本期嘉宾是我的前老板，律所管理合伙人分享她对职场和个人成长的深刻见解

【做好内容】

1、专业人士本质就是内容创业者，你做主编到专栏作者，包括我也是您带出来的，讲讲你做内容的心得（以及怎么才能提升自己做内容的能力？）

2、很多律师以及公检法等人曾是你的作者，如果他们来做自媒体输出比如公众号文章，短视频脚本等，要注意什么？

3、你在法律行业20年，见证了不同平台的兴起和衰弱，不同内容输出模式的主流占领时期，说说你这年见到的厉害的输出者的一些做法和可借鉴的地方

4、哈哈当时为什么会选甚至敢选研究生都没有毕业的卷做主编？可以评价下卷的内容能力和你看到的工作习惯

【人才激发】

1、你记得那次我去找你然后你才告诉我有人写投诉信给我，这件事情对我刺激且激励很大，那姐是很懂人才激发的，所以对管理我这种要强的人 有啥方法公开一下嘛哈哈

2、用人：对不同的人用不同的管理方法和领导力，求你的深度思考

3、选人：不同岗位的人用不一样特质的人，你是这样做的吗？

4、留人：当时卷要离职，我真特别害怕见到你，怕你劝我，我觉得我心已铁哈哈，这些年你对让人才留下来的思考有哪些，律所要建立怎么样的机制留人？

5、留人：我一直特别感谢您，感觉你总在帮我，我做博主后，深圳的场地你能帮忙都帮忙，我出书你买一堆拿去送，到哪里都夸我，怎么面对离开的人？多难受呢自己培养的人离开

【实现增长】

1、一体化律所成本很大，增长的关键我看到的是 1业务线要有一主多辅，或者几条腿并行 2 转化率得有保障 3客单价把控 4流量要有公共支持 做好每个都不容易 咱们律所在不同环节的核心思考和经验是？

2、今年的经济体感和听到的一些比较好的思考能分享

3、个人律师要增长有哪些关键能力要自己补？

 【内容导览】

00:00 从职场到生活的新尝试

02:11采那姐的职业能力和我们的相识故事

03:33创业公司HR通过自荐信和创业经历成功招聘

05:19CEO亲自面试和快速加入创业公司的经历

08:55能量与人才选拔的关系

11:40招聘时的能量感受与工作环境的重要性

13:39选择工作环境与销售人才的表现

15:52职场关系与影响的深度探讨

18:57工作状态与管理沟通的反思

23:58选人用人的关键要素与管理心得

26:59通过行动和机制改变团队成员的思维方式

30:40 如何保持能量满满的方法

34:36内容创作成功心法

39:05挖掘潜力作者与共创优质内容的策略

42:01内容创作的门槛与核心价值

48:04提升讲课能力的方法与刻意练习的重要性

50:11法律行业转型与新媒体运用探讨

52:48企业增长和个人成长的挑战与机遇

55:51从企业管理到个人IP,跨界思考与自我变革

59:38职场意义感与个人成长的探讨

01:03:58 律师专业之外的营销与销售能力提升

01:07:29个人律师在新兴行业赛道中的定位与发展

01:13:20职业规划与个人成长的探讨

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00

【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】采那，旷真律师事务所管理合伙人，ourt联合创始人，曾任中国法治出版社编辑部主任

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley