东南亚一直是非常热门的出海地区，这次我们与电商资深从业者梓瑞深度对话，探讨中国品牌怎么借好出海东风，打开东南亚市场。 从本土电商到跨境电商再到创业出海，他将从产品、营销与渠道三个维度分享对东南亚创业生态的观察和他的出海故事。 【本期嘉宾】 本期嘉宾：梓瑞，美瞳出海品牌创始人，资深电商从业者。 如果想和梓瑞取得联系，可以微信（xiaoba191125）添加好友，申请请备注「播客添加+自我介绍」 【本期要点】 03:29 东南亚不同国家的业务生态差异 08:07 美瞳：东南亚快消品的缩影 11:12 东南亚品牌到底怎么抓住TikTok流量红利？ 12:35 冷启动有多猛？一天建联上千个KOC 20:00 向这个品牌学商家&达人深度合作模式 22:19 规模越大，越需要本地化 25:54 东南亚的“黑暗森林”法则 28:20 几个东南亚本土卖家案例分享 33:23 从美瞳出发，谈东南亚选品方法论 34:40 TikTok给东南亚出海新品牌带来什么机遇？ 35:49 TikTok只是打开市场的第一步，多元化经营更重要 38:01 国际大牌入驻趋势加快 41:18 退货率不足1%，怎么做到的？ 42:34 东南亚出海乐观展望：共性的、未被满足的 【后期】 Effy 【宣发】 瑪吉桑、王家味牛肉炒饭 【找到我们】 收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify 联系邮箱：[email protected]
随着流量成本日益增加，大平台涌入带来的新的价格压力和竞争压力，出海To C企业的策略开始从粗放打法走向精细。而To B企业面临的则是不一样的处境：越来越多的To B企业开始走上舞台，考虑并着手拓展海外市场。面向对于价格不敏感的欧美市场，优秀的To B产品天然具有出海优势。 但是，在我们接触到的很多To B企业中，他们在策略积极的同时又有很多具体的困惑：海外B端客户真正在意的是什么？需要做什么前置工作？哪些营销动作是better have，哪些是must have？怎么样根据预算选择不同的投放平台? 「出海合伙人」的主理人之一Lysa，正好前段时间出差去了趟美国，和很多当地公司做了交流，今天我们拉上她一起聊聊海外B端市场的dynamic。 【本期嘉宾】 本期嘉宾：Eric、Lysa、yuzhu 【本期要点】 04:40 因为价格太低，被美国公司怀疑服务质量 12:10 To B公司出海，需要做好哪些前置工作？ 15:10 公司出海，需要做一个完全本地化的官网吗？ 19:32 To B的优势在于精准 22:32 垂直内容+红人营销，To B业务的营销法宝？ 28:38 ToB 公司如何根据自己的情况选择不同的投放策略 32:16 用好Thought Leadership非常重要 35:29 想做大客户，一定要做好产品合规 【后期】 Effy 【宣发】 瑪吉桑 【找到我们】 收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify 联系邮箱：[email protected]
随着流量成本日益增加，大平台涌入带来的新的价格压力和竞争压力，出海To C企业的策略开始从粗放打法走向精细。而To B企业面临的则是不一样的处境：越来越多的To B企业开始走上舞台，考虑并着手拓展海外市场。面向对于价格不敏感的欧美市场，优秀的To B产品天然具有出海优势。但是，在我们接触到的很多To B企业中，他们在策略积极的同时又有很多具体的困惑：海外B端客户真正在意的是什么？需要做什么前置工作？哪些营销动作是better have，哪些是must have？怎么样根据预算选择不同的投放平台?「出海合伙人」的主理人之一Lysa，正好前段时间出差去了趟美国，和很多当地公司做了交流，今天我们拉上她一起聊聊海外B端市场的dynamic。【本期嘉宾】本期嘉宾：Eric、Lysa、yuzhu【本期要点】04:40 因为价格太低，被美国公司怀疑服务质量12:10 To B公司出海，需要做好哪些前置工作？15:10 公司出海，需要做一个完全本地化的官网吗？19:32 To B的优势在于精准22:32 垂直内容+红人营销，To B业务的营销法宝？28:38 ToB 公司如何根据自己的情况选择不同的投放策略32:16 用好Thought Leadership非常重要35:29 想做大客户，一定要做好产品合规【后期】Effy【宣发】瑪吉桑【找到我们】收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify联系邮箱：[email protected]
企业出海时，预算的大头往往会花在线上。但其实，和国内相比，海外市场环境和消费者的生活方式有很大差异，最直接的，就是线下消费场景的比重。这次我们从一个饮料品牌案例开始入手，了解它早期出海背后，忽视了什么问题导致推广受限。事实上，不管在国内还是国外，想要触达消费者，最重要的就是走进目标消费者的生活场景。那么问题来了，如果想深入到美国市场的主流人群，需要怎么做？美国本地的公司又是怎么做PR的？本期我们邀请了嘉宾LJJ和我们谈谈他在海外生活的观察，以及他就职于美国当地PR agency工作看到了什么值得出海人思考借鉴的东西。 【本期嘉宾】 本期嘉宾：LJJ 前蓝标人，现就职于美国某PR AGENCY 【本期要点】 03:59 在美国，线下更多看到是叫不出名字的牌子 05:17 国内外生活方式、消费场景差异 09:18 出海案例分析：这款出海饮料品牌出货量怎么就有问题了？ 14:51 入驻costco难吗？对品牌影响有多大？ 19:45 中国品牌，还是亚洲品牌 21:01 风靡全美小孩的中国文化输出竟然是一款游戏 26:33 真正成功的出海，是让大家忘记你在出海 30:40 出海不妨多考虑线下渠道 33:56 美国当地公司的广告目标人群有多细分？ 【后期】 Effy、瑪吉桑 【宣发】 瑪吉桑、王家味牛肉炒饭 【找到我们】 收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify 联系邮箱：[email protected]
跨境电商和AI之间的化学反应，超乎我们的想象。对着AI跃跃欲试却无从下手，跨境人如何逐步上手AI？AI将会为跨境电商带来哪些创新和变革？本期我们邀请了未来力场创始人&大红书作者思勉，探讨在跨境电商领域如何把 AI 转化成生产力。 【本期嘉宾】 本期嘉宾：思勉，大红书作者，未来力场创始人。极客 ID ：大咕咕咕咕驴 【本期要点】 02:34 想用却无从下手，跨境人如何逐步上手 AI 03:32 用 AI 最积极的行业：跨境电商和电信诈骗 05:17 为什么说 AI 和跨境电商天然适配 10:00 要做好本地化，会说英文远远不够 12:56 绝大多数人把 ChatGPT 当成天猫精灵在用 17:07 AI 在跨境电商中的具体应用 20:30 让 ChatGPT 扮演你无法成为的人，比如海外目标用户 25:02 怎么能避免一本正经胡说八道的 AI 27:55 AI 真的无法取代创意人才吗？可能恰恰相反 33:37 分享一个用 AI 提供选品创意的实验 39:09 AI 制图的尴尬：愿意给钱的不满意，满意的不愿意给钱 48:41 把效率工具用成效果工具，AI 才有意义 59:30 AI 工具推荐 【相关文稿】 本期播客逐字稿（未经校对） 本期播客完整稿（精校版） 【工具推荐】 * 跨境电商AI工具：www.kua.ai * 《AI x 跨境电商生产力大红书》：gamma.app（需要🪜） 【本期福利】 微信添加好友，回复暗号 “出海合伙人” ，即可得Kua.ai 7天VIP试用期！ 1500次应用/自由问答, 接入尊贵的GPT-4、300张生成图片额度、无限自定义应用数量、Google/Amazon联网查询，信息库/文档问答等你来~ * 领取截止日期:2023年8月31号 * 微信号：weilun88313 【后期】 Effy 王家味牛肉炒饭 【找到我们】 收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify 联系邮箱：[email protected] 如果喜欢本期节目，还请各位听众大人们给个赞赏哟~
跨境电商和AI之间的化学反应，超乎我们的想象。对着AI跃跃欲试却无从下手，跨境人如何逐步上手AI？AI将会为跨境电商带来哪些创新和变革？本期我们邀请了未来力场创始人&大红书作者思勉，探讨在跨境电商领域如何把 AI 转化成生产力。【本期嘉宾】本期嘉宾：思勉，大红书作者，未来力场创始人。极客 ID ：大咕咕咕咕驴【本期要点】02:34 想用却无从下手，跨境人如何逐步上手 AI03:32 用 AI 最积极的行业：跨境电商和电信诈骗05:17 为什么说 AI 和跨境电商天然适配10:00 要做好本地化，会说英文远远不够12:56 绝大多数人把 ChatGPT 当成天猫精灵在用17:07 AI 在跨境电商中的具体应用20:30 让 ChatGPT 扮演你无法成为的人，比如海外目标用户25:02 怎么能避免一本正经胡说八道的 AI27:55 AI 真的无法取代创意人才吗？可能恰恰相反33:37 分享一个用 AI 提供选品创意的实验39:09 AI 制图的尴尬：愿意给钱的不满意，满意的不愿意给钱48:41 把效率工具用成效果工具，AI 才有意义59:30 AI 工具推荐【相关文稿】本期播客逐字稿（未经校对）本期播客完整稿（精校版）【工具推荐】跨境电商AI工具：https://www.kua.ai/《AI x 跨境电商生产力大红书》：https://gamma.app/docs/AI-x-by--20bo1fh7ppsaom4（需要�）【本期福利】微信添加好友，回复暗号 “出海合伙人” ，即可得Kua.ai 7天VIP试用期！1500次应用/自由问答, 接入尊贵的GPT-4、300张生成图片额度、无限自定义应用数量、Google/Amazon联网查询，信息库/文档问答等你来~领取截止日期:2023年8月31号微信号：weilun88313【后期】Effy王家味牛肉炒饭【找到我们】收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify联系邮箱：[email protected]
从接地气的选品打法，到品牌化意识的崛起，跨境电商局势瞬息万变，有人盆满钵满，有人困于围墙甚至黯然离场，也有人坚守初心，成功转型。2023年，当我们在谈论跨境电商时，我们在谈论什么？跨境电商还是一门赚钱的好生意吗？行业将呈现出怎样的发展格局？ 本期就来聊聊这个让人心动又心酸的话题——跨境电商。 【本期嘉宾】 本期嘉宾：Bo，就职于知名海外大厂，对接过数百个跨境电商客户 【本期要点】 02:46 当我们谈论跨境电商时，我们在谈论什么 03:37 现在入局跨境电商，还是不是一个好生意？ 05:24 跨境电商的发展历程 10:00 新冠疫情与跨境电商的起起落落 14:09 行业迎来分界点？从埋头卖货到探索进阶玩法 16:28 传统中国跨境电商的搞钱逻辑 18:45 情报战选品法 22:22 内卷和监管双重打压下，野蛮选品的人现在怎么样了 26:10 卖货向左品牌向右，跨境电商迎来分水岭 32:20 英语好和赚钱多有关系吗？ 33:24 跨境电商新机会点 37:21 中国跨境电商的优势与挑战 42:50 马桶理论：谁在认真做品牌？ 44:41 跨境电商未来将走向何处？ 【后期】 王家味牛肉炒饭、瑪吉桑 【找到我们】 收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify 联系邮箱：[email protected]
从接地气的选品打法，到品牌化意识的崛起，跨境电商局势瞬息万变，有人盆满钵满，有人困于围墙甚至黯然离场，也有人坚守初心，成功转型。2023年，当我们在谈论跨境电商时，我们在谈论什么？跨境电商还是一门赚钱的好生意吗？行业将呈现出怎样的发展格局？本期就来聊聊这个让人心动又心酸的话题——跨境电商。【本期嘉宾】本期嘉宾：Bo，就职于知名海外大厂，对接过数百个跨境电商客户【本期要点】02:46 当我们谈论跨境电商时，我们在谈论什么03:37 现在入局跨境电商，还是不是一个好生意？05:24 跨境电商的发展历程10:00 新冠疫情与跨境电商的起起落落14:09 行业迎来分界点？从埋头卖货到探索进阶玩法16:28 传统中国跨境电商的搞钱逻辑18:45 情报战选品法22:22 内卷和监管双重打压下，野蛮选品的人现在怎么样了26:10 卖货向左品牌向右，跨境电商迎来分水岭32:20 英语好和赚钱多有关系吗？33:24 跨境电商新机会点37:21 中国跨境电商的优势与挑战42:50 马桶理论：谁在认真做品牌？44:41 跨境电商未来将走向何处？【后期】王家味牛肉炒饭、瑪吉桑【找到我们】收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify联系邮箱：[email protected]
随着机会与挑战并存的海外市场不断发展，科技公司出海的品牌意识崛起，想要全方位提升竞争力，海外PR怎么做成为了越来越重要的命题。这期我们邀请了加拿大科技公司的公共关系负责人Eva，和我们一起探讨科技企业出海， PR 和 marketing先做谁怎么做、如何找到好的内容借力点、以及创始人要不要做自己的个人品牌等问题，希望对出海创业的大家有所启发。 【本期嘉宾】 本期嘉宾：Eva，加拿大科技公司 Press Reader 公共关系负责人，此前曾在国际传播咨询公司 Brunswick 负责跨境项目传播沟通，有丰富的跨文化公关传播经验。 【本期要点】 02:47 PR 跟 marketing 有什么区别，先做谁比较好？ 05:27 从Stakeholder Engagement的角度来理解PR 09:18 客户满意但员工离职率很高，哪里出错了？ 11:33 硅谷科技创业公司的build in public文化 12:39 创始人要不要做个人IP？怎么做？ 17:15 做海外PR要找什么样的人 19:40 中国企业出海传播的痛点与误区 23:31 海外PR如何玩转海外社媒，如何找到好的内容借力点 30:33 出海打造个人品牌必须知道的事 32:31 和记者打好关系，可能会收获意外之喜 34:57 海外PR的这些坑，别踩 39:56 出海企业要不要隐藏“come from China” 的事实？ 【后期】 王家味牛肉炒饭 【找到我们】 收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify 联系邮箱：[email protected]
随着机会与挑战并存的海外市场不断发展，科技公司出海的品牌意识崛起，想要全方位提升竞争力，海外PR怎么做成为了越来越重要的命题。这期我们邀请了加拿大科技公司的公共关系负责人Eva，和我们一起探讨科技企业出海， PR 和 marketing先做谁怎么做、如何找到好的内容借力点、以及创始人要不要做自己的个人品牌等问题，希望对出海创业的大家有所启发。【本期嘉宾】本期嘉宾：Eva，加拿大科技公司 Press Reader 公共关系负责人，此前曾在国际传播咨询公司 Brunswick 负责跨境项目传播沟通，有丰富的跨文化公关传播经验。【本期要点】02:47 PR 跟 marketing 有什么区别，先做谁比较好？05:27 从Stakeholder Engagement的角度来理解PR09:18 客户满意但员工离职率很高，哪里出错了？11:33 硅谷科技创业公司的build in public文化12:39 创始人要不要做个人IP？怎么做？17:15 做海外PR要找什么样的人19:40 中国企业出海传播的痛点与误区23:31 海外PR如何玩转海外社媒，如何找到好的内容借力点30:33 出海打造个人品牌必须知道的事32:31 和记者打好关系，可能会收获意外之喜34:57 海外PR的这些坑，别踩39:56 出海企业要不要隐藏“come from China” 的事实？【后期】王家味牛肉炒饭【找到我们】收听渠道：小宇宙 ｜ 喜马拉雅 ｜ 苹果播客 ｜ Spotify联系邮箱：[email protected]
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