本期嘉宾 @Kenjijoel “退休”主治医生，近20年护肤博主，资深美业内行人，播客“美业Ken大瓜”主理人。 本期内容 4月1日，国家药监局关于将射频美容仪，纳入三类医疗器械监管的新规马上落地。很多已经投身美容仪赛道，或者准备投身的小伙伴，对于美容仪的下一步怎么发展存疑。 所以这一期内容，我们邀请了资深美业内行人&资深美容仪用户Kenjijoel K大，来从B端和C端的双重视角，聊一聊美容仪的那些事儿。 本期主播 领取解数关于美容仪市场&品牌的拆解报告，或加入听友群，加vx：jszx9862 Timeline 02:49 K大背景介绍 04:08 11年里使用过哪些款的美容仪，各有什么样的感受？ 10:10 美容仪到底是不是智商税？该如何正视美容仪的作用？ 18:22 不同类型的美容仪，解决的问题各有哪些不同？ 22:10 外资品牌和国货品牌，在体感、功效、研发等方面的区别有哪些？ 29:17 国货品牌如何在研发上弯道超车？ 33:53 国家药监局为什么要把射频美容仪纳入三类医疗器械进行管理？ 38:56 哪些类型的企业受到的影响最大（正面影响和负面影响）？ 41:41 接下来，射频美容仪不能在互联网上依托代言人、网红宣传了，该如何进行渠道布局？ 46:16 品牌接下来把重点放在什么上，会更有发展前景？

韩束：2023年在抖音卖了33.4亿元，力压一众国际大牌和国货新锐，成为美妆TOP1；2024年1月，韩束继续在抖音收获7.73亿GMV，遥遥领先一众美妆品牌。 惊人的数字，不禁让业内对这个诞生于2000年代的品牌产生了诸多好奇。 本期节目，我们就从韩束的诞生开始，揭秘它如何从0成长为今天抖音美妆TOP1的跌宕历程。 领取韩束抖音打法拆解PPT，+vx：jszx9862 Timeline 2:26 韩束创始人吕义雄的背景介绍 6:24 创立韩束 7:20 韩束如何打开销售第一步？ 8:57 抓住第二个风口正式破圈 11:27 抓住第三个风口打入三四线市场千家万户 18:06 抓住第四个风口，销售额猛增 19:01 接连推出一叶子、红色小象、索薇娅等多个品牌，仿照韩束高举高打的模式进行投入 23:39 2018年被新锐国货和外资品牌狙击，韩束断崖式下滑，进入至暗时刻 27:24 危机爆发背后的真实原因剖析 30:28 彻底转战线上，吕义雄力挽狂澜 35:35 韩束重回巅峰，但多品牌战略再次受挫，一叶子、红色小象表现“开倒车” 37:48 韩束这几年到底做了啥？ 40:25 从入驻抖音不温不火，到成为标杆，韩束如何在直播方面脱胎换骨？ 51:45 再次重回线下 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

宠物行业最牛的国货公司是谁？10年前，还只是一家做外贸代工，且濒临倒闭的小厂子，10年后的今天却年销30多亿（2022年数据），市值超百亿。 看到这里，可能很多了解宠物行业的小伙伴已经有了答案——乖宝宠物（也就是麦富迪的母公司）。 那它到底是如何逆风翻盘的呢？本期内容，就一起跟我们走进这家传奇企业的故事吧！ 领取乖宝宠物-麦富迪品牌数据拆解报告，加V：jszx9862 Timeline 2:50 乖宝宠物诞生的背景故事 15:03 乖宝宠物早期发展遭遇了哪些致命性打击？ 20:40 如何打翻身仗？ 21:51 为什么要从做外贸转到做自有品牌，以及为什么选择从狗零食切入 26:15 从狗零食切入主粮赛道，以及拓展猫咪食品 30:54 业务调整为乖宝带来了哪些改变？（po数据） 33:38-59:00 从低附加值代工企业，转型成高附加值品牌企业，乖宝宠物有哪些重要的能力模型？（6大能力模型，值得重点听！！！） 参考资料 德邦证券：乖宝宠物：深度拆解品牌增长密码 中泰证券：乖宝宠物深度报告：中国宠物食品行业领军者 诸葛定位战略研究院：2万字解密麦富迪：宠物食品第一品牌的战略进化史【诸葛研究】 刀法研究所：拆解“宠物届珀莱雅”：一个代工厂品牌如何拿下市占率第一 中宠股份招股书 乖宝宠物招股书

最近，王家卫导演的《繁花》很火。本期节目，咱们也带大家一起了解一下美妆行业的繁花传奇——华熙生物。 本期内容是主播张杨的单口，在评论区发表你对本期内容的看法，就可以加vx：jszx9862，免费领取本期内容逐字稿+华熙生物拆解PPT（完整版）。 Timeline 1:24 华熙生物创始人赵燕的背景介绍 3:45 赵燕在什么契机下，创立了华熙生物？ 6:51 华熙生物发展早期是什么样的状态？ 9:11 在港股上市后，华熙生物做了哪些动作？ 15:24 从港股退市后，华熙生物做了哪些变革？ 18:08 从原料切入功效护肤，华熙生物如何通过润百颜打开局面？ 25:52 在上交所科创板再次上市 26:16 2020年，华熙生物功效护肤实现质变的一年，占比超过50%，增速超100% 28:08 夸迪是如何破圈的？ 31:07 2021年，旗下4大品牌的飞跃 34:28 2022年，润百颜、夸迪均突破10亿元 37:18 2023年，华熙生物功效护肤陷入增长瓶颈 38:18 为了穿越周期，华熙生物做了哪些动作？ 41:10 押注重组胶原蛋白为哪般？ 参考资料 平衡不了：《华熙生物CEO赵燕：其实很简单》 创业公司报道：《华熙生物vs福瑞达:玻尿酸领域的一场奇怪之战》 子弹财经：《地产公司变身美妆公司，福瑞达正面刚华熙生物》 高合咨询：《原创文章丨探秘华熙生物背后的人物、商业逻辑及合伙智慧》 界面山东：《山东资本市场三十年⑮|港股转战科创板，市值超700亿！华熙生物做对了什么？》 华熙生物：20周年巡礼 | 华熙生物润百颜事业部总经理杨君：掀起功能性护肤品新国潮 华熙生物科创板上市招股说明书、华熙生物年报 仪美尚：《专访 | 枝繁繁：夸迪从不追风口》 野马财经：《半年报43次提及 ，All in合成生物的华熙生物有什么“底气”？》

与《品牌快与慢》主理人Eva老师的串台内容来啦~主题如大标题！美妆品牌人必听的一期~欢迎一键三连。 本期听友福利：在评论区留言，即可戳vx：jszx202206，免费领取《2023美妆行业电商表现盘点》《2024美妆行业趋势与展望》《6大美妆品牌案例拆解》3份PPT。 Eva刘媛，「窄门创新」创始人，具有实战经验的品牌战略专家，助力数十个新老品牌完成顶层设计和焕新升级，尤其在时尚、美妆、健康与新兴生活方式领域有着十年以上的积累沉淀；前华为人，前创业者；经济学学士，海外MBA。 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我们~ 加听友群，戳 jszx202206 Timeline 2:35 从数据上来看，2023年美妆行业整体概况如何？ 3:44 新兴平台，冒出来哪些比较有代表性的品牌？ 15:55 美妆投资风向发生了哪些变化？ 20:37 中产返贫，美妆消费发生了哪些变化？ 24:47 可复美的护城河是什么？ 33:21 韩束为什么在抖音崛起了？ 44:47 对2024年美妆市场有哪些预判？ 1:00:25 消费者目前对国货的期待，大于国货现在的表现 1:02:50 如何看待拼多多？对于什么样的品牌来说，比较有机会？ 1:07:36 哪些细分领域值得关注？

新媒体时代，如何用内容撬动流量？本期内容，我们请来了中顺洁柔首席内容官吕白，跟大家聊一聊，品牌如何做好内容。 本期嘉宾 吕白，新媒体畅销书作家，中顺洁柔首席内容官。著作有《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》《从零开始做内容》《人人都能做出爆款短视频》等。 主播介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：吕白老师给大家准备两本他的畅销书作为互动礼品。欢迎在评论区留言，我们将抽取点赞量最高的小伙伴寄出礼品（截止时间：1月19日）。 Timeline 2:51 吕白自我介绍 3:43 如何做好时间管理，一边工作一边出了很多新媒体畅销书？ 6:36 如何做输入来保证高频的输出？ 11:22 做品牌，微博热搜是一个很重要的阵地 14:25 品牌如何立人设？有没有一些好用的方法 17:45 品牌立人设的过程中，如何拿捏好尺度？ 19:55 品牌做营销，需要关注用户的参与感 22:21 肯花时间给你写差评的人，你要感谢他 26:15 基础的标品，如何找到一个饱满立体的人设？ 30:18 微博对品牌有哪些不可取代的作用？ 34:29 如何在微博上塑造品牌的独特性？

阿里与拼多多最大的不同是什么？ 近期，一则阿里推出“宝购汇市”APP，试水美妆电商的消息，引发了业界的关注。时代周报的记者，也找到张杨聊品牌栏目主理人张杨，聊了聊这个话题。结合前不久拼多多市值超越阿里的消息，张杨也对阿里的发展策略，发表了一些观点。 对电商平台未来发展方向感兴趣的同学，可以一键收藏本期内容！ 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 2:04 国内网购用户数量达到天花板，各电商平台零和博弈，阿里寻求破局之道 3:32 对内，阿里调整流量结构试水逛逛，但与基因不符，收效甚微 4:51 阿里货架电商的逻辑，正面临着拼多多、抖音这些在价格、品类细分的平台冲击 7:19 阿里推垂直于美妆的“宝购汇市”APP，下的什么棋？ 14:28 市值被拼多多赶超，阿里到底做错了什么？ 26:12 品牌去评估一个平台值不值得投入时，要看什么？ 30:21 对外，阿里投资越南化妆品连锁店Hasaki，是出于什么样的考虑？ 推荐阅读：2023年美妆行业电商表现盘点（淘天、抖音、小红书） 加vx：jszx9862 ，领取2023年美妆行业电商表现盘点PPT

（内附PPT）这可能是关于出海的解读，最有理有据（数据+分析，宏观+微观）的一期了！ 本期内容，是咱们解数咨询创始人张杨老师线下闭门会私享干货节选，运营小助理偷偷拿出来分享给爱学习的大家~觉得有用的小伙伴们，请添加小助理vx：jszx9862，领取PPT完整版，以及，关注+一键三连本期内容。你的支持是我们更新的动力😘😘😘 主播介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 以下是本期内容重点摘要： 宏观经济及出海现状一览 宏观经济 * 人口红利消失 * 消费者“不消费” * 2023年国内社会消费品零售总额增速不及2021年 * CPI指数持续走低 * 电商平台进入存量竞争时代 * 需求端增速放缓，供给端高增，行业内卷加剧 出海现状 * 全球美妆市场体量预计2023年恢复至2500亿 * 国家“双循环”战略指导中国产品、品牌走出去 * 近两年国内海关出口量恢复，主要出口国家及地区同比增长 * 从老国货到新消费，出海有经验可循 * 美妆出海渠道丰富，出海产品集中在彩妆，主要目的地为东南亚，美日次之 * 国内美妆出海有得天独厚的产业链优势 东南亚市场概况一览 * 人口规模和年龄结构：仅次于中印，人口偏年轻化 * 经济状况：整体GDP全球第四 * 美妆市场规模与增速：2023年美容个护市场收入预计达305亿美元 * 美妆市场品类情况与增速：个护品类规模最大，彩妆、美容仪器增速较快 * 电商市场概况：占GDP比重还较低，但互联网普及率较高，疫情期间电商新用户持续增加 * 电商平台概况：SHOPEE有压倒性优势，LAZADA其次 * 消费者画像：注重颜值、有购买美妆习惯、多样化购物意愿；喜欢中国古装电视剧、小说，追逐轻欧美风、韩系妆容，在乎质量和价格 * 政策方向：RCEP协定和“一带一路”相关政策减少了贸易壁垒 * 篇幅有限，想看完整版PPT的同学，加小助理vx：jszx9862 推荐阅读 2023年美妆行业电商表现盘点（淘天、抖音、小红书） 白牌在抖音卖面霜，699元客单价，卖赢了修丽可、珀莱雅！

养老产业有多火爆？从供应端来看，今年前三季度，我国新增养老相关企业5.34万家，同比上涨22.89%。从需求端来看，截至2022年底，我国65岁以上的人口达到2.1亿人，近五年复合增长率约为5.9%。2035年后，65岁及以上人口或将达3.29亿人，养老需求庞大。 在美妆、食品饮料、母婴、宠物这些年轻人消费的赛道卷久了，今天咱们不妨换个视角，体会一下老年人的消费市场有多精彩，也许还能打开一些新的生意思路。 本期内容，我们邀请到金鼎资本养老产业基金负责人许之怿，一起聊了聊养老经济（文末附养老产业研究PPT）。 嘉宾介绍 许之怿，长期关注养老行业，与超过1000位养老领域的从业者有过深入交流，对养老行业的创业和投融资情况有着深刻理解，曾作为特邀嘉宾在浙江大学、淘宝教育、Age Club、芥末堆等知名平台做过养老行业的主题分享。 主播介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 2:24 许之怿个人履历介绍 6:19 养老产业规模、增速、成长空间解析 13:02 养老产业经历了哪几个阶段，每个阶段有什么特点？ 21:46 欧美、日本这些发达国家有哪些养老经验，是可以分享给中国创业者的？ 31:55 如何摸清楚老年人画像？按年龄分类是一个错误的方法！ 39:39 养老产业有哪些代表品牌？体量都在什么水平？ 49:44 电商目前在养老经济中，扮演着什么样的角色？ 56:48 养老产业还有哪些产品和服务，值得企业布局和补齐？ 1:06:10 投资人角度，比较看好什么样的养老企业？ 以下附部分许之怿老师对养老产业的研究成果，领取PPT或者想与许老师沟通的同学，可以私戳V：jszx202206

（附PPT）2023年已经接近尾声，这一年美妆行业发生了哪些大事件？想必很多行业朋友都需要这样一场复盘。回顾过往一年的同时，也是为了更好的迎接新的一年。 本期内容，摘录了品数线下沙龙-2023年美妆行业大事件盘点的内容，跟大家做分享。 这期盘点不是单纯的事件罗列，而是将事件以“逆势生长”的故事线串联起来，完整且逻辑严谨的讲述2023年我们面临的困境及机遇，给行业伙伴们探路2024以参考。 内容包含以下3个方面： 迷茫 * 消费降级vs消费升级 * 外资下滑、退场vs国货增长、突破 * 新国货的信任危机vs老国货的厚积薄发 * 传统平台衰落、增速放缓vs新媒体平台爆发、增长稳健 解谜 * 人口问题-人口结构改变，主流消费群体迁移 * 消费问题-消费者不消费，消费信心低迷 * 存量竞争-流量进入存量竞争时代，行业内卷加剧 * 技术革命-人工智能兴起，掀起新技术革命 * 情绪价值-产品需要提供实用价值及情绪价值 破局 * 平台破局-阿里、京东、抖音、小红书动作 * 品牌破局-欧莱雅、可复美、韩束、AKF、朱栈、丝塔芙 * 由于shownotes篇幅有限，需要PPT完整版的同学，请私戳V：jszx9862 领取。 * 如果你喜欢这档栏目，并且想和我们深度交流，结识其他志同道合的朋友，欢迎加V：jszx9862加入我们的听友群，小助手会拉你进群。入群请备注：小宇宙。 相关阅读 点击获取2023年逆势增长的6大美妆品牌拆解 点击获取可复美品牌拆解报告 点击获取解数打磨3年的数字革命课程

经历了前几年的野蛮狂奔之后，今年国货彩妆迎来倒闭潮。Fomomy浮气、卡乐说、It's Focus、Happimess乐在其中等多个成立不到5年的品牌，都纷纷宣布关停店铺，停止运营。 * 国货彩妆因何爆发，又因何陷入内卷战争？ * 为什么曾经的“新锐国货”，而今不堪重负？ * 那些还在“战场”上的品牌，核心生存能力是什么？ * 还想加入这个赛道的选手们，有哪些可以绕开的“坑”？ 本期内容，我们请来了华美康妍（苏州）生物科技有限公司总经理王邑华，为大家拨开迷雾背后的真相。 嘉宾介绍 王邑华，华美康妍（苏州）生物科技有限公司总经理，曾任职莹特丽中国CEO，从事美妆供应链27年，带领莹特丽中国市场实现团队和业绩从无到有的飞跃，2013年-2019年取得年销售业绩复合增长率25%的成绩，使莹特丽成为中国头部代工厂之一。 华美康妍擅长美妆市场战略、研发、制造、供应链领域，致力于为中国消费者开发高效护肤及专业底妆，为品牌提供全球市场趋势、可靠的供应链及可控的成本。 主播介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 * 如果你喜欢这档栏目，并且想和我们深度交流，结识其他志同道合的朋友，欢迎加入我们的听友群。添加小助理“jszx9862”,并备注小宇宙，小助手会拉你进群。 Timeline 3:07 王邑华背景介绍 4:52 为何要离开莹特丽，创办华美康妍这家美妆ODM/OEM企业？ 8:39 国货彩妆经历了哪些重要的发展阶段？每个阶段有哪些特点？🔔 🔔 16:58 为什么当前国货护肤品扎堆功效，国货彩妆扎堆底妆？🔔 🔔 24:24 国货彩妆为何在当下迎来倒闭潮，或者普遍增长乏力？🔔 🔔 🔔 36:10 目前，国货护肤的价格天花板是多少？消费者对这个价位的产品有何期待？ 46:34 从供应链视角，彩妆品牌可以避开哪些坑？🔔 🔔 🔔 51:45 目前，国货彩妆价格天花板是多少？ 54:31 毛戈平、彩棠这些逆势增长的彩妆品牌，做对了什么？🔔 🔔 55:43 彩妆品牌拓品类有哪些原则？🔔 🔔 58:00 彩妆品牌拓护肤，护肤品牌拓彩妆，能成功的案例是如何做的？🔔 🔔 1:01:48 国货品牌未来的发展，应该如何与供应链协作？🔔 🔔 🔔 1:08:04 具备什么样特质的国货品牌，未来能够走的更远？ 相关阅读 * 点击获取2023黑马彩妆品牌拆解报告 * 点击获取解数数字革命模型

本期内容，是解数咨询食品闭门会课程内容的节选，我用100多页PPT拆解了王小卤和脱骨侠两个品牌的打法。 由于篇幅有限，这期音频和shownotes，只上传了王小卤部分的内容。想深度学习两大品牌打法的同学，可以加我v：jszx9862，领取完整PPT。 Timeline 1:44 王小卤天猫&抖音概况 * 品牌介绍 * 销售规模 3:58 王小卤如何选赛道，并最终确定了主打虎皮凤爪 25:54 王小卤如何打爆品 * 价格-看人下菜碟 * 产品-贴合不同平台 * 渠道-借势起势 48:47 王小卤品牌营销策略详解 * 广告有趣 * 种草好玩 * 线上做品牌，线下搭渠道 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！