95后、食品工程出身、德芙前研发、从市集起家的巧克力创业者——金鱼的身份组合有点跳跃，但特别真实。在本期节目中，我们和金鱼聊了聊当她“不想再开无效会议”，一个规划型人格如何用“低成本试错”的方式，从厨房起步，创建了一家自己的手工巧克力品牌。

我们听她讲从百事、玛氏到创业途中做过的功课与踩过的坑，也聊到在食品品类创业项目中“护城河”不在技术，而在对市场的快速反应的精辟见解。金鱼是如何靠试吃现场拉顾客、怎么一砖一瓦搭出属于她的云股东社群，又是如何在深圳COCO Park以7万块启动第一家实体店的呢？本期「贝望录丨找出路」节目中，让我们一起和嘉宾聊聊“我们就想干点实事“，”我们就想自己做主“能不能行。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

金鱼

巧克力品牌「馋巧巧」主理人

前德芙/M&M豆高级研发

小红书/视频号：金鱼在做巧克力

【主持】

李倩玲 BessieLee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

颜婷 Sammy Yan

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【本期内容提要】

00:41从德芙研发走出来的95后创业者

03:56留学双学位背后的T型人思维

10:12为什么在玛氏干得好好的，却还是想辞职

14:35巧克力是“低启动门槛”的理想品类

19:18食品创业者的护城河到底是什么？

24:55市集才是最好的广告-创业三年以来70%收入来自市集

27:38云股东大会：一个社群的真实互动方式

33:25TA设定远没有真实的顾客来的重要，每个买巧克力的人都值得被记住

35:56在创业的过程中品牌在迭代，金鱼也在迭代

43:09为什么要在深圳开第一家线下门店

48:39明星带来的热度真的热吗？

51:44实体销量更多靠试吃，明星带货杯水车薪

59:15拒绝苦巧克力，做大众里的“小趣味”

01:01:29巧克力像咖啡一样需要不停的进行产品创新

01:06:57创业三年日子并没有变得很富有，一路同行的伙伴是最大的收获

01:09:59成本控制，成本控制还是成本控制

01:12:12创业过程中，筛选合伙人志同道合理念一致是前提

01:17:50我心中的理想的合伙模式

01:22:32虽然没有具体的未来规划，但是对未来充满憧憬

01:31:10创业的三年我获得了很多成长和快乐

如果你希望联系金鱼，请添加微信：chocolicious888，添加微信请注明「贝望录丨找出路」​😊

如果你对《打工转型小生意入门手册》具体内容感兴趣，扫描下图中的QRcode订阅吧！👍

【后期制作】

Jean

【收听方式】

推荐您使用ApplePodcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。

【互动方式】

微博：@贝望录

微信公众号：贝望录+

商务合作：[email protected]

*本订阅节目内容及观点仅供参考，不构成任何商业决策建议。