本期嘉宾是珠宝行业娟娟，分享了个人经历以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出 1、娟娟和我们分享下你自己在珠宝行业的从业经历，珠宝市场上大概的分类？你认为珠宝/黄金门店销售的核心能力点是什么样的？ 2、在老客户维护上，特别是优质客户的维护，大都有哪些做法？你觉得关键是什么？ 3、日常的成交难点都有哪些？（包括客户对比不同品牌等）目前怎么解决的？ 4、结合2-3个实际的成交案例，基本功在咱们行业究竟可以帮助到业绩成长的？ 5、娟娟还是我销售将军的学员，这个课又是如何帮到你的呢？你有哪些落地和真正的团队提升实战？ 6、在曲靖这个城市，是什么让你保持这样的自驱力，让你不断地进步和成长的？ 【内容导览】 00:00 珠宝行业从业经历与细分领域选择 01:53 钻石消费趋势变化及年轻消费者偏好 05:57珠宝行业十年销售经验分享与流行趋势 09:25 销售成功的关键因素与门店体验提升 14:35大客户维护与提升客户体验策略 19:21销售团队管理：主销与辅销的协作机制 22:07珠宝销售中的内卷与高端服务策略 28:41珠宝行业如何通过差异化服务实现高客单价 31:45通过深度服务和信任建立提升销售额 39:24通过情感跟进成功销售钻石及红宝石案例 46:16用心用力用情的销售艺术 47:32从销售到管理：娟娟的转型与团队带领经验 53:01销售团队管理优化与晨会调整实践 57:38空降管理者如何有效建立团队信任与威信 01:01:01销售管理中的魅力与人性策略 01:05:15销售管理课程对女性职业生涯的影响 01:08:31女性自我价值提升与家庭稳定的思考 01:14:12保持谦卑与持续学习的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】阿娟，知名黄金珠宝品牌门店经理，18大销售基本功第九期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是眼镜行业的林云姐分享实体眼镜店的生意经验，包括流量获取、客户停留时间延长、转化成交策略，以及如何通过私域流量和朋友圈内容孵化提高复购率和吸引潜在客户。 1、你是如何从媒体人走上实体创业的路的？创业分为哪些阶段？ 2、线下门店，一抓流量，二抓停留，三抓转化成交，这些年你们是怎么保证或者策划做入店流量的？可以结合案例，再总结下核心方法不？ 3、非高客单的门店，最大现在要解决的是流量，停留时长还是转化问题？普通门店有什么关键节点改变的心得？ 4、停留很短暂，如果离开了，没有养客户，不成交，更不存在复购，所以就尽量要把潜在客户放到私域里去养，私域和朋友圈在2c的成交中的影响多大？说说你的经营经验，你是如何经营朋友圈的，对影响和孵化、成交高净值客户有帮助不？ 【内容导览】 00:00 从媒体人到实体创业者：云姐的转型与生意经 01:48从主持人到眼镜超市创始人：飞狐眼镜的崛起之路 06:55实体创业者如何利用媒体力量提升业务 10:34 媒体人转型实体创业：从全职妈妈到眼镜连锁总经理 15:30眼镜行业的商业模式解读及赋能策略 18:25实体创业者如何通过创新提升流量和转化 20:49国庆节商铺经营困境及活动策划转变 23:30通过免费眼镜活动在小红书上引流 27:20通过免费策略实现眼镜店利润增长的策略 31:51利用教师节活动提升眼镜店业绩 35:48教师节活动成功经验分享与复制方法 43:06节日营销策略及人群差异化实践 48:20眼镜店如何通过社群和活动营销提升销量 56:26云姐分享：利用朋友圈提升业绩与品牌影响力 01:01:17节日营销策略及人群锁定方法 01:05:44门店管理与流量、停留及转化的策略探讨 01:07:53门店客户留存与有效沟通策略 01:12:11提升客户留存与转化的策略探讨 01:14:38销售转化策略：从验光到成交的设计 01:20:12利用朋友圈有效经营私域流量和孵化潜在客户 01:27:02朋友圈的价值与个人影响力 01:29:49如何通过朋友圈展示真实自我与专业形象 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】林云，杭州16家眼镜门店掌门人 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是我的前老板，律所管理合伙人分享她对职场和个人成长的深刻见解 【做好内容】 1、专业人士本质就是内容创业者，你做主编到专栏作者，包括我也是您带出来的，讲讲你做内容的心得（以及怎么才能提升自己做内容的能力？） 2、很多律师以及公检法等人曾是你的作者，如果他们来做自媒体输出比如公众号文章，短视频脚本等，要注意什么？ 3、你在法律行业20年，见证了不同平台的兴起和衰弱，不同内容输出模式的主流占领时期，说说你这年见到的厉害的输出者的一些做法和可借鉴的地方 4、哈哈当时为什么会选甚至敢选研究生都没有毕业的卷做主编？可以评价下卷的内容能力和你看到的工作习惯 【人才激发】 1、你记得那次我去找你然后你才告诉我有人写投诉信给我，这件事情对我刺激且激励很大，那姐是很懂人才激发的，所以对管理我这种要强的人 有啥方法公开一下嘛哈哈 2、用人：对不同的人用不同的管理方法和领导力，求你的深度思考 3、选人：不同岗位的人用不一样特质的人，你是这样做的吗？ 4、留人：当时卷要离职，我真特别害怕见到你，怕你劝我，我觉得我心已铁哈哈，这些年你对让人才留下来的思考有哪些，律所要建立怎么样的机制留人？ 5、留人：我一直特别感谢您，感觉你总在帮我，我做博主后，深圳的场地你能帮忙都帮忙，我出书你买一堆拿去送，到哪里都夸我，怎么面对离开的人？多难受呢自己培养的人离开 【实现增长】 1、一体化律所成本很大，增长的关键我看到的是 1业务线要有一主多辅，或者几条腿并行 2 转化率得有保障 3客单价把控 4流量要有公共支持 做好每个都不容易 咱们律所在不同环节的核心思考和经验是？ 2、今年的经济体感和听到的一些比较好的思考能分享 3、个人律师要增长有哪些关键能力要自己补？ 【内容导览】 00:00 从职场到生活的新尝试 02:11采那姐的职业能力和我们的相识故事 03:33创业公司HR通过自荐信和创业经历成功招聘 05:19CEO亲自面试和快速加入创业公司的经历 08:55能量与人才选拔的关系 11:40招聘时的能量感受与工作环境的重要性 13:39选择工作环境与销售人才的表现 15:52职场关系与影响的深度探讨 18:57工作状态与管理沟通的反思 23:58选人用人的关键要素与管理心得 26:59通过行动和机制改变团队成员的思维方式 30:40 如何保持能量满满的方法 34:36内容创作成功心法 39:05挖掘潜力作者与共创优质内容的策略 42:01内容创作的门槛与核心价值 48:04提升讲课能力的方法与刻意练习的重要性 50:11法律行业转型与新媒体运用探讨 52:48企业增长和个人成长的挑战与机遇 55:51从企业管理到个人IP,跨界思考与自我变革 59:38职场意义感与个人成长的探讨 01:03:58 律师专业之外的营销与销售能力提升 01:07:29个人律师在新兴行业赛道中的定位与发展 01:13:20职业规划与个人成长的探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】采那，旷真律师事务所管理合伙人，ourt联合创始人，曾任中国法治出版社编辑部主任 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位硕士毕业的管培生，分享了她在头部人力资源行业公司从销售新人成长为专业销售人员的历程。 1、语欣作为硕士毕业的管培生进入比较知名的人力资源行业？这里一路销售顺利吗？ 2、全脑做业务中你自己觉察的优点有哪些？可以举一些具体销售案例来说明？ 3、你对人性和语言的掌控力，用了哪些方法去提升？ 4、分享你3个比较经典的案例？ 5、你做销售的一年，这一年你最有益的成长的方法有哪些？其中卷卷和圈子给你带来具体的帮助是？ 6、人力资源行业很广，你现在对人力这个岗位他们的需求和认知有哪些？ 【内容导览】 00:00 从学生思维到职场思维的蜕变 02:25 从光环到蜕变：销售成长的三大转变 06:20 脑卒销售人员的优势与自我提升策略 10:12 销售能力提升：高频沟通与深度复盘 15:42销售管理中的金银铜薪酬制度及其案例分享 19:27销售中的价值提供与不设限思维 24:19销售成长经验：复盘与能量圈的重要性 28:56自我定位与销售心态的激发 31:39人力资源行业职业变迁与行业发展趋势 36:56新能源、电子通信半导体和AI智能：三大上升期行业招聘趋势 39:03销售求职策略及跨行业转型建议 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】语欣，全脑组的管培生做KA、18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其职业发展的历程和对律师行业的深刻见解。 1、请你介绍下自己的职业履历，为何决定跳出公职圈？转型后遇到比较大的挑战是什么？如何解决的？ 2、两个月作出一个过万粉丝，粘度不错的视频号，你是如何做选题的？目前沉淀下来哪些比较有用的经验分享给大家。 3、同行案源很多，反馈很好，是做对了什么？你对哪些案件最有心得？ 4、为何选择成为卷的大满贯？学习帮助，指导帮助和圈子，哪个受益最大？ 5、认罪认罚的辩护技巧核心分享一些观点和方法 6、25年自己怎么保持好心力状态，突破自己？ 【内容导览】 00:00 郭律师在直播间分享刑事辩护经验 02:39 从法官到律师：郭律师的职业转型与挑战 07:23 律师转型挑战及同行案源拓展经验分享 11:49 刑事律师如何通过自媒体稳定案源 14:45 律师如何通过内容输出吸引并维护法律服务客户 21:03 律师分享如何通过课程克服内容创作挑战 24:31 自媒体创作：真实表达与独特风格的重要性 29:25 刑事律师如何通过同行获取案源 36:04 律师如何通过专业化定位和平台选择建立长期合作 39:25 郭律师分享通过课程学习提升专业技能及团队管理经验 43:21 律师团队建设与管理经验分享 47:36 郭律师分享刑事辩护中的量刑辩护与认罪认罚策略 54:44 郭律师分享长期目标对职业发展的积极影响 01:00:12 郭律师成功心得分享：格局高、耐力强、做事纯粹 01:03:08 如何克服内容创作的心理障碍并定位自我 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】郭威，合肥刑事律师，卷卷大满贯学员（基本功、管理课、超级个体、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾是一位在物流领域深耕十年的律师分享了其职业发展历程和对成为行业化律师的看法。 1、从业10年作为律师，你发展的不同阶段是什么样的？在哪个阶段有什么契机/规划，选择服务了一个行业？ 2、行业化律师最好的就是懂行业，难的是放弃其他业务（特别初期）、能垂直获客、还有要比较快的实现行业专业，在这几个点上，你有哪些方法和经验值得分享？ 3、2B的法律服务业务的常见合作难点是什么？你有哪些经验？ 4、分享2--3个比较有启发性的行业化律师获客、成交、复购的案例。 5、卷卷的线上课和线下课的服务，对你带来哪些实际帮助？如果想报名，你建议他们怎么学好用好？ 6、 面对自己觉得不够优秀/不配得感，要如何自我突破？希望我能的思考可以鼓励到更多的人。 【内容导览】 00:00 律师张瑞捷的行业化转型之路 03:57 行业化律师的优势与挑战 07:29 提升行业专业度的三个关键点 09:42 通过行业信息共享提升律师与客户的信任关系 12:40 律师开拓to B业务的难点与合作经验 15:13 大B业务拓展中的专业与信任建立 19:21 通过深度理解业务背景提升法律服务质量 22:56 律师行业洞察及专业能力的重要性 26:53 专业门槛与行业专注：法律服务中的利与弊 29:03 卷卷课程对个人成长与业务提升的深度影响 37:17 从内敛到发光：张律师的转变与心态调整 39:46 自我认知与改变的力量 45:28 人生底层逻辑与自我管理的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】张瑞捷，广悦律师事务所的高级顾问、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天得嘉宾是一位在人力资源行业拥有八年经验的顾问分享了其职业生涯、工作内容，以及面对不断变化角色和挑战时如何寻找突破和成长的经验。 1、请你和大家介绍下自己的职业历程，做人力资源的招聘工作，卖什么、卖给谁、怎么卖，作为顾问的职业不同阶段的突破难点是什么？可以结合你的情况和大家分享下。 2、作为典型的天赋型选手，我记得你来找我是因为真的遇到瓶颈了，这个瓶颈你目前看是为什么？体系的力量究竟是什么？能讲讲实际对你的帮助和感受吗？ 3、讲2-3个实际的案例，说说自己的提升和变化。 4、具体怎么用基本功来带团队？效果如何？带教的方法？ 5、感觉你的朋友圈变化也比较大，作为toB销售应该好好发朋友圈吗？怎么发？ 6、说说你对HR这个群体的了解和赋能方法？ 00:00 人力资源从业者李卓威的职业成长与挑战 02:41 销售成长的三个禅宗境界 07:07 销售培训的演进及其对业绩影响 10:55 销售案例：运用九型人格成功洽谈疑难客户 15:40 通过有效沟通和自我介绍促成销售 18:18 新能源行业HR总监的客户分析与高效沟通策略 20:56 通过饭局有效链接大客户的经验分享 24:42 人力资源销售职业转型与管理能力的探讨 27:52 销售团队管理中的瓶颈与解决方案探讨 30:24 体系力量：从个人成长到团队赋能 34:59 销售朋友圈经营：提升专业形象与私域运营价值 38:59 职场管理者如何通过朋友圈提升个人形象与销售业绩 43:29 HR群体的角色转变与赋能策略 47:23 HR服务对象及销售职业规划的思考 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李卓薇，人力资源招聘赛道8年顾问，18大销售基本功第十四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾是一位瑜伽馆教练，针对线下门店怎么能够做到高转化、高成交、高消耗，高成交、高复购、高销客的方法 1、 现在竞争激烈，瑜伽等线下培训门店，都存在打价格战、转化低、消课慢、复购少等难题。莫莉在这个行业多久，可以和我们简要讲下你的职业履历不？关于刚刚说的这些问题你遇到过吗？你是如何解决的，关键策略和核心方法是？ 2、获客和成交对于任何门店其实都是难题，咱们目前是如何获客的？ 3、你基本功毕业半年了，有天来告诉我说发现基本功后劲很大，越用越顺后，接近100%的成交率，你说关键是站在客户的角度想问题，你可以梳理下你的落地成交全流程（用的要点）吗？并用2-3个案例结合分享给大家。 4、现在瑜伽会员成交，咱们是如何做客户管理的？如何进行课程安排和会员运营？又是如何做到高消课的？ 5、普拉提这个品类的主要客户画像是？主要不好成交的有几种情况？你分别是如何解决的？ 6、451人格经常是比较容易内耗的，也不算目标感非常强的，遇到这样的客户你会如何推进成交？你是否也有内耗严重的时候，你是如何自我调整的？ 【内容导览】 00:00 瑜伽教练茉莉的职业转变与成功经验分享 04:21 瑜伽行业竞争及客户成交策略分享 10:49 瑜伽馆个性化课程设计与销售策略 16:43 线下培训行业门店获客策略及成本分析 20:58 瑜伽馆老板的经营策略与销售技巧 28:28 瑜伽馆管理与销售策略分享 34:47 瑜伽店的客户成交案例与策略分享 45:05 瑜伽教练如何通过客户管理和客情维护提升复购率 50:45 瑜伽普拉提客户的分类与销售策略 56:24 瑜伽教练分享销售心得与教学策略 01:01:02 通过人格分析提升销售和管理能力 01:06:13 从学习中寻找自我觉察与实践平衡 01:10:44 新手妈妈的挑战与自我成长 01:17:09 职场妈妈的育儿心得与放手教育的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】茉莉，10人瑜伽馆店长、18大基本功第十二期 | 超级个体训练营第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾，一位资深销售专家回顾了她在锂电池销售行业20年的丰富经验，强调了与客户建立稳固关系的关键性，并提出了针对不同客户类型的应对策略。 1、请艳琼姐和大家分享下自己做销售20年的历程，经历过的细分赛道和他的大致格局， 20年前做销售和现在感觉市场，客户，工作方法有很大区别吗？区别是什么？ 2、20年前做销售，包括你认识的销售们和现在感觉市场，客户，工作方法有很大区别吗？区别是什么？ 3、直接海外客户与国内OEM或ODM客户两者在做销售过程中，区别大不？能力要求分享是什么？ 4、和大家分享你20年来处理过的3个有借鉴意义的业务难题。 5、20年的销售习惯改变并不容易，为什么会找卷卷学习？你是如何落地基本功的？ 6、你做销售工作接下来的规划大概是怎么样哒？给晚辈们3个建议会是什么？ 【内容导览】 00:00 锂电池行业资深销售李艳琼分享20年职业历程 03:37 从英语教育到锂电销售的转型之路 06:20 从舒适圈到锂电池封装赛道的转型之旅 08:17 锂电池公司招聘国内外销售岗位 10:00 艳琼姐的20年锂电池行业职业历程 11:44 20年销售行业变化与获客方式的演变 15:12 锂电池行业竞争格局及进入门槛分析 18:35 锂电池销售与项目经理角色探讨 19:25 锂电池行业发展趋势及国内外市场对比 22:28 外贸转内销业务的挑战与适应经验分享 28:04 疫情期间处理国际客户投诉的专业经验分享 31:41 B端销售中客户决策链的重要性 35:35 搞定丹田型客户的策略分享 39:06 20年销售老手通过实战技能实现业绩50%提升 42:34 销售过程中的体系化策略与提升业绩的关键 49:15 销售专家分享职业规划及对年轻销售的建议 52:10 组建销售团队及招聘要求与地域灵活性 55:25 资深销售的三条建议：广结善缘、借势羞人、感恩之心 01:01:38 锂电池销售职业成长与课程学习分享 01:05:49销售工作中的热情与状态调整 01:08:29 销售破冰技巧分享：脑卒与丹田的配合 01:10:38 工作热情消退后的调整策略与心理支持 01:12:26 销售教练：定义问题与职业规划指导 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李艳琼，外贸资深销售，18大基本功第十五/二十期、学员、超级个体特训营第十五期学员、销售将军管理课学员、上海线下课、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天我请到了四五线万金油律师杨玥，来聊聊执业8年怎么做到案源突涨？ 1. 杨玥执业快10年了，在云南红河也算是小地方，你可以梳理下自己的职业发展历程，不同阶段需要突破的内容有哪些？ 2. 今年你花了三个季度就实现了自己设定的目标，可不可以给小地方的年轻律师的一些思考？比如他们意识到专业化好，但是无法专业化，怕养不活自己；比如小地方似乎很依靠关系？小地方青年律师的出路究竟在哪里? 3. 今年感觉客户增长了很多，好像很多人都是来找你的。但我知道很多人苦于没有客户咨询，你觉得你今年核心做了哪些动作？这些时间你怎么保证和安排的？毕竟你也是妈妈、还要做服务。 4. 我看到非常多90后的律师成绩斐然，虽然行业现在普遍唱衰，发展要顺趋势没错，可控的确是自己的能力变化，你自己今年能力纬度有哪些成长？你是怎么思考和落地新能力的学习的？（包括为何你坚定做大满贯又毫不犹豫续费） 5. 讲课今年有很大进步，你可以分享下你如何讲课获客吗？核心方法是什么？ 6. 年轻律师报价高比较难，今年总业绩提升，是报价高了还是单子多了影响更大？ 7. 如果让你重新再过一次你的职业初期，你会给你现在正在小地方的律师什么建议？ 8. 你觉得特别想分享的，上面没有问的：很多人会内耗，那么如何让自己行动起来抓住机会？ 【内容导览】 00:00 云南小城律师杨月的职业发展历程 03:42 律师职业生涯的四个阶段及其挑战 09:47 中小城市律师专业化与万金油路径的选择 15:45 中小城市律师自媒体运营策略及效果分享 20:24 小地方青年律师的出路与策略 24:09 找到适合自己的律师特质 28:46 律师如何通过优化朋友圈增加客户咨询 34:17 解决朋友圈经营中的心理内耗与咨询技巧 38:17 律师如何通过线上线下组合拳提升咨询量 42:40 高效能行动方法：每日最重要的三件事 46:56 90后律师分享销售与沟通能力提升经验 55:15 演讲表达与真诚态度在沟通中的重要性 57:39 高效学习的四个步骤 01:03:04 坚信与信任：课程学习与客户服务的重要性 01:07:32 如何有效寻找和提升讲课机会 01:11:27 律师讲课方法及有效获客策略 01:16:31 给年轻律师的职业初期建议 01:25:20 青年律师如何突破内耗与自我限制 01:31:01 从浑浑噩噩到突破自我：疫情冲击下的改变之旅 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】杨玥，云南红河律师，18大基本功第十九期学员、超级个体特训营第十二期学员、销售将军管理课学员、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾，是在上海做了20多年销售的地产行业女总裁，分享她的职场心经和女性销售发展思考 1、今天给大家请来学员里我觉得很特别、很美、很有品味也是绝对的大女主，在上海的地产服务公司创始人，本身也是时尚博主的Miss Xu，请Miss Xu和大家分享下自己职场20年成长的路径，什么时候开始自己创业的？自己做公司您认为应该有的核心能力/资源是什么呢？ 2、我今年很深的感触是两个，一个是一个要拥抱时代用技术，另一个是商业思维是商业落地能力的大杠杆（卷教的内容获客、成交和销售管理，都是商业落地能力，但是有没有好的商业思维，直接决定了这个能力发挥的价值上限）。您认为什么是商业思维，如果要训练这种思维能力，您有哪些建议或者方法？ 3、很喜欢看你的很多职场思考分享，如果萃取成3-5条围绕“向上管理”（也包括不喜欢自己的领导的情况）的关键经验。 4、您说过自己是一个高敏感的人，但是并不玻璃心，其实驾驭自己的特质的能力是非常重要的，就像不同的人格、优势、特质都是不分好坏的，关键是有没有办法驾驭和用好自己的特质，您是如何发掘自己的高敏感，如何用好它，怎么做到并不内耗？ 另外，您分享过多个“面对冲突”的思考，我觉得特别好，这里是否可以和大家一同分享下 5、AI时代，您也感叹DeepSeek真的很火，目前已经用在的女总裁和博主的工作上的AI功能有哪些？您认为什么特质/能力能在这个时代让自己更有差异化，或者是更有竞争力？ 6、您个人形象管理特别好，也非常有品味，穿着品味、衣橱管理是短期没法速成学会了，可以和我很多女性学员和粉丝分享下保养的一些核心心得不？ 7、我个人好奇的哈，我处于30-35，或者说30-40的阶段，你会给我们这个阶段的女性什么建议呢？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Miss Xu，时尚博主&地产公司创始人 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾晓雪，从事留学行业11年，专注硕博留学申请咨询，今天来解决留学顾问常见5大问题： 1. 客户对比机构 2. 价格问题 3. 安全问题 4. 决策者意见不统一 5. 客户预期过高不好满足 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】艾特饭，贷款行业顾问，卷卷销售18大基本功第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley