欢迎收听美妆内行人，本期我们对话的“内行人”是CBE中国美容博览会的执行主席——桑莹女士。 对于希望快速把握中国美妆行业脉搏的外界人士而言，每年5月的CBE中国美容博览会，几乎是洞察当下市场格局与发展趋势的唯一高效窗口。想象一下：17个室内展厅，每个面积接近足球场，容纳数百个品牌展位，外加室外十余个展厅——其庞大规模足以令初入者惊叹。 十年间，CBE中国美容博览会如同行业年鉴，清晰记录着中国美妆市场的深刻变迁：国际巨头展位形态的调整、某些国家品牌的淡出，尤其是国货品牌的崛起轨迹——从边缘小隔间，到如今包揽数百平米特装展位的华丽转身。 本期节目，我们特邀亲历并推动这一进程的桑莹主席，深度探讨： 1、过去十年的关键演变： 渠道格局、消费者需求升级、本土品牌崛起背后的驱动力。 2、未来十年的挑战与机遇： 面对全球化竞争加剧，中国美妆如何持续创新、构建长期竞争力？如何借助平台力量加速国际化？ 3、平台赋能角色： CBE作为行业枢纽，美妆内行人作为媒体社区，如何协同为品牌、消费者及全产业链创造价值？ 桑莹主席身处国内外一线，与品牌深度互动，将为我们带来一手行业洞察与前瞻趋势分析。 特别提示： 8月20日-21日，美妆内行人将亮相杭州CBE中国美容博览会，主持论坛及圆桌会议。欢迎行业同仁莅临现场交流！同时，关注微信公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的美妆行业社群，共探前沿动态。 本期节目你将听到： * 12 年来中国美妆行业发生了哪些变革？可划分为几个阶段？ * 未来三到五年美妆行业有哪些趋势？大家可朝哪些方向努力？ * 有哪些小趋势能给品牌创始人及操盘手提供方向性建议（如 clean beauty 等）？ * 国货出海生意呈现出怎样的现状？ * 展商如何高效利用CBE平台？ * 在美妆行业立足中，如何保持高速成长？有哪些习惯或学习方式可分享？ And more… 嘉宾介绍 桑莹女士 CBE中国美容博览会执行主席 CBE杭州国际美容博览会主理人 上海市静安区政协委员 上海日用化学品行业协会副会长 美国福特汉姆大学工商管理MBA硕士研究生 CBE介绍 2025CBE杭州国际美容博览会 以“金秋上新”为主题，落地呈现新产品、新原料、新场景。 在行业下半年上新及采购季时节，以市场优选标准，全力引进全球20个国家及地区的700+家化妆品企业，包括中国新势力品牌、中国特色原料企业、红人/机构、潮流零售新场景等新兴资源。 以秋季新品上市为契机，推动秋季新品首发杭州，创新引领行业新趋势、新潮流，全面助力企业与商业收获下半年的生意增长。 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ——— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ——— Timeline 04:49 12 年来中国美妆行业发生了哪些变革？可划分为几个阶段？ 08:27 CBE 的中国品牌馆、国外品牌馆及上下游产业链展示这些年有变化吗？ 12:36 美妆行业中企业家和创始人的情绪发生了什么变化？ 18:27 未来三到五年美妆行业有哪些趋势？大家可朝哪些方向努力？ 25:21 有哪些小趋势能给品牌创始人及操盘手提供方向性建议（如 clean beauty 等）？ 28:33 国货出海生意呈现出怎样的现状？ 33:54 中国品牌出海时除东南亚外，还有哪些地区表现较强势？ 35:29 CBE 选择在上海、杭州双城办展是出于什么考虑？ 39:16 今年 CBE 在红人板块和渠道板块做了哪些部署？ 44:15 展商如何高效利用CBE平台？ 54:47 在美妆行业立足中，如何保持高速成长？有哪些习惯或学习方式可分享？ 59:04 CBE未来5-10年将为行业创造哪些核心价值？ 01:01:49 八月份杭州展会的亮点预告 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕 鸣谢 本期标题灵感感谢『美妆内行人』社区听友@一只好奇

