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在“打卡”早已不新鲜、流量焦虑持续加剧的今天，为什么品牌越来越难做出爆款网红店？快闪店带来的注意力效应是否已经消退？曾经自带流量的“网红场景”，如今为何转瞬即逝、难以沉淀为品牌资产？ 本期播客，我们聚焦从快闪店到网红店再到“长红店”的品牌空间演化路径，深度拆解品牌做不出网红店的10个关键原因，以及能够真正引发长期情绪连接与社群参与的空间设计逻辑。 围绕Jellycat Café、跳海、INS乐园、Prada菜市场、奢侈品牌快闪店等案例，我们重新定义品牌空间的5个关键词：视觉、流量、产品、情绪、机制。 你将听到： 为什么“拍照好看”不再能撑起一个网红店？ 快闪只是起点，品牌真正要构建的是可持续的流量机制 网红不是颜色堆出来的，而是社群和情绪参与机制做出来的 如何从“场”走向“感”，从“一夜爆红”走向“可持续共鸣” 品牌空间正在从“视觉装置”变成“情绪剧场”与“内容生态” SHOW NOTES 1:27 网红店是特别时尚潮流的一个聚集地。 4:49 网红店都有他的独到之处和吸引地方。 15:11 表面的网红店，但事实上品牌还是要精心的去策划。 19:57 网红店除了产品和视觉表达之外，还有场景去切入，做网上传播。 24:57 网红店不能仅局限视觉表达，还要结合产品、情绪、运营机制。 30:18 中国的品牌的copy能力很强。你要想持续就要不断创新，不断创新。 33:11 网红店是大的趋势，但要规划好品牌价值本身的东西。 ✦ 10 大关键洞察 Takeaways 流量焦虑让品牌迷失了“体验力”的初心 很多品牌将网红店等同于拍照打卡，却忽视了“体验”和“情绪价值”的本质设计。 视觉“可拍照性”已饱和，产品和服务才是留住消费者的关键 粉色、镜面、霓虹灯已经不稀奇，真正能让人反复打卡的是产品品质与服务细节。 Z世代追求的是参与感、真实感，而非“制造感”的虚假流量 比起摆拍，他们更想进入“沉浸的消费世界”，成为故事中的角色。 审美疲劳 + 高仿泛滥 = 网红店快速死亡的根源 中国品牌的“超强复制力”让创意难以保鲜，“第一个吃螃蟹”的品牌也很快就不再特别。 Jellycat、跳海、INS酒馆等现象级案例的共性： 有强品牌主张，有产品力，有运营机制支撑，还能成为文化载体。 快闪店≠快营销：没有品牌主线的“出圈”反而伤害品牌 一夜爆红如果脱离核心价值观，会让品牌失去方向。 从照片传播到视频再到社群互动，分享机制正在进化 今天不是“你拍我晒”而是“我参与，我共创，我共鸣”。 服务设计成为网红店背后的隐藏能力 情绪价值的传递不只是产品，更靠人——比如Jellycat的“拟态服务”和“安抚型销售”。 网红店不等于短命店，长红的关键是：持续创新+社区运营机制 像跳海靠“打酒师社群”完成了人群的自组织和持续流量滚动。 未来品牌空间的关键词：内容力、参与力、情绪力、社区力 网红不再是外在颜值，而是“品牌如何成为一种生活方式与共情连接”。 今天的消费者，不再为“话题感”买单，而为**“感受感”**买单。 品牌若想持续引爆，就不能停留在外壳的创意与快闪的流量，而要进入一个新的战略范式——创造可传播、可共创、可沉浸、可转化的品牌场域。 顶流不是偶然，而是所有维度设计的集大成。 “未来的网红，不是拍照的地方，而是人们愿意驻足、愿意讲述、愿意再来一次的场景。”

在“打卡”早已不新鲜、流量焦虑持续加剧的今天，为什么品牌越来越难做出爆款网红店？快闪店带来的注意力效应是否已经消退？曾经自带流量的“网红场景”，如今为何转瞬即逝、难以沉淀为品牌资产？本期播客，我们聚焦从快闪店到网红店再到“长红店”的品牌空间演化路径，深度拆解品牌做不出网红店的10个关键原因，以及能够真正引发长期情绪连接与社群参与的空间设计逻辑。围绕Jellycat Café、跳海、INS乐园、Prada菜市场、奢侈品牌快闪店等案例，我们重新定义品牌空间的5个关键词：视觉、流量、产品、情绪、机制。你将听到：为什么“拍照好看”不再能撑起一个网红店？快闪只是起点，品牌真正要构建的是可持续的流量机制网红不是颜色堆出来的，而是社群和情绪参与机制做出来的如何从“场”走向“感”，从“一夜爆红”走向“可持续共鸣”品牌空间正在从“视觉装置”变成“情绪剧场”与“内容生态”SHOW NOTES1:27 网红店是特别时尚潮流的一个聚集地。4:49 网红店都有他的独到之处和吸引地方。15:11 表面的网红店，但事实上品牌还是要精心的去策划。19:57 网红店除了产品和视觉表达之外，还有场景去切入，做网上传播。24:57 网红店不能仅局限视觉表达，还要结合产品、情绪、运营机制。30:18 中国的品牌的copy能力很强。你要想持续就要不断创新，不断创新。33:11 网红店是大的趋势，但要规划好品牌价值本身的东西。 10 大关键洞察 Takeaways流量焦虑让品牌迷失了“体验力”的初心很多品牌将网红店等同于拍照打卡，却忽视了“体验”和“情绪价值”的本质设计。视觉“可拍照性”已饱和，产品和服务才是留住消费者的关键粉色、镜面、霓虹灯已经不稀奇，真正能让人反复打卡的是产品品质与服务细节。Z世代追求的是参与感、真实感，而非“制造感”的虚假流量比起摆拍，他们更想进入“沉浸的消费世界”，成为故事中的角色。审美疲劳 + 高仿泛滥 = 网红店快速死亡的根源中国品牌的“超强复制力”让创意难以保鲜，“第一个吃螃蟹”的品牌也很快就不再特别。Jellycat、跳海、INS酒馆等现象级案例的共性：有强品牌主张，有产品力，有运营机制支撑，还能成为文化载体。快闪店≠快营销：没有品牌主线的“出圈”反而伤害品牌一夜爆红如果脱离核心价值观，会让品牌失去方向。从照片传播到视频再到社群互动，分享机制正在进化今天不是“你拍我晒”而是“我参与，我共创，我共鸣”。服务设计成为网红店背后的隐藏能力情绪价值的传递不只是产品，更靠人——比如Jellycat的“拟态服务”和“安抚型销售”。网红店不等于短命店，长红的关键是：持续创新+社区运营机制像跳海靠“打酒师社群”完成了人群的自组织和持续流量滚动。未来品牌空间的关键词：内容力、参与力、情绪力、社区力网红不再是外在颜值，而是“品牌如何成为一种生活方式与共情连接”。今天的消费者，不再为“话题感”买单，而为**“感受感”**买单。品牌若想持续引爆，就不能停留在外壳的创意与快闪的流量，而要进入一个新的战略范式——创造可传播、可共创、可沉浸、可转化的品牌场域。顶流不是偶然，而是所有维度设计的集大成。“未来的网红，不是拍照的地方，而是人们愿意驻足、愿意讲述、愿意再来一次的场景。”

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业世界中，产品的更新换代如同疾风骤雨，令人目不暇接。企业在这场产品浪潮中奋力前行，渴望找到能够支撑品牌持续发展、穿越市场周期的关键力量。大单品策略，正是在这样的背景下成为众多企业关注的焦点。它不仅仅是一个产品概念，更是品牌实现突破与持续增长的核心密码。深入剖析大单品策略，对企业在复杂多变的市场环境中脱颖而出具有至关重要的意义。 本期播客围绕 “大单品策略” 这一核心主题展开深度研讨。嘉宾们凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，从多个维度深入剖析大单品的定义、特点、打造方法以及在不同行业中的表现与作用。通过分享大量真实且生动的案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和实用的策略，助力他们在大单品打造的道路上少走弯路，实现品牌的可持续发展。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 0:58 “大单品”，“大” 说明销售占比很多； “单品”，它不是很多产品。 3:49 “大单品”是整个品牌利润的来源的主要的源泉。 6:51 公司想拥有大单品，需要你长期、深度、多元化的去运营它。 13:41 很多品牌拥有“大单品”，要做好三件事: 长期主、深度、全方位。 18:57 “大单品”要始终如一的去坚持这种投入，包括传播。 26:01 在流失问题上面，“大单品”要重新投资自己，每一年输出一些新的东西。 29:00 心态上定位好“大单品”，然后准长期深度和全方位的运营它。 一、大单品：品牌的中流砥柱 大单品，并非简单的畅销产品，它有着严格的定义和重要的价值。从定义上看，大单品是指销售额占比较高的单一产品或品类，是品牌的招牌，能够精准代表品牌的定位，在所属赛道中占据绝对的垄断地位 。 以可口可乐公司为例，其产品线丰富多样，但红色罐可口可乐无疑是当之无愧的大单品。它的销量庞大，在全球饮料市场占据重要份额，并且成为了可口可乐品牌的象征，承载着品牌的核心价值和文化内涵。 农夫山泉公司亦是如此，尽管近年来推出了众多茶饮等产品，但红瓶子的农夫山泉始终是其大单品，不仅销售额高，还在消费者心中树立了优质天然水的品牌形象。大单品是品牌利润的主要来源，对品牌的发展起着决定性作用。一个成功的大单品，能够为品牌带来稳定的收入和利润，为企业的持续运营和拓展提供坚实的资金基础。一旦大单品的市场表现下滑，品牌很可能随之陷入困境。 二、各行业大单品的成功之道 （一）饮料行业：口味、包装与营销的协同 在饮料行业，大单品的成功往往离不开独特的口味、经典的包装和持续的营销。椰树牌椰汁，凭借浓郁醇厚的口味，在众多椰子类产品中脱颖而出，深受消费者喜爱，尤其是在二三线城市拥有极高的渗透率。其包装多年来保持相对稳定，独特的视觉形象深入人心，成为消费者识别和记忆的重要标志。 与瑞幸合作推出的深椰拿铁，借助瑞幸的品牌影响力和营销渠道，进一步扩大了椰树牌椰汁的知名度和市场份额，实现了双方的互利共赢。这种跨品牌合作的营销方式，不仅为大单品注入了新的活力，也拓展了消费场景和消费群体。 （二）快餐行业：品质稳定与情感连接 快餐行业的大单品，如麦当劳的巨无霸和肯德基的原味鸡，以品质稳定和与消费者的情感连接为关键成功因素。巨无霸拥有独特的包装设计，让人一眼就能识别。麦当劳通过举办周年庆等各类活动，持续为巨无霸进行宣传推广，不仅增强了老顾客的忠诚度，还吸引了新顾客的关注。同时，麦当劳注重产品品质的稳定性，严格把控食材和制作工艺，确保消费者无论何时何地购买，都能享受到一致的口味和品质。 肯德基的原味鸡则承载了消费者的情感记忆和品牌情怀。当肯德基计划用脆皮炸鸡替代原味鸡时，引发了消费者的强烈反应，销量大幅增长。这一事件充分体现了大单品在消费者心中的重要地位，它不仅仅是一种食物，更是消费者与品牌之间情感联系的纽带。 （三）奢侈品行业：经典传承与创新融合 奢侈品行业的大单品，如 Burberry 的战壕风衣、Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，以经典传承和创新融合为特色。Burberry 的战壕风衣起源于为英军制作的战壕大衣，具有深厚的历史底蕴和品牌故事。在社交媒体兴起时，Burberry 抓住机遇，提出 “所见即所得” 的概念，通过线上宣传和消费者分享，让战壕风衣成为时尚潮流的象征。 Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，在品牌的时装秀中频繁亮相，成为秀场的焦点。这些大单品不仅凭借精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，还通过不断融入新的元素和创意，保持品牌的新鲜感和吸引力。品牌通过限量版、特别合作款等形式，激发消费者的购买欲望，进一步巩固了大单品的市场地位。 三、打造大单品的关键策略 （一）基于品牌定位与核心产品力 打造大单品的基础是明确品牌定位和核心产品力。品牌定位决定了大单品的目标市场和消费群体，核心产品力则是大单品在市场中立足的根本。企业需要深入挖掘自身的品牌特色和优势，结合市场需求和消费者痛点，确定具有差异化竞争优势的大单品。 农夫山泉以 “有点甜” 的定位，突出产品的天然、健康属性，与其他品牌形成明显差异。特仑苏强调 “不是所有牛奶都叫特仑苏”，传递出高品质、专属的价值主张，满足了消费者对优质牛奶的需求。这些品牌通过精准的定位和强大的核心产品力，为大单品的成功奠定了坚实基础。 （二）坚持长期主义与持续创新 大单品的打造是一个长期的过程，需要企业坚持长期主义，持续投入资源进行培育和发展。同时，要根据时代、市场和顾客的变化，不断进行创新和调整。 可口可乐在保持经典口味和红色罐包装的基础上，通过推出歌词屏、好友屏、昵称屏等创新玩法，融入社交媒体元素，增强了与消费者的互动和情感连接，使品牌始终保持活力和新鲜感。瑞幸通过连续三年邀请不同明星代言、与各类品牌进行联名合作，不断为深椰拿铁注入新的话题和热度，保持了大单品的市场竞争力。 （三）深度运营与全方位扶持 深度运营大单品涉及产品、供应链、营销等多个维度。在产品方面，要确保品质稳定，不断优化产品质量和性能。在供应链方面，要建立稳定可靠的供应体系，保障原材料的供应和产品的生产。 麦当劳对巨无霸的运营就是深度运营的典范。从产品研发、食材采购，到制作工艺的标准化，再到市场推广和品牌宣传，麦当劳都进行了全方位的管理和投入。在营销上，利用多种媒体渠道进行全方位宣传，根据不同媒体的特点和受众，制定针对性的营销策略，强化消费者对大单品的认知和记忆。 四、打造大单品的注意事项与误区规避 （一）避免盲目创新，平衡新老产品 企业在追求创新的过程中，要避免盲目创新，尤其是在大单品的基础上进行创新时，要充分考虑核心用户的需求和品牌的稳定性。新品的推出虽然可能带来短期的流量和关注，但不能忽视大单品在品牌中的核心地位。 企业应合理平衡新品与大单品的资源分配和发展策略，确保大单品的持续发展和品牌价值的稳定提升。可以通过对新品进行小范围测试、市场调研等方式，评估新品对大单品和品牌的影响，避免因过度追求新品而损害大单品的市场份额和品牌形象。 （二）计算投资回报率，理性决策 在打造大单品的过程中，企业要进行理性的投资决策，计算投资回报率。大单品的打造需要长期投入资源，包括产品研发、生产、营销等方面。企业要对这些投入进行详细的成本核算和收益预测，评估大单品在不同阶段的投资回报率。 在推出新品时，同样要进行投资回报率的分析，比较新品与大单品的投资风险和收益潜力。通过科学的计算和分析，企业可以更合理地分配资源，确保投资决策的科学性和合理性，避免因盲目投资而导致资源浪费和财务风险。 大单品策略是品牌实现商业增长和市场突破的重要途径。通过打造具有竞争力的大单品，企业能够在激烈的市场竞争中建立核心优势，赢得消费者的认可和忠诚度。在打造大单品的过程中，企业需要明确大单品的定义和价值，学习借鉴不同行业大单品的成功经验，掌握基于品牌定位和核心产品力、坚持长期主义和持续创新、深度运营和全方位扶持等关键策略，同时避免盲目创新和不理性的投资决策。 TAKEAWAY： * 1.大单品的定义与关键作用：大单品指销售额占比高的单一产品或品类，是品牌招牌，反映品牌定位并占据市场垄断地位，是公司利润主要来源，对品牌发展意义重大，其兴衰影响品牌走势。 * 2.行业大单品案例启示：可口可乐红色罐、农夫山泉红瓶子产品等是饮料行业大单品，靠独特性和稳定性成功；麦当劳巨无霸和肯德基原味鸡在快餐业靠持续运营和情感连接受青睐；奢侈品如 Burberry 风衣等凭借经典传承与创新保持地位，这些案例为打造大单品提供借鉴。 * 3.打造大单品的基础：品牌与产品力：打造大单品要基于品牌定位和核心产品力，明确品牌差异点，依据创立初心和技术确定产品特点，像农夫山泉 “有点甜” 定位突出自然价值主张，特仑苏强调高品质 。 * 4.长期主义与灵活创新：大单品打造需长期投入，且要根据时代、市场和顾客变化调整策略。如可口可乐通过歌词屏等玩法融入社交媒体，瑞幸为深椰拿铁连续三年邀请不同明星代言或联名，保持产品热度和竞争力。 * 5.深度运营的多维度考量：深度运营涉及产品、供应链等维度。企业要确保产品品质稳定，优化供应链，像麦当劳对巨无霸从食材到宣传全方位管理，保障产品质量和市场推广效果。 * 6.全方位营销的重要性：利用多种媒体渠道全方位宣传大单品，根据不同媒体特点制定策略。当下媒体触点分散，品牌需让大单品在各媒体上都能给消费者留下深刻印象，促进购买转化 。 * 7.避免盲目创新冲动：企业应抑制盲目创新冲动，计算新品与大单品投资回报率。新品虽可能带来短期收益，但大单品是品牌稳定发展的根基，要合理平衡新老产品关系 。 * 8.重视大单品持续维护：大单品需持续宣传和创新以吸引新用户，维持市场热度，否则品类可能衰落。如麦当劳巨无霸需不断提醒消费者，否则会被遗忘，影响品牌在消费者心中的地位。 * 9.合理平衡新品与大单品资源：新品可拓展用户，但不能忽视核心用户对大单品的需求。企业要合理分配资源，新品与大单品应协同发展，大单品是品牌核心竞争力，有助于维护老顾客 。 * 10.大单品助力品牌崛起：大单品策略对品牌实现市场突破、建立核心竞争力至关重要，中国品牌崛起中，小米、华为、比亚迪等企业的大单品提升了品牌质感和影响力，品牌应重视并打造可持续引爆的大单品 。 大单品策略对品牌发展意义重大，它能助力品牌突破市场、建立核心竞争力，为企业的持续增长提供有力支撑。如今，各行业竞争激烈，市场环境复杂多变，消费者需求也不断变化。在这样的形势下，品牌打造大单品时，要在明确自身定位和核心产品力的基础上，坚持长期投入、深度运营和全方位扶持，同时理性对待新品研发，合理分配资源，平衡新老产品关系。 品牌从业者需要认真思考并将大单品策略融入品牌发展规划中。制定策略时，要结合自身品牌特点和市场趋势，明确目标和方向。执行过程中，要克服困难，坚定地推进大单品的打造和运营。在未来，希望大家都能充分利用大单品策略，打造出具有市场竞争力的大单品，推动品牌持续发展，实现商业成功。

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业世界中，产品的更新换代如同疾风骤雨，令人目不暇接。企业在这场产品浪潮中奋力前行，渴望找到能够支撑品牌持续发展、穿越市场周期的关键力量。大单品策略，正是在这样的背景下成为众多企业关注的焦点。它不仅仅是一个产品概念，更是品牌实现突破与持续增长的核心密码。深入剖析大单品策略，对企业在复杂多变的市场环境中脱颖而出具有至关重要的意义。本期播客围绕 “大单品策略” 这一核心主题展开深度研讨。嘉宾们凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，从多个维度深入剖析大单品的定义、特点、打造方法以及在不同行业中的表现与作用。通过分享大量真实且生动的案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和实用的策略，助力他们在大单品打造的道路上少走弯路，实现品牌的可持续发展。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：0:58 “大单品”，“大” 说明销售占比很多； “单品”，它不是很多产品。3:49 “大单品”是整个品牌利润的来源的主要的源泉。6:51 公司想拥有大单品，需要你长期、深度、多元化的去运营它。13:41 很多品牌拥有“大单品”，要做好三件事: 长期主、深度、全方位。18:57 “大单品”要始终如一的去坚持这种投入，包括传播。26:01 在流失问题上面，“大单品”要重新投资自己，每一年输出一些新的东西。29:00 心态上定位好“大单品”，然后准长期深度和全方位的运营它。一、大单品：品牌的中流砥柱大单品，并非简单的畅销产品，它有着严格的定义和重要的价值。从定义上看，大单品是指销售额占比较高的单一产品或品类，是品牌的招牌，能够精准代表品牌的定位，在所属赛道中占据绝对的垄断地位 。以可口可乐公司为例，其产品线丰富多样，但红色罐可口可乐无疑是当之无愧的大单品。它的销量庞大，在全球饮料市场占据重要份额，并且成为了可口可乐品牌的象征，承载着品牌的核心价值和文化内涵。农夫山泉公司亦是如此，尽管近年来推出了众多茶饮等产品，但红瓶子的农夫山泉始终是其大单品，不仅销售额高，还在消费者心中树立了优质天然水的品牌形象。大单品是品牌利润的主要来源，对品牌的发展起着决定性作用。一个成功的大单品，能够为品牌带来稳定的收入和利润，为企业的持续运营和拓展提供坚实的资金基础。一旦大单品的市场表现下滑，品牌很可能随之陷入困境。二、各行业大单品的成功之道（一）饮料行业：口味、包装与营销的协同在饮料行业，大单品的成功往往离不开独特的口味、经典的包装和持续的营销。椰树牌椰汁，凭借浓郁醇厚的口味，在众多椰子类产品中脱颖而出，深受消费者喜爱，尤其是在二三线城市拥有极高的渗透率。其包装多年来保持相对稳定，独特的视觉形象深入人心，成为消费者识别和记忆的重要标志。与瑞幸合作推出的深椰拿铁，借助瑞幸的品牌影响力和营销渠道，进一步扩大了椰树牌椰汁的知名度和市场份额，实现了双方的互利共赢。这种跨品牌合作的营销方式，不仅为大单品注入了新的活力，也拓展了消费场景和消费群体。（二）快餐行业：品质稳定与情感连接快餐行业的大单品，如麦当劳的巨无霸和肯德基的原味鸡，以品质稳定和与消费者的情感连接为关键成功因素。巨无霸拥有独特的包装设计，让人一眼就能识别。麦当劳通过举办周年庆等各类活动，持续为巨无霸进行宣传推广，不仅增强了老顾客的忠诚度，还吸引了新顾客的关注。同时，麦当劳注重产品品质的稳定性，严格把控食材和制作工艺，确保消费者无论何时何地购买，都能享受到一致的口味和品质。肯德基的原味鸡则承载了消费者的情感记忆和品牌情怀。当肯德基计划用脆皮炸鸡替代原味鸡时，引发了消费者的强烈反应，销量大幅增长。这一事件充分体现了大单品在消费者心中的重要地位，它不仅仅是一种食物，更是消费者与品牌之间情感联系的纽带。（三）奢侈品行业：经典传承与创新融合奢侈品行业的大单品，如 Burberry 的战壕风衣、Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，以经典传承和创新融合为特色。Burberry 的战壕风衣起源于为英军制作的战壕大衣，具有深厚的历史底蕴和品牌故事。在社交媒体兴起时，Burberry 抓住机遇，提出 “所见即所得” 的概念，通过线上宣传和消费者分享，让战壕风衣成为时尚潮流的象征。Chanel 的翻盖包和爱马仕的经典包款，在品牌的时装秀中频繁亮相，成为秀场的焦点。这些大单品不仅凭借精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，还通过不断融入新的元素和创意，保持品牌的新鲜感和吸引力。品牌通过限量版、特别合作款等形式，激发消费者的购买欲望，进一步巩固了大单品的市场地位。三、打造大单品的关键策略（一）基于品牌定位与核心产品力打造大单品的基础是明确品牌定位和核心产品力。品牌定位决定了大单品的目标市场和消费群体，核心产品力则是大单品在市场中立足的根本。企业需要深入挖掘自身的品牌特色和优势，结合市场需求和消费者痛点，确定具有差异化竞争优势的大单品。农夫山泉以 “有点甜” 的定位，突出产品的天然、健康属性，与其他品牌形成明显差异。特仑苏强调 “不是所有牛奶都叫特仑苏”，传递出高品质、专属的价值主张，满足了消费者对优质牛奶的需求。这些品牌通过精准的定位和强大的核心产品力，为大单品的成功奠定了坚实基础。（二）坚持长期主义与持续创新大单品的打造是一个长期的过程，需要企业坚持长期主义，持续投入资源进行培育和发展。同时，要根据时代、市场和顾客的变化，不断进行创新和调整。可口可乐在保持经典口味和红色罐包装的基础上，通过推出歌词屏、好友屏、昵称屏等创新玩法，融入社交媒体元素，增强了与消费者的互动和情感连接，使品牌始终保持活力和新鲜感。瑞幸通过连续三年邀请不同明星代言、与各类品牌进行联名合作，不断为深椰拿铁注入新的话题和热度，保持了大单品的市场竞争力。（三）深度运营与全方位扶持深度运营大单品涉及产品、供应链、营销等多个维度。在产品方面，要确保品质稳定，不断优化产品质量和性能。在供应链方面，要建立稳定可靠的供应体系，保障原材料的供应和产品的生产。麦当劳对巨无霸的运营就是深度运营的典范。从产品研发、食材采购，到制作工艺的标准化，再到市场推广和品牌宣传，麦当劳都进行了全方位的管理和投入。在营销上，利用多种媒体渠道进行全方位宣传，根据不同媒体的特点和受众，制定针对性的营销策略，强化消费者对大单品的认知和记忆。四、打造大单品的注意事项与误区规避（一）避免盲目创新，平衡新老产品企业在追求创新的过程中，要避免盲目创新，尤其是在大单品的基础上进行创新时，要充分考虑核心用户的需求和品牌的稳定性。新品的推出虽然可能带来短期的流量和关注，但不能忽视大单品在品牌中的核心地位。企业应合理平衡新品与大单品的资源分配和发展策略，确保大单品的持续发展和品牌价值的稳定提升。可以通过对新品进行小范围测试、市场调研等方式，评估新品对大单品和品牌的影响，避免因过度追求新品而损害大单品的市场份额和品牌形象。（二）计算投资回报率，理性决策在打造大单品的过程中，企业要进行理性的投资决策，计算投资回报率。大单品的打造需要长期投入资源，包括产品研发、生产、营销等方面。企业要对这些投入进行详细的成本核算和收益预测，评估大单品在不同阶段的投资回报率。在推出新品时，同样要进行投资回报率的分析，比较新品与大单品的投资风险和收益潜力。通过科学的计算和分析，企业可以更合理地分配资源，确保投资决策的科学性和合理性，避免因盲目投资而导致资源浪费和财务风险。大单品策略是品牌实现商业增长和市场突破的重要途径。通过打造具有竞争力的大单品，企业能够在激烈的市场竞争中建立核心优势，赢得消费者的认可和忠诚度。在打造大单品的过程中，企业需要明确大单品的定义和价值，学习借鉴不同行业大单品的成功经验，掌握基于品牌定位和核心产品力、坚持长期主义和持续创新、深度运营和全方位扶持等关键策略，同时避免盲目创新和不理性的投资决策。TAKEAWAY： 1.大单品的定义与关键作用：大单品指销售额占比高的单一产品或品类，是品牌招牌，反映品牌定位并占据市场垄断地位，是公司利润主要来源，对品牌发展意义重大，其兴衰影响品牌走势。 2.行业大单品案例启示：可口可乐红色罐、农夫山泉红瓶子产品等是饮料行业大单品，靠独特性和稳定性成功；麦当劳巨无霸和肯德基原味鸡在快餐业靠持续运营和情感连接受青睐；奢侈品如 Burberry 风衣等凭借经典传承与创新保持地位，这些案例为打造大单品提供借鉴。 3.打造大单品的基础：品牌与产品力：打造大单品要基于品牌定位和核心产品力，明确品牌差异点，依据创立初心和技术确定产品特点，像农夫山泉 “有点甜” 定位突出自然价值主张，特仑苏强调高品质 。 4.长期主义与灵活创新：大单品打造需长期投入，且要根据时代、市场和顾客变化调整策略。如可口可乐通过歌词屏等玩法融入社交媒体，瑞幸为深椰拿铁连续三年邀请不同明星代言或联名，保持产品热度和竞争力。 5.深度运营的多维度考量：深度运营涉及产品、供应链等维度。企业要确保产品品质稳定，优化供应链，像麦当劳对巨无霸从食材到宣传全方位管理，保障产品质量和市场推广效果。 6.全方位营销的重要性：利用多种媒体渠道全方位宣传大单品，根据不同媒体特点制定策略。当下媒体触点分散，品牌需让大单品在各媒体上都能给消费者留下深刻印象，促进购买转化 。 7.避免盲目创新冲动：企业应抑制盲目创新冲动，计算新品与大单品投资回报率。新品虽可能带来短期收益，但大单品是品牌稳定发展的根基，要合理平衡新老产品关系 。 8.重视大单品持续维护：大单品需持续宣传和创新以吸引新用户，维持市场热度，否则品类可能衰落。如麦当劳巨无霸需不断提醒消费者，否则会被遗忘，影响品牌在消费者心中的地位。 9.合理平衡新品与大单品资源：新品可拓展用户，但不能忽视核心用户对大单品的需求。企业要合理分配资源，新品与大单品应协同发展，大单品是品牌核心竞争力，有助于维护老顾客 。 10.大单品助力品牌崛起：大单品策略对品牌实现市场突破、建立核心竞争力至关重要，中国品牌崛起中，小米、华为、比亚迪等企业的大单品提升了品牌质感和影响力，品牌应重视并打造可持续引爆的大单品 。大单品策略对品牌发展意义重大，它能助力品牌突破市场、建立核心竞争力，为企业的持续增长提供有力支撑。如今，各行业竞争激烈，市场环境复杂多变，消费者需求也不断变化。在这样的形势下，品牌打造大单品时，要在明确自身定位和核心产品力的基础上，坚持长期投入、深度运营和全方位扶持，同时理性对待新品研发，合理分配资源，平衡新老产品关系。品牌从业者需要认真思考并将大单品策略融入品牌发展规划中。制定策略时，要结合自身品牌特点和市场趋势，明确目标和方向。执行过程中，要克服困难，坚定地推进大单品的打造和运营。在未来，希望大家都能充分利用大单品策略，打造出具有市场竞争力的大单品，推动品牌持续发展，实现商业成功。

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业格局中，销售领域正经历着前所未有的变革。传统的销售模式，那些单纯依赖价格战、疯狂叫卖促销的方式，正逐渐失去效力，难以在消费者日益挑剔的目光和复杂多变的市场环境中立足。消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，他们对品牌的认知、情感连接以及购买体验有着更高的要求。在这样的大背景下，品牌化销售应运而生，成为众多企业谋求突破与发展的关键路径，深刻影响着商业世界的走向。 本期播客围绕 “品牌化销售” 这一核心主题展开深度研讨，从不同角度剖析了品牌化销售的本质、重要性，以及如何在实际运营中落地实施。通过分享众多真实案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和方法，助力他们在品牌化销售的道路上实现突破与创新。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 1:09 现在品牌天天都在追销量，品牌就玩成了一个数学题。 5:12 品牌用顾客好感度、喜好度、差异度去赋能你的销售，而不是数学题。 6:18 品牌是营销的一个效率工具。 9:53 品牌化是会最突出差异点。 14:01 雷军品牌心智和品牌价值观渗透在他的直播里面。 18:54 不可替代性，信任，情感的连接，都是品牌化销售的一个部分。 22:24 品牌基本功、品牌露出、选品都很重要。 28:21 品牌在销售的时候，要时刻谨记着品牌定位、品牌价值，品牌故事。 一、传统销售困境：数据驱动下的迷失 在当下的销售运营中，企业往往陷入过度依赖数据的误区。电商平台运营者们每日沉浸于各类数据的分析，期望从中找到提升销量的秘诀。抖音、小红书、天猫、京东等流量平台成为销售的主战场，财务思维主导着销售决策。在这种模式下，成本控制成为关键，高成本产品因利润空间受限而难以推广，低价产品虽能在短期内获得一定销量，但品牌的高端产品和新品却常常被淹没在激烈的价格竞争中。 以抖音平台为例，运营团队为追求高转化率，倾向于选择低价产品进行推广，忽视了品牌心智的建设和高端产品的价值传递。这种做法导致品牌形象受损，消费者对品牌的认知仅停留在价格层面，无法形成深度的品牌忠诚度。长期来看，企业的利润增长和品牌发展受到严重制约，陷入 “低价竞争 — 利润微薄 — 品牌乏力” 的恶性循环。 从更深入的角度分析，这种数据驱动的销售模式缺乏对消费者需求的真正理解。单纯依靠数据分析来决定产品推广策略，忽略了消费者的情感需求、消费心理以及品牌体验。消费者在购买产品时，往往不仅仅关注价格和功能，还会受到品牌形象、品牌故事、品牌价值观等因素的影响。而传统销售模式无法有效地传递这些信息，使得品牌在消费者心中的形象模糊，难以建立起长期稳定的客户关系。 二、品牌化销售的价值：信任、差异与情感连接 品牌在消费者的购买决策中扮演着举足轻重的角色，是消费者选择产品的重要依据。在便利店选购牙膏时，高露洁等知名品牌凭借其强大的品牌影响力，能让消费者迅速做出选择，提高购买效率，减少决策成本。在直播购物场景中，消费者面对众多品牌和产品，更倾向于选择熟悉和信任的品牌，品牌成为他们品质和售后的保障。 不同品类的产品，消费者对品牌的依赖程度存在差异。对于生鲜、化妆品等对品质和安全要求较高的产品，消费者通常会选择品牌产品，如盒马生鲜通过严格的品控和优质的服务，为消费者提供食品安全保障，赢得了消费者的信任。而对于一些非关键品类的产品，消费者可能会选择价格较低的替代品，但在重要品类的选择上，品牌的影响力依然不可忽视。 进一步来看，品牌化销售能够凸显品牌的差异化。小肥羊火锅通过挖掘内蒙文化，将自身定位为草原火锅，与川派、潮汕派火锅形成鲜明差异。在直播中，小肥羊融入草原元素，如身着草原服饰、表演蒙古舞等，营造出独特的消费体验，不仅提升了品牌的辨识度，还满足了消费者对差异化的需求，进而提高了 GMV。 奢侈品品牌更是将品牌差异化发挥到极致。爱马仕每年与艺术家合作打造主题店，举办高规格走秀，投入大量资源提升品牌形象。这些举措不仅增加了品牌的艺术感和独特性，还吸引了众多追求品质和独特体验的 VVIP 顾客，直接带动了产品销售。品牌的差异化成为消费者选择的重要因素，使品牌在市场中脱颖而出。 品牌化销售还能够与消费者建立情感连接。消费者购买产品不仅是为了满足物质需求，还希望获得情感上的满足。雷军通过多年打造个人品牌，将小米的价值观融入产品和宣传中，让消费者在购买小米产品时，感受到一种参与感和认同感。小米的发布会不仅仅是产品的展示，更是品牌价值观的传递，消费者在购买产品的同时，也成为了品牌理念的传播者。 这种情感连接对于品牌的长期发展至关重要。它能够增强消费者对品牌的忠诚度，使消费者在面对众多竞争品牌时，依然选择支持自己喜爱的品牌。情感连接还能够促进消费者的口碑传播，消费者会将自己对品牌的喜爱分享给身边的人，为品牌带来更多的潜在客户。 三、品牌化销售的策略与实践 （一）回归品牌基本点 做好市场差异化和用户洞察是品牌化销售的基础。企业需要深入了解市场需求和消费者痛点，精准定位目标用户群体。通过市场调研和数据分析，挖掘消费者的潜在需求，为销售团队提供精准的市场信息，使销售策略更具针对性。 品牌呈现至关重要。在节日营销等活动中，企业不能仅仅进行简单的形式改变，而应结合品牌定位，打造独特的营销活动。在情人节，普通品牌可能只是简单地推出鲜花促销活动，而具有品牌化思维的企业会根据品牌的特色和目标用户的喜好，策划更具创意和情感共鸣的活动，如定制情侣专属产品、举办浪漫的线上互动等，突出品牌特色，增强品牌的吸引力。 选品环节也不容忽视。企业不能仅从财务角度出发，只选择低成本、高转化的产品。要平衡产品成本与品牌价值，选择能体现品牌特色的产品，确保品牌大单品的推出。苹果公司在产品选择上，始终坚持高品质和创新，虽然产品成本较高，但凭借其强大的品牌影响力和独特的产品设计，能够实现高溢价销售，提升品牌的整体竞争力。 （二）挖掘品牌价值与优化体验 挖掘品牌价值是品牌化销售的核心任务。企业要明确自身品牌与其他品牌的差异，找准品牌对消费者的独特价值，并通过产品、服务等方面呈现出来。对于跑鞋品牌来说，耐克凭借其在科技研发方面的优势，为消费者提供高性能的运动装备；索康尼则专注于满足专业选手的需求，以专业的性能赢得消费者的青睐；昂跑则以时尚的设计和独特的穿着体验吸引追求品质和潮流的消费者。 品牌体验设计要贯穿消费者与品牌互动的全过程。售后服务是品牌体验的重要环节，优质的售后服务能够增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。企业还应注重与消费者的持续互动，通过社交媒体、会员活动等方式，了解消费者的使用感受和需求，及时调整产品和服务策略。鼓励消费者传播品牌，通过口碑营销扩大品牌影响力。 （三）精准品牌传播与主播选择 在品牌传播方面，直播间等销售场景是重要阵地。企业要通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，避免单纯的叫卖和价格比较。在直播间的布置上，要根据品牌定位和产品特点，营造出相应的氛围，展示产品的使用场景，让消费者更好地理解产品的价值。 选择合适的主播至关重要。主播应具备专业的产品知识、良好的表达能力和与品牌相符的形象气质。伊能静、董洁等主播注重产品功能实用性的介绍，通过分享自己的使用体验，让消费者更直观地了解产品的优势；李诞则擅长情绪营销，通过幽默风趣的语言和独特的个人风格，吸引消费者的关注，带动产品销售。企业应根据品牌定位和产品特点，选择与之匹配的主播，提升品牌传播效果。 TAKEAWAY： * 1. 突破数据局限，重视品牌建设：企业不能仅依赖流量平台数据和财务思维做销售决策，应摆脱单纯追求低价高转化产品的模式，加强品牌心智建设，避免高端产品被市场淹没，平衡销售数据增长与品牌长远发展。 * 2. 发挥品牌效率工具作用：品牌是营销的效率工具，能帮助消费者在众多选择中快速决策，提高消费者选择效率，减少决策成本，企业应强化品牌建设，增强品牌对消费者的吸引力 。 * 3. 分场景满足消费者品牌需求：消费者对品牌的需求因产品品类而异，在购买高风险、注重品质的产品时更依赖品牌，企业要依据产品特点与消费者需求，塑造品牌价值，满足不同场景下的消费需求。 * 4. 打造品牌差异化竞争优势：品牌化销售的关键在于凸显品牌差异化，小肥羊火锅挖掘内蒙文化定位草原火锅，奢侈品品牌与艺术家合作等，都是通过差异化吸引消费者，提升品牌辨识度与竞争力 。 * 5. 强化品牌与消费者情感连接：品牌化销售要注重与消费者建立情感连接，雷军打造个人品牌，将小米价值观融入产品宣传，使消费者产生认同感和参与感，增强品牌忠诚度 。 * 6. 回归品牌基本要素：做好品牌化销售需回归品牌基本点，包括精准的市场差异化和用户洞察，为销售团队提供支持；注重品牌呈现，避免营销形式化；参与产品选品，平衡成本与品牌价值。 * 7. 深度挖掘品牌价值：明确品牌独特价值并向消费者清晰呈现，是品牌化销售的核心任务。品牌只有具备独特价值，才能在消费者心中占据独特地位，提升品牌竞争力 。 * 8. 优化品牌体验全过程：销售只是品牌与消费者互动的一个环节，企业要注重品牌体验设计，完善售后服务，促进消费者与品牌的持续互动和品牌传播，提升品牌影响力 。 * 9. 优化品牌传播方式：在直播间等销售场景，品牌传播要注重方式方法，避免单纯叫卖和价格比较，通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，提升品牌传播效果 。 * 10. 根据品牌选择合适主播：主播对品牌化销售影响重大，要根据品牌定位和产品特点选择匹配的主播，其形象气质、专业能力和销售风格应与品牌相符，从而有效传递品牌价值，促进销售 。 品牌化销售作为商业增长的强大引擎，为企业在竞争激烈的市场中提供了新的发展思路和方向。它打破了传统销售的困境，通过赢得消费者信任、打造品牌差异化和建立情感连接，提升了品牌的市场竞争力。在未来的商业发展中，企业应高度重视品牌化销售，不断挖掘品牌价值，优化销售策略，结合市场变化和消费者需求持续创新。只有这样，企业才能在品牌化销售的道路上越走越远，实现可持续发展，在激烈的市场竞争中占据优势地位。希望本期播客的内容能为品牌从业者提供有益的参考，助力他们在品牌化销售的实践中取得更大的成功，推动品牌不断发展壮大。

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业格局中，销售领域正经历着前所未有的变革。传统的销售模式，那些单纯依赖价格战、疯狂叫卖促销的方式，正逐渐失去效力，难以在消费者日益挑剔的目光和复杂多变的市场环境中立足。消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，他们对品牌的认知、情感连接以及购买体验有着更高的要求。在这样的大背景下，品牌化销售应运而生，成为众多企业谋求突破与发展的关键路径，深刻影响着商业世界的走向。本期播客围绕 “品牌化销售” 这一核心主题展开深度研讨，从不同角度剖析了品牌化销售的本质、重要性，以及如何在实际运营中落地实施。通过分享众多真实案例，为品牌从业者提供了极具价值的思路和方法，助力他们在品牌化销售的道路上实现突破与创新。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：1:09 现在品牌天天都在追销量，品牌就玩成了一个数学题。5:12 品牌用顾客好感度、喜好度、差异度去赋能你的销售，而不是数学题。6:18 品牌是营销的一个效率工具。9:53 品牌化是会最突出差异点。14:01 雷军品牌心智和品牌价值观渗透在他的直播里面。18:54 不可替代性，信任，情感的连接，都是品牌化销售的一个部分。22:24 品牌基本功、品牌露出、选品都很重要。28:21 品牌在销售的时候，要时刻谨记着品牌定位、品牌价值，品牌故事。一、传统销售困境：数据驱动下的迷失在当下的销售运营中，企业往往陷入过度依赖数据的误区。电商平台运营者们每日沉浸于各类数据的分析，期望从中找到提升销量的秘诀。抖音、小红书、天猫、京东等流量平台成为销售的主战场，财务思维主导着销售决策。在这种模式下，成本控制成为关键，高成本产品因利润空间受限而难以推广，低价产品虽能在短期内获得一定销量，但品牌的高端产品和新品却常常被淹没在激烈的价格竞争中。以抖音平台为例，运营团队为追求高转化率，倾向于选择低价产品进行推广，忽视了品牌心智的建设和高端产品的价值传递。这种做法导致品牌形象受损，消费者对品牌的认知仅停留在价格层面，无法形成深度的品牌忠诚度。长期来看，企业的利润增长和品牌发展受到严重制约，陷入 “低价竞争 — 利润微薄 — 品牌乏力” 的恶性循环。从更深入的角度分析，这种数据驱动的销售模式缺乏对消费者需求的真正理解。单纯依靠数据分析来决定产品推广策略，忽略了消费者的情感需求、消费心理以及品牌体验。消费者在购买产品时，往往不仅仅关注价格和功能，还会受到品牌形象、品牌故事、品牌价值观等因素的影响。而传统销售模式无法有效地传递这些信息，使得品牌在消费者心中的形象模糊，难以建立起长期稳定的客户关系。二、品牌化销售的价值：信任、差异与情感连接品牌在消费者的购买决策中扮演着举足轻重的角色，是消费者选择产品的重要依据。在便利店选购牙膏时，高露洁等知名品牌凭借其强大的品牌影响力，能让消费者迅速做出选择，提高购买效率，减少决策成本。在直播购物场景中，消费者面对众多品牌和产品，更倾向于选择熟悉和信任的品牌，品牌成为他们品质和售后的保障。不同品类的产品，消费者对品牌的依赖程度存在差异。对于生鲜、化妆品等对品质和安全要求较高的产品，消费者通常会选择品牌产品，如盒马生鲜通过严格的品控和优质的服务，为消费者提供食品安全保障，赢得了消费者的信任。而对于一些非关键品类的产品，消费者可能会选择价格较低的替代品，但在重要品类的选择上，品牌的影响力依然不可忽视。进一步来看，品牌化销售能够凸显品牌的差异化。小肥羊火锅通过挖掘内蒙文化，将自身定位为草原火锅，与川派、潮汕派火锅形成鲜明差异。在直播中，小肥羊融入草原元素，如身着草原服饰、表演蒙古舞等，营造出独特的消费体验，不仅提升了品牌的辨识度，还满足了消费者对差异化的需求，进而提高了 GMV。奢侈品品牌更是将品牌差异化发挥到极致。爱马仕每年与艺术家合作打造主题店，举办高规格走秀，投入大量资源提升品牌形象。这些举措不仅增加了品牌的艺术感和独特性，还吸引了众多追求品质和独特体验的 VVIP 顾客，直接带动了产品销售。品牌的差异化成为消费者选择的重要因素，使品牌在市场中脱颖而出。品牌化销售还能够与消费者建立情感连接。消费者购买产品不仅是为了满足物质需求，还希望获得情感上的满足。雷军通过多年打造个人品牌，将小米的价值观融入产品和宣传中，让消费者在购买小米产品时，感受到一种参与感和认同感。小米的发布会不仅仅是产品的展示，更是品牌价值观的传递，消费者在购买产品的同时，也成为了品牌理念的传播者。这种情感连接对于品牌的长期发展至关重要。它能够增强消费者对品牌的忠诚度，使消费者在面对众多竞争品牌时，依然选择支持自己喜爱的品牌。情感连接还能够促进消费者的口碑传播，消费者会将自己对品牌的喜爱分享给身边的人，为品牌带来更多的潜在客户。三、品牌化销售的策略与实践（一）回归品牌基本点做好市场差异化和用户洞察是品牌化销售的基础。企业需要深入了解市场需求和消费者痛点，精准定位目标用户群体。通过市场调研和数据分析，挖掘消费者的潜在需求，为销售团队提供精准的市场信息，使销售策略更具针对性。品牌呈现至关重要。在节日营销等活动中，企业不能仅仅进行简单的形式改变，而应结合品牌定位，打造独特的营销活动。在情人节，普通品牌可能只是简单地推出鲜花促销活动，而具有品牌化思维的企业会根据品牌的特色和目标用户的喜好，策划更具创意和情感共鸣的活动，如定制情侣专属产品、举办浪漫的线上互动等，突出品牌特色，增强品牌的吸引力。选品环节也不容忽视。企业不能仅从财务角度出发，只选择低成本、高转化的产品。要平衡产品成本与品牌价值，选择能体现品牌特色的产品，确保品牌大单品的推出。苹果公司在产品选择上，始终坚持高品质和创新，虽然产品成本较高，但凭借其强大的品牌影响力和独特的产品设计，能够实现高溢价销售，提升品牌的整体竞争力。（二）挖掘品牌价值与优化体验挖掘品牌价值是品牌化销售的核心任务。企业要明确自身品牌与其他品牌的差异，找准品牌对消费者的独特价值，并通过产品、服务等方面呈现出来。对于跑鞋品牌来说，耐克凭借其在科技研发方面的优势，为消费者提供高性能的运动装备；索康尼则专注于满足专业选手的需求，以专业的性能赢得消费者的青睐；昂跑则以时尚的设计和独特的穿着体验吸引追求品质和潮流的消费者。品牌体验设计要贯穿消费者与品牌互动的全过程。售后服务是品牌体验的重要环节，优质的售后服务能够增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。企业还应注重与消费者的持续互动，通过社交媒体、会员活动等方式，了解消费者的使用感受和需求，及时调整产品和服务策略。鼓励消费者传播品牌，通过口碑营销扩大品牌影响力。（三）精准品牌传播与主播选择在品牌传播方面，直播间等销售场景是重要阵地。企业要通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，避免单纯的叫卖和价格比较。在直播间的布置上，要根据品牌定位和产品特点，营造出相应的氛围，展示产品的使用场景，让消费者更好地理解产品的价值。选择合适的主播至关重要。主播应具备专业的产品知识、良好的表达能力和与品牌相符的形象气质。伊能静、董洁等主播注重产品功能实用性的介绍，通过分享自己的使用体验，让消费者更直观地了解产品的优势；李诞则擅长情绪营销，通过幽默风趣的语言和独特的个人风格，吸引消费者的关注，带动产品销售。企业应根据品牌定位和产品特点，选择与之匹配的主播，提升品牌传播效果。TAKEAWAY： 1. 突破数据局限，重视品牌建设：企业不能仅依赖流量平台数据和财务思维做销售决策，应摆脱单纯追求低价高转化产品的模式，加强品牌心智建设，避免高端产品被市场淹没，平衡销售数据增长与品牌长远发展。 2. 发挥品牌效率工具作用：品牌是营销的效率工具，能帮助消费者在众多选择中快速决策，提高消费者选择效率，减少决策成本，企业应强化品牌建设，增强品牌对消费者的吸引力 。 3. 分场景满足消费者品牌需求：消费者对品牌的需求因产品品类而异，在购买高风险、注重品质的产品时更依赖品牌，企业要依据产品特点与消费者需求，塑造品牌价值，满足不同场景下的消费需求。 4. 打造品牌差异化竞争优势：品牌化销售的关键在于凸显品牌差异化，小肥羊火锅挖掘内蒙文化定位草原火锅，奢侈品品牌与艺术家合作等，都是通过差异化吸引消费者，提升品牌辨识度与竞争力 。 5. 强化品牌与消费者情感连接：品牌化销售要注重与消费者建立情感连接，雷军打造个人品牌，将小米价值观融入产品宣传，使消费者产生认同感和参与感，增强品牌忠诚度 。 6. 回归品牌基本要素：做好品牌化销售需回归品牌基本点，包括精准的市场差异化和用户洞察，为销售团队提供支持；注重品牌呈现，避免营销形式化；参与产品选品，平衡成本与品牌价值。 7. 深度挖掘品牌价值：明确品牌独特价值并向消费者清晰呈现，是品牌化销售的核心任务。品牌只有具备独特价值，才能在消费者心中占据独特地位，提升品牌竞争力 。 8. 优化品牌体验全过程：销售只是品牌与消费者互动的一个环节，企业要注重品牌体验设计，完善售后服务，促进消费者与品牌的持续互动和品牌传播，提升品牌影响力 。 9. 优化品牌传播方式：在直播间等销售场景，品牌传播要注重方式方法，避免单纯叫卖和价格比较，通过合适的视觉、场景和人员展示品牌价值，提升品牌传播效果 。 10. 根据品牌选择合适主播：主播对品牌化销售影响重大，要根据品牌定位和产品特点选择匹配的主播，其形象气质、专业能力和销售风格应与品牌相符，从而有效传递品牌价值，促进销售 。品牌化销售作为商业增长的强大引擎，为企业在竞争激烈的市场中提供了新的发展思路和方向。它打破了传统销售的困境，通过赢得消费者信任、打造品牌差异化和建立情感连接，提升了品牌的市场竞争力。在未来的商业发展中，企业应高度重视品牌化销售，不断挖掘品牌价值，优化销售策略，结合市场变化和消费者需求持续创新。只有这样，企业才能在品牌化销售的道路上越走越远，实现可持续发展，在激烈的市场竞争中占据优势地位。希望本期播客的内容能为品牌从业者提供有益的参考，助力他们在品牌化销售的实践中取得更大的成功，推动品牌不断发展壮大。

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 桃喜莓莓，一个以多色草莓为特色的新锐农业品牌。自 2014 年筹划草莓试验田起步，经多年研发，在非红草莓领域里成功培育出新品种草莓。2023 年成立专业化公司，签约盒马鲜生、RT-MART 进军零售领域。桃喜莓莓不仅追求好看、好吃、好玩，还以 “利他心、喜乐愿” 为文化理念，致力于成为农业领域的迪士尼。其多色草莓结合传统文化色彩，赋予全新寓意，产品与服务备受市场青睐，立志在农业领域持续创新领航 。 本期钱钱品牌局对话桃喜莓莓创始人孙含，共同探讨： 1、从传统农业到品牌化，桃喜莓莓如何破局？ 2、如何通过产品创新，在竞争中脱颖而出？ 3、在农业创业过程中，如何实现产业融合与可持续发展？ 共谈嘉宾介绍： 孙含 桃喜莓莓创始人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 4:25 “桃喜莓莓”的第一个新品种就是自带桃香味草莓。 10:16 “桃喜莓莓”的特色就是“多色系列”，颜色不能被定义。 12:56 “桃喜莓莓”的品牌运营方法论。 15:42 当你做品牌的整体总控者时，才会发现什么是真正的用户至上。 21:09 “桃喜莓莓”通过数字化和社媒平台来做数字化建设。 23:46 “桃喜莓莓”在提前的规划中做好预判，勾勒出消费者的整个心态。 26:13 “桃喜莓莓”把IP中心独立出来去运营好“桃喜”系列IP。 29:24 “四产”不直接拉动经济，它通创意等综合性产生附属性价值。 34:05 每个创始人都该在“没钱”的心态就开始，从零开始。 37:19 “桃喜莓莓”的三条路线：农业产业线，健康产品线，IP线。 41:06 品牌不能够拥抱所有人，应该忠实于该忠实的用户。 42:57 “桃喜莓莓”把三条路线打通，先做产品品线，才有延伸线。 46:41 未来可能走进一个“农业+”的时代。 在消费升级与数字化浪潮的双重冲击下，农产品市场正经历着深刻变革。曾经，农产品常被贴上 “土气”“缺乏品牌感” 的标签，消费者选购时多关注价格和基本品质。如今，随着大众对品质、健康和个性化需求的提升，农产品品牌化成为必然趋势。 孙含出身农业世家，父亲成功搭建起农科院与农民之间的桥梁，将 “一里谷” 打造成嘉善知名的长三角农产品供应商。在家庭环境的熏陶下，孙含投身农业领域。她不仅拥有农业背景，还曾在全球最大品牌集团，为巴斯夫、康师傅、伊利等农业及食品集团提供品牌与市场服务，这些经历为她的创业之路奠定了坚实基础。 2013 年，孙含带领团队开启草莓品种选育工作。在漫长的研发过程中，他们试验种植了众多草莓品种，最终实现了品牌“色盘”的塑造，成功用“白、粉、橙、红、黑”打开了桃喜莓莓品牌的第一步。桃喜莓莓的诞生，源于孙含对市场的敏锐洞察和对农业的热爱。她期望打破传统农产品的刻板印象，打造一个兼具品质与情感温度的品牌。 在竞争激烈的农产品市场中，桃喜莓莓凭借差异化竞争策略突出重围。品牌聚焦多色草莓，除常见的红色草莓外，还推出白色、橙色、黑色等特色草莓品种。其中，白色草莓 “白月光” 成为爆款。它比普通白草莓更脆甜细腻，香气也更为浓郁，一经推出便受到消费者热捧。该品种是独属于嘉兴草莓种植研究基地 “一里谷” 的草莓品种 ，也是桃喜莓莓品牌独家发售，经过 60000 人次消费者盲测后，在 多款白草莓品种中脱颖而出。 桃喜莓莓以 “讨彩头就吃桃喜莓莓” 为创意，进一步塑造品牌并不断放大 IP 的情绪价值。通过精心设计的包装、有趣的营销活动以及与消费者的互动，桃喜莓莓成功将品牌打造成传递喜悦和美好祝福的载体。在社交媒体上，桃喜莓莓借助小红书、微博等平台开展内容营销，吸引了大量年轻消费者，成为社交媒体声量垂类 top 品牌。其还创造具有超级品牌辨识度的三角形视觉锤 —— 独家研发三角形草莓透明水晶盒 joyberrytxcm 系列。 随着品牌影响力的提升，桃喜莓莓开始探索多元化发展道路。在产品方面，除新鲜草莓外，还推出了草莓冻干茶、草莓果酱等深加工产品，延伸了产业链，提升了产品附加值。2024 年 11 月 30 日，在本来生活主办的 “大地回信・国货之光”2024 年度发布会上，桃喜莓莓与其他 20 家品牌正式成立 “鲜锋新势力” 联盟，进一步拓展品牌影响力。 在产业融合方面，桃喜莓莓与武林夜市合作打造 “桃喜武林吉市”，将草莓与非遗文化、民俗活动相结合，吸引了超过 150 万线下用户参与。现场设置桃喜姻缘、桃喜财神等主题 IP 模块，并运用数字化 AR 互动程序，让消费者沉浸式体验 “莓” 好生活。此外，桃喜莓莓还计划打造 “桃喜莓谷”，集 “莓好博物馆、莓烦恼乐园、莓好生活自然研学、新品种草莓资源库、桃喜婚宴礼堂、桃喜乡创” 等为一体，构建以草莓为核心的农文旅融合综合体。 对于桃喜莓莓的未来，孙含有着清晰规划。她希望将桃喜莓莓从一个单纯的草莓品牌，升级为以 IP 为核心的 “农创＋科创＋文创” 复合经济体。通过与更多合作伙伴开展跨业态融合，输出丰富且有活力的内容，让桃喜莓莓的品牌理念深入人心。 孙含认为 “农业加” 时代即将来临，农业与金融、品牌、旅游、文创等行业的融合，将为农业发展注入新活力。她鼓励更多年轻人投身农业创业，为乡村振兴贡献力量。 孙含和她的桃喜莓莓，用创新和坚持书写了农产品品牌发展的新篇章。从田间到市场，从产品到品牌，从农业到多元产业融合，桃喜莓莓的成功不仅是一个品牌的崛起，更是农业现代化、品牌化发展的生动实践。未来，桃喜莓莓将继续引领行业潮流，为消费者带来更多 “莓” 好体验，也为农业产业的发展开辟更多可能。

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。桃喜莓莓，一个以多色草莓为特色的新锐农业品牌。自 2014 年筹划草莓试验田起步，经多年研发，在非红草莓领域里成功培育出新品种草莓。2023 年成立专业化公司，签约盒马鲜生、RT-MART 进军零售领域。桃喜莓莓不仅追求好看、好吃、好玩，还以 “利他心、喜乐愿” 为文化理念，致力于成为农业领域的迪士尼。其多色草莓结合传统文化色彩，赋予全新寓意，产品与服务备受市场青睐，立志在农业领域持续创新领航 。本期钱钱品牌局对话桃喜莓莓创始人孙含，共同探讨：1、从传统农业到品牌化，桃喜莓莓如何破局？2、如何通过产品创新，在竞争中脱颖而出？3、在农业创业过程中，如何实现产业融合与可持续发展？共谈嘉宾介绍：孙含 桃喜莓莓创始人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁SHOWNOTES：4:25 “桃喜莓莓”的第一个新品种就是自带桃香味草莓。10:16 “桃喜莓莓”的特色就是“多色系列”，颜色不能被定义。12:56 “桃喜莓莓”的品牌运营方法论。15:42 当你做品牌的整体总控者时，才会发现什么是真正的用户至上。21:09 “桃喜莓莓”通过数字化和社媒平台来做数字化建设。23:46 “桃喜莓莓”在提前的规划中做好预判，勾勒出消费者的整个心态。26:13 “桃喜莓莓”把IP中心独立出来去运营好“桃喜”系列IP。29:24 “四产”不直接拉动经济，它通创意等综合性产生附属性价值。34:05 每个创始人都该在“没钱”的心态就开始，从零开始。37:19 “桃喜莓莓”的三条路线：农业产业线，健康产品线，IP线。41:06 品牌不能够拥抱所有人，应该忠实于该忠实的用户。42:57 “桃喜莓莓”把三条路线打通，先做产品品线，才有延伸线。46:41 未来可能走进一个“农业+”的时代。在消费升级与数字化浪潮的双重冲击下，农产品市场正经历着深刻变革。曾经，农产品常被贴上 “土气”“缺乏品牌感” 的标签，消费者选购时多关注价格和基本品质。如今，随着大众对品质、健康和个性化需求的提升，农产品品牌化成为必然趋势。孙含出身农业世家，父亲成功搭建起农科院与农民之间的桥梁，将 “一里谷” 打造成嘉善知名的长三角农产品供应商。在家庭环境的熏陶下，孙含投身农业领域。她不仅拥有农业背景，还曾在全球最大品牌集团，为巴斯夫、康师傅、伊利等农业及食品集团提供品牌与市场服务，这些经历为她的创业之路奠定了坚实基础。2013 年，孙含带领团队开启草莓品种选育工作。在漫长的研发过程中，他们试验种植了众多草莓品种，最终实现了品牌“色盘”的塑造，成功用“白、粉、橙、红、黑”打开了桃喜莓莓品牌的第一步。桃喜莓莓的诞生，源于孙含对市场的敏锐洞察和对农业的热爱。她期望打破传统农产品的刻板印象，打造一个兼具品质与情感温度的品牌。在竞争激烈的农产品市场中，桃喜莓莓凭借差异化竞争策略突出重围。品牌聚焦多色草莓，除常见的红色草莓外，还推出白色、橙色、黑色等特色草莓品种。其中，白色草莓 “白月光” 成为爆款。它比普通白草莓更脆甜细腻，香气也更为浓郁，一经推出便受到消费者热捧。该品种是独属于嘉兴草莓种植研究基地 “一里谷” 的草莓品种 ，也是桃喜莓莓品牌独家发售，经过 60000 人次消费者盲测后，在 多款白草莓品种中脱颖而出。桃喜莓莓以 “讨彩头就吃桃喜莓莓” 为创意，进一步塑造品牌并不断放大 IP 的情绪价值。通过精心设计的包装、有趣的营销活动以及与消费者的互动，桃喜莓莓成功将品牌打造成传递喜悦和美好祝福的载体。在社交媒体上，桃喜莓莓借助小红书、微博等平台开展内容营销，吸引了大量年轻消费者，成为社交媒体声量垂类 top 品牌。其还创造具有超级品牌辨识度的三角形视觉锤 —— 独家研发三角形草莓透明水晶盒 joyberrytxcm 系列。随着品牌影响力的提升，桃喜莓莓开始探索多元化发展道路。在产品方面，除新鲜草莓外，还推出了草莓冻干茶、草莓果酱等深加工产品，延伸了产业链，提升了产品附加值。2024 年 11 月 30 日，在本来生活主办的 “大地回信・国货之光”2024 年度发布会上，桃喜莓莓与其他 20 家品牌正式成立 “鲜锋新势力” 联盟，进一步拓展品牌影响力。在产业融合方面，桃喜莓莓与武林夜市合作打造 “桃喜武林吉市”，将草莓与非遗文化、民俗活动相结合，吸引了超过 150 万线下用户参与。现场设置桃喜姻缘、桃喜财神等主题 IP 模块，并运用数字化 AR 互动程序，让消费者沉浸式体验 “莓” 好生活。此外，桃喜莓莓还计划打造 “桃喜莓谷”，集 “莓好博物馆、莓烦恼乐园、莓好生活自然研学、新品种草莓资源库、桃喜婚宴礼堂、桃喜乡创” 等为一体，构建以草莓为核心的农文旅融合综合体。对于桃喜莓莓的未来，孙含有着清晰规划。她希望将桃喜莓莓从一个单纯的草莓品牌，升级为以 IP 为核心的 “农创＋科创＋文创” 复合经济体。通过与更多合作伙伴开展跨业态融合，输出丰富且有活力的内容，让桃喜莓莓的品牌理念深入人心。孙含认为 “农业加” 时代即将来临，农业与金融、品牌、旅游、文创等行业的融合，将为农业发展注入新活力。她鼓励更多年轻人投身农业创业，为乡村振兴贡献力量。孙含和她的桃喜莓莓，用创新和坚持书写了农产品品牌发展的新篇章。从田间到市场，从产品到品牌，从农业到多元产业融合，桃喜莓莓的成功不仅是一个品牌的崛起，更是农业现代化、品牌化发展的生动实践。未来，桃喜莓莓将继续引领行业潮流，为消费者带来更多 “莓” 好体验，也为农业产业的发展开辟更多可能。

在当今消费市场的宏大版图中，“她经济” 的崛起宛如一股强劲的浪潮，彻底重塑着商业格局。女性消费者已然成为消费领域的中流砥柱，她们的消费倾向与行为抉择，不仅左右着市场的走向，更对品牌的发展起着举足轻重的作用。三八节，作为专属于女性的重要节日，为品牌搭建了一座与女性消费者深度沟通的桥梁，成为品牌营销的绝佳契机。 本期播客紧紧围绕三八节的品牌营销策略，深度挖掘女性消费心理，精心探寻有效的营销手段，助力品牌在这个特殊的节日里崭露头角，赢得女性消费者的倾心与信赖。 步入消费时代，女性在经济舞台上的地位日益提升，消费能力不断增强，已然成为推动市场前行的核心力量。三八节，从最初的妇女节，在商业力量的催化下，逐渐演变出 “女神节”“女生节” 等多样化称呼。这一称谓的转变，绝非偶然，而是品牌基于精准的市场洞察，为契合女性心理、拓展消费群体所精心谋划的营销策略。从营销学的视角审视，这一变革意义深远，它巧妙地拓宽了节日的受众边界，让不同年龄、不同身份的女性都能在这个节日中找到情感共鸣，为品牌与女性消费者的交流开辟了更为广阔的空间。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Kant M360 智库副总经理 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 02:28 女生也好女神也好，品牌需要解读自身覆盖的消费群体真正的心理需求 08:18 进入九紫离火中女时代后，品牌如何赢得消费者的心？ 13:24 无论是爱自己还是爱自己，三八节营销需要关注情绪式消费和体验式消费 16:19 “经孕产乳更”，读懂这个痛点密码能让品牌和女性消费者链接更深 24:20 “你值得拥有”VS“你本来就很美” ，国内外女性营销案例赏析 女性消费特征与需求的多面剖析 女性消费呈现出丰富多样的特征，需求也存在显著差异。追求美丽是女性永恒的主题，这为品牌提供了天然的营销切入点。但不同人生阶段的女性，需求有着各自的侧重点。初入家庭的妈妈们，在操持家庭的过程中，内心对安全感与归属感的渴望尤为强烈；大龄单身女性则愈发追求独立与自我实现，奔驰提出的 “woman，更是我们” 这一理念，就精准地契合了独立女性追求自我的态度。年轻女孩们对潮流元素和热门 IP 充满热情，例如 12 岁的女孩或许对侦探柯南女生节系列产品满怀期待。这些多元化的需求，要求品牌在营销时必须精准定位，深入挖掘不同女性群体的痛点与需求。 从消费品类来看，美妆与时尚领域始终是女性消费的重点板块。在美妆赛道，年轻女性热衷于追逐潮流彩妆，如眼影盘、口红等产品，某知名品牌的热门色号口红，月销量常常能突破数十万支，这体现了年轻女性通过妆容展现个性风格的追求。在护肤品方面，不同年龄层的需求差异显著，年轻女性注重基础保湿与控油，清爽型乳液、保湿面膜备受青睐；30 岁以上女性则更关注抗衰、紧致肌肤的功效，精华液、面霜成为消费首选。时尚领域同样如此，女性对服装、配饰的消费，不仅注重品质，更追求独特设计与个性化体验。2024 年上半年，女性服装消费支出占个人消费的比例达 25% 左右，独立设计师品牌因独特风格、限量款式，受到女性消费者的热烈追捧。 在文旅消费方面，女性逐渐成为主力军。携程数据显示，2024 年女性游客预订量占比达 55%，且呈现年轻化趋势。女性在旅游选择上，更倾向于个性化、深度游产品，热衷打卡文艺古镇、浪漫海滨城市等特色目的地。一些旅游城市和景区敏锐捕捉到这一趋势，推出众多迎合女性需求的旅游项目，如以花海观赏、手工体验为主题的特色小镇旅游线路，广受女性游客欢迎。与此同时，“她旅拍” 市场悄然兴起，越来越多的女性在旅行中选择专业旅拍服务，记录美好瞬间，这进一步带动了摄影、服装租赁等相关产业的发展。 此外，女性对自身健康和个人成长的关注度不断提升，在健康和教育领域的消费持续增长。2024 年，健身行业女性会员占比超 50%，女性对健身的需求从单纯的减肥塑形，转变为追求身体的健康与活力，瑜伽、普拉提等运动项目深受喜爱。美容美体行业也不断升级服务，从传统皮肤护理拓展到全身健康管理。营养保健方面，女性对维生素、胶原蛋白等保健品的消费增长显著。在教育领域，女性为提升自我，在职业技能培训、兴趣爱好培养等方面投入大量资金。在线教育平台数据显示，女性用户在语言学习、艺术创作、职场技能提升等课程的购买比例较高，如某在线绘画课程平台，女性学员占比超 70%，职业技能培训市场中，女性对金融、新媒体运营等热门领域课程需求旺盛。 三八节品牌营销经典案例解析 众多品牌在三八节营销中各显神通，为我们呈现了丰富的成功案例。欧莱雅推出的 “科学界闪耀的她” 广告片，将镜头聚焦于那些被历史尘封的女性科学家，以宏大叙事展现女性在科学领域的卓越贡献，从全新视角诠释女性力量。这一举措不仅提升了品牌的格调与内涵，更引发了社会对女性成就的广泛关注，让消费者对欧莱雅品牌产生了更深层次的认同与敬意。 宝洁旗下的 always like a girl 广告，以鼓励女孩勇敢做自己为核心，有力地打破了社会对女孩的刻板印象；thanks mom 系列则聚焦妈妈在孩子成长过程中的默默付出，彰显女性力量与母爱伟大。通过这些营销活动，宝洁与消费者建立起深厚的情感纽带，使品牌形象在消费者心中更加温暖、亲切，极大地提升了品牌的美誉度和忠诚度。 多芬倡导 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破传统单一的审美标准，鼓励女性发现自身独特之美。其营销活动如同一股清新的风，引领了关注女性内心需求的潮流，让女性消费者在多芬的品牌理念中找到了自信与认同，成功地将品牌与女性的自我认知紧密相连，提升了品牌在女性消费者心中的地位。 babycare 关注女性孕期无痛分娩需求，以实际行动展现对女性的关怀与共情。在三八节期间，通过宣传推广无痛分娩知识、提供相关服务信息等方式，切实为女性解决痛点。这种从女性切身需求出发的营销方式，赢得了消费者的高度认可与信赖，让 babycare 在母婴市场中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。 三八节品牌营销策略的全方位构建 产品策略：精准定位，创新设计 品牌若想在三八节营销中取得成功，需从产品策略入手。要依据女性需求推出特色产品，深入细分市场。在美妆领域，可推出特定色号口红，针对不同肤色、不同风格的女性打造专属色彩；推出热门 IP 联名产品，如与迪士尼公主系列联名的彩妆套装，借助 IP 的影响力吸引消费者。在食品领域，可推出低糖、低脂、富含营养的女性专属零食，满足女性对健康与美味的双重追求。同时，注重产品包装创新，采用粉色、紫色等柔和色调，融入花朵、蝴蝶结等女性元素，提升产品的视觉吸引力。此外，设计富有创意的赠品，如购买护肤品赠送精美化妆包、购买服装赠送时尚配饰等，增加产品附加值，吸引女性消费者购买。 体验设计：线上线下融合，营造沉浸氛围 体验设计在线上线下都至关重要。线上借助社交媒体平台，创造有趣话题和互动梗。例如，在微博发起 #我的美丽瞬间# 话题，鼓励女性分享自己生活中的美丽时刻，品牌参与互动并抽取幸运用户赠送礼品；在小红书推出美妆教程、穿搭分享等内容，引导消费者使用品牌产品打造同款造型。线下精心布置店铺场景，运用柔和色彩、温馨装饰营造节日氛围。在店铺内铺设鲜花，设置女性主题拍照打卡区；播放舒缓的音乐，提供舒适的休息区域；安排专业的导购人员，为女性消费者提供贴心的服务与建议。通过线上线下的融合，为女性消费者打造全方位、沉浸式的购物体验，提升品牌好感度。 沟通与表达：深入洞察，真诚共鸣 品牌与女性消费者的沟通与表达至关重要。要深入了解目标女性用户，精准把握其痛点、痒点，与她们建立深度共鸣。在广告宣传中，避免空洞的口号与表面的赞美，而是展现女性真实的生活状态与内心世界。例如，拍摄以职场女性面临的挑战与成长为主题的广告片，让女性消费者在其中看到自己的影子。同时，传递积极正面的价值观，关注女性的社会地位提升、职业发展等议题。品牌可以与女性公益组织合作，开展关爱女性健康、助力女性创业等活动，并通过社交媒体进行宣传，展现品牌的人文关怀与社会责任感，赢得女性消费者的信任与支持。 消费者心智把握：情感驱动，塑造独特形象 深入研究女性消费者心智，是品牌成功营销的关键。女性相对感性，品牌在三八节营销时可打情感牌。结合当下流行趋势与品牌自身定位，制定个性化营销策略。例如，在短视频平台制作温馨感人的品牌故事短视频，讲述品牌与女性消费者之间的温暖故事；推出限量版、定制化产品，满足女性消费者追求独特的心理。通过这些方式，塑造独特的品牌形象，在女性消费者心中占据一席之地，使品牌成为她们情感寄托与生活方式的象征，从而实现品牌忠诚度的提升。 TAKEAWAY： * 1. 把握节日称呼演变背后的营销逻辑：三八节从妇女节衍生出女神节、女生节等称呼，品牌应理解这是拓展消费群体的营销手段，利用这些称呼背后的情感共鸣，精准定位不同年龄段和身份的女性消费者，开展针对性营销。 * 2. 关注女性消费需求的多样性与阶段性：女性消费需求多元且随人生阶段变化，如美丽是共性追求，但妈妈群体更需要安全感，单身女性注重独立，年轻女孩热衷 IP 产品。品牌要深入调研，针对不同阶段需求推出产品和服务。 * 3. 借鉴成功案例的营销创意与价值观传递：参考欧莱雅、宝洁、多芬、babycare 等品牌的案例，学习它们从女性力量、打破刻板印象、倡导多元审美、关注女性痛点等角度出发，传递积极价值观，提升品牌形象和消费者认同感。 * 4. 打造契合女性需求的产品策略：细分产品市场，依据女性对美丽、健康、个性化等需求，推出特色产品，如美妆领域的特定色号口红、IP 联名产品，食品领域的健康零食等，并注重包装设计和赠品搭配。 * 5. 构建线上线下融合的体验营销模式：线上借助社交媒体创建互动话题、分享内容引导消费；线下营造温馨节日氛围，设置打卡区、提供贴心服务。通过线上线下结合，为女性消费者打造沉浸式购物体验，增强品牌好感度。 * 6. 运用情感沟通建立品牌与消费者的深度连接：深入了解女性消费者的痛点和需求，在广告宣传和品牌活动中展现真实生活，传递积极价值观，与女性建立情感共鸣，赢得信任和支持。 * 7. 基于消费者心智制定情感营销策略：女性相对感性，品牌在三八节营销中应打情感牌，结合流行趋势和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制产品，塑造独特品牌形象，满足女性情感和个性化需求。 * 8. 关注女性在不同消费领域的主导作用：在美妆、时尚、文旅、健康、教育等领域，女性消费影响力日益增强。品牌要把握各领域女性消费特点，如文旅消费中的个性化需求、健康领域的多元化追求，针对性开展营销。 * 9. 重视品牌的长期建设与价值观输出：品牌营销不能仅着眼短期促销，应在三八节等营销活动中，持续输出积极价值观，展现品牌关怀和社会责任感，进行长期品牌建设，提升品牌忠诚度。 * 10. 紧跟女性消费趋势变化持续创新营销：女性消费意识和需求不断变化，品牌要密切关注趋势，如女性对自我成长、个性化体验的追求，不断创新营销理念、手段和产品服务，在竞争中保持优势。 随着女性消费意识的持续觉醒和消费能力的稳步提升，三八节的品牌营销将迎来更多机遇与挑战。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新营销理念与手段，持续深入挖掘女性需求，以更真诚、更贴心的方式与女性消费者沟通。相信通过不断探索与实践，品牌能够在三八节营销中创造更多佳绩，与女性消费者共同成长，实现品牌价值与社会价值的双赢。

在当今消费市场的宏大版图中，“她经济” 的崛起宛如一股强劲的浪潮，彻底重塑着商业格局。女性消费者已然成为消费领域的中流砥柱，她们的消费倾向与行为抉择，不仅左右着市场的走向，更对品牌的发展起着举足轻重的作用。三八节，作为专属于女性的重要节日，为品牌搭建了一座与女性消费者深度沟通的桥梁，成为品牌营销的绝佳契机。本期播客紧紧围绕三八节的品牌营销策略，深度挖掘女性消费心理，精心探寻有效的营销手段，助力品牌在这个特殊的节日里崭露头角，赢得女性消费者的倾心与信赖。步入消费时代，女性在经济舞台上的地位日益提升，消费能力不断增强，已然成为推动市场前行的核心力量。三八节，从最初的妇女节，在商业力量的催化下，逐渐演变出 “女神节”“女生节” 等多样化称呼。这一称谓的转变，绝非偶然，而是品牌基于精准的市场洞察，为契合女性心理、拓展消费群体所精心谋划的营销策略。从营销学的视角审视，这一变革意义深远，它巧妙地拓宽了节日的受众边界，让不同年龄、不同身份的女性都能在这个节日中找到情感共鸣，为品牌与女性消费者的交流开辟了更为广阔的空间。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Kant M360 智库副总经理Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：02:28 女生也好女神也好，品牌需要解读自身覆盖的消费群体真正的心理需求08:18 进入九紫离火中女时代后，品牌如何赢得消费者的心？13:24 无论是爱自己还是爱自己，三八节营销需要关注情绪式消费和体验式消费16:19 “经孕产乳更”，读懂这个痛点密码能让品牌和女性消费者链接更深24:20 “你值得拥有”VS“你本来就很美” ，国内外女性营销案例赏析女性消费特征与需求的多面剖析女性消费呈现出丰富多样的特征，需求也存在显著差异。追求美丽是女性永恒的主题，这为品牌提供了天然的营销切入点。但不同人生阶段的女性，需求有着各自的侧重点。初入家庭的妈妈们，在操持家庭的过程中，内心对安全感与归属感的渴望尤为强烈；大龄单身女性则愈发追求独立与自我实现，奔驰提出的 “woman，更是我们” 这一理念，就精准地契合了独立女性追求自我的态度。年轻女孩们对潮流元素和热门 IP 充满热情，例如 12 岁的女孩或许对侦探柯南女生节系列产品满怀期待。这些多元化的需求，要求品牌在营销时必须精准定位，深入挖掘不同女性群体的痛点与需求。从消费品类来看，美妆与时尚领域始终是女性消费的重点板块。在美妆赛道，年轻女性热衷于追逐潮流彩妆，如眼影盘、口红等产品，某知名品牌的热门色号口红，月销量常常能突破数十万支，这体现了年轻女性通过妆容展现个性风格的追求。在护肤品方面，不同年龄层的需求差异显著，年轻女性注重基础保湿与控油，清爽型乳液、保湿面膜备受青睐；30 岁以上女性则更关注抗衰、紧致肌肤的功效，精华液、面霜成为消费首选。时尚领域同样如此，女性对服装、配饰的消费，不仅注重品质，更追求独特设计与个性化体验。2024 年上半年，女性服装消费支出占个人消费的比例达 25% 左右，独立设计师品牌因独特风格、限量款式，受到女性消费者的热烈追捧。在文旅消费方面，女性逐渐成为主力军。携程数据显示，2024 年女性游客预订量占比达 55%，且呈现年轻化趋势。女性在旅游选择上，更倾向于个性化、深度游产品，热衷打卡文艺古镇、浪漫海滨城市等特色目的地。一些旅游城市和景区敏锐捕捉到这一趋势，推出众多迎合女性需求的旅游项目，如以花海观赏、手工体验为主题的特色小镇旅游线路，广受女性游客欢迎。与此同时，“她旅拍” 市场悄然兴起，越来越多的女性在旅行中选择专业旅拍服务，记录美好瞬间，这进一步带动了摄影、服装租赁等相关产业的发展。此外，女性对自身健康和个人成长的关注度不断提升，在健康和教育领域的消费持续增长。2024 年，健身行业女性会员占比超 50%，女性对健身的需求从单纯的减肥塑形，转变为追求身体的健康与活力，瑜伽、普拉提等运动项目深受喜爱。美容美体行业也不断升级服务，从传统皮肤护理拓展到全身健康管理。营养保健方面，女性对维生素、胶原蛋白等保健品的消费增长显著。在教育领域，女性为提升自我，在职业技能培训、兴趣爱好培养等方面投入大量资金。在线教育平台数据显示，女性用户在语言学习、艺术创作、职场技能提升等课程的购买比例较高，如某在线绘画课程平台，女性学员占比超 70%，职业技能培训市场中，女性对金融、新媒体运营等热门领域课程需求旺盛。三八节品牌营销经典案例解析众多品牌在三八节营销中各显神通，为我们呈现了丰富的成功案例。欧莱雅推出的 “科学界闪耀的她” 广告片，将镜头聚焦于那些被历史尘封的女性科学家，以宏大叙事展现女性在科学领域的卓越贡献，从全新视角诠释女性力量。这一举措不仅提升了品牌的格调与内涵，更引发了社会对女性成就的广泛关注，让消费者对欧莱雅品牌产生了更深层次的认同与敬意。宝洁旗下的 always like a girl 广告，以鼓励女孩勇敢做自己为核心，有力地打破了社会对女孩的刻板印象；thanks mom 系列则聚焦妈妈在孩子成长过程中的默默付出，彰显女性力量与母爱伟大。通过这些营销活动，宝洁与消费者建立起深厚的情感纽带，使品牌形象在消费者心中更加温暖、亲切，极大地提升了品牌的美誉度和忠诚度。多芬倡导 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破传统单一的审美标准，鼓励女性发现自身独特之美。其营销活动如同一股清新的风，引领了关注女性内心需求的潮流，让女性消费者在多芬的品牌理念中找到了自信与认同，成功地将品牌与女性的自我认知紧密相连，提升了品牌在女性消费者心中的地位。babycare 关注女性孕期无痛分娩需求，以实际行动展现对女性的关怀与共情。在三八节期间，通过宣传推广无痛分娩知识、提供相关服务信息等方式，切实为女性解决痛点。这种从女性切身需求出发的营销方式，赢得了消费者的高度认可与信赖，让 babycare 在母婴市场中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。三八节品牌营销策略的全方位构建产品策略：精准定位，创新设计品牌若想在三八节营销中取得成功，需从产品策略入手。要依据女性需求推出特色产品，深入细分市场。在美妆领域，可推出特定色号口红，针对不同肤色、不同风格的女性打造专属色彩；推出热门 IP 联名产品，如与迪士尼公主系列联名的彩妆套装，借助 IP 的影响力吸引消费者。在食品领域，可推出低糖、低脂、富含营养的女性专属零食，满足女性对健康与美味的双重追求。同时，注重产品包装创新，采用粉色、紫色等柔和色调，融入花朵、蝴蝶结等女性元素，提升产品的视觉吸引力。此外，设计富有创意的赠品，如购买护肤品赠送精美化妆包、购买服装赠送时尚配饰等，增加产品附加值，吸引女性消费者购买。体验设计：线上线下融合，营造沉浸氛围体验设计在线上线下都至关重要。线上借助社交媒体平台，创造有趣话题和互动梗。例如，在微博发起 #我的美丽瞬间# 话题，鼓励女性分享自己生活中的美丽时刻，品牌参与互动并抽取幸运用户赠送礼品；在小红书推出美妆教程、穿搭分享等内容，引导消费者使用品牌产品打造同款造型。线下精心布置店铺场景，运用柔和色彩、温馨装饰营造节日氛围。在店铺内铺设鲜花，设置女性主题拍照打卡区；播放舒缓的音乐，提供舒适的休息区域；安排专业的导购人员，为女性消费者提供贴心的服务与建议。通过线上线下的融合，为女性消费者打造全方位、沉浸式的购物体验，提升品牌好感度。沟通与表达：深入洞察，真诚共鸣品牌与女性消费者的沟通与表达至关重要。要深入了解目标女性用户，精准把握其痛点、痒点，与她们建立深度共鸣。在广告宣传中，避免空洞的口号与表面的赞美，而是展现女性真实的生活状态与内心世界。例如，拍摄以职场女性面临的挑战与成长为主题的广告片，让女性消费者在其中看到自己的影子。同时，传递积极正面的价值观，关注女性的社会地位提升、职业发展等议题。品牌可以与女性公益组织合作，开展关爱女性健康、助力女性创业等活动，并通过社交媒体进行宣传，展现品牌的人文关怀与社会责任感，赢得女性消费者的信任与支持。消费者心智把握：情感驱动，塑造独特形象深入研究女性消费者心智，是品牌成功营销的关键。女性相对感性，品牌在三八节营销时可打情感牌。结合当下流行趋势与品牌自身定位，制定个性化营销策略。例如，在短视频平台制作温馨感人的品牌故事短视频，讲述品牌与女性消费者之间的温暖故事；推出限量版、定制化产品，满足女性消费者追求独特的心理。通过这些方式，塑造独特的品牌形象，在女性消费者心中占据一席之地，使品牌成为她们情感寄托与生活方式的象征，从而实现品牌忠诚度的提升。TAKEAWAY： 1. 把握节日称呼演变背后的营销逻辑：三八节从妇女节衍生出女神节、女生节等称呼，品牌应理解这是拓展消费群体的营销手段，利用这些称呼背后的情感共鸣，精准定位不同年龄段和身份的女性消费者，开展针对性营销。 2. 关注女性消费需求的多样性与阶段性：女性消费需求多元且随人生阶段变化，如美丽是共性追求，但妈妈群体更需要安全感，单身女性注重独立，年轻女孩热衷 IP 产品。品牌要深入调研，针对不同阶段需求推出产品和服务。 3. 借鉴成功案例的营销创意与价值观传递：参考欧莱雅、宝洁、多芬、babycare 等品牌的案例，学习它们从女性力量、打破刻板印象、倡导多元审美、关注女性痛点等角度出发，传递积极价值观，提升品牌形象和消费者认同感。 4. 打造契合女性需求的产品策略：细分产品市场，依据女性对美丽、健康、个性化等需求，推出特色产品，如美妆领域的特定色号口红、IP 联名产品，食品领域的健康零食等，并注重包装设计和赠品搭配。 5. 构建线上线下融合的体验营销模式：线上借助社交媒体创建互动话题、分享内容引导消费；线下营造温馨节日氛围，设置打卡区、提供贴心服务。通过线上线下结合，为女性消费者打造沉浸式购物体验，增强品牌好感度。 6. 运用情感沟通建立品牌与消费者的深度连接：深入了解女性消费者的痛点和需求，在广告宣传和品牌活动中展现真实生活，传递积极价值观，与女性建立情感共鸣，赢得信任和支持。 7. 基于消费者心智制定情感营销策略：女性相对感性，品牌在三八节营销中应打情感牌，结合流行趋势和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制产品，塑造独特品牌形象，满足女性情感和个性化需求。 8. 关注女性在不同消费领域的主导作用：在美妆、时尚、文旅、健康、教育等领域，女性消费影响力日益增强。品牌要把握各领域女性消费特点，如文旅消费中的个性化需求、健康领域的多元化追求，针对性开展营销。 9. 重视品牌的长期建设与价值观输出：品牌营销不能仅着眼短期促销，应在三八节等营销活动中，持续输出积极价值观，展现品牌关怀和社会责任感，进行长期品牌建设，提升品牌忠诚度。 10. 紧跟女性消费趋势变化持续创新营销：女性消费意识和需求不断变化，品牌要密切关注趋势，如女性对自我成长、个性化体验的追求，不断创新营销理念、手段和产品服务，在竞争中保持优势。随着女性消费意识的持续觉醒和消费能力的稳步提升，三八节的品牌营销将迎来更多机遇与挑战。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新营销理念与手段，持续深入挖掘女性需求，以更真诚、更贴心的方式与女性消费者沟通。相信通过不断探索与实践，品牌能够在三八节营销中创造更多佳绩，与女性消费者共同成长，实现品牌价值与社会价值的双赢。

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在当下竞争激烈的商业世界，品牌增长成为众多企业的核心追求。品牌与 IP 的合作热度只增不减，不断重塑商业格局。本期播客围绕 “品牌如何利用好动画片和卡通 IP 形象” 展开深度探讨，为品牌从业者带来一场思想盛宴。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 2:07 黑悟空这个形象让我们想到中国本土的一些经典的IP。 5:53 品牌喜欢在过节拿以前的卡通形象来做联名，唤起情感链接。 10:30 品牌想去拥有这个卡通IP，结果品牌都为IP打工。 14:40 名创优品和IP合作，好的IP都变成了他的联名。 16:15 品牌如果只用顾客对IP喜爱的帮你做增量，简单运用就可以了。 20:53 IP合作有两种: 一种是表面的形象做链接，第二做内核。 24:00 IP合作，时机是非常重要的一点，二个要做好自己的二创。 26:04 任何IP合作相当于两个品牌的合作，一定要考虑对等性问题。 31:15 不管是IP还是明星，都是要先懂得才能够联合在一起。 33:16 动画IP，跟我们平时讲的流量转化是不太一样的。 一、品牌与 IP 合作的火热现状与背后缘由 （一）合作遍地开花 如今，品牌与 IP 的合作随处可见，茶饮行业一到节日便纷纷推出 IP 联名产品，IP 已然成为品牌与消费者之间的关键连接点。这一现象背后，是品牌希望借助 IP 的高人气和影响力，快速吸引消费者的目光，提升产品销量和品牌知名度。 （二）经典 IP 的 “逆袭” 一些经典 IP 如黑猫警长、樱桃小丸子等在当下重新走红。它们承载着一代人的童年回忆，品牌正是看中了这一点，通过与这些经典 IP 合作，唤起成年人的情感共鸣，从而影响他们的消费决策。消费者在看到这些熟悉的 IP 时，会不由自主地产生亲切感和购买欲望。 二、品牌与 IP 合作的成功案例剖析 （一）肯德基的 IP 联名 “魔法” 2024 年 8 月，肯德基与中国第一部 3D 乙女游戏《恋与深空》联名，此次合作堪称现象级。活动期间，微博 #肯德基恋与深空# 话题阅读量飙升至 1.1 亿 ，引发广泛讨论。肯德基在线下精心打造 54 家主题店，店内布满游戏中 “纸片人男友” 的立牌、桌插、桌贴、窗贴，为粉丝营造沉浸式体验。推出的徽章、卡套、定制包装桶等周边，因稀缺性迅速售罄。活动首日，附赠 IP 周边的两个套餐（售价分别为 45 元与 52 元，限量 90 万份和 20 万份）瞬间售罄，仅这部分即时销售额就轻松超过 5000 万元，肯德基 app 甚至因粉丝热情访问而瘫痪，# 肯德基崩了 #话题顺势冲上微博热搜 。不仅如此，活动还催生大量 “代购”“黄牛” 现象，足见其火爆程度。 （二）瑞幸的联名创新之路 《黑神话：悟空》自 2020 年发布首支预告片起，便在游戏圈引发了轰动，其凭借精美的画面、独特的中国神话背景以及出色的游戏玩法，备受全球玩家期待。2024 年 8 月，游戏即将上线的消息更是让热度达到了顶峰。而瑞幸在咖啡赛道面临着激烈的竞争，尽管此前通过多次联名取得了不错的成绩，但仍需要新的热点来吸引消费者，拓展市场。此次选择与《黑神话：悟空》联名，瑞幸看准了游戏背后庞大的玩家群体以及其蕴含的文化价值，通过跨界合作，打破传统消费群体的界限，成功撬动了男性消费群体，为品牌带来了新的增长点。 （三）名创优品的 IP 合作 “秘籍” 名创优品与众多知名 IP 合作，却能保持产品价格亲民，深受消费者喜爱。其成功的关键在于利用 IP 的高人气，满足粉丝对 IP 周边产品的收集欲望。同时，合作方式简单直接，让消费者能够轻松接受，从而实现了产品的畅销。 三、品牌与 IP 合作的关键要点 （一）抢占先机，赢得市场 在 IP 合作中，时机至关重要。像瑞幸率先与热门 IP 合作，能够迅速抢占消费者的心智，在市场中占据优势地位。其他品牌若想跟风，往往难以达到同样的效果。因此，品牌需要具备敏锐的市场洞察力，及时抓住热门 IP 的合作机会。 （二）深度二创，打造独特记忆点 品牌不能仅仅将 IP 形象简单地贴在产品上，而要进行深度的二次创作。优衣库与迪士尼合作推出的 UT 系列，通过精心设计，将迪士尼的经典形象与时尚元素相结合，打造出具有独特风格的产品，让消费者对其印象深刻。 （三）考量对等性，实现双赢 品牌与 IP 的合作应是一场势均力敌的 “联姻”。双方在品牌影响力、目标受众等方面要具有一定的对等性，这样才能实现资源共享、优势互补。否则，可能会出现一方为另一方 “做嫁衣” 的情况，无法实现合作的预期效果。 （四）追求长期价值，构建品牌资产 成功的 IP 合作应注重长期价值的挖掘。品牌要选择与自身调性相符的 IP，通过长期的合作与投入，将 IP 的精神内涵融入品牌文化中，实现品牌的心智留存，促进与消费者的长期互动，构建起品牌的核心资产。 （五）激发二次创作，引发社交传播 在网络时代，品牌与 IP 的合作若能激发粉丝的二次创作，将产生强大的社交传播效应。一些小 IP 凭借独特的视觉形象和表情包，为粉丝提供了广阔的创作空间，从而在网络上迅速走红。品牌应积极引导和鼓励粉丝的二次创作，借助粉丝的力量提升品牌的知名度和影响力。 四、未来品牌与 IP 合作的展望 随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，品牌与 IP 的合作将迎来更多的机遇和挑战。未来，品牌需要更加深入地了解消费者的心理和需求，不断创新合作模式和方式。同时，要注重对 IP 的深度挖掘和利用，打造出更具特色和价值的合作产品，实现品牌与 IP 的共同成长 TAKEAWAY： * 1. 重视经典IP情感价值：经典IP承载着一代人的童年记忆，如黑猫警长、樱桃小丸子等，品牌与它们合作能唤起成年人的情感共鸣，影响消费决策，品牌应重视这种情感连接带来的商业价值。 * 2. 把握合作时机：合作时机对品牌与IP合作的效果影响重大，率先与热门IP合作的品牌，如瑞幸与热门IP的合作，能抢占消费者心智，占据市场优势，品牌需具备敏锐的市场洞察力，及时抓住合作契机。 * 3. 注重二次创作：品牌不能简单地将IP形象贴在产品上，而应进行深度二次创作。像优衣库与迪士尼合作的UT系列，将经典形象与时尚元素结合，打造独特风格产品，给消费者留下深刻印象。 * 4. 考量合作对等性：品牌与IP合作类似两个品牌的合作，要考虑双方在品牌影响力、目标受众等方面的对等性，实现资源共享、优势互补，避免出现一方为另一方“做嫁衣”的情况。 * 5. 追求长期合作价值：成功的IP合作应注重长期价值挖掘，选择与品牌调性相符的IP，通过长期合作将IP精神内涵融入品牌文化，实现品牌心智留存，促进与消费者的长期互动，构建品牌核心资产。 * 6. 挖掘品牌与IP契合点：在选择IP时，要深入挖掘品牌与IP在理念、形象、受众等方面的契合点。如肯德基选择葫芦娃IP，契合春节团圆氛围和产品分享属性，使合作更具针对性和吸引力。 * 7. 投入创意提升效果：投入创意是提升品牌与IP合作效果的关键，不能仅依赖IP热度。例如瑞幸与悲伤蛙的合作，借助谐音梗创新结合，提升了品牌在年轻消费者中的影响力，让合作更具记忆点。 * 8. 利用IP引发社交传播：在网络时代，品牌与IP合作若能激发粉丝二次创作，将产生强大社交传播效应。品牌应积极引导鼓励，借助粉丝力量提升品牌知名度和影响力，像一些小IP因粉丝二次创作而走红。 * 9. 依据品牌定位选IP：品牌定位是选择IP的重要依据，要确保所选IP能强化品牌形象、拓展目标市场。例如名创优品借助高人气IP，满足粉丝收集欲，与自身平价、潮流的品牌定位相符，实现产品畅销。 * 10. 持续创新合作模式：市场和消费者需求不断变化，品牌与IP合作模式需持续创新。品牌从业者应积极探索新形式、新内容，使合作在产品设计、营销活动等方面不断推陈出新，适应市场变化，保持竞争力。 品牌与动漫 IP 形象的合作，已然成为当下商业领域中不容小觑的增长驱动力。在未来的商业征程中，品牌与 IP 的合作模式必将持续演变与创新。消费者的需求在不断升级，市场环境也时刻处于变化之中，这就要求品牌从业者们时刻保持敏锐的洞察力，紧跟时代潮流。一方面，要不断探索品牌与 IP 合作的新形式、新内容，在产品设计、营销活动等方面推陈出新，为消费者带来更多惊喜与新鲜感；另一方面，也要坚守品牌的核心价值，确保每一次合作都能与品牌的长期发展战略相契合，实现品牌资产的稳步积累。

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。在当下竞争激烈的商业世界，品牌增长成为众多企业的核心追求。品牌与 IP 的合作热度只增不减，不断重塑商业格局。本期播客围绕 “品牌如何利用好动画片和卡通 IP 形象” 展开深度探讨，为品牌从业者带来一场思想盛宴。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：2:07 黑悟空这个形象让我们想到中国本土的一些经典的IP。5:53 品牌喜欢在过节拿以前的卡通形象来做联名，唤起情感链接。10:30 品牌想去拥有这个卡通IP，结果品牌都为IP打工。14:40 名创优品和IP合作，好的IP都变成了他的联名。16:15 品牌如果只用顾客对IP喜爱的帮你做增量，简单运用就可以了。20:53 IP合作有两种: 一种是表面的形象做链接，第二做内核。24:00 IP合作，时机是非常重要的一点，二个要做好自己的二创。26:04 任何IP合作相当于两个品牌的合作，一定要考虑对等性问题。31:15 不管是IP还是明星，都是要先懂得才能够联合在一起。33:16 动画IP，跟我们平时讲的流量转化是不太一样的。一、品牌与 IP 合作的火热现状与背后缘由（一）合作遍地开花如今，品牌与 IP 的合作随处可见，茶饮行业一到节日便纷纷推出 IP 联名产品，IP 已然成为品牌与消费者之间的关键连接点。这一现象背后，是品牌希望借助 IP 的高人气和影响力，快速吸引消费者的目光，提升产品销量和品牌知名度。（二）经典 IP 的 “逆袭”一些经典 IP 如黑猫警长、樱桃小丸子等在当下重新走红。它们承载着一代人的童年回忆，品牌正是看中了这一点，通过与这些经典 IP 合作，唤起成年人的情感共鸣，从而影响他们的消费决策。消费者在看到这些熟悉的 IP 时，会不由自主地产生亲切感和购买欲望。二、品牌与 IP 合作的成功案例剖析（一）肯德基的 IP 联名 “魔法”2024 年 8 月，肯德基与中国第一部 3D 乙女游戏《恋与深空》联名，此次合作堪称现象级。活动期间，微博 #肯德基恋与深空# 话题阅读量飙升至 1.1 亿 ，引发广泛讨论。肯德基在线下精心打造 54 家主题店，店内布满游戏中 “纸片人男友” 的立牌、桌插、桌贴、窗贴，为粉丝营造沉浸式体验。推出的徽章、卡套、定制包装桶等周边，因稀缺性迅速售罄。活动首日，附赠 IP 周边的两个套餐（售价分别为 45 元与 52 元，限量 90 万份和 20 万份）瞬间售罄，仅这部分即时销售额就轻松超过 5000 万元，肯德基 app 甚至因粉丝热情访问而瘫痪，# 肯德基崩了 #话题顺势冲上微博热搜 。不仅如此，活动还催生大量 “代购”“黄牛” 现象，足见其火爆程度。（二）瑞幸的联名创新之路《黑神话：悟空》自 2020 年发布首支预告片起，便在游戏圈引发了轰动，其凭借精美的画面、独特的中国神话背景以及出色的游戏玩法，备受全球玩家期待。2024 年 8 月，游戏即将上线的消息更是让热度达到了顶峰。而瑞幸在咖啡赛道面临着激烈的竞争，尽管此前通过多次联名取得了不错的成绩，但仍需要新的热点来吸引消费者，拓展市场。此次选择与《黑神话：悟空》联名，瑞幸看准了游戏背后庞大的玩家群体以及其蕴含的文化价值，通过跨界合作，打破传统消费群体的界限，成功撬动了男性消费群体，为品牌带来了新的增长点。（三）名创优品的 IP 合作 “秘籍”名创优品与众多知名 IP 合作，却能保持产品价格亲民，深受消费者喜爱。其成功的关键在于利用 IP 的高人气，满足粉丝对 IP 周边产品的收集欲望。同时，合作方式简单直接，让消费者能够轻松接受，从而实现了产品的畅销。三、品牌与 IP 合作的关键要点（一）抢占先机，赢得市场在 IP 合作中，时机至关重要。像瑞幸率先与热门 IP 合作，能够迅速抢占消费者的心智，在市场中占据优势地位。其他品牌若想跟风，往往难以达到同样的效果。因此，品牌需要具备敏锐的市场洞察力，及时抓住热门 IP 的合作机会。（二）深度二创，打造独特记忆点品牌不能仅仅将 IP 形象简单地贴在产品上，而要进行深度的二次创作。优衣库与迪士尼合作推出的 UT 系列，通过精心设计，将迪士尼的经典形象与时尚元素相结合，打造出具有独特风格的产品，让消费者对其印象深刻。（三）考量对等性，实现双赢品牌与 IP 的合作应是一场势均力敌的 “联姻”。双方在品牌影响力、目标受众等方面要具有一定的对等性，这样才能实现资源共享、优势互补。否则，可能会出现一方为另一方 “做嫁衣” 的情况，无法实现合作的预期效果。（四）追求长期价值，构建品牌资产成功的 IP 合作应注重长期价值的挖掘。品牌要选择与自身调性相符的 IP，通过长期的合作与投入，将 IP 的精神内涵融入品牌文化中，实现品牌的心智留存，促进与消费者的长期互动，构建起品牌的核心资产。（五）激发二次创作，引发社交传播在网络时代，品牌与 IP 的合作若能激发粉丝的二次创作，将产生强大的社交传播效应。一些小 IP 凭借独特的视觉形象和表情包，为粉丝提供了广阔的创作空间，从而在网络上迅速走红。品牌应积极引导和鼓励粉丝的二次创作，借助粉丝的力量提升品牌的知名度和影响力。四、未来品牌与 IP 合作的展望随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，品牌与 IP 的合作将迎来更多的机遇和挑战。未来，品牌需要更加深入地了解消费者的心理和需求，不断创新合作模式和方式。同时，要注重对 IP 的深度挖掘和利用，打造出更具特色和价值的合作产品，实现品牌与 IP 的共同成长TAKEAWAY： 1. 重视经典IP情感价值：经典IP承载着一代人的童年记忆，如黑猫警长、樱桃小丸子等，品牌与它们合作能唤起成年人的情感共鸣，影响消费决策，品牌应重视这种情感连接带来的商业价值。 2. 把握合作时机：合作时机对品牌与IP合作的效果影响重大，率先与热门IP合作的品牌，如瑞幸与热门IP的合作，能抢占消费者心智，占据市场优势，品牌需具备敏锐的市场洞察力，及时抓住合作契机。 3. 注重二次创作：品牌不能简单地将IP形象贴在产品上，而应进行深度二次创作。像优衣库与迪士尼合作的UT系列，将经典形象与时尚元素结合，打造独特风格产品，给消费者留下深刻印象。 4. 考量合作对等性：品牌与IP合作类似两个品牌的合作，要考虑双方在品牌影响力、目标受众等方面的对等性，实现资源共享、优势互补，避免出现一方为另一方“做嫁衣”的情况。 5. 追求长期合作价值：成功的IP合作应注重长期价值挖掘，选择与品牌调性相符的IP，通过长期合作将IP精神内涵融入品牌文化，实现品牌心智留存，促进与消费者的长期互动，构建品牌核心资产。 6. 挖掘品牌与IP契合点：在选择IP时，要深入挖掘品牌与IP在理念、形象、受众等方面的契合点。如肯德基选择葫芦娃IP，契合春节团圆氛围和产品分享属性，使合作更具针对性和吸引力。 7. 投入创意提升效果：投入创意是提升品牌与IP合作效果的关键，不能仅依赖IP热度。例如瑞幸与悲伤蛙的合作，借助谐音梗创新结合，提升了品牌在年轻消费者中的影响力，让合作更具记忆点。 8. 利用IP引发社交传播：在网络时代，品牌与IP合作若能激发粉丝二次创作，将产生强大社交传播效应。品牌应积极引导鼓励，借助粉丝力量提升品牌知名度和影响力，像一些小IP因粉丝二次创作而走红。 9. 依据品牌定位选IP：品牌定位是选择IP的重要依据，要确保所选IP能强化品牌形象、拓展目标市场。例如名创优品借助高人气IP，满足粉丝收集欲，与自身平价、潮流的品牌定位相符，实现产品畅销。 10. 持续创新合作模式：市场和消费者需求不断变化，品牌与IP合作模式需持续创新。品牌从业者应积极探索新形式、新内容，使合作在产品设计、营销活动等方面不断推陈出新，适应市场变化，保持竞争力。品牌与动漫 IP 形象的合作，已然成为当下商业领域中不容小觑的增长驱动力。在未来的商业征程中，品牌与 IP 的合作模式必将持续演变与创新。消费者的需求在不断升级，市场环境也时刻处于变化之中，这就要求品牌从业者们时刻保持敏锐的洞察力，紧跟时代潮流。一方面，要不断探索品牌与 IP 合作的新形式、新内容，在产品设计、营销活动等方面推陈出新，为消费者带来更多惊喜与新鲜感；另一方面，也要坚守品牌的核心价值，确保每一次合作都能与品牌的长期发展战略相契合，实现品牌资产的稳步积累。