过去这些年，我自己在营销服务的维度和内容上有了很多的扩展，在不断学习和变化的过程中，有一个强烈的感受始终伴随着我：营销从业者的专业状态以及看待和思考营销这件事的角度和方式，都令我产生了困扰——越来越多的人脱离了对基本营销逻辑和概念的重视和研究。 这个世界上任何一个有着专业价值的职业都不可能忽视基本功。所以，我希望通过对自己一些观察和思考的表述，以及一些案例的简述，引发大家对营销基础概念和商业基本逻辑问题的重视。我试图用尽可能短时间的表达，引起大家对基础和本质思考的时间投入，这是营销好司【基】系列的原始出发点。 1 典型的问题： •传播应该谈生意还是谈媒介。 →consumer journey被理解为触点行为。 →trigger与战胜战败研究设计越来越少见。 →媒介变渠道，但很难变品牌。 •低专业化的职业主义 →概念的模糊定义与混淆 2 sell more和sell to more： • 是决定4p商业模式的前提问题，也是明确商业的阶段战略的关键。 →以宠物店的例子，介绍sell more与sell to more的差异 →两种商业逻辑带来了不同的“中国本土化策略”：山姆超市的会员制和星巴克“第三空间”的本土化） 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

特殊的3年在壬寅年落下句号，然而，正如身体康复需要更多的耐心与时间一样，人类社会和世界的恢复也仍需要比想象更长的时间和更多的反思。 当中国的市场进入慢重启，品牌将真正面对基本功的比拼。从网红品牌们发出的信号就可看出，尊重和深入理解基本的营销规律和法则，尊重和深入理解多样的中国市场及消费者需求真相，将成为接下来品牌在慢恢复过程中强化自身“体质”、为下一个快速起跑做好充分准备的关键工作。 不是“失去的3年”，而是“启发思考的1000天”。 * 审视关系，审视生活与职业的“基础” * 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年 * 适应力与底层竞争力 * 情绪和欲望回来了，可世界还未回来 品牌的旧权杖正在经历的变化。 * 元气森林经销商大会上的要点：重视营销的基础规律和底层规则 * 简单化的懒操作，让营销成了“看似五彩斑斓的死板” * 失去了与用户间的“直接关系”，品牌的权力被拆解、分化、消散 * 失去了标准化可复制的“广而告之”，品牌传统的权力体系在垮塌 * 甲方是不是正在成为【有权花钱的无权者】：我们为什么强调KRM * 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C * 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力 品牌的权杖不再是“一根象征地位的棍子”。 * Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，品牌权杖是一种体系 * 权力永远是“From people，by people，for people” * 品牌不能没有故事可讲，但不是“靠广告公司编出来的故事” * 美妆内行人的节目实践：好的品牌故事真得会吸引人 * 品牌的权杖不是一根死木头，而是一棵树 * 成为“养成系”的品牌将具有更大的灵活性和竞争力 【主播】 艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO。 锤总，映天下策略合伙人 【时间轴】 02：19 主理【直立行走】的感悟：审视关系，理解基础 04：46 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年 08：38 哪些品牌在重回基础思维：元气森林经销商大会要点的启示 12：09 谈DTC应该先谈谈DFC（Direct From Consumer） 16：28 失去了与用户间的“直接关系” 以及标准化可复制的“广而告之”，品牌的权力体系在垮塌 20：54 映天下为什么强调KRM：传统的采买者逻辑让品牌成为有权花钱的无权者 24：19 