本期嘉宾是一位律师分享了她的职业生涯经历，从一个迷茫的律师，到一个破除熬资历，拥抱律师的销售属性，重塑职业形象以及怎样拓展人际圈 1、你是否也有刚独立的焦虑和迷茫？很难的时候做了哪些现在回头看这一年，真的有效的动作？ 2、从0案源到能第一年有质量的养好自己，在案源方面你的积累实操心得是？ 3、过去这一年的最有心得的2-3个案例 4、青年律师更需要有一定的质感，我觉得你就特别美又干练，关于外在形象和职场谈吐等你有哪些思考？ 5、如何排解压力？怎么保持这么美好的状态在忙碌烦躁的工作里？ 6、卷卷或者学习圈子对你实际的帮助有哪些？ 7、对于常见的律师困扰（比如客户考虑、获客、砍价）等2-3个你觉得有心得来分享？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】陈怡林，青年律师、18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的专业人士分享了从军旅生涯到法律行业的转变经历，强调了个人成长、多元背景在塑造性格、思维及未来态度中的重要性。 1、贾律师身份标签很特别，是我清华的学长，也当过军人，现在成为律师，这种跨界在法律行业越来越多了，可以分享下多元背景给你带来的律师思维或行动限制或固化有哪些？但是用好多元背景又有哪些优势？ 2、转型后，一定要面临独立问题，这件事不同阶段怎么做？案源在生活的边边角角，如何实现开悟？ 3、可以分享2-3个你自己比较有心得启发的谈案？ 4、作为目标感并不强，比较“散”的人格代表，从迷茫到状态很好，你怎么变得对业绩，对生活，时间精力有掌控力？拿到了怎么样的好结果？ 5、记得你说特别喜欢卷卷社群的价值，对你而言是有怎么样的存在？ 6、为了案源学了超级个体，为了成交学了基本功+线下课？客观分享下不同课程对于转型律师的价值，和你真正建议的学习顺序是？ 7、哪些你做的特别好的，上面没有提到的好方法？ 【内容导览】 00:00 从军人到律师：多元背景的转型之路 01:53从工科院校到国防生的转变与挑战 04:45军校毕业训练：150公里全副武装行军 10:22贾律师的军旅经历与职业转型 12:30军校毕业生的分配经历与职业发展 14:24清华体育文化与法律学习之路 16:45从军经历对个人性格与职业发展的影响 19:36部队经历对企业家和律师性格与思维的影响 22:09 从经历到独立：转变与成长的启示 24:05从九型人格到律师职业成长的转变 26:45通过社交圈拓展提升个人业绩的策略 29:40律师如何通过社交活动和渠道拓展客户资源 35:21长远思维在案件处理中的重要性 38:03从英语培训到马术培训的转型及成功案例 42:02通过低收费案件拓展高净值客户的战略 44:27 通过广结善缘和投资思维建立深度人脉关系 48:42刑事案件律师的温度与转介绍案例 52:13服务者心态与优质服务的重要性 54:29九号性格者如何提升掌控力 57:24帮助他人明确目标与热爱生活 01:00:31律师社群对个人成长与学习的积极影响 01:03:32九型人格课程学习建议与生活态度 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】贾仁松，长沙律师、18大销售基本功第十二期学员、超级个体内容获客特训营第六期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位律师分享了他职业生涯的发展路径，从对律师行业的初步考虑，到最终决定参加司法考试并加入律所的过程。 1、肖律的律师生涯应该和很多伙伴一样，从在团队学习、合作办案，到真正独立，你的路径是怎么变化的？每一步的难点是如何突破和跨越的呢？ 2、律师都想要获得案源，在超级个体课里，我们说“涨粉靠爆品”，多平台布局，这个你自己的实战心得是什么？对于坚持做起来IP，你自己是怎么相通，有行动力，拿结果的？总结几个核心要点分享给在做IP的律师吧。 3、律师谈案实战，能分享一些你的2-3实操案例吗？（结合基本功和线下课内容复盘） 4、很感谢你一开始就很坚定选了卷，成了大满贯，为什么会这么思考和决策（是社群价值？卷卷辅导？），也谈谈作为律师，为什么会选择和没有做过律师，只有法学背景的卷卷学习？ 5、今年朋友圈整体是发起来了，可以分享下三个马上改变，确实对案源转化有帮助的习惯或行动吗？ 6、关于非常多律师一直在找案源，但是很多没用行动力导致没效果。