:18 水杯行业创新与抖音营销策略 01:34:47 希乐品牌十年规划：打造国际知名品牌与可持续发展 01:40:37 希乐企业经营之道：产业垂直整合

「对话：洁世家创始人 苏东平 —— 年入8000万 可视采耳 TOP品牌」 今天聊一个看似不起眼的小工具——带内窥镜的可视挖耳勺，在现场我第一次看到了自己的耳道，那感觉确实很新奇，就是这个新奇的小玩意，撑起了苏总一年8000万的营收。 传统的挖耳勺，被科技“点石成金”高清摄像头嵌入耳勺，手机APP实时同步耳道实况。精准清除耳垢带来的那种“解压又上瘾”的体验。 苏总说，可视采耳这个市场， 5年内规模将达到50亿。是技术下放（工业内窥镜+无人机图传）与精准用户洞察（解压、窥探欲、母婴健康）的完美结合。 从四川街头的传统采耳，到风靡全球的家庭健康护理新宠，洁世家用科技重新定义了“掏耳朵”这件事。 想了解他们如何用“小池塘里做大鱼”的策略避开巨头竞争？如何应对出海关税问题？又如何用AI升级打造“耳科家庭医生”？今天我们就来聊聊一个小工具如何撬动大市场。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 时间线： 03:52 国内外市场布局及拳头产品销售策略 07:59 应对关税挑战与采耳文化的探讨 13:49 可视采耳技术的发展及普及 18:01 内窥镜产品技术成熟与市场接受度的演变 25:13 可视耳勺的产品体验与健康使用心理 31:13 工具型APP的用户增长策略与品牌竞争 40:25 产品战略：极致性价比与差异化 45:43 可视鼻毛修剪器的市场需求与市场潜力 50:47 内容电商如何助力新兴品牌崛起

「对话：ffit8品牌创始人张光明 蛋白棒、蛋白饼干品类TOP品牌 年销数亿 」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 张光明是身上有几个标签：他曾经是央视记者，后来成为连续创业者，横跨了移动梦网、移动互联网、新消费三个时代，他参与或者投资的品牌很多也是大家耳熟能详，比如航班管家、连咖啡、e代驾。他有一颗牛瓣膜的心脏，从鬼门关上走过一遭，而后all in健康。他说自己在资本火热时代，曾经站上狂妄之巅，又在新消费退潮后跌入绝望之谷，现在正处于开悟之坡。今天我们就来聊聊，互联网创业和消费创业的区别？资本和创业者相爱相杀的真实故事？品类教育的大败局和小品类微创新的大逆转？以及该怎么健康饮食和减肥？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。 敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:15 新消费品牌创业历程与行业洞察 11:09 移动互联网下的商旅服务创新与竞争 22:19 创业经验与投资案例分享 34:17 消费品牌与互联网行业转型探讨 47:07 从病痛到健康：一场个人的健康与健身革命 54:02 减肥与饮食结构的科学探讨 01:01:51 蛋白棒：从宇航员食品到大众健康选择 01:14:43 消费行业木桶理论与用户共识的重要性 01:23:45 功能食品与零食的融合趋势 01:33:14 食品品牌转型与渠道策略探讨 01:42:31 健身房渠道合作与蛋白棒销售策略 01:51:35 消费行业创业与资本利用的理性思考 02:04:30 健康减脂与个性化营养指导

「对话：杨国福麻辣烫创始人 杨国福 门店超过7000家 麻辣烫TOP连锁品牌 」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 做出一个国民品牌是很多创业者的梦想，那什么是国民品牌，GPT说要有高使用率，高知晓率，高口碑认同。在咱们中国，得有大几亿人知道，小几亿人买过，整体口碑中上。按照这个维度看，每年3亿人吃的杨国福麻辣烫，绝对算是一个。今天我们就独家对话了杨国福，听他讲述从哈尔滨的地下室到全球扩张的麻辣烫事业。为什么起源四川的麻辣烫被哈尔滨宾县带火了？招股书披露一年2亿利润，杨国福靠什么赚钱，又为什么被称为麻辣烫界的蜜雪冰城？麻辣烫出海老外买账吗？从做餐饮到做食品工业，早已财富自由的杨国福在忙什么？品牌又如何面对食品安全和性价比的拷问？ 我们一起来聊聊。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。 敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 01:58 杨国福麻辣烫：海外扩张与文化出海的成功案例 05:45 杨国福麻辣烫海外拓展模式解析 11:01 从粗犷到精细化：麻辣烫行业的演变与规范 18:59 餐饮创新与品牌扩张历程 23:38 麻辣烫品牌如何适应地域口味差异 30:39 食品创新与市场需求提升 43:42 杨国福麻辣烫加盟模式与供应链优势解析 51:21 加盟店管理与食品安全标准的建立 01:04:18 麻辣烫品牌定位与价格策略探讨 01:15:52 从草根创业者到麻辣烫巨头的艰辛历程 01:34:11 餐饮创业者分享麻辣烫研发历程与科学创新

「对话：华美月饼总裁 袁瀚钊 二代接班 月饼产销量第一 年营收15亿 60%来自月饼 」 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 月饼，别看它就卖一个月，一年的产值有300亿，大概是口香糖产业的两倍，只比巧克力市场小一点。这其中包括上市公司广州酒家、元祖股份、五芳斋，当然他是把月饼当成了粽子之外的第二大节令品类。广东老字号华美月饼，一年收入15亿，10多亿来自月饼，单看这一个品类比前几家上市公司可能还要多。只卖一个月的生意，全年在生产和销售上是怎么安排时间的？月饼的毛利有多大？买月饼的到底是谁？卖不完的月饼去哪了？中秋节特别节目，对话华美月饼总裁，聊聊月饼行业的内幕，和海归二代怎么接班企业。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 04:50 华美品牌崛起与广式月饼普及之路 11:54 月饼与中秋节日文化的起源与发展 18:59 广式月饼成为主流的供应链与市场因素 29:11 月饼企业的季节性运营与市场趋势分析 36:12 月饼销售模式探讨：团购与零售的渠道分析 51:23 电商冲击下品牌化转型与传统工厂的挑战 01:04:30 月饼行业创新与消费者需求变化 01:17:32 竞争与合作：月饼行业品牌定位与营销策略 01:26:39 家族企业十年转型与全球化探索 01:40:20 老字号企业华美转型与品牌升级的挑战与机遇

*分享：换个角度看新能源车，以及方兴未艾的车品、车后大市场。 主播：（能一）熊伟林，天下网商总经理 这期播客来自我近期在天猫汽车“金驰奖”的一场关于汽车消费的分享。（solo）内容来源于天下网商在最近一年走访的汽车相关品牌，以及服务的车企品牌包括，比亚迪、鸿蒙、奇瑞、极核、九号等…… 跟大家聊聊新能源时代下，汽车市场出现了哪些新的消费现象，以及围绕【车后市场】、【车品】、【二轮】蕴含的新商机。 今天新能源汽车给这个市场带来了太多变化，新能源汽车的消费正在和时尚电子消费品趋同，女性车主的购买习惯变化成为市场新趋势。新品牌与传统汽车制造商的转型加剧了市场竞争，同时，车后市场和服务的重要性日益凸显。 我们来一起探讨： 用“汽车=大手机”一句话帮观众看懂为什么 3 个月就换车； 拆“仰望浮水、腾势神龙摆尾”两个爆款案例，告诉内容同行“技术卖点”怎么秒变“情绪买点”； 给出天猫旗舰店 3200 亿车后蓝海数据，让车企和 UP 主都能直接抄作业。 解决“新能源内容同质化、商业变现难”的痛点，帮我们和车企一起把流量换成订单。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。 敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:12 新能源汽车：时尚电子消费品的新时代 04:29 新能源汽车：科技时尚与个性化定制的市场趋势 07:42 新能源汽车线上线下融合营销策略 10:02 时尚与汽车的跨界融合：联名合作打造品牌时尚 11:13 线上旗舰店成汽车品牌营销新洼地 16:14 品牌与用户深度连接：从AIPL到直播营销 19:49 新能源车品与车后市场：从白牌厮杀到品牌诞生 22:01 新能源汽车细分市场与品牌创新机遇 26:07 新能源汽车午休文化与车载生活创新 29:28 车后市场品牌化：从骑行装备到汽车周边的商业机遇