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C 29：04 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力 32：54 Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，权力永远源于“People” 37：56 品牌不能没有故事可讲：美妆内行人的节目实践——好的品牌故事真得会吸引人 46：30 品牌的权杖不是一根死木头，而是一个“养成系” 49：02 癸卯年，回归土壤，回归基础思维，回归真正的本质 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

1. 为什么【豫】和春节这么般配？ * 《尔雅·释诂》“豫：安也；乐也。”，此为《诗经》、《尚书》中最常用的意思。 * 马王堆出土的帛书周易中，豫卦写为：餘。食物充足有剩余，吃得饱还有的剩，给未来留下了余地，这不就是最朴实的安乐么？ * “余”：代表舒展、生发。豫是予字旁，代表给予。所以是一种【众乐乐】，用自己的安乐去带动更多安乐。新年其实就是一种“集体仪式的众乐乐”，家人朋友们共同完成一系列事情，构成了传承的文化与文明。 所以最好的年年有余不止是饭菜要多要剩，更是彼此给予时间，陪伴不是坐在一起各玩各的手机，彼此间情感的舒展和生长才是真正的年年有余。 《说文解字注》“豫：象之大者。引伸之，凡大皆称豫。大必宽裕，故先事而备谓之豫，宽裕之意也。宽大则乐，故释诂曰：豫，乐也。 * 彖辞：顺以动,豫。因为坤卦代表顺从，震卦代表发动。所以豫的宽大就说明了对众人意愿的顺从，代表着那种“一派祥和与形势大好的众乐乐”。 * 豫=预。抓住机会和趋势，因为预先准备从而实现安乐。 * 然而，豫将用每一爻的爻辞，向我们生动展示祥和与形势大好之下的众生相，并揭示两种吉凶祸福完全不一样的“安乐”。 2. 什么才是最该追求的安乐？ * 先放在这里的一个问题：为什么我们总有一种快乐不起来的感觉？ * 乐：鼓乐，春分之音。鼓励、激励。乐源自积极。这就是为什么豫卦一上来第一句就是：豫。利建侯行师。象曰：雷出地奋，豫。先王以作乐崇德，殷荐之上帝，以配祖考。 图片来自汉典网 大多数与鼓有关的词汇，都是激发人的行动力的。 所以乐从何来？来自行动。 * 豫卦代表春分时节，震雷出于大地，它是一个“能量与机会的电源键”。 《史记·乐书》深入地阐述了“礼”、“乐”的区别以及二者的社会行为规范和管理上的功能。《乐书》曰：“鼓所以检乐，为群音长。”意思是，所有的乐器里面，鼓是老大。 来自《周礼》的五声八音： 五声是宫、商、角、徵、羽，与五行相合，是五种声调。 八音代表八种乐器，分别是金、石、土、革、丝，木、匏（páo）、竹。是八种音色。 八音各有特色，为什么鼓偏偏是老大呢？《说文》中又解释道：“乐器多矣，独像此者，鼓者春分之音。” 八音之中，只有鼓是模拟雷的声音，所以鼓声是春分之音，是能量启动的声音。 《礼记·月令》：“日夜分，雷始发声”。也就是说春分过后，就要开始打雷了。 震卦：雷、动、春分、东方、龙、筋脉、神经、双腿。 帝出乎震。震卦=醒而动。 龙、雷声、鼓紧密联系。《说文》曰：“龙，春分而登天”。二月二龙抬头。而雷和龙在卦象中，都是震卦。 * 来自“大象”的启示：两种“享乐的能量”，你选哪个？ 象之大者。此豫之本义、故其字从象也。 ——《说文解字注》 《韩非子•解老》：“人希见生象，而得死象之骨，按其图以想其生也。故诸人之所以意想者，皆谓之象也。” 大象是对雷（春天的能量）有感知的动物。 王安石《字说》云：象牙感雷而文生，天象感气而文生。故天象亦用此字。 大象的启示： 1, 豫=大的象。【实】——大的形象和气象 或 【虚】——大的想象。 2, 豫=预。预判和感知。 豫的两种安乐： 1, 来源于宽大和预判，也就是大格局和眼界。 2, 生于忧患死于安乐的迷幻之娱乐。 所以豫的“乐”可以是真正踏实的安乐，也可能是娱乐至死的虚幻之乐。虚实之间，全看自己怎么把握和选择。 所以，为什么我们总有一种快乐不起来的感觉？ 因为：能量被迷幻的事物耗散的过多，时代的变化越来越难以被预判，打开格局和眼界知易行难，所以追求了半天，得到的和没得到的，都没有多少真实的“象”（人生的创造和所得）在里面。 3. 大格局的机会预判和计划从哪里来？什么是真正属于你的机会？ * 一份对自己有价值的计划，从诚实面对内心开始。 大的给予，大的格局，首先就是遵从内心，忠实于自己。应知佛与心，体性皆无尽。心是你我这辈子最大的东西，最大的格局。 内观就是除去情绪和世俗观念，深入地看生活带给你内心的真实感受和你能够借此识别出的本心。 先内化，理解自己，再外化成“对自己生活的想象与路径设计”。 内观是观什么？观自己处理“象”的方式方法，也就是自己的特有思维。 特有思维里藏着你与生俱来的价值理解、判别和划分方式，也就藏着你的使命，即此生是为何而来。 每一次计划，都相当于一次自我生活定位。 品牌定位是创业中最迷人和痛苦的工作。三元论，最重要的是品牌创始人赋予企业的dna。所以最有价值也是最难的工作是与创始团队的坦诚对话和调研。 品牌定位告诉我们：定位与计划就是不断在自我理解和外界辨别之间做信息交换，然后找到属于自己的“边界感”。有所为有所不为，有所动有所不动，安乐的能量就会减少无谓的耗散，聚焦于带给你真实安乐感的人与事。 * 豫卦安乐众生相里隐藏的安乐高手——六二爻 →安而能辨，伺机（几）而动 ​时代的伟人是安顿自己，传递正向的冷静和平静的人。 如果可以选择的话，尽量远离身边的“波动型人格”。 最重要的六二爻：遵从内心的自然能量，有边界意识，很难被撼动 石头：人类文明发展：石器时代到金属时代乃至到互联网时代，都源于对石的应用。 我们都是石头的崇拜者：女人对宝石的迷恋 & 男人对芯片的迷恋。宝石与硅锂矿石都是比黄金更宝贵的资源。 互联网时代就是新石器时代；石中的放射性元素-生命能量作用-大宝石。 点石成金-能量态； 石头=界/介：是文人士大夫阶层心怀广大自然的情怀缩影，是微缩的精神投射。国道上的界碑、石碑。 《象》曰：不终日贞吉，以中正也。 译文六二：耿介如石，避开安乐，不待终日，坚守正道可获吉祥。 《象传》说：避开安乐不待终日，坚守正道可获吉祥，因为六二居中得正。 解读“介于石”，是说六二有操守，身处安乐之中，却能坚定如石，坚贞自守，并对各种诱惑避之唯恐不及，这与器小志满的初六恰好形成一正一反的鲜明对比。 既“介于石”，又“不终日”，才是真正的正和吉。整天都绷着“介于石”的这种状态，像一块石头似的死定在那里，是没用的。 * 抓住“几”的方法——不终日，灵活观察+独立思考=主动选择权 孔子在《系辞传》里特别摘录了这一爻： 子曰：知几其神乎！君子上交不谄，下交不渎，其知几乎？几者，动之微，吉之先见者也。君子见几而作，不俟[sì]终日。《易》曰：“介于石，不终日，贞吉。”介如石焉，宁用终日？断可识矣。君子知微知彰，知柔知刚，万夫之望。 不终日意味着六二爻不是孤勇者，不是只知道顽固自守，而是一个灵活的观察者。 能够做到“不终日”，关键是抓住“几”，也就是符合自己特点、与自己有关系的趋势。 * 营造良性的情感结构和信息结构 生活中要远离的两种人： 1, 初六：波动型人格的盲从者：听风就是雨，见风就想飞。 2, 六三：常说“我有个朋友”的人：缺乏亲身实践，带来的浅信息和不实信息过多 初六。鸣豫，凶。象曰：初六鸣豫，志穷凶也。：娱乐至残，心残。志穷：从心之声消失，心之茫然（白心和白肺一样可怕）。鸣：得意，自以为有内部消息，抓住了趋势。 六三。盱豫，悔。迟有悔。象曰：盱豫有悔，位不当也。：(盱)張目也。舉眉大視也。巴结指望的样子，迟迟没有自己的行动和改变。找不到自己合适的位。 九四：以high获众 六五：心病要靠熬。雷火丰或泽地萃 上六：娱乐至死 4.豫是古代先贤在与我们探讨“安乐观”。 * 投机型的安乐几率越来越小，物质享乐欲所驱动的生活追求在坍塌。安乐源自不断积累和增长的正向能量。 * 生活软实力的比拼：情感结构+信息结构决定了稳定性和发展性。重视对圈子的选择，对初六和六三那样的波动型人格和想象型人格保持距离。 * 介于石的边界意识和平静内观思考能力+不终日的灵活的情感和信息交换=得到属于自己的、与能力匹配的“几”，从而掌握自己的思维方式，活出自己的格局、气象和安乐感、满足感。 【时间轴】 01：27 【豫】和新年生活的完美匹配 06：12 豫是大地之上的惊雷，是安乐下的危和机 08：10 什么才是“樂”？是八音之王，是能量之源，是“帝出乎震” 13：30 “大象传奇”所揭示的【两种安乐】：大格局的预备与不思蜀的迷幻 18：54 【豫】的C位——六二爻：用守静善动创造安乐的强者 20：30 “内观”是在观什么？——品牌定位和人生定位的关键就是内观 25：15 六二爻的核心：介于石与不终日——蒋介石为自己取名字的期待 27：37 做人的格局重在【边界感】：如石般坚定。其实我们都是石头的粉丝 30：44 孔子对六二爻的欣赏：“几”，静而敏感，见微知著，逢机而动 32：44良性的情感结构与信息结构：远离波动型人格与空想型人格 41：21 古代先贤与我们探讨的正确的安乐观 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

原文：世尊因调达谤佛，生身入地狱。遂令阿难问：你在地狱中安否？曰，我虽在地狱，如三禅天乐。佛又令问：你还求出否？曰：我待世尊来便出。阿难曰：佛是三界导师，岂有入地狱分？调达曰：佛既无入地狱分，我岂有出地狱分？ * 调达尊者，即提婆达多，堪称佛陀的天选之敌，多次想方设法加害于佛，犯下五逆重罪。然而佛在《大方便佛报恩经》中, 却用了很多篇幅赞叹提婆达多的功德，感恩提婆达多在过去世曾为自己说《法华经》帮助自己更快地成佛。 * 何为地狱？即囚禁之所。人生最大的狱，就是自我囚禁。 * 阿难与提婆达多正好构成了以佛为“相”的两种极端，一种是爱，另一种是恨。爱得深切与恨得发狂都是一样的，都是对“相”的执着，也正是囚禁自己的地狱。 * 当心被自己的执念所困扰时，改变环境和外部条件，或是满足外欲等等，都不可能真得解救自己。困扰不消除，身处何地不是狱呢？ 而这些困扰正是值得我们去直面的东西。人、事、物……爱也好恨也罢，都应当从中锻炼一颗平常心，学会更多的放下和淡然，这时，就会如佛祖那样，感谢人生困扰对我们的考验，感谢它们作为人生的镜子，带给我们的清明自视。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

直立行走这档播客已经开播整整半年了。 在这半年里，我们上传了长长短短二十多期节目。 感谢听友们不离不弃的陪伴。 本期节目是直立行走2022年的最后一期。 我们征集了公司内同事们各自的2022年度关键词。 一起聊聊大家今年过得怎样。 如果你感兴趣，欢迎点击下方链接，分享你的2022年度关键词。 wj.qq.com 再见，2022。 你好，2023。 *锤总美照，摄于2022年的家中 *阿飞自制表情包 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 阿飞，映天下策略放火人 【Timeline】 0:00 开场白，大家的2022年关键词是什么呢？ 3:04 「居家」 6:02 「杨过」 10:10 「正轨」 12:40 「必要的非必要」 16:25 「离世」 18:25 「土匪」 20:50 「从容」 23:33 「不破不立」 28:00 「转变」 31:45 「possible」 34:07 「迷茫」 37:36 「努力」 39:39 「哈哈哈哈哈」 40:50 「期待」 41:22 「突破&改变」 46:28 「DTC」 47:22 「平常心」 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

故事原文： 世尊因文殊至諸佛集處，值諸佛各還本處，唯有一女人，近於佛坐而入三昧。文殊乃白佛云：「何此人得近佛，而我不得。」佛告文殊：汝但覺此女，令從三昧起，汝自問之。」文殊繞女人三匝，鳴指一下，乃托至梵天，盡其神力，而不能出。世尊曰：「假使百千文殊，亦出此女人定不得，下方過四十二恒河沙國土，有罔明菩薩，能出此女人定，須臾罔明大士，從地滑出，作禮世尊，世尊敕罔明出，罔明卻至女子前，鳴指一下，女子於是從定而出。 作为七佛之师的文殊菩萨，拿自己“智慧第一”的头衔玩起真佛秀，可谓用心良苦。很多时候，我们正是因为太过“聪明”，所以陷于执念。买了过量的药等着生病，甚至把囤药变成炫耀，这才是最可怕的病。 阳了，好好休息，多吃水果，平和心态，自然恢复。但心里的病如果不去正视它，可就难好了。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人。 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

夫天地者万物之逆旅也；光阴者百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何？古人秉烛夜游，良有以也。 ——李白《春夜宴从弟桃花园序》 在广袤的草原上仰望星河灿烂，在雾气弥漫的湖边生火垂钓…… 露营自古以来都是被憧憬的一种生活方式。 人们通过露营接近自然，逃离城市，思考自我。 近两年来，在各种因素的多重作用下，国内露营真的“风很大”！ 本期播客邀请到了映天下私域运营负责人（上火人）Joy—— 一位在世界各地都留下过露营足迹的专业人士。 她将在本期节目中分享自己的露营记忆。 让我们在声音中让思维飘向远方，让思维直立行走…… *Joy的美国露营纪录： *超高口碑的日本“硬核”露营动画《摇曳露营》： 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 阿飞，映天下策略放火人 【嘉宾】 Joy，映天下私域运营上火人 【Timeline】 0:00 听前预警❗ 0:30 定场诗 2:43 Joy的第一次露营正确打开方式：美国原汁原味的家庭式露营 9:42 Joy的第二次露营正确打开方式：同龄人的文化交流式露营 12:22 脱离了城市的语言体系， 露营仿佛在现实中建立了以人为中心的“WEB3.0” 17:24 大自然可以帮助打开每个人内心的“山峰” 22:16 国内的“精致露营”长啥样？ 25:20 国内外的露营有哪些区别？ 30:58 在露营中进行思考，从中获得从容，是更宝贵的价值 40:29 全民焦虑时代，回归生活本质，才能避免成为数字版“祥林嫂” 43:25 结束语：去露营吧！接近自然，体验生活，审视自我，让思维直立行走。 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

《指月录》又称《水月斋指月录》，是明代瞿汝稷所著佛门高僧列传。 瞿汝稷（1548年——1610年），字元立，号那罗窟学人、幻寄道人、槃谈等，南直隶苏州府常熟（今属江苏）人。 * “指月”是对沉迷和依赖于一种固定的程式化方法而忘了真正目的的错误行为的比喻。 如人以手指月示人，彼人因指，当应看月。若复观指，以为月体，此人岂唯亡失月轮，亦亡其指。 ——《楞严经》卷二 * 佛祖“钓鱼执法”的故事 世尊一日升座，默然而坐。阿难白椎曰：“请世尊说法。”世尊云：“会中有二比丘犯律行，故我不说法。”阿难以他心通观是比丘，遂乃遣出。世尊还复默然。阿难又曰：“适来为二比丘犯律，是二比丘已遣出，世尊何不说法？”世尊曰：“吾誓不为二乘声闻人说法。”便下座。 * 著名佛教经典中对二乘声闻人的一些描述： 何名乐小法者。为二乘声闻人。乐小果不发大心。 ——《金刚经》持经功德分第十五 我等内灭，自谓为足, 唯了此事，更无余事。 ——《法华经》 * 对今天的启发： - 手段与目的的偏离：营销手段不能识别出有效的“潜在关系用户”。 以抖音的A3人群为例，包含产品信息的兴趣视频，所触发的观看行为很有可能是被动的，观看者不是真得对其中的产品感兴趣，不具备基本的意愿和关系，营销花钱买到了投放结果的数字KPI，却没有找到真正有效的关系。 - 以正义之名满足焦虑转移：我悲观所以我要让你们都悲观 在今天，转发一个事件变得越来越容易和简单。向身边的人发布信息是每个人都拥有的权利。然而在今天，有些人却是通过这样的一种行为，给自己赋予一种正义的心理，觉得自己这样做就是在关心这个世界，关心这个社会。可是回到他自己的生活中，却并没有什么实际的行为。 如果一个人真的对世界抱有一种正义的、慷慨的心智和行为期许的话，首先应该从自己的基本职责和对身边人的正义做起。我们每个人的力量可能是有限的，很难对千里之外的一些值得同情的人和事提供有效帮助，但我们可以把这份真正的正念放在自己身边的人身上，而不是靠转发一些负能量去达成对焦虑的转移。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

谦，周易中的“最美一卦”，也是最容易被浅化理解的一个卦。很多时候，我们都把谦虚表演为一种“礼貌”，其实，谦的伟大不仅仅因为每一爻里都非吉即利，更是因为那座大地之下隐藏着的山峰在告诉我们的人生道理。 兼：幷、相從也。从又持秝（li历）。 和秉形成对比：秉-唯一标准。兼是吸收比较权衡和平衡，是综合，是非唯一性。字形图片来自汉典网。 谦的文字构成里，既有表达自我笃定想法的“言字旁”，又有综合考虑权衡比较的“兼”，既直接表达自我，又是非唯一的多维平衡。谦到底是坚定还是不坚定呢？谦，是无须形式主义的坚定，是在不断经历的比较和权衡后，越发笃定的自我和自信。 彖曰：谦，亨，天道下济而光明，地道卑而上行。天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。谦尊而光，卑而不可踰，君子之终也。 象曰：地中有山，谦;君子以裒（po二声）多益寡，称物平施。 1. 谦是最美的卦 从象来说： * 乾和坤很单一，单行线有点无趣；泰和否很规矩，一上一下有点平淡。而谦呈现出一种强烈的对比，是1比5的阳和阴的对比。 物以稀为贵。谦卦唯一的阳爻是整个卦的“题眼”。 * 隐藏的山-山居于大地之下：当一个人已经活成了一座山峰时，就不需要非得有个“山”的样子和名分了。 须菩提，于意云何。菩萨庄严佛土否。否也世尊，何以故，庄严佛土者即非庄严，是名庄严。 ——《金刚经》 来自《金刚经》的启发：有了一个“庄严佛土”的有形概念装在心里时，所想所为和目的都已经不再真得庄严了。 云何得长寿，金刚不坏身。复以何因缘，得大坚固力。 云何于此经，究竟到彼岸。愿佛开微密，广为众生说。 ——武则天的《云何梵》： 人世间可被定义的那些有形的事物，都不可能长久。既然是”被定义”，那么也就很容易被否定掉，不可能长久或永恒。所以在金刚经里，佛祖说：无所住而生心。真正永恒的“心”不是依托在外的。 * 不是每个人都可以或应该“谦”，谦的前提是自己拥有充分的内在笃定。 谦卦位于大有卦之后，《序卦》之中这样解释道：“有大者不可以盈，故受之以谦。”不是什么人都要谦的，特别是不能强迫自己谦。没经历过舍我其谁的傲慢和自以为是以及因此撞过的南墙，很难产生自然的“谦”。因为还没弄明白自己是谁，把握不住谦。 知道自己几斤几两，不以物喜，不以己悲，自信之下，就找到自己的分寸和归属了。 没有这个前提，“我要谦虚”就是在“装谦虚”。 所以新人不能谦，都没有高调过怎么能低调呢？要诚而广（兼），去充分吸收、经历、展现，从而在过程中积累对自己的正确认识。 * 稀为贵的阳爻，不仅自甘居于低位，而且还是最凶险的第三爻位置。 基层与中层的领导者是很难的位子，处于工作五六年后瓶颈期的中层是双卷阶层：前有高层，后有后浪。 推荐杂志《文化纵横》 中层的解决方案： 1 九三：劳谦君子，有终吉。象曰：劳谦君子，万民服也。 推功有功，揽过无过。 推荐书籍： 《从优秀到卓越》《赢》 2 六二：鸣谦。贞吉。 保持“贞”，正且公平，从而获得好评。 3 六四,无不利,㧑谦。 跨部门工作和吸收能力，接受调动，成为衔接公司运转的“轴”。 2. 谦的美丽，最易被概念化地浅化误解，也是最有用最合时宜的卦 * 人类发展思维的冬季。冬季是重新审视反思和积蓄力量开启新循环的季节 以色列希伯来大学研究称：近半世纪以来，男性生育能力断崖式下跌，还在不断加速。 11月16日，埃隆马斯克在推特上说，全球人口出生率急剧下降，人口崩溃已是必然。 近现代世界发展在西方主叙事下，借由法国大革命、工业革命、全球化的科技和商业文化输出，消费主义和娱乐主义的蔓延，构成了近现代人类发展思路的脉络和框架。 弗朗西斯福山的《历史的终结》发表于1989年，认为自由民主政体可能构成“人类意识形态进化的终点”和“人类政府的最终形式”，并由此构成“历史的终结”。 