📝 本期播客简介 本期我们克隆了：硅谷顶尖创投播客《Lenny's Podcast》We replaced our sales team with 20 AI agents—here’s what happened | Jason Lemkin (SaaStr) 本期嘉宾 Jason Lemkin 的分享可能会让很多销售从业者感到“背脊发凉”。作为全球最大的 B2B 创始人社区 SaaStr 的掌门人，Jason 亲手拆解了他如何将原本 10 人的市场销售团队，激进地改造为由 1.2 个人类和 20 个 AI Agent 组成的“数字军团”。 在这场对话中，Jason 毫无保留地分享了他对 AI 彻底重塑 GTM（进入市场）策略的预判。他认为，传统的初级 SDR 岗位即将消失，而能够驾驭 AI 工具的“GTM 工程师”将迎来年薪 25 万美金的黄金时代。无论你是担心被取代的销售人员，还是渴望极致效率的创业者，这期节目都将为你揭示未来三年的商业生存法则：如何训练你的数字员工、如何选择 AI 供应商，以及为什么“会跟人打交道”在 AI 时代已经不再是一项足够的技能。 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jason Lemkin，SaaStr 创始人兼 CEO。他是一位传奇的连续创业者，曾创办 EchoSign 并将其卖给 Adobe。他被公认为全球最顶尖的 B2B 销售与市场专家之一，其创办的 SaaStr Annual 是全球规模最大的 SaaS 行业盛会。目前，他正站在 AI 改造销售流程的最前沿。 ⏱️ 时间戳 00:00 开场 & 播客简介 激进的实验：1.2 个人类与 20 个 Agent 01:45 现状揭秘：10 张办公桌，坐的全是 AI Agent 07:00 转型导火索：当顶尖销售在大会现场集体辞职 09:10 效率革命：产出持平，但实现了无限规模化与 24/7 工作 12:06 “0.2 个人”的含义：首席 AI 官 Amelia 的协调艺术 销售职业的终结与新生 19:28 消失的岗位：为什么初级 SDR 和线索筛选员明年将绝迹 23:55 职业建议：如何通过亲手训练一个 Agent 成为“GTM 工程师” 30:35 数字克隆人：从 Delphi 机器人谈到 AI 的“人味儿” 42:41 拒绝垃圾邮件：如何用 AI 写出超越人类平均水平的销售信 实战工具栈与增长心法 29:19 避坑指南：为什么除了 Vercel，大多数公司都不该自己建 AI GTM 工具 33:09 供应商选择：为什么“前线部署工程师 (FDE)”比软件功能更重要 38:37 激活沉睡线索：Agent Force 如何实现 70% 的惊人回复率 01:04:54 角色演变：从销售工程师到确保客户成功的 FDE 给创始人的未来备忘录 01:13:59 提高期望门槛：在客户付款前就交付投资回报率 01:18:01 勤奋的真相：AI 时代不是工作变少了，而是更卷了 01:23:07 无痕模式测试：一个让创始人“哭出来”的产品自检法 01:32:14 终极忠告：最好的创业公司就是你正在做的这一家 🌟 精彩内容 💡 1.2 个人类 vs 10 个人类 Jason 分享了 SaaStr 办公室的奇观：原本坐满销售的桌子现在贴着 Repli、Quali 等 AI Agent 的名字。通过 20 个 Agent 的协作，他实现了与 10 名全职员工相当的业绩，但彻底摆脱了初级员工频繁离职、培训成本高昂的噩梦。 🛠️ 拒绝平庸：AI 正在取代“不想干的工作” Jason 犀利地指出，AI 淘汰的是那些表现平平、不上不下的人。那些只会发模板邮件、不懂产品技术细节、仅靠“擅长跟人打交道”的销售将失去竞争力。未来的超级销售是那些能像管理团队一样管理 10 个 Agent 的人。 🚀 训练 Agent 的“前线部署”哲学 Jason 强调，AI Agent 不是开箱即用的“天才”，它们需要长达一个月的深度训练。他建议企业在选择供应商时，要看对方是否提供“前线部署工程师 (FDE)”。成功的关键在于把你最顶尖销售的话术和逻辑“喂”给 AI，并进行持续 30 天的 QA 迭代。 💻 创始人的“无痕模式测试” 这是一个极具实操性的建议：创始人应该在假期用全新的 Gmail 地址，以无痕模式体验自家产品的全流程。Jason 预言，你会为糟糕的客服响应和断裂的销售环节感到“想哭”，而这正是你引入第一个 AI Agent 的最佳切入点。 📈 25 万美金年薪的 SDR 时代 Jason 描绘了一个乐观的未来：虽然低端岗位在消失，但赢家公司会以更高的薪水聘请能够驾驭 AI 的人才。一个人管理 20 个 Agent，其创造的价值将远超传统销售，这将推动整个行业向更高人效、更高薪资的方向进化。 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

宋朝（960年-1279年） 分为北宋、南宋两段，是中国古代经济文化的黄金时期。960年赵匡胤黄袍加身建宋，北宋初期加强中央集权终结藩镇割据，至仁宗时期步入盛世；1127年靖康之耻后，宋室南迁建立南宋，1279年崖山海战宣告灭亡。宋朝GDP占当时全球近23%，活字印刷、火药等科技突破影响深远，宋明理学兴起，海外贸易空前繁荣，泉州等港口成为国际枢纽。 元朝（1271年-1368年） 中国历史上首个由蒙古族建立的大一统王朝，1271年忽必烈取“大哉乾元”之意定国号为大元，定都大都（今北京）。元朝结束了五代以来的分裂局面，疆域北至北海、东到日本海，首次将西藏、云南等地区纳入有效管辖，首创行省制度影响至今。虽整体生产力不及宋朝，但商品经济持续发展，元曲成为标志性文化形式，驿站系统和青花瓷贸易彰显时代特色，后期因民族矛盾与政治腐败引发农民起义，1368年被明朝取代。 明朝（1368年-1644年） 最后一个由汉族建立的中原王朝，1368年朱元璋在南京称帝，1421年朱棣迁都北京。明初开创洪武之治、永乐盛世等多个盛世，疆域鼎盛时达1100万平方公里，郑和七下西洋完成人类古代规模最大的海上探险。明朝手工业与商品经济高度发达，江南地区出现资本主义萌芽，《永乐大典》收录古籍近万种，同时秉持“天子守国门，君主死社稷”的理念，无外戚专权、藩镇割据之弊，1644年李自成攻入北京，崇祯帝自缢，南明政权后续被清军击败。 清朝（1636年-1912年） 中国最后一个封建帝制王朝，1636年皇太极改后金为大清，1644年趁明亡入关统一全国。康雍乾三朝达到鼎盛，统一台湾、巩固西藏管辖、遏制沙俄入侵，奠定现代中国版图，君主专制发展至顶峰。清朝中期后政治僵化、闭关锁国，逐渐落后于世界潮流，1840年鸦片战争后沦为半殖民地半封建社会，历经洋务运动、戊戌变法等探索失败，1911年辛亥革命爆发，1912年清帝退位，终结两千余年封建帝制。

本期是2026年偏微电影的第一期节目。今天这期节目，不是聊什么五佳十佳，相信这些评选在其他的各种渠道大家已经看了很多也听了很多了。在刚刚过去的2025年，我们节目聊过不少作品，但在我心里，始终为一部电影预留了一个极为重要的位置。它或许不是声量最大的，也不是叙事最奇诡的，但它像一根极细的针，精准地刺入了这个时代我们共同感知的某个痒处，或者说，痛处。它就是美国女导演凯莉·莱卡特（Kelly Reichardt）执导的最新作品，乔什·奥康纳主演的《主谋》。 02:11 《主谋》评论 13:21 凯莉·莱卡特（Kelly Reichardt）的前作评述，按时间顺序： 《野草蔓生》 《昨日欢愉》 《温蒂和露茜》 《米克的近路》 《某种女人》 《第一头牛》 主播：C孑 音乐：来自于《主谋》片中的插曲和片尾曲

本期节目，我们聊的是华裔作家 R. F. Kuang 的小说《Babel》。这是一部披着奇幻外壳、却直指帝国、殖民与权力结构的作品，也是一本读完之后很难轻易合上的书。 《Babel》以“语言学魔法”为核心设定，把翻译变成了一种可以直接驱动世界的力量。在小说里，语言从来不是中立的工具，而是被制度掌控、被帝国利用的武器。谁掌握翻译权，谁就掌握解释世界的权力，而那些在翻译中被“丢失”的部分，反而成为真正的能量来源。 这期节目，我们会结合书中的情节，聊语言如何被用来合法化暴力，知识如何被包装成中立，以及为什么有些系统，也许真的无法被温柔地改变。如果你对语言、权力、学术、革命这些话题感兴趣，欢迎你听完之后，和我们一起继续这个讨论。 00:16 作者介绍 02:27 故事开始 54:28 翻译的意义 1:03:11 革命中的暴力 1:09:57 语言也是一种权利的象征 1:11:18 巴别塔的象征意义 1:15:13 下期预告： 下一期我们会带来一集新年特别节目——2025 年度作品推荐。在这一期里，我们会和大家分享 2025 年这一年里，让我们印象最深、也最想推荐的书籍、电视剧、电影，以及一些纪录片。 这里面既有过去一年讨论度很高、话题性很强的作品，也会有一些相对冷门、但我们私心非常喜欢的小众选择。如果新的一年你还在纠结“接下来要看什么”，那就欢迎期待我们的下一期节目吧！

【热点新鲜事】征信逾期能自动清零？央行新政给普通人"信用重启"机会！ 欠1万逾期也能修复，真的不用找中介？ 2020-2025年的小额逾期，还清就清零？ 从"一朝失信终生受限"到"惩戒修复并重"，政策到底帮了谁？ 修复不是洗白，后续贷款、消费会受影响吗？ 欢迎收听本期播客，聊聊"2026征信修复新政背后的民生红利" 本音频来自虎嗅音频直播栏目《早点生活》，每个工作日7:30~9:00 ，预约和锁定【虎嗅APP】的视频号、抖音，保持与时代同频。 主播：阳仔 原子 粥粥 运营：康康

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本期邀请到区块链创业者Kim。他创立了一家旨在保护用户加密资产安全的技术公司，并完整经历了从构思、组建团队、融资（获得Paradigm，A16Z，Naval等投资人投资）、到最终被收购的全周期。Kim坦诚分享了作为技术背景出身的创始人，如何在激烈的赛道竞争中摸索产品与市场的契合点，面对“安全攻防战”的独特挑战，以及公司为何在两年半后选择出售。无论你对加密世界充满好奇，还是对技术创业的真实过程感兴趣，这期充满洞见的对话都将为你揭开创业光环背后的理性决策与宝贵教训。 💡高光内容 创业初衷源于解决“自身痛点”：公司的核心产品（模拟执行并分析交易风险）最初源于创始团队管理自身加密资产的“业余项目”，在发现其巨大安全价值后，才决定全职投入。 “豪华开局”与潜在隐患：凭借深厚的技术背景、清晰的愿景及强大的人脉网络，团队在仅有想法和原型时就获得了顶级VC的争相投资。然而，早期融资过于顺利，也让他们忽略了对市场规模和客户付费意愿的深入验证。 安全领域的“永恒军备竞赛”：Kim将区块链安全形容为一场“跑步机上的追逐”。防御方需要永远正确，而攻击方只需成功一次就能获利，这要求公司必须持续创新和快速响应。 创业路上的关键认知转变：作为技术出身的创始人，Kim深刻认识到销售与商务拓展（BD）的重要性往往胜过纯技术优势。在竞争激烈的市场中，建立品牌、维护客户关系与打造顶尖产品同等重要。 决定出售的核心原因：最终选择被收购，源于对商业模式可持续性的审慎评估。他们面临两大挑战：一是目标客户（钱包公司）将安全视为“成本中心”且付费意愿有限；二是行业呈现集中化趋势，大客户更倾向于将核心安全能力“内部化”。 ⏰时间轴 * 01:00 嘉宾自我介绍 * 01:52 公司使命与产品 * 04:05 结缘加密领域 * 06:32 创业想法的诞生 * 08:49 早期验证 * 09:25 创始团队 * 11:27 获取第一个客户 * 13:28 融资经历 * 17:02 融资的影响 * 17:44 创业过程中的核心挑战 * 21:32 决定出售公司的原因 * 26:38 尝试B2C产品 * 28:11 出售后的个人感受 * 29:24 三条核心经验教训 * 32:17 如果重来一次 * 33:25 看好的未来方向 * 35:47 对“财务自由后”的设想

新一年开始，我们又有新的计划，规划，分享一个特别简单的人生规划落地方法：尽可能减少生活的原则，但是要充分持续的坚持。设立那些能始终让你稳住的锚点而不是满天星一样记不住的精修人生操作。

是时候了，讲讲AI在过去3年给我的冲击 我的公众号：韩叙HanXu

①：在电影《世界》中，林强的配乐为影片增色不少。风格特色，融合多元元素。 他将西方电子节拍与东方民谣禅境相融合，搭配悠扬男声吟唱与空心原声吉他弹奏。 电子节拍带来现代科技感，契合影片中世界公园展示的现代文明与虚拟世界元素； 东方民谣禅境融入中国传统文化底蕴，体现人物内心深处的情感与对生活的思考。 反映时代特征，融入流行音乐元素。比如歌曲《为爱痴狂》和《乌兰巴托的夜》。 选取当时具有代表性的流行音乐，反映出那个时代的文化和社会风貌。 这些流行音乐就像时代的符号，让观众能直观地感受到影片所设定的时代背景，以及当时人们的生活状态和精神追求。 音乐风格也能体现出当时社会的整体氛围，如快速发展带来的浮躁、人们在现实与理想之间的挣扎等。 在《世界》中运用同期声音乐，即现场真实的声音，如公园中的嘈杂声、表演时的背景音乐等， 使影片更具真实感和生活气息，让观众仿佛亲身走进了主角们的生活。 音乐与画面紧密结合，不刻意营造出过于夸张或虚假的氛围，而是以一种自然、真实的方式呈现， 让观众感受到生活的原汁原味，进一步增强了影片的纪实风格。 ②：在全球化浪潮席卷世界的大背景下， 贾樟柯导演的《世界》宛如一面镜子，清晰映照出全球化语境下个体所遭受的撕裂之痛。 空间错位下的身份迷茫，世界公园作为影片核心场景，是全球化的一个缩影。 文化冲突中的价值失衡，全球化带来了文化的交流与碰撞；经济浪潮里的生存挣扎，全球化推动了经济的快速发展。 在全球化的冲击下，传统的情感纽带逐渐断裂。 人们为了追求更好的生活，背井离乡来到城市，与家人和朋友的联系变得越来越少。 ③：从文化景观建构的角度来看，贾樟柯导演的《世界》是一部具有深度和内涵的作品。 物质文化景观，微缩世界的象征意义，世界公园的符号化呈现。 城市边缘空间的映射，影片中的世界公园位于城市的边缘地带，这里聚集着来自各地的打工者。 社会文化景观，人际关系与社会阶层，打工者群体的生活写照。 影片中也展现了不同阶层之间的差异。 世界公园内的游客们穿着光鲜亮丽，享受着旅游的乐趣；而打工者们则穿着朴素，辛苦工作。 这种阶层差异不仅体现在物质生活上，还体现在文化观念和社会地位上。 通过对这种阶层差异的描绘，电影揭示了社会的不平等和矛盾。 精神文化景观，梦想与现实的冲突，虚幻的梦想空间。 电影中的打工者们在面对不同文化的冲击时，也面临着文化认同的困境。 他们身处一个多元文化的环境中，但却无法真正融入其中。 他们既对家乡的文化有着深厚的情感，又对外面的世界充满了向往。 这种文化认同的困境，使得他们在精神上处于一种游离状态，进一步加剧了他们的孤独感和迷茫感。 文化景观的叙事功能，世界公园这一文化景观在电影中起到了推动情节发展的作用。 它是故事发生的主要场景，人物的活动和冲突都围绕着它展开。 文化景观还可以帮助塑造人物形象。世界公园的微缩景观和打工者们的生活环境，反映了他们的性格和内心世界。 赵小桃的天真和善良，成太生的坚韧和无奈，都可以从他们所处的文化景观中得到体现。 此外，文化景观还可以通过人物与环境的互动，展现人物的成长和变化。 ④：在电影《世界》里，贾樟柯运用空间关系调度，构建出丰富且有深意的叙事场景。 从空间类型、空间布局、空间转换等方面进行分析。 空间类型及其表意，世界公园作为影片重要的空间，汇集了世界各地标志性建筑的仿制品。 世界公园、商场等公共空间是人物活动和交流的主要场所。 在这些空间里，人们遵循着一定的社会规则和秩序，进行着表面的社交活动。 公共空间的开放性和流动性，反映了社会的多元性和复杂性。 宿舍是人物的私人空间，虽然狭小且不私密，但却是他们内心世界的避难所。 在这里，人物可以暂时放下在公共空间中的伪装，展现出真实的情感和自我。 公共与私人空间的转换，揭示了人物在社会角色和个人身份之间的挣扎。 空间布局与人物关系，在影片中，人物之间的空间距离往往反映了他们情感上的亲疏。 空间层次与权力结构，不同的空间具有不同的层次和权力结构。 空间转换与叙事节奏，影片通过频繁的空间转换来推动情节的发展。 从世界公园到宿舍，再到城市的各个角落，每一次空间的转换都伴随着新的事件和冲突的出现。 空间象征与主题表达，世界公园的象征意义。城市空间的整体象征，整个城市空间象征着现代社会的冷漠和疏离。 ⑤：从媒体视角研究贾樟柯导演的《世界》中的媒介美学。 ⑥：贾樟柯导演的《世界》以全知视角展现了荒诞主义色彩，反映了现实与人性。 从情节设置、人物塑造、场景构建等方面进行分析。 ⑦：《一种法兰西生活》是龚古尔文学奖得主让 - 保罗·杜波瓦的代表作，也是费米娜文学奖获奖作品。 由上海人民出版社（出品方为世纪文景）出版。 故事背景与内容： 该书故事发生于法兰西第五共和国期间，以1958年9月28日法国宪法公投这一历史事件为时间起点， 采用第一人称的叙述方式，描绘了主人公保罗·布利科的人生历程。 它不仅仅展现了个体命运，更将个人命运与法国社会的历史变迁紧密相连，精准描摹了当代人的迷失与清醒。 写作风格： 作者杜波瓦的语言风格在细腻与简洁之间达成了一种微妙的平衡， 既不像巴尔扎克那样密集描绘社会现实，也不像普鲁斯特般沉溺于某种情感或情境的细致刻画。

片头片尾曲： 《Lo Que Pasó, Pasó》 - Alvaro Soler and Marta Santos 时间表： * 聊聊防守的漏洞 00:51 * 为什么不多给马杜埃凯传球？ 03:53 * 阿尔特塔的轮换合格吗？ 09:19 * 赖斯阿森纳英超生涯第一个梅开二度 11:00 * Pros and cons 12:58 * 英超前瞻 18:50