|连麦人物| 👩🏻阿晨，面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的阿晨同学坐标在二线城市，是面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员。 在刚链接奥姐的时候，奥姐建议她在能独立完成50万规模的单子后，可以考虑跳槽到收入天花板更高的行业 连麦的时候刚好是奥姐给出这个建议半年的时间节点，她已经满足了这个条件，同时自己在当前平台的薪酬即将翻倍，想问奥姐是立马跳槽还是等薪酬涨了再行动？ 来听听看奥姐怎么说~ ⏰|时间戳| 02:00 薪酬即将翻倍，要立即跳槽还是等薪酬涨了再行动？ 03:00 面试方一般怎么给跳槽者定薪酬？ 05:00 你的实际薪酬算对了吗？ 06:00 求职路上的这些坑，你都躲过了吗？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物| 👩🏻光同学，医疗设备厂商销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的光同学是一家医疗设备厂商的销售，手上有100+家潜在客户，但ta面临的问题是，自己一个人精力不够，不可能做到这100+家潜在客户全都投入跟进 ta的想法是通过有关系的经销商去了解项目进展，但是ta老板对于ta找经销商这件事比较反感，觉得经销商会给出有误导的消息，希望ta能自己去跑客户 来听听看奥姐怎么说~ ⏰|时间戳| 02:00 找强势的经销商做客户覆盖行不行？ 03:00 如何验证销售线索是否可靠？ 04:00 面对100个客户，怎么做筛选? 05:00 如何推动项目，引导决策链？ 07:00 在什么时间节点，跟经销商保持联系合适？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物| 👩🏻康妮，税务咨询创业者，前四大税务经理 （听播客得好礼！！在本期播客评论留言，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课哟） 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的康妮是税务咨询领域的创业者，四大出身的她在税务领域已经有十几年的专业积累，但出来单干创业后，自己不仅要会给客户提供咨询做交付，还得搞得定销售、回款等一系列问题。 这次她就遇到了销售同学常会给奥姐提的老大难问题——”催款“，来听听看奥姐怎么帮她理思路。 ⏰|时间戳| 01:25 连麦背景 01:50 连麦开始：该怎么向央企客户催款？ 09:25 奥姐总结：向企业客户催款，90%销售都犯了2个错误 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物| 👨‍💼小猪先生，工作8年，刚加入创业公司1个月 🔖|本期内容| 这期连麦的小猪先生已经工作8年，刚加入创业公司1个月，听说自己同公司的两位相同岗位的同事已经被约聊降薪了 他感觉自己也快了，于是来问奥姐该怎么办，来听听看奥姐怎么说。 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 ⏰|时间戳| 01:22 连麦背景 01:37 连麦开始：要被约谈降薪了怎么办？ 09:45 奥姐总结：从“雇主”的角度看问题 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物| 👨‍💼苏同学，国内某头部大厂售前主管 🔖|本期内容| 作为职场打工人，是选择一个可能快速增长的空白领域搏一搏，还是待在稳定但增长有限的老领域更稳妥 这中间要考虑的因素很多，今天这期连麦的同学是国内某头部大厂的售前主管。 在连麦的时点，他正面临2个公司内部职业机会的选择，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 ⏰|时间戳| 01:26 连麦背景 01:50 连麦开始：大厂的职场生存逻辑 11:54 奥姐总结：在职场上决定要不要冒险搏一搏的因素是什么? |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物| 👨‍💼胡萝卜，23届应届毕业生，已拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段 🔖|本期内容| 每年到了秋招、春招季节，总有很多应届毕业即将步入职场的同学来向奥姐提问职业选择、职业规划方面的问题。 今天这期连麦的胡萝卜同学是23届应届毕业生，已经拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段。 对于这3家雇主的offer该怎么选，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 ⏰|时间戳| 01:15 连麦背景 01:40 连麦开始：字节、华为还是腾讯? 08:07 奥姐总结：职场人择业的正确打开方式 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼Lethe，操盘亿级项目的toG销售。 🔖|本期内容| 奥姐个人是不赞同频繁换岗位的，因为任何一个专业领域的认真积累，至少需要2年的时间。 但今天这期的分享嘉宾lethe，他的经历比较”奇葩"：工作6年换了6个岗位，售前和售后都做过，目前是一位操盘亿级项目的toG销售。 这么蹦跶的情况下，他在主业上还能实现平均每年年薪25%的增长率 听我提到“主业”，大家应该能够猜到了他还有其他的收入渠道哈哈 我跟他去准备这期访谈的时候，我也发现他能够去总结出来一些成长的底层逻辑，相信对大家会有不少启发，来听听他怎么说。 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 ⏰|时间戳| 1. 出于这些考虑，我毕业到现在6年干了6个岗位 03:22 我的裸辞不任性 06:59 即使这么蹦哒，我平均每年的年薪增长也达到了25% 07:50 想要进入一个新领域不能先看美好面 08:19 颜值高、性格外向的人做销售也不行 11:06 打配合的同事不给力怎么破? 13:38 23岁的时候我做了一个200多人项目组的项目经理 15:01 要主动寻求变化还是被动适应改变? 16:35 6年6个岗位，我体会到了打工思维、发展思维和创业思维 21:00 从打工思维到创业思维，我做对了这些事 22:57 从打工思维到创业思维，我踩了这些坑 2. 研发、项目经理、一线运维、运维经理、售前、销售，这几个岗位在人的要求上有什么异同？ 24:07 无论什么岗位，专业性是硬要求 27:34 后端岗位侧重逻辑思维，前端岗位需要人性思维 3. 聊聊toG怎么做 31:49 做toG，你得懂体制 34:22 做toG，你要注意2个点 36:43 亿级的G端项目，我是这么操盘的 4. 给大家3个建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼Z同学，10年toB职业经验（5年华为+5年AI独角兽），现在是一家明星独角兽的销售总监。 🔖|本期内容| 到底是在大厂拿相对稳定的ROI，还是去独角兽搏一搏？ 本期的分享嘉宾刚好在大厂和独角兽都待过，另外一个比较好玩的地方在于，研发、交付、售前、销售他全都干过，经历过这样一个完整职能的同学比较少见，来听听他怎么说。 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 ⏰|时间戳| 1、 基于这些考虑，我决定从大厂跳槽去独角兽 05:37 我在大厂工作的典型一天 07:28 不知道如何规划自己的职业生涯怎么办？ 13:41 为什么负责2亿美金项目的PM会被“干掉”？ 16:17 许多老员工，原来会这样被迫转岗和优化 2、大厂和独角兽其实也有相同点 21:59 一开始就做销售好，还是有一定积累再转型销售更稳妥？ 3、大厂和独角兽的差异，你需要做好心理准备 4、10年职业生涯，我做对了这2件事 29:37 我所理解的职场人的“不可替代能力” 32:26 销售的专业性如何体现？ 5、10年职业生涯，我踩了3个大多数人会踩的坑 36:59 做了这个错误选择，让我的职业发展“事倍功半” 6、销售新人，去大厂还是独角兽？ 45:30 大厂的销售新人培养机制是怎样的？ 48:50 转岗销售怎么做比较稳妥？ 7、转岗做销售，要做好哪些准备？ 50:55转换到新领域，快速提升得用“笨办法” 8、销售大头兵到销售管理者，能力模型如何跃迁 9、如何实现快速成长？ 01:06:03 给大家三个建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~