2025年8月4日 星期一 Vol.59 本期主播：何慕Simon * 冰火两重天的美妆零售圈，正上演一场静默洗牌：一边是沉浸式新店连开；另一边，老牌美妆店黯然撤场。是应该变换赛道还是走向国际，如何逆势翻盘，已经成为品牌们亟需解答的问题。 * 欧莱雅、联合利华、宝洁等全球美妆TOP10巨头都披露了最新的财报。本期节目我们将为你提炼财报精华，带你轻松了解前沿趋势。在本期节目最后的「热点拆解」环节中，我们将为你「深度拆解」全球最大美妆集团「欧莱雅集团」最新财报中的亮点、趋势、与业绩增长但增速放缓的背后原因。 （图片来源：宝洁财报） * 六神首次入局防脱发赛道 * 可复美进驻韩国新罗免税店 * Innisfree 关闭日本所有直营门店 * Le Labo 在广州开设第二家香氛实验室 * 联合利华上半年营收下滑，中国市场承压 * 宝洁2025财年营收超842亿美元 * Shein 第一季度收入接近100亿美元 * 宝洁换帅，印度裔CEO明年上任 * MARIE DALGAR玛丽黛佳浮夏限定系列 （图片来源：MARIE DALGAR 玛丽黛佳） * Judydoll橘朵第二代「冰熨斗」精华镜面唇釉 （图片来源：Judydoll橘朵） * 欧莱雅集团最新业绩报告：财报亮点、趋势、业绩增长但增速放缓的背后原因 （图片来源：百度） 北京时间7月30日凌晨，全球最大美妆集团，欧莱雅集团发布 2025 年上半年业绩报告。财报显示，2025年上半年，欧莱雅集团销售额、营业利润“双增”，但增速显著放缓。 报告期内，实现销售额 224.73 亿欧元，同比增长 3%，营业利润达 47.4 亿欧元。欧莱雅的财报，主要有以下亮点： 四大部门均实现增长，专业美发部增速反超成第一 （图片来源：欧莱雅财报） 2025年上半年，欧莱雅四大部门均实现增长。其中，专业美发产品部增速超过以往一直表现强劲的皮肤科学美容部。财报显示，上半年，专业美发产品部销售额25.47亿欧元（约合人民币211.38亿元），同比增长6.5%； 此外，所有地区均实现增长，其中欧洲地区贡献显著，新兴市场增长率更达中双位数。第二季度销售额同比增长11.5%至12.69亿欧元（约合人民币105.32亿元），成为该季度唯一实现双位数增长的部门。 欧莱雅表示，专业美发产品部能够持续扩大市场份额，主要得益于其成功的全渠道战略。其中，电子商务和精选分销渠道的业绩不断提升，定制化美发沙龙服务的战略也在美发沙龙市场获得成功。 （图片来源：理肤泉larocheposay） 那么在欧莱雅旗下这么多品牌中，卖得最好的又是谁呢？ 皮肤美容业务中，理肤泉再次成为该部门增长的最大贡献者，适乐肤在新兴市场及中国大陆持续扩大市场份额，并在美国市场重拾增长潜力；修丽可也继续保持两位数增长。 在香水领域，集团进一步巩固了其在全球香水领域的领导地位。其中，圣罗兰、华伦天奴旗下的高定系列的强劲势头进一步支撑了香水品类的增长。 彩妆领域的发展也继续由高定品牌推动。圣罗兰凭借新品和支柱性产品证实了其全球吸引力；普拉达、华伦天奴、伊索均实现双位数增长。 （图片来源：欧莱雅财报） 欧洲地区成第一大市场，中国大陆市场恢复增长 按地区来看，上半年，欧洲地区依然是欧莱雅集团第一大市场，销售额最高达75.34亿欧元（约合625.1亿元人民币），同比增长3.4%。 北亚则成为所有市场中唯一负增长地区，同比下滑1.1%，销售额为53.93亿欧元（约合447.33亿元人民币）。其中，第二季度销售额为24.40亿欧元（约合人民币202.44亿元），下滑8.8%。 值得提及的是，2025年上半年，中国大陆地区从第一季度的略有下降，转至第二季度同比增长3%，并且所有部门均实现了正增长。 欧莱雅集团提到，中国大陆在总体稳定的市场中表现优于市场，特别是在皮肤美容和专业产品部门表现尤为突出，中国大陆和新兴市场的销售额增长了两位数，CeraVe适乐肤获得市场份额。在6.18购物节期间，欧莱雅在更活跃的市场中表现更胜一筹。 （图片来源：CBO） 在增长的背后，值得注意的是，相比过往，欧莱雅集团的增长步伐明显放缓，看似不错的增长数据背后，实则暗流涌动。 据美妆头条统计：欧莱雅集团在2021-2023年保持着较高的增长速度，在全球市场多点开花，各事业部和地区都有不错的表现。但进入2024年，增长动力明显减弱，尤其是曾经的重要增长引擎中国市场，面临着前所未有的挑战。 