我看到了一个可能反常识的一个点，是对存量的转化和孵化并不够，所以我会推荐大家先基本功，再考虑超级个体，你怎么理解这个事情？ 【内容导览】 00:00 肖律师分享职业路径及挑战 03:00 肖律师的法律职业生涯与心态转变 04:38 从混日子到独立律师的成长之路 07:26 职业初期的应酬挑战与自我突破 09:55 律师IP打造：从迷茫到出圈的核心要点 11:53 克服心理障碍，打造个人IP 16:12 律师行业专业定位与个人品牌建设 20:10 律师IP打造：专注与内容创作的重要性 24:14 律师通过内容分享提升客户信任与咨询量 27:33 律师分享谈案实战经验与IP变现策略 29:33 法律服务SOP：从接待到执行的标准化流程 33:16 律师分享选择销售教练课程的心路历程及感悟 38:07 知识付费平台与百度合作及高复购率背后的教育理念 41:24 打造个人IP：原创内容与真实自我 45:40 律师行业存量与增量的误区与基本功的重要性 49:08 掌握基本功：打造个人IP与销售能力的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】肖遥，债券执行律师、18大销售基本功第八期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第一期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第三期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其从检察官转型为律师的职业经历与心得，着重讨论了独立执业的挑战、团队管理和成长策略，以及如何克服职业瓶颈。 1、我第一次听到您的名字，还是一次刑事律师圈子们吃饭说到天津多个知名的检察官，代号菊这个名字，我一下就记住了，检察官转型做律师的很多，优势真的特别多，可以和我们分享下照样会面临的挑战有哪些不？您是如何破解的？ 2、我的职业进程要往前一步，要学会用杠杆，用劳动力杠杆就要组团队做管理，用影响力杠杆就要做IP，我曾很深感受到从实习到独立时第一痛，从独立到管理又是另一个痛，特别是业务高手做管理，您这部分有哪些好的心得？ 3、刑事业务的谈案特点请您总结，要具体什么样的特质或者好方法，才能平衡给安全感和预期控制？ 4、分享2-3个您自己的经典谈案案例，也可以串下您的谈案核心方法 5、真的越厉害的人越学习，代律是什么时候确认卷是值得学习的？大满贯系列课程/卷的服务对您的帮助主要在哪里哈？ 6、刑事律师的专业能力要更快成长，您有哪些具体建议不？ 7、刑事律师要求专业能力更快成长，您觉得能帮助到刚独立1-3年律师的3个要点是哪些？ 【内容导览】 00:00 刑事律师代号局：从检察官转型到律师的职业历程 02:41 从检察官到律师的角色转变与挑战 06:27 检察官转型律师：市场化的破解方案 08:50 律师团队管理及IP打造策略探讨 11:55 律师行业的发展趋势与团队管理挑战 15:28 将团队优势选手放在优势业务中提升效率 17:01 提升管理效能：招人、培养人与绩效制度的优化 19:46 律师独立执业后建立团队的挑战与策略 23:09 市场竞争、定位及薪酬管理的重要性 26:12 刑事律师如何平衡客户期望与专业责任 29:31 提升客户信任度的律师案件准备策略 32:12 刑事案件委托中的温度与专业平衡 35:56 刑事案件律师的策略分享与情绪价值的重要性 38:23 从13年半刑期到无罪：律师团队的正义实践 41:26 律师团队如何处理纠结型和价值给透型客户 46:00 律师行业客户谈判策略与人性洞察 51:47 刑事律师与检察官有效沟通的策略 58:12 刑事律师成长及知识付费的重要性 01:01:55 律师团队建设和销售策略的转变与学习经验分享 01:05:25 律师行业成长及专业能力提升策略 01:11:03 刑事律师的长期主义和对法律的热情 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】代号菊，刑事律师、18大销售基本功第十四期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾一位法律专家分享了其成功拓展中小企业客户的策略 【内容导览】 00:00 李律师分享拓展中小企业客户的策略 02:46 中小企业客户拓展及可持续性策略分享 08:02 律师通过线上线下方式拓展客户的策略分享 12:26 通过讲课和商协会活动拓展法律服务业务 17:07 通过讲课持续获取业务机会的心得 19:19 HR风险防控与股权课程的市场反馈及渠道合作经验分享 23:26 持续获得讲课机会的策略与实践 25:06 通过专业课程和持续运营私域流量促进法律服务成交 29:44 自媒体运营对律师业务增长的影响 34:42 自媒体定位与企业法律顾问服务策略 37:47 律师年度焦虑及提升成交率的策略 44:54 从诉讼到长发：通过小需求点挖掘深层次问题的法律服务策略 50:59 提高复购和转介绍的策略与服务心得 58:26 线下课能量提升与高效学习经验分享 01:06:19 平衡工作与生活：律师的职业习惯与客户管理策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】黎轶男，北京大成（青岛）律师事务所，卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是大B行业的易凡分享目前所在做的技术服务主要解决的是哪种场景 1、目前你的公司的软件服务解决客户是的什么场景需求？对接人一般是？是否有行业聚集的情况？普遍客单价大概是？核心的难点是？ 2、如何摸索出ToB的决策链？从对接人到能链接决策人你都用过哪些方法？ 3、如何成功邀约到拜访？拜访前你都会做哪些准备？ 4、能在新人期就做出不错的成绩，你觉得关键要点是？可以结合2-3个实际的成交案例来分享不？ 5、是否遇到客户付款的难题？你是如何清除客户付款障碍的？ 6、面对客户不着急成交，如何思考和破局？ 7、不断的客户拜访和后期交付等，你是如何根据目标安排自己的时间精力的？ 【内容导览】 00:00 软件服务公司如何满足大B客户的技术需求 03:11 报表工具在多行业覆盖与区域销售策略 06:39 软件项目实施及销售难点讨论 11:15 B2B业务中的决策链探索与决策人接触策略 14:07 拓展客户关系与提升销售策略的实践方法 17:33 B2B销售中的决策链渗透与客户邀约策略 20:38 如何有效邀约客户及拜访准备策略 23:29 拜访客户前的准备及会议流程管理 29:19 B2B销售拜访前的准备与成功邀约策略 34:23 销售技巧：搞定关键人物与优化销售流程 38:32 如何在商务关系中有效突破关键人物 43:15大B端销售中的关键策略与意外机会 45:34国企项目重启：从高报价到二次推进的战略 47:13 通过私交与公事对接成功推进项目案例 51:35通过有效沟通和策略调整推动项目成功 54:46通过有效沟通和跟进挽救丢失的销售项目 57:19解决客户回款难题的策略与实践 01:02:10 解决客户不着急成交的策略 01:03:56项目管理中的资源协调与客户关系处理策略 01:06:39销售中的'一拉一推'策略 01:08:16大B客户销售管理与时间规划策略 01:11:47销售日程管理和大B销售技巧 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】易凡，企业技术服务销售，卷卷18大销售基本功第二期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是采购赛道专家Russell Huang罗老师分享其在小红书平台上的专业经验. 1、采购分为寻源岗和执行采买岗位是吗？（还有哪些分类），民企外企国央企的采购分别有怎么样不同？做采购的人大都有的共同特质/选择画像是？ 2、采购的OKR/KPI一般有哪些？就是怎么评判一个采购是否出色，真的是物美价廉就行吗？职业发展瓶颈是怎么样的？在如何突破？ 3、采购普通喜欢的销售是怎么样的？采购最不喜欢的销售行为是？ 4、甲方视角下的销售故事力核心能力是什么？ 5、告诉销售们哪些关键要点，可以让他们更好和采购实现共赢？ 6、采购在谈订单的时候，可以用来交换的要点有哪些？比如账期等 【内容导览】 00:00直播邀请采购赛道专家罗老师分享经验 02:27销售与采购角色对谈：理解与沟通的挑战 05:33销售与采购岗位的对话与共赢策略 09:41详解采购职能及不同岗位的区别 12:27外企、民企与国企采购岗位的区别及职能 18:06采购岗位的细分与人才选拔策略 20:56采购岗位的本质及现代服务采购的挑战 24:27高绩效采购人员的关键特质与能力 29:04销售如何有效应对不同类型的采购 31:52如何有效接触企业采购人员 37:17销售技术中的行业专业能力与甲方需求管理 42:08采购组织成熟度与个人特质对业务影响 47:47销售与采购沟通策略及价值传递 53:51在采购决策中影响力分析与策略 01:00:37采购职业的发展前景与转型路径 01:08:24销售转型采购：挑战、优势与心理调适 01:26:13从甲方视角探讨销售故事力的提升策略 01:36:31销售与采购沟通技巧及共赢策略 01:43:30通过深度问题建立客户关系的销售技巧 01:48:47通过建立合作关系拓展业务的策略 01:52:29九型人格在企业管理中的应用探讨 01:54:48商务谈判中的双赢策略与资源拓展 02:01:44销售流程中的客户理解和共赢策略 02:07:54与甲方有效沟通：共同解决问题的责任 02:12:11销售与采购的高级对话与合作展望 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Russell Huang ，500强外企全球采购策略负责人、《罗素优选》 主理人 采购策略培训师 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在汽车行业销售领域，资深销售人员分享了新能源汽车崛起、消费者行为变迁、销售策略与团队管理的深刻见解。 1、大白在汽车行业从业多久？如果要做汽车销售，目前的选择大概有哪些？是否除了品牌也要选择区域？那你作为知名品牌，但是又不属于目前的火热的新能源赛道，目前的获客方式？销售方式？发展晋升之路是怎么样的哈？ 2、在汽车行业从事销售业务，能得到的培训或辅导有哪些？是否足够？除了自然获客，你觉得关于找到客户很重要的点是什么？ 3、你们是怎么做客户分类的？目前常见的成交难点有哪些？分别有哪些方法解决？ 4、基本功对于汽车销售有哪些帮助，你们是怎么用的？结合2-3个实际案例分享？ 5、像大白也是大满贯学员，销售将军和超级个体对你思维提升、获客和成长等有哪些帮助？能分享一些实际做法吗？ 6、现在女性成为很大的消费主力，咱们在成交和客户服务体验设计、开发上是否有一些调整和变化？ 7、在来店的场景中，怎么快速判断只是随意看看还是有真实买车意向？对于精准客户都会采取怎么样的跟进方法？结合案例来分享下哈 8、你已经是top了，客户成交后，都有哪些服务和跟进方式，能让客户的粘度好，带来更多的转介绍？ 9、给一些入行新人建议，如果要成为更受客户肯定的顾问，最重要的三点是什么？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】大白，奥迪汽车区域销冠、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是To G销售甜甜从公务员到销售的职业转型的策略与经验分享 1、请冯甜做下个人的职业发展介绍，销售经验，怎么选择做To G销售的？目前做的产品的客户、解决问题分别是？To G是否会分为几类？To G销售的日常工作状态是怎样的哈？ 2、To G销售的流程是怎么样的？一般一个项目周期多久？这里最容易拉开差距的是哪几个核心节点自己学习和适应从C到G这种大/长周期的单子，花了多少时间。大概学习过程是怎么样的？ 3、分享一些成交过程中的核心难点，结合自己的2-3个实际案例，来讲讲如何有效破解？ 4、To G业务中的关系维护的要点是？ 5、那新客户的开发如何做的？你们所带的团队具体是怎么分工和配合的？公司层面会给到哪些获客、成长的帮助？ 6、总结下来，你看到厉害的2g销售的画像是？2G销售的核心能力是什么呢？ 7、To G经常需要整合内部资源共同去服务客户，怎么能做好内部资源统筹和管理，特别是资源稀缺或者紧张的情况下？ 【内容导览】 00:00 从体制内到创业再到G端销售：甜甜的职业转型之路 03:33 从公务员到销售：职业转型的策略与经验分享 09:01 反电信网络诈骗：从数据预警到网址拦截 13:15 探讨反诈产品销售策略与公安系统合作 17:07 To G销售的日常状态与工作强度 19:22 行业沟通与信任建立：从产品融合到销售周期 22:14 B2G销售流程详解与项目执行策略 25:57 从婚纱租赁到政府业务转型的关键节点 31:14 招投标经验分享及核心难点解析 35:40 征服极端客户的策略与专业展示 39:34 选择TO G公司时核心竞争力与客情的重要性 45:14 政府业务中的客情维护与价值交换策略 51:01 女性销售在应酬中的策略与挑战 54:33 销售团队的分工配合与客户拓展策略 58:14 公司获客渠道与销售策略探讨 01:03:35 重视老客户积累与转介绍策略 01:05:12 政府预算收紧下的续费与新业务开发策略 01:11:37 TO B与TO G业务中的内部关系管理与外部销售策略 01:13:16 行业项目推动与内部竞争策略 01:16:32 职场内部关系与良性竞争的重要性 01:21:11 TO G销售核心能力与管理者的特质 01:23:24 老板的高效生活与资源积累策略 01:25:37 资深销售分享TO G业务经验与团队管理 01:32:55 处理客户拖延付款的方法和策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】冯甜， ToG销售、顶尖销售的18大基本功第十五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从法官到律师的晓宁姐分享了在法律行业的执业经验和心得 1、吴律师，想请您分享下，您能够实现现在的高客单、高复购的常法团队，您的职业生涯是怎么一步一步聚焦到常法业务，怎么慢慢形成做中大型客户的风格的？ 2、律师中很稀缺的法商思维除了您本身在浙江的地缘优势和氛围之外，您是什么时候开始意识和刻意构建自己的商业管理顾问的能力，哪些事情对这个能力形成特别有帮助呢？ 3、常年法律顾问这类业务，在律师的实际场景中，难的有两点： 第一是客户不着急，通常是客户遇到点问题，觉得有必要做，但是问了律师给了方案后，最后不着急。第二是价值感凸显难，诉讼是治病，常法就像体检、推拿和日常护理，对没有日常保养习惯或者风险意识的人，往往觉得付一笔钱没那么大必要。你分别怎么解决？ 4、从实践角度看，如何找到这些规模和营收都不错的企业客户？找到和链接这些客户应该是大家都很想知道的，咱们团队的核心打法是什么？ 5、几乎常法团队都在大量讲课和内容输出，或者获得企业客户都是讲课是关键动作，但是很多人讲完课就坐等成交，动作很不系统，您认为最关键的动作哪些必须做到位，才能有好的成交？ 6、今年客户的付费能力普遍下降，但是有好收入的客户会有shui的问题，有发展的客户会关注股权的问题，所以这两个是行之有效做切入的常法收入点，谈谈您这几年增长点/收费点的思考？ 7、续费的关键是：服务了、且超预期，第一，咱们是怎么保证手里服务的那么多企业都能被好的服务到，服务体验感强（特别是不主动要服务的客户）。第二，能让客户感觉很超预期，很值，是因为做的多，还是咱们有哪些亮点服务？让人觉得值？ 8、在带好团队里，分钱和选对人是最大的难题，您这几年也学了很多，实战了很多，下周末的线下课您会分享半天，今天能说下您认为：1.分钱最核心的逻辑；2.用对的画像找对人的核心理解吗？ 【内容导览】 00:00 从法官到律师：林姐的职业转变与商业思维提升 03:06 从诉讼律师到企业法律顾问的转型 07:26 从劳动法顾问到法商顾问的转型历程 11:17 律师转型聚焦中大型企业法律服务的成功经验 14:42 从个人客户到企业顾问的法律职业转型 17:11 培养法商思维：林姐的可复制经验分享 18:51 从兼职代购到律师：一个人的创业与赚钱之道 20:59 从法院到律师事务所：团队精神与创业历程 22:13 从诉讼律师到商业思维的转型学习之路 24:19 如何判断和选择优秀的知识付费老师 28:04 律师行业中的专业与商业思维融合 31:04 如何有效挖掘和满足客户的深层次需求 35:41 从投资可行性分析到项目合作谈判 41:35 律师服务的清单报价与价值感提升策略 43:25 律师如何有效挖掘和解决企业劳动法业务需求 48:36 如何吸引和成交高客单价中大型企业客户 55:15 建立客户情感联系的重要性及实践 01:00:12 利用高端渠道拓展中高端企业客户 01:02:24 律师行业高端客户开发与同行合作策略 01:06:46 高客单价服务课程与有效讲课技巧 01:12:38 律师行业中的自我定位与业务拓展策略 01:18:00 律师高效谈客户及成交策略分享 01:26:18 通过税收和股权业务积累经验与客户深度服务 01:32:20 如何合理定价及应对客户还价的策略 01:37:07 商业思维与管理能力的培养 01:39:11 律师团队管理与分钱逻辑的探讨 01:44:27 律师团队管理与分钱机制的探讨 01:50:35 企业管理中重视人才选拔的策略与实践 01:56:47 企业法律顾问和销售人才的选聘标准 02:02:31 律师团队管理与培养的核心策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】吴晓宁， 累计服务100+亿级企业、开诚法商团队创始人 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从美术生跨界到法律行业的专业人士分享了她的成长故事和职业转型经历 1、杜智分享下自己的职业历程，也和大家分享下律所谈案顾问的每天日常是怎么样的？你认为核心能力是什么？这个职业以来你自己遇到的卡点和如何突破的？成长给你带来的变化有哪些？（除了工资高了，住更好的房子，以及能量强了） 2、咱们的工作怎么能解决客户本身对律师信赖的转移，或者说对顾问的信任的建立？（毕竟咱们是IP模式，顾问既不是IP，也不是律师） 3、你目前自己形成的高成交率的流程和关键是怎么样的？可以用2～3个案例分享后（最好可以覆盖不同难点和不同人格），给大家梳理和分享下不？ 4、学习技能非常重要的不只是听课，能落地和使用才会发挥很大的能量，以基本功为例，你的学习方法是怎么样的？你是如何做到技能一步一步融会贯通的？（这里可以提及卷卷课程的全面服务） 5、在2c的案件中，常见的销售异议有哪些？你分别如何解决？比如常见的一个异议：价格敏感型客户是最不好成交的，也经常会让顾问有情绪，这个你有哪些处理经验？ 【内容导览】 00:00 从美术生到律师：跨界职业转型经验分享 04:2100后职场心态与工作持久性的探讨 07:49档案顾问的日常任务与核心竞争力 10:43工商法律顾问服务周期与客单价 12:03职场新人的挑战与成长 17:1000后职场新人的成长与抗压能力提升 21:06 通过自我判断提升销售业绩的方法 23:54律所助理如何建立信任及自我介绍方法 26:15顾问行业成长与专业形象构建 30:40高成交率的关键流程和核心要点 37:08高意向客户的锁定与快速成交策略 41:50律师行业朋友圈营销与团队建设策略 48:54线上法律服务成交与建立信任的策略 51:10激发客户意愿的痛点性发问策略 53:46提升销售沟通技巧：增强提问能力与建立信任 56:51如何有效学习并融会贯通的技巧分享 58:15脑卒后康复学习经历与节假日学习激励 01:00:04 通过长时间学习和个人努力实现成长 01:01:25带教的重要性及常见误解 01:02:43带教培训对提升业绩与个人成长的重要性 01:06:53法律业务中的销售异议处理策略 01:13:46解决法律咨询中的关键问题与个人成长分享 01:16:04通过自我认识、开放和坚持实现突破 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】杜智，工伤案件谈案顾问，顶尖销售的18大基本功学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位有3家百人律所管理经验的执行主任教你如何利用律所平台开拓案源 【内容导览】 00:00 张律师分享：如何利用律所平台开拓案源 02:23律师在选择律师事务所时应考虑的关键因素 06:56选择律师事务所时的关键考量因素 10:46律师事务所的业务领域、文化和规模化发展 16:16律师事务所的组织架构与分配模式探讨 19:57律所品牌化宣传与绿色文化建设 23:15律师事务所品牌矩阵布局及个人IP输出策略 26:13利用律所资源提升业务能力与个人影响力 27:58如何有效利用律师事务所的公众号进行宣传 32:50律所自媒体运营与品牌宣传策略 36:20通过行业协会和律所参与专业研讨会与论坛 39:29律所组织架构与律师个人作用发挥策略 44:13律所组织架构及其对律师的赋能作用 48:25律所工作委员会参与及资源管理策略 56:14以党建引领公益法律服务的合作模式 57:24律师个人层面的资源盘整与专业拓展 01:01:54律所资源激活与青年律师高阶资源拓展策略 01:08:36律师个人IP与律所品牌合作及案源分配问题 01:11:50律所平台利用与个人品牌建设 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】张静律师，3家百人律所管理经验的执行主任，卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley