在节目开始之前，想和大家分享一个美妆行业资深从业者们都有的小习惯。 那就是在拿到产品的时候，我们除了看这些产品的成分和代工厂，还会看它的注册备案号。 这个短短的几个字符里面包含的信息量非常大。比如我举个例子，开头写着粤G妆网备字2024，代表的就是说广州生产的2024年备案的普通国货化妆品品牌的产品。 同样的还有一些写着，比如说像特进字2023，那就不仅是一般贸易注册过的进口品牌的产品，而且它拿到了特殊用途化妆品的注册。 如果它宣称自己有美白、防脱或者防晒这样的作用的话，那你完全可以相信它有这方面的功效。 但是有一个品牌的化妆品，我拿到时候震惊了，因为它的开头是兵字号的。我说这是什么？我说我干美妆年头也不短了，从来没见过兵字头的这样的品牌。 怎么着护肤品背后是军方背景吗？后来经过了解之后，才发现它是全国唯一一个兵字头编号的品牌，叫伊帕尔汗。 它的背后真的就是新疆生产建设兵团，他们从2006年开始在新疆种下了中国的第一株薰衣草，到现在已经成为了全中国总产量95%以上的薰衣草主要产地了。我相信这个背后一定是经历了我们难以想象的那种创业的艰辛，也承载了中国自主美妆原料产业发展的故事。 所以本期节目我们邀请到了伊帕尔汗品牌的主理人吕艳琼，邀请她和我们一起聊一聊她所理解的香氛精油品牌，以及精油产品的具体使用方法和功效。同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： 1. 「伊帕尔汗」是一个什么样的品牌？ 2. 中国新疆产区的薰衣草精油横向对比国际，品质如何？ 3. 本土品牌如何更好地做传播和运营？ 4. 案例分享｜品牌要不要听劝？该怎么听劝？ 5. 品牌增长策略，应该考量哪些维度？ And more… 【嘉宾介绍】 吕艳琼 - 伊帕尔汗品牌主理人（右2） 张跃颖 - 微博区域发展事业部总经理（右1） ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:00 「伊帕尔汗」是一个什么样的品牌？ 06:10 「伊帕尔汗」在众多国际品牌、本土品牌中，是一个什么样的存在？ 07:17 「伊帕尔汗」如何在微博上做渠道传播？ 12:48 疫情三年，「伊帕尔汗」的挑战与贡献 18:24 中国新疆产区的薰衣草精油横向对比国际，品质如何？ 22:44 为什么说「伊帕尔汗」在微博上做营销时，有很多故事可讲？ 37:38 本土品牌如何更好地做传播和运营？ 42:07 案例分享｜品牌要不要听劝？该怎么听劝？ 47:45 品牌增长策略，应该考量哪些维度？ 54:52 日常生活中，我们可以怎么去使用精油类产品？ 01:08:23 伊帕尔汗的未来畅想 【本期福利产品介绍】 🌈 彩虹瓶 专研8:2水油黄金配比，水油双补，清爽不粘腻。上层精华油，搭载下层精华液，精华小分子能深入到达真皮层，进行肌肤修护。采用SLH紫玻双御技术，伊帕尔汗太空蓝薰衣草精油+福瑞达玻尿酸1+1>2协同增效，双重修护。一摇一扭，肌肤状态一天天稳定，泛红敏感不敢轻易造访！ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭
提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉 这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变 刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目 所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法 Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了 我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地 同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌 最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验 所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角 那为什么要聊DTC这个话题呢？ 2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等 那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上 所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会 同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： 1. DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 2. “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 3. 