本期播客由 Pear 特约播出。 Pear 是美国社交电商技术平台，帮助品牌大幅提高广告转化和建立红人带货渠道，实现弯道超车。可一键购物，减少4个转化页面；Pear 也可以把 Tiktok Shop 的用户体验搬运到 Ins、Facebook、Youtube 等平台；同时 Pear 支持红人分销和在红人账号上投放广告；并可基于数据洞察为消费者打造千人千面的产品落地页等。 截至目前，Pear 已服务包括年销20亿的明星跨境公司 Starlink 旗下环保女鞋品牌 VIVAIA，北美头部 E-Bike 品牌 Velotric，热销36个国家的智能首饰品牌 Totwoo 等众多头部出海消费品牌。 Pear 由腾讯海外创始负责人、WeChat 命名人，欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人 Brad Bao，和全球热门视觉社交平台 Pinterest、韩国电商巨头 Coupang 的前技术资深副总裁 Hui Xu 二人在美国硅谷共同创立。Pear 的投资者包括 A16Z、GGV、IDG、高瓴资本等。 【专享权益】 【联系方式】 Email：[email protected] VX：penghpengh，发送暗号：出海相对论，就有机会获得 Pear 的30天免费试用权益, 享受社交电商新体验。 未来的制造业一定是个性化，一定是定制化，未来的制造业，一定是C2B，而不是B2C。——马云 随着消费者和企业个性化需求的不断增加，全球制造商正通过3D打印、数控加工、AI 和数字化等技术提高定制能力，以满足庞大的市场需求。根据 VerifiedMarketResearch 的数据：2024年，全球定制制造市场规模达到9397亿美元，预计2031年将达到13569亿美元。ResearchAndMarkets 的报告也预计到2031年全球定制制造市场规模将达到13502亿美元。 在过去，定制主要是大型企业、机构或个体的特权，主要应用在半导体、航空航天、化工、生物医疗等工业和机械设备领域。随着流水线、自动化等技术的普及，消费市场的个性化需求也逐步得到了满足，比如定制家居、定制服装、个性化小商品等也早已司空见惯。 但近年来定制市场出现了新的趋势。随着科技和软件公司的快速崛起，以及创作者经济的爆发，企业尤其是中小企业，以及一些超级个体，他们可能会产生明确的个性化需求，比如印着品牌 IP 标签的礼品，或拥有特定风格或材质的办公用品。而现有市场上的标品无法直接满足，所以他们需要定制。 在中国，因为可以说是全球最强，没有之一的供应链能力，这部分定制需求可以得到快速的响应和支持，比如找一个淘宝或1688的店铺直接联系客服就好。但在大洋彼岸的欧美市场，由于沟通、时差、文化差异和质量标准等方面的问题，这些客户很难直接与工厂联系，即使能联系上也容易陷入复杂的筛选、重复沟通、设计制造和物流等环节。 我们本期有幸邀请到的嘉宾，就是致力于用 AI 革新全球供应链及定制产品采购流程的平台—— Wayo 的创始人& CEO Julia Xu，请她和我们聊聊定制制造相关话题，并分享她作为一个95后女性创业者如何在美国不断成为更好的自己。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 【飞行主播】 Kate 徐婷，美本 Top 商学院金融系，2017年开始专注于东南亚领域的早期投资，其投资案例之一 Vesl 是2019年「她爱科技」菲律宾站冠军。播客重度爱好者，中、英文播客节目主理人。 【嘉宾】 Julia Xu，Wayo 创始人&CEO，2025福布斯北美制造业与工业30 Under 30 Julia 的职业生涯始于麦肯锡，随后加入迪士尼企业战略部，全程参与 Disney+从零到一的创建过程，协助构建其全球财务模型体系。2019年，她出任阿里巴巴北美总裁首席幕僚(Chief of Staff)，统筹管理跨境业务运营与国际战略沟通，深度掌握全球供应链运作机制。 2020年起转型为独立商业咨询顾问，客户包括沃尔玛、Moda Operandi 等知名公司。其间 Julia 还创立了女性生活方式品牌 Multitasky，受到 Forbes、Buzzfeed 等媒体报道，并与 Urban Outfitters、Good Morning America 等知名零售商达成合作。 Julia 出生于美国加州，在北京长大。高中就读于北京四中，期间创立北京高中演讲联盟并获得俞敏洪支持。大学就读于布朗大学，并在求学期间创立了 Tink Knit，一家帮助低收入单亲母亲的社会企业。凭借这项经历，她也荣获麦肯锡女性影响力奖和沃尔玛女性经济机会奖。 2023年 Julia 创办 Wayo，总部位于洛杉矶，已成功获得 Neo、Courtyard Ventures 等知名投资机构300万美元种子轮融资。 【你将听到】 00:03:04 正片开始 00:07:09 Julia 自我介绍与 Wayo 简介 00:09:37 中美贸易战、关税战对 Wayo 的影响如何？Wayo 将采取哪些短期和长期策略？ 00:14:23 为什么创立 Wayo ？Wayo 的市场机会有多大？ 00:22:32 Wayo 如何同时做到低成本和高效率、批量（规模）化和定制化？如何进行平台化的供应链管理和拓展？ 00:29:53 目前 AI 如何融入 Wayo？未来 AI 会应用在哪些方面？ 00:39:12 平台是不同阶段的生态演进，目前 Wayo 处在哪个阶段？接下来会如何演进？ 00:43:04 北京四中的经历对你有什么影响？为什么会创立北京高中演讲联盟？ 00:50:03 在布朗大学最重要的收获是什么？为什么会创办公益型社会企业 Tink Knit？ 00:57:52 从校园走向职场，如何持续开挂获得麦肯锡、迪士尼、阿里巴巴的工作机会？ 01:05:51 为什么选择离开光鲜的职场自主创业？当时是如何规划的？ 01:12:59 真正创业后感受如何？遇到过哪些重大挑战？都是如何解决的？ 01:18:16 为什么能不断 Move on？背后的驱动力是什么？ 01:22:45 如何获得美国顶尖投资者和媒体的认可？如何构建个人影响力？ 01:27:58 非技术出身，如何打造一家 AI 驱动的科技公司？如何把握产品、工程和运营的节奏？ 01:34:09 在搭建团队过程中有哪些经验教训？以及全球化团队如何布局和管理？ 01:43:05 在成长旅程中遇到过哪些重要的人和事，给了你什么帮助和启示？ 01:47:00 怎么看女性创业者这个话题？以及自身的体感如何？ 【加入社群】 《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~ 【关于出海相对论】 《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。 如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.

本期播客由 Pear 特约播出。 Pear 是美国社交电商技术平台，帮助品牌大幅提高广告转化和建立红人带货渠道，实现弯道超车。可一键购物，减少4个转化页面；Pear 也可以把 Tiktok Shop 的用户体验搬运到 Ins、Facebook、Youtube 等平台；同时 Pear 支持红人分销和在红人账号上投放广告；并可基于数据洞察为消费者打造千人千面的产品落地页等。 截至目前，Pear 已服务包括年销20亿的明星跨境公司 Starlink 旗下环保女鞋品牌 VIVAIA，北美头部 E-Bike 品牌 Velotric，热销36个国家的智能首饰品牌 Totwoo 等众多头部出海消费品牌。 Pear 由腾讯海外创始负责人、WeChat 命名人，欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人 Brad Bao，和全球热门视觉社交平台 Pinterest、韩国电商巨头 Coupang 的前技术资深副总裁 Hui Xu 二人在美国硅谷共同创立。Pear 的投资者包括 A16Z、GGV、IDG、高瓴资本等。 【专享权益】 【联系方式】 Email：[email protected] VX：tjennychen，发送暗号：出海相对论，就有机会获得 Pear 的30天免费试用权益，并且承诺至少可为您的品牌提升30%美国区广告的ROAS。 有好茶喝，会喝好茶，是一种清福。——鲁迅 根据 Statista 的预测：2025年全球茶叶市场规模总计将达到2944.5亿美元，未来5年的年复合增长率为5.57%，预计2029年将达到3620亿美元。 说到茶自然绕不开中国，众所周知中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。从作为药用植物被记载进《神农本草经》到如今，中国茶已经发展了几千年，事实上中国也是目前全球最大的产茶国和茶消费市场。 简单来说，茶市场主要由茶叶、现制茶饮和即饮茶三部分组成。根据中商产业研究院的数据：2023年中国茶市场中茶叶的占比最高，达到57.7%，现制茶饮、即饮茶市场占比分别为28.2%、14.1%，我们本期主要会围绕茶叶话题展开。 根据弗若斯特沙利文的数据，中国茶叶市场规模从2019年的2739亿元增加到2023年的3347亿元，年复合增长率为5.1%，预计2028年将达到4276亿元。 尽管规模巨大，但茶叶市场也存在着诸多大众熟知的问题。比如市场过于分散，前5名的市占率总和远远不到10%；比如生产制造过于传统，工业化程度低，大多仍依靠手工制作；比如有品类无品牌，2008年新华社的一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》到现在仍不过时；等等。 这些因素让茶叶似乎总是离消费者很远。市面上的一斤茶有卖1百的，有卖1千的，还有卖1万甚至更多的，消费者心中没有统一的标准，市场也没法走向正循环。 当然，近年来有很多茶品牌都试图解决茶叶标准化的问题，希望能实现规模化甚至统一市场。但标准化解决的其实是行业的问题，而不是消费者的问题。消费者更多需要的是购买理由，这个理由可能是有面子，可能是好喝，也可能仅仅只是因为有趣。 我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是一个有趣的创意中式茶品牌—— TPlays 的创始人 Siyi 任思怡，请她和我们聊聊如何通过创意让喝茶变得有趣好玩，并且将茶叶卖向全世界。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 【飞行主播】 Kate 徐婷，美本 Top 商学院金融系，2017年开始专注于东南亚领域的早期投资，其投资案例之一 Vesl 是2019年「她爱科技」菲律宾站冠军。播客重度爱好者，中、英文播客节目主理人。 【嘉宾】 任思怡 Siyi，TPlays 创始人 毕业于西班牙 ESADE 商学院和荷兰鹿特丹管理学院（RSM），品牌管理&市场营销专业出身。曾就职于欧洲咨询公司和制造企业，并获得终身合同。 【你将听到】 00:03:04 正片开始 00:07:31 Siyi 自我介绍与 TPlays 简介 00:10:05 TPlays 如何持续打造出有趣好玩的产品？新品开发流程是怎样的？ 00:16:18 为什么小糖茶目前在国内不做了？怎样的创意产品可以成为大单品？ 00:24:33 如何找到创意表达与商业价值的平衡点？ 00:28:41 为什么会选择茶业方向进行创业？看到了什么机会？ 00:33:19 三年寻访17座茶山，为什么选择做有机茶？寻访过程中有哪些收获？ 00:38:08 茶可以类比咖啡吗？为什么茶叶品牌很难跑出巨头？ 00:48:28 营销/品牌管理出身，为什么会选择打造「慢品牌」？ 00:52:48 TPlays 的品牌文化是什么？是如何构建的？ 01:01:07 再次出海的契机是什么？为什么选择以新加坡为大本营？ 01:06:21 TPlays 在国内和海外的渠道及打法有什么异同？ 01:12:43 要建立一个真正全球化的茶品牌，需要具备哪些能力？ 01:17:05 TPlays 会一直「小而美」下去吗？接下来在产品和增长方面有什么计划和策略？ 【加入社群】 《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~ 【关于出海相对论】 《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。 如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.

在社交电商的时光机理论中，中国是更先进的那一方。 自上世纪90年代诞生以来，电商如今已发展成为一个超6万亿美元的全球产业。根据 Statista 的预测，我们本期聚焦的全球第二大电商市场——美国——2025年的电商市场营收也将达到13820亿美元。 尽管规模庞大，但电商仍是一个不够成熟的行业，随着消费者获取信息和交互方式的转变，电商也在不断发展革新。上一次重大变化发生在十几年前，随着智能手机的普及，越来越多的交易转移到移动设备上。 下一个重大转变其实正在发生，而这次是转向社交媒体。Statista 就预测，到2028年，美国社交电商的商品交易总额将接近1500亿美元，几乎是2024年的两倍。同时根据 Emarketer 的数据，2024年美国社交电商买家数量首次突破1亿大关，并且未来几年都将不断快速增长。 说到社交电商，引用我们之前的一位播客嘉宾 MK 说过的：这集我们看过！因为中国可以说是全球社交电商的先行者和领先者。比如抖音电商2020年正式开始，短短几年就颠覆了原有的电商市场格局。根据高盛的数据：2024年618期间抖音电商的市场份额已经突破中国整体电商市场的15%，远超之前的个位数百分比。 即使在美国语境下，直接通过社媒完成购物也具有普世的吸引力。试问谁会喜欢在 TikTok、Facebook 或 Instagram 上自己刷到，或被喜欢的 Influencer 推荐了一款很酷的产品，然后还要跳出社媒，在 Google 上搜索这个品牌网站进入找到这款产品，最后才能完成购买呢？没几个人喜欢这么做。 事实上，社交媒体正在成为新的 Google。根据 IMF 的调查结果，50%的16-24岁互联网用户更喜欢在社交媒体上搜索品牌，97%的 Z 世代通过社交媒体寻找购物灵感。 如果说美国社交电商市场爆发是确定的趋势，越来越多的品牌商家将通过个性化、社交推荐以及将娱乐融入购物等方式迎来新一波增长红利，那么专注于社交电商的平台理论上将具有更大的想象空间。 我们今天有幸邀请的嘉宾，就是目前专注于美国社交电商市场的初创技术平台——Pear 的创始人 & CEO Brad Bao，请他和我们聊聊美国社交电商，以及相关的中国品牌出海、增长方式、本土化、创业、投资等话题。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。 【嘉宾】 Brad Bao，Pear 联合创始人 & CEO Brad 拥有顶尖中美创业者、投资人和职业经理人等多重经历。他在2021年创办了美国社交电商初创技术平台—— Pear，投资者包括 a16z、GGV、IDG、高瓴资本等。 Brad 也是欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人&董事长，业务覆盖全球30多个国家几百个城市。Lime 曾是硅谷历史上收入增长速度和估值成长速度最快的独角兽公司，总融资约15亿美元，已公开最高估值就达24亿美元。 在创办 Lime 之前，Brad 联合创办了 Kinzon Capital（昆仲资本），管理美元基金，主要投资中美两地的早期科技公司。 再之前 Brad 在腾讯工作了八年，作为腾讯海外的第一人创建了美国分公司，担任过腾讯游戏业务投资副总裁和腾讯美国分公司总经理，负责腾讯的国际化业务，微信的英文名 WeChat 就是 Brad 起的。 Brad 的投资案例包括英雄联盟母公司 Riot Games、Discord 等，Brad 目前也是多家科技创业公司的董事会成员。 Brad 拥有 UC Berkeley Haas 商学院的工商管理学位。 【你将听到】 00:04:41 Brad 自我介绍与 Pear 简介 00:10:20 之前说过不碰 B2B、电商和广告，为什么如今做了 Pear？看到了什么机会？ 00:20:54 Pear 和 Shopify 的核心区别是什么？如何进行差异化竞争？ 00:36:02 通过落地页优化可为品牌提升超110%的销售额，Pear 如何做到？ 00:42:48 品牌商家需求复杂，为什么从广告落地页和红人分销管理切入？如何简化需求实现产品化？ 00:47:47 构建 Pear 最具挑战的是什么？是整合社媒平台，创建多方受益的技术平台或者是教育市场以吸引客户？ 00:53:34 Pear 需要打通主流社媒平台，如果他们都自营社交电商闭环怎么办？如何看待未来和社媒平台的关系？ 01:04:15 80%以上工程师，中美两地，Pear 如何在不同时期协调不同背景的团队？ 01:10:34 投资人常讲终局思维，对 Pear 来说可能的终局是什么？决定终局的关键因素是什么？ 01:24:06 AI 浪潮席卷全球，怎么看 AI 与 Pear 的结合以及 AI 接下来的发展趋势？ 01:30:30 社交电商是中国品牌在美国市场弯道超车的机会吗？在不确定的中美关系中有什么确定性？ 01:38:41 腾讯8年，美国市场总经理，其间最大的收获是什么？对现在的影响是什么？ 01:42:55 Lime 的创业经历对创建 Pear 有什么启示和教训？ 01:48:12 优秀和卓越的创业公司之间有什么区别？ 01:51:25 现在还玩摇滚吗？摇滚对自己的影响是什么？ 【联系Pear】 Email：[email protected] VX公众号：PearUS 合作伙伴负责人VX：tjennychen 【相关链接】 20VC 对 Brad 的播客访谈 CNN 对 Brad 的采访 【加入社群】 《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~ 【关于出海相对论】 《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。 如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.

与任何其他工具一样，AI的有效性取决于使用的人。 彼得·德鲁克曾说：企业有且只有两大基本职能：营销和创新。在营销领域，数字营销无疑是如今的主旋律。根据Statista 的报告：2023年广告支出总额的70%都流向了数字化渠道。其官网的数据也显示：2024年数字广告市场的广告支出将达到7403亿美元。 在数字营销中，视频营销自然是重中之重，因为我们的大脑天然处理视觉信息的速度就比文字快得多。麻省理工学院的一项研究发现，只需13毫秒我们就能识别出自己看到的图像。随着注意力越来越分散，视频就是吸引用户注意的最佳选择。另一项最新的研究也表明，91%的用户会通过观看视频来了解产品或服务的更多信息，同时有82%的人会通过观看视频来决定是否要购买产品或服务。 随着生成式 AI 引发的全球生产力革命，从流程自动化、超级个性化到永远改变创意生成的过程，生成式 AI 也将在新时代的营销各环节中扮演重要角色。麦肯锡的一份报告预测，生成式 AI 仅在营销领域每年就可为全球带来约4630亿美元的生产力提升。 福布斯也在一篇名为《2025年将改变你业务的6大 AI 营销趋势》中写到：如果说内容为王，那么视频仍然是其中的瑰宝。AI 驱动的视频制作工具使大规模创建个性化、有针对性的视频成为可能，而可购物视频和直播等新形式也为品牌开辟了令人兴奋的可能性。用户生成内容是一股强大的力量，但创建和分享这些内容的工具和平台正变得越来越复杂。到2025年，创建、优化和分发视频内容的能力将不再取决于技术能力，而更多地取决于战略应用。 我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是将 AI 各项能力应用在视频和数字营销中，持续打造爆款营销视频带动品牌增长，并立志成为 AI 驱动的全球数字导购的 Leap 创始人—— Will，请他和我们聊聊出海营销尤其是视频营销与 AI 的结合，以及相关的爆款视频方法论，内容与数字营销打法，全球化、区域化与本地化等话题。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。 【嘉宾】 Will，Leap 创始人& CEO 营销专家，拥有多年海内外市场数字营销经验。曾任「国内大数据赴美上市第一股」—— Gridsum 国双消费者事业部总经理、「出海移动营销第一股」—— Mobvista 汇量科技 KA 品牌总经理。 【你将听到】 00:04:07 Will 自我介绍与 Leap 简介 00:06:13 如何在海外社媒持续打造爆款营销视频？有什么底层逻辑或能力？ 00:14:31 海外市场一套完整的数字营销链路是怎样的？有什么具体案例？ 00:29:54 如何在早期就能找到大客户并愿意共创？KA 的决策流程是怎样的？ 00:43:08 怎么看为客户降本 VS. 为客户创收的价值差异？ 00:50:30 企业出海在营销方面的痛点是什么？为什么说中国背景的 Agency 可以秒杀海外？ 00:58:25 为什么定位 Leap 是 AI 数字导购？AI在其中的核心价值是什么？ 01:04:52 在出海营销的整个链路上，不同场景各需要什么 AI 能力，有什么好的 use case？ 01:11:56 怎么看当前全球主要商业市场的格局，以及各自存在的出海全球化机会？ 01:20:27 企业想要做好出海营销，核心需要做什么准备以及具备哪些能力？ 01:30:33 上市公司高管和创业者之间有什么区别？创业后的感受如何？ 【相关链接】 1.05亿播放量 Instagram 短视频 6170W播放量 TikTok 短视频 5500W播放量 YouTube 短视频 【相关私域AI Agent工具】 【加入社群】 《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~ 【关于出海相对论】 《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。 如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.