你好，【Brand H】的H取自Human“人”这个单词的首字母。我们的口号是：不要让品牌脱离消费者，不要让品牌脱离生意。 这期节目，我们延续了第19期播客《老龄化社会：怎么做“无龄感品牌”迫在眉睫！》里提到的“无龄感品牌战略”，和你聚焦地聊聊：很多企业面临的现实问题：怎么找中老年代言人/博主？怎么找准“无龄感代言人/博主”？ 【戳时间点，听你想听的】 07:23 误区：目标用户是中老年人，就一定要找中老年明星/博主吗？ 08:52 中老年代言人/博主分三类：醉翁之意不在酒型、指哪打哪型、全面围剿型 09:58 第一种类型的中老年代言人/博主：醉翁之意不在酒型。比如：吴彦姝奶奶、如姨等。 19:14 第二种类型的中老年代言人/博主：指哪打哪型。比如：凯莉老师、唐国强老师等。 23:58 第三种类型的中老年代言人/博主：全面围剿型。比如：贾冰、范伟、凤凰传奇、刘国梁等。 31:35 企业该如何选择这三种类型的代言人？答案的核心还是：老龄化趋势，无龄感品牌战略。 35:51 无龄感代言人/博主本身也是个人品牌，他们也有着自己的无龄感叙事体系，通常有三性：社会性、代际穿透性、品牌个性 47:51 刘晓庆老师适合当代言人吗？ 51:52 不是让一个老年人博主，去做年轻人的事情，比如：飙车，他就是无龄感博主了。 【联系方式】 预告一下：我们会在9月份推出线下培训课程：《老龄化社会：怎么面向中老年人做品牌？》——怎么用“无龄感品牌战略”撬动银发经济，获得持续增长？会给到大家：1、“怎么洞察中老年人”的实战型方法论、深度案例解析；2、怎么挖掘“无龄感品牌”的独特价值主张？3、怎么进行产品创新、产品线规划？4、无龄感品牌叙事体系等。感兴趣的朋友，可以加我微信。 【主理人：Ruby简介】 **《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版 **是一个爱洞察的逻辑控。 【本期音乐】 《未知艺术家》Quark夸克乐队

你好，【Brand H】的H取自Human“人”这个单词的首字母。我们的口号是：不要让品牌脱离消费者，不要让品牌脱离生意。 今天这期节目，我邀请到了我的好朋友，曾在品牌咨询公司专注消费者洞察、产品创新近10年，如今转战甲方3年多，现在是麦克英孚的CMO：张晓月。（晓月负责麦克英孚旗下的安全座椅品牌：宝得适、宝贝第一、袋鼠爸爸在中国市场的全域营销和全渠道销售。） 这期节目，晓月既从消费者洞察专家的视角，又从企业CMO的视角，按照她的话说“消费者和生意的双视角”来理解：怎么洞察消费者？最最最关键的是：洞察、业务怎么能不脱节？怎么“一家亲”？ 【戳时间点，听你想听的】 04:09 从专注做消费者洞察、品牌咨询公司的合伙人（近10年），到一个婴童品牌企业里当CMO，为什么会做出这样的选择？不害怕空降失败吗？ 07:48 在乙方时，你要面对各种各样的企业，但如今在甲方你面对一个企业。对你来说，从乙方到甲方，这个转型最容易的是什么？最难的又是什么？ 11:04 你怎么去理解每一个渠道对你婴童产品生意的价值，每一个渠道牵一发动全身的那个关键点是什么？ 15:25 在乙方积淀了这么多年的洞察方法论、经验，到了甲方，你能不能真的因地制宜、用得如鱼得水？ 23:13 现在生育率持续走低，母婴行业的机会点在哪？ 26:08 在数据洞察越发重要的趋势之下，传统调研公司如何应对挑战？ 27:46 企业该怎么抢先竞品，抓住趋势、进行产品创新？ 30:14 很多公司，无论是民企还是外业，真正的一把手，通常都是一个天然具有洞察力的人。 38:44 你会不会焦虑：自己洞察不出那个AHA Moment？ 40:04 真相是：不是每个人都有天赋做好消费者洞察 43:00 有一种情况是：洞察没问题，但业务部门不懂怎么用好“洞察”？ 51:52 CMO的角色就是要为生意负责 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。 【主理人：Ruby简介】 **《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **是一个爱洞察的逻辑控。 【本期音乐】 Succession (Main Title Theme)（Nicholas Britell）

大家好，这里是【Brand H】。H取自Human“人”这个单词的首字母。我们的口号是：不要让品牌脱离消费者，不要让品牌脱离生意。 这期节目，我们邀请到了叁柒集团的联合创始人，小红书多家行业TOP品牌操盘手、小红书种草学讲师：龙哥。来和我们聊聊：怎么用小红书进行人群洞察？ 之所以很想聊这个话题，是因为现在进入了人群营销的时代。小红书官方也提出了“从大共识走向小共识”。比如：过去，我们说“中国人越来越追求健康的生活方式”——这是大共识。但是在小红书平台上，你会看到：“健康的生活方式”正在分化成很多种生活方式，也对应着各种人群。比如：长期熬夜的爆肝青年；愿意不断探索、尝试的高能青年；应酬多/已婚有娃的高消耗中年等等。 那么，到底该怎么在竞品眼皮底下，在小红书上洞察趋势人群呢？ 【戳时间点，听你想听的】 01:31 相比抖音、快手，小红书的用户近4亿，且是以“95后”年轻人为主。怎么理解小红书是个挑人群的平台？ 03:11 对于强倚赖线下渠道的品牌，比如：传统知名鞋类品牌，它在线下的目标用户（以三、四线城市的公务员、小镇贵妇为主）和小红书的用户很可能不契合。它们该如何布局小红书？ 06:38 品牌方该如何用好小红书，先于竞品，抓住生活方式、消费趋势呢？ （以势造势、人造大盘） 12:50 企业怎么识别他们决定在小红书种草的产品，在小红书上有没有人买？ 19:21 当企业要开创一个新品类时，该怎么找目标用户？ 23:16 在小红书上，要擅于洞察“小需求”， 把“小需求”汇聚成“大需求” 26:59 怎么创新“价值表达”，满足消费者需求？ 29:55 怎么理解小红书平台的人群？比如：精致妈妈、质感男性等。 34:31 小红书的人群反漏斗模型：不要一上来就高举高打！怎么找到核心人群，减少试错成本？ 42:37 怎么去理解一条完整的小红书种草链路？ 49:14 企业要非常清楚小红书在一个企业不同的成长阶段，在抖音、淘宝等平台矩阵里，分别扮演什么不同的角色？老板自己要扛KPI，别只知道把KPI下发到各部门。 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。 【主理人：Ruby简介】 **《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **是一个爱洞察的逻辑控。 【本期音乐】 Salento (萨兰托)（René Aubry）

大家好，这里是【Brand H】。H取自Human“人”这个单词的首字母。我们的口号是：不要让品牌脱离消费者，不要让品牌脱离生意。 这期节目，我们请来了科特勒咨询中国和新加坡的CEO：曹虎博士，畅聊：品牌出海怎么洞察消费者？H2H营销、企业二代接班的品牌认知代沟、大学的市场营销教育等话题。 同时，也欢迎大家关注科特勒增长实验室出品的、关注品牌出海的播客：溢出。 【戳时间点，听你想听的】 Part 1：品牌出海 05:59 洞察消费者做了，就会有很大的回报。不管是国内企业、还是出海企业，洞察消费者无外乎3条路径。 09:22 案例：手机卷功能，卷不出差异化！该怎么针对特定人群，进行“价值表达”？比如：白领女性判断一个手机夜拍功能好不好？不是比拼像素，而是“能否拍出气血感”？ 13:16 调研≠洞察。好的洞察要能产生一系列的Action。一个真正厉害的公司，要形成“洞察驱动的业务链条”！ 15:23 为什么一些中国本土公司挖了宝洁、联合利华做消费者洞察的牛人，仍然做不好洞察？ 18:13 生而全球化的出海公司、半路出家的出海公司、通过疯狂并购出海的公司，它们的品牌战略有什么不同？ 20:24 为什么说Miu Miu这个品牌的原型人群是“富家千金、且要排行老二”？这也解释了：为什么近年来，miumiu在中国年轻人中，又流行了。 30:07 我们要学会用海外的人才红利。比如：在欧美，Brand Manager供给是过剩的。 Part2: H2H营销（Human To Human） 39:37 科特勒先生为什么要出《H2H营销》？他出了99本书，所有书都围绕着一条暗线：满怀着对人世间的悲悯，对人类美好的相信。科特勒先生不是营销学大师，而是一个热爱人类的人类学者，这是他的大师本质。 45:11 一些民营企业家老板宁愿花几千万、几个亿砸定位广告，也不愿意花几十万真正走进消费者，去调研、洞察。你该怎么和他们沟通“H2H营销”？ 52:23 企业二代接班，50、60后的老板和他们的子女（90后、00后），对战略、品牌营销，最大的认知鸿沟是什么？ 56:34 现在品牌营销的趋势是讲精准人群、精准营销、精准内容。未来的趋势是：多个人群品牌并存？还是人群品牌终究要变成大众化品牌？ Part3：个人成长 60:46 科特勒先生已经90多岁了，但始终保持着极高的前瞻性，他是怎么做到的？ 63:20 什么是货真价实的“终身学习者”？ 67:52 大学应取消市场营销本科专业！ 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。 【主理人：Ruby简介】 **《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **是一个爱洞察的逻辑控。 【本期音乐】 《Auspicious sign》Jusqu’à Grand-Père