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AI智能总结...
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简介...
2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了
最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了
刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出
我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人
来聊聊这一年到底有多难
每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样
没想到他回了我八个字
《放弃幻想，熬过周期》
接着又发了一段话给我：
再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了
做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长
我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来
熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹
在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人
之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱
有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人
去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注
这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划
结果话题一开，就一发不可收拾
我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求
这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力
还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点
真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货
节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友
【本期主播】
寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关
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【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
视觉设计：家铭
制作监制：hec
主播...
BeyondPod
艾勇
CPA中文播客社区 艾勇
寒笑Ray
美内文化
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
BeyondPod
1年前
上海
0
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小助理：BeyondPod2024
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这理那里
1年前
广东
2
名字很文艺的香水品牌，听起来很惬意，浮生六记馥生六记，种草了☑️
不知道叫个啥
1年前
上海
3
50:19 50:16 确实广告人不该死，从品牌广告来看，以前以创意驱动的品牌广告在科学营销基建的还不行的时候大部分的价值都是难以被测算归因和度量的，从效果广告来看，在平台高度算法介入的时候，唯一可以做的抓手就是人群和创意，创意是营销人擅长的，人群是需要弥补的短板，不仅仅是各家通用的5A大人群，还需要品牌根据自身的特征和数据样本做个性化建模，一切的最终还是要落地到对于平台产品，算法和生态的理解上，如何从理解产品形态，背后的逻辑，到深度理解黑盒化的算法机制
五十弦外
1年前
江苏
3
今年学校里多了很多西亚，南亚面孔的留学生，擦肩而过的时候真的很香😂
YSavannah
1年前
浙江
3
43:33 香味真的会改变人的心情，要不然现在很多护手霜干嘛弄得这么香，包括香薰，我自己有接触过手工方面的东西，香薰制作整个流程不难，但是！香薰最重要的最难的就是香薰精油，好的精油真的很贵，但是劣质的精油既不好闻，又担心对身体有害，大家真的不要觉得网上那种几块钱的便宜，那种材料很有可能就是石蜡，不是大豆蜡，更不要说精油的好坏了
南蓝海
1年前
英国
4
嘉宾重磅，主播有趣！时间虽然比较长，但整体干货满满，而且非常有趣.对每一个营销人、广告人来说都感受到了一丝温暖.这期节目可以说是2023年温暖的圣诞节的礼物了！听完之后，想要立马下单香水去治愈自己的心情，同时准备开始做小红书！
树上的考拉
1年前
广东
5
这几年品牌和营销人都很难。我们需要不断学习不断提升。今天嘉宾提到几点，现在的品牌拼的1️⃣是营销能力2️⃣内容规划能力3️⃣品牌内容的深度建设能力4️⃣对平台产品的理解能力
这也要求所有营销人去提升1️⃣数据化能力2️⃣对平台规则的使用能力3️⃣制造内容的能力
另外最后一个机会是小红书，趁现在尽快布局。
乔巴不帅气
1年前
广东
6
干货满满呀，从之前就有关注着圆圆老师，从佳琦背后的男人，到馥生六记主理人，是我晚上做梦都想成为的男人🙊🙊🙊
自己一直有关注这个赛道，柜子里还存着馥生六记兔年香氛礼盒💝一直不舍得拿出来用[可怜]红彤彤的兔子礼盒…
对未来香水香氛的赛道有通感
1-个性化定制香氛：可以根据自己的喜好和需求，选择适合自己的香型、浓度、包装等，打造专属的个性化香水香氛，如“森林之歌”在月初「中国好配方」活动展位有DIY香水的小打卡地，吸引了不少的达人和参会者过来互动制作
2-天然有机：使用天然植物提取物作为原料，不含有害化学物质，对人体健康和环境友好，如近期讨论比较多的“精油香水”
3-跨界合作与创新：与艺术家、音乐家等合作，将香水香氛与时尚、艺术、音乐等元素相结合，如“七寸九”山海经➕玉石的结合
4-智能技术应用：通过智能传感器和数据分析技术，可以精确测量和分析消费者的皮肤类型、喜怒哀乐等，为消费者提供更加个性化的产品推荐和服务，如“气味王国”的数字香氛
5-可持续包装：采用可回收材料、减少包装材料的使用、优化包装设计等措施，以降低对环境的影响，如“言安堂”的空瓶回收计划，再生纸再生瓶等
醋王小姐
1年前
广东
7
好喜欢馥生六记的名字啊，对这种带有中国文化气息的名字拒绝不了一点。以前总想着我们国家的香文化那么发达，怎么就没有耳熟能详的品牌出来。这两年看着国货香水一点点地被大家认可，真的很开心也很骄傲。
也喜欢圆圆老师讲述的我们所不知道的调香师。感觉他们就像魔法师一样，风格迥异但都在创造美好的事物。感觉坚持着打造品牌的创始人跟调香师的精神在某种层面上是契合的。
第一遍完全被故事吸引了，再听一遍，做个笔记哈哈哈哈。
ps：刚听完小红书就推送了😂，下单了造物之忌和何物狂生的小样！！感觉都是我喜欢的调调，期待一下。
Flynn-Yang
1年前
河北
8
香水香氛这个赛道确实是有一定机会的，看雅诗兰黛的情况足以说明，只有这个品类还在保持不错的增长。比较大的特点可能在于它不一定需要去快速迎合市场，不像美妆赛道，时不时弄出一个新概念、新成分，之后大家进去一起卷，所以还是和传统的快消品有些区别。调香这个事情是需要时间积累沉淀的，就像节目里说的，一个调香师在调出一个经典产品后能够吃一辈子，而产品本身也能够穿越时间周期，和不同时代的人们见面。流水不争先，争的是滔滔不绝，希望国产品牌越来越好，也能够走出立于中华文化的优秀香水品牌！
莫非momo
1年前
上海
8
好久没有这种品牌创始人和背后产品故事采访了，真喜欢～许愿明年一定要多多有，希望能跟着美妆内行人探索更多优秀品牌成功的背后和失败案例的梳理总结。 选赛道选品类的逻辑有打开我的新思路很棒。之前我的想法是一般头部集中的赛道品牌心智很强，覆盖面也很宽，经济实力也很强。用户buy in点很大程度依托对品牌的信任和喜爱情绪赋予，功能性需求反而没那么重要。所以对于新锐或者小众很难短期内从品牌和营销上能被看到～我反而会从小众集中或者品类集中以产品功能差异或者品牌内容赢得更多的机会。
听风er
1年前
广东
8
人体五感，嗅觉是好重要的一感。记忆中的香气，不然就是有画面，不然就是有故事，不然就是有情感......好多美好的感觉，都和嗅觉有关呐～
bubbleii
1年前
北京
9
好棒的品牌，我深深的爱了。
婉嫣
1年前
浙江
11
25:35 1、圆圆老师选项目的逻辑：选赛道（选消费品）→容易形成品牌；国外品牌有多少。香水香氛类目小行业，90％销售额国外把持，10%国产品牌有7成是做打板（平替）；帮助人刺激多巴胺，情绪舒缓剂，是有功效的。→借鉴古IP《浮生六记》所描述的中产生活。
2、 中国人东方调需要什么样的香？ 不需要盖体味；留香久；扩散慢的，不要太有冲击性。
3、香水行业工艺的关键点：调香（创意创造）+安全性。
zoooin
1年前
辽宁
11
天啊 爱惨了。馥生六记，
好好听 想到了浮生六记，
真的很文艺，很喜欢啊啊
以天然香材锁定香调，悦人悦己,让品味私有化。
我们东方人常于自己已有的境遇中求满足，
有甘于
现状之风气，虽云黯淡，亦不感到不平，却能沉潜于黑暗之
中，发现自我之美。
lucklly
1年前
辽宁
12
好喜欢。还种草了一款桂子月中落，天香云外飘。总会有桂花的味道。
庭院一株桂，幽幽十里甜香，算是儿时清秋最美妙也是最触手可及的回想，很近；至于蟾宫中反反复复被吴刚砍伐的那一棵，大抵是一种浪漫的幻想，很远；
如今客居他乡，又逢清秋，故乡的桂花树早不见踪影，只能在隐隐的花味里回想，很远；
但月亮却是抬头可见的，从古到今似乎也没什么变化，那月亮里的桂花树也变得一下子具象可感了，仿佛真正存在
木木曦v
1年前
辽宁
12
谢谢韩笑
感觉我们又升华了
浮生六记的一首诗文、
一幅淡然悠远的画作、
一盏器物都是一种美
而 馥生六记把她们融汇贯通集于一身
在时间之流经久不衰，熠熠生辉。
惊叹于古人的审美与智慧,同
将这些逐渐被遗忘的宝藏，融于
调香的灵感与想象
3d
1年前
辽宁
12
果然是广告人 创意无限 再加上传统复古元素 绝配。
古代东方讲究“肌香”。香便是仕女必备妆品。取
花草香脂，凝成润玉膏体，置于白瓷小罐搽点使用。
兹复致力于粉则香膏，使嫔妃辈云鬓益芳，莲踪增馥
想见当时,人尽如花,花尽皆香，风流旖旎。
好喜欢这个牌子 希望可以获奖 试一试！种草啦
曦乾乾
1年前
辽宁
15
又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的创始人
真的太棒了太棒了~
馥生六记，独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛真的让人身心舒畅，
质感又使用，谁能不爱呢，太粉啦
这个品牌ip真的很棒
Yolanda_Gao
1年前
上海
16
喜欢听广告人出来聊，有很清晰的做品牌的思路，稳扎稳打，也熟知现今怎么做电商做平台，确实是要配合起来打组合拳。
现在身处agency，感觉就是技能大家在学在做，但是组合拳打不起来，分工模式奖励机制都还是以前老一套。热爱广告的人有的，但体感上%比以前少了，逐渐被平台带节奏。
平台，内容，技术，数据，这些是现在的关注点，但总觉得少了一些人文关怀，别忘了再怎么发展，做事的还是人本身，也许修炼内功，才能在展示拳脚上更有力。
添齐
1年前
广东
23
我得到的信息1、 做品牌，找一个可以形成品牌的品类，找一个没有大量外资企业，且国货很少的品类（咱们亚洲卷王多了就难做了哈哈哈哈）2、可以借鉴IP（中华上下五千年有很多IP可借鉴）但不要东借一锄头 西借一棒子 整个理念和整个IP要有完整性 3、做品牌，要了解行业语言懂了以后才知道他背后的逻辑，因为什么引发了相应的变化（ 例如抖音A1到A5人群包天猫的AIPL理论）产品逻辑和算法逻辑 4、做品牌保证活着的前提后不能急 要穿越周期性要符合品牌3大定律、从了解、到信赖、 到喜爱4、小红书号海有机会至少明年是有机会的 但如果2025年再去布局可能黄瓜菜都凉了 啥平台都没机会了！