本期内容，是我在品数线下沙龙，做的一期种草内容的分享（节选），剖析了抖音、微博、小红书、知乎4大种草平台的特征。对这4大平台感兴趣的同学，或者日常工作需要研究这4大平台的，不妨搭配shownotes里面的内容听起来吧！ 需要PDF版本的同学，可以戳我vx：jszx9862，领取。 Timeline 2:12 2023年种草外部环境解读 20:27 品牌适合在哪一个阶段种草？ 26:51 四大种草平台横向对比 30:15 抖音、微博、小红书、知乎4大平台种草特征详解 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

功效护肤的兴起，让巨子生物等“技术派”企业走到了聚光灯下。与巨子生物一样处于西安的佰傲再生集团，也是这样一家企业——聚焦再生医学的同时，致力于推进产学研销落地，并推出绽媄娅这一类科技护肤品牌。 为什么西安盛产“技术派”企业？“技术派”美妆品牌是如何破圈，打造品牌认知的？它们与依托于渠道起家的美妆品牌，在技术研发体系方面有哪些不同？带着这些疑问，我们深度访谈了绽媄娅品牌负责人龙猫。 嘉宾介绍 龙猫，绽媄娅品牌负责人，曾任职壹网壹创、布诗集团。绽媄娅是佰傲再生旗下美妆品牌，佰傲再生是聚焦再生医学医疗与再生医学健康美容领域，产学研销相结合的组织工程与再生医学领航企业，已从再生产业链布局、突破性科创研究、实力领跑国际、全链路品牌矩阵4大维度实现从实验室到再生医学产业布局的全速发展。 主播介绍 张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超400家，致力打造电商消费类行业专家。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 3:30 龙猫个人背景介绍 9:18 佰傲集团什么来头？绽媄娅在佰傲集团扮演什么角色？ 16:59 西安为什么盛产“技术派”企业？⭐⭐ 18:24 技术型企业，进行产学研销落地过程中，有哪些难点？⭐⭐ 24:39 技术出身的企业，和一般化妆品企业，在研发体系层面，有哪些区别？⭐⭐ 28:57 技术型美妆企业，在营销方面有哪些共性的缺失？⭐⭐⭐ 34:27 绽媄娅做了哪些动作，把自己推出去？ 41:27 如何看待线上各渠道？在渠道布局上有哪些思考？⭐⭐⭐ 48:57 在不同渠道的产品铺设层面，绽媄娅是如何做规划的？ 55:09 国产品牌如何定价既能保证线上转化，也能给线下渠道足够的利润空间？⭐⭐⭐ 1:02:39 国货品牌还能不能卖出价格? 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

近年来，化妆品行业无疑是消费品赛道受关注的“宠儿”，在资本、营销、产品、渠道层面，都是站在话题顶端的存在。 为何化妆品行业有如此大的魅力？本期内容，我们请来了化妆品产业第一大媒体-品观的CEO范围，让他从资深媒体人的视角，来帮我们系统化的梳理化妆品产业的发展脉络，以及其成为“卷王”背后的底层逻辑。希望热爱化妆品行业的你，能从本期内容中有所收获。 嘉宾介绍 范围，品观CEO。品观是由产业媒体&数字化展览&创投服务构成的化妆品产业资源平台，致力于推动化妆品产业信息化，并以信息科技提升产业效率，促进产业升级。 主播介绍 张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超400家，致力打造电商消费类行业专家。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 4:10 范围个人履历介绍 5:54 中国化妆品产业经历了哪几个重要的发展阶段？ 10:57 能穿越周期的企业，身上有哪些比较重要的能力？🔔 🔔 20:31 为什么化妆品产业能成为消费品行业的“卷王”？🔔 🔔 🔔 32:38 是谁带动了消费者对美妆科技的觉醒？ 42:08 品牌是一个信任储钱罐 47:56 作为产业媒体，如何随产业变迁，进行组织架构和业务的进化？ 1:01:04 能力重叠的合伙人，如何联手打造出“行业第一大媒体”？ 1:07:01 品观和解数合作的品数项目，对产业的独特价值是什么？🔔 🔔 🔔 1:16:28 如何打造出CIE、中国化妆品大会，这些能为行业提供价值的展会和大会？ 1:22:23 今年从下市场中，得到了哪些比较重要的信息？发现了哪些趋势？

