节目

8月14日，经常出现在英国媒体上的剑桥大学社会学教授杰森·阿尔代（Jason Arday）于伦敦家中被发现身亡。年仅41岁。9天前，他刚刚从剑桥大学辞职。警方表示，他的死讯出乎意料，但并未被视为可疑案件。 “这在很多层面上都是一场悲剧，但尤其……对于所有认识杰森的人来说，显然包括他的家人和朋友，”英国首相伯纳姆告诉媒体。“现在不是妄下结论的时候。我认为，现在是反思的时候，反思事情是如何发展到今天这一步的。” 剑桥大学为其对杰森·阿尔代的心理健康支持进行了辩护。该大学表示，在阿尔代本月辞去教育社会学教授职务后，他们继续为他提供广泛的心理健康支持和安全措施，包括安装紧急警报器和审查种族主义电子邮件和帖子。 8月5日，在一位剑桥大学前研究员指控其博士论文抄袭后，阿尔代辞职。他否认了学术不端，但承认犯了错误。 2023 年，37岁的阿尔代被任命为剑桥大学教育社会学教授，成为该大学有史以来最年轻的黑人教授。剑桥大学在宣布任命时，着重强调了阿尔代的神经多样性、他的语言发育迟缓以及他的阶级背景。声明指出，他完美地体现了“神经多样性人士、来自较低社会经济背景的人以及黑人、亚裔和其他少数族裔在职场中面临的巨大障碍”。 阿尔代成了剑桥大学乃至整个社会DEI（多元、公平和包容）的“明星代言人”，然而光环之下，他的学术论文遭到了各方的质疑，甚至他的慈善活动也面临了各种造假指控。一时间，阿尔代事件迅速演变成一场围绕种族主义、教育公平、大学机构责任与社会正义的社会大讨论。在经历各种舆论压力之下，阿尔代走完了短暂的一生。 主播： 大大卷，澎湃国际新闻编辑 时间轴： 00:00 剑桥明星教授造假丑闻 02:53 学术诚信争议 08:47 DEI政策与种族主义争议 20:45 何为教育公平与社会公平 25:30 高等教育机构作为工作场所 28:55 大学双重标准与学术诚信危机

“何为现代篮球”系列的第三期，我们来聊聊为什么现代篮球强调挡拆，现代篮球真的不让打低位吗？ 嘉宾：乌鸦羊、孔德昕 剪辑：我刺威武

【内容简介】 本期节目，我们邀请到相声艺术家、多次登上央视春晚的喜剧名家大兵，展开一场关于“门槛”与“破门”的真诚对谈。从长沙歌厅的黄金年代到春晚舞台的聚光灯下，大兵用他标志性的幽默与通透，回望了自己从籍籍无名到“舞台艺术家”的蜕变之路。节目中，大兵首次坦率直言：当年说相声不为理想，只为活下去、挣到钱、谈得起恋爱。他亲历了长沙两百多家歌厅的野蛮生长，从免费试演、每人20元出场费，到成为琴岛歌厅的顶梁柱，乃至站上春晚四次——每一步都踩在市场最残酷的法则之上。他毫不避讳被春晚在除夕夜临时“退货”的至暗时刻，也分享了自己如何从“为春晚创作”的执念中挣脱，回归逗乐观众的纯粹初心。大兵用“夜饮东坡醒复醉”的诗意，诠释了一个演员对舞台和生命价值的终极领悟——真正的幸福，只在台上与观众水乳交融的那一刻。无论你是喜剧爱好者、创作者，还是渴望在时代变迁中守住初心的人，希望这期节目能带给你关于热爱、生存与自由的些许启发。 【Shownotes】 00:01:52 创作不再高冷，人人皆可入场 00:04:01 花鼓戏大赛门挤烂，相声大赛门可罗雀 00:08:32 大兵揭秘长沙歌厅的黄金年代 00:10:53 90年代初歌厅的娱乐消费贵得离谱 00:14:47 免费是入场券，证明自己才能收费 00:22:44 琴岛顶班三天，人生从此不一样 00:29:06 谁敢想？90年代就月入6万！ 00:37:35 长沙歌厅舞台的五年7500场蜕变 00:41:42 大兵用了七八年才放下春晚执念 00:44:03 大兵的觉醒：艺术之神不答应非艺术目的 00:46:26 从此不再迎合他人：创作初心才是王道 【书单推荐】 《资本论》（德语：Das Kapital），全称《资本论：政治经济学批判》，是德国思想家卡尔·马克思创作的政治经济学著作，1867年-1894年分为三卷出版。书中以唯物史观的基本思想作为指导，科学的阐释了人类社会的基本规律，通过深刻分析资本主义生产方式，揭示资本主义社会发展的规律，并使唯物史观得到科学验证和进一步的丰富发展。《资本论》跨越了经济、政治、哲学等多个领域，是全世界无产阶级运动的思想指导。 《苏东坡全书》周文翰著，于2025年5月由华中科技大学出版社出版。这是一部名副其实的鸿篇巨制。全书共51万字，搭配600多幅珍藏级插图，收录近400篇传世佳作，涵盖了苏东坡一生中的102位关键人脉、36处地理足迹、17种人生雅趣以及9重斜杠身份，让读者一书在手，尽览苏东坡的精彩一生。 【了解更多】 喜马拉雅：乐book之·中场未竟 荔枝FM：乐book之·中场未竟 苹果播客：乐book之·中场未竟 公众号：王燕+乐book之·中场未竟 B站：王燕—乐book之_中场未竟 网易云音乐：乐book之 小红书：主持人王燕 小红书：乐BOOK之 视频号：乐BOOK之 抖音号：乐BOOK之 主理人：王燕 项目统筹：赵颖慧 王雨琦 宣传统筹：程琴怡 现场执行：赵颖慧 嘉宾联络：戴俊 文案编辑：周若诚 视频剪辑：花花 音乐导演：肖翔尹 技术顾问：李登峰 出品：湖南新华书店集团 版权声明：未经许可，不得转载或用于商业用途。

🛒 AI 好书一站购｜京东人工智能图书会场（每期荐书都在这，长期有效） 📚 今日荐书｜《生命3.0》——MIT 物理学家推演 AI 时代人类命运的 12 种结局 🧠 本期要点 1) OpenAI在苹果电脑版ChatGPT中推出“电脑历史记录”功能，用户可开启后让系统根据点击和键盘操作建立时间线，供ChatGPT和编程助手Codex参考。 2) 美国财经媒体CNBC报道，OpenAI高管流动引发投资者担忧，英国《金融时报》补充称安全团队调整引起员工不安，公司正筹备大规模首次公开募股，企业业务收入已超过消费者业务。 3) 美国下令对外国制造的无人机零部件加征关税，相关美国无人机公司股价随后上涨，政策目标是扩大美国国防制造能力，并降低对中国无人机供应链的依赖。 4) 由20家公司组成的行业联盟发布300页架构蓝图，聚焦共封装光学技术，目标在2026年第四季度推出正式规范，报道称相关交换机能效可达插拔式光模块方案的5倍。 5) 中国模型公司DeepSeek的V4 Flash在模型榜单排名靠前，但Composio平台测试显示240次运行中仅129次通过，完成率53.8%，仅6个工作流被八种框架全部完成。 6) 深圳大学研究人员开发AI模型，称有机会提前最多4年预测抑郁风险，使用两项青少年抑郁临床试验数据，重度抑郁障碍全球影响超3.32亿人。 ⏱ 时间线 00:03 一台苹果电脑上，ChatGPT现在可以把点击和键盘操作整理成时间线，然后接着你没做完的事。 00:26 科技媒体The Verge 8月16日报道，头部模型公司OpenAI正在苹果电脑版ChatGPT中推出“电脑历史记录”功能。 00:53 功能默认不开启，用户可以排除特定应用和网站，也能删除单条记录；无痕或隐私浏览内容会自动忽略。 01:36 产品权限在变大，OpenAI自己也走到上市前的组织考试。 02:48 接下来看一条外部约束。 03:44 关税在改变物料来源，数据中心则在改变数据的走法。 04:08 蓝图聚焦共封装光学，可以理解为把光通信部件放到交换芯片旁边，减少电信号在铜线上跑的距离和功耗。 04:37 到今年第四季度，光通信规范能否定稿，会直接决定明年机柜里的铜线还能留多久。 05:05 基础设施要靠规范配合，模型进入企业任务也要看调度方式。 05:33 这组测试只覆盖30个特意设置得较难的任务，不能代表所有企业场景。 06:25 最后看一项中国科研进展。 06:45 报道使用的是“可能预测”，当天材料也没有给出临床部署或监管批准信息。

00:08 🇯🇵 原籍四川的日本参议员石平，在日本战败81周年当天参拜靖国神社，高呼「身为中国人站在这里很光荣」。中方已依法对其制裁，冻结资产并永久禁止入境，而他在日本右翼眼中也不过是个工具，亲生父母更登报与其断绝关系。 00:55 🚩 8月15日日本投降81周年，一名中国男子在靖国神社附近高举五星红旗，要求日本就南京大屠杀等历史问题正式道歉，全程未被拘捕，视频引发国内舆论两极分化。 01:32 😢 上海女子产后抑郁离世，至亲却为骨灰安葬和21万遗产打了四年官司，生前转给娘家的19万被判属夫妻共同财产，岳父母反需向女婿返还15万，2025年二审终落幕。 02:17 🛣️ 82岁认知障碍老人独闯高速被撞身亡，6名子女告高速公司索赔13万，全被驳回！法院认定：高速设施合规无过错，监护人未尽照看义务才是根本原因。 03:03 🏥 进了三甲医院拿到事业编，养老真的稳了吗？多地医院被曝按基本工资缴社保，绩效奖金全「隐身」，退休后养老金每月可能少拿数千元，职业生涯累计损失高达数十万！ 03:56 🍳 你家破壁机还在吃灰吗？闲鱼数据显示小家电闲置率高达40%，空气炸锅转售量暴涨170%。小熊电器上半年净利润跌了41%，网红小家电泡沫正在破裂。 04:43 💰 黄金单日急跌！国际现货金价一度跌破4400美元，白银跌幅更猛。获利盘集中出逃叠加美元反弹，短期震荡加剧，但中长期支撑逻辑未变，持仓朋友注意风险。 05:27 📅 2026年中秋国庆之间只隔3个工作日，请年假可连休13天！但「金九银十」旺季请假难，且节前节后各有一个连上6天的补班周在等着你。 06:08 🏺 景德镇又整活了！瓷土捏出的仿真袜子褶皱纹理全还原，网友直呼「隔屏闻到味」。背后是薄胎瓷真功夫，加上6万景漂年轻人的创意生态，手工瓷业还刚申遗成功，连英雄联盟都来联名！ 06:42 🌸 超模何穗产后晒出未修图，腹部妊娠纹清晰可见，她直言「不想P图骗大家」。约80%孕妇都有妊娠纹，连超模都坦然接受，完美身材焦虑真的可以放下了。

本期内容适用于任何人以及任何人生阶段。 比较心源自人类的一种“社会排序”本能：大脑会自动将他人表现作为评估我们自身的参照，帮助我们定位自己在群体中的位置。这是在漫长演化中筛选出来的能力，它曾是十分有用生存本领，遗憾的是，在现代社会，这个功能早已超负荷运行了，今日今时的信息过载让我们每天都暴露在大量的参照物前，进行无数场无意识的比较，并且，「赢才是好、才是对」是普遍存在的想法。比较心一旦被激活就很难关掉。它会自动搜集证据、自动计算差距、自动生成焦虑。这个过程非常消耗，而且永无止境——因为总有比我们“更好”的人，也总有比我们“更差”的人，我们的位置永远在变动。这样的情况下，我们很难完全不产生自我怀疑、攀比、焦虑等情绪，这些感觉如鲠在喉，难以消除。 虽然我们无法立刻关闭「比较心」这台不间断运行的机器，但正念练习能够帮助我们保持住稳定与清晰。 今天的练习中，我们不着急立刻摆脱「比较心」，而是一起试着训练一种新的能力：当比较心升起时，觉察它，理解它的运作，帮助它松开对我们内心的捆绑；与此同时，逐渐地，有意识地，将注意力从“外部参照系”转向“内部参照系”。 特别推荐搭配入森russential®️的「野无念」正念纯精油来联系本期内容。野无念配方使用100%纯天然植物精油，带来独特芳香疗愈体验，能够为你提供最沉稳、坚定的支持，让你意识到自己本就拥有所需的一切。你可以在小红书/微信公众号/淘宝搜索「入森russential」了解更多。 🛒直达链接：https://xhslink.com/m/2aZF2q4oKfS - 主播：松茸怪🧘‍♀️ 制作人：臀总🧘 欢迎添加松茸怪个人号拉你进入听友群：songrongguai（备注「松茸的世界」） 或扫描下方码直接入群，一起分享练习心得，更欢迎给我们提出建议和反馈。

6个真人、100个 Agent，在一个频道里持续协作；人提出需求、完成关键判断和验收，中间过程交给多个 Agent 推进。在2026全球数字经济大会现场，PingCAP 平凯星辰副总裁刘松用团队实践回答了一个具体问题：所有工作交给智能体团队，人只提需求，这条路走到哪一步了？ 他把2026年称为“自主系统的黎明”，并从 Coding、数字员工和组织变化三个层面拆解多智能体协作。与此同时，他也指出模型能力进入企业仍会遇到真实场景、上下文和基础设施的阻碍，这正是 FDE 需要填平的坑。执行越来越容易以后，人仍要负责定义问题、提出需求、做关键判断并验收结果。 嘉宾 刘松：PingCAP 平凯星辰副总裁 🎯 适合谁听？ 本期适合希望了解多智能体协作如何进入真实业务的企业决策者与技术管理者；正在搭建 Agent 团队、AI 原生工作流和企业知识基础设施的产品与工程人员；以及想理解 FDE 为什么会成为模型能力与业务现场之间关键角色的听众。 📌 时间线 刘松｜执行越来越容易，定义问题成为难题 00:15｜ 人只负责提需求和做关键判断，所有工作交给智能体团队推动，可能吗？ 00:40｜2026年初：刘松眼中的“自主系统黎明” 01:01｜模型能力的边界，已经走到哪里？ 01:47｜人可能是最慢的节点，但仍要负责掌舵 02:53｜编程接口会不会从高级语言变成自然语言？ 03:33｜从Coding到数字员工，组织会发生什么变化？ 04:08｜十几个小时不干预，Agent怎样完成端到端任务？ 04:43｜6个真人与100个Agent，如何在一个频道里工作？ 05:23｜Loop公测：多智能体协作怎样进入真实工作？ 05:53｜企业落地的瓶颈，为什么需要FDE？ 06:14｜价值交付者、赋能者、问题终结者 06:28｜为什么刘松认为，未来五年人仍难被替代？ 🙌 想加入听友群与大家交流分享的朋友，请添加小助手微信：shixianlifebook 【制作】 文字编辑：小威、TTZ 音频剪辑：小威 设计师：南婉 LOGO设计：果果+Lovart 【相关】 本期Shownotes由Claude生成。 如果喜欢《AI不神秘》，欢迎在评论区留言交流，恳请多多分享给有需要的朋友们，感谢！

FROM 37： 🌴 大家好，周一坏。这里是突如其来的海龟汤更新，因为最近都在回顾之前的几期海龟汤，一时兴起又录了一次。但，是全员智商掉线的一期，上班真的把人上傻了。还是希望大家能听到开心：） //// SHOWNOTES 海龟汤1： 《双胞胎》 汤面：有一对关系非常好的双胞胎姐妹，有一天，姐姐突然把妹妹杀了。 海龟汤2： 《地下车库》 汤面：最近，地下车库正在装修，灯一直不亮。我每天加班加到凌晨，回家都容易踩到油漆。但今 天，我知道我必须搬家了。可是好像已经来不及了。 海龟汤3： 《枕头》 汤面：我的行李里面只有枕头和衣服，警察把我带走了。 海龟汤4： 《家庭公式》 汤面： 妈妈+妈妈=妈妈 妈妈=0 姐姐+我=妈妈 爸爸+爸爸=1 爸爸+爸爸=爸爸 海龟汤5： 《敲敲敲》 汤面：小美在梳头的时候听到了“敲敲敲”的声音，马上躲到了床边。 海龟汤6： 《镜子》 汤面：深夜，我看向镜子，镜中人没有眨眼，我吓了一跳。 海龟汤7： 《妻子》 汤面：一场意外后，妻子便开始把自己关在房间里，不肯出来。那天，我突然听到她在嚎啕大哭。我急忙冲进房间里，却被眼前的一幕吓傻了。 海龟汤8： 《手机》 汤面：深夜，手机响了，疲惫的我看了一眼手机，瞬间毛骨悚然。 海龟汤9： 《“快跑”》 汤面：来了个新医生，打开病历本，里面只有潦草的两个字：“快跑”。 海龟汤10： 《父母》 汤面：我的父母都不理我，但我还是很爱他们。 海龟汤11： 《苹果》 汤面：我咬了一口苹果，立刻就哭了。 海龟汤12： 《音乐》 汤面：他正在欣赏音乐，音乐停了，他死了。 海龟汤13： 《辛德瑞拉》 汤面：我叫辛德瑞拉，可怜又丑陋的我却嫁给了王子，那天王子对我说了句话，我知道下一场舞会又要开始了。 海龟汤14： 《房东》 汤面：房东向我表白，我看着面前丑陋油腻的胖大叔，果断的拒绝了。为了不被骚扰，姐妹给我介绍了一个新房子，房东是个阿婆，我放心了不少。搬家后第一晚，我隐约听到隔壁传来房东阿婆在哼着什么奇怪的声音。我还发现有一个人趴在我的窗台偷窥我！见我发现，他跑走了。通过背影我只看到是一个偏瘦的人。搬家的第七晚，我听到房间里传来了"沙，沙，沙"的声音，我起床寻找却什么都没有，可躺下没一会就又会听到。睡梦中，我感觉有人在舔我。第二天醒来，眼前的一幕令我头皮发麻。 海龟汤15： 《兄弟》 汤面：小明和阿明是两兄弟，小明死了，过了一周，阿明也死了。 海龟汤16： 《迷晕》 汤面：我的男朋友经常迷晕我的爸爸。 海龟汤17： 《怪病》 汤面：我得了一种怪病，无药可治，唯有芝麻能勉强缓和，可这天，刚用过芝麻后，我抬头望向镜子，竟然发现了骇人的一幕。 本期主播： 66 @felixfeliciss 00 @啤啤外婆 37 @bHope4 dd @奴大牙

主播：持風 大虾。 封面：持風。 结尾曲：持風。 --------------时间轴-------------- 00:00:55大虾分享故事 消失的萨满 00:11:00 阿風分享故事 落黑坛(下) 00:30:00 结尾曲《岛屿你》

00:16 今天我们来聊一聊在科技行业里面非常火的一个职业，叫做FDE，也就是前沿部署工程师。这个职业主要是为了解决AI等先进技术在客户现场落地应用时出现的问题。但是这个职业在中国的发展，因为市场环境的不同，遇到了很多挑战。 00:35 是的，这个话题现在非常受关注，那我们就直接开始。好的。 00:40 咱们先来讲讲FDE这个岗位到底是怎么诞生的，以及它存在的意义是什么，为什么企业花了大价钱买了AI系统，最后却常常束之高阁？ 00:52 这背后的原因其实很搞笑，就是企业花了几百万买了一套AI系统对，然后也签了合同，也部署好了也验收通过。但是之后就没人会用，也没人维护。没错。然后三个月之后老板问起来，埃踢就只会说在服务器上，老板就很无语，埃踢也很尴尬。 01:10 听起来真的很尴尬。那这种尴尬在行业里面是普遍现象吗？ 01:14 确实很普遍，就是这种情况全球每天都在发生。对，并不是说产品不好，而是产品要真正用起来。这个过程当中没有人去做这个连接的工作，所以就有了FDE这个角色，专门来填补这个鸿沟。 FDE 是什么？ 01:28 明白了FDE到底是干什么的，它跟传统的工程师有什么不一样。 01:33 FDE的英文全称是Forward Deployed Engineer。其实他就是一个去客户现场，然后在客户的环境里面，用客户的数据直接帮客户解决实际问题的工程师。他不是在公司里面写代码的。 01:46 所以他其实更像是一个被派到前线去的技术士兵。 01:51 没错。而且这个岗位最原始，就是由一个专门给美国军队、政府还有情报机构做服务的公司，叫 Palantir 创造出来。对，因为他们的书记太敏感了，根本没有办法带到公司去。所以他们只能把工程师派到客户那边去现场解决问题。后来大家就发现这个方式真的非常有效，就慢慢流行起来了。 举个例子，秒懂 FDE 02:12 这么说的话，FDE和普通的工程师还有销售工程师到底有什么本质上的区别？ 02:17 可以用一个很形象的比喻来说明，就是产品工程师的任务就是在公司里面造出一把理论上可以钉所有钉子的超级锤子。然后他就觉得自己的任务完成了。销售工程师就是拿着这个锤子去跟客户各种演示，把合同签回来，他的任务也就结束了。 02:33 那FDE是不是就是负责在合同签完之后才真正上场解决难题的那个人？ 02:39 完全正确。FDE就是合同一签完，他就跑到客户那边一看，吼客户要的不是锤子，而是书架。 02:48 墙是混凝土的，邻居还不让随便敲。然后FDE就会帮把书架组装好，确保它不会倒，让客户最后满意的使用，这才是FDE价值真正开始的地方。 03:00 懂了，FDE在帮助客户落地一个AI项目的时候，他到底是怎么一步一步把客户模糊的想法变成一个真正能用起来的系统的。 FDE 到底要干啥？ 03:09 其实FDE开始收到的信息经常就是客户说我们想用AI来提升效率。那这个时候FDE就会通过非常细致的提问，搞清楚客户到底是什么业务，用什么数据，现在用的什么系统，然后卡在哪里了。 03:25 所以第一步就是把模糊的需求翻译成可以动手去做的一个技术方案。 03:29 然后第二步就是FDE会非常快速的做出一个原型，跑一跑看一看这个方向对不对。有了原型之后再把它打磨成一个正式的系统，包括连数据库做合规测试。最后真正的部署到生产环境上面去，保证它很稳定的运行。最后FDE还要把客户实际使用当中遇到的一些问题带回到公司里面去，帮助产品团队去不断的改进产品。没错，所以FDE其实是公司安插在客户那边的眼睛、耳朵和手。 04:00 这么说的话，FDE要胜任这么多环节，它到底需要哪些能力呢？ 这个岗位需要什么样的人？ 04:04 说起来挺残酷的，FDE必须同时具备3种能力，而且这三种能力是相乘的关系。就是任何一项能力接近于0，它整体的效能就是0。 04:14 听起来要求真的很高，那这三种能力具体指什么呢？ 04:17 第一个是真的会写代码，就是你得能独立的在客户的服务器上面搭建系统，写接口，处理数据，然后上线。包括你线上出了问题，也得你自己上去排查修复。第二个是真的会沟通，就是你得能把CEO说的什么提升效率翻译成技术团队能听懂的需求。然后也得能够把技术方案翻译成老板能听懂的商业价值，而且你得在客户的地盘客场作战，没有很强的自我。 04:45 第三个是真的得懂这个行业。就是你去医院你得懂医疗合规，你去银行你得知道金融的业务逻辑，你去工厂你得明白生产线。对，你不懂这些，你做的系统根本进不了客户的门。 04:58 了解了FDE这个岗位薪资水平大概是一个什么情况？为什么会出现这种情况？ 薪资：看了会沉默 05:04 在美国像Palantir 这种公司，FDE的年薪加上股权，加上奖金是在170万到450万人民币之间。而且顶级的FDE是可以超过450万的。天哪，这个岗位的招聘量在一年内暴涨了800%。对，就是因为同时满足技术好、沟通强、懂行业这三个条件的人实在是太少了。但是市场的需求又一下子爆发出来，导致这个人才严重供不应求，所以价格自然就被推得非常高。明白了。 05:35 美国的FDE的商业模式和中国的FDE的商业模式，他们的核心差别到底在哪里？ 美国 vs 中国：同一个岗位，两道不同的算术题 05:41 美国那边就是客户的合同金额都非常大，像Palantir 给军方做一个项目都是几百万美元。是的，然后OpenAI、Salesforce他们面向企业的合同也都是同样的量级。所以他们完全可以负担得起给FDE开出非常高的薪水。然后客户也可以得到非常好的服务，产品也可以真正的用起来，所以客户就更愿意续签更大的单，整个这个事情就会形成一个正向循环。 06:05 所以他们的高客单价是这个飞轮能够转起来的一个关键。 06:09 中国就完全是另外一道算术题了。就2025年中国的大模型中标项目有7500多个，然后总金额是将近300亿。但是你算下来，其实每个项目平均是391万。可是这个平均值是被少数的几个超大单拉起来的。没错，大部分的项目其实都是几十万到一两百万之间。那你想想看一个FDE一年的综合成本很容易就超过100万。那很多项目的总金额都不够覆盖一个FDE的成本的，更不要提中国的很多采购都是最低价中标。所以FDE的这种高端的服务根本就体现不出价值。 06:45 既然中国的市场环境是这样的那中国的企业到底有哪些办法可以让FDE落地呢？ 那中国怎么办？ 06:51 现在大家主要是有三条路在走。第一条路就是只做那种头部的央国企或者说政务的大项目。这些项目是有钱的，周期也长，也愿意接受深度定制，这样的话就可以撑起FDE的高成本。门槛虽然高，但是客单价是可以的。 07:07 所以第一条路其实就是把资源集中在最能够消化FDE价值的大客户身上。 07:13 第二条路是让一个FDE同时服务3至5个中小客户，然后他就像医生一样定期上门。那这种方式就是牺牲了服务的深度，但是可以扩大服务的企业的数量，相当于把FDE变成了一个高级技术顾问。 07:28 第三条路是把FDE积累下来的行业经验，部署的模板，最佳实践都打包成一个解决方案包。客户买的其实是FDE的能力，而不是他的时间。这种方式的难点就在于前期要投入很多精力去积累和产品化，就像Palantir也是经历过这样的转型才实现了规模化。 07:48 好的。我们最后来聊一聊AI落地的这个人才鸿沟在中国和美国到底有哪些具体的不同。 07:54 两边其实都有一个很尴尬的事情，就是产品团队不了解客户的真实环境，客户团队也不懂AI到底能干嘛。所以中间就会有一个沟通的断层。在美国的话这个断层是可以用几百万美元的年薪请一个FDE来填的。但是在中国的话，这个断层到底值多少钱，要怎么去系统的解决，其实大家都还在摸索阶段。所以谁能够先把这个问题想明白，谁就可以抢占先机。 08:20 今天我们聊了很多关于FDE这个职业的诞生，它的独特的价值，包括它在中美两国不同的市场环境下遇到的挑战和机会。 08:30 没错，那这期节目咱们就到这里了，感谢谢大家的收听，咱们下期再见，拜拜。

子栏目介绍-杨爸咖啡馆 一个喜欢喝咖啡的HR、一个喜欢交朋友的上海人、一个什么都懂一点的斜杠中年人 杨爸邀请身边朋友，好友闲谈、偶尔交心、谈天说地、没有套路只有真诚、和有趣的人聊聊有趣的事 遇见不同的人，体验不一样的生活 欢迎来到【杨爸咖啡馆】 嘉宾介绍 董小姐，人力资源赛道资深乙方，小宇宙《我的销售日记》主播，专注“校招·雇主品牌”业务，目前是“AI+HR”商业化探索者 Lisa，Richardson中国区资深销售赋能顾问，自媒体新人，尝试各种方式帮助销售组织和销售伙伴实现销售增长 ，华东师范大学国际人力资源管理硕士研究生，持有法国里昂商学院PGM证书。18年专业人力资源和销售管理领域工作经验，专注于为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供销售效能提升服 杨爸手记 本期杨爸对谈两位深耕销售十余年的女性高管。 二人全部从一线底层销售起步，不靠捷径，凭长期拼搏一路晋升至管理岗。 对话站在独属于女性职场人的视角，复盘十几年职场闯关全历程：有拿下大单的高光收获、被团队温暖治愈的感动，也有性别偏见、事业家庭平衡等绕不开的困境与挫折。 她们以温柔又坚韧的力量，冲破世俗对女性职场人的固有枷锁，活成独属于自己的耀眼星光。 听完这期深度对谈，真切读懂女性职场人藏在光鲜背后的不易，由衷敬佩每一位咬牙向前、闪闪发光的 “女强人”。 🎵本期片尾音乐：王嘉尔/五月天 阿信 《Alive》 精选单集： 06 从强制加班到强制不加班，打工人的人生要迎来曙光了？ 👍 09 职场角色演绎|是什么让你成为现在的你？ 12 上班是搞钱，你却在倒贴上班？ 👍👍 13 被职场压垮的那些日子，如何才能在崩溃中找回自我？ 14 加哥会客厅 | 职场乖乖女VS职场大女主 女性职场不止有AB面 19 后裁员时代，我们如何享受生活的快乐 20 职场不应是按部就班，而是无限可能的第二人生 24 内核稳定，才是当今职场人的核心竞争力 👍 26 为什么你的领导爱上班？因为你们上的不是一个班 👍 29 成为高能量打工人，没你想的那么难 34 世界是个草台班子，草越多，台子越大 44 前HR实名开口：揭秘我们设计“逼你走”的完整流程 🔥👍👍 杨爸：小红书 火星哥Imayday 资深HR，13年人力资源从业经验。历任上市公司招聘，互联网大厂研发业务hrbp，现投身求职辅导领域，助推职场打工人，励志成为你身边专业、靠谱、温暖的HR朋友。拒绝内耗、开心生活。 加哥：小红书 是加哥呀～ 前大厂人，10年大厂商业分析师。经历了美团，滴滴和蔚来。选择在熟悉的领域换一个视角做事情。不局限于当下，更想去做让自己快乐的事情。 互动方式：欢迎加入整点亮话的秘密基地。 加小助理杨爸的WX：marsyang1218 他会安排你哦！

人生短暂。 好奇来看。