2014年湖南卫视一期真人秀节目《变形记》里，城市少年王境泽初到农村家庭时，说：“我就是饿死，也不会吃你们一点东西。”仅仅几个小时后，饥肠辘辘，端碗吃炒饭的时候感叹说：“真香！”这一打脸梗就是“真香定律”，说一个人对某事最初否定或抗拒，最终却又完全接受甚至沉迷其中。

我们不能简单地说，低价引流是医美营销的毒药，它已经演变成为一种大型机构才能玩得起的销售策略，站在道德高地上的任何指责，在现实面前，既虚伪又无力。然而，那些不具备进行低价引流能力的机构，最好别碰。所谓能力，是指与低价引流相配的一整套体系。 应然是“本该如此”的理想，实然是“实际发生”的现实。对低价导流要有足够正确的认知，如同光影美学的隐含假设，有光的地方必然有影，这就是我们面对的现实世界。

《上瘾五百年》 [ 中文版2005年出版，作者是戴维·考特莱特，北佛罗里达大学历史学教授。]一书讲述了瘾品与现代世界的形成，对咖啡、烟草、茶叶、鸦片、可卡因等影响精神状态的瘾品进行了历史性梳理，摸清了大众化瘾品的来龙去脉。 医美成瘾性除了心理、生理、行为与社会学原因外，更是消费时代的“自然产物”。 在经济下行周期，具有成瘾性的产业却能逆势上扬，比如烟草业、酒业、电游、娱乐业、户外运动等，医美也身列其中，有观点据此认为医美业是萧条期为数不多的好行业，不能说没有一点道理。然而，和大多数成瘾性产业一样，医美的成瘾性也是它的弊端之一。

2025年1月11日，杭州美丽的西子湖畔，山坡上有一处别致的餐厅，一群年轻的医美医生挤在一起，谈古论今。 这个只面向年轻医生的团体只有一年的历史，而且它的名字很独特，没了过往医生组织的学术特征，而是叫作“针画”，英文名是InjArt，和艺术沾边，大概是“以针作画”的意思，线上有数千会员，这次是线下聚会，名为“读书会”。年轻医生们来自五湖四海。创始人是青年医美才俊李嘉伦博士，还有前百度医美负责人卜小乐。 进到会场，的确十分拥挤，不太像会场，倒像是个年轻人的聚餐，窄窄的长桌，面对面挤着坐，吃不了大餐。但是，给我印象最深的是，会场里居然没有“人味儿”，确切地说，没有以往学术会议上的各种“老味儿”，能闻到的，是年轻人身上的朝气，不油腻。 从这群年轻人身上可以真切地感受到，中国医美的一个全新的时代正在到来。一批年轻医生正在崛起，他们带来的变化，也将左右这个行业的未来。

一颗小石头砸向了临近年关的医美，激起一阵风波，年后就是315，人们的神经再一次紧张起来。 这颗石头叫羟基磷灰石（CaHA）。 有地区的药监部门要求医美机构进行自查，关于CaHA在医美治疗中使用的合规性问题。“自查”的通知耐人寻味，一方面政府部门面对舆情不能不有所为；第二方面又要保护民营经济的发展；第三方面恐怕是言下之意：你们这是没事找事！

为什么有些医生的个人IP就是做不起来？为什么许多医生缺乏做个人IP的动力？不少MCN公司的人说：真正能做好个人IP的医生很少，真相果真如此吗？为什么有些医生IP做起来之后，却难以为继？为什么有些IP流量很大，转化却很少？

中国医美没有真正意义上的权威奖项，是一个巨大的遗憾，说明声誉经济的重要性没有被重视。 声誉经济是个人、企业或组织以声誉作为无形资产创造利益的经济模式。它具有无形性、积累性和易损性特征，能显著影响企业的品牌价值和客户关系，也能促进个人的职业发展和社交合作。 在消费医疗领域，良好声誉尤为重要，代表机构的专业性、安全性和治疗效果，直接影响消费者的选择。医美行业，那些依靠优秀医生IP的机构和声誉良好的品牌，能够在行业转型与变革中，赢取声誉经济的红利。

新的一年，仍然充满了不确定性。因为人类的恐惧来自于切身未知，所以我们会有一点点不踏实。 记得2024年初的时候，写过一篇“寄语2024，让医美回归常识”，如今看来，不过是一个美好的愿望而已，医美业越来越丛林化。 当然，我们仍然对未来抱有信心，行业早晚要从无序，走向有序。

医美销售本该是一场持续有趣的无限游戏，尽管现实中并非如此。所有医美销售人员都知道要建立长期的医患关系，提供个性化服务，并在工作中不断学习与提升自己，以维护患者的满意度和忠诚度；但在实际行动中，却每天都在玩着只关注短期目标和个人提成的有限游戏。这是个悖论还是个笑话呢？

如果评选2024年的医美关键词，应该是“破界”。以往医美业上下游的固有边界，正在逐一被打破。 许多业内的破界行为都是悄悄进行的，例如大型连锁机构向上游的渗透，从贴牌或委托生产开始，之后着手新产品器械的研发甚至投资建厂。 引起行业地震的是年末新氧的大手笔。金星高调宣布将开办标准化的“青春诊所”，加之在上游的布局，新氧正式告别了垂直的医美三方电商平台，逐渐向闭环靠拢。它原本的电商业务， 将依靠自身庞大的消费者数据库，演变成为私域获客中台。 另一个声势浩大的破界行为更加具备历史价值，却没有像新氧那样引起行业的哀怨或声讨，或许业内人士还需有一个适应过程。欧莱雅，这家目前全球最大的美妆集团，正式进军中国医美业。此前，其并购的专业功效型护肤品修丽可，已在医美界摸索多年。 这一举动对于医美生态的改变，能够起到多少作用，需要时间的验证。

身体资本离不开物理性的身体，所以身体资本，特别是形象资本是有边界的。对身体形象资本的过度消费与过度投资，可能让事情向相反的方向发展，带来损害或资本的消失，它关乎人的生命与社会伦理，因此，身体资本带动的所有相关产业，都有责任防止对人类身体资本的过度开发。

忽然间，超声炮事件成了医美圈的大事，这件曾经红遍大江南北的医美利器，一转眼成了烫手的山芋，连“擦边球”的身份也没保住，人们慌得手忙脚乱。