【本期简介】 在中国靠“便宜+高效”狂飙的瑞幸，这次直接杀进全球竞争最激烈的咖啡战场——纽约！！ 它能否在星巴克的“第三空间”、Dunkin’的早餐文化、Dutch Bros.的年轻社群夹击中，凭借科技驱动的快取模式杀出一条血路？在中国屡屡掀起热潮的爆款和联名玩法，能否同样打动挑剔的北美味蕾？ 这不仅是一场商业对决，更是中国品牌出海的新标志：不再只是消化过剩产能，或被动迎合海外口味，而是主动将中国市场打磨成熟的模式和经验输出海外，实现降维打击。如果瑞幸能在美国扎根，它将用“效率+体验”讲出一个全新的全球化品牌故事。 所以，今天我们的柠檬水是咖啡味儿的，邀请了柠檬水的老朋友Frank Zhang，和我们一起调制这杯“瑞幸咖啡”柠檬水，聊聊它到底只是一时新鲜的“噱头咖啡”，还是颠覆格局的“市场黑马”，挑战何在？机遇何在？ 【时间轴】 02:23 瑞幸咖啡与在北美的很多咖啡品牌有什么本质的区别？ 05:52 咖啡作为中国人的舶来品，为何是在这个时点选择在纽约进军？ 09:15 瑞幸瞄准的是谁的蛋糕？星巴克、DutchBros. 还是 Dunkin'？ 13:34 如果瑞幸来加拿大的话，是否会更有市场吗？ 16:12 你觉得美国消费者是否愿意接受“无收银、全App操作”的咖啡体验？ 20:22 瑞幸擅长的联名与爆款优势，对北美的年轻消费者来说有吸引力吗？ 24:44 瑞幸的进军是否可能迫使星巴克或其他品牌改变运营策略，加快移动化或降低价格？ 26:05 瑞幸能在北美市场复制在国内的“爆款营销”（如酱香拿铁）制造社交热度吗？ 28:30 瑞幸这次在美国市场的尝试是“试水”还是“长线布局”？ 31:54 曾经的退市风波历史是否会影响其在美国的形象与扩张？ 33:10 瑞幸此次来纽约，是否预示着中国新消费品牌的新一轮“出海潮”？它可以从其它出海的“前辈们”学到什么成功经验呢？ 35:45 总结 Source: Luckin Coffee website 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，YouTube，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 当你想到“销售”，你会联想到什么？强行推销？话术比拼？还是KPI压力？ 这一期，我们邀请了北美一线B2B销售实战专家 Daniel，他将带我们重新认识销售的本质——不是推销，而是理解客户、传递价值、打造信任。 Daniel曾在电信、SaaS、广告与金融消费产品等多个行业做过销售与管理工作，也从零打造过个人品牌。他的职业路径横跨技术与人性，实战与思考兼备。 如果你讨厌被推销，也害怕自己去推销，这一集值得一听。 或者不管你是不是做销售，这期都会为你带来不一样的洞见。 因为每个人，都是生活中的“销售人”：你要表达观点、影响他人、建立信任——这些，跟销售没什么两样。 🍋 跟我们一起泡一杯柠檬水，进入今天的对谈，与我们一起重新理解“销售”。 【时间轴】 02:07 销售不是“推销”，而是“发现问题 + 解决问题” 04:46 如何理解客户，建立信任，而不是靠话术“拿下”对方 08:46 从“工具人”到“战略伙伴”——销售的精髓是什么？ 16:40 他眼中“最失败的一次销售”和“最有成就感的客户故事” 21:56 顶级Sales与普通Sales的核心差异是什么？ 26:17 B2B配对平台和展会，有用吗？有用，但别指望一次就搞定一切！ 30:53 销售也需要讲究战略？！ 36:05 AI对Sales这个岗位来说会有什么影响？ 40:00 很多中小企业主他们手上资源不多，Sales也没法组大团队，应该怎么起步？ 43:22“非销售背景的人”转行sales的话，最容易犯什么错误？ 47:50 对销售理解的快问快答： * 销售最常被误解的一点是什么？ * 你最常推荐的销售工具或书籍？ * 你最想删掉Sales新人身上的一个坏习惯？ * 你听过最有启发的一句销售金句？ 54:45 你最喜欢我们播客的哪一集？ 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，YouTube，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 从小众潮玩到全球潮流尖货，Labubu是如何一步步“丑”出圈的？ 泡泡玛特到底踩中了怎样的文化脉搏，才让这个怪趣小怪兽成为新世代的“情绪图腾”？ 当千年神话哪吒遇上现代玩偶Labubu，看似毫无关联，却意外共享着叛逆自我、情绪投射等流行文化的基因密码。 为什么中国粉丝视它为“心灵治愈”，而欧美却掀起全民跟风？东西方语境中的潮玩审美究竟有何异同？ 而作为“盲盒经济”的头号玩家，Labubu和Kawaii文化鼻祖Hello Kitty相比，又靠什么赢得Z世代的心？ 本期《柠檬变成柠檬水》，我们特别邀请了Labubu铁杆粉丝、主持人Hua与Poy的老朋友、播客忠实听众Sophia Suo，从“狂热粉丝”与“商业观察者”的双重视角，一起拆解Labubu现象的流行密码、情绪价值与商业逻辑。潮流只是外壳，真正打动人心的，是那个住在你心里的“小怪兽”。 Photo Credit: LabubuLoot.com 【时间轴】 00:00 | 开场介绍 03:00 | Labubu的诞生与“怪兽森林” 作为“怪兽森林”（The Monsters）家族的角色之一，Labubu第一眼丑、第二眼萌的反差设定，为何让人越看越上头？ 11:30 | Labubu的情绪价值与治愈力 反差萌外形+怪趣设定，Labubu成为释放情绪、表达自我的载体，为用户提供了“情绪容器”和“治愈陪伴”。 15:21 | 哪吒 × Labubu：跨时空的文化共振 千年神话哪吒与现代玩偶Labubu，同样承载“情绪投射”与“叛逆自我”的文化需求，成为当代人心中的精神分身。 17:44 | 盲盒助燃：情绪+惊喜+社交的组合公式 * 盲盒机制带来的期待感、社交性和微“赌性”，让Labubu更容易上头——也成就了这个好生意。 * 对比LOL Surprise! Doll等盲盒品牌，一探商业模型背后逻辑。 24:46 | Labubu的“出圈术”：明星加持+社媒放大 BLACKPINK的Lisa晒图超5亿阅读、Rihanna携带亮相，Labubu突破地域标签，借助社交媒体掀起全球潮流FOMO。 32:50 | Labubu走向世界：从郑钦文到Alcaraz的文化交流 * Labubu赠礼瞬间，见证其成为跨文化交流的象征。 * 中外粉丝如何各自解读Labubu的“红”？潮玩在不同市场的语境差异与共通性。 40:46 | Labubu vs Hello Kitty：两个文化IP的差异与启发 * Hello Kitty是Kawaii文化的全球化鼻祖，Labubu靠“丑萌+盲盒”玩出新风格 * 前者靠温柔治愈，后者以个性表达征服Z世代。 50:30 | 联名畅想：Labubu下一步怎么玩？ * 与 Alexander Wang：街头酷感与Labubu“怪趣”精神不谋而合 * 搭上 OVO 热门运动系列，或许能打开更广阔的男性潮玩市场 Photo Credit: Lisa's Instagram 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，YouTube，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 卡戴珊家族推出的益生菌软糖，为什么偏偏做成菠萝味？Tim Hortons 在加拿大是“家”的象征，为什么到了中国却成了杨洋欢乐颂和贝果早餐？Netflix 连一句广告词都不说，却能把 Canada Goose 、苹果手机和星巴克种草给你？Rihanna、Hailey Bieber、Kendall Jenner 的818 龙舌兰……为什么北美的明星不代言了，而是自己开公司、做品牌、当创始人，甚至 IPO？ 在北美市场，品牌越来越少“直接打广告”，而是用剧集里的纸杯、医生创始人、搞钱女孩、身份认同感，悄悄塑造你想成为的那种人。你买的，早就不只是产品，而是一种“被理解”的感觉。 本期内容由《柠檬变成柠檬水》X《大食话》播客联手制作播出，由来自食品大健康行业的营销专家Claire，《大食话》主播月亮柔和《柠檬变成柠檬水》主播俞骅，围绕“食品饮料品牌与明星代言之间的演化历程”展开的一场精彩对谈。 如果你对品牌战略、营销实践、健康消费方面的内容感兴趣，不要错过这一期的精彩对谈，一起解密北美品牌的这些“心玩法”！ 【时间轴】 00:00 开场介绍 03:08 电视广告的“洗脑黄金时代” * 金宝汤如何用“妈妈的味道”广告，让家庭主妇狂买60年？ * 安迪·沃霍尔为何成了它的“野生代言人”？ 07:50 女性创业鼻祖的狠招 * Mary Kay（玫琳凯）靠“粉红凯迪拉克”和主妇直销，如何成为北美搞钱女孩模板？ * 对比国内“知识付费搞钱学姐”，谁更持久？ 13:42 影视剧植入：让观众主动掏钱 * Netflix 为何让角色穿 Canada Goose 却不说一句广告词？ * LV 在《欲望都市》如何靠一个包收割都市女性？ * 反派角色不能喝可乐？用苹果手机 21:40 TikTok 带货干不过抖音？ * 数据真相：北美 TikTok 仅 37% 用户下单，中国抖音带货 2万亿！ * 为什么美国中产不看 TikTok？ 30:17 品牌选择明星代言：看“流量”还是看“人设” * 为何加拿大著名咖啡店连锁Tim Hortons 离开母国后总是陷入水土不服的困境？ * 对比成功案例：Nespresso 与乔治·克鲁尼，匆忙生活中的日常奢侈与绅士、成熟且有品的代表 44:02 她经济爆发：女性在买什么？ * 蕾哈娜的 Fenty Beauty 靠“包容所有肤色”干翻维密！ * 加拿大品牌 Aritzia 不请明星，为何让都市女性月薪一半献上？ 56:41 专业背书VS明星流量 * 皮肤科医生创立的 Nutrafol 被联合利华天价收购，医生比明星更可信？ * 翻车警告：格温妮丝（钢铁侠小辣椒）卖“灵性水晶”遭科学家群嘲！ 01:06:11 消费者清醒指南 * 北美人看品牌契合度，中国人追明星热搜？ * 3招拆穿套路：专业性、社区感、内容真实度！ 其他分享： 1976年的罐头广告 Campbell's Chicken Noodle Soup Campbell's Soup Commercial 1983 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，YouTube，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com