作为近年来迅速增长的一个行业，宠物赛道逐渐受到越来越多的关注，但对于这个行业有比较系统、完整了解的从业者，并不多见。 为了陪伴我们关注宠物赛道的从业者，进一步了解行业、品牌、品类、渠道和用户，本期内容我们请来了宠爱商贸有限公司创始人郝波老师。作为在行业里摸爬滚打20年的经销商，他对宠物赛道的认知，足够深入和前瞻，相信本期内容一定能给你带来不小的收获！ 嘉宾介绍 郝波，上海宠爱商贸有限公司总经理，郝波宠业频道主理人，在宠物行业有20年从业经验，服务过的品牌有上千个，渠道有上万个。 主播介绍 张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超400家，致力打造电商消费类行业专家。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，郝波老师为大家准备了2份互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：11月7日） Timeline 02:49 郝波背景介绍 04:41 宝洁工作的经历，为后面创业铺垫了哪些重要的底层能力？ 12:01 20年前，宠物行业是什么样的状态？为什么选择了这个赛道？ 16:56 宠物行业在中国，经历了哪几个比较重要的发展阶段？🔔 🔔 🔔 23:43 为什么年轻一代用户，对养猫有极大的热情？ 29:24 下一个阶段，宠物行业的核心驱动力是什么？🔔 🔔 🔔 39:22 优秀的宠物品牌，通常具备哪些共性？🔔 🔔 🔔 42:24 经销商选合作的品牌，应该选已经被市场验证过的品牌，还是选从零开始的新品牌？ 45:19 如何看待近年来涌现的宠物新品牌？ 55:33 宠物品牌应该从意识形态、价值观层面，影响宠物主人，带领宠物主人与宠物更和谐的相处 1:02:39 哪些宠物赛道有比较好的发展潜力？🔔 🔔 🔔 1:07:25 宠物医疗发展前景如何？适合什么样的创业者入局？🔔 🔔 🔔 1:12:40 宠物行业的渠道分布目前是什么样的？未来会呈现怎样的格局？ 1:22:54 宠物品牌跟宠物店合作，有哪些技巧？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

在美妆行业，自产原料打造品牌护城河的品牌，不多。寻荟记是这少数中的一个。 2016年，林瀚在海南创立护肤品牌寻荟记，确立以芦荟为主打原料的路线。当别的美妆品牌创始人，在光鲜亮丽的写字楼跟投资人侃侃而谈时，林瀚却在海口的田地里研究他的芦荟原料，一亩亩地把品牌的护城河“种”了出来。 经历过进口品碾压国货的时代，也见证了新媒体电商颠覆传统电商的完整过程，寻荟记不骄不躁，在2022年跑出了年销破亿的好成绩。 在新锐品牌如一阵风来又如一阵风去的时代，寻荟记的商业模式显得尤为独特，有价值。本期内容，我们就一起听一听，林瀚是如何带领寻荟记稳扎稳打，在激烈的美妆市场发展到今天的。 嘉宾介绍 林瀚，寻荟记创始人。寻荟记是2016年创立的专研植物护肤品牌，坚持从原料种植开始，所有环节均由品牌自己把控。已经在海南种植了超过500万株有机库拉索芦荟，拥有超过260万平方的种植基地。 主播介绍 张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超400家，致力打造电商消费类行业专家。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，寻荟记为大家准备了2份产品，作为互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：10月31日） 🔔 🔔 🔔视频号直播预告：10月31日，我们邀请到了化妆品行业媒体品观CEO创始人范围，一起聊一聊产业媒体视角下的国货崛起，用微信扫描下方二维码，或点击链接直播预告 | 化妆品产业媒体视角下的“国货崛起”预约吧~~~ Timeline 03:08 林瀚个人背景履历介绍 13:22 为什么要在韩妆势头正盛的时候，一头扎进芦荟赛道做一个国货新品牌？🔔 🔔 🔔 19:57 锁定芦荟赛道之后，为什么又非要从原料种植开始做起？🔔 🔔 🔔 29:48 芦荟从种植到生产成产品的流程，是什么样的？🔔 🔔 36:20 国外很多品牌做的大，核心是因为活得久。在没有时间复利的情况下，国货品牌需要打造自己的独特价值 42:14 自产原料的护城河高在哪些地方？🔔 🔔 44:53 芦荟的功效相对其它原料更基础，寻荟记如何规划自己未来的产品线，保证在功效护肤时代，不会被消费者抛弃？🔔 🔔 53:09 寻荟记创立初期，是如何获得第一批用户的？ 55:25 种的1000亩芦荟全死掉后，抑郁4个月后，如何走出来的？得到了哪些非常重要的认知？🔔 🔔 🔔 1:10:15 寻荟记目前的渠道布局是怎样的？ 1:13:48 今年是线上有史以来最卷的一年，在这种环境下，品牌应该怎么做？🔔 🔔 1:22:33 作为第一批在小红书开店的品牌，如何看待小红书电商？ 1:26:49 今年双十一，寻荟记有哪些值得期待的产品和机制？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

宠物赛道作为近两年消费品行业，为数不多增长强劲的赛道，有着非常大的吸引力。 本期内容，我们请来了小壳创始人崔永坤，让他从品牌的视角分享宠物经济爆发的原因，以及如何在宠物赛道打造差异化竞争能力。 嘉宾介绍 崔永坤，小壳创始人。小壳是一家提供宠物专业护理产品、健康功能食品的国货品牌。拥有业内第一家宠物健康管理实验室——小壳实验室，40+自主研发专利，4000㎡自有工厂，100%配方自研，与浙大、同济、中农大等多所知名高校达成战略和研发合作。 主播介绍 张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超300家，致力打造电商消费类行业专家。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，小壳为大家准备了2份产品礼包，作为互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：10月24日） Timeline 03:34 小壳是如何诞生的？ 06:43 如何把偏研发、TOB的研究，转化为落地的市场、TOC的成果？ 09:20 爬山型赛道和菜市场型赛道的区别是啥？🔔 🔔 14:25 “短道速滑前半程不能要求绝对领先”，在市场还不成熟的情况下，有些事情不要使劲太大🔔 🔔 16:25 小壳是如何做市场调研的？🔔 🔔 🔔 20:07 为什么选择了宠物护理、功能食品领域，而不是宠物粮这样的大赛道？🔔 🔔 🔔 30:20 小壳是如何利用交叉学科，不断打造自身核心优势的？ 39:52 越是功能性产品，价格的决定因素越弱 46:32 为什么宠物赛道，会成为消费品行业逆势增长的赛道？🔔 🔔 49:42 养猫数量大于养狗数量，反映了怎样的社会现象？ 52:47 从爆品洁齿水里面总结的血泪教训🔔 🔔 🔔 1:01:29 为什么在发展初期，就会在产品研发做比较重的投入？ 1:06:00 如何把产品推广出去？（倒三角模型：产品创新、深度分销、用户心智占领）🔔 🔔 🔔 1:23:55 如何看待行业巨头及新锐的布局，对小壳产生的影响？ 1:29:31 做品牌，健康的活着，留在牌桌上很重要 1:32:31 关于出海，怎么看？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

许多新锐国货都有这样一个困扰：产品还没卖出去，供应链端已经扛不住了。因为供应链端是没有账期的，而渠道端，又面临着长达数月甚至半年的账期。 所以本期内容，我们请来了美妆代工企业——杭州雅妍化妆品有限公司创始人叶琳琳，来跟大家分享品牌与供应链合作，如何找到最丝滑、风险最小的模式。 雅妍是一家集研发、生产、销售于一体的企业，既有为新锐品牌代工的业务，也有自己孵化的自有品牌。菜鸟和配方师，就是雅妍深度合作的一家新锐国货，叶琳琳既是品牌产品配方师，也是品牌联创。 嘉宾介绍 叶琳琳，雅妍创始人，清华大学生物化工本硕、美国麻省理工化工博士、前联合利华研发工程师。2010年创立雅妍，至今已经有13年企业经营经验。 主播介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我，每天学点品牌定位、营销、管理知识，也欢迎加入张杨聊品牌听友群进一步交流，方法：微信搜索 jszx9862 PS：本期内容，雅妍为大家准备了2份产品，作为互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：10月18日） 直播预告🔔 🔔 🔔 10月16日19点，张杨在视频号连麦寻荟记创始人林瀚，聊一聊靠种地在内卷的美妆行业，存活8年的品牌生存之道。小伙伴们赶紧点击二维码预约，获得直播实时推送！ Timeline 03:41 叶琳琳背景介绍 07:24 为什么要在2010年左右离开联合利华，选择创业做研发和代工？ 11:00 如何在创业早期，克服国内化妆品行业人才、技术不足，及消费者信息不对称的问题？ 15:25 国内美妆产业与西方的差距到底有多大？🔔 16:47 国货化妆品研发经历了几个蜕变阶段？🔔 🔔 23:48 为什么在创业初期，会孵化自有品牌？ 35:25 酒香也怕巷子深，如何让别人知道自己的专业和真诚？ 46:27 与菜鸟和配方师的合作，是如何达成的？🔔 🔔 53:41 代工厂与品牌方，通常要如何协作？品牌方带着哪些信息与工厂沟通，会更高效？🔔 🔔 🔔 59:14 25岁就要抗初老，是智商税吗？ 1:11:19 新锐品牌与供应链合作有哪些小技巧？雅妍能解决新锐品牌在供应链方面的哪些问题？🔔 🔔 🔔 1:19:19 品牌方如何做供应链管理？🔔 🔔 🔔 1:29:32 供应链合作，有哪些品牌方意想不到的坑？🔔 🔔 🔔 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

你是否知道，老年人消费市场被大大低估了？ 本期内容，是我（张杨）接受时尚健康记者关于银发经济的一次采访。从数据出发，剖析了老年人消费市场的一些特征。欢迎大家收听！ 张杨个人介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 2:29 解数是做什么的，目前主要的客户群体有哪些？ 7:48 互联网如何加速商业化进程？ 16:27 人群代际研究，以多少年为单位比较客观？50-60岁人群移动互联网使用率是多少？ 23:41 老年人下载量大、使用高频的APP，是哪些？ 26:47 老年人购买的两大场域分别是什么？他们购买的动机是啥？ 31:48 老年人购买的主要品类是什么？ 41:37 目前，老年人需求未被充分满足，老年产业面临拐点 51:28 老年人对于消费的品质需求，远比想象中高 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

出海热潮之下，东南亚无疑是关注度最高的市场。继上一周咱们分享了出海日本的内容之后，今天，我们又请来了出海东南亚的专家——得势科技（TechSEA）CEO巫广晖老师，来跟大家输出一些出海东南亚的专业知识。 本期嘉宾 巫广晖，得势科技CEO。得势科技成立于2019年，获得了茉莉数科集团种子轮投资，聚焦于赋能品牌出海东南亚的业务，服务的内容，涵盖网红营销直播等整合营销服务，平台及DTC渠道搭建服务。团队的核心成员，来自阿里巴巴，Shopee等，有丰富的东南亚电商市场实战经验。 目前，得势科技，是Tiktok, Shopee, Lazada以及京东海外认证服务商，以及众多出海知名品牌，如海信、 Colorkey等的长期合作伙伴。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，得势科技为我们的粉丝准备了2份盲盒，作为互动礼品。在评论区留言且获得点赞最多的小伙伴，有机会获得咱们礼品哦~（截止日期10月4日） * 解数咨询&品观10月会在杭州举办一次出海主题的沙龙，感兴趣的伙伴，可以戳shownotes最下方的二维码，联系我们会员官报名。 Timeline 4:09 得势科技CEO巫广晖介绍 6:21 为什么选择东南亚市场？东南亚线上线下、媒体营销格局和趋势是怎样的？🔔 🔔 🔔 12:53 东南亚各个国家，市场有哪些差异性和共性？ 18:21 相比于4年前，如今国货出海格局发生了巨变🔔 20:49 国货出海东南亚，目前线上是一个非常好的落脚点🔔 22:19 在国内很牛的品牌，出海之后可能啥也不是 24:13 出海东南亚，一定要瞄准3大成熟社交媒体平台，以及2个机会平台🔔 🔔 🔔 27:18 做好3个“本土化”🔔 🔔 🔔 32:31 出海东南亚就一定是降维打击吗？东南亚消费者的真实消费力如何？🔔 35:39 品牌不是砸出来的，是做出来的。快速击穿类目，是中国品牌出海很重要的点🔔 45:01 基于中国供应链优势，哪些品类比较容易打开东南亚市场？定价和成本要控制在多少，才能保持竞争优势？🔔 52:33 去东南亚打市场，相当于在中国的一个省打市场。在资源配置上，有哪些需要注意的点？🔔 🔔 🔔 1:01:07 出海东南亚之前，老板要带着自己的脑子和眼睛，先去考察。到了当地，主要看3件事：去线下商场&批发市场；去跟本地的服务商沟通，看一看他们仓库里堆的什么货；去拜访当地的商会了解一些合规的东西🔔 🔔 🔔 1:09:13 快消品出海东南亚，能从3C类产品出海中，学习到哪些经验？ 1:19:10 服务案例分享：Ulike在东南亚做对了什么？🔔 1:27:01 做品牌，先“品”后“牌” 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

美妆品牌在国内市场卷不动了，出海是一种好的选择吗？向上去日本等发达国家的市场，与向下去泰国、越南等发展中国家的市场，需要搞清楚哪些冷热知识？本期内容，我们邀请到MoldBreaking摩柯创始人郭兮若，来帮我们详细拆解美妆品牌出海日本的细节。 本期嘉宾 郭兮若，MoldBreaking摩柯创始人&CEO，有17年海外生活经验。 MoldBreaking摩柯是一家聚焦BEAUTY品牌出海日本的综合服务商，为一众美妆品牌出海日本，打造过品牌代理、数字营销、渠道拓展的一站式解决方案，有非常多成功案例。比如，花知晓、珂拉琪等。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，摩柯为我们的粉丝准备了2份国货美妆盲盒，作为互动礼品。在评论区留言且获得点赞最多的小伙伴，有机会获得咱们礼品哦~（截止日期9月26日） * 另外，也跟大家预告一下： 下期内容，我们邀请了得势科技CEO巫广晖，来跟大家聊一聊出海东南亚的内容。感兴趣的伙伴，可以一键关注我们，收听不迷路~ 另外，解数咨询&品观10月会在杭州举办一次出海主题的沙龙，感兴趣的伙伴，可以戳shownotes最下方的二维码，联系我们会员官报名。 Timeline 4:00 郭兮若背景介绍：大一辍学去硅谷，操盘日本品牌出海北美的生意，为创建摩柯奠定基础 6:56 帮日本品牌出海北美，和现在帮助中国品牌出海日本，之间有哪些共性和差异性？ 13:26 日本美妆市场体量，以及品牌、渠道、营销的格局、趋势介绍 27:13 相对线下，日本线上渠道目前还有比较大的发展空间，原因是什么？ 35:01 当下，日本美妆市场消费者对产品的需求，呈现什么样的趋势？不同年龄阶段，对产品实用价值和情绪价值，分别持何种态度？ 47:22 中国品牌出海日本，国潮是一个比较好的抓手。同时，国货品牌“抱团取暖”也非常重要。 56:17 一些中国品牌在日本落地难，问题主要出在团队、渠道沟通上，进而会影响中国品牌出海的整体形象 59:29 日本美妆市场的政策，与国内有哪些明显差异？有哪些需要提前关注的？ 1:04:47 核污水排放之后，中国对日本进口的海产品有限制措施，日本会反向限制中国美妆产品进口吗？ 1:06:29 出海日本和出海东南亚市场，品牌需要的能力模型，有哪些差异？ 1:12:45 美妆品牌出海如何定价？是否有一些参考标准？ 1:18:47 什么品类，以及什么阶段的品牌，更容易打开海外市场？ 1:23:43 为什么一些品牌在国内起盘还比较顺利，但出海之后表现平平无奇，背后的核心原因是什么？ 1:27:02 摩柯作为出海服务商，能在哪些方面帮助品牌做好出海软着陆？ 1:37:38 以往的品牌出海，为什么很少有品牌，在形象和销量上同时都做的很好？ 1:41:10 目前服务的品牌，在日本做的好的，都做对了哪些事情？ 1:45:53 中国欧莱雅诞生还需要多少年？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

“做代理的一定做不好品牌，做护肤的一定做不好彩妆”，在美妆行业，一直存在这样一种偏见。 然而，我们本期内容的嘉宾-泽西品牌管理有限公司创始人刘猛，不仅做好了代理，还义无反顾的踏上了做自有品牌的道路。并且，从护肤跨到了彩妆。带着对他生意经营思路的好奇，我们邀请他来做客我们节目，详细拆了拆这背后的一些底层逻辑。希望对品牌以及渠道感兴趣的你，能够在这一期有收获！ PS：刘猛总为大家准备了2份绿豆面膜，作为互动礼品。在评论区留言点赞量最高的两位同学，可以获得礼品哦~ 本期嘉宾 刘猛，泽西品牌管理有限公司创始人，美妆行业工作经验16年，操盘美妆品牌绿豆过数亿元销售额。从一线销售到品牌代理，再到品牌运营全链路操盘。公司旗下现有代理品牌绿豆，自有彩妆品牌宥希、自有护肤品牌米店。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:22刘猛成长经历介绍 5:00CS渠道经历了哪几个阶段的变化 10:17作为线下操盘手，面对线上快速崛起时，真实的想法是什么？ 16:16绿豆本土化落地成功的底层逻辑是什么？ 18:28如何验证一款产品到市场上之后，能够打动消费者？ 28:24给消费者提供增值体验，包含哪些方面？ 32:04“顾客就是上帝”是一句毒鸡汤 38:02一个公司，可以没有使命、愿景，但一定要有价值观 47:19不愿意在宣传时，突出绿豆是进口品。品牌操盘，本质是回归产品、服务、体验 54:13不相信全渠道品牌，目前为止没有品牌能把每个渠道都做好 59:33坚持不发力线上的绿豆，为什么今年签了TP运营线上？ 1:07:20为什么要做自有品牌，并且从线下CS渠道切入去做彩妆？ 1:10:51如何保证服务的差异性和粘性，让线下消费者不会窜到线上购买？ 1:31:02自有护肤品牌，为什么取名叫米店？传达了一些什么样的内涵？想锁定什么样的人群？从什么平台开始切入？ 1:48:33未来的生意盘面里面，代理品牌和自有品牌各自扮演什么样的角色？ 1:50:49做企业，最后追求的是组织能力的提升 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型

涨粉快、在线停留时间长、用户粘性强，这是播客相对于其他新媒体平台的优势。带着对播客这一媒介形式及小宇宙APP的好奇心，我们采访到了在播客上，半年涨粉2万的美妆内行人主理人寒笑。美妆媒体人出身的他，对做内容有着非常敏锐的洞察。本期内容，我们就来听一听他做内容的秘诀吧。 PS：寒笑老师给本期内容赞助了5份BOP漱口水！在评论区留言且点赞最高的5个小伙伴，可以领取到奖品哦！（截止日期：9月12日） 本期嘉宾 寒笑，“美妆内行人”媒体主理人，之前是美妆媒体公关出身，用过1000+款护肤品，妥妥的美妆骨灰粉，也正是这样的经历和爱好，为他主理的播客上线即爆红奠定了基础。上线一个月的时候，就累计登上小宇宙新星榜9次，其中还有2次登顶榜首。目前距离他的播客上线半年多，他已经收获了2万铁粉。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:28 寒笑创立美妆内行人之前的两部分工作经历介绍 07:13 为什么选择从小宇宙播客切入，而不是抖音、小红书？ 11:33 播客的客群有哪些特征？为什么大家可以在上面停留这么久？ 27:42 无论在什么平台上做内容，先理清楚3个大前提（内容做给谁、商业化路径、平台需要什么） 32:24 如何保持内容的高产？永远围绕怀旧、遗憾、焦虑、期望这4个方向 （找选题四象限：过去、未来、热爱、恐惧） 39:00 内容创作的四象限：大众、自我、内容、商业；一篇好的内容结构比例：大众40%、内容40%、商业10%、自我10% 45:53 如何提高播客的完播率？ 53:37 如何起一个吸引人的播客标题？ 55:37 如何邀请到一个合适的访谈嘉宾，以及打开嘉宾，让他愿意跟主播说更多？ 1:03:54 品牌方或者TOB端机构，适合把播客当成一个内容阵地投入吗？ 1:14:20 为什么孵化了医美内行人这个栏目？ 1:16:26 美妆内行人的商业模式是怎样的？ 1:24:19 为什么要做个人IP？如何看待创始人做IP这件事？ 1:32:37 如何跨平台做好内容？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型