本期播客我们邀请到收藏了3000支香水的金桂奖专业评委「王紫老师」，与他共同探讨好香水的「评价体系」、如何「选出适合自己的香水」以及历史上哪些有「划时代意义的好香水」。 王紫老师分享了他对香水的个人理解和情感回忆，以及对一些知名香水的评价。他还解释了「联觉」的概念，以及「历史背景」对香水味道的影响。 本期对话探讨的内容如下： 1⃣️「香奈儿19号香水」的历史背景和意义，以及女性觉醒、五月革命以及艺术家对女性形象的影响。 2⃣️ 讨论了「评价香水的标准」，包括「联觉」的作用、个人连接和人生经历的影响。 3⃣️ 香水的「营销领域和市场推广」方面，商家们如何利用联觉去调动消费者的购买欲望。 4⃣️ 整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的香水。 5⃣️「入门香水知识」的爱好者，推荐的渠道或书籍 & 「如何选择适合自己的香水」？ 本期对话是关于「香水评价」和「感官体验」的对话。 【嘉宾介绍】 「欢迎关注」全网同名：王紫好香 「香水野史」专门介绍那些影响时代的香水 王紫是感官旅人，美好生活实践者。他对五感六觉的领悟力，让他的文字宛如涓涓细流滋养着当代都市人干涸的心。 ——王信智 前《GQ》taiwan版主编 与王紫小友识于偶读，此人甚妙。他敬气的无畏无边，也爱味的无形无穷。当其可娓娓言说一瓶瓶香水中汇聚的前尘往事、错爱余味，拆解蕴含其间的声色犬马、时局流传。字里行间暗藏的招式，明眼人都知道，得需硬功底。我赌他拥有种魔力，能听懂风声或传译气息无声的言语。 ——蔡珠儿 作家 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:11 你人生中的「第一支香水」是什么时候买的？ 07:30 我非常喜欢你对香水的形容方法，你曾经给我讲过一个点叫做联觉。「联觉是什么」 18:52 回到香水上，我们可能更多是用「创作者」来介绍他的身份。这个创作者他背后的工作大概包括什么呢？ 20:18 从你的专业视角来看，你如何去评价一款「香水的好坏」？ 24:04 用更具象化的通感来理解香味是为了方便传达信息，还是在香水整个的设计和调香过程中，提前内置进去？ 25:58 若个人没有相关的生活经历，是否无法理解某种香味或场景所引发的联想？ 34:19 香水的「营销领域和市场推广」这方面，商家们是如何利用联觉去调动消费者的购买欲望？ 44:25 整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的这种香水有哪些？ 46:50 现在在国内，有没有说哪个品牌有迹象能够做出这样划时代的香水？ 48:27 对于中国香水市场目前存在的问题，您认为是「市场原因」还是「发展水平差距」？ 54:48 对于想「入门香水知识」的爱好者，您有什么推荐的渠道或书籍？ 56:19 「如何选择适合自己的香水」？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
本期播客我们邀请到了数里话战略分析实验室的创始人王箦锡老师，共同探讨有关日本线下美妆零售产业的话题 今年过年打着旅行的旗号做了一次「美妆线下零售产业的市场调查」，包括「不同商业形态的探访 & 消费者行为观察」。 不得不承认，在「极度内卷的日本美妆实体产业」当中，确实有螺蛳壳里做道场的能力。 在「电商和营销」方面，国内的美妆市场确实比日本领先太多。 但「产品设计以及线下零售的业态」当中，比如每家店的规划、动线、陈列，到美妆产品的包装卖点、功效，确实都有值得咱们学习和借鉴的地方。 恰好我的好朋友，数里话消费战略研究智库创始人「王箦锡老师」那段时间也在日本做产业调研，所以今天我们邀请到王箦锡老师，一起聊聊关于： 1⃣️日本美妆现在线下零售业态到底如何？ 2⃣️中日美妆线下零售市场的对比是什么样的？ 3⃣️这种对比之下，能够给我们的国内美妆从业者带来哪些启示？ 相信本期节目，会让你对「中日美妆线下零售市场」有更加全面的了解，一起探究「极度内卷」的日本线下美妆零售市场，究竟卷在何处？ 此外，美妆内行人的官方公众号上线了！欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！ 【嘉宾介绍】 王箦锡：消费零售战略研究专家，数里话消费战略研究智库创始人，曾任逐鹿资本消费文娱投资副总裁，欧佩股份（834462）战略副总裁，美业颜究院咨询副总裁，现专注中国品牌出海日本相关研究。 【品牌介绍】 数里话：结合大数据，逻辑实证与现场调查，做好消费零售的创新战略；重点关注国内电商和中国品牌出海日本等领域。 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:30 日本的每个电车站都是一个独立完整的商业空间，但在经营类目上又呈现高度统一性。