今天的嘉宾是一位瑜伽馆教练，针对线下门店怎么能够做到高转化、高成交、高消耗，高成交、高复购、高销客的方法

1、 现在竞争激烈，瑜伽等线下培训门店，都存在打价格战、转化低、消课慢、复购少等难题。莫莉在这个行业多久，可以和我们简要讲下你的职业履历不？关于刚刚说的这些问题你遇到过吗？你是如何解决的，关键策略和核心方法是？

2、获客和成交对于任何门店其实都是难题，咱们目前是如何获客的？

3、你基本功毕业半年了，有天来告诉我说发现基本功后劲很大，越用越顺后，接近100%的成交率，你说关键是站在客户的角度想问题，你可以梳理下你的落地成交全流程（用的要点）吗？并用2-3个案例结合分享给大家。

4、现在瑜伽会员成交，咱们是如何做客户管理的？如何进行课程安排和会员运营？又是如何做到高消课的？

5、普拉提这个品类的主要客户画像是？主要不好成交的有几种情况？你分别是如何解决的？

6、451人格经常是比较容易内耗的，也不算目标感非常强的，遇到这样的客户你会如何推进成交？你是否也有内耗严重的时候，你是如何自我调整的？

【内容导览】

00:00 瑜伽教练茉莉的职业转变与成功经验分享

04:21 瑜伽行业竞争及客户成交策略分享

10:49 瑜伽馆个性化课程设计与销售策略

16:43 线下培训行业门店获客策略及成本分析

20:58 瑜伽馆老板的经营策略与销售技巧

28:28 瑜伽馆管理与销售策略分享

34:47 瑜伽店的客户成交案例与策略分享

45:05 瑜伽教练如何通过客户管理和客情维护提升复购率

50:45 瑜伽普拉提客户的分类与销售策略

56:24 瑜伽教练分享销售心得与教学策略

01:01:02 通过人格分析提升销售和管理能力

01:06:13 从学习中寻找自我觉察与实践平衡

01:10:44 新手妈妈的挑战与自我成长

01:17:09 职场妈妈的育儿心得与放手教育的重要性

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

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【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】茉莉，10人瑜伽馆店长、18大基本功第十二期 | 超级个体训练营第五期学员

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

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