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 4. 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 5. 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 6. 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC And more… 【嘉宾介绍】 Iris Vpro珀希妍品牌创始人 13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 02:16 Iris在「宝洁」，如何学习研究DTC模式 18:16 DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 20:00 初到Babycare时，它的状态和规模 28:05 在Babycare之后，对DTC的看法有哪些发展 35:43 “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 40:34 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 45:44 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 46:51 50亿规模的企业，「组织架构」的配置是怎样的 50:55 回到当下：如何践行DTC？是否在采用该模式运营自己主理的品牌 54:45 团队配合：频繁转变，团队是否会认为你的「战略定力」不够 57:16 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 60:42 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭
每年的双 11 都是各大品牌殊死搏斗的战场，而媒体和分析机构也都在关注每年的榜单和销售额，从 2009 年的首次双 11 开始，到现在已经是第 16 届的双 11 了。但你是否想过这个横空出世的，把 11 月 11 号光棍节变成了全民狂欢的促销活动，为什么会出现？它存在的必要性又是什么？ 想当年十一号当天，真的是万人空巷，蹲守零点，把服务器都抢爆了，但如今预售、现货、返场，前后持续要将近一个月的漫长战线，这中间又经历了什么样的转变？ 这些事情乍一看感觉好像就算搞懂了，对生意的增长也没有什么实际的意义。但你仔细去研究一下，会发现双 11 当中的各个利益方的原始目的和转变过程，会让我们对商业的世界有更清晰的理解。 所以本期节目当中我们邀请到了经济学、管理学和营销学方面的专家，亚洲顶尖商学院的 EMBA 教授，同时也是新加坡国立大学商学院兼任副教授的周宏骐先生。向他请教了今年双 11 活动当中我们观察到的一些特殊的现象，以及背后可能的原因。 本期节目我们从今年的双 11 的榜单变动开始，探讨了一下美妆行业过去三年当中双 11 榜单上品牌格局的变化。如何从行为经济学的角度去分析双 11 期间平台、商家和消费者不同的决策对应的动作。 再比如说导致平台推高 GMV 背后的因素到底是什么？导致品牌牺牲毛利疯狂大促的原因又到底是什么？那些曾经让消费者疯狂下单，如今又失去兴趣的原因到底是什么？还有到底有没有那种能够让平台、品牌、消费者三方都感觉到自己占便宜的机制设计？当然还有最关键的就是为什么不同的商家面对同样的双 11 大促，有的选择标高价格在打骨折，有的选择买一送16，还有的会直接选择拒绝参加双11，这背后到底反映出了品牌什么样的价值观？以及大促期间的短期套利和长期主义之间又该如何去权衡呢？ 我们带着这样的疑问向周教授作了一一的请教，也很感谢他用风趣幽默、深入浅出的回答，为我们解开了这些问题背后的真实疑问。如果你听完感觉到有收获，欢迎留下你的评论，我们会查看每一条留言并进行回复的。 同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～ 补充信息： 本期节目你将听到： * 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ * 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ * DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式？ * 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ * 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 * 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响 And more… 【嘉宾介绍】 周宏骐 亚洲顶尖商学院EMBA教授，新加坡国立大学商学院兼任教授，亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:53 从618、双11榜单排名的变化里，反映出哪些「市场和消费心理」的变化？ 09:15 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ 13:20 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ 22:19 从本质上来讲，「大促」对企业、消费者意味着什么？ 41:22 平台、品牌、消费者在大促期间的「目的和意图」分别是什么？ 44:02 DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式 48:58 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ 53:50 除了价格以外，影响消费者决策因素还有哪些？ 62:18 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 72:43 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 逼疯J人的铁P「 Grace 」 只能去免签国家的「 zeze 」 ，国庆毫无计划的「 TT 」 负责串词跟控场的「 何慕 」 Hi～亲爱的美内听友们，周五好！🎉 欢迎来到本期的《美内茶话会》，随着国庆的脚步越来越近，我们这一期节目特别策划了一期关于「国庆出行」的精彩话题。 我们从「国内外出行前「的准备动作，聊到在行程中必备的「护肤彩妆，秒出门好物」，还聊到「省钱&维权」小tips。 🌍 旅行故事分享： * Grace将带来她在「北极和冰岛」的冒险故事，带我们置身于冰川海洋之中。 * Zeze即将踏上前往韩国女团New Jeans MV拍摄地——「济州岛」的旅程，她会带来哪些新鲜见闻？ * TT，作为我们的「上海本地通」，将为我们揭秘上海那些不为人知的好去处，让你的上海之旅不再迷茫。 * 而我（何慕），即将开启「长白山」之旅，这是我目前探索过的最北端，与你分享5分钟妆容好物美美出片。 话不多说，让我们马上开始今天的节目吧～希望我们的分享能为你的国庆假期增添一份色彩，让你的旅行更加完美！祝大家国庆假期快乐，无论是宅在家里享受悠闲时光，还是出门旅行探索未知，都能拥有一段难忘的回忆！ 准备好了吗？让我们一同启程！🚀 【本期唠嗑你将听到】 02:29 Grace的「北欧、冰岛极地」大冒险 15:54 TT「上海本地」人的美食、打卡地私藏推荐 24:45 Zeze「济州岛」致敬kpop，省钱机酒一般人不告诉 27:37 何慕唯爱大自然，大凉山邛海之后又爱「长白山」 30:59 旅行达人四人组之「高效便捷出行好物」大推荐 42:01 五分钟出门「高效化妆好物」必备 【好物抄作业】 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
本期节目我们很开心能够迎来美妆内行人史上「首位返场嘉宾」，那就是诗肤理品牌的创始人「Elaine」。 美内团队的全体成员刚刚和诗肤理一起回到了品牌发源的地方--四川省大凉山彝族自治州。这里既是Elaine的故乡，也是诗肤理全新的「时序因子」原材料黑石榴的发源地。 我之前说诗肤理这个品牌有一种魔力，它能够让每一位了解它的博主都变身成为品牌的义务宣传大使。而这一次我们在大凉山参加完诗肤理的发布会和创始人Elaine的又一次节目录制之后，我好像找到了这种魔力背后的因素，那是一种宏大的、柔软的、包容的、纯粹的品牌价值观。 说起来会有点抽象，但是我相信听完这期节目的你，肯定能够理解我现在所说的这种感受。很像这一次诗肤理「归山」活动的主题一样。“做正确的事，慢一点也没有关系。别急，山也是慢慢成为山的”。希望听完这期节目，也能给你带来这种内心平静且坚定的力量。 本期节目的录制环境是在群山环抱的大凉山，我们坐在户外，对面是碧蓝的邛海，天上是日落时分橙黄色的晚霞。所以能在节目当中听到这个环境里面有虫鸣、鸟叫、还有风的声音。 我们特意减少了后期对音质的修饰，虽然可能会有一些小杂音，但依然希望让大家感受到这一次来自「大凉山」深处的完整对话。 本期节目你将听到： 1. 为何选择「大凉山」作为诗肤理新品发布的地点？大凉山有何特别之处？ 2. 四年研发的背后，投入了多少「时间和成本」？ 3. 对于消费者而言，诗肤理的「时序因子」在护肤中的实际功效是什么？ 4. 诗肤理面霜「定价600元」的自信从何而来？ 5. Elaine所认可的「科学护肤观念」是什么？ 6. 慢即是快，如何在快节奏社会中保持「慢节奏」的坚持和秩序？ And more… 【嘉宾介绍】 Elaine SimplyThis诗肤理品牌创始人 剑桥大学高级化学工程硕士 护肤品行业资深从业者 【品牌介绍】 SimplyThis诗肤理 作为首个倡导「护肤生态观」的品牌，诗肤理构想并捍卫着皮肤这个生态系统，以东方“体系观”的哲思为配方原则，通过全细胞发酵技术定向自研成分，专注应对熟龄肌（25岁＋）的敏感及衰老问题。 同时，诗肤理强调尊重肌肤、自然和内心生态的可持续价值，是国内第一个完成“碳中和”认证的零碳护肤品牌。 历时4年，诗肤理将源自大凉山的独特高原黑石榴的抗氧化和合成生物的全细胞发酵技术融为一体，推出了独家自研成分「时序因子」，并搭载在新品时序膜霜上，带来作用于细胞核芯的「净化式抗衰」新思路。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:07 为何选择「大凉山」作为诗肤理新品发布的地点？大凉山有何特别之处？ 11:21 作为初创型企业，是什么启发了你开始做「自研成分」？ 14:07 四年研发的背后，投入了多少「时间和成本」？ 15:03 对于消费者而言，诗肤理的「时序因子」在护肤中的实际功效是什么？ 19:56 时序因子在「护肤领域」的实际应用有哪些？ 28:33 在追求短期回报的时代，你为何敢于做「长期投资」？ 32:28 诗肤理面霜「定价600元」的自信从何而来？ 36:58 诗肤理的「产品线」是如何规划的？ 42:14 经过多年和外界的碰撞打磨，诗肤理有哪些「变化」？ 51:12 Elaine所认可的「科学护肤观念」是什么 55:33 慢即是快，如何在快节奏社会中保持「慢节奏」的坚持和秩序？ 59:20 人生畅谈，创业四年给个人带来了哪些改变？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
「美内速报」- 2024年9月23日 星期一 Vol.19 本期当班主播：何慕Simon * 珀莱雅宣布「侯亚孟」接棒方玉友担任珀莱雅总经理。这是珀莱雅首次换帅，也是珀莱雅今年最大的人事变动。你是否也对这位新任大咖的背景感到好奇？ （图片来源：投资界） * Burberry 美妆于近日正式官宣代言人，众所周知，Burberry 每一次官宣的代言人总是充满质感，优雅自信。在最近，许多品牌也相继官宣了全新代言人，我们将在本期节目中一探究竟。 （图片来源：科蒂小红书） * HARMAY話梅首个联名主题店在上海蟠龙天地开业 * Burberry美妆官宣汤唯为代言人 * 8月“桂花经济”火了 * 兰蔻启用最年轻代言人 * 巴黎欧莱雅明星梦之队再添一员 * 水之蔻官宣首位品牌代言人王俊凯 * 花西子欧洲首家专柜开业 * 联合利华和埃森哲合作加强生成式AI应用 * 花王与300+家长共创儿童新品 * 吉野家进军化妆品 * 奢侈品电商Net-a-porter关闭内部美容业务 * 欧舒丹退市 * 欧莱雅投资法国生物技术公司Abolis Biotechnologies * 联合利华出售在俄业务 * Puig上半年净收入增长9.6% * 珀莱雅换帅 * 欧舒丹CEO Laurent Marteau辞去首席执行官和董事会职务 * 欧莱雅意大利任命新高档化妆部门总经理 * 券商大佬离职到非洲卖化妆品 * 香奈儿任命新香水和美容总监 * 帝斯曼-芬美意官宣推出天然护发系列HEAD therapy （图片来源：帝斯曼-芬美意） * 美宝莲联名海底捞 （图片来源：化妆品财经在线） * 百雀羚与闪耀暖暖推出联名礼盒 （图片来源：闪耀暖暖公众号） * BYREDO破晓之际香水 （图片来源：化妆品财经在线） 以上资讯来自，FBeauty未来迹、化妆品财经在线、化妆品观察，感谢以上媒体资讯平台。 【本期主播】 何慕 美妆内行人 文字编辑 & 媒体运营 ————————— 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：蟹肉
本次对话来自雪域高原品牌「Yakma央珂玛」的创始人丹玛和她的合伙人宋宋。 从创始人丹玛的人生经历开始，讲述Yakma品牌的缘起与初心，也同时向我们展示了何为纯净的自然力量，如何将高原丰饶的资源与助力女性力量串联起来，最后汇聚成了Yakma品牌下的系列产品。 相信大家听完这期播客，能从丹玛的语言和情绪里感受到她心灵和身体知行合一下的真诚与平和。 我们还将在小宇宙评论区，点赞前10名每人送出一份「高端牦牛奶精油皂」佛手柑/檀香/喜马拉雅红盐/竹炭/雪莲花 (香型随机)的礼物送给大家！欢迎和我们互动！ 话不多说，让我们开启本期节目的疗愈之旅吧～ 本期节目你将听到： 「多重视角下的Yakma央珂玛」 1. Yakma央珂玛的「创立契机」 & 创立过程中的「灵性时刻」 2. 与Yakma央珂玛的初邂逅 & 「成为合伙人的原因」 3. 作为消费者，Kiki首次接触Yakma央珂玛的场景 「藏区女性赋能中的Yakma央珂玛」 1. 温和且饱含力量的Yakma背后，对于「藏区女性的赋能」 2. 在藏区Yakma央珂玛工坊，印象最深的女性是谁？ 「Yakma央珂玛的心灵疗愈」 1. 如何始终「保持初心」，实现“商业”与“自然”的平衡 2. 都市治愈，如何从Yakma的高原智慧中汲取“反内耗”灵药 And more… 【嘉宾介绍】 丹玛 YAKMA央珂玛品牌创始人 雪域守艺人平台发起人 19岁开始在自己的家乡开始公益项目 澳大利亚悉尼大学社会工作学硕士 ————————— 宋小端 YAKMA央珂玛品牌合伙人 13年+知名日系品牌战略及营销经验 家庭芳香疗法师 植物疗愈研修者 【品牌介绍】 YAKMA央珂玛 品牌诞生在雪域高原的白牦牛故乡-甘肃华锐地区，央珂在藏语中是牦牛的意思，玛则是女性或母亲的代表。 央珂玛相信纯净的自然力量，以支持偏远地区藏族妇女实现就近就业为初心，从雪域高原的自然宝藏中汲取灵感，将珍稀半野生白牦牛牛乳和高原纯净的花草植物为核心元素，制作高品质的天然个护和香氛产品。 将世代的有机传统传统现代可持续发展理念相结合，传递来自纯净高原的自然疗愈能量。是高原自然主义可持续生活方式的代表品牌。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 Kiki 美妆内行人 社区运营 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:37 Yakma央珂玛的「创立契机」 & 创立过程中的「灵性时刻」 09:43 与Yakma央珂玛的初邂逅 & 「成为合伙人的原因」 14:31 作为消费者，Kiki首次接触Yakma央珂玛的场景 16:17 温和且饱含力量的Yakma背后，对于「藏区女性的赋能」 23:30 王牌单品Yakma香薰蜡烛的「生产过程」是怎样的？ 25:54 高原地区植物种类众多，你心中最能「代表央珂玛的花」是哪一种？ 31:23 在藏区Yakma央珂玛工坊，印象最深的女性是谁？ 38:44 Yakma央珂玛与Prada（普拉达）的合作是如何发生的？ 44:46 如何始终「保持初心」，实现“商业”与“自然”的平衡 47:11 都市治愈，如何从Yakma的高原智慧中汲取“反内耗”灵药 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
过去的我们是怎么在写品牌故事呢？是不是把咱们这个产品的「核心成分、卖点、功效」一股脑都罗列出来，然后看看消费者能够接受多少，记住多少。很多时候完全是听天由命。不知道你负责或者接触的品牌是不是这样，反正我接触的很多都是这样的。 在刚刚结束的「美妆内行人」的线下活动当中，我们邀请了八位美妆品牌的创始人、主理人、中高管上台。每个品牌用八分钟的时间和台下150位博主达人、买手、选品、商务做了一次公开的演讲。 而在台下坐着一位我邀请来的神秘嘉宾，他是中国最顶尖的演讲教练「马徐骏老师」。 在结束以后，我问他感觉怎么样，他说普遍的共性问题就是「大家都不太会讲品牌故事，而且表达能力也比较弱，也不太会做公开的演讲」。 既然这样，我今天就邀请他来到美内的节目里面来作为嘉宾和大家好好聊聊怎么「提升表达能力」，怎么「讲好品牌故事」，进而怎么「筹备一场好的正式的公开演讲」。 可能你会觉得说，这种大型的演讲和你日常的生活工作没有什么关系。但是按照今天这位嘉宾的逻辑来看的话，他的表达逻辑和心法是完全足以应对任何你需要对外沟通的场景的。 小到比如说你要和合作伙伴开个会，大到比如说公司全员大会，甚至这种更大互动的这样的一个演讲发言，你都能用得上。 当然，你也不用担心说这期节目会晦涩难懂，因为我们全程都在嘻嘻哈哈地聊天，而且马老师举了很多的例子和故事，还给到了很多简短的这样的一些方法论的模型。比如：喜欢 = 熟悉 + 意外，好的故事要来自于不满 + 期待 + 许诺。 好的演讲要结束以后被记住，第二天还记得，还能转述给别人。他的分享过程当中充满了这样简单易用的小工具，真的非常有价值。我也希望这期节目能够让你在「品牌故事的梳理以及公开表达、演讲方面」起到一定帮助。 本期节目你将听到： 1. 好的品牌故事应包含哪些「核心因素」& 如何在演讲过程中将其展现出来？ 2. 在讲故事的过程中，我们可以「运用的技巧」 3. 流程拆析：重新梳理品牌故事，做一场正式的演讲的全流程 4. 为什么在现实生活中健谈，一上台就不会说话？ 5. 