一路瞳行 - 节目列表

这一期《一路瞳行》，我们和桂俊总聊了聊重卡充换电这门“硬生意”。 桂总早年从电子制造和精益生产管理起步，后来进入光伏产业，又持续参与光伏电站开发、电力工程、储能项目和重卡充换电场站落地。他的视角很一线：新能源基础设施不是只看趋势，而是要看客户是否真实、需求是否稳定、容量是否稀缺，以及资产投下去以后能不能算过账。 这期节目里，我们从光伏产业周期聊到重卡充换电，从场站建设三要素聊到山东山水水泥 200 台电动重卡案例，也聊到储能、虚拟电厂、SST、高压直挂等新技术在场站里的落地可能。 如果说新能源基础设施是一轮确定的大趋势，那么桂总提醒我们：真正跑通这门生意，靠的不是概念，而是每一个场站、每一次充换电、每一笔资产回报和每一个真实客户需求。 时间轴： 00:03 快问快答冷开场：好团队、好场站、合作伙伴和投资底线 02:00 正式开场：为什么这期要聊重卡充换电 04:39 桂总的职业经历：从电子制造、光伏，到重卡充换电 10:11 过去一年，对充换电场站最大的判断是什么？ 13:07 场站建设三要素：选址、电力容量和订单，哪个最优先？ 15:10 一个场站最危险的阶段，是签约前、建设中，还是投运后？ 18:09 实战经验从哪里来：从制造业的“多快好省”看场站运营 25:50 山东山水水泥 200 台电动重卡项目，是怎么落地的？ 32:50 现在判断一个新场站项目，最先看哪些数据？ 35:06 虚拟电厂、电池银行等新模式，能不能给场站带来新增收？ 36:39 为什么好的充换电场站未来大概率都会配储能？ 40:26 SST、直流电源、高压直挂，什么条件下适合做示范？ 42:12 央国企、城投、产业资本和民营运营商，合理分工是什么？ 45:35 结尾总结：重卡充换电最终还是要回到真实需求和资产回报里 本期嘉宾： 桂俊：原江苏顺源能源科技有限公司 总经理，早年在昆山沪士电子、上海伯乐电子从事电子制造、生产技术和精益管理；2011 年加入无锡尚德，进入光伏产业；此后又在展宇新能源、中能电气旗下公司以及江苏顺源能源，持续负责光伏电站开发、电力工程、储能项目和重卡充换电业务。

这一期节目来自浩数资本半年度会议现场。 我们邀请了浩数投资企业思道派沃创始人朱岩总，分享《电源行业的机会与挑战》。在后半段问答里，主播戎筠也和朱岩总、上一期《一路瞳行》嘉宾华迪总，继续围绕 AI 算力、电源架构和算电协同展开现场交流。 如果说上一期我们聊的是“AI 算力绕不开电”，那这一期更进一步：AI 算力也绕不开电源。 光模块解决的是信息怎么传，电源解决的是能量怎么送进去。从 800V 到 48V，再从 48V 到 1V、0.7V，能量一级一级往下走，每一层都离不开电源技术。 你会听到 电源行业为什么每隔几年就会被新需求重新点燃？ AI 算力之后，电源会不会成为下一层基础设施机会？ 为什么电源行业正在从“被动配套”走向“主动核心”？ 算电协同里，谁在真正赚钱？ 高压直流、48V、SST、碳化硅、叠层铜排、高倍率锂电，哪些环节值得关注？ 时间戳 00:00 开场：AI 算力不只绕不开电，也绕不开电源 05:55 从通信电源到效率革命：2007 年之后，电源行业开始“比性能” 11:40 三高一低：高效率、高功率密度、高可靠性、低成本背后的现实压力 17:20 企业怎么穿越周期：阳光、台达、麦格米特、明纬，以及光伏行业“死老大”的教训 23:25 思道派沃的聚焦：工商业储能、产品柔性，以及刚需型储能机会 28:40 光模块之后是什么：能源变换、48V 架构，以及什么样的电源企业会被重估 34:00 什么样的电叫 AI 的电：国内看绿电，海外看稳定供电 37:10 算电协同怎么赚钱：卖绿电、做设备、投算力基础设施的三类玩家 40:30 AI 算力倒逼供电架构变化：直流化、高功率机柜、叠层铜排、碳化硅和高倍率锂电 43:20 结尾：AI 的故事越往后走，越会从信息回到能量 本期嘉宾 朱岩，思道派沃创始人，长期深耕电力电子与电源行业。电力电子与新能源电源领域的创业者和产业专家，拥有 20 年以上研发与经营管理经验，曾任艾默生、九州电气等企业核心岗位。 华迪，通信能源与算力基础设施领域的资深专家，拥有 20 余年数据中心供电、通信电源、储能微电网经验。华总长期服务三大运营商，以及腾讯、阿里、百度、中科曙光等头部客户，主导过 800V HVDC、10kV HVDC 超算供电、基站叠光、锂电储能等项目。

这一期，我们和长期从事通信电源、数据中心建设与算力基础设施工作的华迪，聊了一个 AI 产业里经常被低估的问题：电。 过去谈 AI 基础设施，大家更容易关注 GPU、服务器、大模型和 Token。但在真实的数据中心建设现场，供电能力、机柜功率、液冷系统、UPS 冗余、储能配置、绿电消纳和跨区域调度，正在成为决定 AI 算力中心能否落地、能否稳定运行、能否赚钱的核心变量。 华迪从早年通信基站建设中的“缺电”问题讲起，延伸到今天 AI 算力中心的高功率机柜、算电协同、源网荷储、高压直流、SST、新型电力电子，以及运营商和互联网大厂在算力产业链中的位置变化。 本期我们重点讨论： - 为什么 AI 算力中心的瓶颈正在从服务器转向供电系统？ - 算电协同到底不只是“配绿电”，它在国家、电网、企业三个层面分别意味着什么？ - 为什么数据中心负荷太稳定，反而让储能峰谷套利不好算账？ - AI 任务负载的剧烈波动，会怎样冲击 UPS 和传统供电架构？ - 高压直流、SST、超级电容、液冷、铜排等新型电力电子和基础设施环节，机会在哪里？ - 运营商为什么在算力时代既有基础设施优势，也面临 Token 和人才机制的压力？ 如果说 AI 的上一轮竞争发生在模型和芯片里，那么下一轮基础设施竞争，很可能会发生在电力电子深处。 ## 时间轴 00:00 开场：为什么这一期要从“算电协同”切入 AI 基础设施 00:17 华迪的经历：从 TD-SCDMA、通信站点，到通信电源和数据中心 03:04 早年创业的教训：平台资源不是个人资源，电源行业需要技术底层能力 04:47 从通信备电到算力中心：供电从配套变成核心要素 05:44 ChatGPT 之后的算力需求爆发：数据中心从找业务变成排队交付 06:51 为什么 AI 算力越来越头部化：大模型需要数据、资金和人才 08:26 运营商在算力产业链中的位置：基础设施提供者，还是 Token 玩家？ 10:36 Token 对运营商商业模式的冲击：大厂能全球卖，运营商很难出海 13:31 算电融合的底层逻辑：把备电这种沉没成本变成可调度资产 15:48 国家层面的算电协同：八大节点、电网能力和新能源资源匹配 17:12 任务跟着电价走：大厂如何在不同区域调度算力任务 19:05 东数西算和算电协同的区别：从“建在西部”到“算力与能源动态匹配” 20:50 当前算力项目的真实需求：90% 仍然来自互联网大厂 23:01 算力中心不是想建就能建：发改委窗口指导和项目审批 24:41 算力项目回报期：很火、很卷，但基础设施端利润并不厚 26:36 大厂、运营商、供应链的利益分配：谁拿走了最大收益？ 29:56 AI 负载的剧烈波动：为什么会冲击 UPS 和供电系统 31:56 高压直流的价值：为什么直流供电更适合应对 AI 负载跳变 33:40 三级备电架构：电容、高倍率锂电和大型储能分别解决什么问题 34:22 绿电直连为什么难：新能源波动、储能平滑和数据中心安全要求 36:13 SST 的机会与误区：电网产品不能直接搬进数据中心 39:04 英伟达兆瓦机柜之后：国内高功率机柜路线会怎样演进 40:55 AI 基础设施的供应链机会：铜排、液冷、材料、电容和运维工具 44:28 民营企业参与算电协同的机会：储能、光伏和源网荷储为什么还在试点 46:12 东部缺地、西部电多：绿电直连项目的现实约束 49:38 数据中心负荷太稳定：为什么储能峰谷套利很难跑通 54:00 边缘算力会不会大规模出现：车、手机、电脑都可能变成算力节点 57:58 类 CDN 的边缘算力：为什么运营商仍有机会承接一部分基础设施 59:49 一度电、一份 Token：电费如何成为 AI 推理成本的重要组成 61:57 收尾：运营商的焦虑，来自基础设施优势和人才机制短板之间的错位

赛道有周期，而人，会拿出新地图，穿过周期。 这一期《一路瞳行》，我们来到苏州创易技研，对话创始人华凌。 创易技研做的是一个很窄、但很深的领域：线嘴、张力器，以及张力控制和测量系统。它们不站在终端产品的聚光灯下，却藏在电子线圈绕线设备的关键环节里，影响着良率、效率和稳定性。 从1999年起步，到2005年重新注册公司；从金融危机中的研发投入，到疫情期间的“韬光养晦”；从新三板挂牌，到今天走向更国际化的资本路径，创易技研的20多年，也是苏州制造穿越周期的一个切片。 我们常说时代红利、赌对赛道，但真正走近企业现场会发现：红利只有被人看见、被人判断、被人承受代价，才会变成企业的能力。 你会听到 * 华总如何从国企设备管理岗位，发现线嘴这个细分机会 * 为什么一个进口小部件，曾经能卡住一整台设备 * 创易为什么没有去做整机设备，而是选择深耕线嘴和张力器 * 2008年金融危机订单下滑，为什么反而成为电子张力器研发元年 * 华总如何理解“企业会赚钱是本分，能不能值钱是另一件事” * 新三板如何推动企业规范化、财务体系和组织能力升级 * 疫情期间，创易为什么选择集中精力做新品研发 * 美股上市对创易来说，为什么不是终点，而是走向全球品牌的一道关卡 * 华总作为1号位，如何面对团队洗牌、股东担忧和重大决策压力 * 未来20年，AI、机器人、海外供应链和全球品牌会怎样改变苏州制造 时间戳 00:00 开场：一个小部件，也可以连接一个大时代 03:20 从生命曲线开始：华总如何回看自己的关键年份 06:00 1997-1999：从国企到外资合资企业，学会管理企业 09:00 一只线嘴的机会：进口贵、周期长，小配件卡住大生产 13:30 副业变主业：一个月赚3万，决定离开“铁饭碗” 17:20 1999-2005：从五六个人起步，到重新注册创易技研 21:00 为什么只做线嘴不够：从线嘴走向张力器 24:30 规范化前夜：全员社保、股改准备与新三板意识 28:00 2008年金融危机：订单下滑25%，反而集中精力搞研发 32:20 从学习、跟随到超越：电子张力器如何成为新增长点 36:00 “赚钱是本分，值钱是另一件事”：华总的资本启蒙 40:30 新三板之前的组织震荡：合法合规为什么会带来团队冲突 45:00 新三板带来的变化：政府认可、财务重构、经营风险降低 49:00 疫情冲击：走不出去的时候，就在公司里搞研发 53:00 2020年的研发项目，如何变成近几年最赚钱的产品 57:00 新能源车、AI算力、机器人：老红利没吃完，新红利已经来了 61:00 从新三板到美股：为什么要寻找更大的资本平台 65:00 上市不是终点：调用更大资源，做更长远的事 68:30 团队大洗牌之后：靠人，也不只靠人，最终靠品牌 71:00 1号位的孤独判断：重大决策前，给自己三天冷静时间 74:00 高管团队如何做决策：投票、负责、形成合力 76:30 未来20年：围绕AI、机器人、海外市场布局 78:30 百年企业与全球品牌：华总希望创易成为怎样的公司 合作，加入听友群，添加主播微信

今年做《苏州制造20年》系列，想持续回到一个问题：过去20年，苏州制造有几组关键词：张家港精神、昆山之路、园区经验；沿江工业、上海外溢、外向型经济、外资客户和全球订单。它们共同把苏州推成了中国最重要的制造业城市之一。那下一个20年，苏州制造新的竞争力，会来自哪里？ 今天这一期，我们来到苏州卡布斯精工科技，对话创始人董驷维。 董总是土生土长的苏州人，伊利诺伊理工大学机械工程硕士，曾在博世做过工程师、项目经理和产品经理。2021年，他辞职创业，做起了一家工业线束和机器人装备配套企业。 线束听起来不是一个特别“显眼”的行业。它不像整机品牌站在聚光灯下，也不像芯片、算法那样容易被外界讨论。但线束承载的是电路和信号，有电的地方，理论上都会有它。尤其在机器人和高端装备里，线束就像机器手臂里的血管和神经，要经得起上千万次弯折、扭转，还要稳定传递信号。 他的经历很有代表性：一边是外企工程体系对他的训练，质量管理、项目管理、QCD、人机料法环、五个为什么；另一边，是民营制造企业每天面对的真实现场，客户催单、现金流压力、小批量多品种、快速试错，以及老板必须亲自兜底的责任。 在这次访谈里，董总反复提到一个词：裁剪。 在博世，一套流程可以非常完整，样品阶段、质量门、验证周期，每一步都严谨。但到了民营制造现场，客户不一定等得起，市场也不会给你那么长的验证周期。中国客户更习惯快速迭代：你先拿出一个东西，我们一起测、一起改、一起往前推。这不是降低标准，而是把方法论变成能在现实里跑起来的东西。 董总说，做企业要理解QCD质量、成本、交付之间的拉扯。客户都希望质量好、交付快、价格低，但在同一套边界条件下，这三件事不可能同时无限满足，隐藏成本一定会在某个地方出现。但这不是一个永远无解的“不可能三角”。如果边界条件不变，QCD 是守恒的；而创新的价值，就是改变边界条件。制造业真正的创新，很多时候不是喊一个宏大的概念，而是把质量、成本、交付之间原本紧绷的关系，重新打开一点空间。 董总和他的卡布斯的故事，让我们看到一种不那么显眼、但非常关键的苏州制造新能力：不是只把产品做出来，而是把质量、流程、交付和客户现场的问题一起解决掉。 01:16 董驷维的三个标签：苏州本土90后、前博世工程师、制造业创业者。 05:11 卡布斯做什么：线束不是一根线，而是电路和信号的连接系统。 08:38 从博世学到的底层方法：QCD，质量、成本、交付之间的拉扯。 13:26 为什么机器人里的线束像“血管和神经”？高频弯折、扭转和稳定传输背后的门槛。 18:39 从苏州到芝加哥，再回到苏州制造现场：董总几段经历如何影响他的判断。 30:00 “五个为什么”：为什么工厂问题追到最后，往往会回到管理层？ 34:37 外企方法论不能照搬：什么叫把流程“裁剪”进民营工厂？ 41:40 QCD不是永远无解的不可能三角：创新的价值，是改变边界条件。 43:04 第一桶金：博世售后项目里，进口系统遇到中国市场“水土不服”。 49:38 创业第一天就做流程：钉钉、ISO、无纸化办公和小工厂的系统能力。 57:41 90后制造业创业者和上一代企业家有什么不同？ 01:06:02 做配套厂像寻宝，也像投资：在客户还是 nobody 时就陪它长大。 01:13:05 程序和AI的区别：为什么工厂要先规范化，才谈得上真正的AI？ 01:16:27 AI排产、图纸解析和报价：卡布斯如何把AI用在真实制造流程里。 01:21:31 未来十年、二十年：监控成长型客户、监控优秀技术，保持变革的初心。 —————————————————— 和董总聊下来，我把这期访谈的精华概括为三个关键词：裁剪、陪跑、进化。 裁剪，是他从外企到民企之后形成的方法论。博世教会他质量、成本、交付之间的平衡，也教会他用系统工具分析问题。但真正创业之后，他发现外企体系不能照搬到民营工厂。卡布斯要做的，是保留外企方法论的内核，再把它裁剪成适合中国客户、适合小批量多品种、适合快速交付的工厂流程。 陪跑，是卡布斯对客户关系的理解。董总说，做配套厂有点像寻宝，也像投资。一个客户还没有成为大树、还只是 nobody 的时候，你就在它身边，陪它打样、测试、改进、交付。等它真正长起来，供应链也会一起成长。 进化，是他对苏州制造下一阶段的判断。过去的苏州制造，靠的是外资订单、供应链协同和制造效率；今天的苏州制造，正在进入机器人、新能源装备、工业自动化和AI工厂管理的新阶段。线束、滤波器、机柜这些看似基础的配套环节，也开始叠加工程能力、数字化能力和AI能力。 回到苏州制造这个更大的主题，过去20年，我们看到的是一批企业在全球制造分工里成长起来；未来20年，真正重要的，可能不只是更低的成本和更快的交付，而是谁能更懂客户现场，谁能把复杂流程变成可管理的系统，谁能用AI和数字化工具，把小工厂变成更敏捷、更可靠的新型供应链企业。 制造业的升级，不一定只发生在最耀眼的整机品牌里，也可能发生在一根线束、一次排产、一张图纸、一套质量流程里。 真正支撑苏州制造走向下一个20年的，正是这些愿意扎进现场、理解工程、持续迭代，并把经验沉淀成组织能力的人。

今天这一期，我们来到闻而行科技，对话创始人仇亚军。 仇总的经历，很像一条苏州制造企业家的成长曲线。2002年，他进入办公家具行业做销售，赶上苏州外资企业大量进入、工业配套快速生长的阶段。那时他学会的第一件事，不是怎么推销，而是怎么理解客户，甚至“预判客户的预判”。 2004年，他第一次创业，继续做办公家具。两年后失败，甚至被人讨债堵到办公室。仇总说，那次失败之后，“张扬”这个词慢慢从自己身上被剥离出来。 这句话很轻，但背后很重。它意味着一个创业者从“相信自己能做成”，走向真正理解创业的复杂：合伙人、现金流、风险预留、延迟满足，每一个都不是销售能力能单独解决的。 后来，仇总进入材料行业，再到2013年创办知择工贸，做材料供应链服务；2020年创办闻而行，把设计、材料工艺和供应链能力往产品定义的更前端推。 在这次访谈里，仇总说：中国这些年在材料领域，很多时候赚的还是工艺的钱、加工的钱，真正底层的材料能力，尤其是化学材料的基础，和欧美仍然有差距。 这也解释了为什么很多中国制造企业过去能把产品做出来、把成本打下来，但不一定真正拿到定义权和定价权。因为真正决定产品壁垒的，往往不只是产能和效率，而是材料、工艺、结构、体验和供应链共同形成的系统能力。 材料不是产品最后的外壳，尤其在AI硬件、医疗器械和新终端产品里，材料和工艺应该从产品定义阶段就进入。而闻而行想赋予产品的是客户体验和硬件表达。 00:00 开场：为什么在《苏州制造20年》里聊闻而行 03:40 仇亚军如何介绍自己：独立、克制、不服输 06:00 从办公家具销售开始：学会“预判客户的预判” 09:00 淮安电厂项目：销售不是卖产品，而是解决问题 12:00 第一次创业失败：“张扬”从身上被剥离 15:00 失败后的复盘：合伙、现金流与延迟满足 18:00 进入材料行业：从销售逻辑转向工程师逻辑 22:00 材料不是普通商品，而是解决方案入口 26:00 2013年再创业：知择工贸与材料供应链积累 31:00 2020年的周期判断：为什么押注汽车材料 36:00 创办闻而行：从供应链走向产品定义 41:00 AI硬件时代：软件有灵魂，硬件也要有身体 46:00 一台产品差2块，做到千万级就是2000万 50:00 中国材料为什么不能只赚“加工的钱” 53:00 给年轻人的建议：兴趣、擅长和社会需要的交叉点 55:00 结尾：苏州制造从“做出来”走向“定义出来” 欢迎加入听友群：

《一路瞳行》是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客。我们一直说，瞳是看见，行是行动。看见趋势，看见企业，也看见一代人如何在产业里做选择；而行动，是把这些看见变成判断，变成连接，变成下一次出发。 从这一期开始，我们会开启一个新的企业深度拆解专题，叫“瞳行咖啡馆系列” 它会更像一次坐下来慢慢聊的商业观察：不急着给结论，也不只追热点，而是拿一杯咖啡的时间，把一家企业放回它的时代、城市、产业链和资本路径里，看它是怎么长出来的，又是怎么一次次跨过去的。 第一杯咖啡，我们从苏州东山精密开始。更准确地说，是从一次走进维信电子的参访开始。 这家公司最让我印象深刻的两个字，是“收购”。 如果说苏州制造常常给人的印象是扎实、隐忍、精密，那么东山精密告诉我们的另一个答案是：本土制造企业，也可以用资本和并购，把自己带到全球客户、全球产能和全球技术的牌桌上。 今天这杯咖啡，我们要聊的不是一家企业简单的“发家史”，而是一家苏州制造企业，如何从钣金厂出发，一步步买到客户、买到技术、买到全球化，也买到自己下一次增长的可能。 本期看点 1. 为什么东山精密会被称为“苏州丹纳赫”？ 2. 顶级客户为什么不一定是销售“跑”来的，而可能是通过并购“带”来的？ 3. 从 MFLX 到 Multek，再到 GMD、索尔思光电，东山精密的并购飞轮是怎么转起来的？ 4. 企一代与企二代之间，传承的到底是股权、管理权，还是一种产业判断能力？ 5. 对苏州本地制造型企业来说，资本化、专业团队和组织治理意味着什么？ 时间轴 00:00 开场：欢迎来到《一路瞳行》 介绍“瞳行咖啡馆”系列的定位：用一杯咖啡的时间，拆解一家企业、一条产业链和一个长期问题。 01:15 为什么第一期选择东山精密 从浩数资本与北桥商会走访维信电子说起。东山精密不是遥远的商业案例，而是一家就在苏州本土、值得被重新理解的制造企业。 03:20 关键词一：并购 本期最重要的关键词是“并购”。东山精密的成长，不只是产能扩张，更是通过一次次关键并购完成业务边界、客户结构和全球能力的跃迁。 05:30 关键词二：苏州丹纳赫 为什么用“苏州丹纳赫”来理解东山精密？重点不在于简单类比，而在于它逐渐形成了一种通过资本、产业、管理系统和组织整合持续扩张的能力。 07:45 从东山镇小厂开始 回到企业原点：一家小型钣金和冲压工厂，如何在苏州制造的土壤中长出来，并逐步进入精密制造、通信设备、新能源汽车和电子产业链。 10:30 上市之后：资本化成为新的起点 2010 年上市后，东山精密进入新的发展阶段。上市不是终点，而是公司开始用资本市场能力匹配产业扩张的起点。 13:10 2013 年：收购 MUTTO，切入触控显示 通过收购触控显示屏电子元器件企业牧东，东山精密进一步拓展消费电子相关业务，也开始形成“买能力、买客户、买入口”的并购逻辑。 16:00 2016 年：收购 MFLX，真正的“蛇吞象” 收购美国柔性电子电路和装配企业维信 MFLX，是东山精密发展史上的关键一跃。它带来的不只是产能和技术，更重要的是全球顶级客户资源和国际化管理挑战。 20:10 2018 年：收购 Multek，补齐 PCB 能力 通过收购印刷电子电路板企业超毅，东山精密在 PCB 领域进一步加深布局，业务版图从柔性线路板拓展到更完整的电子电路能力。 23:20 2023-2025 年：继续打开边界 从晶端显示苏州工厂，到法国 GMD 集团，再到索尔思光电，东山精密的并购开始连接汽车零部件、显示与光通信等更广阔的产业场景。 26:40 走进维信电子展厅：时间墙背后的企业跃迁 展厅里的时间墙，把东山精密的关键收购节点清晰串联起来。每一个年份背后，都是一次产业判断和组织能力的再升级。 