数据显示，2024年上半年，实现销售额54.74亿欧元，同比下降3.1%。在财报中，6次提及中国市场，4次伴随低迷定语。美妆头条表示：中国市场销售额下滑的原因可以归结为“消费理性化”和“国货崛起”。消费结构在变化，消费者不再盲目追求大牌，变得更加务实，再加上国货品牌的崛起，对外资品牌造成了一定冲击。 此外，雅诗兰黛、资生堂等多个竞争对手也在“深度调整”，再加上美国将对欧盟输美产品征收15%的关税，欧莱雅要如何保持各个市场的优势，将是一个重要课题。 （图片来源：百度） 提到欧莱雅业绩增长的背后原因，实则离不开集团在「投资/收购战略决策」，以及「科技研发领域」的重点布局。 欧莱雅在财报中特别强调，今年6月收购的美国护发品牌Color Wow，能够加强集团专业美发产品部的产品组合，并进一步巩固其在高端美发和造型类别中的地位。 同年收购的英国高端护肤品牌Medik8，则为高档化妆品部的投资组合增添了一个以科学为基础、具有强大全球增长潜力的高端品牌。 在研发领域，欧莱雅发力长寿综合科学。具体来说，集团结合技术进步和皮肤专业知识，已从矫正护理转向预防护理，针对生物衰老的根本原因，延长皮肤的细胞健康跨度。 在科技领域，集团于6月宣布与NVIDIA英伟达将携手合作，旨在拓展其在产品研发、市场营销以及消费者体验等多领域的AI应用规模。通过此次合作，欧莱雅将利用NVIDIA AI Enterprise平台快速开发和部署AI，释放AI在美容领域的潜力。 此外，在前不久举办的第九届法国科技创新展览会（Viva Technology）上，欧莱雅还展示其最新创新成果，包括用于人工智能植物成分种植的垂直农业技术、能够体现YSL BEAUTY精神的空间YSL Beauty Hyper Look Studio，以及巴黎欧莱雅“Beauty Genius”智能美妆助手集成的Agentic AI和WhatsApp平台。 （欧莱雅首席执行官：叶鸿慕） 欧莱雅的首席执行官叶鸿慕表示，“随着我们继续推出最新的重磅产品，以及下半年还有许多新品上市，这一计划将变得越来越有影响力。我相信，即便在当前经济和地缘政治局势紧张的情况下，我们也将继续超越全球美容市场，实现销售额的再度增长及盈利能力的提升。” ————————— 以上部分资讯来自，美浪、聚美丽、化妆品报、美妆头条，感谢以上媒体资讯平台。 所有往期内容，可搜索「美内速报」独立播客，也欢迎关注我们的「同名公众号」，查收本期速报的精华文字稿（节目上线日的下午更新）。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

本期节目的品牌「养生堂YOSEIDO」，在中国美妆界确实非常特殊。它背靠有着32年历史的养生堂集团，旗下拥有食品、饮用水和保健品的深厚背景，并很早就投入美妆基础研发。 更引人注目的是，自2023年以来，养生堂YOSEIDO的美妆护肤产品线异军突起，其定价数百甚至上千元的产品，不仅价格线上线下始终坚挺，口碑也日益扎实，让整个行业都在问：“凭什么？” 为了解答这个核心疑问，我们请到了关键人物——「养生堂YOSEIDO品牌总经理吴依凡」。她北大医学系毕业，拥有国际药企和自主经营高端美容院线的丰富经验，2022年接手养生堂YOSEIDO，并带领品牌实现了脱胎换骨的变化。 这次难得邀约到忙碌的依凡，我们将深度聚焦两个核心问题： 1、中国美妆品牌的高端化之路：高端品牌的内核靠什么支撑？外在又如何赢得消费者认可？ 2、依凡的实战经验：短短两年多，如何建立起消费者对养生堂YOSEIDO的认可与信任？如何精准预判市场趋势、洞察需求？如何有意识地培养团队「Marketing Sense」？如何持续带领团队打胜仗？ 最后，我们也探讨了她强大自洽感背后的根源——那份“活得很通透自在”的主体性。本期从品牌战略、产品研发、营销打法聊到个人成长与人生选择，「全程高能」！期待为你带来启发。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，与嘉宾、同行深度交流。留言告诉我们：你希望下期节目探讨什么话题？我们将据此邀请嘉宾，筹备接下来的节目。 本期节目你将听到： * 养生堂YOSEIDO能撑起「国货高端化」价格带客单的原因 * 如何让消费者感知产品好且对得起价格？ * 如何精准提前洞察「消费者需求」？ * 如何培养自己的 marketing sense 和 product sense？ * 给刚入行想培养「市场敏锐度」的新人建议（不花钱版 * 出生即高贵 VS 价格逐步攀升，两种模式的本质区别及低价品牌能否爬到高位？ And more… 本期福利 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由养生堂YOSEIDO提供的「养生堂YOSEIDO白桦水润盈亮精华面膜（5片装）」各一份。快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧～ 嘉宾介绍 吴依凡 养生堂YOSEIDO化妆品 总经理 毕业于北京大学医学部，先后任职于诺和诺德、默克雪兰诺、拜耳医药等国际药企； 2018 年出任觅瑞生物医疗 CEO，同年获得4000 万美金A轮融资，2019 年胃癌早筛产品“筛无忧”正式面世，2022 年加入养生堂YOSEIDO化妆品，出任总经理。 品牌介绍 养生堂YOSEIDO 无水护肤 肌肤净化 中国无水护肤高端抗老品牌 养生堂YOSEIDO化妆品持续研究桦树汁10余年，从科学认知自然成分，到通过生物技术重塑自然成分，进阶获取自然中的细胞级抗老成分，提供精简高效的抗老护肤方案。 ————————— 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— Timeline 03:49 2022 年接手养生堂YOSEIDO后，品牌目前的发展情况如何？ 09:21 养生堂YOSEIDO没有美白线和祛痘线的原因 15:10 养生堂YOSEIDO能撑起「国货高端化」价格带客单的原因 25:37 市场上为何没人做 “好东西” 而非便宜东西？ 29:57 如何让消费者感知产品好且对得起价格？ 36:50 如何精准提前洞察「消费者需求」？ 46:19 如何培养自己的 marketing sense 和 product sense？ 48:03 你的一个典型周末大概是怎样的？ 55:59 给刚入行想培养「市场敏锐度」的新人建议（不花钱版 01:00:28 如何界定「爱好」和工作中的喜欢？ 01:02:11 培养下属员工时，最看重的特质是什么？ 01:11:34 出生即高贵 VS 价格逐步攀升，两种模式的本质区别及低价品牌能否爬到高位？ 01:18:52 听友问答：在众多事物和选择中，怎么能够知道什么是自己不要的？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕

2025年7月28日 星期一 Vol.58 本期主播：何慕Simon * 国际奢侈品集团LVMH、香料香精巨头奇华顿等都在陆续披露最新的财报，二季度的成绩单真的如同互联网营销动作那般精彩纷呈、全面开花吗？稍后将带你一探究竟。 （图片来源：百度） * 2025年，跨界香水已成风潮。法国皮具品牌珑骧（Longchamp）官宣与香水巨头Interparfums达成11年授权协议、计划2027年推出首款香水，“嗅觉赛道”还有更多意想不到的玩家入局。在本期节目最后的「热点拆解」环节，我们将一同探索【2025年“嗅觉经济”真香定律能否持续？】“香水赛道”背后的「商业逻辑」和品牌所面临的激烈挑战。 （图片来源：百度） * LVMH集团超40万用户资料外泄 * 资生堂美洲启动裁员 * 酵色首家海外专卖店登陆新加坡乌节路 * 欧莱雅投资的包容性美妆品牌「Ami colé」宣布关闭 * AestheFill 艾塑菲童颜针代理权大战打响！ * 花西子官宣「王俊凯」为首位全球彩妆代言人 * 阿玛尼美妆官宣「张小斐、文淇」为代言人 * LVMH时装皮具部门亮红灯，第二季度收入意外大跌9% * 奇华顿2025年上半年业绩稳健增长 * 珑骧Longchamp 与 Interparfums 签署香水授权协议 * 雅诗兰黛任命「Aude Gandon」为首席数字及营销官 * Perfect Diary完美日记融肤唇颊膏 （图片来源：Perfect Diary完美日记） * PRAMY柏瑞美 × huahuadehua熊猫联名系列 （图片来源：PRAMY柏瑞美） * 2025年“嗅觉经济”：真香定律能否持续？ （图片来源：珑骧Longchamp） 2025年，跨界香水已成风潮。除了本期我们提到的：法国皮具品牌珑骧（Longchamp）官宣与香水巨头Interparfums达成11年授权协议、计划2027年推出首款香水，还有更多意想不到的玩家入局。 比如：意大利百年制帽品牌 Borsalino 推出黑鸢尾香水，把业务从帽子拓展到嗅觉领域；H&M旗下高端线COS推出首个香水系列，四款淡香+香薰蜡烛瞄准年轻中产；鞋履品牌鬼塚虎在巴黎旗舰店发布首款香水，由顶级调香师马克·巴克斯顿操刀，今年秋季全球上市； 国内的毛戈平、珀莱雅、甚至是泸州老窖，都在借助香水市场高增长态势，寻求新的盈利点与发展空间 。 （图片来源：珑骧Longchamp） 那么各类品牌，为何集体“闻香而动”？这背后的商业逻辑其实很清晰。 1、高利润回报：香水产品原料成本占比低，通常仅为总成本的 10% 左右，国产香水品牌平均毛利率超 80%，高利润空间对品牌吸引力极大，远远高于生产服饰箱包或其他品类。 2、突破增长瓶颈：当主业增长乏力（如奢侈品市场2024年萎缩18%-20%），香水成为低风险增量。Interparfums这类巨头提供“轻资产模式”，从研发到分销全包，品牌坐享分成。对于单一品类发展遇阻的品牌，这是新的增长路径。 3、情感联结与体验提升：香水能唤起消费者强烈情感共鸣，丰富品牌情感内涵。例如珑骧从皮具跨界香水，借助香水情绪属性，加强与消费者情感沟通，提升品牌认同感 。据统计数据显示：95后占高端香水消费人群80%，一瓶香水是入门级奢侈品，也是品牌培养忠诚度的入口。 （图片来源：观夏） “嗅觉经济”看似繁华，但这条赛道正变得拥挤，暗礁也随之浮现。即便在中国，“嗅觉经济”也面临激烈的市场竞争。 1、激烈的市场竞争：天眼查数据显示，目前全国现存香水企业超 31 万家，年度注册企业数从 2013 年到 2023 年大幅增长，众多品牌争夺有限份额，新品牌面临巨大竞争压力 。 2、消费者认知偏差：中国消费者对香水的理解仍处初级阶段。比如木质调被笼统归类，难辨细节差异；本土品牌常被误读为“大牌平替”，文化价值被稀释，导致国货香水价值认知模糊 。 3、渠道开拓困境：线上方面，头部主播带货效果不佳，香水垂直博主影响力有限；线下铺品则需兼顾品牌调性保护，渠道拓展难度大；东方品牌进入海外渠道，则会遭遇“翻译困境”。比如观夏的“金桂”在海外需改译“Oriental Garden”，闻献的榫卯瓶获设计认可，但“禅酷”哲学难被理解。 （图片来源：melt season） 对于本土化破局，东方香水又该如何突围？ 在中国高端香氛市场榜上有名的：观夏、闻献、melt season三大品牌或许已经给出本土化参考答案： 1、文化深挖，拒绝符号堆砌：观夏的“颐和金桂”萃取湖北咸宁桂花，在法国格拉斯提纯后装入景德镇瓷罐；闻献以当归、枸杞入香，用中药哲学颠覆甜腻调香。 2、技术筑墙，定义稀缺标准：闻献香精浓度达15%-25%（国际标准仅15%），留香8小时；melt season研发体温感应动态香型，技术壁垒支撑1480元定价。 3、空间即产品，门店成宗教场域：观夏北京国子监店融合清代四合院，复购率达60%；闻献上海“夜庙”店吸引95后打卡，提袋率30%。 （图片来源：闻献DOCUMENTS） 本土化的终极目标不是复刻西方奢侈品逻辑，而是让东方审美成为全球体系的新方言——当Z世代选择中国高端香氛而非祖玛珑当七夕礼，便是本土高溢价的真正胜利。 2025年的嗅觉经济，短期靠跨界引流，长期靠文化扎根。品牌需直面挑战：平衡小众调性与大众渗透，跨越认知鸿沟，让每一缕香都成为流动的文化符号。毕竟，真正的“奢侈”从不是气味本身，而是它唤醒的集体记忆与身份认同。 说到这里，你最喜欢的一只香水是什么？欢迎给出你的推荐理由，在评论区与我们互动！ ————————— 以上部分资讯来自，美浪、CBO、聚美丽、Fbeauty未来迹，感谢以上媒体资讯平台。 所有往期内容，可搜索「美内速报」独立播客，也欢迎关注我们的「同名公众号」，查收本期速报的精华文字稿（节目上线日的下午更新）。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