播客: 窄播一下 - EarsOnMe | 发现和收听来自小宇宙的热门播客

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一档不容错过的硬核商业访谈。由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。

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邵乐乐

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Vol.33 暴涨的老铺黄金：用品牌化的方法，颠覆传统金饰

这个周一，老铺发布了上市之后第一份年度财报。2024年，老铺黄金实现销售业绩98.0亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%；店均营收超过3亿。其创始人徐高明在财报电话会说，老铺对标的是「高奢品牌」，他希望老铺未来的平均店销能够超过10亿，低于5亿的店铺都会作关店处理。自2024年6月份上市以来，老铺黄金股价从发行价的每股40.50港元飙升至3月31日收盘的每股729港元，股价涨幅达1700%。本期节目，我们特意邀请到了现代人文金饰品牌「YIN隐」的创始人武崟，作为同一个赛道的从业者，她很早就注意到了老铺，并且跟老铺相关的人有过交流。武崟向我们分享了她眼中的老铺为什么如此受追捧，黄金饰品消费市场的变化，老铺黄金的品牌发展策略，成为奢侈品的可能性，老铺黄金为何能激活高端珠宝消费市场，它给整体的饰品行业带来的方法论启示，以及高端珠宝消费市场被打开之后，「YIN隐」自己的产品规划和品牌愿景是什么。她认为，老铺踩中当下时点受到追捧的核心原因在于，这是一个品牌驱动的公司，而不是渠道导向和供应链导向的销售型的货品公司，它在品牌一致性表达上坚持了20年，它不在乎跟任何现有的传统金饰品牌做竞争，战略战术极其统一。 🔸时间轴🔸 00:05:33: 正片开始及嘉宾介绍「YIN隐」第一个广受追捧的产品「莫比乌斯环」系列。 00:08:33 中国黄金珠宝行业从早期发展到如今的历程，包括市场特点、消费认知、品牌设计等方面的情况。 00:15:59 在国外，卡地亚等饰品品牌是被放在奢侈品品牌和产业里去研究的，但在国内黄金珠宝市场还处在材料和技术驱动的阶段，消费者也只接受克重+工艺费的消费方式，于是形成了材料很贵、毛利很低的怪异现象。 00:20:43 周**阶段，黄金饰品是一个特别渠道驱动、资金驱动，以及原材料驱动的生意，而不是珠宝、饰品甚至是品牌生意。 00:22:55老铺黄金崛起的外部原因：黄金饰品消费市场在文化自信、渠道变革、消费心理等因素驱动下，正在发生剧烈变化。 00:26:34老铺黄金承接了消费降级后高奢珠宝人群的消费迁移。 00:28:51老铺黄金把消费者对于金饰的理解和认知带到了下一个阶段，就像泡泡玛特从无人理解到带领潮玩成为一个独立大行业。 00:33:40 老铺的核心定位是中国古法手工金器，既包括几万块的金饰产品，也包括线下书房和VIP小黑屋里的纯金越王勾践剑和各种几十万的黄金收藏品，这才是老铺更核心的竞争力。定价超100万的越王宝剑定价75万左右的足金摆件南瓜金壶 00:36:09 老铺成功的核心就在于，这是一个品牌驱动的公司，而不是渠道导向和供应链导向的销售型的货品公司，它不在乎跟任何现有的传统金饰品牌做竞争，在品牌一致性表达上坚持了20年，战略战术极其统一。 00:41:15 老铺的成功，带动了整体金饰行业的消费升级。 00:45:21 到底谁是老铺的核心受众。 00:50:29 老铺会不会像泡泡马特一样被捧杀。 00:52:02 老铺能成为奢侈品吗？ 00:56:35 就像Lv讲旅行是一种生活方式，老铺也需要坚实地去传递品牌持续引领性的精神态度以及多品类生活方式产品的开发。 00:57:51 到底什么是古法金？以古法金为核心工艺的老铺，有意识地将「玫瑰花窗」「八宝罗盘」「金刚杵」等古典宗教元素沉淀为自己的品牌标识。 01:00:30成熟的消费市场可以容纳不同文化内涵的金饰品牌，老铺是古法非遗宗教，周大福他有传承系列，「YIN隐」要做更年轻和更酷的金饰。 01:03:53 老铺与其他传统金饰品牌最大的差异就是它知道自己在做品牌，从来没有把自己当作传统金饰的一员，因而能够形成所谓的颠覆式创新。 01:09:24 如果说之前大家还沉迷于按照克重+工艺费买金货，现在越来越多的消费者开始关注金饰的品牌、设计和审美了。 01:13:17 成熟的珠宝市场会把品牌分为这几类：High Jewelry（高定珠宝）、Fine Jewelry（纯度18K金以上的镶嵌珠宝）、Semifine Jewelry（14K金的半珠宝）、Fashion Accessory（快时尚镀金配饰）。一位小红书网友对于珠宝的分类。 01:19:13 不管是大环境影响，还是硅谷现在热议的Founders mode创始人模式，武崟很开心的是，消费品创业终于可以回归常识，好好做业务，好好做会员，好好做复购和LTV了。 01:23:07 当行业迎来新机会，「YIN隐」想做成什么品牌：武崟自己最喜欢的还是历经上百年发展，经历过无数个周期，甚至好几次临近倒闭，曾经代表过先锋反叛等美国当代文化的Tiffany。 🔸本期嘉宾🔸 现代人文金饰品牌「YIN隐」创始人武崟 🔸本期主播🔸 窄播主编乐乐（微信：hoffman3056）飞行主播 Kiki（微信：yangyiqikiki） 🔸本期声音设计🔸 剪王 🔸关于我们🔸 努力提供增量和洞察的硬核商业访谈。「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）。

89分钟

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3周前

Vol.32 白牌越盛行，品牌越要做种草

本期我们的播客主题是「种草经济学」，邀请到的嘉宾是有过十年电商广告和社媒广告经验的资深从业者Ben。他向《窄播》分享了一个他个人的购物经历：他在小红书偶然刷到了影视演员于荣光的衍生手办「一个月才几百块，你玩什么命啊」，又去淘宝比了比价格，确认没有溢价，出于支持小红书的心态，下单购买了这个小物件。「我不清楚究竟是什么浏览行为触发了系统的推荐，但抖音和淘宝确实很少给我做类似推荐。」ben补充说。在他看来，交易导向和效率导向的平台，更倾向于做收敛推荐，例如淘宝更倾向于推荐用户搜过、浏览过或者加购过的商品，抖音则更倾向于推荐大众属性更强的新奇特产品或全网爆品。但种草导向的平台，或者说社区，推荐逻辑更加发散。他对于种草的描述非常有意思，多元、发散、用户视角。相信每一个在小红书搜攻略的人都有同感。回到Ben所在的广告行业，他认为，所有讲「我牛、我好、我不同」的广告，都可以归结为品牌广告；所有讲「我便宜」的广告，就是典型的效果广告。而在品牌广告的矩阵里，如果是由「用户」来讲「你牛、你不同」的，就是典型的种草广告。主理人IP本质上也是种草广告，集大成者就是为米粉代言的雷军。围绕这个框架和定义，我们跟Ben讨论了种草广告的价值、品牌广告的演变、效果广告的平权逻辑、为什么抖音电商催生了白牌的胜利，天猫为什么可以跟小红书形成「品质联盟」和「溢价联盟」等话题。 🔸时间轴🔸 00:03:51 种草是否只能诞生在小红书这类社区平台。 00:04:55 品牌溢价是支撑种草的关键；利润低时，直接铺渠道就是相对最优解。 00:06:59 所有讲「我牛、我好、我不同」的广告，都可以归结为品牌广告；所有讲「我便宜」的广告，就是典型的效果广告。 00:11:05 小红书流量相对贵，但因为用户 LTV 高，仍受品牌青睐。 00:12:01 虽然对创作者和用户友好，但小红书对电商人不友好，回本慢、量小、不易爆发；在抖音，选品或投流策略对，就能快速实现收支平衡，且ROI很高。 00:16:02 小红书推荐发散利于种草，但对电商不友好；淘宝和抖音推荐收敛，为了提高转化率。 00:19:18 抖音能养出种草生态吗？ 00:24:43 如今行业竞争更趋激烈，没有增长黑客了，但内容层面还有增长空间，未来电商从业者需与内容能力结合才能发展。 00:27:30 品牌要明确靠价格还是种草吃饭，需要一号位明确决策，否则执行人员会按自身站位寻找短期最优解，可能会导致品牌策略混乱。 00:29:09 效果广告是电商的命根子。 00:32:49 小红书的独特性在于服务溢价人群，若将流量卖给极度偏效果转化的平台，会舍本逐末。 00:40:19 搜索可降低了商家的种草门槛，品牌主理人概念则扩大了种草范畴。 00:41:59 小红书选择原创设计师、主理人方向与平台调性和商业化耦合，种草联盟对小红书及品牌广告主认知种草价值很重要。 00:46:31 在消费收缩阶段，部分品牌会放弃溢价、削减预算。但开发新品、高效种草是难而正确的做法。 00:47:44 各品类在小红书的营销费用增长情况不同，美妆个护增速下滑，母婴先涨后增速放缓，教育、医美井喷式增长。 00:51:02 种草交付价值的阶段演变——从数据到工具、服务等，可以交付的内容和量化数据越来越丰富。 00:54:23 种草越来越复杂，但互联网营销越来越平权、黑盒化、智能化，降低投放门槛，利于中小商家。 01:00:27 抖音电商催生了白牌的胜利；京东、天猫注重品质服务，有机会与小红书形成溢价联盟。 01:09:26 品牌预算分配逻辑及小红书增长情况探讨：ROI是费用的催化剂。 🔸本期嘉宾🔸 电商广告和社媒广告资深从业者 Ben 🔸本期主播🔸 窄播主编乐乐（微信：hoffman3056） 🔸本期声音设计🔸 剪王 🔸关于我们🔸 努力提供增量和洞察的硬核商业访谈。「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）。

71分钟

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1个月前

Vol.31 二次元和谷子经济拯救线下零售？盘点2024年值得关注的现象级事件

本期我们要聊的话题是爆火的二次元零售和谷子经济。大概从去年开始，我经常听到不同的人都在讨论一个话题，二次元拯救线下零售。大家之所以这么说，跟几个标志性事件相关。第一个是名创优品在上海静安大悦城做的chiikawa主题快闪，根据他们官方对外公布的数据，开展仅仅 10 个小时就卖了 268 万的货，创下商场 IP 展单日最高销售记录。第二个是上海南京东路上的百联ZX创趣场，它原本是一个相对老化的购物中心，百联将其改造成为一个二次元零售单体商业业态后，人流量就爆了，成为上海和外地的二次元硬核消费者的打卡圣地。除了百联 ZX 之外，北京王府中环的喜悦会，也被改造成了类似的商业项目。越来越多的商场，例如北京的合生汇，刚刚开业不久的 the box，都在加入一些二次元零售相关要素。这个春节，我随机揪在家乡三线小城的万达广场遇到了一场二次元活动，一批盛装Cos的年轻人聚集在一楼的中庭表演。第三个是谷子经济爆火，二次元爱好者们不仅仅活跃在线上例如闲鱼、小红书等交易或社区平台，甚至一度出现大量年轻人回乡创业开谷子店。我们内部在讨论这几个事件的时候，会觉得二线零售无论是对线下零售的复苏，还是对城市更新的推动，甚至包括线下人货场内容的探索，都具有相当强的参考价值。也正是因为这样，越来越多的零售人开始将目光聚焦在二次元零售上。这次播客我们邀请到了文娱媒体新声Pro（公众号ID：xinsheng-pro）的两位同事一童和书涵，会聊到名创的chiikawa快闪对于行业的意义，原神以及乙女游戏是如何撑开国内二次元消费市场的，这背后新一代的游戏公司在 IP 运营的思路上又发生了什么变化，百联这类二次元商场对于零售走向体验内容、兴趣消费又有什么新的启发？ 🔸时间轴🔸 00:02:00 本期播客框架简介 00:03:57 爆火的百联ZX初印象，以及之前就很火的成都二次元聚集地天府红 00:10:47 二次元让商业地产找到了一个最有流量的垂类入口 00:12:00 二次元零售的火，离不开23年底以来谷子经济的爆 00:14:15 但是，是米哈游等游戏公司，而不是动漫公司，撬开了国内二次元消费市场的天花板，「原神启动」带动了一大批谷子消费用户涌入市场 00:19:06 新一代游戏公司对IP的理解和运营发生了巨大转变：以《王者荣耀》与《恋与深空》的IP运营差异为例 00:21:24 一个典型的上海二次元，周末会怎么过 00:26:33 相比手办或三坑这类高客单产品，谷子等消费门槛低，吸引了大量年轻消费者入坑，借此表达个性以及对角色的喜爱 00:28:28 虽然百联ZX人流量很高，但客单只有30多元，所以到底应该如何看待二次元零售的成功性、可复制性？ 00:31:56 二次元们为什么会特别喜欢静安大悦城：可以在那里待上一天！ 00:36:40 名创优品的chiikawa快闪，彻底引爆了用快闪营销做零售的方式，名创的IP联名策略也在此后发生了重大变化 00:40:41 二次元谷子消费是一个供给驱动、而不是消费驱动的品类 00:43:04 二次元也有自己的四大名著 00:45:10 百联之外，大悦城、合生汇等商场也是通过叠加二次元快闪和零售，成功吸引大量年轻消费者涌入，巅峰时期的静安大悦城可以同时举办七场不同类型的二次元IP快闪 00:49:59 上海之外，是不是别的城市也有类似百联ZX这类二次元单体商业综合体的机会 00:51:56 IP快闪成为名创和X11激活零售的一种方式：chiikawa尤其让品牌、零售渠道和商场运营方看到了这种营销-零售联动的潜力和效率 00:58:16 二次元喜欢的痛楼和可以投稿的电子屏又是怎么回事 01:00:19 以全职高手和chiikawa为例，成功的线下IP展如何做到营造沉浸感、包裹感和王宁口中的「celebrate life」 01:14:04 结尾彩蛋：小马宝莉其实是一个非常跨年龄层的IP，不仅可以很可爱，还可以很辣 🔸本期主播🔸 窄播主编乐乐（微信：hoffman3056）新声Pro主编一童（微信：zyt459269815）新声Pro作者书涵（微信：MelindaZ67） 🔸本期剪辑🔸 剪王 🔸关于我们🔸 一档不容错过的硬核商业访谈。「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）。

76分钟

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2个月前

Vol.30 自助越火，餐饮越难？从成本角度理解当下的餐饮难题

本期我们的话题是餐饮行业到底怎么了，以及拼好饭的本质是什么？前阵子，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%的数据引人关注，甚至引发餐饮市场到底怎么了的争论。尽管这个数据更多是代表高端餐饮。与此同时，美团面向平价餐饮需求的拼好饭也在吸引更多的品牌和消费者。餐饮市场似乎在经历一场巨大的变化。那么，餐饮到底怎么了？为了解答这个问题，我们与餐饮服务商食亨的CEO王泰舟进行了此次播客录制。在王泰舟看来，餐饮市场正处在整体消费进入平价消费阶段，以及餐饮行业处在供给过剩周期的双重环境中。同时，因为餐饮本身是非常重资产的产业，对于环境变化的感知会更加明显。但他也承认，这样的背景下，品牌、平台、以及品牌与消费者建立联系的方式确实都在变化。大致上，品牌层面，品牌化程度正在进一步集中，同时所有商家都更加注重成本控制能力与为消费者提供综合体验的能力。一些企业为了求变，开拓自助餐品类，城市食堂类的餐厅形式也逐渐多了起来。但王泰舟告诉我们，自助餐其实是最难做的。因为自助餐的本质，是让消费者「觉得」便宜，同时商家不能真亏钱，且不能用不好的食材、不好的服务来糊弄消费者。因此要有极致的成本控制能力，还要额外叠加一些零售能力、营销能力。「只有真正的高手才能做好自助餐。」平台层面，关于拼好饭和即时零售做外卖，《窄播》此前有过分析文章，感兴趣的朋友可以点击阅读：《拼好饭不是拼多多》；《京东加码外卖｜窄播Weekly》。 🔸时间轴🔸 02:44 餐饮是重资产行业。 05:08 餐饮成本结构里的三座大山：食材；人工；成本。 06:39 为什么餐饮不是高毛利生意。 08:30 高端餐饮的成本结构与普通餐饮的区别。 12:08 餐饮本身就处在供给过剩的周期里。 13:24 2022年底，餐饮接了一波富贵，「家家爆满」「血赚」。 14:16 能力不行的也赚钱，「再这么下去会出事的。」 14:55 供给过剩的时候需求下降，这是最吓人的。 15:31 应对方式就是扛住。 17:40 扛住的关键是成本控制和好的体验。 21:04 1997年之后，餐饮行业一年比一年难。 22:28 自助餐只有高手能做。 23:26 自助餐的关键是，如何让消费者觉得便宜，同时自己还不亏钱。 24:54 自助餐案例分享。 27:33 自助餐一定要让自己的店爆。 28:19 拼多多不是拼好饭。 33:15 卫星店的本质是纯外卖店。 36:54 拼好饭可以当作商家试金石。 37:46 拼好饭与品牌做9.9元优惠有什么区别？ 40:11 9.9建立的是品牌与消费者的连接，拼好饭建立的是平台与消费者的连接。 42:33高客单到店+低客单到家 VS 高客单到家+低客单到店。 45:43 即时零售做外卖的前景展望。 🔸本期嘉宾🔸 餐饮服务商食亨CEO 王泰舟 🔸本期主播🔸 窄播主笔庞梦圆（微信：zhenxia_cc） 🔸本期剪辑🔸 剪王 🔸关于我们🔸 一档不容错过的硬核商业访谈。「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：zhenxia_cc（备注公司+姓名）。

50分钟

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6个月前

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