前不久，我和之前在沃尔玛中国总部工作的老同事：Anna聚会时，得知她正在马兰戈尼时尚与设计学院，学习奢侈品管理。我当时就想：这个10几年前，就用着各种奢侈品，在卖白菜的零售行业工作的女士，终于半只脚踏入奢侈品行业了。我一定要和她聊聊奢侈品。 但是，奢侈品可聊的话题太多了。聊什么呢？回归【Brand H】的节目定位：这是一档用社会学的视角，探索怎么做品牌的播客。而我和Anna都一致认为：似乎没有比奢侈品品牌更懂人性的品牌了！于是，就有了以下的对话： 【戳时间点，听你想听的】 03:32 LV的品牌营销策略，和爱马仕等，最大的不同是什么？ 07:46 “造梦”是奢侈品的天职。奢侈品到底在为人类造个什么样的、永恒不变的梦？ 10:38 为什么香奈儿是中国人最喜欢的奢侈品品牌？ 16:51 为什么“当你不知道用什么品牌代表自己的态度时，就选LV；当你不需要用任何品牌代表自己的态度时，就选BV”？ 18:29 为什么最近几年，强调工艺的BV在中国卖得不是那么好？为什么4万多一条的Miu Miu钻石内裤卖火了？ 24:47 为什么这几年，绿色在国内成了流行色？ 26:39 为什么各奢侈品品牌的财报，在讲亚洲或亚太市场的数据时，都会注明“不包括日本”？ 32:18 为什么“口罩”之后，中国人不喜欢出国买奢侈品了？ 37:01 高端品牌和奢侈品品牌，最大的区别是什么？ 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入【Brand H】洞察&品牌交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销心得。 ---------------------------------------------- 【BV：Bottega Veneta，没有显眼的LOGO，以标志性的手工编织皮革而辨识度极高】 【4万多一条的miumiu秀款“钻石”内裤，成为2023年秋冬首个火爆全网的传奇单品】 【香奈儿是中国人最喜欢的奢侈品品牌。一些年轻人为了攒钱买它的CF包，给自己设立了“香奈儿CF基金”。】 （图片来自小红书@奢大拿） ---------------------------------------- 【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人：Ruby **《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。 【片头、片尾曲：Flowers（Miley Cyrus）】 感谢本期节目嘉宾：安娜推荐的歌曲 特地贴出这首歌的歌词，非常契合本期节目的主题…… We were good we were gold Kind of dream that can't be sold We were right 'til we weren't Built a home and watched it burn Hmm I didn't wanna leave you I didn't wanna lie Started to cry but then remembered I I can buy myself flowers Write my name in the sand Talk to myself for hours Say things you don't understand I can take myself dancing And I can hold my own hand Yeah I can love me better than you can Can love me better I can love me better baby Can love me better I can love me better baby Paint my nails cherry red Match the roses that you left No remorse no regret I forgive every word you said Ooh I didn't wanna leave you baby I didn't wanna fight Started to cry but then remembered I I can buy myself flowers Write my name in the sand Talk to myself for hours Say things you don't understand I can take myself dancing yeah I can hold my own hand Yeah I can love me better than you can Can love me better I can love me better baby Can love me better I can love me better baby Can love me better I can love me better baby Can love me better I I didn't wanna leave you baby I didn't wanna fight Started to cry but then remembered I I can buy myself flowers Uh-uh Write my name in the sand Talk to myself for hours Yeah-eah Say things you don't understand I can take myself dancing yeah I can hold my own hand Yeah I can love me better than Yeah I can love me better than you can Can love me better I can love me better baby Can love me better I can love me better baby Baby Can love me better I can love me better baby Can love me better

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学的视角，探索怎么做品牌的播客。 【本期嘉宾】 七七，北大社会学专业毕业后，一路在腾讯、网易等大厂，诺基亚、埃森哲等名企做用户洞察，共15年，是一位非常资深的用户洞察专家。但是，2022年底，七七做了一个重要的人生决定：转行成为一名自由职业者，成为占星师。她说：她对洞察人，始终充满了兴趣。只是，在“后半生”，她选择了20多岁，从事“用户洞察”这个行业的初衷：真正地理解人，而不是把人标签化。 ----------------------------------------- 【戳时间点，听你想听的】 01:06 七七的职业经历。 02:04 跳槽有点多，每次跳槽的主要依据是什么？ 04:22 在埃森哲服务实体客户，和在腾讯、网易工作，这两种类型的企业，做用户洞察最大的区别是什么？ 07:10 作为网易有道第一个做用户研究的员工，你做的最有价值的事是什么？ 09:32 重点推荐听这一部分！用户洞察这行本身，会发生什么改变？——七七说：如果她是老板，不会设置“用户研究”的部门！ 这是一个已经脱离了大厂、名企的用户洞察专家，才敢说的大实话！（不仅仅是现在正在从事用户洞察的同学，还有老板、CEO、产品经理、品牌营销人。） 14:28 对现在从事用户洞察、用户研究的同学，有什么针对性的建议？ 16:27 做用户洞察15年，练就了哪些能力壁垒？ 18:30 高级打工者为什么选择成为自由职业者？并且完全丢掉过去的职场光环，成为占星师？ 21:21 辞职后，躺了一年。但要是我（“我”指：Ruby），别说躺1年，躺1个月，我都会焦虑，七七是怎么做到心平气和躺一年的？ 26:10 重点推荐听这一部分！我们长期接受的教育，让我们形成一种固化观点：付出了就要得到。这恰恰体现了这个社会的价值观单一。 32:07 主动辞职决定当自由职业者时，已经40岁了。与其等着被大厂裁，不如主动探索自己。探索自己不是因为外界的裁员压力，而是一种主动的选择。 38:10 现在成为占星师的生活状态，和你之前想象的一样吗？是你想要的吗？ 43:43 为什么现在寻求占星的人越来越多？占星师的作用到底是什么？你作为占星师，价值观是什么？给点建议：怎么选择占星师？ -------------------------------------------------- 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入【Brand H】洞察&品牌交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销心得。 ------------------------------------------ 【Brand H】人群洞察&品牌咨询 创始人：Ruby **《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。 -------------------------------------------------- 【相关音乐】 1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic 2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma 3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You 4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学的视角，探索怎么做品牌的播客。 第三期【Brand H】，我的单口播客，没有一句废话地和你聊：企业到底怎么做出——消费者买单的“消费降级产品/品牌”？这个问题也可以从消费者的角度来问：消费降级之下，人们到底怎么“降级消费”了？ 依然，核心结论直白地写在标题里—消费降级：不降品质、降品类。 依然，我会用清晰的条理、案例故事和你讲透。 【特别感谢：河马】 ------------------------------------------ 【戳时间点，听你想听的】 01:13 3个典型的“消费降级行为”，你有吗？ 05:19 为什么“消费降级”没有降品质？ 12:33 为什么“消费降级”降了品类？怎么理解“降品类”？ 15:25 案例故事：“降品类”之后，进行品牌定位的关键是什么？ 21:01 灵魂拷问：“消费降级：不降品质、降品类”，背后的消费者心理到底是什么？ ------------------------------------ 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入【Brand H】洞察&品牌交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销心得。 ----------------------------------------------------- 【播客里提到的文章连接】 《星巴克和瑞幸没什么可比的》 【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人：Ruby **《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。 ------------------------------------------------- 【相关音乐】 1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic 2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma 3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You 4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学的视角，探索怎么做品牌的播客。 这期节目，我邀请了我的好朋友：新加坡最大的私人医疗集团 中国华北区的品牌负责人——Rose，和我一起来聊：只有5、60万预算，怎么从0-1建品牌？ 听了这期节目，也许还可以解答你的以下问题： **中小企业老板到底要不要招品牌总监？品牌总监对于中小企业的作用是什么？中小企业品牌总监到底应该具备哪些能力（和大企业的品牌总监有什么不同）？（所以，HR有必要来听听，可以做出中小企业品牌总监的人才画像） **明知投抖音不赚钱，但还是要投（哎，没办法）。那么，怎么让你投抖音的钱给你赚钱？ **科技产品在确定产品卖点时，常见的误区是什么？有什么方法可以找到消费者买单的正确卖点？ **预算实在有限，怎么打开思路请品牌代言人、种草官？ **什么样的品牌活动，能打动中产阶级的心？ 【案例提要】 03:24 案例一：前有头部品牌堵着、后有白牌虎视眈眈，处于夹缝中的这支AI词典笔，品牌负责人手上只有60万，怎么卖400万的货？最关键的是：货卖出去了，还要从0-1的，把品牌也该建了，Rose是怎么做到的？ 23:13 案例二：莱佛士医疗集团：一个高端医疗的生活方式品牌，怎么用几十万块钱的推广费，做出和Lululemon花了数千万、同等调性的品牌Campaign，让品牌破圈、扩大品牌知名度？为什么同样的品牌活动，耐克的招募人数，反而没有莱佛士的多？这其中的奥秘是什么？ ------------------------------------------ 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入【Brand H】洞察&品牌交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销心得。 ---------------------------------------------- 【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人：Ruby **《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。 ---------------------------------------- 【相关音乐】 1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic 2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma 3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You 4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学的视角，洞察活生生的人、讲品牌的播客。 很多品牌自称是“生活方式品牌”。但是，对于怎么做“生活方式品牌呀？”，仍处于抓瞎的状态。 本期节目是【Brand H】品牌咨询的主理人：Ruby的单口。Ruby（就是我了，哈哈）会直接给你上干货，和你聊：“生活方式定位”的“三位一体方法论”—洞察生活方式、表达生活方式、运营生活方式。 这也是业界第一个”怎么做好生活方式品牌“的方法论！ 这期节目，你不仅能听到：每一步，该怎么做？还会听到有意思的故事：Lululemon是怎么做到这“三位一体”方法论的？ 【本期特别感谢：河马】 ------------------------------- 【戳时间点，听你想听的】 02:10 什么是“生活方式定位”？它和“传统定位派”，有什么不同？ 05:45 “生活方式定位”三位一体方法论：洞察生活方式、表达生活方式、运营生活方式。 07:35 “生活方式定位”第一步：品牌该怎么洞察生活方式？方法：代际比较法。（Lululemon的故事） 14:53 “生活方式定位”第二步：品牌该怎么表达生活方式？核心：建立生活方式“话语权体系”，理解“话语权”。（Lululemon的故事） 22:09 “生活方式定位”第三步：品牌该怎么运营生活方式？底层逻辑：什么是健康的社群结构？一个出乎你意料的认知。（Lululemon的故事） 28:51 总结：生活方式定位VS传统定位派：各有各的优势，企业按需选择。 【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人：Ruby **《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。 **现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。 **著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。 **新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。 ------------------------------------ 【联系方式】 欢迎添加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入【Brand H】洞察&品牌交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销心得。 【相关音乐】 1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic 2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma 3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You 4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