再次惭愧地表示，我们又拖延了！ 其实我们不太相信真的有关注我们的粉丝，觉得目前的听众也就是些“关系户”。但在拖延期间，时不时就会从各种渠道收到各路“粉丝”身份的人来催更。催得我们又开心又焦虑。所以直接抓了一位“粉丝”来当第九期的嘉宾。 本期我们聊一个不算太新的新品类——3D打印眼镜。视光行业的形态目前依然非常传统，虽然近年来不乏有创新技术注入，突破传统之余甚至有激进之嫌，争论声不绝。3D打印技术在几年前曾经掀起一波热潮，是新兴创业公司和资本看好的赛道。到目前，这股潮流热度平复，杂音少了，留在这个赛道上的选手依然活力十足生机勃勃。 所以，在现在这个时刻，我们来聊聊它，可回顾可展望，是个合适的时机。本期请到了在国内甚至国际3D打印眼镜品类中都算佼佼者的「BRAGi佩极定制眼镜」的“阿昊”，来跟我们畅谈下3D，畅谈下眼镜。 本期嘉宾 孙中昊 佩极定制眼镜全国渠道总监负责佩极定制眼镜代理商业务 BRAGi佩极 成立于2016年3月，是一群“技术宅”的创业项目，通过三维扫描、参数化设计、3D打印技术为消费者制作适合每个人独特人脸的个性化定制镜框。成立以来一直致力于为消费者提供精准视光配镜解决方案，合作门店已达1600余家，行销海内外。 本期主播：爱玛（杨倩） 本期嘉宾：阿昊（孙中昊） 谈谈3D眼镜和佩戴者 * 3D眼镜到底是为脸部有缺陷的小众人群准备的，还是以后可能会成为一个“标配”？ * 目前技术的发展程度真的可以做到“定制”吗？或者是否有些定制是“可以但没有必要”的？ * 可以解决什么是非3D打印眼镜不能解决的问题吗？ * 消费者对3D打印眼镜的接受程度如何？复购率如何？ 谈谈3D眼镜和零售店 * 分享一个你们认为3D眼镜卖得最好店铺的情况 * 卖3D眼镜对一家眼镜店最大的好处是什么？（用你们通常的业务推广话术和我现场实际演练一次）坚持不卖3D眼镜的店铺最大的顾虑又是什么？能突破吗？ * 除了官方观点，你个人认为实际上为零售店带来的好处和坏处主要集中在什么方面？ * 青控的加速发展以及渐近的中长期发展，3D眼镜能带来更有针对性的产品吗？ 谈谈3D眼镜的未来 * 会成为一个主流品类吗？ * 国外有没有3D眼镜做得特别成熟的市场？和中国市场相比，区别是什么？ 谈谈佩极 * 分享在什么样的契机下，佩极开始做3D打印眼镜？一开始是想做“3D”还是想做“眼镜”？ * 品牌建立之初最大的困难是什么？资金/技术/人员/市场？ * 目前大致的业务情况，以及目前遇到的最大困难是什么？你们团队自认为是镜架公司还是科技公司？ * 在3D眼镜领域，佩极发展的终极目标是什么？

第七期节目播出之后，就，就暂停了。 当然直接的原因是所有人都“阳”了，间接原因是“又有了理由躺一躺”。过完年了，都抖擞精神开始干正经事了，一切都紧张了起来，包括每天要面对久违的堵车，也包括面对迟迟未能录制节目的负罪感。年后拜访了一些零售店老板，说到目前遇到的困境，几乎最后都落到一件事——人，在眼镜店工作的人。似乎“人”成了限制生意发展甚至行业发展的一个最大阻碍。 所以虽然上一期节目我们也是聊了行业人才的话题，我们想还是有必要再继续把这个话题聊透。这个话题难度很大，能通过一期节目就聊出解决方案是痴心妄想，但我们希望通过一期节目能认真地掰开了聊，从不同角度去认识现状、分析问题，甚至试图找到解决的方向，是会有益的。 本期我们将聚焦于眼镜零售行业的人才培训话题。品牌提供的培训资源有用吗？如何利用，才能使其有用？对品牌方提供的培训我们应该作何期待？同时，我们也想发散地聊聊作为一家企业，如何招人用人培养人？在眼镜零售行业里，特殊性又在哪？ 希望这期节目能给各位带来一些启发。一丝也行。 *年后拜访老板们，除了领回来帮忙留意合适人选的任务，也收获了一些对《咸蛋黄Talk》的积极反馈，让我们倍受鼓舞。 - 本期主播 - * 乔小姐（薛皓） * 爱玛（杨倩） * 里博（赵里博） 08:34 眼镜店招人难吗？招人的标准怎么定？ 13:08 广告公司里服务眼镜行业的从业人员如何提高专业水平？ 15:30 眼镜行业从业人员的职业热情从何而来？ 23:03 针对成年人的行业培训如何做能更有效？ 27:37 对品牌方做的帮助眼镜零售店提高专业技能的培训应该作何期待？ 31:25 如何开展店内或公司内部培训？ 46:06 品牌方给零售店做培训项目的时候应该从什么角度考虑？ 46:46 分享印象比较深刻的品牌方培训项目，以及对品牌方培训项目的建议 58:37 三个贴士环节：如何拥有in-house的复合型专业时光师 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

第六期节目播出之后，收获了开播以来的最高关注。我们从各处收到同行们的积极反馈，魏老师既有理论依据同时又充满现实感的行业洞察，让咸蛋黄Talk的听众们很难不收获点儿切实的启发。 记得那天魏老师录完节目走出录音室，和我们一起走进电梯的时候，略有些担忧地对我们说“你们一个月要做一期，难度很大啊，哪有那么多话题说，每次还要说得这么深入。”谁说不是呢？ 每期节目的选题环节，甚至就是整个节目制作最艰难的一环。在此，我们也特别发出邀请：对咸蛋黄Talk节目感兴趣同时也信任我们能把话题聊好的各位朋友，请你们把想听的主题直接私信发给我们，随时想到随时发，我们需要你们的协助。🙏 前面几期，我们聊了一些「产品」，第七期节目我们想聊一下眼镜行业里的「人」。 我们用「窘境」来概括目前眼镜行业的人才状况，相信不太会有同行反对。至少私底下，无论是品牌方还是零售方，大家都会觉得招人难，招到合适的人更难，让合适的人留下来难上加难。且这种情况并没有随着行业的各种变化出现什么明显转机。这个窘境是如何造成的，又如何能破局呢？ 本期我们请到了两位嘉宾，跟我们一起思绪飞扬一下。 -本期嘉宾- 眼镜世家代表 金鑫 寿阳眼镜视光配镜中心经理/眼视光科普作者/知乎达人 新晋眼镜人代表 周琦皞 蔡司光学东区负责人 04:33 持续稳定发展的行业和人才短缺之间的矛盾 20:02 门店对品牌方/供应商的培训人员有什么期待和要求 29:50 谈谈目前行业的发展体现在哪几个方面 32:03 谈谈这些发展带来的对从业者的影响 56:55 一方面是大学生就业难，另外一方面是眼镜行业到处说招人难。为什么会出现这样的情况? 72:53 给“行业内的年轻从业者”以及“行业外观望想要入行的年轻人”一点建议 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

第五期和第六期同为「渐进主题」，我们希望通过两期节目，尽量能把目前我们认知水平下所对渐进镜片的理解和思考聊聊透。 第五期，“资深渐进镜片使用者”倪老师在我们的“步步紧逼”之下，对自己进行了不留情面的剖析。从正视年龄增加的心理建设，到使用渐进镜片的权衡利弊，再到极力向亲友推荐渐进镜片而遭遇的挫折。倪老师是一位渐进镜片的受益者且同时是一位热情的推广者，他的推广方式甚至是“痛心疾首”式的。他希望所有和他拥有一样视力困扰，以及拥有同样生活态度的朋友们，都赶紧戴上渐进镜片，体验这一产品带来的正向反馈。 但，即便不是“卖方”，即便无利可图，倪老师的“推销”也并不总顺畅。 渐进镜片的售卖者和消费者，是共同打破这种“尴尬”局面的人。售卖者（或者品牌方）用正确的方式将正确的产品提供给正确的人，需要了解专业，但更需要了解消费者。消费者的深层需求是否被洞察到了？消费者的生活形态是否已经越来越远离品牌方的假想？消费者不选择渐进镜片到底是因为“价格高”/“体验不好”还是觉得自己不需要？ 在消费者代表倪老师之后，本期请到资深的行业代表，从卖方视角再敞开了聊聊。 - 本期嘉宾 - 行业代表 魏峰老师 依视路资深教育专家 主播｜乔小姐 爱玛羊 嘉宾｜魏峰 08:40 先说说身边的亲人朋友，都用上了渐进镜片吗？ 10:25 再说说自己熟悉的眼镜店同行们，都把渐进镜片当成“日常销售品种”了吗？ 12:18 零售店没有作为“日常销售品种”，背后可能的障碍是什么？ 22:15 为了把渐进镜片作为日常销售品种，我们还应该在哪些方面继续努力，哪些工作可能收效甚微可以先搁置？ 38:41 渐进镜片的产品和价格会是渐进镜片市场的阻碍吗？ 55:26 怎样做好渐进镜片的销售？每人给零售店三个建议。 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

继青少年近视防控镜片后，本期又是「专业产品类」节目——聊聊渐进镜片。 在功能性镜片品类中，谈到渐进镜片，或眉飞色舞，或面露难色。这是一个全行业都清楚的有点“尴尬”的品类。 人类将很大一部分的智慧都运用于研究设计对抗年龄增加带来的身体机能变化的产品，从而让人类能尽可能长的时间拥有美好的生活体验。所有这类产品，都可以称之为「人类福音」。渐进镜片就是这样的产品，但它目前并不像“抗老化眼霜”一样容易成为追求美好生活人们的普遍选择。 到底是人们不需要，还是人们不知道，到底是人们不相信，还是人们听不懂？ 我们试图通过两期节目去扒开这些谜团，如果能在这其中找到一些让这一「人类福音」被普遍使用的关键要素，那我们就非常值得骄傲了。 渐进镜片的售卖者和消费者，是共同打破“尴尬”局面的人。售卖者（或者品牌方）用正确的方式将正确的产品提供给正确的人，需要了解专业，但更需要了解消费者。消费者的深层需求是否被洞察到了？消费者的生活形态是否已经越来越远离品牌方的假想？消费者不选择渐进镜片到底是因为“价格高”/“体验不好”还是觉得自己不需要？ 我们将分两期，分别邀请消费者和品牌方代表，和我们敞开了聊聊，他们到底是怎么想的。 本期为消费者专场，我们邀请到渐进镜片的复购使用者倪志华先生，聊一聊他对于使用这一标志着他进入中年的镜片产品，有怎样的所思所感。 主播｜乔小姐 爱玛羊 嘉宾｜倪志华 08:50 人到中年，哪些变化很难被自身接受？ 10:19 换渐进镜片的过程挣扎吗？ 15:36 身边有犹豫不决或负隅顽抗的吗？背后的原因是什么？ 28:26 对于这两类顾客，眼镜行业应该做点什么？ 48:17 戴上了渐进镜片的顾客，他们对产品或服务有什么要求？ 51:05 快问快答 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

对眼镜行业内及相关人员来说，在很多年里，和上海国际眼镜展都有或远或近的关联。当提到“眼镜展”的时候，基本也是特指“上海国际眼镜展”。“上海眼镜展”很像是多年前的「春晚」 —— 一场雷打不动的行业全员盛会。 随着2020年疫情的到来，如同其它很多我们习以为常的事情一样，眼镜展被迫“变形”了，也是可以不在“春节后元宵前”的那个铁定时间如约出现的了。就跟很多人第一次不回家过年一样，发现“去上海参加眼镜展”这个“习俗”，也是可以违背的。 而面对这些被迫的变化，我们可以停下来想想：在这之前的那么多年里，参加展会的时候我们是怎样的感受；而在这之后，我们对展会又有怎样新的期待呢？ 当我们录制完这期节目的第二天，被告知原定于9月举办的苏州展又延期了。我们想坐下来谈一谈自己对眼镜展的感受和期待。本期主题：2023年的上海国际眼镜展，你打算参加吗？ 本期，我们不外请嘉宾，就由咸蛋黄Talk的主播乔小姐、爱玛羊以及幕后人员里博三位担起“眼镜行业和相关人员”的角色。 本期人数是3，而角色数大于3。why呢？请听节目详解。 主播｜乔小姐 爱玛羊 里博 * 题外话 03:48 咸蛋黄Talk到底是个什么东西？我们为什么要做这个事情？ 08:20 咸蛋黄Talk可不可以犀利一点？ * 正式节目 10:53 我们各自和眼镜展结缘的故事 18:12 这些年我们在眼镜展上都承担了哪些角色，又有些什么收获？ 26:17 在展会上有什么印象深刻的事情？ 35:48 到底眼镜展对行业的价值是什么？谁最应该参加眼镜展？ 41:09 展会在传统意义上的两大功能，可能需要产生变化。 49:59 如果2023年会有一个崭新的展会，我们希望是什么样子的？ 60:08 那么2023年展会到底要不要参加呢？如果参加的话，会做什么和以前不一样的事情吗？ 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

第二期节目的选题依然没有跳脱现在的「环境」，因为我们相信所有零售店的生意也都还无法跳脱。在困难和未知中，我们想寻找出一些确定性，毕竟无论在怎样的环境下，守住那些可以把握的东西才是正经事，尤其在当下。 第三期，我们将谈一个热门话题。这个话题虽然兴起没几年，但似乎已经陷入“被谈烂了”的境地，所以基本上我们可以算是迎难而上了。但，这件事绝对属于“零售店可以用力把握的东西”中的一件。 本期话题：「家长在给孩子选镜片的时候，他们其实在选什么？」 镜片厂商们兢兢业业做了几年的市场教育，以至于说到近视防控产品，随便一个眼镜零售店都能掰着手指头说出一二。那，到了这个时候，作为直接接触消费者的终端，我们似乎也有资格对镜片厂商说点什么了。 主持人｜乔小姐 眼科医院代表｜韩啸 何氏眼科集团上海何氏眼科院长 同时也是常劝患者嫑来医院的医院经营者理 创意策划方&家长代表｜赵里博 行业不知名创意公司的知名设计师 眼镜零售业代表｜爱玛 09:54 话题一：上海在经历了两个多月的在家封控网课教学后，到底是涨了孩子的近视度数还是家长焦虑心态？ 14:49话题二：谈一谈家长是怎么给孩子选择近视控制产品的 34:44 话题三：青少年大镜片市场推陈出新眼花缭乱，哪些产品特质和营销手段是家长真正在意的？ 45:57 话题四：面对需求日益增长的青少年近视市场和同样爆发增长的供给端，零售端要怎么做才是共赢？ 60:29 话题五：在这个由产品推动的市场大环境下，让我们从下游客户的角度对产品品牌供应端提一些期望 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

这二十几天复工复产的日子，和我们预想的样子不太一样。但并不意外的是：解封之后，我们并没有走出疫情封控的阴影。 第一期节目是两位主播基于个人观点的私下对谈，结合前期问卷结果做出个人分析和预判。正如发刊词里写的，我们只谈我们懂的，我们不太懂的话题，会把懂的人请到节目中来谈。 本期，在尚未走出疫情封控阴影的这个时候，我们想继续跟各位闲聊疫情对生意的影响，而这次将更加聚焦在商业地产中的眼镜零售同行 —— 尚未走出疫情封控阴影的眼镜零售行业，要在商业地产中如何生存发展? 要把这个话题聊透，需要从不同角度进行解读。除了我们自身比较熟悉的眼镜零售业视角，还需要来自和我们存在博弈关系的商业地产视角，另外，需要一个中立客观的法律视角来评估各方利益保障的合法性。 主持人｜乔小姐 商业地产界嘉宾｜蔡元达 保利商业地产投资管理有限公司华东区域 总经理 法律界嘉宾｜邱靖 中伦律师事务所 合伙人 眼镜零售业代表｜爱玛羊 05:57 我们到底复工了嘛? 14:06 2022 年上半年的上海，对线下经济的影响到底有多大? 19:47 各方都来诉诉苦 -- 复工后最大的挑战是什么? 29:39 覆巢之下 焉有完卵 — 各方都是如何自救的? 38:38 接下来要怎么办呢? > 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。

咸蛋黄Talk 第1期 5月17日“上海发布”宣布上海社会面清零了。在上海生活的人们并没有因此表现出特别兴奋，依然还“沉迷”于安顿眼前的一日三餐和随时短缺的“非生活必需品”。 但无论如何，离走出小区走上大街的日子应该不远了，人们即将走进办公室工作，随后会走进餐厅用餐，走进眼镜店验光配镜。 从4月开始，上海所有的眼镜店都遭遇了同样的困境，几乎所有眼镜店老板都未曾料到。 在此刻，各位同行， * 你们现在怎么样？ * 这两个月你们是如何度过的？ * 有什么新的感悟吗？ * 你们对未来生意的预期是怎样？ 既然我们在此次上海防疫之初萌发了创建「咸蛋黄Talk」的想法，第一期节目就聊聊这两个月的魔幻经历，以及这场经历将会给未来的行业和市场带来怎样的变化。 祝各位收听到这期节目的时候已开工大吉。 主播｜乔小姐 爱玛羊 封面设计｜WHENS 文字｜爱玛羊 片头片尾音乐｜27 Forever 微信公众号：咸蛋黄Talk（ID: xdhtalk） 00:46 主播的自我介绍 02:35 咸蛋黄Talk的介绍 13:00 主播各自在封控期间的生活变化和感悟 20:16 问卷样本介绍 23:48 对解封后经营状况的预估 23:26 设计此问卷的出发点 27:03 问卷结果总体说明及宏观经济的解读 32:15 报复性消费会来到吗？ 33:53 店老板对封控带来影响的评估 34:21 员工流失不会是问题吗？ 36:48 封控对眼镜消费人群的消费心理和行为的影响 43:26 人和人的关系以及人和社会的关系，会有什么变化吗？ 43:57 整体眼镜市场的销售数量会较少很多吗？ 46:48 眼镜市场的平均客单价会有明显变化吗？ 52:19 消费者在形成购买决策的路径会有什么变化吗？ 54:49 消费者对零售终端的服务需求会变化吗？ 57:07 眼镜店家对未来生意的规划如何？ 58:20 对于未来生意的调整，有什么建议可以给到眼镜店的呢？ 1:03:22 眼镜店家对未来生意的信心 1:06:42 跟「咸蛋黄Talk」的互动方式 「咸蛋黄Talk」为「咸蛋黄编辑部」出品的播客节目，旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表，紧跟热点话题，分享个人观点。是一档小而真的眼镜行业播客栏目。 > 「咸蛋黄Talk」 发刊词 「咸蛋⻩Talk」为「咸蛋⻩编辑部」出品的播客节目。旨在聚拢视光/眼镜领域最优秀的行业代表， 紧跟热点话题，分享个人观点。希望把那些我们已经了解到的“各种小知识大知识“能在这里讲清 楚，而对于那些“还不知道但是有必要知道的”，我们会想方设法找到知道答案的人，把他们带到这 里。用小观点撬动大道理。 我和乔小姐是2012年认识的，当时我正在服务她所供职公司的一个公关项目。她是我对接的那位市场经理的领导，直接接触机会不多。几次开会碰面，初初留下的印象—— 大领导英文好，开会的时候爱吃零食，逻辑出奇清晰，声音不大但笑声巨大。后来又服务了两年，我俩凑巧都分别从原来的公司离职了。 我可以算是颇有心机地放出“风声”，说我不想做乙方想“上岸”去甲方工作，心里惦记着希望这个“风”能吹到乔小姐的耳朵里。有一天，风吹过去了。她给我打了个电话。说：“我们一起做点儿事情吧？”我站在凯旋路那栋出租公寓的楼下，拎着一袋刚买的水果，和她通了大概半小时电话。 她说“一起做点儿事情”的意思，是一起创业。 那个时候，我跟乔小姐在朋友圈的互动总共不超过5次，属于“如果没什么正事直接发微信肯定欠妥”的那种关系。 我说：“好啊，一起做吧。” 2015年11月我们第一家眼镜店开出来的时候，距离那通电话差不多整一年。到2022年，我们还守着两家小店，没有大富大贵，但觉得确实是“一起做了点儿事情”。 此刻是2022年5月，上海。我们被封在各自的家里，很多天了。正在经历这座城市最魔幻的时刻。乔小姐被封的第一天，在我们惯常说八卦的时段，突然在微信上发来一句话：“这几天，我越想越觉得，我们应该做个播客。”说八卦的氛围并没有被这句话打乱，我们迅速嘻嘻哈哈地展开了一系列展望和评估 —— 这件事可以怎么做/可以做到什么程度/凭什么我们能做等等。 最后的结论是：“好啊，一起做吧。” 这就是你即将收听到的「咸蛋黄Talk」。 由我和乔小姐作为主播，以脱口秀对谈的方式，邀约行业各领域嘉宾，一起畅谈。我们也会想办法让人气高的嘉宾成为我们的常驻嘉宾，“榨干”他的脑袋瓜。 每期讨论一个主题，围绕热点，但不限于热点。 乔小姐供职眼镜行业多年，从镜片品牌方做到眼镜零售店，再到镜片代理商，不同的角色切换和实践经验获得，带来了不同的视角。她会试图把这些不同的视角拼凑出一整个行业的全景。 我是乔小姐带进眼镜行业的，在这之前，我只会做广告。开了店之后，除了写文案拍照片做视频，更要进货招人对账做陈列。经验不足以成功到可以传授，但可以说说看。 今年是我和乔小姐合伙“做点事情”的第七个年头。如果回头望望再往前探探，会问自己：我们到底是想做点什么呢？ 这个问题的答案我没有跟乔小姐正式讨论过，但我觉得就跟当年我轻易就说出“好啊”一样，她和我很难得地在几乎所有原则性问题上，价值取向保持一致。 我们想做的所有事情，无非都基于一个目标——求真。我们希望能通过讲述自己的观察和思考，让原本没那么清晰的观点变得更丰满经得起推敲。我们也会找到各路行业高人，请他们来讲讲在各自擅长领域里的所见所思。我们带着不同的视角，挖出最有探讨价值的问题，把大问题拆解成小问题，用一个个言之有物的小观点撬动大道理。 我们需要做点事情来印证自己对世界的理解，我们也需要做点事情来寻找解释世界的答案。 在「咸蛋黄Talk」开播之际，把“求真”这个目标献给此刻魔幻的上海。 爱玛羊 2022.5 上海