29:10 产线观察：从 40 亿到 400 亿 走进产线后，一个很直观的变化是规模和效率的跃迁：维信从约 40 亿增长到 400 亿级体量，同时人数从约 1.8 万人下降到 1.2 万人。这背后是自动化、管理效率和组织再造。 31:40 会议室交流：并购后的真正难题 北桥商会企业家与维信电子钟总围绕几个关键问题展开交流：中企并购老牌外资企业后，如何做文化融合？如何建立跨区域、跨团队的管理秩序？企业级研发中，什么样的产学研方式更有效？ 34:30 对苏州制造企业的启发 东山精密的故事，对苏州制造企业尤其有启发：企一代与企二代的传承，不只是交班；专业资本团队的引入，不只是融资；集团到子公司的管理架构，也不只是组织图，而是企业能否跨越到未来的关键能力。 37:10 浩数资本接下来要做什么 浩数资本将继续围绕苏州本土制造企业，开展案例解析、产业走访和资本化陪伴，把企业成长中的关键问题拆开看清楚。 38:10 结尾：瞳是看见，行是行动 看见一家企业的过去，也是在寻找更多本土制造企业迈向未来的可能。 本期关键词 东山精密｜维信电子｜MFLX｜Multek｜索尔思光电｜GMD｜并购整合｜苏州丹纳赫｜苏州制造｜企二代｜资本赋能｜北桥商会｜浩数资本 如果你的企业也正处在类似的节点： * 股权架构还没有系统梳理，核心团队激励还停留在口头承诺； * 想做产业升级、并购合作或融资准备，却不知道从哪里开始； * 明明感觉行业正在变化，但缺少一套专业方法，把机会、风险和路径看清楚。 浩数资本可以陪你做一次「企业成长基础体检」。 我们会不定期组织企业走访及产业观察拆解： 可以加入我们的群聊：

本期《一路瞳行》来到景致电子，和创始人 Wendy 总聊聊一家传统供应链服务企业的20年。 37岁离开外企创业，她说“我希望命运能够在自己手上”；最难的三年里，景致被客户倒逼重塑质量体系；到了AI时代，她又选择主动拥抱变化，把焦虑化解成行动的动力。 这不仅是一家企业的成长故事，也是一代苏南制造企业如何穿越周期、长出护城河、继续面向未来的故事。 时间轴 00:00 金句冷开场：命运、挑战、焦虑、护城河 01:09 欢迎来到《一路瞳行》：为什么要做《苏南制造20年》特辑 02:07 本期嘉宾 Wendy 总：引体向上、平板支撑15分钟，以及“正面迎上去”的创业气质 04:21 37岁离开外企创业：不确定时代里，想把命运握在自己手上 06:00 景致20年三阶段：4年初创、8年沉淀、8年发展 08:00 从金融危机到贸易战：外部环境如何影响一家供应链服务企业 10:45 客户需求升级：从代购配送，到管理二级、三级供应商 12:29 最难的三年：2020-2023年，景致重塑质量体系 13:05 8人项目组做到7个人想放弃：不是不愿意，而是能力暂时够不到 14:13 “站着正面被打死”：Wendy 总在晨会上如何重新点燃团队 15:33 真正的护城河：跨行业管理供应商背后的底层逻辑 17:26 创业20年后最大的收获：和自己和解，把焦虑转成行动 19:20 行业水温变化：外资转移、东南亚回流，以及景致为什么还能增长 21:30 AI重塑传统行业：焦虑会有，但更重要的是行动 22:00 从舒适区到AI工作流：用30秒语音记录客户经理一线情况 24:20 开放、求变、创新：工具和方法变，但服务意识和质量不变 25:30 传统行业的护城河在哪里：苦活、累活、脏活里也有长期价值 27:30 把简单事做千百遍：一个几块钱垃圾袋背后的客户要求 30:10 AI元年招一个专职IT：对小公司来说，这是一笔“准投资” 32:35 不是AI公司，却被500强客户请去分享AI应用 35:36 给新制造创业者的建议：初心、利他、客户价值 38:27 AI时代创业方法：小步迭代，不要一开始就重投入 39:08 “至少还要再做10年”：Wendy 总对下一阶段的期待 39:41 结尾总结：命运、护城河、求变，以及苏南制造的未来20年 本期金句 “我希望我的命运，能够在自己手上。” “如果在战场上，面对攻击，我一定是站着正面被打死。” “我对大家没有要求，唯一的要求，是一定要把这件事情持续做下去。” “把一件简单的事情做千百遍，我认为这是一件更难的事情。” “焦虑当然会有，但更重要的是把焦虑化解成行动的动力。” “好客户，也是老师。” 关键词 一路瞳行、浩数资本、景致电子、Wendy 总、苏南制造20年、苏州制造、供应链管理、传统企业转型、女性创业者、企业护城河、质量体系、AI应用、客户价值、小步迭代、穿越周期

今年是2026年。往前数20年，是苏南制造黄金时代的起点。这20年里，我们看着一大批江浙沪的制造企业，从几个人的小作坊跑到专精特新，再跑到上市敲钟，踩过时代的红利，也扛过了各种周期。今年我特别想做一档《苏南制造20年》的特辑，邀请那些浪潮中的伙伴，回头看看我们是怎么走到今天的；更重要的是，下一个二十年，又要往哪里去？ 今天我特别请到了我的好朋友，北爷，深耕江浙沪千亿赛道品牌服务，数十家苏南的上市制造企业做品牌全案及视频服务，见过很多企业从几千万营收跑到几十亿的路径。 为什么能跑上市的公司，头上都有一个“学霸”对标？为什么聚焦头部客户，能倒逼出技术迭代？ 品牌不是服务自己，而是服务于表达对象。不是讲漂亮故事，而是帮企业回答好“我是谁、能做什么、要去哪里”。 访谈到最后，北爷分享了一个让我久久难忘的故事。一位哈工大毕业的董事长，80年代第一次去日本，出机舱门看到廊桥、行李履带、所有设备全是“MADE IN JAPAN”。那一刻他发誓：我们要做中国制造。回国后，他的机场廊桥控制系统没人敢试——磕一下机舱门就是5万美金。最后在军用机场一遍遍试出来的。 一代人有一代人的苦。我们今天的难，和当年连扳手都不是国产的苦相比，算什么？这些故事有没有被看见？有没有形成企业的共同愿力？ 品牌的意义，就是帮企业找到这种意义感。欢迎收听本期节目。 05:19 苏南上市公司有哪些共性？ 07:12 苏南专精特新的企业在发展上有哪些策略的变化 12:13 这些上市企业的品牌梳理中，能跑上市的企业有哪些特点？ 15:27 上市前后企业的品牌建设有什么差异？ 21:11 市场部如何让老板满意？ 30:11 如何看待制造型企业的IP打造？ 33:36 苏南制造业企业，品牌如何打造？如何做好叙事？ 45:29 每个企业都有它的故事，这些故事有没有被看见 ________________________________________________ 和北爷聊下来，我把这期访谈的精华概括为三个关键词：对标、支撑、意义感。 对标——能跑出来的专精特新企业，头上都有一个外资学霸。不是盲目模仿，而是拆解它的10%，看哪些作业可以抄、哪些可以迭代。方向对了，路就清晰了。 支撑——市场部最大的误区，是把精力花在做物料、发推文，却忘了老板才是公司最大的业务员。老板出去谈客户、招人才、拉资源，手里有没有一套可视化的“武器”？没有支撑，品牌永远被看成成本，而不是价值。 意义感——还记得开场那位80年代去日本的老厂长吗？他做中国制造的初心，支撑了他30年。北爷说：每家公司都有这样的故事。关键是这些故事有没有被看见、被表达、形成团队的共同愿力。 品牌不是软装。它帮企业回答好“我是谁、能做什么、要去哪里”。感谢北爷，感谢大家收听《一路瞳行》。我们下期再见。

2026年转眼进入了春暖花开的四月份，AI的生长速度也如这春天里的万物一样，疯狂生长，疯狂进化，它已经不再是一个对话的大模型，它长出了手脚，它开始在撬动组织、公司的定义，在我们浩数资本这家小小的vc机构，它也在带着我们重新定义工作，员工和组织架构。 3月开始我们浩数的AI底座——宝哥，带着团队一直在折腾AI龙虾助手。过程那叫一个曲折：系统崩了要抢救，记忆丢了要重喂，流程卡了要手动疏通。但养着养着，我发现了一件有意思的事：养AI的过程，其实是在逼我们重新思考一个问题——组织到底该怎么长？ 以前我们的组织是金字塔，一层一层往上汇报。但Agent来了之后，它能自动传递信息、自动追踪进度、自动执行任务。那中间的管理层，还有没有存在的必要？ 以前员工的价值是"完成任务"，现在AI可以完成大部分重复性任务。那员工剩下的价值是什么？ 以前老板管的是"人"，以后老板可能得学会管"AI员工"。但问题是，连我们自己都还在摸索，怎么管？ 这些问题没有标准答案，但非常值得讨论。 于是，我把宝哥请到了节目里。他过去70天每天都在跟AI打交道，踩过的坑、悟出的道理，今天和大家分享。 （出息了，也是搭了个视频播客间了） 🔹 本期嘉宾 宝哥 | 浩数资本数字化底座负责人，专注企业AI落地、数字员工技能（Skill）封装，主导浩数内部AI工具落地与组织变革实践 🔹 核心话题 一、AI行业正在发生的底层变化 * 交互范式升级：「提示词时代」已经过去，现在不需要复杂的Prompt公式，自然语言就能让AI完成任务，Agent成为主流关键词，AI从「被动回答工具」变成可以主动拆解任务、调用工具、闭环执行的「数字员工」 * 产业落地拐点：模型能力大幅提升、成本大幅下降、工具生态标准化三重因素叠加，2026年已到AI企业落地的质变临界点，OpenClaw等产品让AI长出了「手和脑」，可完整完成复杂工作 * 能力边界：当前Agent能力仅解锁了10%-20%，未来还有极大的想象空间，会重构现有的工作方式 二、个人层面：AI时代的生存法则 * 焦虑本质：旧技能失效、新能力未建立，就像当年从纸质办公切换到电脑办公，未来AI能力会变成职场基本功 * 能力升级：不需要死记硬背Prompt、不需要会写代码，但要理解AI的底层逻辑，能判断AI输出的准确性，知道什么时候是数据错误、什么时候是工具调用错误 * 心态转变：摆脱「等任务、做重复工作」的「牛马心态」，转向「操盘手思维」：主动发现高频重复工作，交给AI自动化处理，把时间留给定义任务、做判断和决策 * 能力迁移：哪怕企业把你的工作技能封装成Skill，核心能力是沉淀在你自己身上的，你可以带着这套可复制的能力快速在新环境落地迭代 三、组织层面：AI重构企业管理逻辑 * 新旧逻辑差异：❌ 旧逻辑：把AI当工具，各部门零散使用，不改变流程、架构、利益分配 ✅ 新逻辑：用AI重构业务流程和组织架构，Agent可跨部门自动处理信息，中间管理层级将被压缩 * 落地核心公式：AI落地效果 = 老板可见度 × 员工主动性 × 业务洞察能力 × AI应用能力，必须是一把手工程，老板要亲自下场用AI、给预算、做表率 * 落地避坑：拒绝「一步到位」误区，接受试错成本，像「养员工」一样「养AI」，不断调试、投喂数据、迭代技能，允许中间过程的人工干预 四、浩数的实践参考 * 周报自动化：从人工写→语音对话生成→自动读取工作留痕（聊天记录、文档、录音）直接生成，完全无需人工干预 * 个人效率工具：AI可代刷资讯、整理重点、基于工作流数据自动输出每日最重要的3件事，实时校准工作偏差 * 全员试错文化：低成本测试各类AI工具，预留预算和空间允许失败，高层带头使用形成示范效应 ———————————————————————————————— 今天跟宝哥聊了这么多，从“养虾”到组织变形记，从“牛马心态”到AI落地的三个公式…… 过去70天，我们的“AI急救室”里抢救过无数次系统崩溃，也见证过很多个“吓尿点”。但养着养着，我发现：最怕AI的，恰恰是那些以前最习惯“按部就班”的人；而最能从AI中受益的，往往是那些本来就爱折腾、爱跨界、不怕试错的人。 这不只是技术问题，这是关于我们想成为什么样的人、想搭建什么样的组织的问题。 “追不上AI的进化速度是常态，但放弃追赶、停在原地，才是真正的退步。” 所以，最后送给大家三句话， * 给老板：亲自下场养虾，别只在PPT里讨论AI。 * 给员工：把重复的事交给AI，把自己留给更有判断力的事。 * 给组织：把隐性经验数字化，让AI成为能力的放大器，而不是岗位的替代者。 参考推荐播客： E45 孟岩对话李继刚：人何以自处 - 无人知晓 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 OpenClaw 之后，谁将定义主动式 AI 的新战场？｜对谈 AirJelly 黄柏特 - 十字路口Crossing | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 #384 「龙虾」和 vibe coding 正如何改变我们的思维：一场来自小白、创业者和工程师不同视角的讨论 - 声东击西 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 E230 一个畅想：如果有一天，人类不再需要工作😴 - 知行小酒馆 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 E227 疲惫经济学：为什么技术进步了，我们却更累了？ - 知行小酒馆 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙 Botlearn.ai 李可佳：别自学了，送你的 Agent 去读书吧 - AI炼金术 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙

过去的一年多，我们说了很多次瞳行的含义。每次在三八节前夕，都会有很多品牌开始讲述女性力量和故事。 三月八日，我不想把它仅仅定义为一个节日，我更想把它当作一次凝视——凝视那些在科技、商业、制造业的浪潮中，用自己的方式“看见”并“行动”的女性。 过去一年，我在一路瞳行的访谈间，遇见了许多创业者。他们有男有女，有老有少，有连续创业者，也有刚刚起步的年轻人。但当我回看那些让我久久回味的对话，我发现，有八位女性创业者，她们的影像格外清晰。 她们不一样。 有的刚刚本科毕业，用数据和算法构建新一代的探索平台；有的创业十年，从软件跨界到硬件，从失败中爬起；有的扎根新材料，死磕国产化，用坚韧穿越长坡厚雪；有的在海外市场开疆拓土，读懂文化底层，扎进产业链的每一个细节；有的从猎头跨界投资，看见那些决定企业生死的“看不见的根”；有的用产品经理的思维做社区，让每一个超级个体被看见、被链接；有的穿越光伏行业二十年的周期，依然专注、沉稳；还有一位，用36年的从业经验，用1127元的极致细节，诠释了“靠谱”二字的分量。 这些和她们对话的内容，常常在给我一个声音：女性创业者的力量，不是某种标签，而是一种真实的存在——是迷茫之后的顿悟，是失败之后的从头再来，是长坡厚雪中的坚韧，是看不见的根上开出的花。 今天，我决定再次回到这些故事当中，把我眼中她们的样子和故事再分享一次： 她们的力量，来自不同的维度—— 有人是探索者，在未知中开辟自己的路； 有人是转型者，在转折处放下过去，重新开始； 有人是坚守者，穿越周期，长坡厚雪； 有人是专业者，用极致的细节，定义“靠谱”的分量。 回顾8位创业女性的看见与行动 第一部分：探索的力量 探索是什么？ 有人说，探索是迷茫的代名词。但子仪告诉我：探索，本身就是一种自我创造。 有人说，探索是孤独的旅程。但少娟用一座社区，让AI的探索者们彼此看见、彼此链接。 03:42刘子仪・职屿科技（00后探索者）探索本身就是一种自我创造 点击回顾EP104 在探索的赛道里，子仪是最鲜活的00后力量。西交利物浦大学数据科学本科毕业，斯坦福大学交换经历，深耕自然语言处理、强化学习这些前沿领域。刚走出校园的她，创办了职屿科技·JobEnE——一个融合空间卡片机制与AI伴行者的沉浸式探索平台。 10:27何少娟・AI洞见研究院（前沿观察者）用产品经理的思维做服务 点击回顾EP126 如果说子仪是躬身入局的探索者，那少娟就是AI创业赛道里最懂创业者的前沿观察者。她创立的AI洞见研究院，不是传统的孵化器，而是用“产品经理的思维做服务”，陪跑每一个AI创业者的成长社区。 第二部分：转型的力量 转型是什么？ 是放下过去的辉煌，从零开始；是从软件跨到硬件，从头学起；是从一个身份，变成另一个身份。 这一篇章的两位女性，都经历过转型。她们告诉我：最难的不是个人能力的转型，而是整个组织的转向；最珍贵的不是成功的瞬间，而是失败之后，还有从头再来的勇气。 10:27熊薇薇・灵动未来（SaaS→AI硬件）放下包袱，从零开始 点击回顾EP119 认识薇薇，是在她的视频号“薇儿和sky”里。她总是自己拿着手机拍摄他们研发、生产和客户对接的日常，小小的身躯，总是有大大的能量。 19:33芮铭丽・亚禾资本（咨询→投资）人生如莲，成功是花，根决定一切 点击回顾EP121 芮铭丽有两个身份：亚禾资本合伙人，斯瑞拓咨询创始人。 从人力资源咨询跨界到投资领域，铭丽的转型，是从“识人”到“赋能企业”的深度升级。在她的身上，我看到了跨界者的清醒与通透，做咨询的岁月，让她练就了对“人”与“组织”的极致洞察；转型投资后，她把这份洞察变成赋能企业的力量。 第三篇章：坚守的力量 坚守是什么？ 是在没有人看好的时候，继续死磕；是在行业起起伏伏中，依然在场；是经历低谷之后，淡然地说一句：经历就是财富。 这一篇章的两位女性，都选择了“长坡厚雪”的路。她们让我看到：有些路，走得慢，但走得远。 23:49宋茜・三三科技（新材料长期主义）经历就是财富 点击回顾EP113 宋茜说：“我是一朵云、一朵花都能治愈自己的人。” 她是苏州三三传感科技有限公司的总经理。三三，取自“三生万物”。从材料研制到终端产品，全栈自研，专注于高性能柔性压电薄膜传感技术，应用于康养、医疗、汽车等多个领域。她说自己最大的特质是“坚韧”和“极度乐观”。但这份坚韧，是被一次次打磨出来的。 23:49于小梅・腾圣储能（光伏产业坚守）不生产是死，生产是慢慢死，但可以慢慢活 点击回顾EP66 梅姐是腾圣储能的市场负责人，也是我眼中“穿越周期的人”。她在自己的视频号“于光同行”里，讲光伏，讲行业，讲产品，还搭起台子自己直播。她常常是备忘录上写几句就开始录视频，在她眼里，没有什么没准备好，想到了就去干。 她入行的时候，光伏还是个冷门行业。十几年间，她见证了光伏产业的大起大落——有的年份，你不生产就是死，你生产就是慢慢死。 但她一直在这个行业里，专注、坚持。她说：行业的承压，在今年尤其深刻。但就算在这样的爬坡阶段，专注和坚持依然是唯一的答案。 第四篇章：专业的力量 专业是什么？ 是看懂别人看不懂的文化底层，是死磕别人忽略的1127元的三滴水，是让客户说出一句：这是一家靠谱的公司。 这一篇章的两位女性，用极致的专业，定义了自己的不可替代。 32:07唐诗・德炻咨询（东欧出海专家） 点击回顾EP88 唐诗是德炻咨询的创始人，也是我们一路瞳行的老朋友。她说，中国企业要切入东欧市场，不能只盯着政策红利，更要看懂文化底层。匈牙利、塞尔维亚属于高权力距离文化，决策链长、层级分明；而德国、波兰更倾向低权力距离。这些隐性规则，决定了商务谈判的成败。 34:23魏云川・景致电子（供应链超级外脑）靠谱是对一个人最高的评价 回顾EP106 魏云川，苏州景致电子创始人，拥有36年从业经验。 她说：“靠谱”是对一个人或一个公司最高的评价。很多时候客户选择我们，更多的是因为一句话：景致是一家靠谱的公司。 但“靠谱”这两个字，背后是极致的要求。小到仓库管理员的工具柜管理，细到打印机上留下的每一份文件——极致的要求，带来极致的服务。 八位女性，四个维度—— 探索的力量、转型的力量、坚守的力量、专业的力量。 她们让我相信：女性创业者的力量，不是某种标签，而是一种真实的存在——是迷茫之后的顿悟，是失败之后的从头再来，是长坡厚雪中的坚韧，是看不见的根上开出的花。 很多时候，我们不是缺少力量的来源，而是缺少凝视和看见。 一路瞳行这个节目，是出于通过访谈来看见别人眼中的世界、市场机会，再借由他们的行动来看见世界科技的变化。 这期回顾节目，也让我重新回顾了和这八位相识相交的过往。力量和温暖，再一次被充值了。 三八节快到了，致敬每一个在赛道里躬身前行的她，也愿每一位女性，都能活成自己想要的样子，拥有探索的勇气、转型的果敢、坚守的笃定、专业的底气。 “瞳是看见，行是行动”。愿我们都能看见自己的力量，也走出自己的路。

都说年味变淡了？今年AI来帮忙！这个马年，千端点单、豆包解签、即梦让老照片动起来拜年……我们把浩数资本的小伙伴拽来，聊透新年AI的N种玩法。听这一期，让你春节轻松又好玩。 新春特辑·AI新年玩法速览 用这些AI工具，马年春节可以这么玩—— 1. 红包大战：元宝VS千问，谁家AI撒钱更狠？ 用元宝、千问抢现金红包，千问25元红包可延至2月28日，支持点奶茶、寄快递、盒马下单。 2. 博物馆讲解：别租讲解器了！用豆包逛博物馆 豆包“博物馆讲解员”智能体，拍照识别文物，实时讲解可追问，免费不排队，节奏自己定。 3. AI解签：寺庙排队解签太敷衍？让AI帮你翻译签文 用豆包/ChatGPT把签文翻译成大白话，还可对比不同寺庙签文，生成全年运势分析表。 4. 老照片复活：把全家福里的爷爷奶奶变活，一起拜年 用即梦/可灵/腾讯智影让老照片动起来，修复旧照，让已故亲人“出现”在拜年视频里。 5. 应付催婚：用AI生成虚拟男友，妈妈看了都说帅 AI生成照片/视频，可定制脸型、身材、场景（如“在厨房烧饭”），春节自救新招。 6. 宠物出道：让自家猫狗当主角，拍AI拜年大片 用即梦/可灵生成宠物AI视频，案例：猫偷玩手机、猫打奥特曼，全家笑翻。 7. 长辈陪伴：舅舅管豆包叫“豆师傅”，AI成了知心人 给长辈安利豆包，24小时在线聊书法、聊身体，弥补子女不在身边的陪伴空缺。 8. 聚会游戏：三代人围坐玩AI你画我猜，不用买道具 用AI生成家庭定制词库（马年元素+代际梗），投屏即可开玩，现场出题。 9. AI祝福语：送礼想不出词？5分钟生成藏头诗+谐音梗 用豆包/Kimi生成礼品贺卡文案，让礼物更有“情绪价值”，案例：程序员朋友的马年梗。 10. AI看娃/看宠物：把豆包支在书桌前，远程盯着孩子写作业 豆包视频通话功能，可“监督”孩子写作业、远程看猫狗，狗走了它会说“不在了”。 11. AI穿搭点评：出门前拍照问问豆包，今天这身行不行 过年串门前的娱乐玩法，AI帮你点评OOTD，虽然嘴下留情但挺好玩。 12. 年夜饭救急：看到朋友圈晒美食，拍照问AI怎么做 用豆包识别菜品，自动生成菜谱+用料清单，年夜饭不用想破头。 工具速查： * 豆包：博物馆讲解、解签、看娃、看宠物、穿搭点评、菜品识别、长辈陪伴 * 千问：智能体点单、红包、寄快递、外卖 * 元宝：AI红包 * 即梦/可灵：AI拜年视频、宠物视频、老照片动起来 * 腾讯智影：老照片修复与动态化 * ChatGPT/Kimi：祝福语、藏头诗、谐音梗 浩数小伙伴：小赵同学，大白，主播戎筠，宝哥 欢迎添加小助手，聊聊AI如何武装了你？新年可以怎么使用AI