📝 本期播客简介 本期我们克隆了：硅谷顶尖创投播客《Lenny's Podcast》We replaced our sales team with 20 AI agents—here’s what happened | Jason Lemkin (SaaStr) 本期嘉宾 Jason Lemkin 的分享可能会让很多销售从业者感到“背脊发凉”。作为全球最大的 B2B 创始人社区 SaaStr 的掌门人，Jason 亲手拆解了他如何将原本 10 人的市场销售团队，激进地改造为由 1.2 个人类和 20 个 AI Agent 组成的“数字军团”。 在这场对话中，Jason 毫无保留地分享了他对 AI 彻底重塑 GTM（进入市场）策略的预判。他认为，传统的初级 SDR 岗位即将消失，而能够驾驭 AI 工具的“GTM 工程师”将迎来年薪 25 万美金的黄金时代。无论你是担心被取代的销售人员，还是渴望极致效率的创业者，这期节目都将为你揭示未来三年的商业生存法则：如何训练你的数字员工、如何选择 AI 供应商，以及为什么“会跟人打交道”在 AI 时代已经不再是一项足够的技能。 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jason Lemkin，SaaStr 创始人兼 CEO。他是一位传奇的连续创业者，曾创办 EchoSign 并将其卖给 Adobe。他被公认为全球最顶尖的 B2B 销售与市场专家之一，其创办的 SaaStr Annual 是全球规模最大的 SaaS 行业盛会。目前，他正站在 AI 改造销售流程的最前沿。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 激进的实验：1.2 个人类与 20 个 Agent 01:45 现状揭秘：10 张办公桌，坐的全是 AI Agent 07:00 转型导火索：当顶尖销售在大会现场集体辞职 09:10 效率革命：产出持平，但实现了无限规模化与 24/7 工作 12:06 “0.2 个人”的含义：首席 AI 官 Amelia 的协调艺术 销售职业的终结与新生 19:28 消失的岗位：为什么初级 SDR 和线索筛选员明年将绝迹 23:55 职业建议：如何通过亲手训练一个 Agent 成为“GTM 工程师” 30:35 数字克隆人：从 Delphi 机器人谈到 AI 的“人味儿” 42:41 拒绝垃圾邮件：如何用 AI 写出超越人类平均水平的销售信 实战工具栈与增长心法 29:19 避坑指南：为什么除了 Vercel，大多数公司都不该自己建 AI GTM 工具 33:09 供应商选择：为什么“前线部署工程师 (FDE)”比软件功能更重要 38:37 激活沉睡线索：Agent Force 如何实现 70% 的惊人回复率 01:04:54 角色演变：从销售工程师到确保客户成功的 FDE 给创始人的未来备忘录 01:13:59 提高期望门槛：在客户付款前就交付投资回报率 01:18:01 勤奋的真相：AI 时代不是工作变少了，而是更卷了 01:23:07 无痕模式测试：一个让创始人“哭出来”的产品自检法 01:32:14 终极忠告：最好的创业公司就是你正在做的这一家 🌟 精彩内容 💡 1.2 个人类 vs 10 个人类 Jason 分享了 SaaStr 办公室的奇观：原本坐满销售的桌子现在贴着 Repli、Quali 等 AI Agent 的名字。通过 20 个 Agent 的协作，他实现了与 10 名全职员工相当的业绩，但彻底摆脱了初级员工频繁离职、培训成本高昂的噩梦。 🛠️ 拒绝平庸：AI 正在取代“不想干的工作” Jason 犀利地指出，AI 淘汰的是那些表现平平、不上不下的人。那些只会发模板邮件、不懂产品技术细节、仅靠“擅长跟人打交道”的销售将失去竞争力。未来的超级销售是那些能像管理团队一样管理 10 个 Agent 的人。 🚀 训练 Agent 的“前线部署”哲学 Jason 强调，AI Agent 不是开箱即用的“天才”，它们需要长达一个月的深度训练。他建议企业在选择供应商时，要看对方是否提供“前线部署工程师 (FDE)”。成功的关键在于把你最顶尖销售的话术和逻辑“喂”给 AI，并进行持续 30 天的 QA 迭代。 💻 创始人的“无痕模式测试” 这是一个极具实操性的建议：创始人应该在假期用全新的 Gmail 地址，以无痕模式体验自家产品的全流程。Jason 预言，你会为糟糕的客服响应和断裂的销售环节感到“想哭”，而这正是你引入第一个 AI Agent 的最佳切入点。 📈 25 万美金年薪的 SDR 时代 Jason 描绘了一个乐观的未来：虽然低端岗位在消失，但赢家公司会以更高的薪水聘请能够驾驭 AI 的人才。一个人管理 20 个 Agent，其创造的价值将远超传统销售，这将推动整个行业向更高人效、更高薪资的方向进化。 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

宋朝（960年-1279年） 分为北宋、南宋两段，是中国古代经济文化的黄金时期。960年赵匡胤黄袍加身建宋，北宋初期加强中央集权终结藩镇割据，至仁宗时期步入盛世；1127年靖康之耻后，宋室南迁建立南宋，1279年崖山海战宣告灭亡。宋朝GDP占当时全球近23%，活字印刷、火药等科技突破影响深远，宋明理学兴起，海外贸易空前繁荣，泉州等港口成为国际枢纽。 元朝（1271年-1368年） 中国历史上首个由蒙古族建立的大一统王朝，1271年忽必烈取“大哉乾元”之意定国号为大元，定都大都（今北京）。元朝结束了五代以来的分裂局面，疆域北至北海、东到日本海，首次将西藏、云南等地区纳入有效管辖，首创行省制度影响至今。虽整体生产力不及宋朝，但商品经济持续发展，元曲成为标志性文化形式，驿站系统和青花瓷贸易彰显时代特色，后期因民族矛盾与政治腐败引发农民起义，1368年被明朝取代。 明朝（1368年-1644年） 最后一个由汉族建立的中原王朝，1368年朱元璋在南京称帝，1421年朱棣迁都北京。明初开创洪武之治、永乐盛世等多个盛世，疆域鼎盛时达1100万平方公里，郑和七下西洋完成人类古代规模最大的海上探险。明朝手工业与商品经济高度发达，江南地区出现资本主义萌芽，《永乐大典》收录古籍近万种，同时秉持“天子守国门，君主死社稷”的理念，无外戚专权、藩镇割据之弊，1644年李自成攻入北京，崇祯帝自缢，南明政权后续被清军击败。 清朝（1636年-1912年） 中国最后一个封建帝制王朝，1636年皇太极改后金为大清，1644年趁明亡入关统一全国。康雍乾三朝达到鼎盛，统一台湾、巩固西藏管辖、遏制沙俄入侵，奠定现代中国版图，君主专制发展至顶峰。清朝中期后政治僵化、闭关锁国，逐渐落后于世界潮流，1840年鸦片战争后沦为半殖民地半封建社会，历经洋务运动、戊戌变法等探索失败，1911年辛亥革命爆发，1912年清帝退位，终结两千余年封建帝制。

本期节目，我们聊的是华裔作家 R. F. Kuang 的小说《Babel》。这是一部披着奇幻外壳、却直指帝国、殖民与权力结构的作品，也是一本读完之后很难轻易合上的书。 《Babel》以“语言学魔法”为核心设定，把翻译变成了一种可以直接驱动世界的力量。在小说里，语言从来不是中立的工具，而是被制度掌控、被帝国利用的武器。谁掌握翻译权，谁就掌握解释世界的权力，而那些在翻译中被“丢失”的部分，反而成为真正的能量来源。 这期节目，我们会结合书中的情节，聊语言如何被用来合法化暴力，知识如何被包装成中立，以及为什么有些系统，也许真的无法被温柔地改变。如果你对语言、权力、学术、革命这些话题感兴趣，欢迎你听完之后，和我们一起继续这个讨论。 00:16 作者介绍 02:27 故事开始 54:28 翻译的意义 1:03:11 革命中的暴力 1:09:57 语言也是一种权利的象征 1:11:18 巴别塔的象征意义 1:15:13 下期预告： 下一期我们会带来一集新年特别节目——2025 年度作品推荐。在这一期里，我们会和大家分享 2025 年这一年里，让我们印象最深、也最想推荐的书籍、电视剧、电影，以及一些纪录片。 这里面既有过去一年讨论度很高、话题性很强的作品，也会有一些相对冷门、但我们私心非常喜欢的小众选择。如果新的一年你还在纠结“接下来要看什么”，那就欢迎期待我们的下一期节目吧！