干货妙招：讲好品牌故事的「故事结构」一般可分成几个部分？首中尾分别怎么做？ And more… 【嘉宾介绍】 马徐骏 中国最贵的商业演讲策划人｜专栏作家 《回响 · 开年演讲》策划人｜《成名》作者 拥有极深的国际视野与内容造诣 多所高校与商业机构的特邀讲师 通过课程与培训，为组织与学员赋能 为学员提供多学科的前沿动态 深度观察与行动指南 ———————— 《回响 · 开年演讲》：相关资料 对新知识、新思想和新趋势有浓厚兴趣的终身学习者；从事创新、科技、设计、艺术、文化等领域工作的奋斗者；对未来职业和个人发展有追求的上进者都不会错过的知识分享盛典。 《成名》作者：马徐骏 学好演讲和写作 从0到1打造 可复制的个人影响力 推荐语: 马徐骏老师的《成名》，主要讲的是演讲和写作的艺术。只要你想正面影响和帮助更多人，你就会从这本书里得到许多经验和启发。 —— 薛兆丰 经济学者，《薛兆丰经济学讲义》作者 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 09:04 从「专业演讲教练」视角，点评新品马拉松8位分享嘉宾的表现 13:41 好的品牌故事应包含哪些「核心因素」& 如何在演讲过程中将其展现出来？ 20:25 在讲故事的过程中，我们可以「运用的技巧」 26:54 同样的故事在不同场合翻来覆去讲，依然能取得一样的效果吗？ 29:12 流程拆析：重新梳理品牌故事，做一场正式的演讲的全流程 38:09 写完底稿后「上台前」要做什么准备？ 43:56 为什么在现实生活中健谈，一上台就不会说话？ 53:31 辅导过的众多学员中，训练前后「变化最大」的人是谁？ 56:54 从专业逻辑来看，「如何判断」一场演讲是否成功？ 60:20 干货妙招：讲好品牌故事的「故事结构」一般可分成几个部分？首中尾分别怎么做？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
「美内速报」- 2024年9月9日 星期一 Vol.18 本期当班主播：何慕Simon * 截至目前，国内主要美妆上市公司的半年报已经全部披露，前十强的最新排名也随之出炉。作为行业风向标，财报对公司、投资者和市场都有着重要影响。今天的节目就带你浏览，上半年营收最高、增长最快、最赚钱的美妆上市公司分别是谁？ （图片来源：化妆品财经在线） * 根据「蝉魔方」数据统计，韩束持续领跑8月抖音护肤美妆市场，Top 20 的榜单中挤进一匹黑马。你了解正值盛夏季节的8月份，高增长类目的打“品”逻辑是什么吗？稍后将会带你轻松解读。 （图片来源：KANS韩束小红书） 【热点资讯】 （图片来源：Fenty Beauty By Rihanna小红书） * 联合利华退出津巴布韦 * 王鹤棣成为Fenty Beauty全球品牌代言人 * 帕梅拉担任国货品牌AB.LAB推荐官 * 资生堂与中国农业大学达成战略合作 * 华熙生物推出口服美容品牌美丽肌因 * 科颜氏推出全新大容量高保湿环保补充装 * 欧舒丹手霜升级环保包装 * 韩束持续领跑8月抖音护肤美妆市场 * LV推出LV Lovers香氛 * 珀莱雅首推高端香水 * 毛戈平将推出香水产品 【财报 & 投融资】 * 2024年上半年中国十大化妆品上市公司榜单出炉 * 敷尔佳上半年卖了近10亿 * 美妆零售巨头Ulta Beauty下调年度预期 * 格林生物终止IPO * 江苏朴荷生物拟赴美国上市 【高管人事变动】 * 科蒂中国换帅 * 强生公司首席人力资源官将退休 【新品速递】 * 希思黎上新致臻夜间修护系列 （图片来源：Sisley法国希思黎小红书） * 小奥汀推出新品「拍拍」气垫遮瑕 （图片来源：LittleOndine小奥汀小红书） * 3CE上新「拥抱」系列唇绒 （图片来源：3CE STYLENANDA小红书） * Off & Relax推出蓬松洗发水2.0 （图片来源：Off&Relax小红书） 以上资讯来自，FBeauty未来迹、i美妆头条、化妆品财经在线、Vogue Business、美妆网，感谢以上媒体资讯平台。 【美内现场】 举办活动的地点是「上海静安丽丰天际」，眺望远处的陆家嘴三件套，白天的绝佳视野感觉比《小时代电影》的顾里住的还要高级。 夕阳落幕后的车水马龙，霓虹万千，感觉像站在shibuya sky远眺东京。自然醇香的「七约米酒」让好心情从舌尖浸润至心田。 现场主要分为两大部分，左手边的「品牌市集」以及右手边的「嘉宾分享面对面」。 每一位来玩的朋友都可以带走由ONE DIEM、Red chamber、PARAM SARA、观时、闻献、东边野兽、UNISKIN优时颜、寻荟记等品牌提供的精美伴手礼，美内的听友美内宠！咱绝对是入股不亏！ 新品马拉松环节，设置了8分钟时间，给自然堂、Replenix、奢思雅、VPRO、LEMONADE柠檬岛、茶香师、厢、Drama Note等品牌们分享新品。 在「来年的1月份」，我们会筹办并召开一场规模更大的线下活动，到时候期待和更多品牌以及听友们见面。 感谢到场的近300位美内股东伙伴，以及一直收听节目和支持我们的你。是你们见证了美妆内行人一步步从一个小播客，成长为一家行业媒体，进而朝着高质量美妆社区的转变。 【本期主播】 何慕 美妆内行人 文字编辑 & 媒体运营 ————————— 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：Canasto