「对话：蓝盒子创始人 卢召利 弹簧床垫头部品牌 年销10亿」 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 弹簧床垫品类第一，线上卖大件年销10亿，把床垫压缩到盒子里送到消费者家，和数码产品一样的开箱感，和顶级品牌类似的视觉传达，这些是很多用户对蓝盒子的印象。创业7年，产品依旧屈指可数，但公司从2个人到了200人。曾经蓝盒子有个美国dtc独角兽品牌的参照物Casper，用几乎一样的方式卖床垫，100天免费试睡，却历经上市，连续8年亏损，营销经费高居不下，退市被私有化，相比之下，蓝盒子却走出了一条截然不同的路。我们今天就和他的创始人之一，卢召利聊一聊。 欢迎听友积极留言，评论区的点赞前三的留言，就可以获得蓝盒子枕头一只！！！ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。 敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:33 产品差异化与品牌长期价值探讨 10:36 产品设计理念与品牌风格探讨 16:38 智能床市场与企业谨慎竞争策略 22:45 线下体验店与品牌合作模式探讨 31:06 创业公司供应链与产能控制策略 37:52 电商公司品牌管理与组织文化探讨 42:26 创业者背后的坚持与品牌发展策略

「对话：吉佳宠物创始人崔佳 旗下品牌包括疯狂小狗、蓝氏 年收入22亿」 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 一款乳鸽猫粮卖出13亿，三年宠粮新品牌蓝氏每年翻倍增长，跻身618行业TOP3，这背后是一位从业20多年的行业老炮，从兽医、到宠粮销售，宠粮省代、到宠物店、到淘宝第一专营店、再到自创品牌疯狂小狗，并购改造品牌蓝氏。创始人崔佳是个大i人，却热爱竞争，敢定目标，今天我们就和他聊了聊，一次次从坑里爬出的创业路，和宠物主粮的爆品炼成记。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 10:39 宠物品牌集团的发展与转型 15:28 从宠物保健品销售到全国销售负责人：个人成长与行业观察 25:15 宠物品牌创始人回顾创业历程与反思 36:49 宠物食品行业趋势与用户需求分析 44:20 宠物行业趋势与工艺创新 58:35 多品类拓展与组织架构调整的战略思考 01:04:12 宠物行业领导者转型与企业成长之路

「对话：春风动力 极核副总经理 李三峰 年销10万+ 二轮Top品牌」A股603129春风动力 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 9月1日，新版强制性国家标准《电动自行车安全技术规范》正式实施。当前我国电动自行车的保有量约3.8亿辆，相当于每4个人就拥有一辆电动自行车。新国标特别加强了从电池组、控制器到限速器，车速作出了明确规定：电动自行车最高车速不能超过每小时25公里，一旦超速，电动机将自动停止动力输出。 2019年新国标实施后，各地都设置了过渡期，允许之前购买的不符合新国标的车辆继续使用，并逐步淘汰。当时被誉为对行业天翻地覆的改变，却让以九号、小牛为代表的二轮新品牌得到了快速发展的空间。 总体来说在电动两轮车市场，雅迪、爱玛占据大众市场，小牛、九号领跑中高端赛道，后来者想突围难如登天——极核偏用“一款车扛两年”的孤品战略，从年销1万到10万，硬生生闯出新路。 极核背后的操盘手，李三锋在这次访谈中，解答了三个行业和用户都关心的问题： 第一，传统制造企业怎么做好“第二曲线”？ 极核背靠上市公司春风动力（燃油摩托领域的领军者），却没走“吃老本”的捷径，反而敢舍弃成熟渠道、从零打造高端电动品牌，它如何平衡“老基因”与“新赛道”，又怎样说服企业内部支持一个“初期看不到营收”的新项目？ 第二，中高端电动车到底“贵”在哪，用户才愿意买单？ 当大家默认电瓶车就该卖一两千，极核却把价格拉到三四千甚至两万多，它抓准了用户哪些“未被满足的痛点”？是摩托车技术下放带来的操控感，还是智能化体验的补课，又或是品牌高端心智的打造？ 第三，后来者怎么破“巨头围剿”？ 极核没跟在小牛、九号后面做“同质化产品”，反而先攻高端再下探主流市场，线上订单占七成、用“救援级服务”重塑行业标准，这些打法对其他想进新赛道的品牌，有没有可参考的逻辑？通过极核的故事，本期播客拆解“传统企业转型”“高端品牌打造”“后来者突围”这三大难题——不管你是行业从业者、创业者，还是单纯好奇“一辆电动车怎么卖出汽车级溢价”，这场访谈或许能给你新的启发。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。 时间线： 04:31 春风动力电动两轮车产品布局解析 22:12 创业公司如何通过用户反馈优化智能电动车产品 35:05 新能源电动车企业转型与电商化发展 44:01 春风动力电动车与摩托车销售模式差异分析 55:11 品牌定位与回本周期探讨 01:03:31 聚焦中国市场以实现全球化 01:09:16 电动化趋势下摩托车行业产能规划与市场机遇 欢迎收听、留言、讨论！

「对话：蓝店创始人盛祺见 新能源车改TOP连锁 年GMV过亿 超200家门店 特斯拉中国首批员工」 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 本期聊特斯拉的八卦，比如，卖一辆车多少钱？销售怎么考核？以及新能源车后的大市场，和传统养车有什么区别？有哪些新机会。 作为特斯拉老车主，我的“毛坯房”也开了好多年了。而今天的嘉宾，不仅是中国特斯拉首批员工，给马斯克打工两年后，就创业做起了特斯拉精装修生意，18年新能源汽车还远远没有今天的红火，蓝店创始人盛祺见，就在杭州开出了第一家专给新能源车做改装的门店，到2025年已经开出200多家门店，还收到大厂天猫养车的战略投资。 中汽协数据显示，2025 年 1 月，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的 38.9%，新能源汽车在整体汽车市场中的占比已接近四成，就像当年智能手机从 “能打电话” 升级到 “个性化配件刚需”，现在的新能源车也从 “代步工具” 变成了 “生活场景延伸”。有人想让特斯拉的内饰更有质感，有人想要车衣更加闪亮，这些需求不再是 “折腾”，而是 “让车更贴合自己生活” 的日常。 盛祺见从参与 “加速世界向可持续能源转化” 的事业，到离职创办蓝电，为何选择聚焦新能源车改装赛道？早期仅服务特斯拉小众车主时，又如何突破 “没人看好” 的困境？对想入局的创业者或有改装需求的车主有何借鉴？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 04:46 新能源车改装市场的早期探索与挑战 09:00 特斯拉早期工作模式与文化揭秘 23:34 与特斯拉的法律纠纷 44:44 自有品牌与服务标准化：打造车衣行业的核心竞争力 01:01:40 车后市场品牌方与门店合作获客策略 01:13:47 创业之路：从项目管理到个人事业的跨越

「对话：泰兰尼斯品牌创始人 丁飞 —— 年销30亿 童鞋TOP品牌」 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 你可能不认识泰兰尼斯的品牌LOGO，但大概率在电梯、电影院或者机场，见过那些色彩缤纷的童鞋广告。就是这个你可能“眼熟”的中国童鞋品牌，在2022年干了一件大事：它一举超越了阿迪达斯和耐克，拿下了当年天猫双11童鞋品类的冠军宝座。 故事远不止于此。2024年，泰兰尼斯交出的成绩单更加亮眼：年营收突破30亿大关，同比猛增50%，线下门店数量也突破了1000家。它的野心甚至跨出了国门——在美国西海岸的高端商场里，泰兰尼斯已经开出了十多家门店。更令人瞩目的是它的价格：平均售价高达80美金，是耐克童鞋的两倍左右，即便如此，依然卖得风生水起。 这一切的背后，站着创始人丁飞。一个在童鞋行业深耕了十几年的“老兵”。他对品牌经营有着独特的“海陆空”比喻：线下专柜是地面部队，互联网是空中部队，而做品牌则是更高维的“航天”竞争。他深谙此道，并且三线并进。他是分众传媒创始人江南春的忠实拥趸和大客户，坚信品牌声量的力量。在线下，他坚持自营、不打折、不降价，塑造着高端品牌应有的姿态。 在产品上，他持续升级、不断上探价格，清醒地认识到作为行业领头羊，既要享受领先的红利，也必然要承担相应的风险。就在最近，这个品牌再次展现了它的“逆势”基因。继成功打造500-1500元价格带的“学步稳稳鞋”之后，他们又推出了一款起售价1499元的“稳跑鞋”，意图覆盖儿童成长的更多年龄段和使用场景。在当下普遍谈论“消费下行”的大环境中，泰兰尼斯的这种定价和扩张策略，无疑是一位“绝对的逆行者”。 本期节目，我们就将对话这位不走寻常路的创始人——泰兰尼斯创始人 丁飞 。来听听童鞋产业里，藏着哪些不为人知的秘密？一个中国品牌，如何一步步突破价格天花板，赢得国内外市场？在逆风中坚持高端化、持续向上突破，背后是怎样的决心与逻辑？让我们一期聊聊看中国童鞋品牌如何“向上”突围！ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:15 泰兰尼斯品牌发展历程与市场策略 09:56 童鞋行业的发展与泰坦尼斯的战略转变 16:32 品牌定位与高成本童鞋制造 22:54 品牌成长与直营模式下的供应链决策 26:28 电商转型与品牌增长的关键节点 30:23 电商转型与新零售策略助力品牌逆势增长 43:05 品牌持续投入与科技产品创新之路 52:46 高性能材料企业成本解析与品牌溢价 01:03:08 顶级户外鞋技术解析与创新设计 01:11:36 儿童防护鞋与成人市场拓展策略 01:22:09 中国品牌全球高端化与科技引领 01:29:00 童鞋行业退货率与库存管理挑战 01:37:32 高势能文化下的童鞋品牌升级之路

「对话：佩蒂股份副总裁 佩蒂智创CEO 陈聂晗 “中国宠物食品第一股"自有品牌年销2亿+ 」A股300673佩蒂股份 主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 今天我们把目光投向一个充满活力的赛道——宠物经济，聚焦一家颇具传奇色彩的上市公司：佩蒂股份。 2017年，温州平阳水头镇佩蒂股份以“中国宠物食品第一股”的身份登陆资本市场，靠咬胶（狗磨牙棒）这个极细分品类做到全球第一。有趣的是，同镇随后又诞生了卖狗牵引绳的上市公司源飞股份。两家上市后，都选择了从外贸转内销、打造自有品牌，并拓展零食和主粮。 佩蒂股份创始人陈振标1992年从教师辞职，利用当地制作皮革产生的边角料变废为宝，用于生产宠物咬胶。正是这个创意，一步步开辟出了一个全球领先的产业。 2018年佩蒂股份公司上市后，陈振标与女儿陈聂晗（Niki）在杭州成立佩蒂智创，由Niki任CEO，目标用自主品牌开辟第二曲线，但当时国内竞争已非常激烈。 转型之路成效如何？2024年财报显示：佩蒂收入16.59亿、利润1.82亿，双增长！业务结构也从咬胶“一家独大”（目前占比67%），变得更加多元化，零食和主粮贡献了另外三分之一的收入。关键突破在国内市场：收入占比从0增至近20%，且毛利更高。自有品牌爵宴去年收入增长52%！ 在新消费创业圈，这样的成绩单或许不是最炸裂的，但对于一家成功从外贸代工巨头转型开拓内需市场、并且由“企二代”主导创牌的公司来说，佩蒂智创的经历堪称一本“教科书”。 今天我们非常荣幸地邀请到了佩蒂股份副总裁、佩蒂智创CEO—— 陈聂晗（Niki）。作为“创二代”，她肩上的压力和手中的底气是什么？在宠物品类白热化竞争的今天，佩蒂智创如何找到自己的位置？未来宠物行业的趋势又将如何演变？让我们一起来听听她的实战经验和前瞻思考。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:10 从家族企业到品牌转型：探索宠物食品市场 13:51 佩蒂从代工到自主品牌的转型策略 25:23 风干粮与宠物食品市场的创新与竞争 30:09 宠物食品市场及品牌差异化策略探讨 37:37 宠物品牌通过直播电商和高端零售渠道拓展市场 48:34 创业历程：从亏损到找到增长钥匙 56:24 产品开发流程及市场定位策略 01:03:25 家族企业二代接班与转型挑战 01:07:14 佩蒂宠物的曲折创业路与长期投资策略