【热点新鲜事】征信逾期能自动清零？央行新政给普通人"信用重启"机会！ 欠1万逾期也能修复，真的不用找中介？ 2020-2025年的小额逾期，还清就清零？ 从"一朝失信终生受限"到"惩戒修复并重"，政策到底帮了谁？ 修复不是洗白，后续贷款、消费会受影响吗？ 欢迎收听本期播客，聊聊"2026征信修复新政背后的民生红利" 本音频来自虎嗅音频直播栏目《早点生活》，每个工作日7:30~9:00 ，预约和锁定【虎嗅APP】的视频号、抖音，保持与时代同频。 主播：阳仔 原子 粥粥 运营：康康

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本期邀请到区块链创业者Kim。他创立了一家旨在保护用户加密资产安全的技术公司，并完整经历了从构思、组建团队、融资（获得Paradigm，A16Z，Naval等投资人投资）、到最终被收购的全周期。Kim坦诚分享了作为技术背景出身的创始人，如何在激烈的赛道竞争中摸索产品与市场的契合点，面对“安全攻防战”的独特挑战，以及公司为何在两年半后选择出售。无论你对加密世界充满好奇，还是对技术创业的真实过程感兴趣，这期充满洞见的对话都将为你揭开创业光环背后的理性决策与宝贵教训。 💡高光内容 创业初衷源于解决“自身痛点”：公司的核心产品（模拟执行并分析交易风险）最初源于创始团队管理自身加密资产的“业余项目”，在发现其巨大安全价值后，才决定全职投入。 “豪华开局”与潜在隐患：凭借深厚的技术背景、清晰的愿景及强大的人脉网络，团队在仅有想法和原型时就获得了顶级VC的争相投资。然而，早期融资过于顺利，也让他们忽略了对市场规模和客户付费意愿的深入验证。 安全领域的“永恒军备竞赛”：Kim将区块链安全形容为一场“跑步机上的追逐”。防御方需要永远正确，而攻击方只需成功一次就能获利，这要求公司必须持续创新和快速响应。 创业路上的关键认知转变：作为技术出身的创始人，Kim深刻认识到销售与商务拓展（BD）的重要性往往胜过纯技术优势。在竞争激烈的市场中，建立品牌、维护客户关系与打造顶尖产品同等重要。 决定出售的核心原因：最终选择被收购，源于对商业模式可持续性的审慎评估。他们面临两大挑战：一是目标客户（钱包公司）将安全视为“成本中心”且付费意愿有限；二是行业呈现集中化趋势，大客户更倾向于将核心安全能力“内部化”。 ⏰时间轴 * 01:00 嘉宾自我介绍 * 01:52 公司使命与产品 * 04:05 结缘加密领域 * 06:32 创业想法的诞生 * 08:49 早期验证 * 09:25 创始团队 * 11:27 获取第一个客户 * 13:28 融资经历 * 17:02 融资的影响 * 17:44 创业过程中的核心挑战 * 21:32 决定出售公司的原因 * 26:38 尝试B2C产品 * 28:11 出售后的个人感受 * 29:24 三条核心经验教训 * 32:17 如果重来一次 * 33:25 看好的未来方向 * 35:47 对“财务自由后”的设想

新一年开始，我们又有新的计划，规划，分享一个特别简单的人生规划落地方法：尽可能减少生活的原则，但是要充分持续的坚持。设立那些能始终让你稳住的锚点而不是满天星一样记不住的精修人生操作。

是时候了，讲讲AI在过去3年给我的冲击 我的公众号：韩叙HanXu

大C&大V祝大家2026新年快乐！心想事成！！！

依旧久违了各位~ 【本期主播】 哈哈曹（@长沙灭霸） 卢超（@卢超阿） 陈火腿（@陈火腿_）

欢迎加入我们的WX听友群：Htljmxxj 欢迎订阅我们的公众号/小红书：灯下黑radio 感谢【科爱元素】对本期节目的大力支持。 “本期内容涉及诱拐、抛尸等敏感话题，请听众酌情收听。” 感谢【张肉段、冰淇淋蟹黄堡、慧慧小姐、HD186188z、Tina雯】几位听友对往期节目的赞赏 【导语】 我们今天要聊的案件发生在黑龙江佳木斯，这个地方也被称为“华夏东极”，意思是中国陆地最东端的地级行政区。从地理位置上看，它位于世界三大黑土平原之一，大家都知道全球著名的黑土地有三片，乌克兰、北美，还有咱们中国的东北，黑土营养成分非常丰富，培育出的农作物更是非常美味。 加上现在正好是冬天，说不定有很多的朋友正计划去东北看雪、吃铁锅炖。想想就很美滋滋。 那今天的案件，就发生在佳木斯下辖的桦南县。 故事发生在2013年，那一年的桦南县还是一个信息相对闭塞，人际关系相对简单，平静的国家级贫困县，在这座小城里，每个人都在按照自己的的节奏生活。 一个17岁的女孩却消失在了监控里，三个小时后，只带出来了一个行李箱。 【TIMELINE】 00:35-03:40——————————————————————科爱元素广告时间! 04:52 失踪的胡伊萱 24:40 利用她的善良，杀了她 29:40 爱情与背叛 54:25扶助弱者，何错之有？ 【相关图片】 【三二一，上链接】 当当当！科爱元素揉腹仪福利时间到！ 做播客这几年，经常一坐就是几小时，忙着写稿、剪辑，吃饭也总凑合。时间一长，这肚子就跟闹情绪似的，动不动就胀气、不舒服，感觉脾胃特别虚弱。 说实话，我也试过手动揉腹，但忙起来根本坚持不了。直到用了科爱元素揉腹仪，我才发现，每天剪辑音频或者睡前闭目养神的15分钟，就能给腹部做一次深度养护。它效果约等于手动揉腹450次，还有功效检测报告，用着特别安心。 1、天然泗滨红砭石按摩头｜源自中医砭石疗法，释放有益人体的微量元素，温和调理。 2、13°黄金斜角力度更集中｜，正反双向仿掌根按揉，顺为泻逆为补，高度模拟真人手法，贴合腹部曲线。 3、三档智能温控（40/42/44℃）｜温暖肠胃，驱散腹部寒凉，缓解不适。 4、大容量电池长续航｜一键大按键设计，操作简单，15分钟智能定时。 5、一体成型轻量化机身，仅790g｜易清洁、便携带，无论坐、卧、行走，随时享受揉腹呵护。推荐搭配精油，效果事半功倍 点击进入专属购买链接： 方式一：直接点击s.tb.cn 方式二：在淘宝搜索：“科爱元素”找到【科爱元素旗舰店】，向客服报暗号【灯下黑radio】领券购买 【点亮归途】 【参考资料】 *声明：一千个读者就有一千个哈姆雷特，由于每个人的理解，经历，认知等各不相同，同时案件是基于多个相关案件的报道而成，节目内容仅供参考，不可作为官方结论予以理解和散播。欢迎您的指正、纠错和讨论。 1.《谭蓓蓓|百度百科》 2.《白云江|百度百科》 3.《7·24桦南孕妇猎艳杀人案|百度百科》 4.《孕妇骗女孩供夫奸杀案：嫌犯一家杀人后平静|沈阳晚报》 5.《为夫猎艳案死者父亲：嫌犯婴儿可怜但不会收养|京华时报》 6.《桦南孕妇杀人事件|今日说法》 7.《黑龙江孕妇为夫猎艳杀人案宣判 白云江表示上诉|中国新闻网》 8.《“猎艳杀人夫妻”的地狱之路|央视新闻》 9.《黑龙江桦南歹毒孕妇为夫猎艳杀人案后续 被杀少女父亲:仍然相信好人|新民周刊》 10……