大到赌神对决时的屏息，小到棋牌室里的凝视；或许是老虎机哗啦啦中奖声里的兴奋，或许是开启盲盒那一瞬间的上头。赌性是人性的一部分，甚至是贯穿我们一生的一部分。每一个人生重大决定的背后，都必然存在着“赌一把”的意识跳动。 l 牌桌上的变脸人生 l 可以说“我退出”的游戏：loser的定义，取舍间的自我否定。 l 是运气，还是技术 l 对自我的控制与失控：自身与外界持续的信息交换与判定 l 人生能不能被精算出最优解？ l 赌徒的自困 l 丢掉杂念，轻装前进：打好眼前的这一局 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【嘉宾】 Jessica，资深广告人，爱酒，爱车，爱玩牌 嘉宾自述： 我觉得德州变成了一个“人性实验”。我们从小的教育和理念中，都不停的被灌输，需要遵循某一种法则，保持相对克制和理性；做不断的准备和预期，就是为了做所谓正确的决定。但德州游戏，他让很多人被克制的性格给释放。这也是德州对于我特别喜欢的一点，我在体验游戏带来的“读我”的同时，更多的可以看到对手真实的性格状态。 【时间轴】 01：33 牌如人生：每个变动节点上的人心起伏 09：53Loser概念的自我束缚：现实生活中越成功，牌桌上越难说“退出” 14：28 技术、运气和精算时代：人生真理时刻，高手“计”高一筹 21：48 人生有没有最优解：工程师玩家与电脑算法的不同选择 25：20 牌局和人生中的风格四象限：凶与弱，紧与松，怎样看待自己手上的牌？ 32：40 要能够自己承担结果：J姐你在阴阳谁？ 34：44 PokerFace背后高手的练习：接受，自处，思考当下，失败预期 38：21 荐书——《运气的诱饵》：逃向幻觉秘境的赌徒，瘾无关输赢 45：21 轻装博弈：最大的杂念不是与事无关的杂音，而是大脑对事的幻想 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

在人生追求中，财富和权力的占比最大。但很多时候我们并没有做好准备去承受财与官带来的生命消耗，而只是过多强调它们看似美好的一面。 一． 热衷追求财与官，是人生掌控力下降的缩影 1. 财和官是不是真的能够求到？（命里有时终须有，命里无时莫强求？） 2. 财、官、印相生所透露的社会运行逻辑 3. 财与官对命主的作用：不要只想象好处，而忽视了消耗 4. 财和官的象征意义让我们更理性地理解财和官：财=妻子、父亲… 官=领导、老师…。财是人生的资源，重在善用；官是对方向的引领，重在自省。 二．善财与凶财，良官与恶官 1. 正确理解“身弱不能担财官”：观念和心理上的“弱”，德和才的缺失 2. 财富与权力的意义都在于“社会流通” 3. 财和官发挥正向作用的前提和建议 【时间轴】 01：35 给美国人上上课：我们爱财就是爱家 05：26 精算人生追求财和官，却容易忽视其中的风险 07：20 赌神命格与过路财神：人生应该追求的是财“路”而不是数字 11：20【财-官-印】的基本概念和人生寓意：有官无印也无用 13：42 出生相差半小时的双胞胎，却因阳官和阴官带来差异巨大的影响 15：02 锤总遇到的神奇滴滴司机：财富大起大落之后的自我安顿 19：10 感谢拜登：她的人生触底反弹，是靠美国大选、靠好“官”还是靠自己？ 22：59 印禄相随，自我强大：“印”是学习能力，是福气的来源，是母亲的护佑 25：30 财官人人有，强者可担之：盲派怎样理解“身弱不能担财官”？ 29：26 虚透天干的“弱财”代表着奇特的才能 32：32 财和官是人生最大的考验：洛克菲勒给儿子的信 36：32 财和官都是社会流通之物：让富和福细水长流，用德和才托起过程 荐书：《洛克菲勒留给儿子的38封信》 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【嘉宾】 时老师 主业是程序员码农，作为副业从事命理风水行业10余年曾拜师学习玄空风水和盲派命理，以及奇门、六王、六交、周易和梅花易数等知识。服务过干余个人客户，以及多家公司。 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

《热评观察室》是一档「真·评论类」播客节目 本节目将和大家聊聊最近各大社交平台里又出现了哪些热门评论 从这些热评里，我们又能看到哪些人性的特点，和对营销的启示 本期案例来自知乎的回答——“典孝急判断器” 典：指对方发表的观点太经典，太具有代表性了。（例：典中典） 孝：指无脑拥护、愚忠于某事物。（例：X孝子） 急：指着急了，破防了。（例：他急了他急了） 【Timeline】 0:00 知乎热评：用ChatGPT做了一个“典孝急判断器” 4:33 哈哈→笑到头掉，国骂脏话→典孝急，语言也在“通货膨胀” 6:15 如果在《三国演义》里，王朗对线诸葛亮时使用了“典孝急”…… 6:54 只会无脑复读“典孝急”，那你和AI有什么区别？ 延伸阅读： 《ChatGPT 有哪些神奇的使用方式？》 www.zhihu.com 《关于抽象话的深度研究：为什么我们无法在网上好好说话？》 www.bilibili.com 《“典孝急”是网络喷子们最后的辉煌》 mp.weixin.qq.com 【主播】 阿飞，映天下策略放火人 【BGM】 Network Protocol - Isaac Larson Typewriter Song - Mac Taboel 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

据说，宜家每年在全球会卖出10亿颗肉丸。在宜家的商业模式中，美食发挥的可不仅仅是贡献直接效益这么简单。 2021年财报显示，宜家全球餐饮收入占到总营收的8%，其中，宜家中国的比例最高，10%左右，营业额为15亿人民币。2020年9月1日至2021年8月31日止12个月，宜家总销售额达到创纪录的419亿欧元。而宜家全球餐饮收入占到总营收的8%。 宜家的店铺动线设计与它的餐厅和美食一起，构建起了Sell more的关键：留下你的时间。 l 产品的Cross-Selling 多样化的沉浸式交错，弱化目的性，强化探索欲和新鲜感。 大量的产品搭配整体体验，产品组合建议 l 店铺的动线设计：一切为了增加【逗留时长】 迷宫，赌场，沉浸 宜家在海外进行的营销战役，让大家在店铺仓库里一起过夜 l 面对挑战的选择：尝试Sell to more，激活用户进店频次 City店-随时可以逛逛的宜家 未来家体验空间：家居生活情调体验 l 我的看法：宜家应该坚持深入Sell more 成为新的“营造家的指南” l 对比商业模式：景区出口的购物区【Sell to more】 不断重复的SKU让购买者失去兴趣，造成不同点位的竞争力差异大。 无法制造迷宫式动线，否则只会让游客走得更快更急，而不是逗留更久。 Solution： 多店联盟，区别经营，联合营销，链式多入口强化引流和逗留 l 总结： Sell more：特地光顾——沉浸体验与逗留，组合升值，提高客单收益 Sell to more：过路生意——成为不会错的选择，高效，集合 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

Stella是资深的纯种猫专业繁育人，也是国际爱猫联合会的中国区协理裁判，更是一位世界冠军的繁育者和宠物公益活动推动者。她的经历和角度，将带领我们对养宠物、爱宠物、爱生活这些事产生更多的理解和共鸣。 【本期嘉宾简介】 Stella Liu * 广告人 * HR * 英国短毛猫&苏格兰折耳猫资深繁育人 * CFA中国区协理裁判 * 宠物公益推行者及参与者 * 魔法之翼国际猫俱乐部创办者 1. 【Stella家的冠军秀】 右下角的就是Dangdang 多次参加CFA国际大赛 积极参与和推动宠物公益，获得公益星光奖 1. 听友群里的主子秀 大萌家的粉白皮三兄弟 Iris老李家12岁老来俏的“狗狗界梁朝伟” 关老师家已陪伴十年的猫狗CP 小Joy公司的主子及其专属椅 娜娜公司的猫 Coco撸过的那些猫 【听友们养宠物的感受】 关键词：温暖，治愈，陪伴，心灵慰籍，开心，责任，孩子。 * 每个生命的存在都有意义。 * 朋友和家人都说，它很需要我，只有我自己知道，其实是我需要它。 * 养宠的时候还会去思考什么样的环境是适合它的，它会快乐，而不是我想这样这样养觉得很好。 * 对一个陪伴你的生命负责。 （我家猫咪是一只雌性美短，叫咪咪，颜值很高，性格不屈不挠。在一岁多的时候查出来先天性心脏病，左侧心房有2个心室，需要终身服药，从诊断的那一天开始，每一天早晚（有阵子是早中晚）都需要服下两颗药，而且不能混在猫粮里，需要用手直接塞到喉咙里，再帮她顺着脖子捋下去，每个月的药量会根据她的心率进行调剂，费用刚开始是一个月1600元，后来变成了一个月2000元，还是打了9折的，一共吃了2年多，在去年的7月份，她还是离开了我们，养它的这段时间，我和伴侣体会到了对一个生命负责任所需要付出的心力，也感受到了无力回天，只能看着她一天天瘦下去的绝望，无论如何，还是非常感谢她的陪伴，在她没有放弃自己的时候，作为有缘陪伴她一段时间的铲屎官，我们也不会放弃她……） 【时间轴】 04：50 来自听友的一段动人故事 06：45 宠物大赛是对动物种群标准化研究的一种展示 12：00 繁育不是繁殖：血统注册与专精的研究 16：18 纯种猫咪的审美标准：九头身美女？？ 18：30 从裁判和繁育人到养宠公益推动者：让专业的宠爱发生 26：09 你家的猫咪也可以成为冠军：比赛评判的其实是主人的生命态度 33：35 繁育人家里的模拟赛：人与宠物之间的生活趣味想象力 37：43 Stella见过的最美的猫：果然还是……嗯 38：45 Dangdang带来的世界冠军头衔和那份骄傲 42：20 就像夫妻相一样：主人会越长越像自己家的宠物 小彩蛋：BeyondPod的宠物栏目期待你们的建议！ 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

经学诸形态的每次冲突，时间或长或短，结局总是旧的形态被否定，昔日炙手可热的显学，其后却备受冷落或奚落，乃至变成鲜有问津者的绝学，在中世纪是习以为常的。 开篇荐书：《壶里春秋》——朱维铮著 明夷：理想被现实按在地下摩擦 1. 夷的涵义：东夷，蛮夷；痍，疮痍，创伤。 偏远的，受到冷落的，不得志的，受伤的 1. 卦辞：明夷，利艰贞。 象辞提到：用晦而明。 彖辞提到：文王以之。利艰贞，晦其明也，内难而能正其志，箕子以之。 逆来顺受的一卦，还是明哲保身的一卦？ 王阳明：地火明夷的鲜活案例 1. 绍兴会稽山景区中的宛委山阳明洞天是王阳明为自己取号为阳明的来源，阳明在道教里指的是东方青帝 2. 王守仁人生的最重要的一次卜卦。 人或告曰: 阳明公至浙 沉于江矣,至福建始起矣 登鼓山之诗曰:海上曾为沧水使,山中又拜武夷君 有徵矣 甘泉子闻之,笑曰: 此佯狂避世也 故为之作诗有云: 佯狂欲浮海,说梦痴人前 湛若水——《阳明先生墓志铭》 肩舆飞度万峰云，回首沧波月下闻。海上真为沧水使，山中又遇武夷君。 溪流九曲初谙路，精舍千年始及门。归去高堂慰垂白，细探更拟在春分。 王守仁——《武夷次壁间韵》 1. 南向西南：逆流而上的明夷卦 创伤的自我修复：帮心灵回家，找回真正的自己 明夷。利艰贞。 象曰：明入地中，明夷。君子以莅众，用晦而明。 1明入地中，明夷。太阳回到了家中。让光明回家获得休养 《左传 · 昭公五年》里的地火明夷故事： 初，穆子之生也，庄叔以《周易》筮之，遇《明夷》之《谦》，以示卜楚丘，曰：「是将行，而归为子祀。以谗人入，其名曰牛，卒以馁死。《明夷》，日也。日之数十，故有十时，亦当十位。自王已下，其二为公，其三为卿。日上其中，食日为二，旦日为三。 昭公五年初，鲁国叔孙庄叔给他刚出生的次子叔孙穆子占了一卦，得地火明夷，变爻在初九。他把结果拿给卜楚丘看，卜楚丘说：这个孩子将会出走，然后为了子祀再回来，而且他带回了一个叫“牛”的坏家伙，穆子最终会被饿死。 而叔孙穆子的人生的确如此。他为避难而出走，在庚宗一个妇人家中过夜时发生了一夜情，后来奉昭回朝廷为卿。而神奇的是：有一次在做噩梦时，梦中一个长着牛脸的丑陋家伙救了他，他唤之为“牛儿”。几年后那妇人带着一夜情的“私生子结晶”来见他，那孩子叫“牛”，竟然就是梦中所见的那个救命恩人！穆子由此格外宠爱此子。之后，“牛”谗杀叔孙穆子的长子孟，诬陷驱逐次子仲。再之后，穆子得病，患了不食之症而被“牛”饿死。 “汤谷上有扶桑，九日居下枝，一日居上枝” ——《山海经·海外东经》 《山海经》所载，羲和为日母并帝俊之妻，她生有十个太阳挂在扶桑树上，由母亲“职出入”，安排轮流巡游天空。 推荐书籍：《完整的人》。 创伤带来情感冻结状态，文化创伤源自几代人沉积的群体经历和情绪，成为生活隐藏的底色。所以逆境和创伤里，藏着真正的自己。需要去正视、讲述、接受，而不是遮掩。 被动是福是祸？取决于你的时机选择和原则 莅：临，监。从上往下看，走近去观察 做一个观看者和聆听者，谨言慎行，多看多想，三思后行 初九。明夷于飞，垂其（左）翼。君子于行，三日不食。有攸往，主人有言。 象曰：君子于行，义不食也。 “三日”=在一天里“十日”的初始阶段，即清晨。 《左传·昭公五年》：“日之数十,故有十时,亦当十位。自王已下,其二为公,其三为卿。日上其中,食日为二,旦日为三。” 六二。明夷，夷于左股，用拯马壮，吉。 象曰：六二之吉，顺以则也。 柔和的人被欺负，受伤，但因为自己的善良，会得到有心人的救助 九三。明夷于南狩，得其大首，不可疾，贞。 象曰：南狩之志，乃大得也。 六四爻辞 六四。入于左腹，获明夷之心，出于门庭。 象曰：入于左腹，获心意也。 六五。箕子之明夷，利贞。 象曰：箕子之贞，明不可息也。 上六：不明，晦。初登于天，后入于地。 《象》曰：初登于天，照四国也。后入于地，失则也 《红日》：生活起起伏伏，别因为沧海桑田潮起潮落，就轻易丢弃自己心中的原则。保护好心中的火焰。 时间轴 02：20 实用主义是我们的思维烙印，让知识和价值容易“过时” 04：32 地火明夷告诉我们的两件事 05：45 夷的含义以及两位著名的“忍耐者” 11：03 王阳明用人生轨迹生动诠释了地火明夷 25：28 创伤的自我修复：人生的“四个房间” 30：45 藏在象辞里的秘密：让自己回家，让光明休养 34：26 被动是福还是祸：做一个有耐心的观察者和聆听者 36：29 两根阳爻都在提醒：不要急于主动 41：32 被动情况下做决断的时机选择 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

「直立行走」现已开通听友群，加小助理微信vx【BeyondPod2021】，报暗号【直属】入群✌🏻 Sell more追求更高的客单收益，意味着要创造更强的诱惑和体验，要更注重忠实用户的占比，甚至要成为一种艺术乃至宗教。 2017年6月，亚马逊突然宣布斥资137亿美元收购美国高端有机生鲜连锁超市Whole Foods，是亚马逊成立以来最大手笔的收购。有人说这是一个理想向现实低头的故事。 Whole Foods的故事：从“主义”开始 约翰·麦基是一名不折不扣的素食主义者，对食物要求严苛，也希望更多的素食主义者可以吃到安全的素食。 1978年，大学退学后，约翰·麦基和女友开了一家小型健康食品店，服务相对小的客户群：折中主义的素食者、为了长寿的节食者、喜欢在食品中补充特殊天然营养元素的人等。这些人对食物的品质极为重视，哪怕价格相比市场普通食品昂贵许多。 20世纪八十年代是美国现代消费产业发展的黄金十年，工业化告一段落，科技产业崛起前夜，新造富浪潮即将到来，新贵将至。上世纪80年代的美国是高速发展的黄金时代，在里根的带领下走向了古典自由主义经济复兴。这时候的美国人民经历了为争取社会公正与变迁而抗争的60年代，捱过了经济衰退，利率和通货膨胀率高涨的70年代，终于在80年代逐渐将重心转移回自我。营养这个词频繁出现在媒体上，开始更倾向于选择那些标有“低脂、低热量、低胆固醇“的食品，同时注重维生素、矿物质、和纤维物质的平衡摄入。 Whole Foods一度被比作“有机食品界的Google，客户具有宗教般的虔诚。它最典型的消费者是29岁、年薪超过8万美元的年轻白领人群。 新鲜有机的、苛刻顶尖品质的、昂贵而具有消费优越感的“食尚”乐园。 * 产品与价格： Whole Foods在过去几年全面提升了食品标准：将拒绝出售的不健康食品成分增加了一倍，达到250多种；含有氢化油、高果糖玉米糖浆和人工甜味剂等成分的食品都被拒之店外。全食超市出售的鱼蛋鸡肉的标准都高于市场监管标准，肉类也必须是完全无抗生素和荷尔蒙。 为确保新鲜，过去五年时间，全食超市出售的本地品牌增加了30%，相当于3000多个。即便是在相邻的两个城市，两家全食超市出售的本地商品也存在着差别。 在全球，全食建立自有商品基地，遍布美亚非三大洲的34个国家；对于蔬果和牛奶面包类等时效性产品，全食提出“Local Green”策略，即在一定的半径范围内建立配套的供应链。全食在美国、英国和加拿大等门店较多国家共运营了11个区域配送中心，周转效率大幅提高。在保证供给产品新鲜的同时，也充分掌握了供应链的话语权。 正如其名，面积大，货品全，眼花缭乱的选择，16％ 的自有品牌，全种类商品的平均SKU在35000。 * 渠道 Trader joes是在社区开店，whole foods则是在制造一种社区。Whole Foods里逛游的，是当时美国社会的生活标杆群体。门店只开设在美国最富裕的城市。其选址的核心逻辑即聚焦高收入和高知识人群。 超市内部采用大量的艺术馆里常见的柔光，古典音乐背景，将食物整齐摆放在精致货架上，在特调的灯光下显现出的色泽和质地让人忍不住咽口水 * 营销推广 Whole Foods是美国政府《1990有机食品生产法案》的核心起草者之一。 充满故事和自然关怀感的产品介绍： “罗西是一只生活在有机农场的鸡，天天过着幸福的生活，直到被送进屠宰场，经过一道道工序，变成了摆放在加州格兰戴尔（Glendale，California）全食超市冰床上的精美袋装鸡肉。 罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光良好，陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒，就是在鸡舍外的院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同，罗西 从来没用过抗生素或生长激素。” 罗西的肉每磅要卖3.29美元，是普通鸡肉价格的两倍多。 创始人约翰·麦基出版了一本书： 《Conscious Capitalism》倡导“有良知的资本主义”。 经常参与慈善事业，例如在每季度举办一次的“社区捐赠日”，该公司会把净销售额的5%捐给当地非盈利机构。John Mackey 认为这种利益相关者模式能与客户建立友好关系，激励团队成员，照顾社区。 挑战与应对： 1造富浪潮已过 2贝索斯-亚马逊的sell to more哲学的矛盾。 3 Sell more往往需要基于“真爱”。食品要做到这一点难度很大。Whole foods的有机哲学正迫切需要一次“升级”，形成更强的价值关联和认同。 回归初心和“主义”，从深关系人群中提炼强共鸣的观念。 聚集新话语权，成为高精尖潮奢食品品牌孵化器？ 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

「直立行走」现已开通听友群，加小助理微信vx【BeyondPod2021】，报暗号【直属】入群✌🏻 办公桌上的玩偶会招小人么？在办公室摆放招财法宝是帮老板做嫁衣么？作为每天占据我们大多数时间的重要空间，办公室的风水应该怎样好好维系呢？ 一. 办公室风水的那些禁忌是真的吗？ •摆放玩偶会招小人么？ •台面乱会影响运势么？ •千万要避免凋零破败感 二. 员工和老板的风水有何不同 1. 员工桌上的招财法宝是在给老板做嫁衣么 2. 中国的风水能不能“全球统管” 3. 符，不是随便画画的 同事办公桌上的“水逆退散符” 4. 吠陀经中提到的惰性、变性、悦性 三. 风水能够助力公司文化 1. 环境行为学：500强办公室案例 2. 风水中的“八门”与办公室区域的对应 3. 好的公共空间行为就是好风水 时大师个人的微信公众号：爱好运命理 时间轴 03:03 摆放玩偶会招小人么？ 06:48 特别强调：人间奇才可以乱，但桌面千万不能脏而杂 13:00 一个收藏癖的风水实例：远离环境的破败感，顺利自然来 17:16 以财务和销售为例，说说不同部门的工作环境需求 21:33 中国风水学能管水逆么？ 23:43 从甲骨文到符：符就像芯片，是一个有能量的场 26:20 吠陀经的重要启示：惰性与变性如何回归organized life 34:45 从不要让垃圾堵住水槽说起：“看不见的风水”对公司文化建设很重要 39:34 风水中的八门：现代组织的空间多元性促进人的正向行为、意识和关系 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【嘉宾】 时老师 主业是程序员码农，作为副业从事命理风水行业10余年曾拜师学习玄空风水和盲派命理，以及奇门、六王、六交、周易和梅花易数等知识。服务过干余个人客户，以及多家公司。 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

《热评观察室》是一档「真·评论类」播客节目。 本节目将和大家聊聊最近各大社交平台里又出现了哪些热门评论。 从这些热评里，我们又能看到哪些人性的特点，和对营销的启示。 第一期节目， 我会先用两个耳熟能详的案例给大家生动形象地展示一下，评论区的影响力到底能有多强大。 优秀的评论甚至能为品牌方、甲方省下不少品宣传播费用。 案例1： 《流浪地球2》导演郭帆虚心接受网友发现的飞机设计BUG，一条评论拿下三个微博热搜。 #郭帆回应流浪地球2预告bug# #郭帆说感谢感谢我们赶紧改# #流浪地球2导演郭帆说到做到# 案例2： 《狂飙》中饰演高启强的演员张颂文，接地气的“内娱活人”式评论引发网友二创，撬动自来水4.4W+转发。 在如今的营销时代，所谓品牌公关，所谓舆情管理。 并不一定要耗费大量的费用去进行达人采买，买热搜，PR seeding。 如果能放下品牌的架子，多一些「人味儿」，关注评论区的价值，与用户真诚交流。 那么也许会有意外的收获。 【Timeline】 0:00 开场白：《热评观察室》是一档怎样的节目 2:09 案例1：《流浪地球2》导演郭帆一条评论拿下三个微博热搜 3:29 案例2：《狂飙》主演张颂文评论区二创，撬动自来水4.4W+转发 5:25 微博营销时代变迁，最稀缺的始终是评论区所透露出的「人味儿」 【BGM】 Network Protocol - Isaac Larson Typewriter Song - Mac Taboel 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

Sell to more就是玩命扩张+烧钱带货+打骨折促销么？为什么Trader Joe’s通过1块4毛9的红酒能够名利双收？ 今天的案例是被粉丝们亲切称为“缺德舅”的美国著名的食品与生鲜零售连锁品牌Trader Joe’s。民以食为天，作为真正的“民生行业”，食品生鲜零售受到经济环境、政策、市场需求变化的营销尤为直接。而当抖音都开始开超市了，足以见得在中国的城市化进程进入软实力建设阶段时，零售行业的作为最前线商业将面对的更激烈的搏杀。 两个案例与时代和人心的某种契合性 70年代的经济滞胀 80-90年代人心回归到自我生活品质意识，注重低脂低热和多维营养 Trader Joes，如何保持Sell to more的持久竞争力？ Joe Coulombe：斯坦福大学毕业后就在工作中接触和研究德州的711便利店模式。此后，Joe加入一家企业，核心就是在加州复制711模式，1958年，27岁的Joe成为了Pronto Markets的CEO 1. 注重建立“围绕关系运营的高效体系” “客户就是品牌。” “我们不从事零售业务——我们从事的是人的业务” 为员工提供高工资 每半年大领导都要找基层员工直接谈心 2. 跟随趋势做调整的能力 他在接受《企业家》采访时说，1932年只有2%的人有资格上大学，而1965年这一比例上升到60%。这意味着大众市场将发生变化。 70年代美国经济滞涨时代，Joe察觉到一个微妙的群体，“the overeducated and the underpaid.”（低收入高知→务实高知，精致穷）， 定位：拥有最优质价比的美食猎手乐园，完成既兴奋又聪明的购物 4P之产品与价格 * 非标品类：当时超市等渠道主要销售就是品牌标品，而烘焙、肉、酒精等非标商品则为辅助品类。在三大电视网垄断收视率时代，品牌广告成本很高，直接导致大量中小品牌没有活路。 * 酒，红酒，1块4毛9的红酒！ 红酒：对黄金时代生活方式的追忆。 加州的州政府一直以来的牛奶和酒精饮料最低价法案，给这些产品留下了有保障的利润空间。 固化的消费习惯+有保障的利润点——不仅做酒，更要做酒的产业链；不仅做产业链，更要做最强的单SKU产业链集成商。 1976年，加州的零售行业迎来爆炸新闻：州政府不再规定牛奶的最低零售价格，不再执行酒精饮料最低价法案。缺德舅马上推出1.49美元单价的红酒，建立了强门槛和强心智： 全球最好的购买单价低于2美金葡萄酒的地方 * 缩减SKU，最大化追求单品利润空间，打造产品跑马场 70年代时每家店的SKU达到10000种，其中3000种是每周都会有的固定品种。到1989年Trader Joe's每家店的SKU下降到1100-1500种。目前一家店的SKU大约在 3000-4000 左右， * 探索欲与C2M：小而美的产品 Trader Joe's还有专门的团队，每年被派往世界各地寻找创新的食物，帮助研发部门开发新品。 季节性供应→稀缺感 + 高频的新奇特组合陈列调整→新奇感 = 探索和发现下的尝试欲。 门店员工调整陈列时，除了根据卖场货架商品的动销情况外，还参考销售报表。店内商品的选择全部由门店完成，买手顾问模式切实地实现D2C。 自有品牌甚至达到8成，在买手模式和用户用脚投票的帮助下，让单SKU的坪效作用加大，不断跑马，从而继续强化“供应链集成商角色”，进而拥有“独家供应链锁定”的权力，且可以持续降低上游采购成本，确保了东西好而且实惠。 4P之渠道 1967年8月，在洛杉矶的Pasadena开设了第一家店，该区域有着高密度的目标人群——学校医院等机构的员工。 * 精品化的轻松社区店：融入社区的选址，适中的面积，组合陈列，目的匹配明确。“年轻人聚集地区” * 一家店的SKU大约在 3000-4000 左右，提升单品售出量，提升单次的上游采购量从而降低成本。 * 融入社区文化的店内陈列与物料设计，店员与顾客的熟悉关系，强化亲切感和归属感，一切都为了快速建立强关系 4P之营销推广： 推出针对高知人群的自有杂志模式购物手册Fearless Flyer，帮助实现聪明的购物。 每年还会公布各品类最受欢迎的产品榜单。也正是如此，才有了各种口碑相传的“must haves”。 在洛杉矶一个专注于古典音乐电台推出每天一分钟小知识（主要讲健康饮食）的节目，这帮爱听古典音乐的人实在是和Trader Joe's定位十分契合。 挑战与可能性： 挑战：竞品模仿，低价恶意竞争，利润空间。 解决方案：关系强化，用户忠诚度提升，优质用户识别与分级管理 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

火地晋，上离下坤，众人顺从地跟随着明亮，向明而生。 火是五行中极其特殊的一个角色，它的扩散方式最为迅猛而强烈，那正是因为它不依赖于唯一的源头，而是通过让新的事物燃烧起来成为新的源头，实现了难以阻挡的火势。 以此特征去看待火所象征的“文明”，你就会明白，“让世界变得更好”所需要的不是某一两个火源，而是越来越多的人成为文明的火种。 火：用文明点亮生活与世界 文：错画。心的意识的符号化→用心感知和表达世界，并为他人形成指引。 离卦：中空而外实，实在的可感知的能量 什么是文明？文明不是独裁式的垄断和教条，而是让每个个体都成为新的能量之源。 * 我们期盼世界欣欣向荣，重归和谐与繁盛。这取决于人的“心气儿”，心就是火。 * 让内心的火焰持续照亮生活，成为自己与他人的火种。 * 怎样成为火种？向往并追求文明，正向化的思考能力（可怕的模因式舆论让太多人容易陷入对立式情绪，可今天的人类文明和社会文明最不缺的就是对抗）。 晋：重复的力量 * 晋字的关键：重复完成命中 来自汉典网 晋卦：一次难度很大的“新文化运动” * 康侯的难题：从商朝遗民中“作新民” “作新民”一词出自《尚书·康诰》，原文：王应保殷民，亦惟助王宅天命，作新民。 作：起，始，生。生成。通过创造新的风气和文化，让旧体系迭代。 * 怎样作新民：设立新文化新风气，通过不断重复去消除旧观念 1962年9月24日至27日，毛主席在中国共产党八届十中全会上指出：“阶级斗争必须年年讲、月月讲、天天讲。” 晋卦的卦辞：康侯用锡马蕃庶，昼日三接。” 昼日昼夜=日日夜夜。 * 晋升的秘诀：持心以恒，重复成功 初六，晋如，摧如，贞吉。罔孚，裕无咎。 象曰：晋如，摧如；独行正也。裕无咎；未受命也。 六二，晋如，愁如，贞吉。受兹介福，于其王母。 象曰：受之介福，以中正也。 六三，众允，悔亡。 象曰：众允之，志上行也。 九四，晋如鼫(shi2)鼠，贞厉。 象曰：鼫鼠贞厉，位不当也。 六五，悔亡，失得勿恤，往吉无不利。 象曰：失得勿恤，往有庆也。 上九，晋其角，维用伐邑，厉吉无咎，贞吝。 象曰：维用伐邑，道未光也。 晋卦：地跟随火，follow your heart * 商业晋级：从“拉新”到“连心” 1. 连续射向同一目标——存量用户与核心用户的有效经营，重视A5人群，忠诚与美誉。重视复购率。 2. 用重复的力量，强化品牌文化的输出：重视可复制性的资产，重视体验设计 做法——以可重复的行为强化关系。 火种员工计划，个性化和游戏化的用户机制，VOC回收机制，订阅式关系）（主动关注） * 在人生关系中晋级： 1. 做他人的火种。社会的文明进步需要更多个体首先具备追求文明的意识和传递文明的能力 2. 给每天的生活多安排一些“明亮时刻”。 【时间轴】 02:35 “火”的时代即将到来，你有准备么？ 04:58 所谓文明：为什么“文”可以致“明” 08:31 从五行对比展现火的特殊性，以及看文明的真义 13:05 “让世界变得更好”需要更多的【火种】 17:15 晋：重复的力量推动商业管理和人生管理获得前进 20:16 晋卦里的大男主登场 27:25 “作新民”的新文化运动可不是给马配种：康侯懂得“重复的力量” 35:40 爻辞所体现的“晋升之道” 43:50 处于上行通道，更需要谨慎地追随内心 45:45 晋卦对商业营销的启示：用品牌文化持续照亮存量市场 51:19 每天为自己设计一些“明亮时刻” 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

在【直立行走】的第0期里，我就提到过与算命先生一起聊天的打算，这个计划终于开始实施了。 时老师是我在偶然中结识的朋友，虽然见面并不多，却产生了一种说不清的信任和欣赏。身为一名高阶的大数据程序工程师，从事先进科技工作的他，居然同时是一位师从龙虎山的师父、深度研究和从事盲派八字及风水工作多年的“大师”。科学与玄学，学习与实战，我想他是我们共同探讨玄学和现代人性的最佳人选。 1. 玄学，是科学的边界： • 结果决定过程：量子科学正在证明玄学的逻辑 • 一个开始信命的故事：我们该信命么？ • 命理，是对生命历程的定位 • 10年乞丐运之后成富翁：从真实故事聊聊人生格局 • 什么叫命？就是一颗忠实的种子 2. 看风水中看到的人性 • 与风水学的初衷违背：我们为什么都这么爱求财 • 从趋吉避凶到东西方创世神话的对比 • 寿-子-财：向钱财倾斜的人生充满凶险 • 传统命理中关于财富与价值的两个重要原则 3. 生活中最容易被忽视的【小风水】 • 生活环境与心理环境：一叹衰三年背后的风水观 • 调节人生内循环的小风水：传统命理的5个重要关系 • 小风水是大格局的前提：风水不可强求 • 癸卯年的小建议 【时间轴】 02：13 失恋打开的命理研究之门 05：23 量子科学对玄学的呼应 07：27 两个年轻富翁的算命故事：什么是命理和格局 15：57 什么是“命”？ 18：11 风水的三个“统一”：现代人对风水的追求违背风水学初衷 23：02 东西方创世传说对比所反映的东方生命观 26：31 财富观是趋吉避凶的关键 29：37 传统命理中关于财富和价值的两个重要原则 32：13 命理的五大人生关系和重要的【小风水】 42：39 对癸卯年的小建议 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【嘉宾】 时老师 主业是程序员码农，作为副业从事命理风水行业10余年曾拜师学习玄空风水和盲派命理，以及奇门、六王、六交、周易和梅花易数等知识。服务过干余个人客户，以及多家公司。 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec