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78分钟
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2个月前
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简介...
今天的嘉宾是萨洛蒙中国区总经理殷一和小红书商业服饰潮流行业负责人欧迪。我们一起来聊聊，这两年比较火的一个户外品牌，萨洛蒙。
萨洛蒙和始祖鸟都属于亚玛芬集团，2019年亚玛芬被安踏收购；2021年以后，萨洛蒙这个70多岁的法国品牌，意外在中国开启了增长之路。
这个最早从滑雪品类起步，逐步扩展到越野跑鞋的小众品牌，在中国的传统消费群体以男性以及专业滑雪、越野跑爱好者为主；但近几年，他们通过在小红书的一系列品牌行为，成功吸引女性消费群体和新户外人群，扩圈增长，而这又进一步反向刺激了男性消费者以及核心运动人群的增长。
希望这些新鲜的品牌知识，也能给你带来新的启发:)
02:00 两位嘉宾的自我介绍
03:06 萨洛蒙1947年诞生于法国，雪是DNA里最深的那道烙印
04:39 我们曾经被阿迪达斯收购，阿迪达斯帮我们做了sports style
06:04 越野跑核心人群，十年前只有10万人，今年也是10万人，区别是什么？
11:52 品牌应该从小众走向大众，还是从大众走向小众？
16:22 2019年母公司亚玛芬被安踏收购后，萨洛蒙发生了什么？
18:07 中国女性占比最高接近七成，现在是六成不到
20:45 女性对男性的拉新高于男性对女性的拉新
23:21 2021年以后，越来越多海外户外品牌主动地集中进入中国
27:31 小红书帮萨洛蒙拓展人群：“尖货尝新档”和“色彩敏感控”
34:55 以人为主体的品牌策略：找到“超级用户代表”
43:26 10年前我们做品牌会更注重the winning moments，现在更注重成长的过程和细节
45:37 萨门少女背后的消费者洞察：女性不再追求仪式感的堆叠，更追求内心的松弛
48:36 结合小红书和安福路萨洛蒙门店，线上和线下循环流量
55:24 萨洛蒙拉新女性消费者，又反哺了男性消费者的增长
58:16 如果一个非常男性化的品牌想要女性化，应该怎么做？
01:00:43 潮流化会不会削弱专业户外基因？
01:01:33 年轻人消费新变化
01:08:05 当做AI品牌也像做消费品品牌，从品牌角度给AI创始人一些建议
分享一下漂亮的录制现场：
萨洛蒙和始祖鸟都属于亚玛芬集团，2019年亚玛芬被安踏收购；2021年以后，萨洛蒙这个70多岁的法国品牌，意外在中国开启了增长之路。
这个最早从滑雪品类起步，逐步扩展到越野跑鞋的小众品牌，在中国的传统消费群体以男性以及专业滑雪、越野跑爱好者为主；但近几年，他们通过在小红书的一系列品牌行为，成功吸引女性消费群体和新户外人群，扩圈增长，而这又进一步反向刺激了男性消费者以及核心运动人群的增长。
希望这些新鲜的品牌知识，也能给你带来新的启发:)
02:00 两位嘉宾的自我介绍
03:06 萨洛蒙1947年诞生于法国，雪是DNA里最深的那道烙印
04:39 我们曾经被阿迪达斯收购，阿迪达斯帮我们做了sports style
06:04 越野跑核心人群，十年前只有10万人，今年也是10万人，区别是什么？
11:52 品牌应该从小众走向大众，还是从大众走向小众？
16:22 2019年母公司亚玛芬被安踏收购后，萨洛蒙发生了什么？
18:07 中国女性占比最高接近七成，现在是六成不到
20:45 女性对男性的拉新高于男性对女性的拉新
23:21 2021年以后，越来越多海外户外品牌主动地集中进入中国
27:31 小红书帮萨洛蒙拓展人群：“尖货尝新档”和“色彩敏感控”
34:55 以人为主体的品牌策略：找到“超级用户代表”
43:26 10年前我们做品牌会更注重the winning moments，现在更注重成长的过程和细节
45:37 萨门少女背后的消费者洞察：女性不再追求仪式感的堆叠，更追求内心的松弛
48:36 结合小红书和安福路萨洛蒙门店，线上和线下循环流量
55:24 萨洛蒙拉新女性消费者，又反哺了男性消费者的增长
58:16 如果一个非常男性化的品牌想要女性化，应该怎么做？
01:00:43 潮流化会不会削弱专业户外基因？
01:01:33 年轻人消费新变化
01:08:05 当做AI品牌也像做消费品品牌，从品牌角度给AI创始人一些建议
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
姥姥王
2个月前
上海
25
难得啊，换个消费领域的话题，挺好的。 老是AI听不懂🙉
bieshalaisha
2个月前
浙江
12
这期风格变了，真好，之前都是聊热点的AI,希望以后多多聊一聊不同领域嘉宾，毕竟商业挺广的不止AI
青紫色的豆包
2个月前
北京
9
购买是一项劳动（耗时耗力耗脑）！为啥这位总经理总刻意把它按在什么体现女性家庭地位的这类毫无意义的虚名上？
CQqjO
1个月前
英国
7
男嘉宾喜欢把目标客户消费形容成“中国女性力量”🙃
夏峥嵘
2个月前
北京
6
穿过别的越野跑鞋，再穿萨洛蒙，就知道萨洛蒙有多拉
大鱼_mjSh
1个月前
北京
5
“那个时候经济在上行”“经济上行的时候人们眼里是有光的”.....这些话多到已经听恶心了
六尺湖
2个月前
法国
4
巴黎这边去森林里露营的时候还能遇到好几个越野跑的人，城市到处是跑者，国内哪有这个自然条件。另外牌子火就是因为时尚圈的功劳。保证基本盘当然是重要的，但是我觉得认清事实，就是被时尚行业赋予溢价了
不爱吃面爱吃卤煮
2个月前
海南
2
来了老张
探索君
2个月前
四川
2
小珺的提问水平真的很高哈 所以视角和洞察都很🐮
HD77887p
1个月前
美国
2
08:44 这位Salomon中国区领导：“越野跑是26公里起。”请问这是谁规定的？这数字偏偏是26是哪里来的？没有户外知识的人能领导Salomon这类的户外品牌？Vertical Kilometer也是26公里起？
万玉大老虎
1个月前
北京
1
萨洛蒙没记错的话，是安踏旗下的？
好像被安踏收购了🤔
唯一的感受就是，好看，但是不防滑，很拉
雷行
1个月前
海南
1
如果只做潮流周期非常短，也就火三年左右。潮流会一直换，但是运动方式不会，有传承和持续性。所以做专业性的产品可以一直保持温度。再通过培养客户。
可以对抗周期性。
jinx_IrGe
1周前
北京
0
一堆莫名其妙的英文词汇
有道_ENFn
1个月前
江苏
0
跟平时常聊的科技ai之类的主题相比，小珺这次聊品牌市场没有那么sharp，问题和追问有点中规中矩。很多提问和回答把品牌换成hoka/on也毫无违和感，或许这也是甲方爸爸小红书的目的吧？
挺想知道萨罗蒙在被安踏收购之后做对了什么？听完还是没有得到（我想要的）答案。
雍友天下
1个月前
广西
0
这期挺好的
托马斯续航
1个月前
上海
0
38:06 当时 Salomon 规模 2 个亿
gegrgr-
1个月前
北京
0
36:11 跟jsd有什么关系…我甚至会因为他跟品牌绑定而不想买…他这种KOL所筛选出来的受众本来就比较小众，现阶段品牌破圈爆发做什么都能成功，但是将成功进行错误归因只会在巅峰过后死的很惨
春眺路
1个月前
上海
0
男生不是抠，而是把购买机会给家人了 太戳我了！
Yuhappy
1个月前
北京
0
1:06:54 ego好大
Hua_SVxe
1个月前
北京
0
感觉品牌方一直在用力强调萨洛蒙定位是越野跑专业人群，但其实小红书上的女性用户多是追潮流和时尚的，这两者并没有太多关联。女性比例高可能也是这个原因，不知平台方有没有给出这样的洞察。
三思但不犹豫
1个月前
江苏
0
08:30 4 年翻了 7-8 倍，主要还是因为疫情的结束，全民健身计划的政策推动，社交媒体的破圈