你能否展开讲讲背后的原因，让大家对日本整个「线下美妆零售产业有一个较完整的认识」？ 06:24 我们现在看到的日本线下零售业态，可不可以理解为是「中国未来10-15年的终局形态」？ 10:50 聊到松本清、唐吉诃德、@cosme，那么「日本线下的整体业态 & 销售形式」是分成哪几大类的？ 14:08 众所周知，药妆店在日本是一个很大的势力，日本「药妆店的经营 & 品类和品牌陈列」有什么特点？ 19:01 生意层面上，「松本清 & 唐吉诃德」产品重合度极高，但两者的业态差异具体体现在哪里？ 24:30 @cosme大赏一直是每年非常重要的杂志市场，作为「新兴渠道的@cosme」它的特色是什么？ 29:10 2023年，国货在中国美妆的占比是50.4%，首次过半。那么在日本市场，日本本土品牌 VS 欧美品牌的占比呈现怎样情况？ 32:55 刚刚提到电商，「日本电商」在美妆业态里的占比是多少？我听说很少。 34:04 在日本市场有各类针对细分场景 & 细分部位研发的产品。就「产品趋势」上面来讲，日本产品趋势相较中国有哪些差异？ 38:34 在日本看到了大量的韩国品牌，欧美品牌几乎没有，这背后的原因是什么？ 45:59 我们回归主题，你觉得现在日本的美妆零售能够「给中国的美妆品牌从业者带来哪些启示」？ 55:44 美妆是在整个零售体系内的一个部分，从「宏观角度」来看，它与经济有什么样的联系？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
「阿芙精油」今年2月份在北京举办了一场名叫“以油养肤，以香疗愈”的发布会，在会场我和「温柔一刀的主理人刀姐」一起观看了21岁的阿芙精油，这些年来穿透起伏重新找到坚定方向的过程，真的很感慨 ~ 所以本期节目，我们邀请到了我的老朋友，「阿芙精油CEO孙小乙」，深入聊聊与阿芙精油以及她本人相关的三个话题～ 1⃣️ 21岁的阿芙精油，经历过雕爷、东哥、老杨再到如今的掌舵人小乙，「经历了哪些阶段，取得了哪些成绩、犯了哪些错误、沉淀了什么思考」～ 2⃣️ 重新找到坚定方向的阿芙精油，经历了2年堪称“痛苦”的转型过程，又是「如何从使命、愿景、战略、目标、关键结果、任务、动作做全流程拆解的」 ~ 包括货品结构 & 人员组织的调整 ~ 3⃣️ 聚焦孙小乙本人，她的整个职业生涯（宝洁集团5年 + 阿芙精油9年）取得了非常亮眼的成绩。她以实习生身份加入宝洁被外派到临沂，管理难度最大的批发商业务 ~ 5年后以「Olay电商明星员工」身份毕业，毕业加入阿芙后用9年时间，从「小组经理做到品牌CEO」，带领阿芙完成了堪称起死回生的转型！ 这背后离不开她自己「个人高速学习成长的方法论」 & 对团队人才体系的培养～ 相信本期节目，会让你对如今21岁的阿芙精油，有着更深刻清晰的了解～同时也能找到适合自己的高速学习成长的方法论！ 大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出阿芙送出的「阿芙第三代十一籽精华油30ml」体验礼包～ 此外，美妆内行人的官方公众号上线了~ 欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群 ~ 期待你来哦！ 【嘉宾介绍】 孙小乙 阿芙品牌联席CEO 西北大学工商管理本科，清华大学工商管理硕士 拥有12年品牌市场和产品开发经验，曾任宝洁传统零售渠道大客户经理，玉兰油电商营销经理；2016年加入阿芙至今，历任产品开发，新品牌孵化岗，操盘品牌全方位升级。 【品牌介绍】 阿芙创办于2003年，是中国油养肤品类开创者。 我们始终秉持“以油养肤，以香愈心”的理念，通过严选全球植物原料与现代科学研发体系，将精油芳香疗愈护肤体验带给更多人。 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【招聘专区】 1⃣️ 2⃣️ 📮联系邮箱：[email protected] 【Timeline】 05:54 你能跟大家讲一讲「以油养肤」这个概念吗？它到底能够帮助大家在护肤上取得哪些效果？ 07:54 我很好奇是什么让你坚定了「以油养肤」这个信念的？ 12:21 市面上很多人在分析阿芙的打法、概念、营销动作，更多是偏末梢的东西。那么阿芙在顶层上用“油”这个概念能够为消费者在护肤领域带来什么样的价值？ 19:49 我知道你经历过至暗时刻，那我想问问你当时最艰难的时候到底有多难？ 27:01 我想问两个很细节的问题：1.阿芙最高的时候SKU有多少？2.最高峰的时候公司有多少人？ 28:37 这两个数字很多人会觉得很震惊，这背后的故事，你的筛选、努力、战略上的调整是什么？ 32:38 整个这一年大家看到阿芙十一籽油的崛起，那么这款产品是怎么被研发出来的？ 