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分享E45|洁丽雅:从一条毛巾到“毛巾帝国”,四十年的中国式品牌进化

分享E45|洁丽雅:从一条毛巾到“毛巾帝国”,四十年的中国式品牌进化

手掌心得

【本期内容】 * 抓住结构性红利窗口,不可复制的扩张之路。洁丽雅的创立和扩张抓住了内销市场的品牌真空、制造业低成本窗口、央视年代的确定性高投入和高回报,这些条件放在如今都已不复存在。 * 重塑品类“弱点”,将其构成品牌策略的优势。毛巾的低参与度、功能同质化是其作为消费品的品类弱点,而洁丽雅将其作为品牌策略的支点,在消费者不会认真选品牌的品类里、趁着没人做品牌的窗口期,用最高效的媒介工具把品牌名刻进消费者脑子里。 * 三代人的接力,每一代都接住了属于自己的时代命题。4个关键家族人物中,石昌佳做了品牌定位,石磊完成全国化,石晶推动了产品和渠道的数字化升级,石展承用内容创作完成了品牌的年轻化重建。这个传承节奏在家族企业里罕见地有效。 【你将听到】 02:16毛巾:极难做品牌、品牌溢价难以存活的品类 04:47棉纺大省叠加国企改革下海潮的时代机遇,彼时市场格局倒逼选择内销 10:057年做到10亿产值规模,迈向集团化发展,质量、渠道、产品升级缺一不可 14:10豪赌央视广告,从浙江区域性品牌走向全国 17:08从新疆棉到全产业链壁垒,持续产品迭代创新 22:09渠道顺应时代持续演化,从商超霸主到全渠道矩阵 25:15家族股权架构凸显内部权力制衡,家族IP机遇与风险并存 37:04毛巾赛道品牌集中度极低,主要竞争对手打法各不相同 43:26品类危机、财务健康等问题依然存在极大挑战 【关于我们】 棕榈资本,成立于2017年,累计陪伴数十个头部项目完成多轮融资,实现了天使轮到独角兽的飞跃。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长,做他们融资和发展路上的最佳战友! 微信公众号:棕榈资本 联系我们:[email protected]

46分钟
35
1周前
64.自贸港脉搏| 把一个黑猪肉干做成“潮牌”?他靠“肉扎扎冰淇淋”和11只小猪挑战你的味蕾与认知

64.自贸港脉搏| 把一个黑猪肉干做成“潮牌”?他靠“肉扎扎冰淇淋”和11只小猪挑战你的味蕾与认知

鹿依Claire

这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第8期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目,我持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面,记录他们与这片热土交织的真实故事,共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。 当大多数农业品牌还在比拼产地和价格时,薛征——这位曾经的潮牌主理人,却带着他的“小猪来来”IP和一款听起来像“黑暗料理”的“肉扎扎冰淇淋”,闯进了海南澄迈的黑猪产业。 本期节目,我们和“澄来一口迈”及“猪猪撞地球”的创始人薛征聊了聊。他如何用一个极具二次元风格的IP,去解构最传统的农产品?他又为何提出“城市包围农场”的反常识策略?从鲜肉原切到黄灯笼味冰淇淋,这是一个关于坚持、试错,以及用设计思维重塑地方特产的真实创业故事。 本期亮点 / 金句收藏 🐷 关于IP与流量:“猪肉干是产品,IP是抓手。我们先把人流引过来,转化率自然就高了。” 🍦 关于产品创新:“把咸香黄灯笼清香辣的黑猪肉丁(沫)撒在冰淇淋上,不是黑暗料理,是味蕾的炸裂。五种感官同时冲击,这就是‘猪猪撞地球’。” 🥩 关于产品底线:“市面上大多是碎肉重组的‘脯’,我们只用270天以上农家黑猪的后腿肉、梅花肉,鲜肉原切。在添加剂横行的时代,我们相信新鲜零食才是未来。” 🏙️➡️🚜 关于商业逻辑:“大家都想从农村引流到城市,我偏要‘城市包围农场’。先用小而美的连锁店占领心智,再把人引流回乡村体验。” 💪 关于创业心态:“创业就是一条不归路。大坑靠对标规避,小坑每天都会踩。心态要像水一样平,才能在泥潭中走出路来。” 适合谁听 1. 新消费品牌创业者:想了解如何用IP和设计赋能传统农产品,打造差异化爆品。 2. 海南自贸港的关注者:想知道在地创业者如何利用政策红利,打造具有海南特色的产业名片。 3. 餐饮与零售从业者:对“肉扎扎冰淇淋”这种极具网红属性的单品背后的研发、验证和加盟模式感兴趣。 4. 所有吃货:想听一听黄灯笼辣椒与冰淇淋碰撞出的奇妙火花,以及“小猪来来”背后的11个家庭成员故事。 Timeline 章节导览 * 00:00开场:海南自贸港脉搏系列与嘉宾介绍。 * 00:01:28海南独有:白胡椒与黄灯笼味的黑猪肉干,独此一家的味觉密码。 * 00:03:07跨界转型:从潮牌主理人到农业创业者,为何盯上澄迈黑猪? * 00:05:51IP诞生记:“小猪来来”和它的11个家庭成员(爸妈+9个孩子)。 * 00:10:25品牌哲学:农业也可以是快乐的,用IP传递生活方式。 * 00:15:21硬核科普:猪肉“干”vs“脯”,鲜肉原切与重组肉的本质区别。 * 00:17:00供应链坚守:为何坚持使用270天以上的农家黑猪后腿肉、梅花肉? * 00:22:06营收真相:肉干、肉扎扎冰淇淋、文创各占1/3,一个反直觉的商业结构。 * 00:26:46爆品逻辑:“肉扎扎冰淇淋”的诞生——从被质疑到冬交会日销1000只的网红之路。 * 00:38:14踩坑实录:实体店拆迁、选址失误,几万到几十万的学费交出了什么经验? * 00:45:49顶层设计:“城市包围农场”:用二产(食品)破局,用三产(文旅)造血。 * 00:53:48对标国际:不仅要做海南伴手礼,更要比肩西班牙火腿和日本和牛。 * 00:59:04创业箴言:坚持、对标、学习,以及一颗平常心。 主持人Claire总结 听完薛总的分享,我最深的感触是“反差”与“坚持”。他用做潮牌的极致思维去打磨最接地气的猪肉干,用看似天马行空的“肉扎扎冰淇淋”去验证市场的边界。在海南自贸港这片热土上,薛征的故事不是孤例,它代表了新一代创业者试图用现代商业逻辑去重构传统产业的野心。这条路很难,充满了试错和风险,但只要坚持产品主义,讲好品牌故事,或许有一天,“澄迈黑猪”真的能和“文昌鸡”一样,成为海南走向世界的又一张美食名片。感谢薛征的真诚分享,也感谢各位听众的陪伴,我们下期见。 嘉宾介绍 薛征——OMGness潮牌创始人,猪猪撞地球联合创始人 主播介绍 鹿依 Claire—— 交大硕士,前美妆圈CMO,现觅雅咨询创始人,专注品牌与战略。 全平台同名:微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire 添加微信 luyiclaire,进群交流品牌与增长话题。

63分钟
23
1周前
54. 原来拉赫写的《哀歌》是这个意思?!谢谢那些忠实记录真相的艺术家!PS.超值精讲节奏如何改变音乐情绪

54. 原来拉赫写的《哀歌》是这个意思?!谢谢那些忠实记录真相的艺术家!PS.超值精讲节奏如何改变音乐情绪

付费
音乐闭门宴

❣️友情提示:本期特辑请移步小宇宙🌍订阅解锁完整播客 🎙️ 本期「音乐闭门宴」解锁完整付费内容,Yusi与Nadie继续探寻片头曲《哀歌》的律动秘境。从鲍罗丁组合令人沉迷的“电波”律动,到某些版本让人忍俊不禁的演绎——我们不止是在对比演奏能力,更是在破解一个本质问题:什么是真正根植于内心的节奏感?当我们将目光投向一版来自拉赫同时代的极致演绎,一个充满压迫、惊恐与荒诞的声音世界被猛然揭开。这不仅是对拉赫玛尼诺夫《哀歌》的深度解码,更是一场从浪漫想象跌入真实历史废墟的感官历险。在节奏与直觉的无数次校准中,我们能否听见那个时代最真实的喘息? 🎞️ Timeline: * 00:03:15 节奏迷思:为什么某些组合的演绎会让人“发笑”? * 00:08:50 核心问题:什么是真正“刻在心底”的音乐感觉? * 00:12:33 二拍与三拍:拉赫在开头埋下的律动密码 * 00:14:10 【音频片段】鲍罗丁版开头:浑然天成的三拍子律动 * 00:17:33 大师分水岭:为何顶尖演奏家之间本质差别在于律动? * 00:22:15 理性vs直觉:放弃数拍子,才能找回身体的节奏感 * 00:28:50 爵士乐与非洲节奏的启示:理论的尽头是感受 * 00:34:18 【音频片段】鲍罗丁版完整段落:一人成军的整体律动 * 00:37:50 直觉进化论:杨振宁谈直觉也需要不断校准 * 00:40:10 【高光片段】拉赫同时代音乐家的惊世演绎 * 00:52:14 实验室惊魂:迥异于鲍罗丁版的压迫性听觉意象 * 00:58:08 葬礼进行曲:拉赫的《哀歌》竟然也与肖邦隔空call back * 01:02:00 时代烙印:1947年的录音,记录下最接近真相的时代恐惧 * 01:08:15 被标签化的音乐史:拉赫的悲怆,除了浪漫抒情还有肖斯塔科维奇 * 01:13:03 尾声:在“大濛”般的后劲里,我们下回再回来 🌊 专注提升音乐审美的付费播客节目「音乐闭门宴」—— 我们提供生理级音乐体验,不只填充知识,更是唤醒耳朵...... Yusi与Nadie在拉赫《哀歌》的律动迷宫中继续深潜,透过不同时代俄罗斯音乐家的灵魂共振,与你一同探寻:当直觉被彻底唤醒,我们能否听见历史深处最真实、最惨烈的生命回响? -你还可以在这里找到我们: 小红书:@周雨思-Yusi音乐审美养成、@Nadie自救 视频号:@Yusi音乐审美养成 B站:@周雨思-音乐审美养成

73分钟
99+
1周前
No.22 家庭是互助原则,不是丛林法则

No.22 家庭是互助原则,不是丛林法则

深夜人间

本期是深夜人间播客的分享内容,主播阿may围绕女性自我成长、原生家庭应对、个人发展观念等话题展开交流,传递了要做自己、靠自身努力、理性处理各类关系、接纳成长过程等观点,内容如下: 自我认知与独立成长观念 * 自我接纳与自由:明确知道自己想要什么且不为此羞耻,就能实现精神自由,不会被他人的评价、传统观念绑架,也无法被他人伤害。 * 女性独立必要性:女性在社会中要保护好自己,不能依赖父母、爱人长期庇护,需自身有实力、有威慑力地独立生活,类比国与国的关系,被欺负时最终只能靠自己站起来。 勤劳致富与职业发展建议 * 机会与资本的关系:多数人遇不到运气是因为没有资本和准备,机会来临时也抓不住,比如08年房价上涨、比特币早期红利,很多人因没有闲钱错失,因此脚踏实地工作才是适合大多数人的道路。 * 深耕行业的价值:勤劳可以致富,在每个行业深耕做到前20%就能获得收益,举例理发店托尼大哥15岁当学徒,坚持做美发行业,如今买房买车、家庭美满;反对眼高手低频繁换行业,行业有周期循环,坚持做好一件事做到极致更易成功,人的精力有限,踏实做好一件事就足够。 * 抵制消费主义:勤劳节俭是传统美德,年轻人不要被资本宣扬的消费主义误导,过度消费只会让资本获利,攒钱积累资本才有更多选择空间。 教育与家族发展观念 * 教育的重要性:很多家族富不过三代源于轻视教育,第一代暴发户若只信运气不重努力,后代无能力承接财富只会坐吃山空;教育能让人明理、锻炼逻辑和判断能力,家族多代重视教育才能逐步提升层次,出现更多领域的人才。 * 后代培养原则:哪怕家庭条件好,也要让后代通过学习成长、参与竞争、建立忧患意识,不能放任其不读书不努力,否则会从这一代开始衰败。 原生家庭相处策略 * 跳出情绪做利益主导者:原生家庭不好时不要把自己当成受害者,要当家庭关系的棋手,以自身利益最大化为目标,跳出“父母重男轻女”“父母不爱我”的情绪角色,避免因站队父母吵架加剧家庭矛盾,比如站队妈妈会让父亲更觉得养女儿无用,形成恶性循环。 * 不讨好不爱的家人:不爱你的亲戚家人不要刻意讨好,有钱尽量留着自己用,慕强是普遍心理,对方只是图你的钱而非真心对你好,钱给多了失去价值反而会被嫌弃;回娘家就算和娘家有矛盾,也不要跟婆家、老公吐槽,否则对方知道你娘家对你不好,日后吵架会更不包容你。 * 少向外人暴露原生家庭问题:不要随便跟朋友、同事、伴侣吐槽原生家庭的不幸,大多数人不会因此高看你,反而会把你的弱点当软肋,吵架时用来攻击你,职场中还可能被当成好压榨的对象;只有当你做出一定事业、走到“山顶”时,再讲原生家庭的故事才会获得敬佩,当下要捂好伤口靠自己成长。 * 不寄望父母公平对待:很多父母会偏向更没能力、日子更差的子女,这是他们的认知和观念问题,你无法改变,不必抱怨,父母自己的钱有处置权,只要不要求你掏钱帮衬其他兄弟姐妹,就不用计较,把期望放在自己身上,自强才是正道。 个人成长与心态调整 * 伤口可成为成长养分:情绪往复是正常的,不要对抗情绪,也不用急着和过去和解,身处低谷时的痛苦经历,等你走到更高处回头看都会成为成长的故事,当下把伤口捂好慢慢积累,自然会和过去和解。 * 知行合一的实践逻辑:不用纠结“知行合一”的定义,知道目标并着手去做就是在践行,比如想写好毛笔字就每天坚持练,想获得不错的收入就先行动,不用急着当下就达成结果,成长是循序渐进的过程。 * 拒绝固定标签束缚:不要被“讨好型人格”等网络标签定义自己,20来岁刚入社会讨好他人、积累资源是正常的,不是一辈子都要如此,等自身有实力后自然可以不用讨好;人都是立体可变的,会根据遇到的人调整状态,不用给自己设限,抱着问题不放只会止步不前,接纳成长的过程,总有一天能活成自己理想的样子。

34分钟
99+
1周前
Vol.268|当足球遇上地缘:美加墨能靠足球走到一起吗?|嘉宾:施展

Vol.268|当足球遇上地缘:美加墨能靠足球走到一起吗?|嘉宾:施展

东腔西调

2026年美加墨世界杯已经开幕,这是世界杯历史上第二次由多个国家联合举办。但耐人寻味的是,举办国美国、加拿大和墨西哥,恰恰都不是传统意义上的足球强国。 为什么足球这项“世界第一运动”在北美长期不温不火?为什么欧洲的足球传到美洲新大陆之后,演变为了强对抗性的橄榄球?为什么同属美洲,拉丁美洲的阿根廷、巴西能够踢得热情四射,而北美的美加却始终“差一口气”? 本期节目,我们邀请到老朋友施展老师,从足球运动在旧大陆与新大陆之间的不同演化路径出发,聊到社会结构、精神气质与体育运动的深层关联。从1863年英格兰足协成立时规则的分野,到美国西部拓殖史如何塑造了橄榄球的对抗性;从欧洲的工业化塑造的整体纪律性,到南美的个人英雄主义,最后落脚到当今美加墨三国之间微妙的地缘关系。在这届世界杯的语境下,足球不仅仅是一项运动,更是观察世界格局的一个有趣窗口。 【本期对谈】 主播:何必(北京大学历史学博士) 嘉宾:施展(上海外国语大学全球文明史研究所教授) 【收听指南】 03:30 football与soccer:大西洋两岸的两种足球 06:39 盎格鲁撒克逊的白人移民:为什么他们更爱玩橄榄球? 10:13 美国的西部拓殖:个人英雄主义如何塑形体育 16:00 从大学联赛到职业联赛:美国橄榄球的社区性 19:50 南美足球为何热情四射?从殖民地到“经济飞地”的精神移植 28:06 西班牙、意大利与德国:不同宗教文化塑造的不同足球风格 33:57 美加墨世界杯:贸易保护与边境墙语境下的“和解实验” 43:14 北美一体化的前景:墨西哥将成为美国的外包制造业中心 46:10 世界杯是足球运动中少有的释放民族主义情绪的赛事 【工具箱】 01 Soccer的来源:1863年英国成立英格兰足球协会(The Football Association),此后“协会足球”(Association Football)被昵称为“Assoccer”,后简化为“Soccer”。这一称呼在美国、加拿大、澳大利亚等英语国家沿用至今,而世界上其他地区仍以“Football”指称足球。 02 美国西部边疆学说:1893年,美国历史学家弗雷德里克·杰克逊·特纳提出“边疆学说”,认为美国西部辽阔的边疆地区是塑造美国人个人主义、独立精神和民主制度的关键因素,与欧洲旧大陆的稳定社会结构形成鲜明对比。 03 近岸外包(Near-shoring):指美国企业将原本外包给远距离国家的制造业(尤其是中国)转移至邻近国家(如墨西哥)的生产模式。特朗普政府以来,美国出于地缘政治和供应链安全的考虑,大力推进“近岸外包”,希望将墨西哥打造成新的制造业基地。 【相关往期】 公路播客EP01|河西走廊,为什么非从这儿走不可|施展×小伙子 Vol.260|特朗普关税被判违宪,贸易战迎来终点了吗?|嘉宾:翟志勇 Vol.252|闪电抓捕马杜罗:普世主义退场,唐罗主义破窗|嘉宾:施展 Vol.236|穿越百年中东:和平都是假象,只有战争永恒|嘉宾:郭建龙×施展 Vol.232|苏超:一场超越胜负的足球狂欢与城市破圈|嘉宾:孟庆延 巴尔干之旅,火热招募中! 6 月 27 日到 7 月 5 日,我们将和许小亮、李筠老师一起,探访帝国退场后的巴尔干,追问:文明究竟如何生成,如何扩张,又如何发生碰撞,如何在断裂之后继续存续?更多信息可查看:《学术考察丨废墟之上,文明何以存续?》 【关于我们】 一样的世界,不一样的思考。「东腔西调」是一档由爱道思EIDOS制作播出的轻文化播客,每周五更新,不定期加更,感谢你的收听。你可以在小宇宙、喜马拉雅、苹果播客、网易云音乐、QQ音乐、三联中读、荔枝FM、虎嗅等平台找到我们。欢迎关注、评论、转发,我们真诚感谢所有反馈,同时也期待更多脑洞。 微信公众号、小红书、微博、B站、抖音、视频号:东腔西调 听友群:添加小助手eidos000(备注「播客」) 今日头条:东腔西调图文志 商务合作:[email protected]

47分钟
15k+
1周前

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