但实际上我们能看到的是： 宗教掩护下的种族主义 科技进步论掩护下的消费主义和拜金主义 单向的发展观形成的金融至上 【推荐书籍】 《圣山来客——追寻拜占庭的余晖》《逆流时代》 * 谦：准备好进入收藏的冬天，开始保护和滋养自己的实力，明确自己心中的“山”。 1 卦辞——谦：亨，君子有终。 終、極也。竆也。竟也。其義皆當作冬。冬者、四時盡也。——《说文解字》 谦卦代表的时间点大致是北半球立冬时刻前五天多 2 后天八卦，艮为阳土，通于胃；坤为阴土,通于脾。恰恰代表着谦卦与收藏积蓄的关系。 * 艮为内卦：内心进入平静的静止状态，生得其所。 彖曰：艮，止也。 时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明。 艮其止，止其所也（停在该停的位置）。 知足不辱，知止不殆。 ——《道德经》 停得下来的内心，是人生最大的财富与能力。 《说文解字》——止：下基也。象艸木出有址，故以止爲足。 * 从艮卦看谦卦： 1 尊重自然规则和天道，懂得要“止”，停下来思考 人类节奏和人生节奏都不能只有前进的进行曲 2 谦：知足，知道自己的“足”，站的根基，也就是心里的靠山。 综合地吸收和收藏养分，在对自我条件的认识下去思考。 * 总结： 谦不是刻意的道德表演，而是基于自信和自知的平衡与笃定 谦是以稀缺的能力和价值，主动选择有风险的位子，在中层发挥带动和衔接全局的作用 谦代表立冬，冬天的开始，坤和艮代表脾胃，收藏的开始，止于其位而思考的开始，奔跑时代的意义 谦以艮为内卦，吸收、积累、建立起内心的靠山，是谦的魅力之源。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【时间轴】 00:40 “最吉利的谦卦”最美最有用 02:10 从“谦”的文字构成看涵义：谦，是无须形式主义的坚定。 07:10 谦卦的美：5比1，阴和阳的极致对比。 09:18 谦卦的美：大地之下那座隐藏的山——《金刚经》的开示及武则天的疑问 15:45 不是每个人都应该“谦”——真正的谦是有条件的，不要“表演谦” 19:09 稀为贵的阳爻，主动选择了最凶险的第三爻——中层领导的困与解 28:00 人类发展思维正在走进冬天——男性生育能力的下坠及马斯克的预言 33:52 君子有“终”，谦卦是开示“冬天”的卦——从时间标示到器官标示 38:56 谦的内卦很美妙——艮卦那座静止而可靠的山峰，就是最宝贵的“懂得停下来的心” 44:48 谦的魅力总结：谦不是刻意的表演，而是在吸收与蕴藏之后所积蓄而成的静止之山 【BGM】 Musical Chinese 6 - SFX Producer Musical Oriental 2 - SFX Producer 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

商业的问题和人生一样，没有绝对答案，所以每一个谋略都相当于一个实验计划，而一切实验都是要投入资本。那么，我们活着的资本是什么呢？ 时间与能力是最大的人生实验资本。时间在不受控制的流逝，而能力正如佛家五蕴所讲，色受想行识在万丈红尘的迷染下，在主动作为和被动承受之间游走。所以，我们在一次次理解、判断、选择之中对人生实验回报率的追求，不就是在追求生命的主动么？如果不能回到自心自性，集中能量一击即中，又谈何主动和回报呢？ 《射艺中的禅》里，射箭的人在问什么时候松开弦？正如我们在问：如何才能活在“当下”？但“当下”不是时间概念，而是人释放生命能量的方式，是对自心自性的自觉。自觉与意识正如光源与光柱的关系，指向更高的人生投资效率。 而创作的价值恰恰反映在对“自觉”的强化上： * 1、让自己把思维的路越走越完整：创作是把信息和知识转化为自己的行为 * 我听/读/看懂了→我想明白了→我可以做自己的实验了。 * 2、对自己形成破坏性的忠实：尝试照见自我 * 破坏的是那些被动的因素和大脑里的天人交战 * 3、用作品给自己的人生标注回望的焦点 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【书籍推荐】 梁漱溟《人心与人生》 赫立格尔《射艺中的禅》 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

free，动词、形容词、副词。 不管是“使自由，解放”，还是“免费的，自由的，不受约束的”，都透着一股子诱惑味道。引着一批批想自由的灵魂向往于自由职业，YY着人生尽在掌控的生活。 然而“自由职业者”真的FREE吗？ 本期播客依然邀请到了映天下创意散伙人兔兔—— 一位凡尔赛级别的freelancer，用亲身经历告诉你free背后的真实状态。 free的得与失 free的自由与不自由 如何做一名成功的free，让工作自动找上你？ gap year与free又有什么共通之处？ 阿飞的gap year为何会缩水成free month？ …… 正如胡适先生所说：“言论自由同一切自由一样，都是要各人自己去争取的。言论自由并不因为法律上有规定，或者宪法上有这一条，就可以得来，就是有规定也是没有用的。言论自由都是自己争取来的”。生活的自由并不因为扔掉了固定工作不再需要打卡就自动产生出来。 * 兔兔最常使用的“freestyle”表情包 * 阿飞“freemonth”里的自我进修日记 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 阿飞，映天下策略放火人 【嘉宾】 兔兔，创意散伙人 【时间轴】 0:00 定场诗 0:42 到底啥是free？ 5:58 做free的得与失 10:33 不要轻易相信社交平台美丽的“free滤镜” 13:15 做free的最重要的优势 17:30 自由职业者，真的够“职业”吗？ 22:15 在中国，有真正的gap year吗？ 30:00 长期free与gap year，会让你与主流社会距离疏远 32:25 远离主流社会后，给你“清福”，你也不一定消受得起 42:15 如何正确地进行free和gap？ 【Staff】 片尾音乐：小悟空 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

谋略者能够以理服人、以理成事的前提，是抓住了生活的感性。然而，“逻辑好的人干策略”早已是约定俗成的判断，让无数人疲于研究理论和数据，却忽略了对生活的直接感知，正所谓“多愁却不善感”。岂不见今天平台化社媒世界最典型的两个特征，正是兴趣图谱和亚文化圈，而它们都指向了“情感关联”。 因此，谋略者需要提醒自己注意两个陷阱： 1. 新理论和新概念构成的语言腐败：关注“说法”超过了“活法”。世上的“狗尾续貂”往往从概念的复杂化开始，新理论与新概念几乎成了策略人“妆扮”思考水平和证明与时俱进的不二法门，却制造着大量“换汤不换药”的逻辑。平台的很多新营销其实只是在增加广告的强迫占有能力，并把“花钱买位置”换了个说法和统计方式。 解决方法：今天正是一个需要仔细理解和研究经典营销理论的时代。4P作为营销的本质，正在被新的“生产力-生产关系-生产资料”重新定义，品牌和营销的数字化本质是社交化，所以应首先重新审视自己的4P体系，并重视由“社交化”带来的组织架构、服务体系、运作流程变化。 2. 被锁在笼子里的万能钥匙：感受上的自我封闭。社交化的营销世界是否还需要料事如神一击即中的策略？帮助品牌从“采买者”变成“社会人”是策略的新任务，因此谋略者自己首先要成为能够直联市场的人，什么是市场？就是人与生活。要尽可能扩展自己观察生活和生命的角度。 解决方法：首先，做生活的观察者和聆听者，进入“观察者的临在” 。广泛阅读-田野观察-看优质的纪录片。目的：唤起情感，消除狭隘成见。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【相关推荐】 * 纪录片推荐：《蒙古草原，天气晴》，《奇遇人生》，《人生第二次》，《书店里的影像诗》 * 阅读与纪录片联动：《冬泳》+《铁西区》 * 书籍推荐：《金刚经》，《当下的力量实践手册》 一句话：追求简单的丰富，而不是繁复的贫乏；简化理论，丰富感受，直联生活。 【BGM】 Morning Traffic - Raymond Grouse 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec