📝 本期播客简介 本期我们克隆了知名播客《Lenny's Podcast》中，主持人Lenny与Jellyfish联合创始人Jen Abel的深度对话。Jen Abel是一位经验丰富的销售专家，致力于帮助早期创始人学习销售、探索客户并建立可复制的销售流程。本期节目深入探讨了创始人主导销售的核心理念与实战技巧。Jen强调，在创业早期，创始人本身就是产品，他们独特的愿景和洞察是最大的竞争优势。她分享了如何高效寻找潜在客户，撰写简短、反直觉且聚焦问题的冷启动邮件，以及如何在首次通话中展现真诚与脆弱，将重点放在学习而非销售，从而获取最真实的市场反馈。节目还探讨了在面对新市场或复杂企业客户时，先提供服务而非直接推销产品的策略，以及如何应对采购部门的挑战。Jen指出，销售最大的陷阱在于不合格的客户筛选，并鼓励创始人要相信自己的产品，用热情和信任去赢得客户，因为企业销售的投入将带来指数级的回报。这期节目为所有希望提升销售能力的创始人提供了大量可立即实践的宝贵建议。 原播客时间：Nov 24, 2024 原播客: The ultimate guide to founder-led sales | Jen Abel (co-founder of JJELLYFISH) 文本精华：见微信公众号 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jen Abel，Jellyfish 的联合创始人，专注于帮助早期创始人学习销售、进行早期客户探索，并建立一套可复制的销售流程。在创办 Jellyfish 之前，Jen 曾是 The Muse 和 General Assembly 的企业销售总监。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 创始人主导销售：核心理念与优势 02:02 创始人主导销售的重要性：早期创始人就是产品 05:29 创始人主导销售的定义：从零到一，寻找最初的客户 00:08:03 创始人主导销售的三大竞争优势：愿景、高层对话、捕捉早期信号 00:10:38 创始人不擅长销售：挑战与应对 销售流程概述 00:11:14 传统销售阶段：从初次沟通到最终签约 吸引潜在客户：冷启动策略 00:12:46 如何在信息爆炸时代脱颖而出：创始人邮件的份量 00:13:21 撰写高效冷启动信息：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题 00:16:23 冷启动邮件案例分享 00:17:38 冷启动邮件的转化率与市场洞察 00:21:20 如何判断是产品问题还是销售问题：市场驱动与技术驱动 00:24:11 寻找优质潜在客户：手动筛选30个目标客户 00:29:33 再次强调冷启动邮件结构：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题 00:31:31 销售误区：避免用“更好”作为卖点 首次销售通话技巧 00:32:36 首次通话策略：展现脆弱与学习心态 00:34:46 早期销售与后期销售的差异：学习而非收入 00:36:16 创始人主导销售的里程碑：达到100万美元年经常性收入 00:38:25 早期不宜招聘销售：高失败率 00:39:03 激发客户兴趣：关注他们的“啊哈时刻”与想象 00:40:07 成功信号：客户是否衡量、管理并尝试解决问题 00:42:52 结束通话技巧：现场敲定下次会议 共同撰写与服务先行 00:44:13 共同撰写工作范围：让客户感觉专属定制 00:44:37 销售服务而非产品：尤其针对流程不成熟的市场 00:46:41 服务收入的价值：显示意图、获取Logo、教育市场 00:48:47 40-50%的B2B SaaS公司需要服务先行 00:51:08 销售节奏：第一次通话不急于产品演示，放慢节奏 搞定采购部门 00:52:46 应对采购部门：简化信息、突出差异化、代劳工作 00:55:01 明确产品边界：避免复杂合同 00:55:33 拆分合同：技术合同与服务合同 00:56:54 企业销售的指数级回报：站稳脚跟，获取情报 00:58:40 不同市场规模的销售策略：企业级、中小企业、中端市场 签约与后续 01:00:37 识别最终签字人：提前准备沟通要点 01:02:34 财务与采购：未签字不启动工作 01:03:18 折扣策略：有理由地折扣，而非为促成交易 01:04:25 庆祝签约：达成里程碑 销售周期与价值 01:04:46 企业销售周期：影响因素与时间线（6-12个月） 01:06:35 理解价值：不要和自己谈判 01:07:33 早期企业销售的理想年度合同价值（ACV）：5万-20万美元 01:08:26 市场选择：根据创始人偏好和产品特性决定 创始人常见挑战与心态 01:10:13 市场选择：中小企业还是企业客户？ 01:11:31 客户响应缓慢的原因：价值阐述不足、问题不明确、礼貌性敷衍 01:12:42 销售最大陷阱：客户资质筛选不合格 01:13:28 销售心态：充满热情，建立信任 01:14:30 克服销售心理障碍：相信产品，解决真问题 Jen Abel & Jellyfish 01:16:18 Jellyfish的服务：帮助创始人突破100万美元ARR 01:16:58 Jellyfish的工作方式：嵌入团队，推动执行 01:17:47 呼吁听众：互相帮助，薪火相传 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期节目我们克隆了知名播客《Lenny's Podcast》的精彩内容，主持人Lenny Rachitsky邀请到Gamma的首席执行官兼联合创始人Grant Lee，为我们揭秘这家AI驱动的演示文稿和网站设计工具如何在短短两年多时间里，实现年度经常性收入突破一亿美元、估值超过二十亿美元的惊人成就。更令人称奇的是，Gamma在早期融资甚少、团队规模仅约三十人的情况下，服务着全球五千多万用户，并且实现了盈利性增长。要知道，在创业之初，曾有投资人直接告诉Grant，这是他听过最糟糕的想法。 Grant在节目中慷慨分享了Gamma如何找到产品市场契合度的反直觉经验，以及一系列独特的增长策略。他详细阐述了如何通过“创始人主导的营销”和“口碑机器”来驱动增长，特别是他们如何利用数千名微型网红，通过亲自培训和开放品牌资产，将网红营销变成口碑传播的强大放大器。你还会听到他们如何在产品发布前，通过“早上有想法，下午出原型，晚上得反馈”的快速迭代循环，用Voicepanel等工具与真实用户测试每一个新功能，避免走弯路。此外，Grant还深入探讨了如何打造一家成功的“GPT封装”公司，强调深入理解用户工作流程、运用二十多种不同模型进行编排的重要性，以及他们独特的“慢速招聘”和“球员兼教练”团队管理哲学。这期节目不仅充满启发性，更提供了大量实用的战术建议，是所有AI创业者和产品经理不容错过的一课。 翻译克隆自：“Dumbest idea I’ve heard” to $100M ARR: Inside the rise of Gamma | Grant Lee (CEO) 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Grant Lee，AI演示文稿和网站设计工具Gamma的首席执行官兼联合创始人。 ⏱️ 时间戳 00:00:00 开场与播客简介 创业的挑战与机遇 00:02:29 曾被投资人嘲讽为“最烂想法”的创业故事 00:06:20 Gamma的诞生：解决演示文稿痛点的初心 00:21:02 AI如何赋能Gamma：从愿景到现实的加速器 产品市场契合度与增长飞轮 00:09:36 寻找与确认产品市场契合度：从Product Hunt发布到自然增长爆发 00:12:35 打造“口碑机器”：自然增长与病毒式传播的秘密 00:16:54 上手体验（Onboarding）的重要性：“前三十秒”的魔力 00:22:24 从零到一亿ARR：Gamma的增长历程 00:23:28 早期用户获取：Product Hunt与Paul Graham评论引发的病毒式传播 00:36:18 品牌重塑的价值：从占位符到可扩展的品牌基因 创始人主导的营销与网红策略 00:25:47 创始人主导营销：亲身参与与内容创作的重要性 00:28:46 创始人如何平衡忙碌与内容创作：从小处着手，积累素材 00:31:19 领英与推特的差异化内容策略 00:36:18 网红营销：从手动接洽到规模化微型网红合作 00:41:09 网红营销的误区：避免头部大V，聚焦“回声室” 00:46:07 网红营销的增长放大效应：口碑传播的催化剂 00:48:10 病毒式传播并非偶然：开放品牌资产，消除合作摩擦 00:51:52 平台选择：领英的高转化率与测试迭代的重要性 00:53:00 品牌与效果营销的协同：投资品牌以强化效果营销 产品开发与实验文化 00:59:10 产品发布前与用户分享原型：快速迭代与避免弯路 01:01:11 规模化用户测试：Voicepanel与UserTesting的实践 01:05:24 实验性思维：强观点，乐于改变 01:06:16 A/B测试的早期实践：虚拟办公室与演示工具的抉择 GPT封装公司的成功之道 01:10:10 盈利性增长：小而精干团队与高效运营 01:12:10 GPT封装公司的护城河：深入用户工作流程与多模型编排 01:14:22 成功要素：关心问题、深度理解、技术应用 01:17:03 多模型编排的必要性：针对不同任务选择最佳模型 01:20:02 特定模型的发现：Perplexity在创建大纲方面的优势 定价策略与盈利 01:20:26 定价的偶然性：用户需求驱动的收费 01:21:17 定价方法：Van Westendorp测试与联合分析 01:22:12 盈利性增长的基石：确保定价能覆盖成本并再投资 招聘哲学与团队建设 01:25:45 极其缓慢地招聘：保持精干与高标准 01:26:27 人均收入与团队DNA：复制价值观与愿景 01:28:42 招聘通才：扁平化组织与多角色能力 01:30:21 球员兼教练模式：管理者仍需做具体工作 01:33:58 对杰出人才下重注：提供更多机会与资源 01:34:47 创始人特质：传教士而非雇佣兵 闪电问答 01:37:15 推荐书籍：《鞋狗》、《七大力量》 01:38:33 最近喜欢的影视剧：《拉撒路计划》 01:38:46 最喜欢的产品：Voicepanel 01:39:15 人生格言：“井底之蛙” 01:40:39 演示技巧：一次只讲一个想法，少即是多 🌟 精彩内容 💡 **从“最烂想法”到1亿美元ARR的逆袭** Gamma的创始人Grant Lee分享了创业初期被投资人嘲讽为“最糟糕的想法”，到如今实现1亿美元年度经常性收入的传奇历程。他强调，即使面对巨大质疑，只要对解决的问题充满热情，并坚持不懈地寻找产品市场契合度，就能创造奇迹。 “这绝对是我听过的最差的路演、最烂的想法。你不仅在挑战行业巨头，而且这些巨头还有庞大的分发渠道。你绝对不可能成功。” 🚀 **打造“口碑机器”：自然增长的秘密** Grant揭示了Gamma增长的核心在于建立一台“口碑机器”。通过在Product Hunt发布、重构新用户上手体验（在“前三十秒”内创造“神奇时刻”）以及一条引发Paul Graham评论的争议性推文，Gamma实现了强大的自然增长。他建议所有创业者将心态转变为创造口碑，让产品本身就能驱动用户分享。 “我的一个建议是，当你处在早期阶段时，你的心态应该像是要创造一台‘口碑机器’。如果你能把这部分做对，其他所有事情都会变得容易得多。” 📈 **创始人主导的网红营销：微型网红的巨大能量** Gamma的网红营销策略颠覆了传统认知。Grant亲自接洽并培训数千名微型网红，让他们用自己的语言讲述Gamma的故事，并开放品牌资产，使网红营销成为口碑传播的放大器。这种“难而正确”的方法，帮助Gamma在社交媒体上实现了燎原之势。 “很多人一想到网红营销，就觉得是那些粉丝上百万的头部大V，但这是错的。更好的方法是去找到成千上万个微型网红，他们的受众可能真的需要你的产品，而且非常信任他们说的话。” 🛠️ **“早上有想法，下午出原型，晚上得反馈”的快速迭代循环** Grant强调了在产品发布前与用户分享原型的重要性。通过Voicepanel和UserTesting等平台，Gamma实现了“早上有想法，下午出原型，晚上得反馈”的超高速迭代，有效避免了开发无人问津的功能，确保了产品始终围绕用户需求构建。 “我们早上有个想法，下午就能做出一个功能原型，然后找一群真正符合我们目标用户画像、但跟我们产品毫无瓜葛的人来试玩。这样我们很快就能进行一个相当全面的实验。” 💡 **GPT封装公司的成功之道：深入工作流程与多模型编排** Grant分享了打造成功“GPT封装公司”的关键：不仅仅是模型之上的薄薄一层，而是要深入理解用户端到端的工作流程，并运用二十多种不同的AI模型进行智能编排，为特定任务选择最佳模型，从而提供比现有方案好得多的产品体验。 “你需要深入到工作流程中，对用户和他们试图解决的工作有同理心，当然，还要应用最好的技术，这样你才能兑现你对产品体验的承诺，一个比现状好得多的体验。” 👥 **“极其缓慢地招聘”与“球员兼教练”模式** Gamma奉行“极其缓慢地招聘”原则，专注于招募通才和“球员兼教练”型人才，确保团队精干高效，每个成员都能产生巨大影响。这种招聘哲学和扁平化管理模式，帮助Gamma保持了高凝聚力和低流失率，积累了宝贵的部落知识。 “我们希望每一个进门加入我们团队的人，都真正是那种能代表 Gamma 的人。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期我们克隆了知名播客《Dwarkesh Patel Podcast》的重磅对话，由主持人Dwarkesh Patel与微软首席执行官萨提亚·纳德拉展开。萨提亚作为全球科技巨头的掌舵者，对A I时代的到来有着深刻而独到的见解。他将AI视为工业革命后最重大的变革，但强调目前仍处于早期阶段。对话深入探讨了微软如何从一家软件公司转型为资本与知识密集型工业企业，投资建设全球最强大的数据中心，并强调基础设施的“通用性”以支持多元A I模型。萨提亚还提出了一个引人深思的观点：模型公司可能面临“赢家的诅咒”，而真正价值将流向提供“脚手架”的平台。他详细阐述了微软在AI模型领域的双轨战略——既充分利用OpenAI的技术，也积极发展自研MAI模型。此外，萨提亚还分享了对未来AI智能体自主工作、市场竞争格局以及“主权AI”等地缘政治影响的看法，展现了微软在AI时代如何平衡创新、投入与全球化布局的宏大愿景。这不仅是一次对微软战略的深度剖析，更是对AI未来走向的权威洞察。 翻译克隆自：Satya Nadella – How Microsoft thinks about AGI 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Satya Nadella，微软公司首席执行官。他带领微软从一家传统软件公司成功转型为云计算和人工智能领域的领导者，以其对技术趋势的深刻洞察和卓越的战略执行力而闻名。 ⏱️ 时间戳 AI时代的宏大愿景与早期阶段 02:08 AI：工业革命后最重大变革，但仍处于早期 06:34 AI的本质：认知放大器与守护天使 07:55 AI驱动的经济增长：工业革命的200年进程或将压缩至20年 微软的AI基础设施与战略 03:02 参观全球最强数据中心：微软从软件到工业企业的转型 05:28 AI技术转型速度：前所未有的资本投入与速度 20:00 模型与“脚手架”之争：价值将流向何方？ 22:43 微软的AI模型双轨战略：OpenAI与自研MAI模型 26:30 AI智能体与基础设施：未来将是支持智能体工作的业务 28:59 “按智能体付费”：AI时代的新商业模式思考 33:49 MAI模型现状与未来：成本优化与前沿研究 39:34 通用基础设施：支持多模型以应对“赢家诅咒” 44:13 数据中心扩张策略：通用性、地理位置与摩尔定律 56:53 租赁外部容量：灵活满足需求，整合生态 57:58 自研芯片：与MAI模型形成闭环，提升效率 01:01:27 OpenAI独家协议：Azure独占无状态API调用 AI时代的商业模式与竞争 10:00 微软的商业模式转型：高销货成本与市场扩张 13:27 AI编程助手竞争：GitHub作为平台的核心价值 01:04:41 微软的工业化转型：资本与知识密集型企业 01:06:34 AI研发投入：研究计算作为研发费用 AI的全球化与主权挑战 01:09:17 主权AI：全球化背景下的信任与地缘政治考量 01:12:57 主权AI的未来：开源、多模型与韧性 🌟 精彩内容 💡 AI时代的“赢家诅咒”与“脚手架”价值 萨提亚·纳德拉提出，模型公司可能面临“赢家的诅咒”，即投入巨大创新后，模型可能因复制而商品化。他认为，真正的价值将流向提供“脚手架”（平台、工具、基础设施）的公司，因为它们能处理模型的缺陷、管理数据流动性，并垂直整合到模型层面。 “如果你是一家模型公司，可能会遭遇‘赢家的诅咒’，你做了所有艰苦的工作和难以置信的创新，结果却可能因为别人一复制就被商品化了。” 🛠️ 微软从软件公司到资本与知识密集型工业企业 微软正在经历一次深刻转型，从一家传统的软件公司，变为一个兼具资本密集型和知识密集型特征的工业企业。这体现在其对全球最强大数据中心的巨大投资，以及通过软件优化来提升资本支出的投资回报率。 “感觉就像，我明明是开软件公司的，结果欢迎来到我的软件公司。” “我们现在既是一个资本密集型企业，也是一个知识密集型企业。实际上，我们必须用我们的知识来提高资本支出的投资回报率。” 🚀 AI智能体驱动的未来基础设施 萨提亚展望未来，认为公司将直接为AI智能体配置计算资源，这些智能体将完全自主工作。微软的业务将从终端用户工具，转变为支持智能体工作的“基础设施”业务，提供存储、安全、身份管理等核心服务。 “我们今天的业务，也就是终端用户工具业务，未来会变成一个支持智能体工作的基础设施业务。” 🌍 全球化与“主权AI”的挑战 面对全球地缘政治的变化，萨提亚强调美国科技行业和政府需要共同努力，在全球范围内建立对美国技术栈的信任。微软通过在各地建设数据中心、提供主权云服务、满足数据驻留要求等方式，积极应对各国对“主权AI”的需求。 “我希望美国政府能把美国公司在世界各地的外国直接投资归功于自己……美国最应该做的、但却最少被谈论的营销是，这些最领先的行业，这些 A I 工厂，正在世界各地由谁创建？由美国，由美国公司创建。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期我们克隆了知名播客《Founders》的精彩内容，深入探讨了英伟达（NVIDIA）创始人兼CEO黄仁勋（Jensen Huang）的独特管理哲学。主持人David通过重读《英伟达之道》一书，为我们精炼出黄仁勋如何工作、如何领导公司的核心理念。您将听到黄仁勋如何像一位“教授”般教导团队，坚持用白板进行严谨而透明的沟通；他为何坚信“自满是致命的”，并不断推动公司自我革新。我们还会了解到他扁平化的组织结构，以及他如何通过“五要事”邮件和公开批评来确保信息畅通、全员学习。黄仁勋以其“光速”般的工作效率和对卓越的极致追求，将痛苦和磨难视为塑造品格的超能力。他不仅要求员工全力以赴，更以身作则，展现出对工作近乎痴迷的投入。从“使命即老板”的理念到“战略是行动”的实践，再到他如何通过“整头牛都卖掉”的策略和对人工智能的长期押注，创造并主导市场，而非仅仅争夺份额。这期节目将带您领略一位科技巨头创始人非凡的领导智慧和坚韧不拔的精神，理解英伟达从零到万亿美元市值的成功奥秘。 翻译克隆自：How Jensen Works 👨‍⚕️ 本期嘉宾 黄仁勋（Jensen Huang），NVIDIA（英伟达）联合创始人兼首席执行官。他是一位富有远见的领导者，以其独特的管理哲学、极致的工作投入和长期的战略眼光而闻名，带领英伟达从一家初创公司成长为全球科技巨头。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 00:00 跨国串门计划介绍与本期内容概述 黄仁勋的管理哲学 02:02 教授式领导：Jensen的教学与沟通艺术 03:40 白板文化：严谨、透明与持续革新 04:34 警惕自满：Jensen对公司最大威胁的认知 10:45 扁平化组织：60个直接下属与高效决策 14:40 公开批评：以错误为鉴，塑造公司品格 18:12 在痛苦中淬炼：韧性与磨难是超能力 21:58 光速工作法：追求物理极限的工作效率 23:39 极致的工作狂：对工作近乎痴迷的投入 27:00 “五要事”邮件：获取未经过滤信息的渠道 30:21 简洁沟通：直率、精炼的沟通风格 31:48 LUA：直击要害，高效对话 32:30 使命驱动：使命即老板，项目有总指挥 33:19 战略即行动：没有五年计划，只有持续规划 35:49 “整头牛都卖掉”：应对创新者窘境的策略 36:36 向所有人学习：永不停止的学习机器 38:56 细节狂人：对公司细节的深度参与 39:45 创造市场：不争份额，只做独一无二 41:16 “黄金噎死你”：用慷慨股票吸引顶尖人才 42:08 优先处理要事：无情的时间管理与专注 43:53 蜂拥而上，抓住机遇：20年押注AI的远见 51:37 结语：成功没有捷径，逆境是最好的老师 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期我们克隆了来自美国知名风投机构 First Mark 的《MAD 播客》，主持人 Matt Turck 邀请到欧洲著名风投 Air Street Capital 的创始人 Nathan Benaich，深入解读他每年发布的《AI 现状报告 2025》这份长达三百多页的行业必读宝典。对于不熟悉海外风投圈的听众来说，Matt 和 Nathan 都是全球 AI 投资领域的重量级人物，他们的报告和洞见代表着行业最前沿的思考。本期节目亮点纷呈，Nathan 将揭示 2025 年为何是 AI 的“推理之年”，以及机器人技术如何从“死胡同”走向“寒武纪大爆发”。在商业层面，他用详实数据证明 AI 商业化已超预期，企业支出和留存率飙升，但同时也剖析了利润率争议和“AI 泡沫”的复杂性。我们还将探讨 AI 基础设施面临的电力、水资源瓶颈，英伟达在芯片领域的绝对霸主地位，以及中国芯片生态的崛起。Nathan 更会分享他对“主权 AI”的独到见解，以及 AI 领域在安全、知识产权和监管方面的最新动态。最后，他将大胆预测未来一年 AI 领域的关键趋势，包括“邻避主义”对数据中心建设的影响，AI 在科学发现中的突破，以及哪些软件行业将因 AI 而“安然无恙”。这期节目不仅是 AI 领域的深度导航，更是对未来趋势的精准把握，不容错过。 翻译克隆自：State of AI 2025 with Nathan Benaich: Power Deals, Reasoning Breakthroughs, Real Revenue 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Nathan Benaich，欧洲著名风投 Air Street Capital 的创始人，每年发布《AI 现状报告》，是全球 AI 投资领域的重量级人物。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 AI研究与技术突破 02:15 嘉宾介绍与报告概览 03:58 推理能力：AI在数学和科学领域的突破 05:23 机器人技术：从“死胡同”到“寒武纪大爆发” 05:36 行动链：推理模型规划，执行器操作 06:27 工业机器人已成熟，人形机器人仍面临挑战 AI商业化与市场洞察 07:42 AI商业化：收入与增长超预期 08:58 企业AI支出与留存率飙升 09:11 44%美国企业已为AI工具付费 09:22 个人与企业AI使用现状及挑战 10:11 “影子AI”与认知鸿沟 11:19 利润率争议：模型定价与垂直应用困境 13:09 “AI泡沫”：局部存在，但技术可行 14:20 巨额投资与金融工程风险 15:27 投资者视角：公开市场AI投资选择有限 16:42 “老一辈”与“新生代”对AI路径的看法 17:23 AI工具解决新问题的巨大空间 基础设施与地缘政治 18:06 电力瓶颈：AI数据中心的高昂成本与能源来源 18:42 能源采购：核能、燃气轮机与地缘政治 20:17 水资源挑战：干旱地区的数据中心冷却 20:51 可持续性与“邻避主义” 21:35 英伟达：持续主导AI芯片市场 22:45 博通崛起：定制芯片与Transformer架构稳定 23:57 投资英伟达竞争对手的挑战 25:06 中国芯片生态：寒武纪与华为崛起 25:54 主权AI：国家掌控AI命运的尝试 27:21 开源模型在主权AI中的作用 28:05 Reflection AI：美国版中国模型 28:56 OpenAI拥抱开源与AMD合作的动机 30:10 AI经济的集中度与实验室文化转变 31:32 AI“垃圾内容”与价值创造 政策、安全与知识产权 32:54 监管现状：政策转向与法规滞后 34:10 AI安全：从“末日论”到具体能力担忧 35:19 AI安全投入与威胁的不平衡 35:50 数据权利与知识产权：Anthropic和解案 36:53 IP作为护城河与合成数据替代 37:29 网络安全：AI带来的新攻击向量与挑战 AI智能体与未来趋势 40:07 AI智能体：垂直领域应用与自主工作能力 41:00 误差累积与SaaS的智能体化 41:50 AI搜索与电商转化率提升 43:08 “智能体体验”：软件公司的新机会 43:45 投资理念：“AI优先”与价值创造 44:30 投资案例：生物科技、国防、机器人与语音技术 46:00 生成式世界模型与科学发现 未来一年AI趋势预测 46:53 预测1：AI计算的政治化与“邻避主义” 47:29 预测2：AI独立完成科学发现 48:14 预测3：AI从业者不愿涉足的“无聊”软件领域将安然无恙 48:28 预测4：部分国家将宣布“AI中立” 50:02 结束语 🌟 精彩内容 💡 AI推理与机器人技术的“寒武纪大爆发” Nathan Benaich 指出，AI在数学奥林匹克竞赛中取得金牌，比专家预测提前十年，显示其推理能力惊人。同时，机器人技术正经历“寒武纪大爆发”，语言模型正启发机器人技术，从规划到执行，已在工业领域成熟应用，预示着机器人时代的加速到来。 “我们看到好几个实验室，包括OpenAI和DeepMind，都在国际数学奥林匹克竞赛中拿到了金牌。要是你再问专家们，他们之前可能会觉得这得花上十年时间才能实现。” “现在，机器人技术可能正在经历一场‘寒武纪大爆发’，热度非常高。就像语言模型给生物学带来了启发一样，现在语言模型也在启发机器人技术。” 🚀 AI商业化超预期：企业支出与留存率飙升 AI商业化已超预期，排名前20的AI公司总收入达数百亿美元，小型AI公司增长速度比非AI公司快60%。企业对AI产品的订阅留存率从2年前的50%提升至80%，单个客户年支出从3.5万美元增至50万美元，预计明年将达100万美元。 “现在，如果你把排名前二十左右的主要AI公司加起来，从底层模型公司到最受欢迎的垂直应用公司，他们的总收入已经达到了数百亿美元。” “每个客户在AI产品上的总支出，大约两年前可能还只是三万五千美元左右，现在已经涨到了大约五十万美元，并且预计明年会达到一百万美元。” ⚡ 能源成为AI发展的“新瓶颈” AI数据中心建设成本巨大，一个吉瓦的数据中心资本支出高达500亿美元，年运营成本80-110亿美元。能源供应（核能、燃气轮机）和电网承载力成为关键瓶颈。为解决能源问题，数据中心正向能源丰富的国家“离岸”迁移，并引发地缘政治和水资源等可持续性挑战。 “一个吉瓦的人工智能数据中心，资本支出基本上就要五百亿美元。而每年的运营成本，大概还要再花八十亿到九十亿，甚至可能高达一百一十亿美元。” “所有这些因素综合起来，正在推动一些数据中心向能源丰富的国家‘离岸’迁移，比如阿联酋，甚至挪威。” 👑 英伟达的绝对霸主地位与中国芯片生态崛起 英伟达在AI芯片市场占据绝对主导地位，90%的AI研究论文使用其芯片，市值从1万亿飙升至4万亿美元。然而，美国的出口管制政策推动了中国本土芯片生态的崛起，寒武纪和华为等公司在政策摇摆中获得发展机遇，但仍面临技术挑战。 “如果你做这个分析，你基本上会发现，百分之九十的论文都使用了英伟达的芯片。” “美国政府里有位高官说，我们的目标基本上就是把‘垃圾货’卖给中国。到那个时候，中国人就说：‘不，谢谢。’实际上就是禁止任何人购买英伟达芯片，然后寒武纪的股票就大涨了。” 🤖 AI智能体的未来与“AI中立”的预测 Nathan预测，SaaS最终将演变为智能体，软件本身将运行软件产品，这不仅改变搜索和产品发现，还将催生“智能体体验”的新领域。同时，他大胆预测，一些国家将放弃AI主权努力，宣布“AI中立”，通过与更强大的邻国建立战略联盟来保障AI服务获取。 “到某个时候，就像桌面软件变成了SaaS一样，SaaS最终也会变成智能体。因为到那时，不再是人类在软件产品里做所有事情，而是软件本身在运行这个软件产品。” “一些国家将基本上放弃他们实现AI主权的努力，并宣布‘AI中立’。这有点像国防姿态，一些国家太小，或者人手不够，或者没有足够的钱和能力来开发武器系统来保卫自己，所以他们从一个更大的邻国那里获得战略安全保障。