【句子】I mean, aside from D.N.A., you might find that you don't have that much in common. 【Desperate Housewives S02E09】 【发音】/aɪ/ /miːn/ /əˈsaɪd/ /frɒm/ /frɑːm/ /ˌdiː en ˈeɪ/ /juː/ /maɪt/ /faɪnd/ /ðæt/ /juː/ /dəʊnt/ /hæv/ /ðæt/ /mʌtʃ/ /ɪn/ /ˈkɒm.ən/ /ˈkɑː.mən/ 【发音技巧】aside from不完全爆破；might find不完全爆破；find that you不完全爆破+音的同化；don't have不完全爆破；much in连读； 【翻译】也许你会发现，除了血缘之外，你们之间并没有太多的共同点。 【适用场合】 今天我们来学习一下have sth. in common (with sth./sb.)的表达，可以理解成： to share characteristics, interests, opinions, etc. with someone or something，和某个人/某个东西有共同之处； eg: Well, we have one thing in common: we both hate lettuces! 嘿，咱们有个共同点：都讨厌生菜。 eg: The car has a lot in common with the more expensive model, but it does not have an advanced audio system. 这款车与更高配的那款车型存在诸多相似之处，只是它未配备高级音响系统。 eg: Why would you set me up with that guy? We have absolutely nothing in common! 你为什么要把那个人介绍给我？我们根本毫无共同语言！ eg: Come and meet my sister. I'm sure you two have got a lot in common. 来见见我妹妹吧，相信你们有很多共同语言。 eg: I have nothing in common with Mark, so I find it quite difficult to talk to him. 我和马克完全没有共同话题，总觉得话不投机。 那么在口语当中，除了会使用动词have来搭配短语have sth. in common以外，还可以使用share去进行替换，意思是一样的。 【请翻译以下句子，并留言在文章留言区】 The cameras share some basic features in common.

历经十四载，作为青年艺术生态的见证者与记录者，2025年，我们将全新建立“100艺术档案馆”,系统收录每位入围艺术家的创作轨迹、思想脉络与艺术实践，同步收集、保存与研究青年艺术家文献，这里将收藏100艺术家们过去的记忆与对未来的畅想。 02:46 悬浮感的话，就像是平常的创作也好，生活也好，可能因为就是这个毕业季，然后就会有一种像就是春天里面那种柳絮一样。 4:36 有时候会一个人在村子里面游荡，那个村子就很安静，没有人去。无人问津的那种老房子里面就会散落很多那种去世的老人 07:07 对，在杭州这边就是跟朋友一块，大家都对工作到很晚，然后一般晚上比较活跃，就是更会创作一点。 09:43 很隐秘的关联的就是可能是主题或者是惯用的视觉语言上面，我可能就是有一些具体的被异化的，真实的个体出发 17:50 我觉得艺术家简单来说就是提问的人吧 年度入围奖艺术家 孙叶凡 2003生于广东深圳 本科毕业于中国美术学院跨媒体艺术学院 现于中国美术学院跨媒体艺术学院空间影像研究所在读 目前工作生活于杭州

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📝 本期播客简介 本期我们克隆了硅谷知名产品和增长专家Lenny Rachitsky的播客《Lenny's Podcast》，邀请到销售策略大师Jen Abel。Jen是Jellyfish的联合创始人，也是State Affairs的企业业务总经理，她专注于帮助早期创业公司构建和扩展销售体系。这已经是她第二次做客Lenny的播客，这次她将深入探讨如何将年收入从一百万美元提升到一千万美元，尤其是在复杂的企业级销售领域。Jen Abel提出了许多反直觉却极其实用的销售策略，例如，她建议创业公司应更早地瞄准像沃尔玛、英伟达这样的顶级大客户，因为这些一线品牌往往是真正的早期采用者，他们渴望保持领先地位，并能为你的产品提供宝贵的验证和影响力。她强调，向领导者销售时，不应只解决“问题”，而要描绘“愿景”，销售“机会”和“alpha”，让客户感受到成为“超级英雄”的潜力。Jen还指出，所谓的“中端市场”并不真正存在，企业要么走营销驱动的小企业路线，要么走销售主导的大企业路线。对于企业级销售，她建议初始合同价值应瞄准7.5万到15万美元，避免低价入场导致后续扩张困难。她还分享了将产品包装成服务销售的策略，以及如何招聘那些能像创始人一样销售愿景、富有创造力的销售人才。这期节目将为所有致力于企业级销售的创始人提供极具战术性和深度洞察的指南。 翻译克隆自："Sell the alpha, not the feature": The enterprise sales playbook for $1M to $10M ARR | Jen Abel 👨‍⚕️ 本期嘉宾 Jen Abel，Jellyfish的联合创始人，State Affairs的企业业务总经理。她是一位经验丰富的销售策略大师，专注于帮助早期创业公司构建和扩展销售体系，尤其擅长企业级销售。 ⏱️ 时间戳 00:00 播客简介与嘉宾介绍 00:00 欢迎收听与本期播客内容概述 02:19 Jen Abel的销售理念与Lenny的引言 04:55 本期播客主题：从100万到1000万美元年收入的企业销售策略 06:19 市场细分与客户选择 06:19 “中端市场”不存在：只有小企业（营销驱动）或大企业（销售主导） 08:45 反直觉策略：尽早瞄准顶级大客户（一线品牌） 11:10 如何向大客户销售：描绘愿景，销售“机会”和“alpha” 15:31 定价与合同价值 15:31 避免早期打折：高价值合同筛选优质客户 18:05 低价入场的危险：虚假成功感与后续扩张困难 21:18 初始合同价值应瞄准7.5万-15万美元 25:01 设计合作伙伴与产品开发 25:01 如何选择和管理设计合作伙伴 30:25 创始人需坚持愿景，过滤反馈 32:36 市场策略与AI影响 32:36 AI时代市场细分的演变 33:30 如何选择市场：基于创始人优势 34:26 OpenAI与Anthropic的B2B策略对比 37:01 企业销售的艺术与服务化产品 37:01 企业销售是“交易设计”的艺术 39:32 将产品包装成服务销售：进入大客户市场的有效途径 41:57 Palantir的“前置部署工程师”模式 43:44 核心建议总结 43:44 总结：早日争取一线品牌，瞄准高合同价值，销售愿景 50:00 销售团队的构建 50:00 从100万到1000万美元：需要优秀的企业级销售人才 51:15 如何招聘第一个企业销售人员：寻找“创始人型”人才 55:14 销售人员的激励机制与薪酬结构 56:59 何时雇佣第一个销售人员：约100万美元ARR时 58:16 销售技巧与心态 58:16 如何在噪音中脱颖而出：愿景驱动的短邮件 1:00:01 自然流入与主动外联的平衡 1:01:28 敢于提问：直面客户，建立信任 1:03:11 共同设计定价与处理异议 1:05:52 销售心态：从拒绝中学习，保持差异化 1:06:55 闪电问答与总结 1:06:55 推荐的Twitter账号与媒体 1:09:46 人生格言与销售导师 1:11:16 Jen Abel的联系方式与Jellyfish/State Affairs介绍 🌟 精彩内容 💡 “中端市场”的真相 Jen Abel 挑战了普遍存在的“中端市场”概念，她认为企业要么是营销驱动的小企业，要么是销售主导的大企业，两者打法截然不同。她建议创始人根据自身优势选择赛道，避免模糊的中间地带。 “如果你把它们划分到这两个非常明确的类别里，就更容易理解你到底在玩哪种游戏。” 🚀 瞄准顶级客户，销售“Alpha” Jen 提出反直觉的建议：早期创业公司应直接瞄准像沃尔玛、英伟达这样的顶级品牌。这些“一线品牌”是真正的早期采用者，他们渴望保持领先地位，愿意尝试新事物。向他们销售时，不应只解决具体“问题”，而要描绘“愿景”，销售“机会”和“alpha”（即独家信息或领先优势），让他们感受到成为“超级英雄”的潜力。 “最有分量的那些品牌，才是最愿意给你机会、最想帮助你的。” 💰 高合同价值的策略 创始人常常倾向于低价或小额订单，但 Jen 强调，这可能导致虚假的成功感，并锚定低价，使后续扩张变得异常困难。她建议企业级销售的初始合同价值应瞄准 7.5 万到 15 万美元，因为这是大企业习惯的采购区间，也能确保客户的投入和重视。 “最好的客户是不会这么对你的。如果对方还在那儿跟你斤斤计较，那就说明他们根本没完全信服你卖的东西。” 🛠️ 将产品“服务化” Jen 提出了一个独特的策略：将产品包装成服务销售。大企业更熟悉购买服务（如咨询），这能帮助创业公司快速打入市场，建立信任。一旦进入，再逐步引导客户转向由技术驱动的产品，实现规模化。这是一种“做那些无法规模化的事”的具体体现。 “把你的产品包装成服务卖给他们，哪怕背后是由技术驱动的，这是打入市场的最快方式。” 👥 招聘“创始人型”销售人才 从 100 万到 1000 万美元年收入的增长阶段，创始人无法再亲自处理所有销售。Jen 强调需要招聘真正优秀的企业级销售人员，他们不一定是传统意义上的销售，而更像是“创始人型”人才——能够销售愿景、富有创造力、擅长“交易设计”，并能与高管建立深厚关系。 “你需要能够扮演创始人角色的人，对吧？也就是，卖愿景，让他们兴奋，为了完成交易不惜一切代价，并且在如何达成交易上富有创造力。” 🌐 播客信息补充 本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的 使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺； 如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

深夜性格测试竟拍下背后影像？谎言、恐惧与童年创伤交织的怪谈三则，你敢直视自己的答案吗？ 02:00 你的测试结果马上揭晓！看看屏幕上的惊喜吧！ 04:01 「黑谎言家」的复仇：如何吓唬爸爸并改变家庭关系？ 06:04 撒谎的窍门：如何让谎言听起来更加可信？ 08:04 撒谎大师：一个小孩子的谎言世界 10:08 谎言与冒险：在鲨鱼游泳中的意外事件

今天我们继续聊一聊《大宅门》。 这次我们聊到了白景琦和黄春，以及杀了德国兵的事被白二奶奶发现，于是白二奶奶将白景琦赶出了大宅门。白景琦和黄春决定前往济南府，发誓不混出个人样不回来。 那到了济南白景琦要如何生存？从京城到济南这一路又会发生什么？白景琦在济南的姐姐白玉芬会如何帮助景琦？马思纯马老师在这一段中扮演了怎样的一个角色？仍是无需时间轴，请您慢慢收听~ P.S. 我们上周去上海参加了狂喜播客节，现已返邯，我们在狂喜录制的节目或许会在最近放出。有感兴趣的听友可以关注狂喜播客节的社交媒体及下面的海报。

赛季至今，快船无疑是最令人失望的球队之一。坐拥一众明星球员的他们，仅仅取得3胜6负的成绩，不敌太阳后，快船更是遭遇4连败，最近的6场比赛，他们仅仅赢了一场，还是依靠莱昂纳德的中投绝杀。本期节目，我们来给快船会会诊、把把脉。 嘉宾：亚当AND蚂蚁 剪辑：xxx

【🖊️ 关键词】 动态血糖仪；CGM；血糖；生物反馈；代谢健康；范围内时间 (TIR)；血糖变异性 (CV)；个体差异性；餐后散步；食物顺序；睡眠与血糖 【🏁 主要话题】 “健康指南”总是告诉我们多吃粗粮，但燕麦和米饭，到底哪个对“你”更容易升糖？ 我们是否一直在“猜测”自己的健康？ 动态血糖仪 (CGG) 正从一个糖尿病管理工具，变为成千上万健康人优化生活方式的“生物反馈”设备。它让我们能清晰“看见”自己的身体如何应对食物、运动和压力。 * 准备篇：搞清楚再戴。 生病时为什么不能戴？女生应该在月经周期的什么时候开始？以及如何正确设置你的目标范围 (3.9-7.8)？ * 进行篇：14天高效“玩”转CGM。 除了建立“基线”，我们为你设计了5个必做实验：包括“食物顺序”、“餐后散步”、识别“良性”的运动高血糖 和来自睡眠/压力的“隐形”飙升。 * 报告篇：看懂你的“分数”。 14天后，健康人该看什么？我们教你解读两个最重要的核心数据：你的“总分”——范围内时间 (TIR)，和你的“稳定分”——血糖变异性 (CV)。 【🎙️ 本期陪伴】 QTQT 【😊 关于我们】 这里是Healthcrew营养师团出品的「思想健康」。我们会展开说说各种健康话题。无论你有什么样的健康目标，或许可以带上一些关于生活方式的新认知去到你想要的地方。获取热门节目文字稿，请添加微信公众号:营养师团。也期待你直接和我们交流，邮箱地址:[email protected] 声明：所有内容仅用于健康信息分享，而非医疗建议。

-简介- 我们今天来聊一个无法回避的主题——选择。 小到1日3餐，大到选择什么样的专业职业，与谁共度一生，我们总希望做出那个所谓正确的选择。 我上学的时候学过一首诗，印象很深，黄金的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。这就像一个隐喻，很多人做决定的时候会感觉面临着许多条路，你选择了一种可能性，等于放弃了其他所有的可能性，于是这个决定看起来显得尤其重要。 世界的真相究竟是什么？我们真的能做出所谓“正确”的选择吗？ 带着这个问题，我们对话南方科技大学教授马兆远老师。马老师18岁获全国物理竞赛金牌，保送北大，是牛津大学物理学博士。他不仅参与设计了天宫四号的超冷原子实验平台，深耕量子芯片，也成功推动产学研转型，并在AI领域创业。 最近他出版的新书，《世界的逻辑》，正好可以为我们今天的困惑提供一个可能的入口。 -谁在聊天- 钰钰，九派新闻主持人 马兆远，南方科技大学教授 -正文- 一、从物理学看看世界和选择 01:51 物理如何解释“选择”是什么？多重宇宙解释（未被验证） 10:09 世界的本质，可以用物理学解释吗？ 04:24 用数学统计的办法，如何增大“选对”的概率 07:01 结婚这件事，怎么选都是错的，关键在于怎么将错就错 04:57 多培养处理问题的能力，而不是规划的能力 二、科学，其实没什么神秘的 13:23 科学家也可以有信仰，但信仰是科学范围外的事 14:02 科学家其实也只是一个职业，对于不可描述的事，最好保持沉默。 35:36 把量子跟佛学混在一起，不是科学家该说的话 15:32 纵观科学史，人类从来无法做到以上帝眼光看未来 11:00 对本质的追求是对语言的暴力，“本质”不是一个可检验事实 12:07 我个人认为宇宙没有终极解释 22:57 直觉不是随机的选择，是经验的积累 三、我开始接受我不是“天命取经人” 17:31 什么时候开始，所有职业都是“赛道”？ 18:40 刚到牛津报道，我组里有个五十岁的博士。 25:23 马导在牛津“开辟”的“新事业” 26:51 普鲁士教育的影响 29:14 改变心态，先从停止和自己的斗争开始 48:47 在一路高歌凯进过程中，发现诺奖和我没关系了 50:06 教育差异和对物理的兴趣，是没法通过后天去补齐的。 31:12 “天命取经人”的叙事是典型的上帝视角 46:27 不存在终点，也不存在绝对权威，唯有永不止境的探索 四、“我和世界和解了” 31:55 面对不确定和有限性，如何让自己变“积极”些？ 33:26 罗永浩对谈tim：“聪明的人干什么都会成功”吗？ 35:01 为什么我觉得这本书对当下的人很重要。 30:00 罗素的《幸福之路》：英国经过高速发展，进入平台期，这个时代的青年人应当如何生活 40:31 聊聊维特根斯坦 42:10 从前橱窗里放的是上帝是耶稣，现在放的是爱因斯坦跟罗素，科学成了新的“神” 53:11 达摩东来，求一个不受人惑之人。 55:50 日拱一卒的另一个概念是，我每天拱完这一族，我就可以去培养自己无聊的兴趣了。 01:02:13 没有人是无穷强大的，你总需要引领你向前的人 57:09 “工作带给我的价值感和幸福感是最强烈的” -谁在打工- 略略，编辑&运营 欣怡，剪辑 小黑，九派智库负责人

梗王闪现 嗖嗖嗖

本期节目邀请了在日本深耕多年的嘉宾，聚焦日本移动出行展（东京车展），一起聊聊东京车展的亮点以及比亚迪在日本的表现和发展。 时间轴： 01:26 东京车展现场有何引人注目的点？ 04:55 日本车企、消费者、政府对电动车的态度 38:24 比亚迪在日本的情况如何？ 嘉宾： 南武线放送 局长查理 主播： 林安东 后期制作: 林安东 认识我们： 微信公众号：上海汽车报天天看 联系我们： [email protected]

大家好，欢迎收听【Slow M.衍声物】！ 这是“Slow M.”播客为你特别打造的“精炼导读版”，致力于用更轻松的方式，带你走进“#问题的内在工作” ——一种理解内在世界与关系的心智工具。 在这里，我们从Slow M.播客的精彩对话中提炼精髓，聚焦那些令人困扰的日常问题（比如：#自信 #讨好 #人格 #代际 #创伤）。 我们依旧不提供答案，而是邀请你一起思考：这些问题是如何形成的？我们又该如何从内在关系的角度理解它们？ 希望通过【衍声物】，你能发现： 原来，你遇到的问题，是了解自己内心世界的线索。 通过这份内在工作，你或将开始用全新的视角看待问题，找到属于自己的成长之路。 本期【衍声物】精选自Slow M.播客第2-47期节目： 《“不能”-“自信”：承袭原本或是“妈妈”“生存”之道的“讨好型人格”》 收听完整讨论，请复制以下链接，或搜索原单集标题： 喜马拉雅 https://m.ximalaya.com/sound/651455485?from=pc 小宇宙 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/64bf86b3b2ce005d0e6eebbf 网易云音乐 https://y.music.163.com/m/program?id=2527945548&uct2=V8wH1mTcbbEmM614LSX0og%3D%3D&djId=38609865&app_version=9.3.35 因部分平台会改变地址形态，暂不提供“苹果播客”原单集链接。 深入了解“问题的内在工作”，获取心智工具先导课： https://mp.weixin.qq.com/s/HvP9WjxUDw-hAah9CsZuzg 注：“衍声物”系列音频由人工智能生成，其原创性继承自©Slow M.； “问题的内在工作”不同于心理咨询/治疗，如有需要，请向具有执业证照的心理师和机构寻求帮助。 背景音乐：The Perfect Relaxing Space In Your Home