36:45 你们当初是如何判断要在「小红书」这个平台上去深耕整个阿芙的赛道的？ 43:08 我们刚刚一直在聊前半句「以油养肤」，下半句是「以香疗愈」，这是你新看到了什么东西吗？ 55:06 你之前在宝洁，你觉得从国际公司到现在的民营公司，最大的转变是什么？ 66:58 我相信你接下来能够带给你的团队希望，所以我很好奇你是怎么去管理你的团队的？你如何帮助他们成长？ 73:18 很多在北京创业的美妆朋友搬去上海和杭州。在北京想找到一个好的美妆从业者比较难，你现在会遇到的困难是什么？ 74:03 你现在在整个团队构成上，你特别希望有什么样的同学加入你的团队？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
本期节目，我们邀请到了贝泰妮集团旗下“专注皮肤年轻化品牌”瑷科缦的医学总监王引老师，一起聊聊有关「皮肤衰老与全层抗衰」的话题~ 起因是过年期间我认认真真用空了一支瑷科缦的「绿安缦精华」，每天早上起床去卫生间洗漱时，看到脸上那种睡饱了的丰盈感都会超自恋的欣赏一下自己的皮肤状态 ~ 刚好我今年33岁了，也是到了对抗老话题有着超高关注度的年龄 ~ 所以本期节目我们就邀请到了早年在皮肤医疗领域深耕，后转到外用护肤品研发领域，总计从业近30年经验的王引老师，一起聊聊有关皮肤衰老的话题~ 在本期节目中你会听到三部分的内容~ 1⃣️ 有关皮肤衰老的多维问题靶点 & 对应的解决方法 2⃣️ 品牌是如何通过成分、配方和专利，解决初老问题、衰老问题和医美术后修复问题的 3⃣️ 探讨了有关国内外目前在抗老领域，比较前沿的技术和科研方向 大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出瑷科缦品牌送出的产品体验礼包 ~ 哦对了！美妆内行人的官方公众号上线了~ 欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群 ~ 期待你来哦！ 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:49 作为护肤领域从业30年的前辈，什么时候选择加入瑷科缦？王牌产品绿安缦精华又是怎样研发出来的？ 07:37 既然皮肤老化是一个多因素问题，那我们应该如何做到多维度干预衰老呢？ 17:56 您刚刚提到的，「多维抗老专利组合物技术」是一项什么新技术？ 19:24 植物提取物多少都有点抗氧化性，那护肤品里「抗氧化剂」的添加对皮肤有什么影响？ 24:35 除了抗氧化之外，「炎症性衰老」对皮肤又有怎样的影响？ 32:46 现在我们常说抗糖，那么抗糖化的重要性在哪里，真的能延缓衰老吗？ 38:18 如果有一款产品能够同时解决抗氧化等7个问题，我们就能拥有健康的肌肤吗？ 44:20 瑷科缦这个品牌，目前的整个产品线、主要的定位、以及想服务的人群大概是什么样的？ 55:47 贝泰妮集团现在比较关注的「抗老前沿」的话题，或者一个方向是什么？以及国内国外目前比较前沿的抗老方向大概是什么？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
本期节目是美妆内行人联合羽西品牌共同推出的38特别节目。 起因是羽西于年前发布了国内首款，面向50岁以上女性群体的人参系列产品。美妆内行人作为行业媒体受邀参加了在成都的发布会。 我在参加这个发布会前，心里只是当做一个常规的新品发布会去对待的，拍拍照片，看看产品，听听新品研发思路。 但是！我没想到，那天在羽西的成都发布会现场，有两个点让我感觉很震撼！ 1⃣️是举办活动的地点。不是常规的酒店宴会厅或会议中心，而是选择了一个叫陈锦茶铺的地方，在一个寺院的旁边。 嘉宾几人一桌，坐在庭院里，桌椅都是老成都茶铺的竹椅，坐上去还会嘎吱嘎吱响的那种。 桌子上放着围炉煮茶的炭火盆和茶点，中间的戏台上有人在唱戏。我坐下来以后就有点汗流浃背，这种发布会场面我是真没见过！ 第2⃣️个震撼我的点，是在场的嘉宾。 我特意选了一个靠边的位置，可以看到全场的嘉宾。嘉宾大多看起来充满人生阅历，但在银丝之间没有看到丝毫“暮气”，而是带着活力和热情的满场拍照，合影打招呼。 而且我发现这些姐姐，有个让我这个E人都震惊的社交能力，她们能在完全不认识的情况下聊得热火朝天！ 其中有一位我的老朋友，马姐，大家可以搜一下她的小红书，就叫马姐。 她是一位时尚博主，同时也是模特，今年62岁了。短发，精干，特别活力四射。 我经常和她开玩笑说，她的体力比我都好。 就在那场活动上，看到这些五六十岁的姐姐们，在午后的茶铺里，一起听戏喝茶、一起聊天拍照。我突然觉得好像每天在北京上海卷生卷死的忙碌，也挺没必要的。 这次羽西首次把护肤产品的目标客群确定在50岁以上的女性，探访了1000多位被访者，研究了这个年龄阶段消费者特定的皮肤衰老问题，以及有针对性的解决方案。 