欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是Monica。
在过去几年里，“出海”几乎成为所有软件创业者都绕不开的关键词。
但当“出海”变成趋势，真正能走得稳、走得远的团队却寥寥无几。
很多人以为出海只是市场的转移，其实它更像是一场认知的升级。当你面对的是完全不同的用户、文化与生态，你要学的不是语言，而是如何重新理解价值、重新设计增长逻辑、重新定义连接世界的方式。
我们今天的嘉宾——生姜 Iris，既是一位连续创业者，也是一位深度陪跑者。
从 AFFiNE 的联合创始人，到多家公司的出海顾问，
她见证了无数团队从“本地起步”到“全球生长”的过程。
相比那些只谈策略的理论派，Iris 更像是一位实践主义者——
她亲手拆解过数十个产品的增长曲线，也陪伴团队走过 0 到 1 。
今天，她会带我们一起走进一个更立体的出海世界：
从误区与心态，到实操与方法；
从如何找到最初的十个海外用户，到如何构建自己的生态与影响力，
这不仅是一堂关于出海增长的分享，更是一堂关于全球化认知与创业思维升级的盛宴。
我们把时间交给 Iris，
去听她讲讲——当一个中国创业者，如何真正走向全球。
在今天的对话中，生姜Iris将和我们分享：
* 软件出海0-1具体方法论：从获客到留存
* 从竞品行业调研到价值主张确认
* 如果是出海小白，要去哪里学习？
* 如何确认全球都认可的一句话介绍/价值主张？
* 找到全球范围早期用户的5种方式
* 不同阶段的运营框架方法论
* 什么阶段需要开设海外Office？
🍺节目嘉宾
生姜Iris
* AFFiNE Cofounder & ex-COO（累计融资1000W美金）
* 爱丁堡大学PHD退学创业，4年从种子轮到Pre-A
* 福布斯亚洲30U30，RTE社区顾问，DKU创业导师
* 出海运营3年经验，触达100+国家/地区用户
* 辅导出30+Product Hunt日榜第一
* AFFiNE开源launch 一周6K star，一个月10K star
* 日常辅导8+项目做出海/开源运营，累计辅导项目30+
⏱️时间轴
08:00 出海常见误区与心态
12:00 出海先导经验
16:00 出海学习平台推荐
20:00 出海第一步：确认全球范围 都可理解的价值主张
25:00 出海第二步：找到全球范围 前10个早期用户
30:00 出海用户访谈 如何用好早期用户？
38:00 出海第三步：找到PMF 规模化增长
45:00 出海第四步：确认本土化运的关键节点
50:00 定价策略
听完 Iris 的分享，相信很多人都会重新理解“出海”这两个字。它并不是把产品推向海外，而是把思维拓展到全球。
当她说出那句话——
“放心大胆地和全世界的用户做朋友。” 我突然意识到，这其实是对创业者最本质的提醒。
出海，不是征服市场，而是共创价值；
不是模仿海外，而是理解差异，找到属于自己的立足点。
Iris 用她的经历告诉我们：
每一个真正的全球化团队，都是从深刻理解用户开始的，
从一次次真实的对话、访谈与迭代中，找到那条连接世界的路径。
希望这期内容，能成为你重新思考“出海”的起点——
无论你身处哪个国家、哪一阶段，
都能以更开放的姿态，与世界对话、与世界同行。
感谢你的收听，也欢迎关注AGI Villa的公众号、进入出海交流群，我是Monica。
我们下期见。
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