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欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 这两年出海已经不再是一句口号，而变成很多创业者的生死抉择。大家都在谈美国、新加坡、东南亚，但今天我们想聊一个经常被低估却又极其特殊的市场，日本。日本既是世界第三大经济体，也是一个老龄化、熟人社会、IT系统高度老旧但稳固的市场。 那里尊重小而美的生意，一家拉面馆，一家名片管理，SaaS可以扎根几十年甚至上百年，但在to B软件领域，90%以上的收入掌握在集成商手里，中国公司想进去几乎不可能单兵突进。 今天我们的嘉宾Jack刘昊臻，就是在这样一个市场里从0到1找到出路的人。Jack是Eolink创始人，红杉被投企业CEO，在国内做API和AI基础设施已经八年，服务过大量的金融B端客户。 今年他一边在日本做to b的MCP market place，三个月就拿下第一个客户，一边用一个C端AI产品在首月就做到5万美金收入。 今天我们会一起聊聊为什么在日本先搞定集成商而不是终端大企业，当产品all in one不被欢迎时，如何用一个小但很贵的功能完成切入以及出海。 日本真正难的不是语言，是制度、信任本地团队和审美习惯的全面本地化。如果你正在做AI产品、SaaS工具，或者只是单纯好奇为什么有人会从大厂出来，拉着全家去东京开拉面馆，再顺手做一个跨国生意，那这一期相信会给你不少现实又扎心的灵感。 🍺节目嘉宾 刘昊臻Jack * Eolink创始人，红杉被投企业，数亿估值 * 目前在日本市场同时开展2B和2C业务，2B产品在3个月 * 获得第一个日本客户，2C产品上线首月5万美金收入 * 关注API、AI和全球化；喜欢一切，尤爱自然和摄影 今天我们会讨论： * 中美日三国市场特点对比 * 日本2B市场的核心特征，商业价值，核心优势 * 销售渠道和策略拆解：集成商，深度SEO，小工具，媒体背书 * 日本劳动力市场：薪酬成本，招聘渠道，职场文化 * 日本市场的合规和本地化 ⏱️时间轴 00:00-02:03 出海日本：To B与To C业务实践与核心策略 02:03-03:50 API开发者工具积累与海外市场选择逻辑 03:51-05:56 AI+API结合：日本市场To B与To C双线突破 05:57-08:34 首单B端客户达成：准备、信任与合作伙伴的关键作用 08:35-11:18 中国公司进入日本市场的核心挑战（客户接触、集成商壁垒等） 11:19-13:07 日本IT市场：集成商主导的销售模式解析 13:08-15:36 初创企业的双重困境：集成商合作难与日本市场需求适配难 15:37-17:20 日本市场产品策略：聚焦小而精的功能插件 17:21-19:56 中日关系影响与日本公司注册、合规差异 19:57-23:27 日本市场准入门槛与运营成本挑战（银行账户、注册资本、薪酬等） 23:28-26:55 C端产品高收入策略与日本市场本地化适配 26:56-29:04 新加坡、韩国与日本市场对比：容量、信息化程度差异 29:05-31:29 日本华人群体需求与融资环境特点 31:30-36:50 日本创新孵化环境、风投偏好与企业决策逻辑 36:51-39:48 日本B2B市场：信任建立与商业环境特性 39:49-43:01 日本市场拓展：本地招聘与业务流程适配 43:02-45:56 AI创业者进入日本市场的适配赛道与机会 45:57-47:21 日本风投偏好：产业绑定与传统实业倾向 47:22-52:21 日本创业成本估算、劳动力市场特点与风险 52:22-58:10 出海日本成功关键：长期主义与深度本地化 聊到这里，我们差不多要收个尾，今天这期其实可以用三句话来总结： 第一，日本不是更难的中国市场，而是完全不同的一套游戏规则。在这里，小店、小工具、小功能，只要够专注、够稳定、够本地化，就能活得很久。要做to b你必须先赢得的是集成商，是信任。 第二，出海日本之前，比产品力更重要的是耐心和长期承诺。注册公司要几个月，招一个靠谱的本地负责人，一年成本可能就要上百万。日本客户会问的不是你功能多不多，而是你会不会三年后还在这。这对习惯了快速试错的中国创业者是一种完全不一样的节奏。 第三，所谓本地化绝不是把界面翻译成日文就结束了。从合同合规到渠道结构，再到UI里那些看起来土到掉渣却被日本用户喜欢的设计。你要做的其实是把产品嵌进他们已有的系统文化和生活方式里。哪怕只是一个小插件，一块很细分的功能，也要做到在他们的世界里顺眼、顺手、顺规则。 也许听完这期你会发现，出海日本不是一条适合所有人的路，但如果你真心愿意在一个高门槛市场里修炼产品、团队和心态，这里的慢与稳可能会给你一份别处拿不到的护城河，在结束之前也留给你两个小问题，作为这期的思考作业： * 你的产品里有没有一个很小但极致的能力可以被抽出来单独在日本这样一个市场里跑一下？ * 第二，如果要用设立公司招本地团队的标准来要求自己，你是否真的做好了长期主义的准备？ 欢迎你在评论区或社区里给我们分享你的答案，也欢迎把这期节目转发给正在考虑出海，尤其是盯着日本市场的朋友。这里是AGI Villa出品的播客，我是Monica。欢迎关注AGI Villa的公众号，查看访谈逐字稿。我们这期节目就结束了，下期再见。

欢迎收听 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 在这个“人人谈产品、人人谈增长”的 AI 创业时代，有一个问题却常常被放在最后，甚至被当成“顺手一填的那一页 PPT”——定价。 但你会发现，价格远远不是一个冰冷的数字。 它决定了： * 你到底在向谁卖东西？ * 你认为自己的价值有多大？ * 以及，这家公司能不能真正靠自己“造血”活下去。 很多创业者谈定价，还停留在两种粗糙的逻辑： “成本加一点利润”，或者“比竞品便宜一点”。 在早期，这似乎也能跑，但当你想从产品小步试验，走向真正的商业闭环时，定价往往会成为那个悄无声息、却卡住天花板的地方。 所以这期节目，我们想把定价这件事，真正拉到桌面上聊一聊。 今天的嘉宾 Alex， 曾在罗兰贝格以及全球领先的定价咨询机构深耕多年，长期服务欧洲、美国的一线 SaaS 和实体企业，亲身参与了很多公司“用定价构建护城河”的全过程。如今他自己在创业，把这些经验带到 AI 时代，重新思考：在模型、算力和产品形态都在剧烈变化的时候，我们到底该怎么重新设计价格这双“看不见的手”。 在今天的对话中，Alex将和我们分享： * 创业者最常见，但最难察觉的三大定价误区 * 当 AI 产品的成本和价值都很模糊时，价格应该怎么定 * Clay 如何通过 credit 模型跑出十倍增长，它真正聪明的地方在哪里 * 以及，初创团队如何把“PMF”升级为“Pricing PMF”，让产品和价格一起找到正确的位置 🍺节目嘉宾 Alex * 浅觉深知咨询创始人，高成投资顾问 * 前罗兰贝格、西蒙顾和（专注定价领域咨询企业）全球合伙人 * 在欧洲工作生活11年，西蒙顾和上海办公室第一任总经理 * 擅长企业卓越定价、商业模式与企业战略规划 ⏱️时间轴 00:50 嘉宾介绍｜Alex 的定价咨询背景 & 全球案例经验 03:12 创业者最常见，但最难察觉的三大定价误区 09:46 AI 成本下降 → 是否必须降价？创始人最容易踩坑的点 17:32 Clay 定价锚点：2–300 美金如何成为“愿付价” 22:24 Clay 的商业定位：替代 SDR，节省 75% 成本 26:59 Clay 最终采用：订阅费 + credit 的混合体系 28:48 价值模糊的 AI 产品：如何定价？ 38:01 YC 为什么鼓励创业者“大胆提价” 39:19 AI 产品要不要“顶格定价”？ 41:28 红杉三大 PMF 范式：紧迫需求 / 事实基础 / 未来愿景 01:00:28 结语：欢迎大家分享自己的定价难题 聊到这里，也许你会发现—— 定价，从来都不只是“这东西卖 99 块还是 199块”的算术题。 它更像是一套透视镜： 照见你到底理解了多少用户的真实场景， 照见你对自己产品价值的底气， 也照见你希望这家公司以后靠什么活下去——是补贴、是故事，还是扎实的现金流。 Alex 反复提到一个很重要的视角： 价格不只是“进攻的武器”，也同时是“护城河”和“防身的盔甲”； 我们不该只盯着成本，而应该学会从用户的支付意愿、从他真正感知到的价值去推算价格。 如果你正在做一款 AI 产品，也许可以从今天起，把几个问题写在本子上，反复提醒自己： * 我到底帮用户解决了一个“刚需的痛”，还是一个“可有可无的小确幸”？ * 这个价值，能不能被尽可能量化，而不是只停留在感觉里？ * 如果把定价视为产品的一部分，而不是事后的一个附件，我今天会不会做出不一样的版本？ 也希望这期节目，可以给你一点关于“勇敢定价”的力量： 敢于多问一句用户到底愿意为什么付钱； 敢于在数据和访谈中，认真寻找自己的 pricing PMF； 也敢于承认——有时候问题不在产品本身，而在我们给它画出的那个“价格边界”。 如果你听完节目有新的想法，欢迎把它们写下来，发给你的团队， 也欢迎在评论区告诉我们，你现在在为哪一个定价难题而纠结。 感谢你收听本期播客，也欢迎关注AGI Villa的公众号、查看访谈的逐字稿 我是 Monica，我们下期再见。 AGI Villa公众号对话框回复【出海】，进入出海交流群，获得更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 在一个“技术被 AI 平权”的时代，写代码不再是门槛，真正的稀缺反而变成了——谁更懂得把技术转化成价值，把工具转化成生意，把一个闪念变成一个能够持续创造现金流的产品。 今天的嘉宾子木，就是这样一个典型。他既是工程师、也是增长人、又是连续创业者。 他从写代码入行，却在一次次“折腾”中，摸索出一条非常罕见的路径：用工程师的思维理解商业，用增长黑客的方法验证产品，用全球视角寻找“软柿子市场”。 他不迷信 0→1 的神话，不追逐遥不可及的“超级应用”，而是专注于那些看似普通、却一直在默默赚钱的需求；专注于那些大公司看不上，但小团队却能长期吃到利润的细分赛道；专注于去 G2 差评里挖那 20% 没被满足的黄金机会。 从如何在 2 小时以内搭一个能赚钱的 MVP，到怎样用 SEO 建立复利式流量壁垒；从如何识别“新词窗口期”，到如何判断一个 SaaS 是否具备商业闭环；今天我们将一起走进子木的知识体系与方法论。 如果你是开发者、独立制作者、出海创业者，或者正在思考“如何用 AI 把自己的技术力变现”，那么这一期会非常值得。 让我们开始今天的对谈。 🍺节目嘉宾 子木 * 出海创业者，Social Marketing Agent 方向出海ing * 10 年 SaaS 经验，从技术专家，到增长黑客 * 4 年出海经历，从 SLG 到 PLG * 前 Top AI 营销视频工具负责增长，前前负责 packify.ai 项目 * 擅长SEO/GEO、自动化运营、病毒增长、用户需求挖掘、数据驱动增长 ⏱️时间轴 02:10 嘉宾自述：从写代码到“瞎折腾”，为何选择增长这条路 07:35 程序员的商业觉醒：从“出卖时间”到“产品化思维”的转变 12:15 选品核心逻辑：不做乔布斯，只做能赚钱的“缝隙生意” 18:30 爆品挖掘术：如何通过榜单前2000名发现潜在机会 23:40 建立“Idea库”：以流量视角反向推导产品需求 26:00 寻找“软柿子市场”：B2B微SaaS与长尾需求的红利 31:20 SEO实战心法：如何利用大厂看不上的“流量洼地”获客 41:00 MVP与商业闭环：低成本验证想法与快速试错 48:10 AI时代的套壳产品：不仅是“套壳”，更是场景化与微创新 聊完今天的内容，我希望你能对“技术人如何做商业”有一次真正的刷新。 子木让我们看到： 创业不是创造一个宇宙级别的天才产品，而是找到一个真实存在、有明确需求、并且愿意为解决方案付费的市场。 技术不是目的，它是一种实现增长的方式。 增长不是口号，它是一个又一个被验证的小循环。 而机会，不总是在风口最热的地方，反而更多藏在那些没有被满足的缝隙里——差评里、长尾关键词里、新模型带来的新场景里、用户懒得表达却一直存在的痛点里。 我们常常高估 0→1 的浪漫，却低估 1→1.1 的复利。 也常常高估“做一个大东西”的声望，却低估“长期吃到一个小需求”的价值。 在一个产品迭代可以用小时来计算、在一个模型更新就能催生新词与新需求的时代，也许真正重要的不是“你能做多少”，而是——你是否具备发现价值、验证价值与持续兑现价值的能力。 希望今天关于选品、MVP、SEO、增长闭环与“软柿子市场”的讨论，能为你的下一步——无论是独立开发还是 AI 出海——提供可执行的方向与更清晰的判断框架。 这里是 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 如果你想了解更多关于硬件出海、Kickstarter运营和AI创业的实战洞察，欢迎关注 AGI Villa 公众号、加入我们的出海社群。 我们下期再见。 AGI Villa公众号对话框回复【出海】，进入出海交流群，获得更多出海信息。

欢迎来到AGI Villa出品的播客，我是Monica。 在做出海、做 AI、做增长的这些年，我们越来越深刻地感受到：一个团队的命运，常常取决于它理解世界的方式。而在商业世界里，理解世界最务实的一种路径，就是：看竞品、看市场、看用户行为背后的逻辑。 今天，我们特别邀请到在软件出海和增长领域拥有十多年经验的 Chloe。她不仅知道“怎么做增长”，更难得的是——她知道为什么这么做、做错了会怎样、哪些动作是锦上添花，哪些动作是方向性错误。 在正式录制前，我们反复探讨： 这期节目不想空谈概念和方法论，而是想把真正的“实操、可落地、能复用”的经验，分享给即将出海、正在增长、或在焦虑中寻找突破点的你。 我们会从一个非常具体的案例——Lovart 的首发增长战役入手，拆解它是如何精准定位、通过红人矩阵打出“设计类 agent第一”的心智。我们会讲广告预算如何烧、为什么烧、烧给谁看。我们会说如何用评论反推产品痛点，如何用 SEO 判断赛道天花板，如何用工具洞察竞争对手背后的策略。我们也会讨论 Manus、Genspark、Skywork 这样的通用型 agent，在 SEO、页面结构上的共性与差异。 一句话：这不是一场聊天，而是一场“把增长拆开给你看”的深度课程。 如果你正在做产品、做出海、做AI创业，我相信你会从 Chloe 的视角里，看到一个更加清晰的世界坐标。 在今天的对话中，我们将一起讨论： 1.垂直Agent案例拆解：Lovart a.如何抢占AI design agent垂直市场第一位 - 官网，社交媒体，红人推广拆解 - web.archive / semrush / Google trends使用 b. 广告投放策略 - 广告投放时间节点、预算、流量成本拆解 - semrush使用，数据清洗分析 c. 从用户评论中找机会 - 在哪里找质量高的评论？如何甄别评论？ - 八爪鱼抓评论使用 - AI工具筛选评论 d. 流量天花板评估 - 如何找到所在赛道头部领袖 - smerush/similarwebs使用 2. 通用型Agent案例SEO拆解：Manus / Genspark / Skywork a. 从流量占比、品牌词传播，拆解SEO的类型和思路 b semrush使用，数据清洗分析 3. 如何找竞品：案例拆解 a. Google / chatGPT / productHunt / semrush使用 🍺节目嘉宾 Chloe * 深耕软件出海营销12年 * 前知名出海上市企业高管，创业公司联创 * 丰富的产品0-1MVP，GTM，SEO，品牌建设一手实操经验 * 专注出海战略咨询，服务15+出海团队 ⏱️时间轴 00:00 拒绝空谈，分享可复用的增长经验 04:00 垂直案例拆解：Loveout的首发之战 13:00 Loveout为何在初期进行“无差别”大规模投放（月耗40万美金）？ 20:00 从用户评论中寻找机会 28:00 分析赛道天花板与通用型Agent 36:00 增长策略与风险 44:00 如何找到竞争对手 & 总结 聊到最后，我突然意识到： 今天这期节目，其实并不是在讲 Lovart、Manus、Genspark，也不是在讲 SEO、竞品分析或流量工具。 我们真正谈的是——一个创业者如何在混沌的世界里建立认知结构。 Chloe 分享的每一步，都不是“技巧”，而是一种看世界的方法： * 为什么首发战役要找对节点？ * 为什么一个产品的定位必须“快准狠”？ * 为什么要看用户评论里的真实语言？ * 为什么广告不是越精准越好，而是要看阶段性目标？ * 为什么 SEO 不是写博客，而是理解内容结构？ * 为什么要看流量天花板？ 这期节目最打动我的地方是：它让你看到增长不是神秘学，而是结构化思考。 当你学会了方法，你就不会在出海的海面上盲目漂流，而是能拿到自己的航海图。 最后也想送给正在产品一线、增长一线、创业一线的你一句话： 竞品分析不是“看别人怎么做”， 而是“看自己应该成为什么”。 希望今天的内容，能帮你更好地理解世界、理解竞争，也理解你自己的方向。 欢迎关注AGI Villa的公众号，浏览逐字稿 我是Monica，我们下期再见。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 今天我们要聊一个创业者“又爱又怕”的话题——硬件出海。 硬件出海，往往在第一步就踩在坑上：供应链、定价、物流、认证、客户信任，每一个环节都可能是翻车现场。 而我们今天的嘉宾——钱力，用一场真实的众筹实践，为这个问题给出了最有说服力的答案。 2024年，他的KT2桌面功夫机器人在 Kickstarter 上以 63.8 万美金 夺得众筹冠军，跑出了一个小团队的全球化奇迹。 我们要拆解的，不仅是 KT2 的成功故事，更是一套可复制的硬件出海路径： * 如何在冷启动阶段，用最小成本验证一个硬件概念？ * 如何用 Kickstarter 把“理念”变成“现金流”？ * 又如何在避开供应链与交付陷阱的同时，稳住用户的信任？ 这一期，我们不讲神话，也不讲概念，而是把出海的血泪教训、实战节奏和决策逻辑，一层一层地揭开。 🍺节目嘉宾 钱力 * 香港中文大学计量金融+UIUC工程双背景 * 10年特斯拉+投资产业运营经验 * 特斯拉亚太首个独立数仓建设者、Model3中国冷启动交付核心推动者 * 杭州AI硬件创业领军者，KT2功夫机器人项目操盘人 * 2024年Kickstarter桌面机器人众筹全球第一、设计/科技类全球前十缔造者 * 兼具跨国企业运营与硬件创业实战经验，覆盖产品、众筹、用户运营全链路 * 擅长用数据驱动硬件迭代与市场破局，打造“破产版波士顿动力”爆款产品 * 主导KT2从248元入门款到1289元高端款的全价格带产品矩阵搭建 * 提出硬件出海“众筹验证-电商放量-生态拓展”三阶发展模型 * 践行“好玩至上”的产品理念，让KT2成为编程教育与格斗娱乐的双重载体 * 拥有触达全球100+国家用户的出海运营实战案例库 ⏱️时间轴 01:57 钱力自我介绍：从特斯拉到跨境创业 05:27 什么是Kickstarter？ 07:54 第一次出海：从卖男士内裤学到的教训 12:35 KT2的诞生：科学的电商打法 16:15 Kickstarter的资金运作、费用与规则 23:08 Kickstarter成功的核心：全流程“设计” 31:22 KT2众筹冠军的三大关键：设计、定位与本地化 33:43 团队配置与广告预算策略 36:00 硬件创业的“大坑”：售后、物流与知识产权 45:10 如何低成本验证项目可行性 每一位硬件创业者，都在追求“让世界看到中国制造的新故事”。但从钱力的分享里，我们听到的更多是理性和克制： Kickstarter不是捷径，它是一场低成本的全球市场实验。冷启动也不是偶然的爆款，而是系统化预热、数据驱动决策、节奏化执行的结果。 在KT2的历程里，我们看到几个关键词反复出现：验证、节奏、信任、执行。 从“为爱发电”的众筹信任机制，到600个付费测试用户的A/B test； 从打磨设计到掌控供应链风险； 从“破产版波士顿动力狗”的叙事，到CES全球舞台的亮相—— 每一步都像是小团队在高压下的“极限理性实验”。 对所有正在路上的出海创业者来说，今天最大的启发或许是：别急着扩张，先学会预判；别盲目造梦，先学会验证。 出海不是逃离国内竞争，而是对产品力、运营力、执行力的极致考验。 感谢钱力的真诚分享，也感谢各位听众的陪伴。 这里是 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 如果你想了解更多关于硬件出海、Kickstarter运营和AI创业的实战洞察，欢迎关注 AGI Villa 公众号、加入我们的出海社群。 我们下期再见。 AGI Villa公众号对话框回复【出海】，进入出海交流群，获得更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 在过去几年，“出海”几乎成了每一位创业者都绕不开的词。 但当越来越多的产品走出国门，真正能被全球用户“看到”“理解”的，却并不多。 当语言、算法、文化同时构成壁垒，“出海”不只是一次市场扩张，更像一次表达方式的重建。 在这期节目中，我们想聚焦一个更具体的问题 如果你是一名创业者， 如何在推特这个全球信息网络里，从 0 到 1 完成冷启动？在这个所有内容都被算法筛选、分发、评估的世界。推特增长，不只是发帖的频率和技巧，它代表了一个创始人如何构建影响力、如何让自己的故事穿越算法，抵达真正的用户。 今天，我们邀请到两位深度实践者： 出海去孵化器创始人Yucheng，也是一名连续创业者，他从开发者到创业者，构建了一个覆盖四百万粉丝的推特矩阵，见证了多个产品从“没人看”到“被世界看见”。 以及曾在知乎担任技术总监的AppSail，他如今深耕 AI 出海领域，也是许多创始人推特冷启动路上的“幕后推手”。 在今天的对话中，我们将一起讨论： * AI时代“叙事出海”： 为什么说Twitter 的语言翻译天然放大中文内容？ * 推特推荐算法实战拆解： 为什么你的内容被推荐 / 不被推荐？ * 高效的Twitter内容生产： 高效创作和互动，网感训练，Scale，AI 辅助可持续生产 * 从 0 到 Campaign — 用 KOL 矩阵造“热点”并实现转化 campaign 流程、激励机制、如何追踪转换（referral link） 案例拆解：Orange AI (FlowSpeech) / ZenMux / YouMind / Nora * 账号、自动化与风控（被限流、封号风险与合规做法） 🍺节目嘉宾 Yucheng Liu * 出海去孵化器 Founder，Lucius AI Co-founder，为“一人独角兽”构建基础设施 * 推特 400 万粉丝矩阵 X BoostClub 创立者 * 10年 ML/AI 基础设施经验，曾任北美最大家居电商 Wayfair 机器学习平台 Tech Lead * 毕业于佐治亚理工学院；个人推特 x.com/lyc_zh AppSail.dev * 独立开发者·AI出海，推特增长专家 * 推特 400 万粉丝矩阵 X BoostClub 合伙人 * 前知乎技术总监；个人推特 x.com/AppSaildotDEV ⏱️时间轴 02:38 趋势出海的定义与1.0—3.0阶段 04:47 中文社区的全球影响力与语言壁垒被打破 09:36 推特算法结构与兴趣社区机制 16:35 从0到1的账号增长策略 19:04 冷启动期互动与shadow ban风险 26:59 个人IP vs 产品账号：为什么个人更有增长潜力 32:06 如何构建内容体系与素材库 38:05 内容输出节奏与时间管理 45:51 案例：内容工具 YouMind 的传播与使用体验 52:38 XBC 的起源与社群运作逻辑 01:04:57 案例拆解：AI语音工具与Web3开发平台 01:09:00 哪些产品适合与XBC合作 01:11:23 零预算的冷启动方法与实操建议 从算法到内容，从冷启动到叙事，我们今天聊的，其实是创业者如何跨出那第一步。 出海不是换一个市场，而是换一种表达方式： 当你学会让世界听懂你说的话，增长才真正开始。 感谢 宇成 和 AppSail 的分享，也感谢你的聆听。 这里是 AGI Villa 的播客，我是Monica 我们下期见——继续一起探索， 中国创业者，如何讲出属于自己的全球故事。 欢迎扫码关注AGI Villa公众号，获取更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 今天，我们要深入探讨一个在 2025 年越来越热门、但也最容易踩坑的赛道——AI 硬件出海。在这个领域，从 0 到 1，不仅是技术突破的挑战，更是市场洞察、品牌建设与跨文化沟通的系统工程。 一个硬件产品，如何从灵感走向市场？是先上亚马逊卖货，还是先做 Kickstarter 众筹？ PMF 要怎么验证？独立站与渠道要如何协同？ 这一切都构成了 Go-to-Market 关键路径。 今天的节目，我们邀请到了两位重量级嘉宾：专注 “出海 0-1 ” 实战的 寒飛老师，他陪伴过多家 AI 硬件品牌，从咖啡机、智能宠物到户外设备，成功实现了平均百万美元级的出海成绩；以及来自“分子/分母” 社区的投资人 Patrick 杨刚，他将从投资视角，解析 AI 硬件与 DTC 品牌的成长逻辑。 我们将以 Plaud AI 为起点，拆解它从市场验证到全球传播的全过程，看看一款 AI 录音笔如何成为爆款，也探讨每一位硬件创业者必须面对的现实问题。 让我们一起进入这场关于 AI 硬件 Go to Market 从 0 到 1 的深度拆解。 在今天的对话中，我们将一起探讨： * Plaud AI 案例拆解 市场洞察，初始验证，媒体测评，产品迭代，品牌扩张 * PMF验证：种子用户，众筹，社群 * 新品产品发布节奏 生产交付期，市场预热期，正式上市期 营销推广矩阵与关键成功指标 * 独立站：数据驱动&营销 技术架构选择，核心页面设计，转化优化要素 * 渠道策略：扩张的节奏（经销，KA，线下零售） 渠道设计与选择，合作伙伴体系选择 🍺节目嘉宾 寒飛 * 专注出海 0-1 GTM * 年销售2亿美金海外独立站经验 * 多次陪跑0-1硬件科技企业 * 众筹指导项目5个平均每个项目130万美金 * 出海圈首次提出硬件-软件-营销 三位一体GTM理论 Patric杨刚 * 分子分母社区主理人 ⏱️时间轴 03:22 案例拆解 (plaud AI)：AI 录音笔如何成为爆款 05:19 plaud AI 的 PR 策略：抓住媒体的核心痛点 07:09 plaud AI 的渠道路径：从亚马逊到众筹再到独立站 09:32 硬件 PMF 的定义：找到“够痛”且“够大”的付费人群 14:09 投资人视角：为何 DTC 模式比“亚马逊卖货”更受青睐 16:44 早期 PMF 验证：众筹、社群与低成本测试 22:57 早期预算：1000 万如何花在“刀刃”上？ 31:19 硬件增长策略：定价、订阅与渠道布局 36:26 关键决策：硬件产品何时进入线下渠道？ 43:06 创始团队的“黑箱”：如何应对供应链的挑战 01:00:38 硬件创业“巨坑”：最容易在哪些环节失败？ 听完寒飛老师与 Patrick 的分享，也许你会发现：硬件出海的成功，并非单点突破，而是一场系统工程。 从 Plaud AI 的案例，到众筹、独立站、再到 KA 渠道； 从 PMF 验证，到供应链与用户社区的共建； 每一步都需要洞察、耐心与对细节的执着。 正如 Patrick 所说，当软件的快速迭代遇上硬件的严谨周期，新的“智能物种” 才真正诞生。而寒飛老师的经验也提醒我们：在出海的路上，速度不重要，结构与节奏才决定能否走得远。 如果你正在探索 AI 硬件、智能设备或跨境创业的道路，希望今天的内容能为你提供一张可操作的地图。 这里是 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。欢迎关注 AGI Villa 公众号，加入我们的交流群，获取更多关于出海与增长的一手实战洞察。 感谢你的收听，我们下期再见。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是Monica。 在今天这期播客中，我们想聊一个创业者绕不开的话题——增长。 在AI浪潮加速、模型能力不断跃迁的当下，产品生命周期被压缩到前所未有的短，赛道的热度一夜之间可以被改写。有人说，AI创业是一场速度的较量；也有人说，它考验的其实是认知的深度与方向的判断。 那在这样的时代里，什么样的增长逻辑才真正成立？ 是渠道的铺设？还是内容的抢占？或者，是产品自循环的飞轮？ 今天，我们特别邀请到在全球出海增长领域拥有丰富实战经验的齐大，来一起拆解AI产品的四层增长金字塔：从用户需求匹配，到渠道深度操盘，再到注意力抢夺与产品自循环。这不仅仅是一堂增长课，更是一场关于时代节奏与创业心法的对谈。 在今天的对话中，齐大将和我们分享： * 渠道认知和底层逻辑 * 全球化增长策略 * 全渠道冷启动和种子用户 * 深度案例解析：SEO与网红营销（YouTube / Tiktok) * 产品与本地化市场匹配 🍺节目嘉宾 齐大 * Rockbase 创始人 * 专注AI应用增长：SEO、ASO、网红营销和社媒内容矩阵号 * 深耕中东、日韩、东南亚本地化，曾负责在线教育独角兽、快手、阿里、AI大模型公司业务增长 ⏱️时间轴 00:00 AI 创业时代：速度与认知的博弈 05:00 出海增长四层金字塔模型 10:00 不同生态位的增长打法 14:00 出海渠道全景与策略 21:00 SEO 如何“又快又好” 32:00 红人营销的真相 44:00 本地化策略与市场差异 55:00 早期团队的增长抉择 59:00 增长的本质：生态位与自循环 听完齐大的分享，你是不是也在重新思考： 增长，从来不只是一个数据游戏。 它关乎的是认知的敏捷、执行的速度，更是团队基因和产品灵魂的延展。 正如齐大所说—— “不是每个产品都要追求所有层级的能力； 关键是找到你的生态位，然后把那一层做到极致。” AI时代的增长，拼的不是盲目的扩张，而是精准的匹配与持续的自我循环。 希望今天的内容，能让你在思考增长时，看到更高维度的可能： 不是去追风口，而是学会和风共舞。 这里是 AGI Villa 出品的播客，我是Monica。 欢迎关注AGI Villa的公众号，加入交流群，获取更多出海和增长信息。 感谢你的收听。我们下期见。 扫码关注AGI Villa公众号，获取更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是Monica。 在过去几年里，“出海”几乎成为所有软件创业者都绕不开的关键词。 但当“出海”变成趋势，真正能走得稳、走得远的团队却寥寥无几。 很多人以为出海只是市场的转移，其实它更像是一场认知的升级。当你面对的是完全不同的用户、文化与生态，你要学的不是语言，而是如何重新理解价值、重新设计增长逻辑、重新定义连接世界的方式。 我们今天的嘉宾——生姜 Iris，既是一位连续创业者，也是一位深度陪跑者。 从 AFFiNE 的联合创始人，到多家公司的出海顾问， 她见证了无数团队从“本地起步”到“全球生长”的过程。 相比那些只谈策略的理论派，Iris 更像是一位实践主义者—— 她亲手拆解过数十个产品的增长曲线，也陪伴团队走过 0 到 1 。 今天，她会带我们一起走进一个更立体的出海世界： 从误区与心态，到实操与方法； 从如何找到最初的十个海外用户，到如何构建自己的生态与影响力， 这不仅是一堂关于出海增长的分享，更是一堂关于全球化认知与创业思维升级的盛宴。 我们把时间交给 Iris， 去听她讲讲——当一个中国创业者，如何真正走向全球。 在今天的对话中，生姜Iris将和我们分享： * 软件出海0-1具体方法论：从获客到留存 * 从竞品行业调研到价值主张确认 * 如果是出海小白，要去哪里学习？ * 如何确认全球都认可的一句话介绍/价值主张？ * 找到全球范围早期用户的5种方式 * 不同阶段的运营框架方法论 * 什么阶段需要开设海外Office？ 🍺节目嘉宾 生姜Iris * AFFiNE Cofounder & ex-COO（累计融资1000W美金） * 爱丁堡大学PHD退学创业，4年从种子轮到Pre-A * 福布斯亚洲30U30，RTE社区顾问，DKU创业导师 * 出海运营3年经验，触达100+国家/地区用户 * 辅导出30+Product Hunt日榜第一 * AFFiNE开源launch 一周6K star，一个月10K star * 日常辅导8+项目做出海/开源运营，累计辅导项目30+ ⏱️时间轴 08:00 出海常见误区与心态 12:00 出海先导经验 16:00 出海学习平台推荐 20:00 出海第一步：确认全球范围 都可理解的价值主张 25:00 出海第二步：找到全球范围 前10个早期用户 30:00 出海用户访谈 如何用好早期用户？ 38:00 出海第三步：找到PMF 规模化增长 45:00 出海第四步：确认本土化运的关键节点 50:00 定价策略 听完 Iris 的分享，相信很多人都会重新理解“出海”这两个字。它并不是把产品推向海外，而是把思维拓展到全球。 当她说出那句话—— “放心大胆地和全世界的用户做朋友。” 我突然意识到，这其实是对创业者最本质的提醒。 出海，不是征服市场，而是共创价值； 不是模仿海外，而是理解差异，找到属于自己的立足点。 Iris 用她的经历告诉我们： 每一个真正的全球化团队，都是从深刻理解用户开始的， 从一次次真实的对话、访谈与迭代中，找到那条连接世界的路径。 希望这期内容，能成为你重新思考“出海”的起点—— 无论你身处哪个国家、哪一阶段， 都能以更开放的姿态，与世界对话、与世界同行。 感谢你的收听，也欢迎关注AGI Villa的公众号、进入出海交流群，我是Monica。 我们下期见。 扫码关注AGI Villa公众号，获取更多出海信息。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 如果“搬到新加坡/美国”就能解决一切，那创业就像换机房：拎包、上电、跑服务。但在当下的 AI 出海语境里，决定命运的不是地理坐标，而是你所处的制度与合规坐标。这期对谈里，我们从 Manus 聊起：为何同样是华人团队、同样做 AIGC，HeyGen 走得更顺，而 Manus 却深陷“搬家—裁员—合规”的连锁反应？背后浮现的是美国对华投资禁令（俗称“反向 CFIUS”）的门槛与认定，以及企业在市场选择、投融资与品牌叙事上的一连串因果。 对谈的第二条线索，则来自 Minimax 遭遇的跨境版权诉讼。生成式 AI 的“法律灰区”并非抽象议题：训练数据的边界、合理使用的尺度、不同法域监管的差异，都会在企业冲刺估值与资本市场的关键节点上集中体现。换句话说，增长曲线的每一次抬升，都可能对应着合规曲线的再校准。 因此，我们想把这次对谈交给早期创始人的第一条提醒是：先定市场，再定架构；先看门槛，再谈融资；先做风控，再讲故事。门槛不仅是“去/留”的地理选择，更是技术与监管的边界，它直接决定了你是“禁止、申报还是可投”的类别——这比“热不热闹”更重要。 在今天的对话中，夏洛克将和我们分享： * “裁员”与“搬家”的Manus，是怎么困在了“出海合规”里？ * Manus vs HeyGen，相似背景的创业公司，为何“同命不同运”？ * 创业公司扎堆“搬家”到海外，到底有用还是没用？ * Reverse CFIUS 规则（美国对华投资禁令）如何影响中国企业海外融资？ * AI创业，海外融资一定会受到 Reverse CFIUS 规则的限制吗？ * AI创业企业，出海架构设计上有哪些新趋势？ * 出海之前，要关注哪些重点合规问题，做好哪些准备？ 🍺节目嘉宾 夏洛克 盈理律师事务所合伙人。专注创投、融资、出海、中美管制发质与禁令，聚焦人工智能，硬技能科技等领域。 在本期节目中用通俗的语言，讲复杂的合规问题，给出了极具参考价值的 实操建议。 ⏱️ 时间轴 06:59 Manus 案例回顾：从爆红到清空账号的反转 13:00 反向 CFIUS：美国对华投资禁令的三大门槛 21:05 哪些AI企业会被限制融资？ 28:39 HeyGen vs Manus：两家华人AI公司的命运分叉 37:09 出海还是本土？创始人的第一道选择题 42:00 Minimax版权诉讼：生成式AI的法律灰区 48:30 AI训练数据的“合理使用”与风险留痕 54:48 出海架构新趋势：利润中心 vs 成本中心 1:02:00 ODI备案、37号文与资本回流的关键节点 把这期对谈压缩成一张路标，我们给正在出海或准备出海的朋友留三个判断、两条动作、一条守则： 三个判断 * 1）先择边：你究竟要做哪边市场？两边都做并非不行，但很有可能会被拉扯进 Manus 的困境。 * 2）定结构：把组织分成利润中心与成本中心，利润留在目标市场，成本锚定效率区，同时为未来重组留接口。 * 3）控叙事：PR 是双刃剑，关注度会反向收紧你的机动空间；很多机构宁可“低调成交，不发新闻”。 两条动作 1）程序先行：涉及对外投资与个人持股安排，ODI 与外汇 37 号文是“过了这个村没这个店”，别让利润回不了家。 2）证据留痕：对训练数据的来源、授权、处理与输出 设置可追溯的“时间戳—流程—责任人”，为未来的举证与合规审计预留抓手。 一条守则 增长是选择的函数，合规是生存的函数。当你把公司当作一套“跨境系统”来设计——客户、资本、算力、数据、人才与品牌各自落点清晰——出海就不是逃离，而是升级。下一次，我们不妨少谈“去哪儿”，多谈“怎么稳稳地到”。 我是Monica，感谢你的收听，我们下期再见！ 欢迎扫描下方二维码，关注 AGI Villa 公众号，查看本期访谈的信息整理。

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。 相信很多关注出海领域的朋友，都对 Product Hunt 这个平台并不陌生。它被誉为产品 launch 的“圣地”，但同时也让很多创业者望而生畏：没有海外资源、社媒零粉丝、完全冷启动……这种情况下，到底该怎么玩转Product Hunt？ 它的发布机制是怎样的？第一次发布如果没做好，还有补救的机会吗？那些成功冲上日榜第一的产品，背后到底做对了什么？ 今天，我们非常荣幸地邀请到了一位被大家称为“冷启动导师”的专家——百顺。他亲手操盘 超过200个出海产品的冷启动，深度擅长Product Hunt的发布与运营，也独立打造了多个成功出海的产品。今天，他将为我们彻底拆解，从零到一征服Product Hunt的全部秘密。 在今天的对话中，百顺将和我们分享： * 出海产品如何实现冷启动？ * 为什么 Product Hunt 如此重要？ * 第一次操盘时会遇到哪些坑？ * 前期准备、发布当天、发布之后该怎么做？ * 哪些案例值得借鉴？最难的一环又该如何突破？ * 如果你正准备出海，该从哪里开始？ * 未来 1–2 年冷启动又会出现什么新趋势？ 无论你是正在筹备发布的独立开发者，还是对海外冷启动充满好奇的伙伴，今天的内容都绝对干货满满。现在，就让我们开始对话百顺！ 🍻本期嘉宾 百顺，华语圈出海创业者背后的“冷启动导师”亲手操盘超200 个出海产品冷启动，擅长 Product Hunt 发布与运营，独立打造HeyForm/EarlyBird 等多个出海产品，为创业团队提供战略咨询和实战辅导。 非常感谢百顺今天毫无保留的分享，从前期物料准备的细节，到发布当天24小时通宵作战的节奏把控，再到发布后的沉淀与转化，真的可以说是把Product Hunt的里里外外都聊透了。 总结下来，Product Hunt绝不仅仅是一个简单的提交按钮，它是一场精心策划的产品发布会，是综合实力的体现，更是与潜在用户和市场建立第一次亲密接触的绝佳桥梁。成功的关键在于：极致的准备、精准的沟通和强大的执行力。 希望今天百顺分享的超过200次 实战 操盘 的经验，能帮你打消对冷启动的恐惧，更有底气地迈出出海的第一步。 欢迎关注AGI Villa的公众号，查看本期访谈的信息整理。 我是Monica，感谢你的收听，我们下期再见！

欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 苏鹏。 本期节目我们邀请到了出海去创始人刘宇成，深度探讨 AI 时代下的个人成长、职业发展以及人的主体性问题。作为一个理性的i人，宇成分享了他如何通过思考改变行为模式，以及对AI冲击下”中间层”职业困境的独到见解。 从科幻迷到创业者，从职业天花板的突破到超级个体的展望，这是一期关于个人发展与时代变革的深度对话。 🎯 核心观点 AI时代生存法则： “连接、连接、不择手段的连接” 关键议题： * 如何在没有护城河的AI时代找到个人定位 * 理性人的思考模式与行为改变策略 * 中间层职业的危机与变化 * 超级个体vs传统组织形式的未来竞争 ⏱️ 时间轴 * 01:11：科幻迷与三体迷的个人早期经历 * 03:17：第一个风靡全校的代表作 * 14:49：学神、学霸与我：不同学习类型的思考 * 09:39：职业天花板：如何突破成长瓶颈 * 21:20：AI与中间层：技术冲击下的职业危机 * 24:18：理性人的思考：与世界连接与护城河构建 * 30:46：出海去运营逻辑背后的深层思考 * 42:13：公司未来的组织形式与超级个体趋势 * 49:01：人生的意义与人的主体性探讨 📚 延伸阅读 - 《主权个人》 - 新加入者的地狱模式时代：如何在一个没有护城河的AI时代生存 🔗 了解更多 想要深入了解出海去孵化器的理念与实践？ 关注公众号：出海去孵化器 🎙️ 关于嘉宾 刘宇成 出海去孵化器（chuhaiqu.club）创始人，独立开发者和独立投资人，毕业于佐治亚理工学院。专注于孵化超级个体和全球化一人公司，建立中文推特圈最大的独立开发者社群，使命是为世界上首个单人独角兽公司构建基础设施。前红杉资本投资的 AIGC 公司 CTO，前北美最大家居电商 Wayfair 机器学习平台技术领队。 本期节目让我们重新思考：在AI重塑一切的时代，个人如何保持主体性，如何通过”连接”找到属于自己的价值与意义。