钱钱品牌局 - 节目列表

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在体育商业化浪潮和社会观念变革的交织之下，女性体育明星成为了体育营销领域的璀璨明珠，她们不仅在赛场上奋力拼搏，更在商业与社会层面掀起了强劲的变革之风。这一群体的崛起，深刻地改变了体育营销的格局，也重塑了大众对女性力量的认知。 本期播客围绕“体育营销中的女性形象”展开深入讨论，嘉宾们从多个角度分享了见解，探讨了女性体育明星的形象特点、对品牌营销的影响，以及品牌与之合作的策略。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 五大核心议题： * 形象塑造：女性体育明星如何突破传统，塑造多元且具影响力的形象？ * 商业价值：女性体育明星在体育营销中创造了哪些独特的商业价值？ * 社会影响：女性体育明星的崛起对社会观念和文化产生了怎样的影响？ * 粉丝经济：围绕女性体育明星形成的粉丝经济有何特点及发展潜力？ * 合作模式：品牌与女性体育明星的合作有哪些创新模式与发展方向？ 时间轴精华： 2:23 吴燕妮, 女性的野心是可以被看到的, 野心的核心不代表就是我有了野心就一定要赢，而是我想赢就可以。 5:42 孙颖莎, 她有一个非常明显的冠军的心，然后不吝啬于去表达自己的野心的。 08:16全红婵，她真实的像身边的一个小女孩，真实和他本身的天赋以及技术能力真的让我们特别喜欢。 12:35 谷爱凌，站在中国体育明星的位置, 让中国在体育上的冒险类的活动有了很大的突破。 16:57 郑钦文，他身上有当代网球运动员那种自信的感觉，有目标感，然后他才能付出行动，所以他又有力量感。 20:55 一个品牌怎样尊重女性本身的美，力量感如果品牌想去表达的时候，其实是运动员自然而然带出来的。 23:01 女性能量的体育明星起来之后，其实给到我们市场更多的一些机会。 27:01 品牌精神传达和形象改变从他本身体育明星的生活的状态去挖掘。 28:09品牌和体育明星去合作的时候，倾向于冠军时刻，但现在更倾向于讲运动员本身的有血有肉。 31:33体育明星的粉丝经济其实也发展得非常好。 33:25 体育明星他好像感觉活在你的周围，去陪伴，去激励你，给到你一些力量。 34:10 现在的清醒是这一代的冠军给到我们的力量，它是力量的清醒和智慧的清洗。 吴燕妮在赛场上张扬展现野心，打破传统女性运动员的叙事模式；孙颖莎毫不掩饰对冠军的渴望，用实力证明自己；全红婵以超凡技术和纯真质朴赢得大众喜爱；谷爱凌凭借国际化形象和卓越成就拓宽体育营销边界；再到郑钦文自信且真实地活跃在网球赛场与商业代言中，她们各自以独特的魅力，成为体育营销的新宠。 十点TAKEAWAY： 1. 精神内涵驱动营销变革：如今的体育营销，女性体育明星所代表的精神内涵远超产品本身。贾玲展现的自我突破、孙颖莎的冠军追求，都为品牌赋予了更深层次的价值，促使品牌从单纯的产品推销转向精神价值传递。 2. 打破传统形象束缚：吴燕妮等明星打破了大众对女性运动员 “苦大仇深” 或 “温顺完美” 的刻板印象，让社会看到女性在体育领域可以既美丽又有野心，品牌在营销中应顺应这种多元形象的需求。 3. 真实感引发情感共鸣：全红婵的真实生活细节，对家人的关爱、对玩具的喜爱，让消费者产生强烈的情感共鸣。品牌与体育明星合作时，挖掘真实故事能增强消费者对品牌的认同感。 4. 国际化形象拓展市场：谷爱凌这类具有国际化背景的体育明星，为品牌带来了更广阔的市场视野。品牌借助她们的形象和影响力，能提升国际知名度，吸引全球消费者。 5. 粉丝经济不可忽视：女性体育明星的粉丝群体庞大且忠诚度高。郑钦文在比赛中的表现及与粉丝的互动，推动了粉丝经济的发展，品牌可以利用这一趋势，通过明星与粉丝建立紧密联系。 6. 多面性丰富营销内容：体育明星在赛场外的兴趣爱好、生活方式等多面性，为品牌营销提供了丰富素材。孙颖莎爱看书、谷爱凌热衷跑步逛街，这些都能融入品牌宣传，使营销更加立体。 7. 契合度决定合作效果：品牌选择体育明星合作时，要充分考虑双方的契合度。早餐品牌选择充满活力的体育明星，能更好地传递品牌的积极向上形象，提升合作效果。 8. 适应媒体趋势创新营销：在碎片化媒体时代，品牌应利用短视频、图文等形式，展示体育明星的多面形象。郑钦文与兰蔻合作时，通过碎片化内容展示自信美，吸引消费者关注。 9. 社会价值引领观念转变：女性体育明星展现的力量美、自信美，推动了社会审美观念的转变，让大众接受女性多元的美，也鼓励更多女性追求自我价值。 10. 激励年轻一代成长：这些体育明星成为年轻一代的榜样，激励他们勇敢追求梦想、积极面对挑战，品牌与明星合作时可以强化这种激励作用，塑造积极的品牌形象。 未来，女性体育明星在体育营销和社会发展中的地位将愈发重要。随着社会对女性体育事业的关注度不断提高，会有更多优秀的女性体育明星涌现，为体育营销带来更多创意和活力。品牌需紧跟这一趋势，深度挖掘女性体育明星的价值，实现商业利益与社会价值的双赢。同时，社会各界也应持续支持女性体育事业发展，让女性体育明星成为推动社会进步的重要力量，让女性力量在各个领域绽放更加耀眼的光芒。 在今天的播客中，我们深入探讨了女性体育明星在体育营销领域的重要作用和多元影响。她们不仅重塑了女性形象，还为品牌带来了新的发展机遇。对于品牌方而言，把握与女性体育明星的合作要点，是实现品牌升级和商业增长的关键；对于年轻人来说，这些体育明星是激励前行的榜样，引领着积极向上的社会风尚。 那么，你认为哪个女性体育明星的形象与品牌的结合最为成功？或者在品牌与体育明星合作过程中，怎样避免潜在的风险？ 欢迎大家在评论区分享你的观点和见解，一起交流探讨。如果觉得本期内容对你有所帮助，记得点赞、分享，让更多人了解女性体育明星与体育营销的魅力。感谢收听，我们下期再见！

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。在体育商业化浪潮和社会观念变革的交织之下，女性体育明星成为了体育营销领域的璀璨明珠，她们不仅在赛场上奋力拼搏，更在商业与社会层面掀起了强劲的变革之风。这一群体的崛起，深刻地改变了体育营销的格局，也重塑了大众对女性力量的认知。本期播客围绕“体育营销中的女性形象”展开深入讨论，嘉宾们从多个角度分享了见解，探讨了女性体育明星的形象特点、对品牌营销的影响，以及品牌与之合作的策略。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监五大核心议题： 形象塑造：女性体育明星如何突破传统，塑造多元且具影响力的形象？ 商业价值：女性体育明星在体育营销中创造了哪些独特的商业价值？ 社会影响：女性体育明星的崛起对社会观念和文化产生了怎样的影响？ 粉丝经济：围绕女性体育明星形成的粉丝经济有何特点及发展潜力？ 合作模式：品牌与女性体育明星的合作有哪些创新模式与发展方向？时间轴精华：2:23 吴燕妮, 女性的野心是可以被看到的, 野心的核心不代表就是我有了野心就一定要赢，而是我想赢就可以。5:42 孙颖莎, 她有一个非常明显的冠军的心，然后不吝啬于去表达自己的野心的。08:16全红婵，她真实的像身边的一个小女孩，真实和他本身的天赋以及技术能力真的让我们特别喜欢。12:35 谷爱凌，站在中国体育明星的位置, 让中国在体育上的冒险类的活动有了很大的突破。16:57 郑钦文，他身上有当代网球运动员那种自信的感觉，有目标感，然后他才能付出行动，所以他又有力量感。20:55 一个品牌怎样尊重女性本身的美，力量感如果品牌想去表达的时候，其实是运动员自然而然带出来的。23:01 女性能量的体育明星起来之后，其实给到我们市场更多的一些机会。27:01 品牌精神传达和形象改变从他本身体育明星的生活的状态去挖掘。28:09品牌和体育明星去合作的时候，倾向于冠军时刻，但现在更倾向于讲运动员本身的有血有肉。31:33体育明星的粉丝经济其实也发展得非常好。33:25 体育明星他好像感觉活在你的周围，去陪伴，去激励你，给到你一些力量。34:10 现在的清醒是这一代的冠军给到我们的力量，它是力量的清醒和智慧的清洗。吴燕妮在赛场上张扬展现野心，打破传统女性运动员的叙事模式；孙颖莎毫不掩饰对冠军的渴望，用实力证明自己；全红婵以超凡技术和纯真质朴赢得大众喜爱；谷爱凌凭借国际化形象和卓越成就拓宽体育营销边界；再到郑钦文自信且真实地活跃在网球赛场与商业代言中，她们各自以独特的魅力，成为体育营销的新宠。十点TAKEAWAY：1. 精神内涵驱动营销变革：如今的体育营销，女性体育明星所代表的精神内涵远超产品本身。贾玲展现的自我突破、孙颖莎的冠军追求，都为品牌赋予了更深层次的价值，促使品牌从单纯的产品推销转向精神价值传递。2. 打破传统形象束缚：吴燕妮等明星打破了大众对女性运动员 “苦大仇深” 或 “温顺完美” 的刻板印象，让社会看到女性在体育领域可以既美丽又有野心，品牌在营销中应顺应这种多元形象的需求。3. 真实感引发情感共鸣：全红婵的真实生活细节，对家人的关爱、对玩具的喜爱，让消费者产生强烈的情感共鸣。品牌与体育明星合作时，挖掘真实故事能增强消费者对品牌的认同感。4. 国际化形象拓展市场：谷爱凌这类具有国际化背景的体育明星，为品牌带来了更广阔的市场视野。品牌借助她们的形象和影响力，能提升国际知名度，吸引全球消费者。5. 粉丝经济不可忽视：女性体育明星的粉丝群体庞大且忠诚度高。郑钦文在比赛中的表现及与粉丝的互动，推动了粉丝经济的发展，品牌可以利用这一趋势，通过明星与粉丝建立紧密联系。6. 多面性丰富营销内容：体育明星在赛场外的兴趣爱好、生活方式等多面性，为品牌营销提供了丰富素材。孙颖莎爱看书、谷爱凌热衷跑步逛街，这些都能融入品牌宣传，使营销更加立体。7. 契合度决定合作效果：品牌选择体育明星合作时，要充分考虑双方的契合度。早餐品牌选择充满活力的体育明星，能更好地传递品牌的积极向上形象，提升合作效果。8. 适应媒体趋势创新营销：在碎片化媒体时代，品牌应利用短视频、图文等形式，展示体育明星的多面形象。郑钦文与兰蔻合作时，通过碎片化内容展示自信美，吸引消费者关注。9. 社会价值引领观念转变：女性体育明星展现的力量美、自信美，推动了社会审美观念的转变，让大众接受女性多元的美，也鼓励更多女性追求自我价值。10. 激励年轻一代成长：这些体育明星成为年轻一代的榜样，激励他们勇敢追求梦想、积极面对挑战，品牌与明星合作时可以强化这种激励作用，塑造积极的品牌形象。未来，女性体育明星在体育营销和社会发展中的地位将愈发重要。随着社会对女性体育事业的关注度不断提高，会有更多优秀的女性体育明星涌现，为体育营销带来更多创意和活力。品牌需紧跟这一趋势，深度挖掘女性体育明星的价值，实现商业利益与社会价值的双赢。同时，社会各界也应持续支持女性体育事业发展，让女性体育明星成为推动社会进步的重要力量，让女性力量在各个领域绽放更加耀眼的光芒。在今天的播客中，我们深入探讨了女性体育明星在体育营销领域的重要作用和多元影响。她们不仅重塑了女性形象，还为品牌带来了新的发展机遇。对于品牌方而言，把握与女性体育明星的合作要点，是实现品牌升级和商业增长的关键；对于年轻人来说，这些体育明星是激励前行的榜样，引领着积极向上的社会风尚。那么，你认为哪个女性体育明星的形象与品牌的结合最为成功？或者在品牌与体育明星合作过程中，怎样避免潜在的风险？欢迎大家在评论区分享你的观点和见解，一起交流探讨。如果觉得本期内容对你有所帮助，记得点赞、分享，让更多人了解女性体育明星与体育营销的魅力。感谢收听，我们下期再见！

在当下这个商业格局瞬息万变、竞争近乎白热化的 2025 年，品牌发展正处于一个前所未有的关键节点。曾经行之有效的品牌发展模式正遭受着前所未有的冲击。品牌若依旧因循守旧，沿用传统的发展思路，无疑是在逆水行舟，不进则退。审视当前的品牌发展现状，诸多问题浮出水面。盲目跟风、缺乏创新、忽视消费者需求等现象屡见不鲜。这些问题不仅阻碍了品牌的成长，还可能将品牌推向万劫不复的深渊。 深入剖析品牌发展过程中的关键问题，并找到有效的解决策略，显得尤为迫切。这不仅关乎单个品牌的兴衰，更影响着整个商业生态的健康发展。本期《钱钱品牌局》围绕 2025 年品牌避坑这一核心主题，为品牌发展提供全面且实用的指引，助力品牌穿越重重迷雾，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的稳健增长。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 1:26 品牌上新很重要，但是上新不能盲目。 6:57 品牌的定位，价值观和信念系统建立在初创期是因为产品力。 12:32 社媒发出品牌的露出的时候，品牌形象就是具象化的人设。 16:28 倾听用户的声音，说起来很简单，做起来很难。 19:17 品牌运营中可以借鉴，不允许跟风抄袭。 21:15 品牌如何跟消费者进行沟通和分发，甚至共创。 26:43 品牌的组织进攻是一个落地执行能力。 32:04 品牌避坑指南中的短期和长期。 36:01 品牌在降本环境下，微创新是可以做的。 一、警惕盲目上新，坚守核心产品 在当下快节奏的商业环境中，许多品牌急于推陈出新，盲目跟风上新潮流。部分茶饮品牌两周上一次新，看似紧跟市场步伐，实则隐藏巨大风险。新品从研发到上市，涉及设计、供应链、物流、推广等多个环节，需要投入大量人力、物力和财力。若品牌未充分考虑自身与用户的关系，忽视拳头产品的优势，仓促推出新品，不仅会增加研发、运营和宣传成本，还可能因新品质量不过关，损害品牌形象，导致顾客流失。 品牌应将精力聚焦于核心产品的打磨，如华为秉持 “气出一孔” 的理念，集中力量把产品做到极致，提升顾客复购率。只有在核心产品稳固的基础上，再谨慎推出新品，才能确保品牌的稳健发展。 二、锚定品牌定位，避免舍本逐末 品牌定位是品牌的灵魂所在，决定了品牌在市场中的竞争地位。部分品牌在发展过程中，容易被市场变化左右，轻易抛弃品牌在 0 到 1 阶段成功的定位。肯德基作为炸鸡领域的佼佼者，当其核心产品炸鸡品质下滑、定位模糊时，品牌影响力受到明显冲击；而当它通过举办活动，重新强化 “炸鸡专家” 的定位后，市场份额得以回升。 品牌定位不仅要基于产品优势和市场需求，还需在实施过程中投入资金进行市场调研，精准把握顾客需求，找出品牌差异化优势。在社会化媒体时代，塑造鲜明的品牌人设至关重要，这需要品牌通过深入调研和消费者互动，打造出独特、鲜活的品牌形象，增强品牌辨识度。 三、以用户为中心，倾听市场声音 许多品牌在运营过程中，常常陷入平台思维和生产商思维的误区，忽视了用户视角的重要性。在小红书、抖音等社交媒体平台上，顾客的反馈是品牌改进产品和服务的重要依据，但部分品牌对这些反馈视而不见，导致产品研发和活动设计与用户需求脱节，最终影响品牌的市场表现。 雷军等企业家善于与用户互动，积极回应顾客反馈，赢得了用户的信任和支持。品牌应鼓励用户参与产品共创，搭建开放式创新平台，不仅提升了产品趣味性，还增强了用户粘性。 四、坚持原创，杜绝抄袭之风 在竞争激烈的市场环境下，抄袭他人成功模式的行为时有发生。每个品牌都有其独特的基因和市场定位，抄袭不仅无法帮助品牌建立核心竞争力，还可能引发法律纠纷，损害品牌声誉。 2025 年，品牌应借助 AI 技术和年轻群体的创造力，积极开展共创活动，挖掘品牌的独特价值，打造具有创新性和差异化的品牌形象。只有坚持原创，才能在市场中树立良好的品牌形象，赢得消费者的认可。 五、优化媒体策略，提升传播效能 媒体在品牌推广中扮演着至关重要的角色，但复杂的媒体环境也给品牌带来了诸多挑战。企业应深入理解 POE 理论，合理规划媒体预算，明确哪些是必要的媒体投入，同时加强自媒体运营，提升品牌在社交媒体平台上的影响力。 内容创作和分发是媒体策略的核心环节。品牌需构建体系化的内容框架，围绕品牌定位创作母内容，并根据不同平台的特点和用户需求，进行精准分发。此外，积极与媒体平台开展共创合作，提高内容产出频率，及时倾听消费者的反馈，能够有效提升媒体传播的引爆力和增长力。 六、强化组织进攻，确保策略落地 品牌发展离不开有效的组织进攻能力，许多企业在制定战略规划后，却因执行不到位，导致目标无法实现。在媒体和销售渠道分散的当下，品牌需要各部门紧密协作，确保新品上新、联名活动等在顾客消费旅程中实现无缝对接，保持宣传效果的一致性。 麦当劳在早餐市场的成功运营，得益于其高效的组织进攻能力。从产品研发、宣传推广到门店运营，各环节紧密配合，精准把握市场需求，赢得了消费者的青睐。品牌应加强内部协作，提升组织执行力，确保品牌策略能够高效落地。 七、平衡长短利益，筑牢发展根基 长期主义是品牌发展的重要理念，但在实际运营中，许多企业因短期利益的诱惑，过度依赖短期行为，忽视了长期战略规划。这种做法不仅会打乱品牌的发展节奏，还可能导致品牌在市场竞争中失去优势。 品牌应明确短期行为与长期战略的关系，确保每次短期行动都能为长期发展积累资产。中小品牌尤其要坚守长期主义，避免因短期困境而迷失方向，通过持续的积累和努力，提升品牌的市场竞争力。 八、重视创新驱动，激发品牌活力 在经济形势严峻的情况下，部分品牌认为创新成本高、风险大，从而放弃创新。然而，创新是品牌发展的核心动力，即使在困难时期，微创新也能为品牌带来意想不到的效果。立白通过改变蚊香包装形式，提升了产品的便捷性，进而促进了销售增长。 品牌创新可从商业、科技、文化、社会公益等多个维度展开，通过联动创新，实现品牌价值的最大化。企业应鼓励团队积极开展创新活动，如头脑风暴、专项小组等，持续为品牌发展注入新的活力。 2025 年，品牌发展面临着诸多挑战，但只要避开上述 “坑点”，坚守品牌初心，以用户为中心，持续创新，品牌就能在激烈的市场竞争中稳健前行，实现可持续发展。 TAKEAWAY 1、谨慎上新，聚焦核心：上新不能盲目，需考虑与用户关系及自身能力，先打磨好拳头产品，提升复购率，再推新品，避免因盲目上新增加成本、损害品牌形象。 2、坚守成功定位，合理调整：不要轻易放弃品牌 0 到 1 阶段成功的定位，除非原有定位已不适应市场。如需重新定位，要投入资金研究市场和顾客，找出差异点。 3、关注用户视角，加强互动：品牌运营要从用户视角出发，重视社交媒体上顾客的反馈，将其用于产品研发和活动设计。同时，鼓励用户参与二创或共创，增强用户粘性。 4、坚持原创创新，杜绝抄袭：品牌应避免抄袭，利用 AI、与年轻人和用户共创等方式，发挥创造力，打造独特品牌，提升市场竞争力。 5、理解 POE 理论，优化媒体策略：企业要理解 POE 理论，明确媒体投入重点，加强自媒体运营。构建体系化内容框架，根据不同平台特点分发内容，积极与媒体平台共创，提升媒体传播效果。 6、强化组织进攻，保障执行效果：品牌发展需要强大的组织进攻能力，各部门应围绕目标协同作战，确保新品上新、联名活动等在各个环节保持一致，提高品牌策略的落地效果。 7、平衡短期长期，着眼长远发展：品牌运营要平衡短期和长期利益，短期行为应服务于长期战略，每次短期行动都要为长期积累资产，避免过度短期行为影响品牌长期发展。 8、重视微创新，持续优化提升：即使在困难时期，也不能忽视微创新，它在日常工作中随处可见，如包装设计、直播形式、社交媒体内容展示等方面的小改变，都可能提升顾客体验，促进销售增长。 9、多维度创新，实现协同发展：品牌创新可从商业、科技、文化、社会公益等维度展开，通过联动创新，实现品牌价值最大化，为品牌发展注入持久动力。 10、坚守品牌初心，真诚服务用户：品牌发展要坚守初心，真诚地为用户服务，把满足用户需求作为核心，以此应对各种挑战，实现品牌的可持续发展。

在当下这个商业格局瞬息万变、竞争近乎白热化的 2025 年，品牌发展正处于一个前所未有的关键节点。曾经行之有效的品牌发展模式正遭受着前所未有的冲击。品牌若依旧因循守旧，沿用传统的发展思路，无疑是在逆水行舟，不进则退。审视当前的品牌发展现状，诸多问题浮出水面。盲目跟风、缺乏创新、忽视消费者需求等现象屡见不鲜。这些问题不仅阻碍了品牌的成长，还可能将品牌推向万劫不复的深渊。深入剖析品牌发展过程中的关键问题，并找到有效的解决策略，显得尤为迫切。这不仅关乎单个品牌的兴衰，更影响着整个商业生态的健康发展。本期《钱钱品牌局》围绕 2025 年品牌避坑这一核心主题，为品牌发展提供全面且实用的指引，助力品牌穿越重重迷雾，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的稳健增长。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁SHOWNOTES：1:26 品牌上新很重要，但是上新不能盲目。6:57 品牌的定位，价值观和信念系统建立在初创期是因为产品力。12:32 社媒发出品牌的露出的时候，品牌形象就是具象化的人设。16:28 倾听用户的声音，说起来很简单，做起来很难。19:17 品牌运营中可以借鉴，不允许跟风抄袭。21:15 品牌如何跟消费者进行沟通和分发，甚至共创。26:43 品牌的组织进攻是一个落地执行能力。32:04 品牌避坑指南中的短期和长期。36:01 品牌在降本环境下，微创新是可以做的。一、警惕盲目上新，坚守核心产品在当下快节奏的商业环境中，许多品牌急于推陈出新，盲目跟风上新潮流。部分茶饮品牌两周上一次新，看似紧跟市场步伐，实则隐藏巨大风险。新品从研发到上市，涉及设计、供应链、物流、推广等多个环节，需要投入大量人力、物力和财力。若品牌未充分考虑自身与用户的关系，忽视拳头产品的优势，仓促推出新品，不仅会增加研发、运营和宣传成本，还可能因新品质量不过关，损害品牌形象，导致顾客流失。品牌应将精力聚焦于核心产品的打磨，如华为秉持 “气出一孔” 的理念，集中力量把产品做到极致，提升顾客复购率。只有在核心产品稳固的基础上，再谨慎推出新品，才能确保品牌的稳健发展。二、锚定品牌定位，避免舍本逐末品牌定位是品牌的灵魂所在，决定了品牌在市场中的竞争地位。部分品牌在发展过程中，容易被市场变化左右，轻易抛弃品牌在 0 到 1 阶段成功的定位。肯德基作为炸鸡领域的佼佼者，当其核心产品炸鸡品质下滑、定位模糊时，品牌影响力受到明显冲击；而当它通过举办活动，重新强化 “炸鸡专家” 的定位后，市场份额得以回升。品牌定位不仅要基于产品优势和市场需求，还需在实施过程中投入资金进行市场调研，精准把握顾客需求，找出品牌差异化优势。在社会化媒体时代，塑造鲜明的品牌人设至关重要，这需要品牌通过深入调研和消费者互动，打造出独特、鲜活的品牌形象，增强品牌辨识度。三、以用户为中心，倾听市场声音许多品牌在运营过程中，常常陷入平台思维和生产商思维的误区，忽视了用户视角的重要性。在小红书、抖音等社交媒体平台上，顾客的反馈是品牌改进产品和服务的重要依据，但部分品牌对这些反馈视而不见，导致产品研发和活动设计与用户需求脱节，最终影响品牌的市场表现。雷军等企业家善于与用户互动，积极回应顾客反馈，赢得了用户的信任和支持。品牌应鼓励用户参与产品共创，搭建开放式创新平台，不仅提升了产品趣味性，还增强了用户粘性。四、坚持原创，杜绝抄袭之风在竞争激烈的市场环境下，抄袭他人成功模式的行为时有发生。每个品牌都有其独特的基因和市场定位，抄袭不仅无法帮助品牌建立核心竞争力，还可能引发法律纠纷，损害品牌声誉。2025 年，品牌应借助 AI 技术和年轻群体的创造力，积极开展共创活动，挖掘品牌的独特价值，打造具有创新性和差异化的品牌形象。只有坚持原创，才能在市场中树立良好的品牌形象，赢得消费者的认可。五、优化媒体策略，提升传播效能媒体在品牌推广中扮演着至关重要的角色，但复杂的媒体环境也给品牌带来了诸多挑战。企业应深入理解 POE 理论，合理规划媒体预算，明确哪些是必要的媒体投入，同时加强自媒体运营，提升品牌在社交媒体平台上的影响力。内容创作和分发是媒体策略的核心环节。品牌需构建体系化的内容框架，围绕品牌定位创作母内容，并根据不同平台的特点和用户需求，进行精准分发。此外，积极与媒体平台开展共创合作，提高内容产出频率，及时倾听消费者的反馈，能够有效提升媒体传播的引爆力和增长力。六、强化组织进攻，确保策略落地品牌发展离不开有效的组织进攻能力，许多企业在制定战略规划后，却因执行不到位，导致目标无法实现。在媒体和销售渠道分散的当下，品牌需要各部门紧密协作，确保新品上新、联名活动等在顾客消费旅程中实现无缝对接，保持宣传效果的一致性。麦当劳在早餐市场的成功运营，得益于其高效的组织进攻能力。从产品研发、宣传推广到门店运营，各环节紧密配合，精准把握市场需求，赢得了消费者的青睐。品牌应加强内部协作，提升组织执行力，确保品牌策略能够高效落地。七、平衡长短利益，筑牢发展根基长期主义是品牌发展的重要理念，但在实际运营中，许多企业因短期利益的诱惑，过度依赖短期行为，忽视了长期战略规划。这种做法不仅会打乱品牌的发展节奏，还可能导致品牌在市场竞争中失去优势。品牌应明确短期行为与长期战略的关系，确保每次短期行动都能为长期发展积累资产。中小品牌尤其要坚守长期主义，避免因短期困境而迷失方向，通过持续的积累和努力，提升品牌的市场竞争力。八、重视创新驱动，激发品牌活力在经济形势严峻的情况下，部分品牌认为创新成本高、风险大，从而放弃创新。然而，创新是品牌发展的核心动力，即使在困难时期，微创新也能为品牌带来意想不到的效果。立白通过改变蚊香包装形式，提升了产品的便捷性，进而促进了销售增长。品牌创新可从商业、科技、文化、社会公益等多个维度展开，通过联动创新，实现品牌价值的最大化。企业应鼓励团队积极开展创新活动，如头脑风暴、专项小组等，持续为品牌发展注入新的活力。2025 年，品牌发展面临着诸多挑战，但只要避开上述 “坑点”，坚守品牌初心，以用户为中心，持续创新，品牌就能在激烈的市场竞争中稳健前行，实现可持续发展。TAKEAWAY1、谨慎上新，聚焦核心：上新不能盲目，需考虑与用户关系及自身能力，先打磨好拳头产品，提升复购率，再推新品，避免因盲目上新增加成本、损害品牌形象。2、坚守成功定位，合理调整：不要轻易放弃品牌 0 到 1 阶段成功的定位，除非原有定位已不适应市场。如需重新定位，要投入资金研究市场和顾客，找出差异点。3、关注用户视角，加强互动：品牌运营要从用户视角出发，重视社交媒体上顾客的反馈，将其用于产品研发和活动设计。同时，鼓励用户参与二创或共创，增强用户粘性。4、坚持原创创新，杜绝抄袭：品牌应避免抄袭，利用 AI、与年轻人和用户共创等方式，发挥创造力，打造独特品牌，提升市场竞争力。5、理解 POE 理论，优化媒体策略：企业要理解 POE 理论，明确媒体投入重点，加强自媒体运营。构建体系化内容框架，根据不同平台特点分发内容，积极与媒体平台共创，提升媒体传播效果。6、强化组织进攻，保障执行效果：品牌发展需要强大的组织进攻能力，各部门应围绕目标协同作战，确保新品上新、联名活动等在各个环节保持一致，提高品牌策略的落地效果。7、平衡短期长期，着眼长远发展：品牌运营要平衡短期和长期利益，短期行为应服务于长期战略，每次短期行动都要为长期积累资产，避免过度短期行为影响品牌长期发展。8、重视微创新，持续优化提升：即使在困难时期，也不能忽视微创新，它在日常工作中随处可见，如包装设计、直播形式、社交媒体内容展示等方面的小改变，都可能提升顾客体验，促进销售增长。9、多维度创新，实现协同发展：品牌创新可从商业、科技、文化、社会公益等维度展开，通过联动创新，实现品牌价值最大化，为品牌发展注入持久动力。10、坚守品牌初心，真诚服务用户：品牌发展要坚守初心，真诚地为用户服务，把满足用户需求作为核心，以此应对各种挑战，实现品牌的可持续发展。

“传统非遗，传承古今。” 在当今商业环境下，非遗文化不再仅仅是古老技艺的传承，更是品牌营销的全新突破口，为品牌注入深厚文化底蕴的同时，也在改变着消费者的认知与市场的格局。你是否好奇，非遗文化如何在营销领域大放异彩，实现传统与现代的完美交融？ 本期《钱钱品牌局》对话原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人；现幕后公关合伙人 Selina Li，共同探讨： 1、非遗文化营销在当下市场有哪些细分领域具备增长机遇？ 2、品牌与非遗合作时，如何通过创新方式实现差异化竞争？ 3、消费者对于非遗文化产品的需求发生了哪些显著变化？ 4、品牌该如何借助媒体资源提升非遗文化营销的效果？ 5、从事非遗文化营销的从业者应如何应对职场中的挑战？ 共谈嘉宾介绍： Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监 ELLEDECO副出版人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 2:05 媒体在做“非遗”时，本身它是具有一定的使命感的。 2:59 2011年《嘉人》杂志启动了苗绣关注保护项目。 8:51 2018年的时候，ELLE中国和腾讯的99公益日一起做“非遗”。 10:10 2021到2022年，《ELLEDECO家居廊》跟Gucci合作邀请非遗艺术家做竹节包。 18:50 非遗艺术家合作时，广告执行人员把意义讲清楚，而不是纯粹的单纯合作。 22:04 品牌筛选“非遗”项目做营销的因素：打动人。 25:57 奢侈品品牌会选择“叫好，但不一定叫卖”的非遗，因为他不需要叫卖。 29:38 非遗项目它其实要具备一定的视觉传播属性。 30:34 被传承和被做市场营销的非遗项目，离不开政府和社会的支持。 32:10 非遗贴合品牌的调性，要深入理解非遗的内涵，避免表面化。 40:09 中国品牌怎么能够带着非遗走向国际？首先非遗不是为了做而做。 49:40 消费者对非遗的文化共鸣是超乎想象的，年轻人对非遗的表达热情高涨。 59:45 非遗的AI化，可以更大程度上的去复原或加持传统工艺的制作。 一、溯源：非遗文化营销的发展脉络与关键节点 从传播的初始阶段来看，媒体在非遗文化的早期推广中扮演了重要角色。《嘉人》杂志早在 2011 年或更早便启动苗绣关注保护项目，这一举措不仅仅是公益行为，更是一次具有前瞻性的文化传播实践。通过与宋庆龄基金会合作成立嘉人女性幸福基金会，培训苗绣技术，助力苗族女性经济独立，《嘉人》杂志为苗绣传承提供了坚实的物质基础。而后，2012 年苗绣在嘉人中国风穿越国际时尚设计周的亮相，借助时尚平台强大的传播力，将苗绣推向国际视野，完成了从本土技艺到国际文化展示品的华丽转身。这一过程中，时尚媒体成为连接非遗与大众的桥梁，其专业性和影响力为苗绣的传播提供了可信度和权威性背书，符合传播的 “议程设置” 理论，即媒体通过对苗绣的重点报道和展示，引导公众关注这一非遗项目。 随着时间推移，非遗文化营销逐渐走向多元化。2018 年ELLE中国与腾讯 99 公益日合作非遗项目，借助当时流行的 H5 互动技术，让普通民众有机会登上ELLE杂志别册。这一创新的营销方式，将品牌、公益、非遗和科技元素有机融合，引发了大众的广泛参与。从传播效果来看，它利用了社交媒体的裂变传播特性，用户在参与 H5 互动的过程中，通过分享自己登上杂志的虚拟体验，实现了信息的快速扩散，极大地提升了非遗项目的曝光度，也为非遗文化营销开辟了数字化传播的新路径 二、策略：非遗文化与品牌融合的营销传播技巧 在非遗文化与品牌融合的过程中，寻找二者的契合点至关重要。以《ELLEDECO家居廊》与 Gucci 的合作为例，双方邀请众多非遗艺术家为 Gucci 竹节包进行创作。花艺师以竹节包手柄弧度为灵感，运用榫卯结构搭建竹子雕塑；先锋艺术家李乃涵用大漆制作独特的衣架；屏风大师墨痕在金屏风上绘制竹子画作等。这些作品不仅展现了非遗技艺的精湛，更将 Gucci 品牌所追求的高端、独特的气质与非遗文化中蕴含的东方美学、匠人精神完美融合。从营销传播的角度看，这是一种 “意义迁移” 策略，即把非遗文化所承载的独特意义和价值转移到品牌产品上，使消费者在购买产品时，不仅获得了物质享受，还能感受到深厚的文化内涵，从而提升品牌的附加值和消费者的忠诚度。 而野兽派在非遗文化营销方面则侧重于消费者体验的打造。其端午节推出的虎镇五毒香囊，从产品设计到营销活动都围绕消费者体验展开。香囊本身融合了西禽刺绣的五毒虎元素，在视觉和嗅觉上都给消费者带来独特感受。在与同寒春堂合作的线下活动中，消费者可以参与抓药、研磨、制作香囊等环节，深度体验非遗文化的魅力。这种体验式营销符合 “参与式传播” 理念，通过让消费者亲身参与到非遗文化的创作和体验中，增强了消费者与品牌、非遗文化之间的情感连接，使消费者从被动的信息接收者转变为主动的传播者，进一步扩大了非遗文化营销的影响力。 三、受众：非遗文化营销中的消费者洞察与沟通 在非遗文化营销中，消费者的角色发生了显著变化。如今的消费者，尤其是年轻一代，对文化内涵和情感价值的追求愈发强烈。他们不再满足于产品的基本功能，而是渴望购买到具有独特文化故事和情感共鸣的产品。从传播的 “使用与满足” 理论来看，非遗文化产品为消费者提供了一种文化认同和情感寄托的途径。在社交媒体上，许多年轻人积极分享自己购买的非遗产品或参与非遗活动的经历，他们通过这种方式展示自己对传统文化的热爱，同时也在社交群体中获得认同感。 品牌和媒体在与消费者沟通时，也需要适应这一变化。纪梵希与龙鳞卷的合作就是一个成功范例。纪梵希以中国古代农林庄为灵感，将龙鳞卷这一传统装订工艺与现代设计相结合，推出黄历产品。通过精美的视觉设计和独特的文化表达，纪梵希成功吸引了国内外消费者的关注。这一案例表明，在全球化背景下，非遗文化营销需要找到一种能够跨越文化差异的传播语言，以满足不同消费者对文化多样性的追求。同时，利用品牌的国际影响力，将非遗文化推向更广阔的市场，实现了非遗文化在全球范围内的传播与交流。 四、展望：非遗文化营销的未来趋势与挑战 随着科技的不断进步，非遗文化营销将迎来更多创新机遇。元宇宙、AI 等新兴技术将为非遗文化的传播和体验带来全新变革。通过 VR 技术，消费者可以身临其境地感受非遗技艺的制作过程，如打铁花的震撼场景；AI 技术则可用于复原失传的传统工艺，为非遗传承提供新的手段。从传播的角度看，这些技术将打破时间和空间的限制，为非遗文化的传播创造更加丰富的场景和形式。 然而，非遗文化营销也面临诸多挑战。在筛选非遗项目与品牌合作时，需要综合考虑经济价值、市场需求、传播性等多方面因素。部分非遗项目由于制作工艺复杂、成本高昂，难以实现大规模商业推广；一些非遗项目在视觉呈现和传播上存在困难，导致其市场接受度较低。此外，在非遗文化与品牌融合的过程中，如何避免表面化、形式化的合作，真正实现文化内涵与商业价值的深度融合，也是亟待解决的问题。 TAKEAWAY * 1. 关注市场动态与政策导向：市场环境与政策对非遗文化营销影响重大。品牌应紧跟市场趋势，像留意到春节成为世界级非遗后，市场对非遗的关注度提升，及时布局相关营销活动。同时，借助政府对非遗的扶持政策，如税收优惠、资金扶持等，选择具有潜力的非遗项目合作，获取发展机遇。 * 2. 挖掘细分领域增长机会：非遗涵盖众多领域，品牌要深入挖掘细分领域的增长潜力。比如时尚类品牌可借助非遗提升文化内涵；文旅类品牌能通过非遗项目带动当地旅游业。从消费者需求出发，开发与生活场景关联紧密的非遗产品，像带有非遗元素的日常用品，满足市场需求，实现商业价值。 * 3. 重视产品情绪价值：消费者购买非遗产品，不仅是为了产品本身，更是为了其背后的情感与文化。品牌应赋予产品故事性和文化内涵，引发消费者情感共鸣。例如野兽派的虎镇五毒香囊，通过讲述背后的文化故事，提升产品情感价值，吸引消费者购买。 * 4. 推动本土品牌国际化发展：中国品牌可借助非遗走向国际。学习国际品牌尊重本土文化的做法，挖掘非遗文化内涵，讲好中国故事。如纪梵希与龙鳞装的合作，将中国非遗工艺与国际品牌设计相结合，提升品牌国际影响力。同时，利用文化旅游融合的机会，让外国游客感受中国非遗魅力，传播中国非遗文化。 * 5. 打造差异化品牌形象：在非遗文化营销中，品牌要突出特色。通过与独特的非遗项目合作，或创新演绎非遗技艺，打造与众不同的品牌形象。比如上下品牌的竹胎瓷杯子，将竹胎与瓷融合，展现独特的东方美学，使消费者轻易识别并记住品牌。 * 6. 创新非遗联名合作策略：品牌与非遗合作时，要创新联名方式。选择与品牌调性相符的非遗项目，深入挖掘双方契合点，实现深度融合。例如《ELLEDECO家居廊》与 Gucci 的合作，邀请多位非遗艺术家为竹节包创作，从不同角度展现非遗与品牌的融合魅力，吸引目标消费者。 * 7. 注重消费者体验与参与：消费者对体验式消费需求增加，品牌应注重消费者在非遗文化营销中的体验。通过举办体验活动，如野兽派与同寒春堂合作项目，让消费者参与抓药、制作香囊等，增强消费者对非遗的理解和喜爱，提升品牌好感度。 * 8. 精准选择合作明星与 KOL：在营销中，明星和 KOL 的选择至关重要。品牌要综合考虑其形象、影响力和与非遗文化的契合度。比如选择对非遗文化有认同感、能传递非遗魅力的明星或 KOL 进行合作，借助他们的影响力扩大非遗文化传播范围，提升品牌知名度。 * 9. 整合媒体资源进行有效营销：不同媒体在非遗文化营销中各有优势，品牌要根据自身需求和目标受众，合理选择和整合媒体资源。时尚媒体在艺人统筹、视觉表达方面具有优势，可帮助品牌打造高品质的营销内容；社交媒体传播速度快、范围广，适合传播非遗文化故事和活动信息，提升品牌曝光度。 * 10. 从业者持续学习提升能力：非遗文化营销领域不断发展变化，从业者要保持学习的心态，持续提升自身能力。学习非遗文化知识，了解市场趋势和营销技巧，增强与各方沟通合作的能力，以适应行业发展需求，为品牌提供更优质的非遗文化营销方案。 非遗文化营销作为传统与现代融合的新兴领域，在营销传播方面展现出巨大的潜力和价值。通过回顾发展历程、剖析融合策略、洞察消费者需求以及展望未来趋势，我们可以看到，非遗文化营销不仅为非遗传承提供了新的路径，也为品牌营销注入了新的活力。在未来，需要品牌、媒体、政府和社会各界共同努力，克服挑战，充分挖掘非遗文化的内涵和价值，以创新的营销传播方式，推动非遗文化在现代社会中焕发出新的生机与活力，实现非遗文化传承与商业价值创造的双赢局面。

“传统非遗，传承古今。” 在当今商业环境下，非遗文化不再仅仅是古老技艺的传承，更是品牌营销的全新突破口，为品牌注入深厚文化底蕴的同时，也在改变着消费者的认知与市场的格局。你是否好奇，非遗文化如何在营销领域大放异彩，实现传统与现代的完美交融？本期《钱钱品牌局》对话原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人；现幕后公关合伙人 Selina Li，共同探讨：1、非遗文化营销在当下市场有哪些细分领域具备增长机遇？2、品牌与非遗合作时，如何通过创新方式实现差异化竞争？3、消费者对于非遗文化产品的需求发生了哪些显著变化？4、品牌该如何借助媒体资源提升非遗文化营销的效果？5、从事非遗文化营销的从业者应如何应对职场中的挑战？共谈嘉宾介绍：Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监 ELLEDECO副出版人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：2:05   媒体在做“非遗”时，本身它是具有一定的使命感的。2:59    2011年《嘉人》杂志启动了苗绣关注保护项目。8:51    2018年的时候，ELLE中国和腾讯的99公益日一起做“非遗”。10:10   2021到2022年，《ELLEDECO家居廊》跟Gucci合作邀请非遗艺术家做竹节包。18:50   非遗艺术家合作时，广告执行人员把意义讲清楚，而不是纯粹的单纯合作。22:04   品牌筛选“非遗”项目做营销的因素：打动人。25:57   奢侈品品牌会选择“叫好，但不一定叫卖”的非遗，因为他不需要叫卖。29:38   非遗项目它其实要具备一定的视觉传播属性。30:34   被传承和被做市场营销的非遗项目，离不开政府和社会的支持。32:10   非遗贴合品牌的调性，要深入理解非遗的内涵，避免表面化。40:09   中国品牌怎么能够带着非遗走向国际？首先非遗不是为了做而做。49:40   消费者对非遗的文化共鸣是超乎想象的，年轻人对非遗的表达热情高涨。59:45   非遗的AI化，可以更大程度上的去复原或加持传统工艺的制作。一、溯源：非遗文化营销的发展脉络与关键节点从传播的初始阶段来看，媒体在非遗文化的早期推广中扮演了重要角色。《嘉人》杂志早在 2011 年或更早便启动苗绣关注保护项目，这一举措不仅仅是公益行为，更是一次具有前瞻性的文化传播实践。通过与宋庆龄基金会合作成立嘉人女性幸福基金会，培训苗绣技术，助力苗族女性经济独立，《嘉人》杂志为苗绣传承提供了坚实的物质基础。而后，2012 年苗绣在嘉人中国风穿越国际时尚设计周的亮相，借助时尚平台强大的传播力，将苗绣推向国际视野，完成了从本土技艺到国际文化展示品的华丽转身。这一过程中，时尚媒体成为连接非遗与大众的桥梁，其专业性和影响力为苗绣的传播提供了可信度和权威性背书，符合传播的 “议程设置” 理论，即媒体通过对苗绣的重点报道和展示，引导公众关注这一非遗项目。随着时间推移，非遗文化营销逐渐走向多元化。2018 年ELLE中国与腾讯 99 公益日合作非遗项目，借助当时流行的 H5 互动技术，让普通民众有机会登上ELLE杂志别册。这一创新的营销方式，将品牌、公益、非遗和科技元素有机融合，引发了大众的广泛参与。从传播效果来看，它利用了社交媒体的裂变传播特性，用户在参与 H5 互动的过程中，通过分享自己登上杂志的虚拟体验，实现了信息的快速扩散，极大地提升了非遗项目的曝光度，也为非遗文化营销开辟了数字化传播的新路径二、策略：非遗文化与品牌融合的营销传播技巧在非遗文化与品牌融合的过程中，寻找二者的契合点至关重要。以《ELLEDECO家居廊》与 Gucci 的合作为例，双方邀请众多非遗艺术家为 Gucci 竹节包进行创作。花艺师以竹节包手柄弧度为灵感，运用榫卯结构搭建竹子雕塑；先锋艺术家李乃涵用大漆制作独特的衣架；屏风大师墨痕在金屏风上绘制竹子画作等。这些作品不仅展现了非遗技艺的精湛，更将 Gucci 品牌所追求的高端、独特的气质与非遗文化中蕴含的东方美学、匠人精神完美融合。从营销传播的角度看，这是一种 “意义迁移” 策略，即把非遗文化所承载的独特意义和价值转移到品牌产品上，使消费者在购买产品时，不仅获得了物质享受，还能感受到深厚的文化内涵，从而提升品牌的附加值和消费者的忠诚度。而野兽派在非遗文化营销方面则侧重于消费者体验的打造。其端午节推出的虎镇五毒香囊，从产品设计到营销活动都围绕消费者体验展开。香囊本身融合了西禽刺绣的五毒虎元素，在视觉和嗅觉上都给消费者带来独特感受。在与同寒春堂合作的线下活动中，消费者可以参与抓药、研磨、制作香囊等环节，深度体验非遗文化的魅力。这种体验式营销符合 “参与式传播” 理念，通过让消费者亲身参与到非遗文化的创作和体验中，增强了消费者与品牌、非遗文化之间的情感连接，使消费者从被动的信息接收者转变为主动的传播者，进一步扩大了非遗文化营销的影响力。三、受众：非遗文化营销中的消费者洞察与沟通在非遗文化营销中，消费者的角色发生了显著变化。如今的消费者，尤其是年轻一代，对文化内涵和情感价值的追求愈发强烈。他们不再满足于产品的基本功能，而是渴望购买到具有独特文化故事和情感共鸣的产品。从传播的 “使用与满足” 理论来看，非遗文化产品为消费者提供了一种文化认同和情感寄托的途径。在社交媒体上，许多年轻人积极分享自己购买的非遗产品或参与非遗活动的经历，他们通过这种方式展示自己对传统文化的热爱，同时也在社交群体中获得认同感。品牌和媒体在与消费者沟通时，也需要适应这一变化。纪梵希与龙鳞卷的合作就是一个成功范例。纪梵希以中国古代农林庄为灵感，将龙鳞卷这一传统装订工艺与现代设计相结合，推出黄历产品。通过精美的视觉设计和独特的文化表达，纪梵希成功吸引了国内外消费者的关注。这一案例表明，在全球化背景下，非遗文化营销需要找到一种能够跨越文化差异的传播语言，以满足不同消费者对文化多样性的追求。同时，利用品牌的国际影响力，将非遗文化推向更广阔的市场，实现了非遗文化在全球范围内的传播与交流。四、展望：非遗文化营销的未来趋势与挑战随着科技的不断进步，非遗文化营销将迎来更多创新机遇。元宇宙、AI 等新兴技术将为非遗文化的传播和体验带来全新变革。通过 VR 技术，消费者可以身临其境地感受非遗技艺的制作过程，如打铁花的震撼场景；AI 技术则可用于复原失传的传统工艺，为非遗传承提供新的手段。从传播的角度看，这些技术将打破时间和空间的限制，为非遗文化的传播创造更加丰富的场景和形式。然而，非遗文化营销也面临诸多挑战。在筛选非遗项目与品牌合作时，需要综合考虑经济价值、市场需求、传播性等多方面因素。部分非遗项目由于制作工艺复杂、成本高昂，难以实现大规模商业推广；一些非遗项目在视觉呈现和传播上存在困难，导致其市场接受度较低。此外，在非遗文化与品牌融合的过程中，如何避免表面化、形式化的合作，真正实现文化内涵与商业价值的深度融合，也是亟待解决的问题。TAKEAWAY 1. 关注市场动态与政策导向：市场环境与政策对非遗文化营销影响重大。品牌应紧跟市场趋势，像留意到春节成为世界级非遗后，市场对非遗的关注度提升，及时布局相关营销活动。同时，借助政府对非遗的扶持政策，如税收优惠、资金扶持等，选择具有潜力的非遗项目合作，获取发展机遇。 2. 挖掘细分领域增长机会：非遗涵盖众多领域，品牌要深入挖掘细分领域的增长潜力。比如时尚类品牌可借助非遗提升文化内涵；文旅类品牌能通过非遗项目带动当地旅游业。从消费者需求出发，开发与生活场景关联紧密的非遗产品，像带有非遗元素的日常用品，满足市场需求，实现商业价值。 3. 重视产品情绪价值：消费者购买非遗产品，不仅是为了产品本身，更是为了其背后的情感与文化。品牌应赋予产品故事性和文化内涵，引发消费者情感共鸣。例如野兽派的虎镇五毒香囊，通过讲述背后的文化故事，提升产品情感价值，吸引消费者购买。 4. 推动本土品牌国际化发展：中国品牌可借助非遗走向国际。学习国际品牌尊重本土文化的做法，挖掘非遗文化内涵，讲好中国故事。如纪梵希与龙鳞装的合作，将中国非遗工艺与国际品牌设计相结合，提升品牌国际影响力。同时，利用文化旅游融合的机会，让外国游客感受中国非遗魅力，传播中国非遗文化。 5. 打造差异化品牌形象：在非遗文化营销中，品牌要突出特色。通过与独特的非遗项目合作，或创新演绎非遗技艺，打造与众不同的品牌形象。比如上下品牌的竹胎瓷杯子，将竹胎与瓷融合，展现独特的东方美学，使消费者轻易识别并记住品牌。 6. 创新非遗联名合作策略：品牌与非遗合作时，要创新联名方式。选择与品牌调性相符的非遗项目，深入挖掘双方契合点，实现深度融合。例如《ELLEDECO家居廊》与 Gucci 的合作，邀请多位非遗艺术家为竹节包创作，从不同角度展现非遗与品牌的融合魅力，吸引目标消费者。 7. 注重消费者体验与参与：消费者对体验式消费需求增加，品牌应注重消费者在非遗文化营销中的体验。通过举办体验活动，如野兽派与同寒春堂合作项目，让消费者参与抓药、制作香囊等，增强消费者对非遗的理解和喜爱，提升品牌好感度。 8. 精准选择合作明星与 KOL：在营销中，明星和 KOL 的选择至关重要。品牌要综合考虑其形象、影响力和与非遗文化的契合度。比如选择对非遗文化有认同感、能传递非遗魅力的明星或 KOL 进行合作，借助他们的影响力扩大非遗文化传播范围，提升品牌知名度。 9. 整合媒体资源进行有效营销：不同媒体在非遗文化营销中各有优势，品牌要根据自身需求和目标受众，合理选择和整合媒体资源。时尚媒体在艺人统筹、视觉表达方面具有优势，可帮助品牌打造高品质的营销内容；社交媒体传播速度快、范围广，适合传播非遗文化故事和活动信息，提升品牌曝光度。 10. 从业者持续学习提升能力：非遗文化营销领域不断发展变化，从业者要保持学习的心态，持续提升自身能力。学习非遗文化知识，了解市场趋势和营销技巧，增强与各方沟通合作的能力，以适应行业发展需求，为品牌提供更优质的非遗文化营销方案。非遗文化营销作为传统与现代融合的新兴领域，在营销传播方面展现出巨大的潜力和价值。通过回顾发展历程、剖析融合策略、洞察消费者需求以及展望未来趋势，我们可以看到，非遗文化营销不仅为非遗传承提供了新的路径，也为品牌营销注入了新的活力。在未来，需要品牌、媒体、政府和社会各界共同努力，克服挑战，充分挖掘非遗文化的内涵和价值，以创新的营销传播方式，推动非遗文化在现代社会中焕发出新的生机与活力，实现非遗文化传承与商业价值创造的双赢局面。

在信息传播瞬息万变的当下，社交媒体的蓬勃发展彻底改写了品牌营销的游戏规则。曾经占据主导地位的传统广告，逐渐在新媒体的冲击下失去锋芒，而一种全新的品牌营销力量正强势崛起 ——CEO 网红化。这一现象不仅改变了企业与消费者的沟通模式，更重塑了品牌在市场中的竞争格局。 本期播客围绕雷军、余承东、周云杰三位Social CEO 展开深度探讨，深入剖析他们在社交媒体时代下，如何凭借个人魅力与营销智慧，成为企业品牌的强力推手，为品牌发展开拓新路径；挖掘他们在打造个人 IP 过程中的策略，以及这些策略对企业营销的影响；探究 CEO 网红化现象背后的深层逻辑，以及企业应如何顺应这一趋势实现品牌的突破与发展。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 KANT 媒介360 智库 副总经理 SHOWNOTES： 1:24 人是媒介的延伸，企业的CEO出场为品牌省了很多的预算。 2:32 小米CEO雷军：从怼友商，现在已经是青年的舆论领袖。 11:28 余承东从中国手机市场激烈竞争中走过来，“遥遥领先”。 19:03 雷军，余承东他们本人的气质什么还都挺能代表企业。 22:20 海尔的CEO周云杰: 山东企业家，一个非常著名低调的国货品牌。 34:36 是CEO现在是counter emotion opinion，是企业内容方面的意见领袖。 雷军，堪称 CEO 网红化的先锋人物。回溯他的网红之路，那句经典的 “are you OK” 堪称起点。在十几年前，这句略带调侃意味的话语，精准击中了无数职场人的内心，瞬间拉近了他与大众的距离，让人觉得这位老总亲切又有趣。此后，雷军的营销手段不断升级，他积极拥抱生活方式营销理念。在小红书等平台，他分享看樱花的美好体验，推荐像小夜灯这样的生活好物，让小米品牌不再仅仅是冰冷的科技产品，而是融入到人们的日常生活中，成为生活的一部分。 在社交媒体运营方面，雷军堪称高手。他活跃于微博、抖音、哔哩哔哩等多个平台，构建起庞大的粉丝矩阵。微博粉丝超 2300 万，抖音 2100 万，哔哩哔哩也有 400 万之多。年均超过 50 场的直播，日均约 7 条的微博发帖量，如此高频的互动，使他能够持续不断地与用户保持紧密联系，深入了解用户的需求和反馈。也正是通过这种长期且深度的互动，雷军实现了从工程师到米粉领袖的华丽转身，成为小米品牌最有力的代言人，成功推动小米在激烈的市场竞争中脱颖而出。 余承东，以 “余大嘴” 的名号在营销界独树一帜。他的营销风格大胆且极具话题性，创造出 “遥遥领先” 这一标志性话语。在华为手机和汽车的发布会上，“遥遥领先” 高频出现，从处理器到摄像头，全方位展示华为产品的优势，逐渐让这句口号深入人心，成为华为品牌技术实力的象征。 余承东善于捕捉热点并制造话题。今年，他巧妙借助与刘亦菲的营销事件，上演了一场精彩的三段式营销大戏。先是妇女节晒出 520 朵黄玫瑰视频，引发与刘亦菲恋情的热议，成功吸引大众眼球；接着辟谣，进一步激发网友的好奇心；最后宣布刘亦菲为代言人，将热度推向高潮。这一系列操作不仅让余承东个人热度飙升，更使华为相关产品的搜索流量暴涨近 500%，充分展示了他卓越的营销手腕和对社交媒体传播规律的深刻理解。 周云杰的网红之路则充满了戏剧性与惊喜。在两会期间，他因站在雷军旁边，身高问题意外成为网友讨论的焦点。然而，他凭借一口山东口音和实诚的回应 ——“确实网友说的都对，确实没有山东大冲高。我也很荣幸为山东大葱做代言”，成功化解尴尬，收获大众的好感与关注。 周云杰紧扣海尔的品牌基因，在出道过程中充分展现海尔的特色。他的造型虽然不算时尚，但领带上的冰箱图案格外引人注目，这种细节设计巧妙地将品牌元素融入其中。他带领海尔高管团队集体出道，提出 “略过自我，略去客套，略出真诚” 的理念，引发网友的强烈共鸣和积极共创，让海尔品牌以一种接地气、真诚的形象深入大众心中，为海尔在新时代的品牌传播开辟了新路径。 从这三位网红 CEO 的成功案例中，可以得出以下十点TAKEAWAY： * 1. 真诚至上：真诚是 CEO 网红化的核心原则。在社交媒体时代，消费者渴望真实的交流，CEO 抛却商业化的伪装，以真实的形象和态度面对消费者，更容易赢得信任，建立起深厚的情感连接。雷军与用户的高频互动、周云杰对网友调侃的真诚回应，都是真诚营销的生动体现。 * 2. 语言的艺术：富有个性和态度的金句、梗是品牌传播的有力武器。“are you OK”“遥遥领先” 等简洁而富有感染力的话语，不仅体现了 CEO 的个人风格，更成为品牌的独特标识，易于被大众记住、传播和讨论，在品牌传播中发挥着事半功倍的效果。 * 3. 满足用户需求：CEO 以真实身份积极回应用户的需求和反馈至关重要。及时、有效的回应能够提升用户对品牌的好感度和忠诚度；反之，若回应不当，则可能引发负面舆论，损害品牌形象。因此，CEO 需要时刻关注用户声音，以真诚和专业的态度解决用户问题。 * 4. 依托企业实力：强大的企业实力是 CEO 网红化营销的坚实后盾。华为、小米、海尔等企业在各自行业内的领先地位，为其 CEO 的营销活动提供了有力支撑。企业的技术实力、产品质量和市场口碑，让 CEO 的言论更具可信度和说服力，使营销效果事半功倍。 * 5. 长期规划：打造 CEO 的网红 IP 是一项长期而系统的工程，不能寄希望于短期的爆点和热度。需要制定长期的战略规划，构建体系化的内容，持续不断地与用户进行互动，培养用户的熟悉感和信任感，逐步提升品牌的影响力和美誉度。 * 6. 借助平台之力：不同的社交媒体平台拥有不同的用户群体和传播特点，CEO 应充分利用微博、抖音、小红书、视频号、哔哩哔哩等各类平台的优势，根据平台特点和用户需求，精准传播内容，实现品牌信息的广泛覆盖和有效触达。 * 7. 团队协作：专业的团队是 CEO 网红化营销成功的关键保障。内容创作团队能够为 CEO 打造具有吸引力的内容，危机应对团队则能在面对网络舆情时及时采取措施，化解危机。团队成员之间的紧密协作，能够确保营销活动的顺利开展，提升营销效果。 * 8. 避免盲目模仿：每个品牌都有其独特的定位和文化，每位 CEO 也都有自己的个性和风格。在借鉴他人成功经验的同时，不能盲目模仿，而应从自身品牌定位和个人人设出发，制定符合自身特点的营销策略，走出一条独一无二的网红化道路。 * 9. 坚守品牌主线：CEO 的言行和营销活动必须与品牌的价值观和定位保持一致，不能为了追求热度而脱离品牌主线。始终坚守品牌的核心价值，有助于强化品牌在消费者心中的形象，提升品牌的辨识度和忠诚度。 * 10. 创造热点：在竞争激烈的市场环境中，品牌不能仅仅满足于追逐热点，更要学会主动创造热点。像余承东与刘亦菲的营销事件，就是品牌主动策划、创造热点话题的成功范例。通过精心设计的营销活动，吸引大众的关注和参与，为品牌赢得更多的曝光和机会。 CEO 网红化不仅仅是个人的曝光和走红，更是一场涉及内容创作、信任构建与战略布局的深度博弈。在这个广告逐渐向内容营销转型的时代，CEO 网红化成为企业提升品牌声量、实现转化变现的重要途径。CEO 作为企业的第一沟通者，其 IP 塑造能够赋予品牌人格化的魅力，与消费者建立起更加紧密和深层次的情感连接。 企业应充分认识到 CEO 网红化这一趋势的重要性和潜力，合理运用这些策略，让 CEO 成为品牌发展的强大助推器。希望通过对这些案例的深入剖析，能为更多企业和营销从业者提供新的思路和启示，在竞争激烈的市场中，借助 CEO 网红化的力量，实现品牌的突破与发展。期待在未来，能看到更多企业在这条创新道路上积极探索，为品牌营销带来更多精彩和可能。

在信息传播瞬息万变的当下，社交媒体的蓬勃发展彻底改写了品牌营销的游戏规则。曾经占据主导地位的传统广告，逐渐在新媒体的冲击下失去锋芒，而一种全新的品牌营销力量正强势崛起 ——CEO 网红化。这一现象不仅改变了企业与消费者的沟通模式，更重塑了品牌在市场中的竞争格局。本期播客围绕雷军、余承东、周云杰三位Social CEO 展开深度探讨，深入剖析他们在社交媒体时代下，如何凭借个人魅力与营销智慧，成为企业品牌的强力推手，为品牌发展开拓新路径；挖掘他们在打造个人 IP 过程中的策略，以及这些策略对企业营销的影响；探究 CEO 网红化现象背后的深层逻辑，以及企业应如何顺应这一趋势实现品牌的突破与发展。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家KANT 媒介360 智库 副总经理SHOWNOTES：1:24 人是媒介的延伸，企业的CEO出场为品牌省了很多的预算。2:32 小米CEO雷军：从怼友商，现在已经是青年的舆论领袖。11:28 余承东从中国手机市场激烈竞争中走过来，“遥遥领先”。19:03 雷军，余承东他们本人的气质什么还都挺能代表企业。22:20 海尔的CEO周云杰: 山东企业家，一个非常著名低调的国货品牌。34:36 是CEO现在是counter emotion opinion，是企业内容方面的意见领袖。雷军，堪称 CEO 网红化的先锋人物。回溯他的网红之路，那句经典的 “are you OK” 堪称起点。在十几年前，这句略带调侃意味的话语，精准击中了无数职场人的内心，瞬间拉近了他与大众的距离，让人觉得这位老总亲切又有趣。此后，雷军的营销手段不断升级，他积极拥抱生活方式营销理念。在小红书等平台，他分享看樱花的美好体验，推荐像小夜灯这样的生活好物，让小米品牌不再仅仅是冰冷的科技产品，而是融入到人们的日常生活中，成为生活的一部分。在社交媒体运营方面，雷军堪称高手。他活跃于微博、抖音、哔哩哔哩等多个平台，构建起庞大的粉丝矩阵。微博粉丝超 2300 万，抖音 2100 万，哔哩哔哩也有 400 万之多。年均超过 50 场的直播，日均约 7 条的微博发帖量，如此高频的互动，使他能够持续不断地与用户保持紧密联系，深入了解用户的需求和反馈。也正是通过这种长期且深度的互动，雷军实现了从工程师到米粉领袖的华丽转身，成为小米品牌最有力的代言人，成功推动小米在激烈的市场竞争中脱颖而出。余承东，以 “余大嘴” 的名号在营销界独树一帜。他的营销风格大胆且极具话题性，创造出 “遥遥领先” 这一标志性话语。在华为手机和汽车的发布会上，“遥遥领先” 高频出现，从处理器到摄像头，全方位展示华为产品的优势，逐渐让这句口号深入人心，成为华为品牌技术实力的象征。余承东善于捕捉热点并制造话题。今年，他巧妙借助与刘亦菲的营销事件，上演了一场精彩的三段式营销大戏。先是妇女节晒出 520 朵黄玫瑰视频，引发与刘亦菲恋情的热议，成功吸引大众眼球；接着辟谣，进一步激发网友的好奇心；最后宣布刘亦菲为代言人，将热度推向高潮。这一系列操作不仅让余承东个人热度飙升，更使华为相关产品的搜索流量暴涨近 500%，充分展示了他卓越的营销手腕和对社交媒体传播规律的深刻理解。周云杰的网红之路则充满了戏剧性与惊喜。在两会期间，他因站在雷军旁边，身高问题意外成为网友讨论的焦点。然而，他凭借一口山东口音和实诚的回应 ——“确实网友说的都对，确实没有山东大冲高。我也很荣幸为山东大葱做代言”，成功化解尴尬，收获大众的好感与关注。周云杰紧扣海尔的品牌基因，在出道过程中充分展现海尔的特色。他的造型虽然不算时尚，但领带上的冰箱图案格外引人注目，这种细节设计巧妙地将品牌元素融入其中。他带领海尔高管团队集体出道，提出 “略过自我，略去客套，略出真诚” 的理念，引发网友的强烈共鸣和积极共创，让海尔品牌以一种接地气、真诚的形象深入大众心中，为海尔在新时代的品牌传播开辟了新路径。从这三位网红 CEO 的成功案例中，可以得出以下十点TAKEAWAY： 1. 真诚至上：真诚是 CEO 网红化的核心原则。在社交媒体时代，消费者渴望真实的交流，CEO 抛却商业化的伪装，以真实的形象和态度面对消费者，更容易赢得信任，建立起深厚的情感连接。雷军与用户的高频互动、周云杰对网友调侃的真诚回应，都是真诚营销的生动体现。 2. 语言的艺术：富有个性和态度的金句、梗是品牌传播的有力武器。“are you OK”“遥遥领先” 等简洁而富有感染力的话语，不仅体现了 CEO 的个人风格，更成为品牌的独特标识，易于被大众记住、传播和讨论，在品牌传播中发挥着事半功倍的效果。 3. 满足用户需求：CEO 以真实身份积极回应用户的需求和反馈至关重要。及时、有效的回应能够提升用户对品牌的好感度和忠诚度；反之，若回应不当，则可能引发负面舆论，损害品牌形象。因此，CEO 需要时刻关注用户声音，以真诚和专业的态度解决用户问题。 4. 依托企业实力：强大的企业实力是 CEO 网红化营销的坚实后盾。华为、小米、海尔等企业在各自行业内的领先地位，为其 CEO 的营销活动提供了有力支撑。企业的技术实力、产品质量和市场口碑，让 CEO 的言论更具可信度和说服力，使营销效果事半功倍。 5. 长期规划：打造 CEO 的网红 IP 是一项长期而系统的工程，不能寄希望于短期的爆点和热度。需要制定长期的战略规划，构建体系化的内容，持续不断地与用户进行互动，培养用户的熟悉感和信任感，逐步提升品牌的影响力和美誉度。 6. 借助平台之力：不同的社交媒体平台拥有不同的用户群体和传播特点，CEO 应充分利用微博、抖音、小红书、视频号、哔哩哔哩等各类平台的优势，根据平台特点和用户需求，精准传播内容，实现品牌信息的广泛覆盖和有效触达。 7. 团队协作：专业的团队是 CEO 网红化营销成功的关键保障。内容创作团队能够为 CEO 打造具有吸引力的内容，危机应对团队则能在面对网络舆情时及时采取措施，化解危机。团队成员之间的紧密协作，能够确保营销活动的顺利开展，提升营销效果。 8. 避免盲目模仿：每个品牌都有其独特的定位和文化，每位 CEO 也都有自己的个性和风格。在借鉴他人成功经验的同时，不能盲目模仿，而应从自身品牌定位和个人人设出发，制定符合自身特点的营销策略，走出一条独一无二的网红化道路。 9. 坚守品牌主线：CEO 的言行和营销活动必须与品牌的价值观和定位保持一致，不能为了追求热度而脱离品牌主线。始终坚守品牌的核心价值，有助于强化品牌在消费者心中的形象，提升品牌的辨识度和忠诚度。 10. 创造热点：在竞争激烈的市场环境中，品牌不能仅仅满足于追逐热点，更要学会主动创造热点。像余承东与刘亦菲的营销事件，就是品牌主动策划、创造热点话题的成功范例。通过精心设计的营销活动，吸引大众的关注和参与，为品牌赢得更多的曝光和机会。CEO 网红化不仅仅是个人的曝光和走红，更是一场涉及内容创作、信任构建与战略布局的深度博弈。在这个广告逐渐向内容营销转型的时代，CEO 网红化成为企业提升品牌声量、实现转化变现的重要途径。CEO 作为企业的第一沟通者，其 IP 塑造能够赋予品牌人格化的魅力，与消费者建立起更加紧密和深层次的情感连接。企业应充分认识到 CEO 网红化这一趋势的重要性和潜力，合理运用这些策略，让 CEO 成为品牌发展的强大助推器。希望通过对这些案例的深入剖析，能为更多企业和营销从业者提供新的思路和启示，在竞争激烈的市场中，借助 CEO 网红化的力量，实现品牌的突破与发展。期待在未来，能看到更多企业在这条创新道路上积极探索，为品牌营销带来更多精彩和可能。

“时尚易逝，风格永存。” 但在当下竞争激烈的商业世界里，光有风格可不够，时尚营销正成为决定品牌兴衰的关键密码。你是否好奇，那些时尚品牌是如何在变幻莫测的市场中找准方向，让消费者心甘情愿买单的？ 本期《钱钱品牌局》对话原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人；现幕后公关合伙人 Selina Li，共同探讨： 1、2025 年时尚行业市场有哪些细分领域增长机遇？ 2、品牌如何通过联名合作实现差异化竞争？ 3、消费者在时尚消费上的需求发生了哪些变化？ 4、品牌该如何借助时尚媒体提升自身营销效果？ 5、时尚营销从业者应如何应对职场中的挑战？ 共谈嘉宾介绍： Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 3:44 2025年整个环境来讲趋于保守，奢侈品行业总体面临非常严峻的挑战。 6:55 1980到2000年, 时尚行业的引入和模仿的初级阶段。 9:15 2000年之后第二阶段，中国本土品牌的崛起和新兴。 10:16 2010到2020年第三阶段，中国的本土品牌就开始走向国际市场了。 12:26 2020年后第四个阶段，由技术驱动和新零售的这样的时尚产业变革。 13:44 品牌要基于自己独立的视觉识别系统，建立独特的品牌形象。 19:50 品牌跟文化艺术的合作和加持的，会让品牌的溢价能力和价值感会有提升。 28:31 品牌的营销手段也从最初的硬广转成了开始讲内容，讲故事。 38:22 是品牌在选择cross over过程中，不同维度组合权才是品牌亮点。 43:23 好看是要跟campaign本身所要达到的这个目的是匹配的。 51:37 存在即合理， 每个媒体其实都有它自己的价值。 1:01:40 职场中要有自己非常明确的价值体系，不要被情绪所主导，要有稳定的输出。 2025 时尚市场：挑战与机遇并存 2025 年的时尚行业面临着复杂的市场形势，奢侈品行业整体发展面临挑战，这主要源于市场的周期性变化。但在困境中也存在增长机遇，手表、珠宝、眼镜等细分领域表现突出。这些品类的部分品牌在 2024 年保持了两位数的增长，其增长得益于产品的高单价、限量稀缺性和保值属性。比如劳力士的一些限量版手表，不仅工艺精湛，还具备很强的保值增值能力，成为消费者投资与收藏的选择。消费者在时尚消费上更加精明，从追求奢侈品的全面性转向注重耐用、高品质且保值的单品，这一变化反映出消费观念的成熟。 同时，带有玄学标签的单品逐渐兴起，像一些印有特殊符号或寓意的饰品，在社交媒体上受到年轻人的关注。这些单品满足了消费者在情感和心理上的需求，为他们提供了情绪价值，这也体现出消费者在时尚消费中对精神层面的追求。 中国时尚行业：从萌芽到蓬勃发展 中国时尚行业的发展历经多个阶段。早期是引入模仿阶段，像 1988 年《世界时装之苑ELLE》进入中国，与上海伊势丹、雅诗兰黛合作，开启了时尚启蒙。当时，买杂志送口红的营销方式，吸引了众多消费者，也让时尚概念走进大众视野。 2000 年之后，本土品牌开始崛起，市场细分程度加深。李宁、波司登等品牌不断发展，国内设计师品牌也纷纷涌现，满足了不同消费者的个性化需求。2010 - 2020 年，中国品牌加速国际化进程，频繁亮相国际时装周。李宁在纽约时装周以 “中国李宁” 系列惊艳世界，将中国文化与时尚潮流相结合，提升了品牌的国际影响力。近年来，技术驱动和新零售变革成为行业发展的重要动力，线上零售迅速发展，天猫、抖音、小红书等平台成为品牌营销的重要渠道，消费者对品牌决策的影响力日益增强。 品牌差异化策略：在竞争中脱颖而出 在竞争激烈的时尚市场中，品牌打造差异化至关重要。建立独特的品牌形象是基础，耐克的 “钩子” LOGO 和 “Just Do It” 口号，简洁且具有高度辨识度，传达出品牌积极进取的精神，让消费者能够轻易区分。潮流化联名是实现差异化的有效策略，喜茶与 Fendi 的合作就是典型案例。二者联名推出的黄色系饮品，不仅在视觉上给人强烈冲击，还融合了茶饮的亲民与奢侈品的高端属性，引发社交媒体热议，吸引了不同消费群体的关注。限量版和独特设计也能吸引消费者，路易威登与 Supreme 的联名，凭借限量发售和独特设计，在年轻消费者群体中掀起抢购热潮，为品牌注入了新的活力。 消费者需求变迁：驱动营销变革 消费者需求和偏好的变化深刻影响着时尚营销。过去，炫耀性消费较为普遍，消费者注重品牌 LOGO 带来的身份象征。如今，他们更倾向于购买具有独特性和故事性的产品，对品牌文化和内涵的关注度不断提高。营销手段也从传统硬广向内容营销、体验营销转变。品牌通过举办 pop up 活动，为消费者创造独特的体验。始祖鸟在静安寺的旗舰店博物馆，与德国美诺洗衣机合作，针对始祖鸟服装难清洗的特点，展示美诺洗衣机的特殊功能，将产品功能与使用场景深度结合，提升了消费者对品牌的认知和好感度。 时尚感塑造与营销资源整合 品牌在塑造时尚感时，视觉呈现非常关键。品牌需要借助时尚界专业人士、创意公司和媒体的力量，打造符合目标受众审美的视觉效果。在选择明星和 KOL 时，要注重其与品牌精神的契合度。LV 选择王嘉尔，看中的是他在潮流文化中的影响力以及与品牌年轻、时尚形象的契合度；Prada 启用多元的明星代言矩阵，包括李现、贾玲、脱口秀演员等，从不同角度展现品牌的包容性和创新性，吸引了更广泛的消费群体。 时尚媒体在品牌营销中具有不可替代的作用。五大刊等时尚媒体拥有专业的团队和丰富的资源，能为品牌提供溢价空间。不同媒体各有专长，品牌应根据自身需求合理选择和利用媒体资源。时尚媒体在艺人统筹、视觉表达和挖掘品牌文化内涵方面表现出色，能够帮助品牌提升形象和影响力。 TAKEAWAY * 1. 市场周期性波动是时尚行业的常态，品牌需提前规划，在不同周期调整策略，以应对市场变化。 * 2. 关注细分领域的增长机会，深入研究消费者对耐用、保值产品的需求，开发相应的产品和营销策略。 * 3. 重视产品的情绪价值，将其融入品牌营销中，通过社交媒体等渠道，与消费者建立情感连接。 * 4. 本土品牌应抓住发展机遇，不断提升自身实力，借助国际化平台提升品牌知名度和影响力。 * 5. 打造差异化品牌形象，从品牌标识、口号到产品设计，都要有独特性，让消费者能够轻易识别和记住。 * 6. 合理运用联名策略，选择与品牌调性相符的合作伙伴，通过融合不同品牌的特色，吸引更多消费者。 * 7. 随着消费者需求向体验和舒适转变，品牌应注重产品的实际体验，在设计和营销中融入舒适的理念。 * 8. 选择明星和 KOL 代言时，要综合考虑其形象、影响力和与品牌精神的契合度，确保代言效果。 * 9. 善用时尚媒体资源，根据媒体的专长和品牌需求，制定针对性的媒体策略，提升品牌宣传效果。 * 10. 从业者要保持学习和进取的心态，不断提升自身能力，以适应快速变化的时尚营销行业。 时尚营销是一个动态发展的领域，品牌和从业者需要持续关注市场趋势，深入了解消费者需求，不断创新营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现品牌的可持续发展。

“时尚易逝，风格永存。” 但在当下竞争激烈的商业世界里，光有风格可不够，时尚营销正成为决定品牌兴衰的关键密码。你是否好奇，那些时尚品牌是如何在变幻莫测的市场中找准方向，让消费者心甘情愿买单的？本期《钱钱品牌局》对话原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人；现幕后公关合伙人 Selina Li，共同探讨：1、2025 年时尚行业市场有哪些细分领域增长机遇？2、品牌如何通过联名合作实现差异化竞争？3、消费者在时尚消费上的需求发生了哪些变化？4、品牌该如何借助时尚媒体提升自身营销效果？5、时尚营销从业者应如何应对职场中的挑战？共谈嘉宾介绍：Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：3:44 2025年整个环境来讲趋于保守，奢侈品行业总体面临非常严峻的挑战。6:55 1980到2000年, 时尚行业的引入和模仿的初级阶段。9:15 2000年之后第二阶段，中国本土品牌的崛起和新兴。10:16 2010到2020年第三阶段，中国的本土品牌就开始走向国际市场了。12:26 2020年后第四个阶段，由技术驱动和新零售的这样的时尚产业变革。13:44 品牌要基于自己独立的视觉识别系统，建立独特的品牌形象。19:50 品牌跟文化艺术的合作和加持的，会让品牌的溢价能力和价值感会有提升。28:31 品牌的营销手段也从最初的硬广转成了开始讲内容，讲故事。38:22 是品牌在选择cross over过程中，不同维度组合权才是品牌亮点。43:23 好看是要跟campaign本身所要达到的这个目的是匹配的。51:37 存在即合理， 每个媒体其实都有它自己的价值。1:01:40 职场中要有自己非常明确的价值体系，不要被情绪所主导，要有稳定的输出。2025 时尚市场：挑战与机遇并存2025 年的时尚行业面临着复杂的市场形势，奢侈品行业整体发展面临挑战，这主要源于市场的周期性变化。但在困境中也存在增长机遇，手表、珠宝、眼镜等细分领域表现突出。这些品类的部分品牌在 2024 年保持了两位数的增长，其增长得益于产品的高单价、限量稀缺性和保值属性。比如劳力士的一些限量版手表，不仅工艺精湛，还具备很强的保值增值能力，成为消费者投资与收藏的选择。消费者在时尚消费上更加精明，从追求奢侈品的全面性转向注重耐用、高品质且保值的单品，这一变化反映出消费观念的成熟。同时，带有玄学标签的单品逐渐兴起，像一些印有特殊符号或寓意的饰品，在社交媒体上受到年轻人的关注。这些单品满足了消费者在情感和心理上的需求，为他们提供了情绪价值，这也体现出消费者在时尚消费中对精神层面的追求。中国时尚行业：从萌芽到蓬勃发展中国时尚行业的发展历经多个阶段。早期是引入模仿阶段，像 1988 年《世界时装之苑ELLE》进入中国，与上海伊势丹、雅诗兰黛合作，开启了时尚启蒙。当时，买杂志送口红的营销方式，吸引了众多消费者，也让时尚概念走进大众视野。2000 年之后，本土品牌开始崛起，市场细分程度加深。李宁、波司登等品牌不断发展，国内设计师品牌也纷纷涌现，满足了不同消费者的个性化需求。2010 - 2020 年，中国品牌加速国际化进程，频繁亮相国际时装周。李宁在纽约时装周以 “中国李宁” 系列惊艳世界，将中国文化与时尚潮流相结合，提升了品牌的国际影响力。近年来，技术驱动和新零售变革成为行业发展的重要动力，线上零售迅速发展，天猫、抖音、小红书等平台成为品牌营销的重要渠道，消费者对品牌决策的影响力日益增强。品牌差异化策略：在竞争中脱颖而出在竞争激烈的时尚市场中，品牌打造差异化至关重要。建立独特的品牌形象是基础，耐克的 “钩子” LOGO 和 “Just Do It” 口号，简洁且具有高度辨识度，传达出品牌积极进取的精神，让消费者能够轻易区分。潮流化联名是实现差异化的有效策略，喜茶与 Fendi 的合作就是典型案例。二者联名推出的黄色系饮品，不仅在视觉上给人强烈冲击，还融合了茶饮的亲民与奢侈品的高端属性，引发社交媒体热议，吸引了不同消费群体的关注。限量版和独特设计也能吸引消费者，路易威登与 Supreme 的联名，凭借限量发售和独特设计，在年轻消费者群体中掀起抢购热潮，为品牌注入了新的活力。消费者需求变迁：驱动营销变革消费者需求和偏好的变化深刻影响着时尚营销。过去，炫耀性消费较为普遍，消费者注重品牌 LOGO 带来的身份象征。如今，他们更倾向于购买具有独特性和故事性的产品，对品牌文化和内涵的关注度不断提高。营销手段也从传统硬广向内容营销、体验营销转变。品牌通过举办 pop up 活动，为消费者创造独特的体验。始祖鸟在静安寺的旗舰店博物馆，与德国美诺洗衣机合作，针对始祖鸟服装难清洗的特点，展示美诺洗衣机的特殊功能，将产品功能与使用场景深度结合，提升了消费者对品牌的认知和好感度。时尚感塑造与营销资源整合品牌在塑造时尚感时，视觉呈现非常关键。品牌需要借助时尚界专业人士、创意公司和媒体的力量，打造符合目标受众审美的视觉效果。在选择明星和 KOL 时，要注重其与品牌精神的契合度。LV 选择王嘉尔，看中的是他在潮流文化中的影响力以及与品牌年轻、时尚形象的契合度；Prada 启用多元的明星代言矩阵，包括李现、贾玲、脱口秀演员等，从不同角度展现品牌的包容性和创新性，吸引了更广泛的消费群体。时尚媒体在品牌营销中具有不可替代的作用。五大刊等时尚媒体拥有专业的团队和丰富的资源，能为品牌提供溢价空间。不同媒体各有专长，品牌应根据自身需求合理选择和利用媒体资源。时尚媒体在艺人统筹、视觉表达和挖掘品牌文化内涵方面表现出色，能够帮助品牌提升形象和影响力。TAKEAWAY 1. 市场周期性波动是时尚行业的常态，品牌需提前规划，在不同周期调整策略，以应对市场变化。 2. 关注细分领域的增长机会，深入研究消费者对耐用、保值产品的需求，开发相应的产品和营销策略。 3. 重视产品的情绪价值，将其融入品牌营销中，通过社交媒体等渠道，与消费者建立情感连接。 4. 本土品牌应抓住发展机遇，不断提升自身实力，借助国际化平台提升品牌知名度和影响力。 5. 打造差异化品牌形象，从品牌标识、口号到产品设计，都要有独特性，让消费者能够轻易识别和记住。 6. 合理运用联名策略，选择与品牌调性相符的合作伙伴，通过融合不同品牌的特色，吸引更多消费者。 7. 随着消费者需求向体验和舒适转变，品牌应注重产品的实际体验，在设计和营销中融入舒适的理念。 8. 选择明星和 KOL 代言时，要综合考虑其形象、影响力和与品牌精神的契合度，确保代言效果。 9. 善用时尚媒体资源，根据媒体的专长和品牌需求，制定针对性的媒体策略，提升品牌宣传效果。 10. 从业者要保持学习和进取的心态，不断提升自身能力，以适应快速变化的时尚营销行业。时尚营销是一个动态发展的领域，品牌和从业者需要持续关注市场趋势，深入了解消费者需求，不断创新营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现品牌的可持续发展。

在当下消费市场的浪潮中，体育与商业的融合愈发紧密，体育营销已成为众多品牌谋求发展与突破的关键赛道。 如今，人们对体育的热情持续高涨，体育活动不再局限于专业赛场，而是广泛融入到大众的日常生活中。从清晨公园的慢跑身影，到周末球场上的激烈角逐，体育的身影无处不在。这种全民参与的体育热潮，为品牌开展体育营销创造了肥沃的土壤。品牌借助体育营销，不仅能够提升自身的知名度和美誉度，还能与消费者建立起更为紧密、深厚的情感连接，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。 本期播客通过对体育营销 8 大战略的深度剖析，从精准定位目标受众，到引发情感共鸣；从深耕社区生态，到借助赛事与明星的力量；从产品创新，到数字化营销与长期规划，每一个战略都蕴含着品牌发展的机遇。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 04:10 HOKA vs 韶音 锚定运动需求的品牌，坚持为目标客群提供性能至上的解决方案 14:10 体育营销最终还是回归到品牌服务的人群是什么，能够给用户创造哪些价值 20:04 Lululemon的社区体育营销的启示：场域就是你的品牌舞台 28:30 可口可乐 vs 必胜客：赞助体育的大小赛事，让品牌与体育精神共振 39:58 体育明星代言的趋势讨论 一、精准定位战略：锚定目标，直击靶心 （一）细分市场，锁定核心受众 霍卡将目标明确锁定为越野跑人群，其品牌名 “飞跃地平线” 就精准传达出目标用户探索未知、挑战自我的精神追求。在产品设计上，充分考虑越野跑的特殊需求，凭借创新的缓冲底滚动平衡科技和嵌入式鞋床，打造出包裹性、防滑性极佳的专业跑鞋，满足了越野跑者在复杂地形和长距离运动中的需求。通过与全球顶级越野赛事合作，如 UTM b 世界系列赛、西部 100 越野赛和中国宁海越野赛，霍卡成功覆盖了核心目标人群的活动场域。同时，签约越野精英运动员和具有运动标签的明星，进一步强化了品牌在越野跑领域的专业性和影响力，实现了从专业小众圈层向大众市场的拓展。 （二）挖掘需求，创新产品定位 韶音聚焦于越野和马拉松跑者对运动音乐的需求，开辟专业运动耳机细分市场。针对运动场景下的特殊使用需求，韶音在产品和技术创新方面持续发力，通过古传导定向生产和佩戴科技的研发，为用户提供了更安全、舒适的运动耳机产品。选择全球马拉松之王吉普乔格作为代言人，是韶音精准定位的又一关键举措。借助吉普乔格在跑步领域的巨大影响力，韶音成功将品牌推向全球市场，在运动耳机行业站稳脚跟。 韶音「天生乐动」运动嘉年华的 10k越野赛现场 二、情感共鸣战略：触动心灵，建立纽带 （一）传递积极价值观，引发情感共振 运动品牌善于通过富有感染力的广告语和文案传递积极情感与价值观。Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”，将健身与美好体验相融合，让消费者感受到运动带来的愉悦与成长； Adidas 的 “如虎添翼”，结合中国传统文化元素，为运动赋予积极寓意，激发消费者的进取精神。这些宣传语不仅是对产品的推广，更是在情感层面与消费者建立深度连接，使消费者在认同品牌价值观的同时，也对品牌产生了强烈的好感和忠诚度。 （二）讲述情感故事，激发情感认同 宝洁在奥运会赞助中推出的 “thanks mom” 主题活动，巧妙地将家庭主妇与体育精神通过冠军背后的妈妈这一情感纽带紧密相连。这一活动以情感故事为切入点，让消费者在关注体育赛事的同时，深刻感受到母爱的伟大和支持的力量，从而对宝洁品牌产生了深厚的情感认同。这种情感共鸣战略的成功运用，充分证明了挖掘体育背后的情感故事，能够有效触动消费者内心，提升品牌的美誉度和市场竞争力。 三、社区深耕战略：凝聚用户，打造生态 （一）培育种子用户，推动口碑传播 Lululemon 在推广瑜伽服时，注重培育种子用户，将各地瑜伽老师作为品牌传播的关键力量。通过瑜伽老师在瑜伽场馆的分享和推广，Lululemon 将品牌理念和产品信息传递给了更多瑜伽爱好者。同时，举办 “夏日乐挑战” 等线下活动，邀请 KOL、KOC 和普通用户共同参与，增强了品牌与用户、用户与用户之间的互动和交流。这种以用户为中心的社区营销模式，不仅提升了品牌知名度，更构建了一个充满活力和归属感的品牌社区，让消费者在参与活动的过程中，自然而然地成为品牌的传播者。 （二）提供价值服务，增强用户粘性 内道跑步品牌每周在上海火车头体育场举办社区活动，为不同水平的跑者提供专业教练指导和个性化训练方案。活动以开放的心态欢迎所有品牌的跑者参与，营造了轻松、友好的运动氛围。内道跑步品牌通过提供这些有价值的服务，满足了跑者的实际需求，促进了跑者之间的社交互动，形成了良好的口碑传播效应。这种注重用户体验和价值创造的社区营销模式，有效提升了用户粘性，使品牌在竞争激烈的跑步市场中赢得了用户的认可和支持。 四、赛事赞助战略：借势发力，提升影响 （一）赞助大型赛事，提升品牌高度 可口可乐长期赞助奥运会、世界杯、欧洲杯等全球顶级体育赛事，借助赛事的巨大影响力，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。在赞助过程中，可口可乐不仅投入大量资源进行品牌宣传，还注重与赛事组委会的紧密合作，开展多样化的社会化营销活动。例如，围绕赛事主题推出特色包装和宣传活动，激活用户参与，强化品牌与消费者的互动。通过这些举措，可口可乐成功将品牌形象与体育赛事的激情、活力紧密联系在一起，使品牌在全球范围内深入人心。 （二）选择契合赛事，实现精准对接 百胜集团旗下品牌根据自身定位和目标人群选择契合的体育赛事进行赞助。必胜客赞助 F1 赛事，借助 F1 的速度与激情，传递品牌外送服务的高效与活力，吸引了追求生活品质和激情的家庭消费者；赞助劳力士大师赛，则是看中了网球运动的时尚感和受众群体，帮助品牌提升时尚度和活力，吸引城市新贵和家庭消费者。这种精准选择赛事的赞助策略，使百胜集团旗下品牌能够与目标人群实现有效对接，提升品牌在特定市场中的竞争力。 必胜客荣耀助力1000站 五、明星代言战略：借星之力，赋能品牌 （一）借助明星影响力，促进销售转化 体育明星在品牌营销中具有强大的带货能力。以中国乒乓球队为例，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶，都取得了显著的销售成绩。孙颖莎代言玉兰油时，凭借其高人气和粉丝的支持，产品销售额大幅增长；欧扎克官宣与孙颖莎合作后，当天产品就卖断货。这些案例充分表明，体育明星能够吸引粉丝的关注和购买，实现品牌销售转化，为品牌带来直接的商业价值。 （二）匹配品牌特质，强化品牌形象 品牌在选择体育明星代言时，关键在于找到运动员人设与产品品牌的契合点。欧扎克选择孙颖莎，看中的是她 “专注的力量”，与品牌所倡导的价值观相契合；霸王茶姬与郑钦文的合作，则是通过郑钦文的形象和影响力，传递品牌的特色与魅力。这种精准匹配能够使明星更好地为品牌赋能，提升品牌形象和市场认可度，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。 六、产品创新战略：满足需求，引领潮流 （一）基于运动需求，创新产品功能 在体育营销中，产品创新是满足消费者需求的关键。专业运动品牌如霍卡和韶音，在产品研发上紧密围绕运动场景和用户需求进行创新。霍卡针对越野跑者的需求，研发出具有卓越性能的跑鞋，其创新的科技不仅提升了产品的功能性，还为跑者带来了更好的运动体验。韶音则专注于运动耳机的创新，通过古传导技术解决了运动时佩戴耳机的安全和舒适问题，满足了运动爱好者在运动过程中对音乐的需求。这些品牌通过不断创新产品功能，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。 （二）紧跟时尚潮流，优化产品设计 除了功能创新，产品设计的时尚感也至关重要。运动品牌在设计产品时，越来越注重融入时尚元素，以满足消费者对美的追求。例如，一些运动服装品牌在设计上借鉴时尚潮流趋势，推出兼具功能性和时尚感的运动服饰，让消费者在运动时也能展现个性与魅力。这种将时尚与运动相结合的产品设计理念，不仅提升了产品的吸引力，还拓展了运动产品的消费场景，使运动产品更符合现代消费者的生活方式。 七、数字化营销战略：线上拓展，拓展边界 （一）社交媒体营销，增强品牌互动 在数字化时代，社交媒体成为体育营销的重要阵地。品牌通过社交媒体平台发布精彩的体育内容、运动员动态和品牌故事，吸引消费者的关注和互动。例如，品牌可以在社交媒体上发起话题讨论、举办线上活动，鼓励消费者分享自己的运动经历和感受，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。同时，利用社交媒体的精准广告投放功能，品牌能够将营销信息精准地传递给目标受众，提高营销效果和投资回报率。 （二）线上线下融合，拓展营销渠道 线上线下融合是体育营销的重要趋势。品牌通过线上线下活动的联动，为消费者提供全方位的品牌体验。例如，在线上发布体育赛事的预告和直播信息，吸引消费者关注；在线下举办观赛活动、运动体验活动等，让消费者亲身感受品牌的魅力。此外，品牌还可以通过线上线下的销售渠道融合，实现消费者购买的便利性和无缝衔接。通过线上线下的有机结合，品牌能够拓展营销渠道，提升品牌的市场覆盖面和影响力。 八、长期规划战略：持续投入，稳健发展 （一）品牌建设的长期性 体育营销是一个长期的过程，品牌需要持续投入和精心规划。品牌在体育营销中，不能仅仅追求短期的销售增长，而要注重品牌形象的长期塑造和品牌资产的积累。例如，可口可乐长期赞助体育赛事，通过持续的品牌曝光和与消费者的互动，逐渐在消费者心中树立了积极、活力的品牌形象。这种长期的品牌建设投入，为可口可乐带来了持续的市场竞争力和品牌价值的提升。 （二）适应市场变化的灵活性 在长期规划的同时，品牌还需要具备适应市场变化的灵活性。体育市场和消费者需求不断变化，品牌需要及时调整营销策略，以适应市场的动态发展。例如，随着新兴运动的兴起，品牌可以适时调整产品布局和营销重点，开拓新的市场领域。同时，关注消费者需求的变化，及时优化产品和服务，保持品牌的市场适应性和竞争力。 TAKEAWAY： 1. 精准定位目标人群：品牌开展体育营销时，需明确服务对象，如霍卡专注越野跑人群、韶音聚焦越野及马拉松跑者，通过精准定位满足特定人群需求，提升品牌针对性和专业性。 2. 基于定位创新产品：依据目标人群需求研发产品，像霍卡的高性能越野跑鞋、韶音的专业运动耳机，通过技术创新提升产品功能性，为消费者提供优质体验，增强品牌竞争力。 3. 重视情感价值传递：运动品牌借助广告语和营销活动传递积极价值观，如 Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”、宝洁的 “thanks mom”，引发消费者情感共鸣，提升品牌好感度与忠诚度。 4. 开展社区营销活动：通过社区营销增强品牌与用户连接，如 Lululemon 借助瑜伽老师推广产品、举办线下活动，内道跑步品牌为不同跑者提供服务，提升用户粘性和品牌口碑。 5. 合理选择赛事赞助：品牌根据自身定位和目标人群选择赞助赛事，可口可乐赞助大型体育赛事提升全球影响力，百胜旗下品牌借助赛事特点吸引特定消费者，实现品牌与赛事的精准对接。 6. 借助明星提升销量：体育明星带货能力强，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶均取得高销售额，品牌选择明星时应注重其与产品品牌的契合度。 7. 关注产品创新设计：运动品牌要注重产品功能创新和时尚设计，既满足运动需求，又符合消费者对美的追求，使产品兼具实用性和时尚感，拓展消费场景。 8. 强化数字化营销：利用社交媒体进行体育营销，发布精彩内容吸引关注，举办线上活动增强互动；同时实现线上线下融合，提升品牌传播效果和市场覆盖面。 9. 进行长期规划布局：体育营销是长期过程，品牌应持续投入，注重品牌形象塑造和资产积累；同时具备灵活性，根据市场变化调整策略，保持市场适应性。 10. 整合多元营销方式：品牌在体育营销中应整合多种策略，综合运用产品定位、情感营销、社区营销等方式，相互配合发挥协同效应，实现品牌的全面发展和持续增长。

在当下消费市场的浪潮中，体育与商业的融合愈发紧密，体育营销已成为众多品牌谋求发展与突破的关键赛道。如今，人们对体育的热情持续高涨，体育活动不再局限于专业赛场，而是广泛融入到大众的日常生活中。从清晨公园的慢跑身影，到周末球场上的激烈角逐，体育的身影无处不在。这种全民参与的体育热潮，为品牌开展体育营销创造了肥沃的土壤。品牌借助体育营销，不仅能够提升自身的知名度和美誉度，还能与消费者建立起更为紧密、深厚的情感连接，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。本期播客通过对体育营销 8 大战略的深度剖析，从精准定位目标受众，到引发情感共鸣；从深耕社区生态，到借助赛事与明星的力量；从产品创新，到数字化营销与长期规划，每一个战略都蕴含着品牌发展的机遇。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：04:10 HOKA vs 韶音 锚定运动需求的品牌，坚持为目标客群提供性能至上的解决方案14:10 体育营销最终还是回归到品牌服务的人群是什么，能够给用户创造哪些价值20:04 Lululemon的社区体育营销的启示：场域就是你的品牌舞台28:30 可口可乐 vs 必胜客：赞助体育的大小赛事，让品牌与体育精神共振39:58 体育明星代言的趋势讨论一、精准定位战略：锚定目标，直击靶心（一）细分市场，锁定核心受众霍卡将目标明确锁定为越野跑人群，其品牌名 “飞跃地平线” 就精准传达出目标用户探索未知、挑战自我的精神追求。在产品设计上，充分考虑越野跑的特殊需求，凭借创新的缓冲底滚动平衡科技和嵌入式鞋床，打造出包裹性、防滑性极佳的专业跑鞋，满足了越野跑者在复杂地形和长距离运动中的需求。通过与全球顶级越野赛事合作，如 UTM b 世界系列赛、西部 100 越野赛和中国宁海越野赛，霍卡成功覆盖了核心目标人群的活动场域。同时，签约越野精英运动员和具有运动标签的明星，进一步强化了品牌在越野跑领域的专业性和影响力，实现了从专业小众圈层向大众市场的拓展。（二）挖掘需求，创新产品定位韶音聚焦于越野和马拉松跑者对运动音乐的需求，开辟专业运动耳机细分市场。针对运动场景下的特殊使用需求，韶音在产品和技术创新方面持续发力，通过古传导定向生产和佩戴科技的研发，为用户提供了更安全、舒适的运动耳机产品。选择全球马拉松之王吉普乔格作为代言人，是韶音精准定位的又一关键举措。借助吉普乔格在跑步领域的巨大影响力，韶音成功将品牌推向全球市场，在运动耳机行业站稳脚跟。韶音「天生乐动」运动嘉年华的 10k越野赛现场二、情感共鸣战略：触动心灵，建立纽带（一）传递积极价值观，引发情感共振运动品牌善于通过富有感染力的广告语和文案传递积极情感与价值观。Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”，将健身与美好体验相融合，让消费者感受到运动带来的愉悦与成长；Adidas 的 “如虎添翼”，结合中国传统文化元素，为运动赋予积极寓意，激发消费者的进取精神。这些宣传语不仅是对产品的推广，更是在情感层面与消费者建立深度连接，使消费者在认同品牌价值观的同时，也对品牌产生了强烈的好感和忠诚度。（二）讲述情感故事，激发情感认同宝洁在奥运会赞助中推出的 “thanks mom” 主题活动，巧妙地将家庭主妇与体育精神通过冠军背后的妈妈这一情感纽带紧密相连。这一活动以情感故事为切入点，让消费者在关注体育赛事的同时，深刻感受到母爱的伟大和支持的力量，从而对宝洁品牌产生了深厚的情感认同。这种情感共鸣战略的成功运用，充分证明了挖掘体育背后的情感故事，能够有效触动消费者内心，提升品牌的美誉度和市场竞争力。三、社区深耕战略：凝聚用户，打造生态（一）培育种子用户，推动口碑传播Lululemon 在推广瑜伽服时，注重培育种子用户，将各地瑜伽老师作为品牌传播的关键力量。通过瑜伽老师在瑜伽场馆的分享和推广，Lululemon 将品牌理念和产品信息传递给了更多瑜伽爱好者。同时，举办 “夏日乐挑战” 等线下活动，邀请 KOL、KOC 和普通用户共同参与，增强了品牌与用户、用户与用户之间的互动和交流。这种以用户为中心的社区营销模式，不仅提升了品牌知名度，更构建了一个充满活力和归属感的品牌社区，让消费者在参与活动的过程中，自然而然地成为品牌的传播者。（二）提供价值服务，增强用户粘性内道跑步品牌每周在上海火车头体育场举办社区活动，为不同水平的跑者提供专业教练指导和个性化训练方案。活动以开放的心态欢迎所有品牌的跑者参与，营造了轻松、友好的运动氛围。内道跑步品牌通过提供这些有价值的服务，满足了跑者的实际需求，促进了跑者之间的社交互动，形成了良好的口碑传播效应。这种注重用户体验和价值创造的社区营销模式，有效提升了用户粘性，使品牌在竞争激烈的跑步市场中赢得了用户的认可和支持。四、赛事赞助战略：借势发力，提升影响（一）赞助大型赛事，提升品牌高度可口可乐长期赞助奥运会、世界杯、欧洲杯等全球顶级体育赛事，借助赛事的巨大影响力，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。在赞助过程中，可口可乐不仅投入大量资源进行品牌宣传，还注重与赛事组委会的紧密合作，开展多样化的社会化营销活动。例如，围绕赛事主题推出特色包装和宣传活动，激活用户参与，强化品牌与消费者的互动。通过这些举措，可口可乐成功将品牌形象与体育赛事的激情、活力紧密联系在一起，使品牌在全球范围内深入人心。（二）选择契合赛事，实现精准对接百胜集团旗下品牌根据自身定位和目标人群选择契合的体育赛事进行赞助。必胜客赞助 F1 赛事，借助 F1 的速度与激情，传递品牌外送服务的高效与活力，吸引了追求生活品质和激情的家庭消费者；赞助劳力士大师赛，则是看中了网球运动的时尚感和受众群体，帮助品牌提升时尚度和活力，吸引城市新贵和家庭消费者。这种精准选择赛事的赞助策略，使百胜集团旗下品牌能够与目标人群实现有效对接，提升品牌在特定市场中的竞争力。必胜客荣耀助力1000站五、明星代言战略：借星之力，赋能品牌（一）借助明星影响力，促进销售转化体育明星在品牌营销中具有强大的带货能力。以中国乒乓球队为例，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶，都取得了显著的销售成绩。孙颖莎代言玉兰油时，凭借其高人气和粉丝的支持，产品销售额大幅增长；欧扎克官宣与孙颖莎合作后，当天产品就卖断货。这些案例充分表明，体育明星能够吸引粉丝的关注和购买，实现品牌销售转化，为品牌带来直接的商业价值。（二）匹配品牌特质，强化品牌形象品牌在选择体育明星代言时，关键在于找到运动员人设与产品品牌的契合点。欧扎克选择孙颖莎，看中的是她 “专注的力量”，与品牌所倡导的价值观相契合；霸王茶姬与郑钦文的合作，则是通过郑钦文的形象和影响力，传递品牌的特色与魅力。这种精准匹配能够使明星更好地为品牌赋能，提升品牌形象和市场认可度，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。六、产品创新战略：满足需求，引领潮流（一）基于运动需求，创新产品功能在体育营销中，产品创新是满足消费者需求的关键。专业运动品牌如霍卡和韶音，在产品研发上紧密围绕运动场景和用户需求进行创新。霍卡针对越野跑者的需求，研发出具有卓越性能的跑鞋，其创新的科技不仅提升了产品的功能性，还为跑者带来了更好的运动体验。韶音则专注于运动耳机的创新，通过古传导技术解决了运动时佩戴耳机的安全和舒适问题，满足了运动爱好者在运动过程中对音乐的需求。这些品牌通过不断创新产品功能，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。（二）紧跟时尚潮流，优化产品设计除了功能创新，产品设计的时尚感也至关重要。运动品牌在设计产品时，越来越注重融入时尚元素，以满足消费者对美的追求。例如，一些运动服装品牌在设计上借鉴时尚潮流趋势，推出兼具功能性和时尚感的运动服饰，让消费者在运动时也能展现个性与魅力。这种将时尚与运动相结合的产品设计理念，不仅提升了产品的吸引力，还拓展了运动产品的消费场景，使运动产品更符合现代消费者的生活方式。七、数字化营销战略：线上拓展，拓展边界（一）社交媒体营销，增强品牌互动在数字化时代，社交媒体成为体育营销的重要阵地。品牌通过社交媒体平台发布精彩的体育内容、运动员动态和品牌故事，吸引消费者的关注和互动。例如，品牌可以在社交媒体上发起话题讨论、举办线上活动，鼓励消费者分享自己的运动经历和感受，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。同时，利用社交媒体的精准广告投放功能，品牌能够将营销信息精准地传递给目标受众，提高营销效果和投资回报率。（二）线上线下融合，拓展营销渠道线上线下融合是体育营销的重要趋势。品牌通过线上线下活动的联动，为消费者提供全方位的品牌体验。例如，在线上发布体育赛事的预告和直播信息，吸引消费者关注；在线下举办观赛活动、运动体验活动等，让消费者亲身感受品牌的魅力。此外，品牌还可以通过线上线下的销售渠道融合，实现消费者购买的便利性和无缝衔接。通过线上线下的有机结合，品牌能够拓展营销渠道，提升品牌的市场覆盖面和影响力。八、长期规划战略：持续投入，稳健发展（一）品牌建设的长期性体育营销是一个长期的过程，品牌需要持续投入和精心规划。品牌在体育营销中，不能仅仅追求短期的销售增长，而要注重品牌形象的长期塑造和品牌资产的积累。例如，可口可乐长期赞助体育赛事，通过持续的品牌曝光和与消费者的互动，逐渐在消费者心中树立了积极、活力的品牌形象。这种长期的品牌建设投入，为可口可乐带来了持续的市场竞争力和品牌价值的提升。（二）适应市场变化的灵活性在长期规划的同时，品牌还需要具备适应市场变化的灵活性。体育市场和消费者需求不断变化，品牌需要及时调整营销策略，以适应市场的动态发展。例如，随着新兴运动的兴起，品牌可以适时调整产品布局和营销重点，开拓新的市场领域。同时，关注消费者需求的变化，及时优化产品和服务，保持品牌的市场适应性和竞争力。TAKEAWAY：1. 精准定位目标人群：品牌开展体育营销时，需明确服务对象，如霍卡专注越野跑人群、韶音聚焦越野及马拉松跑者，通过精准定位满足特定人群需求，提升品牌针对性和专业性。2. 基于定位创新产品：依据目标人群需求研发产品，像霍卡的高性能越野跑鞋、韶音的专业运动耳机，通过技术创新提升产品功能性，为消费者提供优质体验，增强品牌竞争力。3. 重视情感价值传递：运动品牌借助广告语和营销活动传递积极价值观，如 Nike 的 “健身是一段美丽的旅程”、宝洁的 “thanks mom”，引发消费者情感共鸣，提升品牌好感度与忠诚度。4. 开展社区营销活动：通过社区营销增强品牌与用户连接，如 Lululemon 借助瑜伽老师推广产品、举办线下活动，内道跑步品牌为不同跑者提供服务，提升用户粘性和品牌口碑。5. 合理选择赛事赞助：品牌根据自身定位和目标人群选择赞助赛事，可口可乐赞助大型体育赛事提升全球影响力，百胜旗下品牌借助赛事特点吸引特定消费者，实现品牌与赛事的精准对接。6. 借助明星提升销量：体育明星带货能力强，孙颖莎代言玉兰油、欧扎克，樊振东代言喜茶均取得高销售额，品牌选择明星时应注重其与产品品牌的契合度。7. 关注产品创新设计：运动品牌要注重产品功能创新和时尚设计，既满足运动需求，又符合消费者对美的追求，使产品兼具实用性和时尚感，拓展消费场景。8. 强化数字化营销：利用社交媒体进行体育营销，发布精彩内容吸引关注，举办线上活动增强互动；同时实现线上线下融合，提升品牌传播效果和市场覆盖面。9. 进行长期规划布局：体育营销是长期过程，品牌应持续投入，注重品牌形象塑造和资产积累；同时具备灵活性，根据市场变化调整策略，保持市场适应性。10. 整合多元营销方式：品牌在体育营销中应整合多种策略，综合运用产品定位、情感营销、社区营销等方式，相互配合发挥协同效应，实现品牌的全面发展和持续增长。