Vol.149 创业女王| 赫莲娜/雅顿/雅诗兰黛如何白手起家？
美业Ken大瓜
本shownotes内含大量历史图片，非常精彩请勿错过。
这些内容，主要是纪念这些提升了人类颜值，也改善了女性商业历史地位的女企业家们。
同时，也献给所有奋斗中的女性，请继续做自己的英雄。
本期进度条：
00:08 为什么我要讲这些八卦？品牌有哪些没有告诉我们的背后故事？
05:42 赫莲娜·鲁宾斯坦 (Helena Rubinstein)
赫莲娜
valaze 面霜的广告
valaze面霜本尊
1908年的valaze沙龙
英国伦敦沙龙的广告
纽约沙龙开业时期的广告
奢华的沙龙
14:50 卖掉再买下自己公司，净赚600万美金的故事
你没看错，1937年赫莲娜就开始用“visia”来做皮肤检测了。
1939年的电疗美容
最经典的形象
18:16 插播：charles revson，两位女王的共同敌人，“nailman/thatman"，创立了revlon，在1950年后三个品牌打得不可开交，而charles 通过赞助热门电视节目获得了火箭版的增长。
商战与口水战齐飞，雅顿，赫莲娜，露华浓三品牌共同造就了50-60年代的辉煌。
有趣的是：Arden 称revson “that man”，所以revlon推出了一款香水“that man”作为回应。
Rubinstein 一直叫revson “nail man”，所以revlon推出 高端抗老护肤线 eterna 27 作为回应。
22:24 华妃登场 伊丽莎白雅顿 原名 florence nightingale graham
florence nightingale graham
1913年 雅顿第五大道的沙龙广告
25:09 当时媒体用水火不容，一见面可能就会大打出手来形容两大女王
最早的雅顿红门
雅顿绷带头 这个形象当时用了几十年
雅顿在1932年的产品，异常美丽，那个时候就开始有色彩轮这个概念了！
1934年的包装现在看起来都不过时！
时装狂魔 florence
真·养马人 florence
请看这个男性系列的logo
33:15 雅顿推出香水作为新现金流入口
35:20 阿黛尔发明面部绑带专利
真 时代先锋 纯元皇后 adair
医美沙龙雏形
第一个面部绑带的专利
康鹏街5号沙龙
沙龙护理广告
1929年的面部护理 筋膜枪也就长这个样子对不对？
37:36 雅顿学成后像素级复刻阿黛尔技术自立门户
adair的另外一大贡献，就是培养出了雅顿这个厉害的徒弟。
请看雅顿的像素级复刻！ 一个字都没改哦！
ps 美容界和绷带的永恒绑定
美容教母 eleanor adair的绷带
Elizabeth arden 偷师后，用绷带头做了几十年的形象logo
到现在美妆圈高奢第一顶流 黑绷带
42:09 送小样模式改变百货销售方式的雅诗兰黛 请问她有多少个名字？
lauder的发家之路 核心四品
能够用30次的vacation kit 旅行套装
超级大爆品 youth dew 沐浴油 最开始是15ml的赠品
能卖出115美元天价的re nutriv ，当时雅诗兰黛的卸妆油卖2.5美元。
最出息的两个儿子登场了
51:32 遮瑕女王的逆袭历史
Lydia O’Leary [1900-1982]. covermark 创始人
她的故事不仅是一个商业成功案例，更是一段关于克服偏见、追求尊严的感人历程。
1900年，Lydia 出生于美国马萨诸塞州的新贝德福德（New Bedford）。她的左脸带有一大片鲜红色的鲜红斑痣（Port-wine stain） ，即一种先天性的毛细血管畸形。
1928年，在她和化学家的通力合作下，反复把当时的原料调整比例，最后的配方终于满足了lydia的需求，起名为Covermark，从此开启了自己的逆袭之路。
最初版遮瑕液，需要配套用刷子使用。
1932 年获得 美国专利号 1,877,952，这是美国唯一获得专利的粉底产品。
请看lydia 本人的巨大红色胎记和她用自己的covermark遮瑕液遮完的效果。
53:46 遮瑕女王的封神之作
一开始，covermark申请专利被驳回，因为专利局认为这是化妆品，不能申请专利，所以lydia亲自跑到华盛顿上诉。
法庭现场上，在8位联邦法官面前，lydia卸掉妆容展示自己的胎记，然后用遮瑕液上妆展示遮盖效果，引起了现场轰动，专利火速通过。
为什么通过这个专利呢？因为法官们扭转了观念，他们认为这不仅是化妆品，更是一种医疗辅助手段（Remedial Aid） ，因为它能修复人的心灵创伤。
后期大获成功的遮瑕膏 spot stick，领先于市场好几年，后面大品牌才陆续跟进遮瑕棒这个品类。
lydia的原话：It is not a cosmetic to the people who use it; it is a way to look like everyone else.
我相信下面这张图，就能很好说明lydia的初衷。
covermark这个商标，已经被拆分成好几份，现在保存得比较完整的是 covermark japan。
lydia和日本的缘分来自于，她曾获得日本政府表彰，因为她在二战后向原子弹受害者提供 Covermark，帮他们遮盖烧伤疤痕。所以1960年，covermark japan就成立了，后面彻底独立。
lydia 的精彩人生
在46岁嫁给杂货业巨头以后，过上了真正意义上的富婆生活，有自己的事业，老公也财富自由，后面就在美国顶级co-op合作公寓740 park avenue （俗称纽约权利之塔），买这栋楼的公寓的难度有多高？据报道需要验资1亿美元流动资金才能被考虑进入waiting list，同时需要大楼董事会许可才有可能获得购买资格，calvin klein本人被拒绝过，lydia在这里安享晚年。
740 park avenue
什么叫做co-op 公寓？Co-op（Cooperative Apartment）是纽约特有的一种住宅形式，你买的是建筑物的“股份”，获得的是专有“租约”，大厦董事会投票决定你是否能够入股。从 1950 年代洛克菲勒家族将 740 Park 转为 Co-op 开始，这种模式就服务于一个目标：控制谁能成为邻居。
也就是说，lydia不是单纯砸钱买了一套公寓，而是成为了洛克菲勒这种“老钱“们眼里认可的新贵，进入权贵圈层。
lydia活到82岁，没有儿女，晚年修改遗嘱，没有人继承她的财产，真正做到了生不带来死不带走，妥妥的人生赢家。
八卦一下，关于她的巨额遗产的分配，她的侄孙女接受采访的时候说：
She was my mother's aunt and my godmother. Not long before she died her will was revised and all but a handful of her many relatives received anything and they had to sue for it. My mom just filed away the papers."
She was not so approachable and took well to wealth even though her own father was an Irish immigrant who drove a horse-drawn cab to support a very large family.
亲属的语调里带着酸溜溜——"她发了财，就忘了穷亲戚。"
但换个角度：在那个父亲赶马车养大家庭的拥挤童年里，有没有人保护过她免受欺负？ 在她被百货经理当面羞辱时，亲属们在哪里？ 在她为了专利独自去华盛顿法庭卸妆时，有没有人陪她？
我非常能够理解lydia，作为一个脸上有占了半张脸的红色胎记的女性，从小到大都饱受歧视，几十年都为了摆脱“freak”这个标签而奋斗，后面获得巨大成功，这样的人会有怎样的人生选择呢？
她结婚的时候45岁，嫁给零售业大佬James Reeves [1890-1957]，丈夫比他大十岁且终身未育，从侧面说，她需要的是一段强强联合的商业联盟，对浪漫关系相夫教子一点兴趣都没有。功成名就后住进纽约最排外的一栋公寓里面，邻居都是船王和银行家，在住进 740 Park 后，她消失了，没有社交、没有访谈、没有慈善晚宴，说明她压根也不想被任何人打扰。
生命的尽头，她宁愿修改遗嘱，也不让亲戚继承遗产，也就是说，对真正的亲缘关系看得非常淡。然而lydia的温情和大爱，留给了所有需要重建外表自信的人。
56:35 我自己最后的感悟和感受
以及最后用lydia的一句话来这期内容的结尾： “我给他们的不是化妆品，而是面对世界的权利。”
