本期嘉宾是一位律师分享了她的职业生涯经历，从一个迷茫的律师，到一个破除熬资历，拥抱律师的销售属性，重塑职业形象以及怎样拓展人际圈 1、你是否也有刚独立的焦虑和迷茫？很难的时候做了哪些现在回头看这一年，真的有效的动作？ 2、从0案源到能第一年有质量的养好自己，在案源方面你的积累实操心得是？ 3、过去这一年的最有心得的2-3个案例 4、青年律师更需要有一定的质感，我觉得你就特别美又干练，关于外在形象和职场谈吐等你有哪些思考？ 5、如何排解压力？怎么保持这么美好的状态在忙碌烦躁的工作里？ 6、卷卷或者学习圈子对你实际的帮助有哪些？ 7、对于常见的律师困扰（比如客户考虑、获客、砍价）等2-3个你觉得有心得来分享？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】陈怡林，青年律师、18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的专业人士分享了从军旅生涯到法律行业的转变经历，强调了个人成长、多元背景在塑造性格、思维及未来态度中的重要性。 1、贾律师身份标签很特别，是我清华的学长，也当过军人，现在成为律师，这种跨界在法律行业越来越多了，可以分享下多元背景给你带来的律师思维或行动限制或固化有哪些？但是用好多元背景又有哪些优势？ 2、转型后，一定要面临独立问题，这件事不同阶段怎么做？案源在生活的边边角角，如何实现开悟？ 3、可以分享2-3个你自己比较有心得启发的谈案？ 4、作为目标感并不强，比较“散”的人格代表，从迷茫到状态很好，你怎么变得对业绩，对生活，时间精力有掌控力？拿到了怎么样的好结果？ 5、记得你说特别喜欢卷卷社群的价值，对你而言是有怎么样的存在？ 6、为了案源学了超级个体，为了成交学了基本功+线下课？客观分享下不同课程对于转型律师的价值，和你真正建议的学习顺序是？ 7、哪些你做的特别好的，上面没有提到的好方法？ 【内容导览】 00:00 从军人到律师：多元背景的转型之路 01:53从工科院校到国防生的转变与挑战 04:45军校毕业训练：150公里全副武装行军 10:22贾律师的军旅经历与职业转型 12:30军校毕业生的分配经历与职业发展 14:24清华体育文化与法律学习之路 16:45从军经历对个人性格与职业发展的影响 19:36部队经历对企业家和律师性格与思维的影响 22:09 从经历到独立：转变与成长的启示 24:05从九型人格到律师职业成长的转变 26:45通过社交圈拓展提升个人业绩的策略 29:40律师如何通过社交活动和渠道拓展客户资源 35:21长远思维在案件处理中的重要性 38:03从英语培训到马术培训的转型及成功案例 42:02通过低收费案件拓展高净值客户的战略 44:27 通过广结善缘和投资思维建立深度人脉关系 48:42刑事案件律师的温度与转介绍案例 52:13服务者心态与优质服务的重要性 54:29九号性格者如何提升掌控力 57:24帮助他人明确目标与热爱生活 01:00:31律师社群对个人成长与学习的积极影响 01:03:32九型人格课程学习建议与生活态度 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】贾仁松，长沙律师、18大销售基本功第十二期学员、超级个体内容获客特训营第六期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位律师分享了他职业生涯的发展路径，从对律师行业的初步考虑，到最终决定参加司法考试并加入律所的过程。 1、肖律的律师生涯应该和很多伙伴一样，从在团队学习、合作办案，到真正独立，你的路径是怎么变化的？每一步的难点是如何突破和跨越的呢？ 2、律师都想要获得案源，在超级个体课里，我们说“涨粉靠爆品”，多平台布局，这个你自己的实战心得是什么？对于坚持做起来IP，你自己是怎么相通，有行动力，拿结果的？总结几个核心要点分享给在做IP的律师吧。 3、律师谈案实战，能分享一些你的2-3实操案例吗？（结合基本功和线下课内容复盘） 4、很感谢你一开始就很坚定选了卷，成了大满贯，为什么会这么思考和决策（是社群价值？卷卷辅导？），也谈谈作为律师，为什么会选择和没有做过律师，只有法学背景的卷卷学习？ 5、今年朋友圈整体是发起来了，可以分享下三个马上改变，确实对案源转化有帮助的习惯或行动吗？ 6、关于非常多律师一直在找案源，但是很多没用行动力导致没效果。我看到了一个可能反常识的一个点，是对存量的转化和孵化并不够，所以我会推荐大家先基本功，再考虑超级个体，你怎么理解这个事情？ 【内容导览】 00:00 肖律师分享职业路径及挑战 03:00 肖律师的法律职业生涯与心态转变 04:38 从混日子到独立律师的成长之路 07:26 职业初期的应酬挑战与自我突破 09:55 律师IP打造：从迷茫到出圈的核心要点 11:53 克服心理障碍，打造个人IP 16:12 律师行业专业定位与个人品牌建设 20:10 律师IP打造：专注与内容创作的重要性 24:14 律师通过内容分享提升客户信任与咨询量 27:33 律师分享谈案实战经验与IP变现策略 29:33 法律服务SOP：从接待到执行的标准化流程 33:16 律师分享选择销售教练课程的心路历程及感悟 38:07 知识付费平台与百度合作及高复购率背后的教育理念 41:24 打造个人IP：原创内容与真实自我 45:40 律师行业存量与增量的误区与基本功的重要性 49:08 掌握基本功：打造个人IP与销售能力的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】肖遥，债券执行律师、18大销售基本功第八期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第一期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第三期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其从检察官转型为律师的职业经历与心得，着重讨论了独立执业的挑战、团队管理和成长策略，以及如何克服职业瓶颈。 1、我第一次听到您的名字，还是一次刑事律师圈子们吃饭说到天津多个知名的检察官，代号菊这个名字，我一下就记住了，检察官转型做律师的很多，优势真的特别多，可以和我们分享下照样会面临的挑战有哪些不？您是如何破解的？ 2、我的职业进程要往前一步，要学会用杠杆，用劳动力杠杆就要组团队做管理，用影响力杠杆就要做IP，我曾很深感受到从实习到独立时第一痛，从独立到管理又是另一个痛，特别是业务高手做管理，您这部分有哪些好的心得？ 3、刑事业务的谈案特点请您总结，要具体什么样的特质或者好方法，才能平衡给安全感和预期控制？ 4、分享2-3个您自己的经典谈案案例，也可以串下您的谈案核心方法 5、真的越厉害的人越学习，代律是什么时候确认卷是值得学习的？大满贯系列课程/卷的服务对您的帮助主要在哪里哈？ 6、刑事律师的专业能力要更快成长，您有哪些具体建议不？ 7、刑事律师要求专业能力更快成长，您觉得能帮助到刚独立1-3年律师的3个要点是哪些？ 【内容导览】 00:00 刑事律师代号局：从检察官转型到律师的职业历程 02:41 从检察官到律师的角色转变与挑战 06:27 检察官转型律师：市场化的破解方案 08:50 律师团队管理及IP打造策略探讨 11:55 律师行业的发展趋势与团队管理挑战 15:28 将团队优势选手放在优势业务中提升效率 17:01 提升管理效能：招人、培养人与绩效制度的优化 19:46 律师独立执业后建立团队的挑战与策略 23:09 市场竞争、定位及薪酬管理的重要性 26:12 刑事律师如何平衡客户期望与专业责任 29:31 提升客户信任度的律师案件准备策略 32:12 刑事案件委托中的温度与专业平衡 35:56 刑事案件律师的策略分享与情绪价值的重要性 38:23 从13年半刑期到无罪：律师团队的正义实践 41:26 律师团队如何处理纠结型和价值给透型客户 46:00 律师行业客户谈判策略与人性洞察 51:47 刑事律师与检察官有效沟通的策略 58:12 刑事律师成长及知识付费的重要性 01:01:55 律师团队建设和销售策略的转变与学习经验分享 01:05:25 律师行业成长及专业能力提升策略 01:11:03 刑事律师的长期主义和对法律的热情 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】代号菊，刑事律师、18大销售基本功第十四期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley