大家好，这里是【Brand H】。H取自Human“人”这个单词的首字母。我们的口号是：不要让品牌脱离消费者，不要让品牌脱离生意。
这期节目，我们邀请到了叁柒集团的联合创始人，小红书多家行业TOP品牌操盘手、小红书种草学讲师：龙哥。来和我们聊聊：怎么用小红书进行人群洞察？
之所以很想聊这个话题，是因为现在进入了人群营销的时代。小红书官方也提出了“从大共识走向小共识”。比如：过去，我们说“中国人越来越追求健康的生活方式”——这是大共识。但是在小红书平台上，你会看到：“健康的生活方式”正在分化成很多种生活方式，也对应着各种人群。比如：长期熬夜的爆肝青年；愿意不断探索、尝试的高能青年；应酬多/已婚有娃的高消耗中年等等。
那么，到底该怎么在竞品眼皮底下，在小红书上洞察趋势人群呢？
【戳时间点，听你想听的】
01:31 相比抖音、快手，小红书的用户近4亿，且是以“95后”年轻人为主。怎么理解小红书是个挑人群的平台？
03:11 对于强倚赖线下渠道的品牌，比如：传统知名鞋类品牌，它在线下的目标用户（以三、四线城市的公务员、小镇贵妇为主）和小红书的用户很可能不契合。它们该如何布局小红书？
06:38 品牌方该如何用好小红书，先于竞品，抓住生活方式、消费趋势呢？
（以势造势、人造大盘）
12:50 企业怎么识别他们决定在小红书种草的产品，在小红书上有没有人买？
19:21 当企业要开创一个新品类时，该怎么找目标用户？
23:16 在小红书上，要擅于洞察“小需求”， 把“小需求”汇聚成“大需求”
26:59 怎么创新“价值表达”，满足消费者需求？
29:55 怎么理解小红书平台的人群？比如：精致妈妈、质感男性等。
34:31 小红书的人群反漏斗模型：不要一上来就高举高打！怎么找到核心人群，减少试错成本？
42:37 怎么去理解一条完整的小红书种草链路？
49:14 企业要非常清楚小红书在一个企业不同的成长阶段，在抖音、淘宝等平台矩阵里，分别扮演什么不同的角色？老板自己要扛KPI，别只知道把KPI下发到各部门。
【联系方式】
欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。
【主理人：Ruby简介】
**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。
**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。
**是一个爱洞察的逻辑控。
【本期音乐】
Salento (萨兰托)（René Aubry）