本期播客由 Pear 特约播出。

Pear 是美国社交电商技术平台，帮助品牌大幅提高广告转化和建立红人带货渠道，实现弯道超车。可一键购物，减少4个转化页面；Pear 也可以把 Tiktok Shop 的用户体验搬运到 Ins、Facebook、Youtube 等平台；同时 Pear 支持红人分销和在红人账号上投放广告；并可基于数据洞察为消费者打造千人千面的产品落地页等。

截至目前，Pear 已服务包括年销20亿的明星跨境公司 Starlink 旗下环保女鞋品牌 VIVAIA，北美头部 E-Bike 品牌 Velotric，热销36个国家的智能首饰品牌 Totwoo 等众多头部出海消费品牌。

Pear 由腾讯海外创始负责人、WeChat 命名人，欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人 Brad Bao，和全球热门视觉社交平台 Pinterest、韩国电商巨头 Coupang 的前技术资深副总裁 Hui Xu 二人在美国硅谷共同创立。Pear 的投资者包括 A16Z、GGV、IDG、高瓴资本等。

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有好茶喝，会喝好茶，是一种清福。——鲁迅

根据 Statista 的预测：2025年全球茶叶市场规模总计将达到2944.5亿美元，未来5年的年复合增长率为5.57%，预计2029年将达到3620亿美元。

说到茶自然绕不开中国，众所周知中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。从作为药用植物被记载进《神农本草经》到如今，中国茶已经发展了几千年，事实上中国也是目前全球最大的产茶国和茶消费市场。

简单来说，茶市场主要由茶叶、现制茶饮和即饮茶三部分组成。根据中商产业研究院的数据：2023年中国茶市场中茶叶的占比最高，达到57.7%，现制茶饮、即饮茶市场占比分别为28.2%、14.1%，我们本期主要会围绕茶叶话题展开。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国茶叶市场规模从2019年的2739亿元增加到2023年的3347亿元，年复合增长率为5.1%，预计2028年将达到4276亿元。

尽管规模巨大，但茶叶市场也存在着诸多大众熟知的问题。比如市场过于分散，前5名的市占率总和远远不到10%；比如生产制造过于传统，工业化程度低，大多仍依靠手工制作；比如有品类无品牌，2008年新华社的一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》到现在仍不过时；等等。

这些因素让茶叶似乎总是离消费者很远。市面上的一斤茶有卖1百的，有卖1千的，还有卖1万甚至更多的，消费者心中没有统一的标准，市场也没法走向正循环。

当然，近年来有很多茶品牌都试图解决茶叶标准化的问题，希望能实现规模化甚至统一市场。但标准化解决的其实是行业的问题，而不是消费者的问题。消费者更多需要的是购买理由，这个理由可能是有面子，可能是好喝，也可能仅仅只是因为有趣。

我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是一个有趣的创意中式茶品牌—— TPlays 的创始人 Siyi 任思怡，请她和我们聊聊如何通过创意让喝茶变得有趣好玩，并且将茶叶卖向全世界。

【主播】

Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。

【飞行主播】

Kate 徐婷，美本 Top 商学院金融系，2017年开始专注于东南亚领域的早期投资，其投资案例之一 Vesl 是2019年「她爱科技」菲律宾站冠军。播客重度爱好者，中、英文播客节目主理人。

【嘉宾】

任思怡 Siyi，TPlays 创始人

毕业于西班牙 ESADE 商学院和荷兰鹿特丹管理学院（RSM），品牌管理&市场营销专业出身。曾就职于欧洲咨询公司和制造企业，并获得终身合同。

【你将听到】

00:03:04   正片开始

00:07:31   Siyi 自我介绍与 TPlays 简介

00:10:05   TPlays 如何持续打造出有趣好玩的产品？新品开发流程是怎样的？

00:16:18   为什么小糖茶目前在国内不做了？怎样的创意产品可以成为大单品？

00:24:33   如何找到创意表达与商业价值的平衡点？

00:28:41   为什么会选择茶业方向进行创业？看到了什么机会？

00:33:19   三年寻访17座茶山，为什么选择做有机茶？寻访过程中有哪些收获？

00:38:08   茶可以类比咖啡吗？为什么茶叶品牌很难跑出巨头？

00:48:28   营销/品牌管理出身，为什么会选择打造「慢品牌」？

00:52:48   TPlays 的品牌文化是什么？是如何构建的？

01:01:07   再次出海的契机是什么？为什么选择以新加坡为大本营？

01:06:21   TPlays 在国内和海外的渠道及打法有什么异同？

01:12:43   要建立一个真正全球化的茶品牌，需要具备哪些能力？

01:17:05   TPlays 会一直「小而美」下去吗？接下来在产品和增长方面有什么计划和策略？

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【关于出海相对论】

《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。

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出海就听，出海相对论。May you see the sea.