欢迎来到 AGI Villa 出品的播客，我是 Monica。
这两年出海已经不再是一句口号，而变成很多创业者的生死抉择。大家都在谈美国、新加坡、东南亚，但今天我们想聊一个经常被低估却又极其特殊的市场，日本。日本既是世界第三大经济体，也是一个老龄化、熟人社会、IT系统高度老旧但稳固的市场。
那里尊重小而美的生意，一家拉面馆，一家名片管理，SaaS可以扎根几十年甚至上百年，但在to B软件领域，90%以上的收入掌握在集成商手里，中国公司想进去几乎不可能单兵突进。
今天我们的嘉宾Jack刘昊臻，就是在这样一个市场里从0到1找到出路的人。Jack是Eolink创始人，红杉被投企业CEO，在国内做API和AI基础设施已经八年，服务过大量的金融B端客户。
今年他一边在日本做to b的MCP market place，三个月就拿下第一个客户，一边用一个C端AI产品在首月就做到5万美金收入。
今天我们会一起聊聊为什么在日本先搞定集成商而不是终端大企业，当产品all in one不被欢迎时，如何用一个小但很贵的功能完成切入以及出海。
日本真正难的不是语言，是制度、信任本地团队和审美习惯的全面本地化。如果你正在做AI产品、SaaS工具，或者只是单纯好奇为什么有人会从大厂出来，拉着全家去东京开拉面馆，再顺手做一个跨国生意，那这一期相信会给你不少现实又扎心的灵感。
🍺节目嘉宾
刘昊臻Jack
* Eolink创始人，红杉被投企业，数亿估值
* 目前在日本市场同时开展2B和2C业务，2B产品在3个月
* 获得第一个日本客户，2C产品上线首月5万美金收入
* 关注API、AI和全球化；喜欢一切，尤爱自然和摄影
今天我们会讨论：
* 中美日三国市场特点对比
* 日本2B市场的核心特征，商业价值，核心优势
* 销售渠道和策略拆解：集成商，深度SEO，小工具，媒体背书
* 日本劳动力市场：薪酬成本，招聘渠道，职场文化
* 日本市场的合规和本地化
⏱️时间轴
00:00-02:03 出海日本：To B与To C业务实践与核心策略
02:03-03:50 API开发者工具积累与海外市场选择逻辑
03:51-05:56 AI+API结合：日本市场To B与To C双线突破
05:57-08:34 首单B端客户达成：准备、信任与合作伙伴的关键作用
08:35-11:18 中国公司进入日本市场的核心挑战（客户接触、集成商壁垒等）
11:19-13:07 日本IT市场：集成商主导的销售模式解析
13:08-15:36 初创企业的双重困境：集成商合作难与日本市场需求适配难
15:37-17:20 日本市场产品策略：聚焦小而精的功能插件
17:21-19:56 中日关系影响与日本公司注册、合规差异
19:57-23:27 日本市场准入门槛与运营成本挑战（银行账户、注册资本、薪酬等）
23:28-26:55 C端产品高收入策略与日本市场本地化适配
26:56-29:04 新加坡、韩国与日本市场对比：容量、信息化程度差异
29:05-31:29 日本华人群体需求与融资环境特点
31:30-36:50 日本创新孵化环境、风投偏好与企业决策逻辑
36:51-39:48 日本B2B市场：信任建立与商业环境特性
39:49-43:01 日本市场拓展：本地招聘与业务流程适配
43:02-45:56 AI创业者进入日本市场的适配赛道与机会
45:57-47:21 日本风投偏好：产业绑定与传统实业倾向
47:22-52:21 日本创业成本估算、劳动力市场特点与风险
52:22-58:10 出海日本成功关键：长期主义与深度本地化
聊到这里，我们差不多要收个尾，今天这期其实可以用三句话来总结：
第一，日本不是更难的中国市场，而是完全不同的一套游戏规则。在这里，小店、小工具、小功能，只要够专注、够稳定、够本地化，就能活得很久。要做to b你必须先赢得的是集成商，是信任。
第二，出海日本之前，比产品力更重要的是耐心和长期承诺。注册公司要几个月，招一个靠谱的本地负责人，一年成本可能就要上百万。日本客户会问的不是你功能多不多，而是你会不会三年后还在这。这对习惯了快速试错的中国创业者是一种完全不一样的节奏。
第三，所谓本地化绝不是把界面翻译成日文就结束了。从合同合规到渠道结构，再到UI里那些看起来土到掉渣却被日本用户喜欢的设计。你要做的其实是把产品嵌进他们已有的系统文化和生活方式里。哪怕只是一个小插件，一块很细分的功能，也要做到在他们的世界里顺眼、顺手、顺规则。
也许听完这期你会发现，出海日本不是一条适合所有人的路，但如果你真心愿意在一个高门槛市场里修炼产品、团队和心态，这里的慢与稳可能会给你一份别处拿不到的护城河，在结束之前也留给你两个小问题，作为这期的思考作业：
* 你的产品里有没有一个很小但极致的能力可以被抽出来单独在日本这样一个市场里跑一下？
* 第二，如果要用设立公司招本地团队的标准来要求自己，你是否真的做好了长期主义的准备？
欢迎你在评论区或社区里给我们分享你的答案，也欢迎把这期节目转发给正在考虑出海，尤其是盯着日本市场的朋友。这里是AGI Villa出品的播客，我是Monica。欢迎关注AGI Villa的公众号，查看访谈逐字稿。我们这期节目就结束了，下期再见。