在全市场都聚焦年轻人、Z世代的当下，羽西确实让我看到了一些不一样的特色。 在此之前，其实我也遇到过类似的问题没有办法解决，那就是逢年过节也想给妈妈买点护肤品，但是市面上没有为她这个年龄生产的产品。我的选择只有一个维度，那就是贵，但到底适不适合她，我不知道。 说到这里，其实我就是想把羽西这场活动，带给我的一种面对年龄的坦然感，破除焦虑的感受，作为一个探讨的主题分享给大家 ，同时也探讨一下50岁以上人群的皮肤衰老问题，以及美妆品牌如何提供有针对性的护理。 所以，本期节目我们邀请到了羽西品牌的DMI全球总经理Jonathan，以及羽西品牌的市场总监Kelly，一起聊聊这些话题。 老规矩，节目的结尾有我们的福利环节，是羽西品牌送出的大礼！记得收听哦～ 【本期嘉宾】 Jonathan 羽西 BMI全球总经理 Kelly 羽西品牌中国区市场总监 【本期主播】 寒笑Ray 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 Eve 复旦大学人口学在读博士 第二性、EZ Fashion播客主理人 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 06:17 嘉宾的自我介绍 08:50 4位在座的80、90后会有年龄焦虑吗？又是如何破除的？ 14:58 羽西观察到了什么样的消费者的需求研发出人参系列的产品？ 19:00 你们拜访了1000多位女性，在访谈过程中有什么印象深刻的人或事？ 22:57 关于50岁+人群的皮肤问题，是如何去给出解决方案 24:55 作为用过无数产品的市场总监，对羽西人参面霜的感受如何 28:37 消费者对产品反馈如何？对价格有困惑吗？ 32:15 羽西品牌经历了哪几个重要的发展阶段？ 35:28 羽西品牌会按哪些方向或脉络演进？ 37:42 四个人是否设想过自己50岁的生活？对未来有什么规划？ 49:05 你觉得首度聚焦50岁+蓝海市场的羽西未来的定位如何？ 51:42 产品上市后的市场反馈对集团的影响如何？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 文字编辑：何慕 视觉设计：家铭 制作监制：hec
本期节目我们讨论了一个时下美妆行业当中非常热门的话题：九紫离火运 这是来自于中国古代黄历中，180年一个轮回的纪年 其中分为上中下三元，每个元是60年，又分为三运，这样每个运 刚好是20年 九紫离火运是2024年即将到来的运势，引起了越来越多的讨论热潮。要想了解九紫离火运的含义，我们需要先了解“三元九运”这一概念以及其背后的天文学原理。在《算命术的本质》一书中，我们解释了命理推算的基本要素是日月五星，即太阳、月亮、五星（水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星），并强调算命就是用来推演日月五星对个人产生的影响。此外，行星的运转同样会对国家、地区、行业和社会风潮产生影响，这就是三元九运理论的内涵。三元九运跨度180年的周期被称为一个“正元”，而180年可以分解成三个60年的“三元”，每个60年的“三元”又可以分解成三个20年的“一运”。因此，一个“正元”共有“九运”，这就是我们所说的“三元九运”。这个180年、60年、20年的周期是由什么确定的呢？依然是九大行星公转的相对位置：木星绕太阳公转的周期为12年，而土星公转周期为30年。一个20年称为一次运程：在轨道上，土星和木星每20年相遇一次，称为“一次运程”。在60年的时间内，他们在轨道上有3次相遇。60年称为一个元会期：12和30的最小公倍数是60，也就是说，在60年后，他们将回到相同的位置，称为“一个元会期”。180年则称为“正元”，或者是一个完整的“三元九运”：九大行星会在180年 内绕行到同一个位置。因此，每二十年一个运，根据五星的位置变化，都会带来不同的天地能量。这些天地能量每180年循环一次。九星的命名方式采用了九宫八卦的排列方式：一白、二黑、三碧、四绿、五黄、六白、七赤、八黄、九紫。（以上信息引用自知乎@小白与数术） 那么这20年当中，会利好哪些行业哪些人群？ 为什么说做美妆的女性会迎来好时代？ 还有这20年的运势从短中长期来看，分别具备哪些特征 我们该如何在这20年中借势搞钱，以及有哪些增加财运的小方法 ？ 【本期嘉宾】 叶媛 花名：精灵 海仓云商CEO 20年美妆电商人 专注美妆领域品牌孵化 日本Ampleur、西班牙Massada中国总代理 净界之花品牌（28天美白祛斑）创始人 国际芳疗师，配方师 爱好国学、研习易经、奇门遁甲、紫薇斗数 【本期品牌】 净界之花 针对亚州肌肤的美白，提供安全又有效的护肤体验 净界之花基于亚洲女性肌肤易敏易黑易长斑的特性, 提供适合亚洲人的温和高效的抗光老化方案, 以【科研共创 】为品牌理念， 运用先进的科技和中药结合，传承中国国粹, 打造新中式抗光老化护肤方案 【本期福利】 净界之花 美白淡斑套组 x 10 小宇宙评论区优质评论 每人送出1套 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆选品买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
美妆内行人过去一直关注品牌的品牌市场营销渠道的建设，可能大家会觉得我们更关注线上 social media 的内容。 但其实有关于美妆品牌的线下建设，也是我们非常关注的板块，只不过去我们一直都没有找到特别好的一个机会来聊 我自己有一个习惯，就是无论到哪个城市去，都会去探访一下它线下美妆的销售的门店 这个里面包括上海、北京这些大城市的大品牌线下门店，也包括一些国际品牌的集合店 同时我到那些所谓的低线城市我也会研究一下，看看那边的美妆是怎么卖的？ 让我很惊讶的一件事情是，其实在低线城市里面电商销售并不是主流，他们可能很多年龄稍微大一点的人，他们购买美妆的方式更多是通过线下门店的介绍和美容院。 2023 年呢，我认识了一个非常有趣的品牌叫奢思雅，他们在线下门店过去三年，甚至过去十几年的时间里面做出了非常漂亮的成绩。 本期节目我们非常高兴地请到了奢思雅品牌的创始人刘小松来到我们的节目，和大家一起来聊一聊美妆线下销售的这样的一个渠道 本期让我们揭秘 从线下到线上、从医生到创始人双重改变背后的故事 【本期嘉宾】 刘小松 奢思雅品牌创始人 前皮肤科医生 【本期品牌】 奢思雅SHE'S YEA 医研结合-功效性护肤品牌 专注科学护肤研究十余年 目前拥有1000多家线下门店 老客复购率高达75% 在上海拥有品牌独立P2级研发实验室 团队首创病理学开品逻辑 坚持用科技创新提升产品功效+科学服务体系 助力产品功效的科学护肤体系 以产品为基础-做一个受人尊敬的品牌 【本期福利】 奢思雅酵母赋能精华霜 x10 小宇宙评论区点赞top10，每人送出1份 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
本期节目我们邀请到了玛丽黛佳的创始人崔晓红女士，是我一直都非常想采访的行业前辈 我看过她很多很多的专访，关于品牌的、关于产品的、关于艺术的、关于她本人的 你会发现她无论是从生意层面还是艺术层面 都有非常深刻的理解 并且能相互兼顾融合 双向增益 原本这期节目，我是想聊聊红姐的人生，她是怎么从一位灯泡厂女工到玛丽黛佳创始人的，并且她做了那么多艺术上的事，感觉她是个非常浪漫主义的人 结果，聊天内容远远超出我的预期， 她信手拈来的和我拆解企业运营过程中需要具备的能力，品牌需要做好的四个基础能力、新品上市流程、企业数字化基建的搭建方法 以及如何把束之高阁的高级的艺术让更多人接受和理解，还能融入到品牌文化和产品中 整个聊天过程行云流水，我在后期时几乎不用做什么剪辑，明显能感觉到这些东西不是现想的，而是晓红姐日常已经在做的 形成方法论的东西 关键是她还非常的真诚和开放，她在和我说的企业数字化转型、总部和门店间端到端的管理、多渠道全域营销的方法时，直接拿出手机给我看她们的数据中台，我看到那些今日营业额、销量、毛利，一串串数字就那么展现在我面前时，我真的对晓红姐的敬佩又多了一层 我也突然理解了为什么玛丽黛佳经历了两三年的蛰伏之后，在2023年迎来非常大的爆发 我相信听完这期节目的你，也能从晓红姐的身上得到一些启示 （青山艺术节） 【本期品牌】 玛丽黛佳 生活本身就是一场伟大的艺术。 艺术并不是遥不可及，其实生活中到处都充满着艺术。 正如我们习以为常的彩妆，玛丽黛佳却发现了其中更大的灵魂价值。于是，它尝试着，用艺术的思维来创意彩妆，用艺术的笔触来涂抹彩妆，用艺术的手法来表现彩妆，也为彩妆史的开创了一个新篇章。除去单纯的实用功能外衣，彩妆也可以变化为一种很伟大的艺术品；它在带给女性美丽自信外，更是对不一样的自我魅力人生的诠释和表达。 玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神，一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它勇于追求生活的本真艺术，试图打破传统艺术和美学理念的束缚，通过吸纳不同艺术领域的精髓，创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。因为饱含着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳寻求一种源自对生活和内心的深切关注，它所代表的正是一个主流个性时代精神，以及这个时代下女性前进的姿态！玛丽黛佳，一个不断变化着的新艺术彩妆，它描绘着你一生的美丽！ 【本期嘉宾】 崔晓红 玛丽黛佳品牌创始人 身为创元集团旗下第一个大众彩妆品牌玛丽黛佳的创始人，崔晓红凭借全球首创第一支嫁接式睫毛膏开始了她的传奇故事。 自2006年从传统技术行业成功跨界彩妆领域，虽然在初期也曾经有许多的曲折与困难，但她对于品牌的执著，独特的视野与市场洞察能力，以及她对与美的事物的热情造就了今天的玛丽黛佳。 身为品牌的灵魂人物，一个充满对比与冲突的多彩女人，以自由与随性的态度抽离于世俗，凭热情、创意、艺术的视⻆行走于绚烂时尚间。 通过不断的创新、艺术理念的贯穿、及越域灵感的融入，创立玛丽黛佳，致力于打造 “新艺术彩妆”的中国第一品牌。 在短短9年时间内就创造了玛丽黛佳彩妆从零到十亿的市场奇迹。 作为艺术创意彩妆品牌的创始人，崔晓红被誉为“中国彩妆界教母级人物”，她独特而艺术的诠释玛丽黛佳，她也因此成为化妆品业界及众多时尚媒体关注的焦点。 【本期福利】 玛丽黛佳 - 种籽气垫 - 龙年限定款 抽取评论区留下回复中，点赞最高的10位听友，每人送出1枚 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 03:34 走进第18个年头的玛丽黛佳，可以分为哪几个阶段？ 06:01 最意气风发的2011年和重新出发的2023年 10:04 2006年第一支产品上市时是如何开拓市场的？那种冲劲又如何延续至今 12:44 是什么让你到今天都能保持对产品本身的热爱？ 16:24 美妆是一个太好的行业了，是一个全新创造的行业，太幸福太幸运了 16:49 彩蛋：减肥和攒钱的好方法 ⚠️ 17:18 用3年时间带着8900家线下门店做数字化转型 19:24 没有了渠道商和销售人员，都转为为消费者服务的“零售运营” 19:30 “零售运营”是如何力出一孔最大化服务消费者的？ 20:55 现在玛丽黛佳总部和这8900家门店是如何进行通力合作的？ 23:53 在跑过全中国所有的省份门店以后，印象最深的一家是哪个？ 26:55 在推进8900家门店的数字化转型时，遇到过不配合的吗？如何解决 29:38 玛丽黛佳作为数字化改造的先锋，会带领整个美妆行业思考未来的发展 30:27 在组建团队招聘时，最看重对方身上的特质是什么？⚠️⚠️ 32:45 在哀鸿遍野的当下玛丽黛佳却格外的乐观，是看到了什么新的机遇吗？ 33:22 中国美妆出海前，必须要做扎实的四个基础建设⚠️⚠️⚠️ 36:51 过去中国美妆品牌创始人聚在一起，谈论的是什么话题？ 40:20 玛丽黛佳的一款产品上市前，会经历哪些流程？ 43:23 打磨了200多遍的明星单品：种籽气垫 46:00 消费者评价一个“干”字，背后的到底蕴含着多么丰富的含义？ 47:57 玛丽黛佳坚持做艺术活动13年，艺术对于品牌讲是一个什么样的组成部分？ 54:50 2023最难忘的时刻，是什么时候？ 57:11 什么是高阶的艺术能力？ 59:20 做产品的本身，是看到使用它的人 61:24 有想过会退休吗？或者说不管公司业务以后的理想生活状态 用三个晓红姐曾经问过别人的问题，结束今天的对谈： 65:56 晓红姐问过SIT.E品牌代表从良： 品牌如何对外传达自己的理念？玛丽黛佳是如何来传达自己的品牌理念？ 69:27 晓红姐问过闻献品牌创始人孟昭然： 如何设计产品线的名字？玛丽黛佳是如何设计产品名字的？ 72:17 晓红姐问过Pinpoint创始人的问题： 做一个随心的品牌是第一件幸福的事，晓红姐你做到了吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
本期节目我邀请了著名美妆护肤博主“精致大姨夫”，近些年关注小红书美妆内容的，几乎都看过他的内容 粉丝都非常喜欢他深入的护肤知识和对产品成分的专业分析 除了护肤、美妆，他也会聊很多生活方式和家庭观等方面的内容 到2024年，精致大姨夫已经有长达20年的美妆从业经历 20年前大学毕业，他第一次被公派到美国出差，也是第一次受朋友所托代购美妆产品 2006年遇到了现在爱人，并步入了婚姻，一直相伴至今 在一切都蒸蒸日上越来越好的时候，步入2015年，母亲查出癌症晚期… 精致大姨夫毅然决然辞掉了工作，安心照顾母亲的身体、老婆的美妆店、还在上学的儿子，成为了家里的顶梁柱 （儿时的“精致大姨夫”和父母） 从2015年全职投入美妆淘宝店，到2019年开始做博主，经历了漫长的蛰伏期，这段时间亲自客服、打包、盘点、发货、管理店铺后台 好在日子一点点好起来，从注册账号到有1w粉丝，再到10w、100w，一路认认真真走来，一路认认真真服务粉丝 在本期节目中你会听到： * 要经历什么，才能成为一位合格的“博主”？ * 美妆博主如何为粉丝和消费者选到真正的好东西？ * 美妆直播选品过程是怎样的？全流程需要经历哪些步骤 * 正确的护肤观应该秉持哪些原则，才能不交智商税获得好皮肤？ ————————— 【本期嘉宾】 精致大姨夫 如涵文化旗下美妆博主 全网近300w粉丝 20年美业经验，没有基因彩票，靠的是方法和产品。 04年跑代购，06年开店，19年护肤博主，每年试品上千 真诚分享，真诚选品，真诚待人 ————————— 【本期主播】 寒笑Ray 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
前几天我去参加胖鲸传媒举办的未来商业创想秀，听了很多大咖的分享 其中有一位让我印象非常深刻的分享，是来自于自然堂的陈娟玲博士，她上台以后没有讲自然堂的营销、自然堂的市场建设或者取得了那些商业上的成绩 讲的是自然堂与社会的关系，与喜马拉雅山区的关系，有关如何在西藏地区保护当地的植被、和藏民一起恢复生态的故事，还有印象很深刻的帮助西藏地区女童上学 当时说实话，坐在台下的我很触动，立即决定，我要邀请在台上分享的陈娟玲博士来到美妆内行人的节目里，好好讲讲这些年自然堂在品牌的背后，做的那些付出和努力 本期嘉宾陈娟玲博士，她自称自己是自然堂的“飞侠”，过去7年里飞往藏地27次，联合自然堂的环保公益基金在西藏种草项目中付出了很多坚持和努力，这些不仅改善了当地生态环境，还为当地牧民带来了实际的经济收益。 同时自然堂的春蕾助学行动也帮助西藏地区的女学生完成学业，资助了251位藏地女童完成了自己的人生梦想。 【本期品牌】 伽蓝集团 自2001年在中国上海发展以来，伽蓝集团先后创立了中国科技美妆高端抗老品牌—美素、源自喜马拉雅的自然科技品牌—自然堂、多效敏感肌护肤专家—植物智慧、科技活性植萃美妆品牌—春夏、专业功效性护肤品牌—珀芙研、倡导女性悦己主义的小众香水品牌—ASSASSINA莎辛那、婴童皮肤科学功效品牌——己出等多个品牌。 伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜，进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8,000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者 。伽蓝正在逐步拓展国际市场。 自然堂 自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。创建品牌的灵感源于中国古典“禅道”哲学思想，人源于自然，具有自然本性，应遵循自然规律，师法自然之道。自然堂的英文CHANDO ，就来自禅道的音译。而“堂”意味着汇聚，“自然堂”则意味着“汇聚自然”。 地球上每样东西都没有一模一样的，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力。“你本来就很美”是自然堂传递自然自信的品牌精神，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的，自然堂帮助发现和激发你的美。 自然堂缘起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。 自然堂一直致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，将喜马拉雅的自然与精神的真谛，用心注入产品。从喜马拉雅提炼能量、汲取色彩、专注于科技，在注重功效的同时，确保每一个产品的安全，将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式，通过合理的价格带给消费者。美丽，始于自然，师于自然。 【本期嘉宾】 陈娟玲 毕业于复旦大学新闻学院传播学专业，文学博士，牛津大学访问学者，服务于中国科技美妆领军企业伽蓝集团JALA（旗下拥有美素、自然堂、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那和己出品牌），任职集团公共事务总经理。职业生涯从服务国际品牌到国家品牌，如今加盟伽蓝集团已13年的她，正在致力于数字化转型和绿色化转型背景下的城市形象传播、品牌战略管理、危机管理、组织与文化创新及“双碳”时代下绿色可持续发展研究。她是中华环境保护基金会理事、上海市第十六届人大代表、上海市三八红旗手、上海市优秀志愿者、CAMA年度品牌领军人物及中国传播年度人物。 她曾入选联合国开发计划署（UNDP）“她的故事” 主人公。 【本期福利】 自然堂冻干面膜+自然堂喜马拉雅冰肌水 x10份 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了 最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了 刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出 我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人 来聊聊这一年到底有多难 每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样 没想到他回了我八个字 《放弃幻想，熬过周期》 接着又发了一段话给我： 再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了 做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长 我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来 熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹 在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人 之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱 有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人 去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注 这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划 结果话题一开，就一发不可收拾 我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求 这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力 还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点 真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货 节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
双11真实数据都不明说？那我来~ 从数据拆解有哪些新机会点！ 今天又是我们新的一期系列特别节目“品牌诊断室” 我也请来了我的老朋友：数理化战略分析平台的创始人王箦锡老师 我为什么会做这期节目呢？ 因为在刚刚过去的双十一，很多人都非常关注整个行业的销售数据如何，大盘是涨是跌 其中具体的细分类目结构，是否有比较明显的变化，以及从这些变化中，能得到什么样的启发性结论 我带着这样的问题，花了几天的时间看了各大数据分析平台出具的十几份行业报告 得出了什么样的结论呢？ 打开报告，一片欣欣向荣，行业大好，全是同比正增长 看起来好像喜气洋洋之中，隐隐约约透露出一丝有趣又诡异的迹象： 放眼望去一片漂亮的数字，但每个数字的下面一定有一行小字，标注是在什么对比维度下，得出的结果 比如，品牌店铺包裹件数同比增长150%，有动销的品牌商家数量同比增长91% 生动的诠释了我曾经在朋友圈发过的一句段子，叫： “定语越少，生意越好” 民生证券出具的针对本次双十一美护行业的研究报告，有三个数据还是非常明确的 1. 双十一全网大盘的GMV，整体增长2.1% 达到11386亿元 2. 美妆类目GMV 786亿元，同比下滑4.4% 护肤品类GMV 582亿元，同比下滑4.0% 彩妆品类GMV 155亿元，同比下滑28.2% 3. 分平台看，直播电商渠道增速领先，抖音美妆类目全周期GMV同比增长38.9% 今天这期节目，就理性客观的聊聊看，从今年双十一的数据整体来看，能观察到哪些有意思的问题和机会点 以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 【本期嘉宾】 王箦锡 《数里话》 主理人 可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。 的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。 但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。 如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec
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