【本期内容】

大模型在新的一年最重要的趋势或许是 Agent，十月底，阿里巴巴国际站发布了 4 款 AI Agent，围绕发品、接待、营销、风控这四个商家最看重的外贸环节提效。

这反映了阿里国际数字商业集团在 AI 上的布局速度。目前阿里海外的 AI 队伍分为 ToB 和 ToC 两个方向，其 To B 由阿里巴巴国际站总裁张阔负责。从这 4 款 AI Agent 中，我们能看出阿里海外电商 To B 业务对 AI 的思考。

阿里国际站成立于 1999 年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块。它伴随中国外贸需求的崛起，最早作为信息黄页，帮助中国外贸商家触达全球客户。2017 年，国际站开始深入交易层面，推出全球金流、物流等履约服务，向一个交易平台转变。张阔正是在此时加入国际站。

从这款 AI 产品出发，「开始连接 LinkStart」特别邀请到阿里巴巴国际站总裁张阔，跟我们聊了聊他对 AI 时代电商的思考、阿里国际站的历史和关键转型、海外市场政策变动和结构性机会、以及中国外贸商家的新机遇等。

本期播客为访谈的精华内容。

【嘉宾】

黎诗韵：极客公园记者

张阔：阿里国际站总裁

【精彩时刻】

04:42：谈个人职业履历，从淘宝转到国际站，国内 2C 到国外 2B 的对角线

06:15：回顾国际站诞生的 1999 年，中国外贸正处于拐点

07:59：最早国际站像是「365 天不落幕的广交会」

09:22:2017 年，国际站开始从信息平台转向交易平台

13:54：7 年时间，平台交易额一百倍的增长

16:22：阿里海外 2B 电商对 AI 的思考

20:43：搜推广中，大模型首先改造搜索

25:50：To B 电商对搜索的改造需求要大于 To C 电商

27:19：AI 帮商家做广告投手

30:44：AI 虽然能给商家带来业务托管，但核心还是靠商家自己

33:01：阿里海外电商做 AI 迅速的原因

37:12：美国、欧洲、拉美、亚太等市场有各自的商品需求结构

38:53：中国外贸商家的新机会：从 60 后到 00 后都成长非常快

45:30：美国大选等国际政治环境对中国外贸的影响

47:52：B2B 全球贸易是 30 万亿美金的市场，目前 AI 渗透只有 10%-20%

48:44：作为有 25 年历史的阿里最老业务，国际站怎么不断找到生机

【对话稿件实录】

《AI 时代的电商，会如何变革？》

【关于节目】

「开始连接 LinkStart」是一档由极客公园出品的科技商业播客。在这里，我们会邀请各行各业的嘉宾一起跨界对话、碰撞思想，用科技、商业和人文的视角一起描摹这个时代。

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本期编辑：黎诗韵

剪辑：Katherine

公众号/视频号：极客公园