节目简介
来源：小宇宙嘉宾介绍：
蔡 勇 | 硅谷蓝图中国区董事总经理
刘海明 | G7易流副总裁
亮点索引：
1:29 什么是真正的好客户？
3:01 企业搭建客户战略最容易犯的错误有哪些？
8:04 业务一线的痛点究竟在哪里？
11:25 精准营销，从客户画像开始
15:38 如何进行客户的选择、分层和聚焦？
26:50 如细分客户市场规模，触达有需求的目标市场
相关名词：
SMB：（Small and Medium Business）中小企业客户
KA 销售：(Key Account) 重点客户
PMF：(Product-Market Fit) 产品市场契合度，是一种商业概念，指的是一家公司的产品能够成功满足市场的需求
ROI：(Return On Investment ) 投资回报率，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。由于概念通俗易懂，现在人们也会在非投资领域使用该指标，用于衡量做某件事的成本与收益是否值得投入。
TAM：(Total Available Market) 代表潜在市场
SAM：(Serviceable Addressable Market) 代表可触达的市场，SAM 是 TAM 的一部分
SOM：(Serviceable Obtainalbe Market) 代表可获取市场，SOM 又是 SAM 的一部分
小宇宙热评
共 3 条 · 按点赞排序-
1琼蹉跎 TOP 1
· 海南
感谢上传！
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1
Lauren早早早 TOP 2
· 上海
24:23 saas是为客户打工的
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1小牛小牛 TOP 3
· 福建
00:01 新年好啊