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期《跨国串门计划》克隆了意大利科技周上，杰夫·贝佐斯和约翰·埃尔坎进行了一场引人入胜的炉边谈话 主持人John Elkann与亚马逊和蓝色起源的创始人Jeff Bezos展开了一场精彩对谈。Bezos分享了他对创业精神的独到见解，强调创业者需要“近乎妄想的乐观”，并建议年轻人在创业前先在大公司积累经验。他深入探讨了在大公司内部保持创业精神的可能性，以及如何平衡发明与高效执行。一个感人至深的时刻是Bezos回忆起外公教导他的“善良比聪明更难”的深刻一课，并以此引申出技术应用中“善良”的重要性。他们还讨论了长远思考在商业和个人生活中的价值，以及如何将工作与生活视为和谐而非平衡。面对当前的人工智能热潮，Bezos将它与互联网泡沫时期进行对比，指出AI是真实存在的“横向赋能层”，将改变每一个行业，并提出“产业泡沫”可能带来的积极社会效益。最后，Bezos展望了未来，包括蓝色起源在太空探索上的突破，太空数据中心的潜力，以及人类在太空生活的愿景。他坚信，即使在AI主导的世界里，人类的生活依然充满意义。这段对话不仅是两位商业巨擘的思想碰撞，更是一堂关于创新、智慧与人性的启发课程。 翻译克隆自：FULL EVENT: Jeff Bezos & John Elkann Talk Tech Future, AI, and Space at Italian Tech Week | AQ1B 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jeff Bezos：亚马逊和蓝色起源的创始人。 John Elkann：法拉利、Stellantis等知名企业的掌舵者。 🌟 精彩内容 💡 创业者的“妄想乐观”与时机 Jeff Bezos强调，创业者需要“近乎妄想的乐观”，并指出当前世界快速变化，正是小而灵活的初创公司蓬勃发展的最佳时机。他认为，欧洲拥有成为充满活力的经济体所需的一切要素，关键在于“我能行”的态度。 “我们做这些事，不是因为它们轻而易举，而是因为我们当初以为它们会很简单。” ❤️ “善良比聪明更难”的深刻教诲 Jeff Bezos回忆起外公在他十岁时给予的深刻教诲：“Jeff，总有一天你会明白，善良比聪明更难。”他将此引申到技术应用中，认为技术本身是聪明的工具，但在应用时选择善良至关重要，它关乎如何用技术和聪明才智服务他人。 “你需要聪明才能创造技术，但你可以在应用技术时选择善良。” 🚀 长远思考：愿景执着，细节灵活 Bezos指出，长远思考是应对不确定性的关键，它迫使你聚焦于不变的客户需求。他强调“对愿景执着，对细节灵活”，因为世界瞬息万变，你需要不断调整实现愿景的细节。 “我宁愿损失一笔销售，也不愿失去一个客户。” 🤖 AI：真正的“横向赋能层” 面对AI热潮，Jeff Bezos将其与互联网泡沫进行对比，认为AI是真实存在的“横向赋能层”，将改变每一个行业，而不仅仅是AI优先的公司。他指出“产业泡沫”虽有投资风险，但能为社会带来巨大的技术进步和福祉。 “AI是真实存在的，它将改变每一个行业。” 🌌 太空探索与人类未来 Bezos详细介绍了蓝色起源在太空探索上的进展，包括新格伦火箭、月球着陆器以及利用月球资源的技术。他展望未来，认为太空将出现吉瓦级数据中心，甚至在几十年内将有数百万人生活在太空中，坚信即使在AI主导的世界里，人类生活依然充满意义。 “我们所有人都很幸运，这个房间里的每一个人，我们都幸运地生活在一个有多个黄金时代同时发生的时刻。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

本期播客使用巴菲特的声纹，制作朗读了2025年11月10日感恩节致辞 翻译版本采用 苔藓花园 翻译的版本 见微信公众号

📝 本期播客简介 本期我们克隆了硅谷知名产品与创业播客《Lenny's Podcast》的精彩访谈。主持人Lenny Rachitsky邀请到了Canva的联合创始人兼CEO Melanie Perkins。Melanie不仅是科技界最成功的女性创始人之一，她所创立的Canva估值已超过420亿美元，年收入达33亿美元，连续八年盈利，是全球最热门的私营科技公司之一。在本次对话中，Melanie分享了Canva从零到一的非凡旅程，包括她如何坚持“B栏思维”，从理想未来倒推，以及将“疯狂、远大的目标”融入公司价值观。她坦诚地讲述了早期被一百多位投资人拒绝的经历，以及Canva在两年内无法发布新功能的艰难时期。更令人动容的是，Melanie深入阐述了Canva的“两步计划”：在创造巨大商业价值的同时，致力于“尽我们所能做最多的好事”，甚至捐出个人30%的股份。她还分享了Canva如何通过“闭环”机制倾听用户声音，以及AI如何赋能“设计一切”的宏大愿景。这不仅是一堂创业大师课，更是一次关于如何构建有意义人生的深刻对话。 翻译克隆自：The woman behind Canva shares how she built a $42B company from nothing | Melanie Perkins 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Melanie Perkins，Canva的联合创始人兼CEO。她被誉为科技界最成功的女性创始人之一，带领Canva从零起步，估值超过420亿美元，年收入达33亿美元，并连续八年实现盈利。 ⏱️ 时间戳 00:00 播客简介与嘉宾介绍 02:06 嘉宾介绍与Canva成就：从100+次拒绝到420亿美元估值 B栏思维：从理想未来倒推 05:22 B栏思维：从完美愿景出发，而非眼前现实 07:15 B栏思维在Canva的实践：从学生时代构想未来设计工具 08:50 如何打造B栏公司：从你想要的未来开始，分步实现 创业路上的挑战与成长 12:36 从混沌到清晰：新想法的孵化与迭代 16:04 疯狂远大的目标：Canva的价值观与两步计划 18:39 疯狂远大目标的实践：赋能全球设计，多语言多设备支持 22:12 庆祝里程碑：独特而有趣的团队庆祝方式 24:04 艰难时刻：长达两年的代码重构，期间无法发布新功能 28:47 应对挑战：将代码重构过程游戏化，缓解团队压力 28:47 100+次投资人拒绝：将拒绝转化为改进推介的动力 31:55 对融资困难创始人的建议：迭代推介，寻找同类 34:03 领导力成长：学会放权与坚持Canva独特文化 36:41 澳大利亚的优势：远离湾区，保持独立思考 创始人工作与生活平衡 38:06 创始人工作与生活平衡：断开连接，为思考留白 产品策略与用户反馈 40:24 倾听用户：通过“闭环”机制收集并解决百万级用户需求 43:26 Canva的“两步计划”：创造商业价值与尽力行善 46:50 “两步计划”的深远影响：赋予工作更深层意义 Canva的AI战略与未来展望 48:04 Canva的AI战略与产品扩展：赋能“设计任何东西” 53:10 产品扩展的决策逻辑：紧扣“赋能全球设计”使命 54:20 竞争策略：不惧竞争，专注于填补市场空白与解决用户痛点 56:39 AI在Canva的核心作用：减少想法与实现之间的摩擦 58:32 个人AI使用心得：用AI辅助思考与整理思绪 59:58 2050愿景墙：构想理想未来，激发集体行动 闪电问答 01:05:00 书籍推荐：《瞬间的力量》、《设计常识》 01:05:19 推荐产品：Calm冥想应用 01:05:35 理想的未来项目：赋能全球的基础设施 01:06:54 人生座右铭：“所思、所言、所行和谐统一”与“所有美好的事物都曾被想象过” 01:07:45 花样滑冰的启示：摔倒再爬起，努力与决心 01:08:41 寻找Melanie/Canva与听众行动：LinkedIn、提交愿望、使用/传播Canva、参与“百分之一承诺” 🌟 精彩内容 💡 B栏思维：从理想未来倒推 Melanie Perkins分享了她独特的“B栏思维”，即从最完美的未来愿景出发，而非受限于当前现实，努力将其变为现实。这种思维方式是Canva从零起步，实现宏大目标的关键。 “我想，做规划有两种方式。一种方式是，你可以梦想未来最完美的愿景是什么？...然后从这个完全不切实际、疯狂宏大的梦想出发，努力把它变成现实。” 🚀 100+次投资人拒绝与迭代 Canva早期曾被一百多位投资人拒绝，但Melanie将每次拒绝都视为改进推介和强化愿景的机会。她坚信自己的方向，并不断迭代沟通方式，最终获得了成功。 “我当时心里非常清楚，这绝对是未来的趋势，所以坦白讲，我觉得是那些投资人搞错了，哈哈。不过，投资人也给了我很多有用的反馈，虽然这些反馈常常是以拒绝的形式出现的。” 🎯 疯狂远大的目标 “疯狂、远大的目标”是Canva的核心价值观之一。Melanie认为，设定看似遥不可及的目标能激发团队的潜能，促使他们拼尽全力去实现，即使过程充满挑战。 “我喜欢‘疯狂、远大的目标’的一点是，在它面前，你会觉得自己完全不够格。然后你就会拼命努力，想把它变成现实。” ❤️ Canva的“两步计划”：商业与慈善并重 Melanie和联合创始人Cliff将个人30%的Canva股份捐出，用于“尽我们所能做最多的好事”。Canva的“两步计划”旨在在创造巨大商业价值的同时，积极回馈社会，解决全球基本生存需求问题。 “我们有一个两步计划：第一步，建立世界上最有价值的公司之一；第二步，尽我们所能做最多的好事。” 💻 AI赋能“设计一切”的宏大愿景 Canva将AI深度融入其产品套件，旨在帮助用户最大程度地减少从想法到设计的摩擦。Melanie认为，AI是实现“赋能全世界去设计”这一宏大愿景不可或缺的一部分。 “A I 这项新技术所带来的可能性，对于帮助人们把想法变成设计，并尽可能减少两者之间的摩擦，起到了非常深远的作用。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期我们克隆了知名播客《The Diary of a CEO》中一场关于女性健康的里程碑式对话。主持人Steven Bartlett邀请了四位顶尖专家：运动生理学家Stacy Sims、生育医生Natalie Crawford、妇产科专家Mary Haver和骨科运动外科医生Vonda Wright。她们将共同揭示长期以来被忽视的女性生理奥秘。 这场对话直面女性健康为何需要被独立讨论，挑战了将女性视为“缩小版男性”的传统医学偏见。嘉宾们深入剖析了月经周期、多囊卵巢综合征（P C O S）、子宫内膜异位症等常见问题，强调了荷尔蒙在女性全身健康中的关键作用，以及不规律周期可能带来的长期风险。她们还探讨了避孕措施对身体的深远影响，以及生育能力随年龄变化的真相。更年期和围绝经期作为女性生命中的重要阶段，其症状常被误解甚至污名化，专家们呼吁重视荷尔蒙优化和生活方式干预。这是一场关于赋权、知情选择和倡导的对话，旨在帮助所有女性更好地理解自己的身体，并为男性提供支持女性健康的宝贵视角。 翻译克隆自：Hormone & Fertility Experts: We've Been Lied To About Women's Health! If This Happens, Call A Doctor 文字版精华见 飞书文档 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Stacy Sims：运动生理学家和运动医学专家，专注于运动和营养对女性健康的影响。 Natalie Crawford：生育医生，试管婴儿诊所负责人，致力于帮助女性理解自身激素和生育能力。 Mary Haver：妇产科专家，专注于更年期护理，致力于改变女性长期健康的医学观念。 Vonda Wright：骨科运动外科医生，研究肌肉骨骼老化，倡导改变全球人群的衰老方式。 ⏱️ 时间戳 女性健康：被忽视的真相 00:00 开场 & 播客简介 02:05 为什么女性健康需要独立讨论：挑战传统医学偏见 03:10 女性健康研究的资金不足：慢性病与精神健康问题更严重 11:28 医学研究的性别偏见：历史遗留问题与生理差异 18:45 “爱抱怨的女人”：医学界对女性症状的误解与污名化 荷尔蒙与月经周期 26:18 荷尔蒙的奥秘：身体的通讯系统与公众认知缺失 31:06 揭秘月经周期：大脑、卵巢与激素的精密协作 33:32 孕酮的影响：黄体期身体机能的转变 35:36 月经不规律：身体发出的警示信号 多囊卵巢综合征（PCOS） 39:05 PCOS与胰岛素抵抗：代谢健康与生育能力 44:14 PCOS的成因与管理：并非自致，但生活方式至关重要 46:40 PCOS的生活方式干预：饮食、睡眠、运动与压力管理 52:33 医疗模式的不足：疾病预防与根本原因的忽视 月经的价值与铁缺乏 54:44 月经：女性健康的标志与社会观念的转变 58:04 异常月经：剧痛与出血量过多的警示 59:17 铁缺乏症：女性常见问题与“正常值”的误区 子宫内膜异位症 1:09:31 Liv的故事：漫长诊断之路与疾病的破坏性 1:11:42 子宫内膜异位症：炎症性与自身免疫性疾病 1:14:36 诊断与治疗困境：缺乏研究与生育影响 1:21:15 缓解炎症：冷水浸泡等非传统疗法 避孕与身体影响 1:24:51 避孕药的工作原理：抑制排卵与激素变化 1:27:09 避孕药的潜在影响：运动表现、骨密度与睾酮 1:30:27 个人反思：避孕药对自身健康的长期影响 1:44:00 宫内节育器（IUD）：机制、风险与个人选择 1:50:55 避孕方式的选择：知情决策与潜在后果 情绪波动与大脑变化 1:55:56 黄体期情绪波动：PMDD与荷尔蒙对神经递质的影响 2:00:05 月经周期中的大脑变化：空间能力、专注力与性欲 2:03:28 可穿戴设备：女性生理数据解读的误区 生育与卵子冷冻 2:08:59 生育的“铁律”：生活方式与环境毒素 2:11:08 卵子数量与质量随年龄下降：女性生育力的真相 2:14:05 卵子冷冻：保留生育机会的策略与社会讨论 2:28:52 自然生育率：不同年龄段的怀孕几率 2:33:40 男性生育力：影响因素与优化建议 2:35:18 妊娠丢失：被忽视的经历与雇主支持 围绝经期与更年期 2:49:00 围绝经期：卵巢功能衰退的早期信号 2:53:03 围绝经期症状：认知变化、情绪波动与韧性丧失 3:05:09 过时的医学定义：更年期的诊断与治疗困境 3:09:20 低雌激素的危害：自杀风险、骨密度与心理健康 3:10:37 围绝经期激素疗法：稳定荷尔蒙与改善症状 荷尔蒙疗法与污名 3:12:29 荷尔蒙疗法：重建健康生活的基石 3:17:04 个人经历：Vonda Wright的更年期与荷尔蒙优化之旅 3:19:14 荷尔蒙疗法的污名：社会观念与性别差异 3:27:05 荷尔蒙疗法的风险与副作用：贴片、口服与阴道给药 3:30:52 更年期的爱情与性：赋权、睾酮与阴道雌激素 总结与展望 3:40:04 赋权女性：理解身体、提出问题与积极决策 3:41:17 历史教训：女性健康被忽视的代价 3:43:35 呼吁：像关心孩子一样关心女性自身健康 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期节目克隆了Jennifer Li对Eleven Labs联合创始人兼CEO Mati Staniszewski的深度专访。Eleven Labs作为AI音频领域的领军企业，在短短三年内，从文本到语音合成起步，迅速拓展至语音到文本、音乐、音效乃至AI智能体平台，展现了惊人的执行力。Mati在访谈中分享了Eleven Labs如何通过小而自主的团队结构，以及全球化的人才招聘策略，在保持高速迭代的同时兼顾产品质量。他深入探讨了公司如何通过“声音市场”与创意产业合作，实现收益分成，以及在与唱片公司谈判中克服挑战的经验。Mati还揭示了Eleven Labs从创作者品牌成功转型企业市场的策略，包括构建全面的AI智能体解决方案，以及在企业级产品开发中对可靠性和合规性的极致追求。他坦诚分享了作为CEO，从早期激情驱动到规模化后激励机制驱动的文化转变，以及如何确保销售策略与公司长期目标一致的宝贵经验。这不仅是一次关于AI技术前沿的探索，更是一堂关于创业、创新与组织管理的实践课。 翻译克隆自：ElevenLabs CEO: Why Voice is the Next AI Interface 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Mati Staniszewski，Eleven Labs 联合创始人兼 CEO。Eleven Labs是AI音频领域的领军企业，提供文本到语音、语音到文本、音乐、音效及AI智能体平台等服务。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 Eleven Labs的飞速发展与产品策略 00:02:09 语音市场：赋能创作者，已支付千万美元收益 00:03:28 三年惊人执行力：从文本到语音到AI智能体平台 00:04:05 速度与质量并存：小而自主的团队结构 00:06:03 平衡研发与产品发布：研究与产品团队的协作 00:07:00 研究与产品：3个月时间线与灵活的产品开发 全球化人才与组织文化 00:08:19 全球化招聘策略：从欧洲起步，寻找顶尖人才 00:09:39 招聘非传统背景人才：打破常规，发现潜力股 00:10:19 混合办公模式：中心与远程结合，兼顾融入与灵活 00:11:26 欧洲团队的独特优势：渴望施展抱负的动力 00:11:44 扁平化组织架构：小团队、无头衔与责任制 00:13:04 扁平化挑战与负责人作用：处理复杂问题与信息隔离 00:14:03 创意产业合作：拥抱AI工具，收益分成模式 与创意产业的合作与挑战 00:14:51 与行业对话：理解优先事项与激励机制 00:15:31 声音市场：通过收益分成与社区共赢 00:16:16 成功案例：西班牙男声在英语国家的意外走红 00:17:01 与唱片公司合作：艰难谈判与强制性节点 00:17:56 招募人才：法律顾问与行业专家 企业市场转型 00:20:08 从创作者到企业：产品驱动增长与销售模式演变 00:21:38 AI智能体解决方案：结合多模型，实现复杂应用 00:22:15 企业级产品开发：可靠性、合规性与生产环境部署 00:23:09 挑战与文化转变：企业销售周期的耐心与团队共识 CEO的转型与领导力 00:26:26 CEO最艰难的转变：从激情驱动到激励机制驱动 00:27:31 激励结构的重要性：销售配额与公司战略一致性 00:28:15 文化调整：当激励机制与公司利益冲突时 00:29:11 政策调整：明确禁止向竞争对手出售模型 🌟 精彩内容 💡 **AI音频领域的飞速发展与创新** Eleven Labs在短短三年内，从文本到语音合成起步，迅速拓展至语音到文本、音乐、音效乃至AI智能体平台，展现了惊人的执行力。Mati强调，他们通过小而自主的团队结构，每个团队5-10人，拥有完全的开发和上线自主权，从而在保持高速迭代的同时兼顾产品质量。 “我们现在大概有二十个产品团队，每个团队五到十人，他们有完全的自主权去开发和上线产品。” 🌍 **全球化人才策略与扁平化组织** Mati分享了Eleven Labs如何从欧洲起步，通过全球化招聘寻找最优秀的人才，不局限于传统背景，甚至招募了开源模型开发者。公司采用扁平化组织架构和“无头衔”政策，鼓励员工横向承担责任，让聪明、行动快、有激情的人能快速脱颖而出。 “我们不能只局限在旧金山或西海岸，我们知道必须去欧洲、亚洲各地寻找他们。” “我们一年前取消了所有头衔，目前看效果还不错，这个制度还在运行。” 🤝 **与创意产业的合作共赢** 面对AI工具在创意领域的抵制，Eleven Labs通过“声音市场”与创作者合作，实现收益分成，已向社区支付超过1000万美元。Mati强调，关键在于花时间理解行业需求，找到AI真正有帮助的部分，并让整个行业参与进来，共同推动变革，而非颠覆。与唱片公司的合作虽然艰难，但通过设定强制性节点和建立信任，最终达成了授权协议。 “所以我们推出了声音市场（Voice Marketplace），你可以在上面创建自己的声音并分享出去。当你的声音被分享后，你就能获得收益。” 📈 **从创作者品牌到企业市场的成功转型** Eleven Labs成功从面向创作者的品牌转型企业市场，构建全面的AI智能体解决方案。Mati指出，这需要将语音转文本、大语言模型和文本转语音结合起来进行整体调度，并专注于企业级产品的可靠性、合规性、部署和持续监控。他坦诚，企业销售周期长，需要团队克服早期怀疑，保持耐心和共识。 “如果你使用我们的软件，它将永远可靠，永远能达到四个九甚至有朝一日五个九的可用性。” 👨‍💼 **CEO的转型与激励机制的艺术** Mati分享了作为CEO最艰难的转变之一：从早期团队凭热情驱动到规模化后激励机制驱动的文化转变。他意识到，随着团队扩大，激励结构变得至关重要，销售配额和佣金实际上是战略的滞后指标。因此，需要确保销售策略与公司长期目标一致，并鼓励团队在激励机制与公司利益冲突时，主动沟通调整。 “如果你没有把规则说得极其清楚，这些行为可能会和你设想的略有不同。” “我们现在明确告诉所有销售团队，如果他们看到一个交易，比如说本质上是竞争性的，而我们的定价表显示他们可以把价格压得很低来赚取更高的佣金，但他们认为这样做是错的，那最好来找我们。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期我们克隆了：顶尖深度对谈播客《Lex Fridman Podcast》 本期嘉宾 Jordan Peterson 是一位在全球范围内引发巨大讨论的思想家。在这场长达数小时的深度对话中，Lex Fridman 与 Peterson 进行了一场智力与灵魂的搏斗。他们从尼采的名言“与怪物战斗的人，小心自己也变成怪物”出发，深入探讨了美、真理、邪恶与神性的终极关系。Peterson 分享了他对“凝视深渊”的独特见解，认为只要凝视得足够久，最终看到的将是光明而非黑暗。对话触及了现代社会的种种“恶龙”——从环保主义的“恐惧暴政”到政治意识形态的“该隐精神”，并剖析了名声对个人的腐蚀性。这不仅是一场关于哲学与心理学的思辨，更是一次关于如何在混乱世界中找到秩序、承担责任、并自愿拥抱苦难以实现转化的实战指南。 原播客地址：Jordan Peterson: Life, Death, Power, Fame, and Meaning | Lex Fridman Podcast 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jordan B. Peterson，多伦多大学心理学教授，临床心理学家，畅销书《人生十二法则》、《超越秩序》的作者。他的演讲和著作融合了心理学、神话、宗教和个人经历，在全球范围内影响了数以百万计的人，引发关于文化、政治和个人责任的广泛讨论。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 深渊、美与神性 00:56 美将拯救世界：陀思妥耶夫斯基的深意 02:11 矛盾与焦虑：作为熵增信号的负面情绪 04:29 燃烧的荆棘：秩序与混乱的平衡之美 07:59 艺术的恐惧：为何美是令人敬畏的指针 上帝、科学与信仰 10:38 上帝是什么：作为终极现实的定义 12:05 敬拜的本质：对值得钦佩之物的模仿 14:56 科学的信仰：对超验现实的必然假设 18:14 AI 的伦理：警惕“物之人”的玩具变成怪物 名声、权力与自我 23:59 凝视深渊：在黑暗中寻找光明的赌注 27:34 死亡的阴影：Peterson 对死亡的持续思考 31:38 Elon Musk：对“伟人的愚蠢”与人口问题的敬佩 36:48 意识形态的恶龙：如何识别“恐惧的暴君” 邪恶的根源：该隐的精神 45:22 该隐与亚伯：怨恨、嫉妒与献祭不足 50:18 “取消文化”的代价：Peterson 的亲身经历 52:36 对话的力量：化解政治僵局的解药 政治、战争与领导力 01:00:16 评价 Trudeau：权力如何腐蚀人 01:10:57 乌克兰战争的深层原因：超越单一叙事 01:18:04 领导者的本质：一个倾听者与苦难的收集者 Peterson 的生活哲学 01:18:04 巡演的一天：从牛排早餐到四千人的演讲 01:27:33 健康的启示：纯肉饮食如何逆转自身免疫疾病 01:43:12 如何思考：从“什么让你烦恼”中找到命运 01:52:36 克服抑郁：缩小恶龙，从征服一件小事开始 02:04:45 给年轻人的建议：承担责任，追求能力 02:18:12 约会的智慧：如何成为“完美的约会对象” 文学、爱与人生的意义 02:23:09 索尔仁尼琴：善与恶的界线贯穿人心 02:26:08 《卡拉马佐夫兄弟》：有史以来最伟大的书？ 02:32:00 人生的意义：爱是最高理想，真理是它的侍女 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

📝 本期播客简介 本期克隆了 Ex-OpenAI Founder Deposition is WILD 节目深入解析了埃隆·马斯克起诉Sam Altman一案中，OpenAI前联合创始人Ilya Sutskever长达62页的庭外证词。Matthew Berman细致梳理了这份爆炸性文件中的核心细节，揭露了OpenAI内部那场惊心动魄的权力斗争。我们将了解Ilya为何秘密准备长达52页的备忘录，意图罢免Sam Altman；前CTO Mira Murati在其中扮演的角色；以及前董事会成员Adam D'Angelo、Helen Toner和Tasha McCauley如何联手推动Sam下台。节目中，Ilya毫不讳言Sam Altman是他眼中擅长玩弄权术的“杀手”型领导者，并首次披露他对Sam的不满已持续至少一年。更令人震惊的是，在Sam被解雇期间，Anthropic创始人Dario Amodei曾试图与OpenAI合并，而部分董事会成员竟对此表示支持。此外，我们还将听到关于Sam和Greg Brockman曾被Y Combinator和Stripe开除的谣言，以及Ilya对Sam被解雇后员工强烈反应的惊讶，和他离开OpenAI后股权价值不降反升的有趣细节。 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Matthew Berman，深度分析师，本期节目中他将独家解读Ilya Sutskever的庭外证词。 ⏱️ 时间戳 播客简介 & 事件背景 00:00 播客简介：Ilya Sutskever 62页证词揭露OpenAI内部权力斗争 01:32 核心人物：Sam Altman, Ilya Sutskever, Mira Murati, Greg Brockman, 前董事会成员, Dario Amodei 罢免Sam Altman的幕后策划 02:21 马斯克诉讼背景：OpenAI非营利转营利争议 03:48 Ilya准备52页备忘录，意图解雇Sam Altman 04:41 Ilya未告知Sam的原因：担心Sam阻挠，认为Sam是“杀手”型领导者 Mira Murati的角色与董事会行动 05:33 董事会要求Ilya准备文件，Mira Murati提供大量证据 07:44 独立董事Adam D'Angelo, Helen Toner, Tasha McCauley指示Ilya收集证据 Ilya对Sam的看法与罢免行动 08:38 Ilya指控Sam撒谎、削弱高管、挑拨离间，认为Sam必须走人 09:39 Ilya也曾起草批评Greg Brockman的备忘录 10:27 Ilya对权力者的看法：能爬到高位者多擅长权术 董事会罢免Sam过程的争议 11:16 Ilya认为罢免过程仓促，董事会缺乏经验 12:10 Helen Toner争议言论：从推特得知ChatGPT，愿为使命牺牲OpenAI 12:26 Helen Toner罢免Sam的理由：Sam隐瞒信息、提供不准确安全流程、试图将她赶出董事会 Helen Toner的立场与OpenAI的使命 14:01 Ilya认为Helen Toner作为董事批评OpenAI并赞扬Anthropic不合适 14:51 Helen Toner认为公司被毁也符合使命，Ilya坚决反对 Sam与Greg被开除的谣言来源 15:39 Sam被Y Combinator开除的谣言：Paul Graham澄清Sam是选择离开 17:17 Mira Murati是Y Combinator和Stripe开除谣言的来源 Dario Amodei与OpenAI的权力斗争 18:26 Mira Murati透露Sam挑拨Daniella和Mira关系 18:26 Dario Amodei曾想取代Greg Brockman，Sam未明确表态 19:12 Ilya认为Dario条件不公，Sam应立即拒绝 Anthropic合并提议与Ilya的长期不满 20:02 Anthropic曾试图在Sam被解雇期间与OpenAI合并 20:56 Ilya强烈反对合并，Helen Toner等董事支持 21:45 Ilya考虑罢免Sam已至少一年 Sam回归后的反应与Ilya的股权 22:27 Ilya对员工强烈反应感到惊讶 23:19 Sam Altman至今在OpenAI没有股份 23:19 Ilya离开OpenAI后，其OpenAI股权价值反而增加 律师争执与Ilya的律师费 24:57 律师之间发生争执 25:44 Ilya新公司Safe Superintelligence：旨在进行“新的、不同的研究” 25:44 Ilya不确定谁支付其律师费，猜测是OpenAI 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight