时长：
81分钟
播放：
591
发布：
1周前
主播...
简介...
📝 本期播客简介
本期我们克隆了知名播客《Lenny's Podcast》中，主持人Lenny与Jellyfish联合创始人Jen Abel的深度对话。Jen Abel是一位经验丰富的销售专家，致力于帮助早期创始人学习销售、探索客户并建立可复制的销售流程。本期节目深入探讨了创始人主导销售的核心理念与实战技巧。Jen强调，在创业早期，创始人本身就是产品，他们独特的愿景和洞察是最大的竞争优势。她分享了如何高效寻找潜在客户，撰写简短、反直觉且聚焦问题的冷启动邮件，以及如何在首次通话中展现真诚与脆弱，将重点放在学习而非销售，从而获取最真实的市场反馈。节目还探讨了在面对新市场或复杂企业客户时，先提供服务而非直接推销产品的策略，以及如何应对采购部门的挑战。Jen指出，销售最大的陷阱在于不合格的客户筛选，并鼓励创始人要相信自己的产品，用热情和信任去赢得客户，因为企业销售的投入将带来指数级的回报。这期节目为所有希望提升销售能力的创始人提供了大量可立即实践的宝贵建议。
原播客时间：Nov 24, 2024
原播客: The ultimate guide to founder-led sales | Jen Abel (co-founder of JJELLYFISH)
文本精华：见微信公众号
👨⚕️ 本期嘉宾
Jen Abel，Jellyfish 的联合创始人，专注于帮助早期创始人学习销售、进行早期客户探索，并建立一套可复制的销售流程。在创办 Jellyfish 之前，Jen 曾是 The Muse 和 General Assembly 的企业销售总监。
⏱️ 时间戳
00:00 开场 & 播客简介
创始人主导销售：核心理念与优势
02:02 创始人主导销售的重要性：早期创始人就是产品
05:29 创始人主导销售的定义：从零到一，寻找最初的客户
00:08:03 创始人主导销售的三大竞争优势：愿景、高层对话、捕捉早期信号
00:10:38 创始人不擅长销售：挑战与应对
销售流程概述
00:11:14 传统销售阶段：从初次沟通到最终签约
吸引潜在客户：冷启动策略
00:12:46 如何在信息爆炸时代脱颖而出：创始人邮件的份量
00:13:21 撰写高效冷启动信息：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题
00:16:23 冷启动邮件案例分享
00:17:38 冷启动邮件的转化率与市场洞察
00:21:20 如何判断是产品问题还是销售问题：市场驱动与技术驱动
00:24:11 寻找优质潜在客户：手动筛选30个目标客户
00:29:33 再次强调冷启动邮件结构：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题
00:31:31 销售误区：避免用“更好”作为卖点
首次销售通话技巧
00:32:36 首次通话策略：展现脆弱与学习心态
00:34:46 早期销售与后期销售的差异：学习而非收入
00:36:16 创始人主导销售的里程碑：达到100万美元年经常性收入
00:38:25 早期不宜招聘销售：高失败率
00:39:03 激发客户兴趣：关注他们的“啊哈时刻”与想象
00:40:07 成功信号：客户是否衡量、管理并尝试解决问题
00:42:52 结束通话技巧：现场敲定下次会议
共同撰写与服务先行
00:44:13 共同撰写工作范围：让客户感觉专属定制
00:44:37 销售服务而非产品：尤其针对流程不成熟的市场
00:46:41 服务收入的价值：显示意图、获取Logo、教育市场
00:48:47 40-50%的B2B SaaS公司需要服务先行
00:51:08 销售节奏：第一次通话不急于产品演示，放慢节奏
搞定采购部门
00:52:46 应对采购部门：简化信息、突出差异化、代劳工作
00:55:01 明确产品边界：避免复杂合同
00:55:33 拆分合同：技术合同与服务合同
00:56:54 企业销售的指数级回报：站稳脚跟，获取情报
00:58:40 不同市场规模的销售策略：企业级、中小企业、中端市场
签约与后续
01:00:37 识别最终签字人：提前准备沟通要点
01:02:34 财务与采购：未签字不启动工作
01:03:18 折扣策略：有理由地折扣，而非为促成交易
01:04:25 庆祝签约：达成里程碑
销售周期与价值
01:04:46 企业销售周期：影响因素与时间线（6-12个月）
01:06:35 理解价值：不要和自己谈判
01:07:33 早期企业销售的理想年度合同价值（ACV）：5万-20万美元
01:08:26 市场选择：根据创始人偏好和产品特性决定
创始人常见挑战与心态
01:10:13 市场选择：中小企业还是企业客户？
01:11:31 客户响应缓慢的原因：价值阐述不足、问题不明确、礼貌性敷衍
01:12:42 销售最大陷阱：客户资质筛选不合格
01:13:28 销售心态：充满热情，建立信任
01:14:30 克服销售心理障碍：相信产品，解决真问题
Jen Abel & Jellyfish
01:16:18 Jellyfish的服务：帮助创始人突破100万美元ARR
01:16:58 Jellyfish的工作方式：嵌入团队，推动执行
01:17:47 呼吁听众：互相帮助，薪火相传
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；
如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight
本期我们克隆了知名播客《Lenny's Podcast》中，主持人Lenny与Jellyfish联合创始人Jen Abel的深度对话。Jen Abel是一位经验丰富的销售专家，致力于帮助早期创始人学习销售、探索客户并建立可复制的销售流程。本期节目深入探讨了创始人主导销售的核心理念与实战技巧。Jen强调，在创业早期，创始人本身就是产品，他们独特的愿景和洞察是最大的竞争优势。她分享了如何高效寻找潜在客户，撰写简短、反直觉且聚焦问题的冷启动邮件，以及如何在首次通话中展现真诚与脆弱，将重点放在学习而非销售，从而获取最真实的市场反馈。节目还探讨了在面对新市场或复杂企业客户时，先提供服务而非直接推销产品的策略，以及如何应对采购部门的挑战。Jen指出，销售最大的陷阱在于不合格的客户筛选，并鼓励创始人要相信自己的产品，用热情和信任去赢得客户，因为企业销售的投入将带来指数级的回报。这期节目为所有希望提升销售能力的创始人提供了大量可立即实践的宝贵建议。
原播客时间：Nov 24, 2024
原播客: The ultimate guide to founder-led sales | Jen Abel (co-founder of JJELLYFISH)
文本精华：见微信公众号
👨⚕️ 本期嘉宾
Jen Abel，Jellyfish 的联合创始人，专注于帮助早期创始人学习销售、进行早期客户探索，并建立一套可复制的销售流程。在创办 Jellyfish 之前，Jen 曾是 The Muse 和 General Assembly 的企业销售总监。
⏱️ 时间戳
00:00 开场 & 播客简介
创始人主导销售：核心理念与优势
02:02 创始人主导销售的重要性：早期创始人就是产品
05:29 创始人主导销售的定义：从零到一，寻找最初的客户
00:08:03 创始人主导销售的三大竞争优势：愿景、高层对话、捕捉早期信号
00:10:38 创始人不擅长销售：挑战与应对
销售流程概述
00:11:14 传统销售阶段：从初次沟通到最终签约
吸引潜在客户：冷启动策略
00:12:46 如何在信息爆炸时代脱颖而出：创始人邮件的份量
00:13:21 撰写高效冷启动信息：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题
00:16:23 冷启动邮件案例分享
00:17:38 冷启动邮件的转化率与市场洞察
00:21:20 如何判断是产品问题还是销售问题：市场驱动与技术驱动
00:24:11 寻找优质潜在客户：手动筛选30个目标客户
00:29:33 再次强调冷启动邮件结构：相关性、反直觉、简洁、聚焦问题
00:31:31 销售误区：避免用“更好”作为卖点
首次销售通话技巧
00:32:36 首次通话策略：展现脆弱与学习心态
00:34:46 早期销售与后期销售的差异：学习而非收入
00:36:16 创始人主导销售的里程碑：达到100万美元年经常性收入
00:38:25 早期不宜招聘销售：高失败率
00:39:03 激发客户兴趣：关注他们的“啊哈时刻”与想象
00:40:07 成功信号：客户是否衡量、管理并尝试解决问题
00:42:52 结束通话技巧：现场敲定下次会议
共同撰写与服务先行
00:44:13 共同撰写工作范围：让客户感觉专属定制
00:44:37 销售服务而非产品：尤其针对流程不成熟的市场
00:46:41 服务收入的价值：显示意图、获取Logo、教育市场
00:48:47 40-50%的B2B SaaS公司需要服务先行
00:51:08 销售节奏：第一次通话不急于产品演示，放慢节奏
搞定采购部门
00:52:46 应对采购部门：简化信息、突出差异化、代劳工作
00:55:01 明确产品边界：避免复杂合同
00:55:33 拆分合同：技术合同与服务合同
00:56:54 企业销售的指数级回报：站稳脚跟，获取情报
00:58:40 不同市场规模的销售策略：企业级、中小企业、中端市场
签约与后续
01:00:37 识别最终签字人：提前准备沟通要点
01:02:34 财务与采购：未签字不启动工作
01:03:18 折扣策略：有理由地折扣，而非为促成交易
01:04:25 庆祝签约：达成里程碑
销售周期与价值
01:04:46 企业销售周期：影响因素与时间线（6-12个月）
01:06:35 理解价值：不要和自己谈判
01:07:33 早期企业销售的理想年度合同价值（ACV）：5万-20万美元
01:08:26 市场选择：根据创始人偏好和产品特性决定
创始人常见挑战与心态
01:10:13 市场选择：中小企业还是企业客户？
01:11:31 客户响应缓慢的原因：价值阐述不足、问题不明确、礼貌性敷衍
01:12:42 销售最大陷阱：客户资质筛选不合格
01:13:28 销售心态：充满热情，建立信任
01:14:30 克服销售心理障碍：相信产品，解决真问题
Jen Abel & Jellyfish
01:16:18 Jellyfish的服务：帮助创始人突破100万美元ARR
01:16:58 Jellyfish的工作方式：嵌入团队，推动执行
01:17:47 呼吁听众：互相帮助，薪火相传
🌐 播客信息补充
本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的
使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；
如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight
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