美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 在西藏高反到癫狂的「 寒笑 」 回藏区老家的「 zeze 」 ，一心想援藏的「 TT 」 在西藏狂吃芬必得的「 Spoon 」 Hello各位周五好！欢迎来到本期的美内茶话会！上周，咱们美内团队去到了西藏。 在海拔4000米的地方，有人高反，有人玩得可带劲了，所以本期的茶话会，我们就来聊聊此次西藏之行的奇遇。 从前往高海拔地区的「好物推荐」到西藏之行「印象最深」的事情，此行的所见所思所想，话不多说，让我们开始今天的节目吧～ 【本期唠嗑你将听到】 01:37 出发｜人在藏途之「高反大作战」，有人欢喜有人愁 18:16 公益｜ 揭秘「自然堂种草喜马拉雅」第八季公益行动 29:16 好物｜高原地区「护肤防晒」必备好物推荐 34:23 个人｜这次带去西藏的东西里，觉得「最有用的」是什么 39:53 好食｜以食为天，路上吃到的「美食」推荐 45:26 人文｜去西藏之后，对「当地人文」的感受 【好物抄作业】 节目中提到的那家超好吃的餐厅： ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
在美妆行业，说起设计，很多人会觉得说，是美工，是作图，是双十一大促做张海报；也会有人说，是产品外观和包装设计。这些都对，但都只属于设计非常细节的呈现形式。 本期嘉宾，雅萌品牌的工业设计总监「老谭」给了我对设计非常不一样的理解。他用一句话解释了什么是设计：“设计，就是解决问题”，他还说：“人人都是设计师，人人都能成为设计师。” 我们从「设计师和艺术家」的边界，好设计是「如何助力商业」的发展；聊到保持源源不断灵感的方法，以及由老谭操刀的美容仪，是如何被从0到1研发出来的。 我们还详细展开讲了讲，在消费者的购买决策过程中的四个关键节点，也被称为「四个真理时刻」，分别是「引流、转化、复购、推荐」。在这些环节中，设计能够提供哪些关键的能力支持，让我受益良多。 节目的最后，也让老谭推荐了几本能帮助你建立「有关设计思维方式的书」，以及一部可爱的「动画短片」，希望能为大家带来不一样的思考方式。 同样，设计是一个非常大的话题，细分起来有关于品牌设计、产品设计、包装设计、视觉设计、活动设计… 甚至包括线下店面的空间设计、服务流程设计、用户体验设计，都是非常值得聊得话题。 如果你对这方面的内容感兴趣，欢迎在小宇宙app的评论区，「留下你对相关话题的思考」，我们会把这个系列作为一个系列内容，持续为大家的更新的 ~ 期待你的回复哦！ 【写在最后】 8月31日、9月1日的那个周末，「美妆内行人」会联合商业头部播客「贝望录」一起在上海线下举办「声音买手市集」～ 我们邀请了很多品牌来到我们的买手市集现场，也准备了丰富的活动内容，邀请了大咖分享嘉宾 ～ 欢迎大家关注【美妆内行人同名公众号】，加入我们的社群了解相关内容 ~ 如果你是品牌方的负责人，也欢迎你来参加我们的买手市集，当天我们会邀请近150位博主、达人、买手、选品、团长到现场，直接进行选品体验 ~ 本期节目你将听到： 1. 国内外目前在「工业设计方面」最大的差异是什么？ 2. 想在工业设计的维度上补足「design thinking的缺失」品牌和设计师可以做什么？ 3. 如何颠覆传统，设计出一款真正解决消费者诉求的「美容仪」？ 4. 在“引流、转化、复购、推荐”这四个「真理时刻」中，设计能力如何提供助力？ 5. 分享一下你「获取信息的渠道」都有哪些？ 6. 推荐几本书跟「设计相关的书籍」给听友们 And more… 【嘉宾介绍】 谭丞深 中国工业设计基础标准化工作组委员 中国工业设计协会会员 American Good Design 评委 香港大学 产品创新与服务设计硕士 香港大学校友理事 雅萌品牌 工业设计总监 英国WGSN KOC 「product design」 【品牌介绍】 雅萌 成立于1978年，并于2009年成为日本首家专业美容仪器上市企业。雅萌专研光电美容技术46年，是134年来首个登上“皮肤学奥运会”世界皮肤科大会的国际美容仪品牌。 雅萌以研发商用大型医疗仪器起步， 作为全球最大的专业美容仪器生产厂家之一， 日本有多达2000家美容沙龙用的都是我们的专业设备。 从80年代起，雅萌把院线级的尖端技术应用到研发家用美容仪， 开创了美容仪器家用化的先河，让更多爱美之人， 足不出户在家就可以享受美容院级的专业护理。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 08:08 国内外目前在「工业设计方面」最大的差异是什么？ 10:45 想在工业设计的维度上补足「design thinking的缺失」品牌和设计师可以做什么？ 13:25 设计师就是服务于商业的，有没有「不服务于商业」的设计师？ 16:11 你是怎么做设计的？ 22:27 如何颠覆传统，设计出一款真正解决消费者诉求的「美容仪」？ 35:48 将所有产品的部件组装到严丝合缝，你是怎么「调公差」的？ 44:43 在“引流、转化、复购、推荐”这四个「真理时刻」中，设计能力如何提供助力？ 49:44 设计的思考维度中，「用户画像和客户画像」如何理解？ 61:22 分享一下你「获取信息的渠道」都有哪些？ 63:38 推荐几本书跟「设计相关的书籍」给听友们 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
本期节目，我们邀请到了「HARMAY话梅」的「前联合创始人Jason」，和他一起聊一聊有关于「美妆线下零售集合业态」的话题～ 今年大家都在说线上的流量见顶了、太贵了，要回归线下，重新回归真实的生意场 我相信一定是因为大家都意识到这种真实的、面对消费者的销售方式，是最能够为品牌构建消费者忠诚度的方式 不仅如此，对消费者而言，现场的体验感、即时的满足感，都是线上无法比拟的 同样，对于品牌方来说，线下有更大的机会展现完整的品牌形象给到消费者，可以通过装修、站台、空间和服务，更好的让消费者感受到完整的品牌体验 好处说了这么多，这背后的坑也铺天盖地 从选址、经营、装修，到选品和活动，都和线上是完全不同的逻辑。因为消费者在线下去到你的店里，和线上拿手机点点屏幕是完全不一样的成本付出 所以线下门店的经营者，必须要时刻在内心反复问自己的问题是： 消费者为什么要到你的店里去 ？ 这个答案的不同回答，对应的就是不同的门店经营策略 ~ 那么，说起线下美妆集合店，这些年最有代表性的就是HARMAY话梅了 ~ 无论在哪个城市开设自己的线下门店，都是引发大排队的现象级门店 他们到底是怎么经营自己的门店的？又是如何做新品的选择的？ 更关键的是，如何回答那个最关键的问题：消费者为什么要到你的店里去 ？ 我们就用一期节目时间，来聊聊这些问题。那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： 1. 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因 2. 关于选品：「判断好产品」的几大维度 3. 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？ 4. 消费者愿意去到「线下门店」的原因 5. 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？ 6. 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？ And more… 【嘉宾介绍】 鞠春茂 Jason 上海巨橘科技有限公司CEO HARMAY前联合创始人、高级VP HARMAY HK总经理 Kevyn Aucoin Beauty品牌全球主席 【品牌介绍】 HARMAY话梅 新一代美妆及生活品类零售品牌， 秉承通过感官体验创造美和美好生活的零售理念， 打造以顾客为中心的独特零售商店。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:16 从线上转到「线下实体店」的原因 07:42 开设线下店铺与最初的预期是否有差异？ 11:39 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因 15:45 话梅的「开店策略」是什么？ 17:11 关于选品：「判断好产品」的几大维度 24:40 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？ 26:52 后疫情时代对线下生意产生「心理落差的」原因 34:10 消费者愿意去到线下门店的原因 43:33 话梅的「用户画像」是怎样的 44:15 线下店铺做到什么程度，才能变成城市打卡地？ 47:43 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？ 49:25 话梅顾客「留店时间」很长的主要原因 51:23 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭
与播客爱好者一起交流
播放列表还是空的
去找些喜欢的节目添加进来吧
