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52分钟
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5个月前
主播...
简介...
「价格战是行业的必经之路吗？」
「为什么90%的机构玩不转流量游戏？」
「在医美红海时代，什么才是真正的护城河？」
当国产医美产品如饺子般涌入市场，价格体系正在经历前所未有的崩塌。从业24年的芘丽芙创始人何威指出，这标志着超长红利期的终结。
与早期「冲进去就能赚钱」不同，如今机构面临的核心矛盾，是继续追逐高成本流量，还是转向需要长期投入的客户循环体系。为什么医美机构陷入亏损？
何威认为这源于对「品牌」的根本误判——真正的品牌应体现在92%的老客复购率上。通过自建人才培训体系、年耗500万的客户服务部等操作，芘丽芙验证了「低价高品」策略如何打破恶性循环：当单次消费从7000元降至2000元，客户留存率反而逆势增长。
未来医美将走向何方？何威预测50%的机构将在洗牌中消亡，幸存者必须选择：All in流量或聚焦「小而精」运营。这场变革淘汰的是在「产品思维」与「效果思维」间摇摆的经营者。唯有重金投入客户关系维护，才可能在经济下行周期构筑真正壁垒。
【本期对话】何威（芘丽芙医疗美容董事长）
【收听指南】
01:26 初遇：一堂改变命运的课程
01:49 演讲序幕：两小时的行业深度剖析
02:29 争议大师：从华美品牌到20家机构的崛起
03:32 医美红利期：鱼龙混杂的野蛮生长时代
06:01 黄埔军校模式：自培医生与美学设计师的底气
11:06 低价高品策略：存续率飙升的逆向思维
17:19 信任的北极星：服务与效果的双重奏
18:48 老客户循环：92%营业额的秘密武器
20:28 品牌真谛：降低选择成本，建立信任度
23:36 行业未来：非专业人士的淘汰赛
33:49 价格崩塌预警：供给爆发的连锁反应
39:35 觉醒者法则：先相信后看见的信念力量
45:42 行业洗牌：50%机构易主的小而美机遇
51:48 智慧巡讲：天南地北赋能之旅
关于茉莉真香： 医美行业头部媒体，广告与培训平台。
精准覆盖数十万医美产业创始人、中高管、供应链及投资人群体，提供深度行业洞察与资源对接，主办行业顶级红人峰会—“MOLY GALA”；中国医美创新力大奖HOLY Award 评选&颁奖盛典；晓东“年轻点”开年分享等产业活动。
「为什么90%的机构玩不转流量游戏？」
「在医美红海时代，什么才是真正的护城河？」
当国产医美产品如饺子般涌入市场，价格体系正在经历前所未有的崩塌。从业24年的芘丽芙创始人何威指出，这标志着超长红利期的终结。
与早期「冲进去就能赚钱」不同，如今机构面临的核心矛盾，是继续追逐高成本流量，还是转向需要长期投入的客户循环体系。为什么医美机构陷入亏损？
何威认为这源于对「品牌」的根本误判——真正的品牌应体现在92%的老客复购率上。通过自建人才培训体系、年耗500万的客户服务部等操作，芘丽芙验证了「低价高品」策略如何打破恶性循环：当单次消费从7000元降至2000元，客户留存率反而逆势增长。
未来医美将走向何方？何威预测50%的机构将在洗牌中消亡，幸存者必须选择：All in流量或聚焦「小而精」运营。这场变革淘汰的是在「产品思维」与「效果思维」间摇摆的经营者。唯有重金投入客户关系维护，才可能在经济下行周期构筑真正壁垒。
【本期对话】何威（芘丽芙医疗美容董事长）
【收听指南】
01:26 初遇：一堂改变命运的课程
01:49 演讲序幕：两小时的行业深度剖析
02:29 争议大师：从华美品牌到20家机构的崛起
03:32 医美红利期：鱼龙混杂的野蛮生长时代
06:01 黄埔军校模式：自培医生与美学设计师的底气
11:06 低价高品策略：存续率飙升的逆向思维
17:19 信任的北极星：服务与效果的双重奏
18:48 老客户循环：92%营业额的秘密武器
20:28 品牌真谛：降低选择成本，建立信任度
23:36 行业未来：非专业人士的淘汰赛
33:49 价格崩塌预警：供给爆发的连锁反应
39:35 觉醒者法则：先相信后看见的信念力量
45:42 行业洗牌：50%机构易主的小而美机遇
51:48 智慧巡讲：天南地北赋能之旅
关于茉莉真香： 医美行业头部媒体，广告与培训平台。
精准覆盖数十万医美产业创始人、中高管、供应链及投资人群体，提供深度行业洞察与资源对接，主办行业顶级红人峰会—“MOLY GALA”；中国医美创新力大奖HOLY Award 评选&颁奖盛典；晓东“年轻点”开年分享等产业活动。
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
醉逢歌
5个月前
广东
3
20:21 具有品牌知名度，老带新的比例一定高，品牌的吸引力高，就不需要大量的资金引流，否则就不能称为知名品牌。
小李不学习
4个月前
河南
3
医美就是应该以医生为主导的，医生创办的诊所。而不是什么搞房地产的，搞金融的，搞互联网的全都来这加入，因为他们不懂严肃医美。而且医美是个性化、定制化的，无法成为标准化，非要标准化那么注定医生护士质量下等，这也就是为什么新氧青春诊所很多医生根本不会用好童颜针，只会打水光。顶尖的医生是“玩”童颜的。
顺风顺水顺财1
5个月前
安徽
2
吃红利都是一个行业刚开始的时候，想要长久的做下去还是得有专业技术保障。
半岛咖
5个月前
新疆
2
品牌能够持续下去，关键看顾客的需求度😂😂
一览众山霄
5个月前
天津
2
当国产医美产品如饺子般涌入市场，价格体系正在经历前所未有的崩塌。从业24年的芘丽芙创始人何威指出，这标志着超长红利期的终结。
宋雨琪
5个月前
湖北
2
医美有的项目定价太高，都是我消费不起的😂平价的项目还是可以尝试一下的。
摩凡陀
5个月前
广东
1
50:56 艾尔建在人才培训里都做了哪些模块和具体工作？连锁的基石是人才培训，这点非常认同。
ws江南可采莲
5个月前
天津
1
价格是永远绕不开的主题。医美对于内些普通人来说，有些项目是我们望尘莫及的。如果能够多出一些平民项目让医美为大多数人所承受，应该是我们希望看到的！
夜炜
5个月前
黑龙江
1
医美行业价格战打得火热，低价引流的项目越来越多，但真正能留住顾客的，还是那些把安全和效果放在首位的机构。
萌家花儿
5个月前
湖北
1
医美行业水太深了，有的价格也太高，但是还是有很多爱美的人尝试哦，只能说女人的钱好赚。
海阔天空蓝
5个月前
天津
1
与早期「冲进去就能赚钱」不同，如今机构面临的核心矛盾，是继续追逐高成本流量，还是转向需要长期投入的客户循环体系。
懂个六儿
5个月前
广东
1
43:39 “如果你的利润率低，就一定要来”一语击中痛点👍
元原
4个月前
河北
1
作为一个曾经的医美策划，作为一个普通消费者，我想说如今还是未来，活下去和活得好的医美机构，一定是长期把顾客需求和效果放第一，缩减不必要开支，保证药品品质，还有医生技术壁垒强大，这一系列的管理都到位。
前几年都靠渠道拉人头，没钱赚还口碑差。
很多医生的水平有限，费用太高，养不住。
轻口碑，重营销，一百多员工营销占一半多。
医美机构雨后春笋，有的城市数量甚至扩张十倍。竞争白热化。
经济下行，夜场和雌竞选手收入下降，包括明星和网红，都会消费降级。
自媒体对某个负面案例的过度宣传，增加很多人恐慌心态，做医美的人群并未和开机构的数量成正比。
总而言之，这一行是朝阳行业，需要深度经营，需要强大竞争力，就是技术加产品，加上超高性价比。
栗子壳壳儿
5个月前
广东
0
09:18 大环境下行市场疲软情况下，确实要像嘉宾说的要认真做好客户消费能力，消费需求，消费习惯的调查及时调整销售策略
秋天的樱子
5个月前
北京
0
大概也是旱的旱死，涝的涝死
玫玫之声
5个月前
北京
0
是需要优胜劣汰一下了，相信瘦身后的行业，可以走的更远
玉石1
5个月前
新疆
0
51:26看来培训人才是开连锁店的基石，否则是不会成功的
卿舟z
5个月前
广东
0
42:12 “自己辛辛苦苦把产品推出来还反噬自己”这种事很多经销商都经历过吧😂
Jennie666666
4个月前
四川
0
这位嘉宾 偏见且认知短浅
Sinc
3个月前
四川
0
本期嘉宾老登思维严重
